用因特網(wǎng)和電子商務(wù)賺大錢(qián)

1、JAY ABRAHAM網(wǎng)絡(luò)突破性的發(fā)展因特網(wǎng)銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售、策略、戰(zhàn)術(shù)等原理有極深的洞察力。傳授銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)與智慧，并將它轉(zhuǎn)化成快速、即時(shí)的收益，而這個(gè)收益將具有顯著的長(zhǎng)期策略方面的利益。這項(xiàng)將帶給你即時(shí)的、的、并且具有根本意義的突破性發(fā)展，而且將會(huì)竭盡全力去做。著手介紹的梗概，在該信息之中將涉及你。你不僅將得到多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且包括教的經(jīng)驗(yàn)。希望能充分利用之。從如何簡(jiǎn)單的獲得因特網(wǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)開(kāi)始說(shuō)起，請(qǐng)注意“簡(jiǎn)單的”一詞。在網(wǎng)絡(luò)上掙錢(qián)的方式很復(fù)雜，但是首先嘗試簡(jiǎn)單的材料，并且，更有趣的是這是賺錢(qián)的簡(jiǎn)單的材料。先來(lái)看看因特網(wǎng)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)方式。在網(wǎng)上，你或許已經(jīng)看到了許多：標(biāo)語(yǔ)、推挽式、點(diǎn)擊進(jìn)入式、博客

2、（blogs）、eBay、自動(dòng)反應(yīng)器、SV、java在因特網(wǎng)銷(xiāo)售中，對(duì)工具、策略、技術(shù)和新突破有很多強(qiáng)調(diào)。所有的這些都令人興奮，但是，當(dāng)你開(kāi)始行動(dòng)時(shí)，它可能扼殺了你。所以，你需要一個(gè)好的，認(rèn)知性的概觀(guān)。記住，因特網(wǎng)是一個(gè)直銷(xiāo)。它歸結(jié)為出售產(chǎn)品從賣(mài)方到買(mǎi)房的轉(zhuǎn)移，這是有關(guān)因特網(wǎng)銷(xiāo)售的最重要的原則。也就是說(shuō)，銷(xiāo)售的歷史發(fā)展迅速。曾在哪里并將何處？在 1870 年之前，所有的銷(xiāo)售行為都是面對(duì)面進(jìn)行。你有一個(gè)買(mǎi)主和賣(mài)主，買(mǎi)主可以觸摸貨物；聞、品嘗和觸摸。賣(mài)方可以觀(guān)察買(mǎi)主的反應(yīng)并得到反饋。他了解了買(mǎi)主何時(shí)感，何時(shí)不喜歡。通過(guò)買(mǎi)主的滿(mǎn)意與否，來(lái)制定他在實(shí)際中對(duì)產(chǎn)品的介紹。這時(shí)銷(xiāo)售的根本媒介是人對(duì)人。187

3、0 年，發(fā)生了一件的事情。一個(gè)名叫 Montgomery Ward 的人利用了新技術(shù)的合流，在他們那個(gè)年代，這被認(rèn)為是高技術(shù)。這些高技術(shù)是紙張印刷術(shù)、通過(guò)郵政遞送、一個(gè)覆蓋的鐵路網(wǎng)絡(luò)和大規(guī)模的制造業(yè)能力。首先是 Montgomery Ward，然后是 Sears 和跟隨的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的不同者。市場(chǎng)商人遇到的第一個(gè)是要捕獲面對(duì)面的售貨員所得到的反饋信息。而且，他們?nèi)绾谓o出那些不能通過(guò)看、聞、品嘗或者觸摸所感受到的貨物體驗(yàn)的期望？現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)容易，但在當(dāng)時(shí)這是一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù)。郵購(gòu)和直銷(xiāo)的藝術(shù)與科學(xué)的出現(xiàn)為因特網(wǎng)銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。因特網(wǎng)銷(xiāo)售是使用另一種媒介進(jìn)行的直銷(xiāo)形式。與其他媒介相比，有關(guān)因特網(wǎng)的東西

4、使銷(xiāo)售變得更有趣。因特網(wǎng)加速了反饋環(huán)路：像面對(duì)面銷(xiāo)售一樣，你能呈現(xiàn)貨物，觀(guān)察期望；并且，所有的這些都發(fā)生在現(xiàn)實(shí)中。直銷(xiāo)，不是一次賣(mài)給一個(gè)人，二十一次可以賣(mài)給一百、一千，甚至一百萬(wàn)個(gè)人，這是很棒的，但你仍舊不能接觸貨物或者看到買(mǎi)主的反應(yīng)。你必須閱讀告示，并在中提供線(xiàn)索。例如，你刊登，關(guān)鍵信息，看有多少人回應(yīng)、索取免費(fèi)、或者，然后衡量你的效力。這樣做是很緩慢而且昂貴的。ernet 使得得到的反饋越來(lái)越即時(shí)，需要這樣的反饋，而這是郵件或者電話(huà)所無(wú)法得到的。通過(guò)銷(xiāo)售，相信可以發(fā)展你難以置信的說(shuō)服技巧或者你所期望的心智控制。但是，真正的銷(xiāo)售不僅僅是精通說(shuō)服藝術(shù)，它也開(kāi)發(fā)你從反饋中獲益的技巧。由于更接近面

5、對(duì)面銷(xiāo)售和同時(shí)對(duì)數(shù)以千計(jì)的人們的大眾的應(yīng)用， ernet 能更快的得到反饋。ernet 降低了幾乎無(wú)關(guān)的建筑物的費(fèi)用。由于那可能很昂貴，并不能吸引顧客。但是，一旦你有所領(lǐng)先或者首次銷(xiāo)售沒(méi)有比這更便宜，更快速或者更容易的物品，并且發(fā)展那種關(guān)系那就是掙錢(qián)的地方。在你的首次銷(xiāo)售或者你的月銷(xiāo)售中不賺錢(qián)，但是通過(guò)人們的相互轉(zhuǎn)告，他們一次又一次的走近你，這樣你就會(huì)賺錢(qián)了，而且你的生意日益增長(zhǎng)。如果寫(xiě)信給客戶(hù)，通過(guò)郵件們我所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)正在以巨大的費(fèi)用尋找適度的信息。同樣，在因特網(wǎng)上你也能通過(guò)郵件列表來(lái)這樣做事實(shí)上該費(fèi)用是零。1996 年，斯坦福的一位教授寫(xiě)了一本名為等式（Media Equation）的書(shū)，

6、他發(fā)現(xiàn)在所有的中印刷品、電視、收音機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)等，與其他任何一種相比，人們更信任在計(jì)算機(jī)看到的東西。為什么會(huì)那樣呢？對(duì)印刷品已有上百年的懷疑，對(duì)收音機(jī)也有數(shù)十年的疑慮（認(rèn)為世界）。電視也一樣在所有的中都存在無(wú)意義的東西。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)中也存在這樣的現(xiàn)象。但是，它仍舊是種新的和足夠無(wú)污點(diǎn)的，通常人們把在計(jì)算機(jī)屏幕上所看到的東西作為事實(shí)。因特網(wǎng)的快速反饋性移除了維持關(guān)系的任何。暫時(shí)，因特網(wǎng)有著相當(dāng)大的度。最為重要的是因特網(wǎng)是一種直銷(xiāo)。為奇，因特網(wǎng)經(jīng)常被看成僅僅將商品放上之后就不再過(guò)問(wèn)它們了。其實(shí)不然，它是一種。因特網(wǎng)不是一個(gè)沼澤或無(wú)止境的濕地，它是一種和聯(lián)絡(luò)人們的方式。在這里所做的就是運(yùn)用因特網(wǎng)

7、為你提供最快、最簡(jiǎn)潔、最清楚的方法，以達(dá)到你的期望和聯(lián)系客戶(hù)。另一方面要一種能做很多事情，你能使用一種產(chǎn)生引導(dǎo)、銷(xiāo)售東西、向已在你的交際圈中的人們傾售商品，或者詢(xún)問(wèn)人們以加強(qiáng)行動(dòng)效果從而服務(wù)于人們。通訊考慮每月一次在你的客戶(hù)郵箱中注入動(dòng)力。每個(gè)精明的市場(chǎng)商人都知道力量的重要并尊重它。為什么每月郵寄一次呢？因?yàn)槿绻饶青]寄的少的話(huà)，他們會(huì)忘記。另一原因是經(jīng)濟(jì)學(xué)，每個(gè)都郵寄是昂貴的。推測(cè)一下？而運(yùn)用因特網(wǎng)，你能在每個(gè)或者每天郵寄。你的期望和客戶(hù)部分客戶(hù)就這樣了解你的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售情況，而且除了有關(guān)質(zhì)量、和有用的信息外，你可能從未提供給他們的信息你所做的優(yōu)雅的事就是通過(guò)因特網(wǎng)使他們更接近和密切聯(lián)系你。因

8、特網(wǎng)是有關(guān)通信量與轉(zhuǎn)換的事情。時(shí)常，不熟悉該的人們會(huì)說(shuō)，“哦，如果我能得到的通信量就好了！如果我能得到的通信量，由于我了解怎樣去轉(zhuǎn)變，那么一切事情都將被解決?！比缓?，因特網(wǎng)是一個(gè)稍微不同的“動(dòng)物”。有時(shí)你能夠輕易地把事物從現(xiàn)實(shí)世界轉(zhuǎn)化到因特網(wǎng)上，有時(shí)你需要作些更改，有時(shí)一些事情你在網(wǎng)上做的比在現(xiàn)實(shí)世界中進(jìn)行能夠獲得的利潤(rùn)。在因特網(wǎng)中，有兩件事情總是的面前通信量和轉(zhuǎn)換。如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化策略，一個(gè)就會(huì)對(duì)所的大量的通信量為力。所以，因特網(wǎng)涉及到通信量與轉(zhuǎn)換。這是什么意思呢？很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊你的，你想要他們?cè)谄渲凶瞿承┦虑?。不僅僅是閱讀，使他們、開(kāi)心或者受到教育，還要他們做一些事情。當(dāng)人們來(lái)到你的時(shí)最好有一些

9、事情可以去做，他們能夠選擇，能舉起手來(lái)說(shuō)，“我需要！這是郵箱地址，發(fā)給我那些、通訊，給我進(jìn)入那個(gè)特殊網(wǎng)站的權(quán)限吧！”或者，他們可以購(gòu)物。所以，在你思考因特網(wǎng)策略時(shí)，要認(rèn)識(shí)到當(dāng)有人你的時(shí)，你需要做的僅僅是兩件事情：讓他們請(qǐng)求的信息或者引導(dǎo)他們購(gòu)物。另外一個(gè)是通信量，從因特網(wǎng)獲得通信量有五種基本途徑。你可以通信量、抓住通信量，社區(qū)增長(zhǎng)流通量、利用公共關(guān)系或者運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)合資使之增長(zhǎng)?？赡苓€有其他的方法，但是那些掙錢(qián)的生計(jì)行業(yè)中，這五種是引人矚目的焦點(diǎn)。你不需要吧五種途徑都用到，很多人在真正掌握了其中之一后就會(huì)在他的銷(xiāo)售方案中增加六個(gè)或七個(gè)特性。流通量，是指做。你可能做的 yahoo 或的詞，這些都是的

10、搜索引擎。另外法是做標(biāo)語(yǔ)。抓住流通量，指的是搜索引擎，這已經(jīng)被因特網(wǎng)商人廣泛的使用。事實(shí)上，相比通過(guò)黃頁(yè)號(hào)簿查詢(xún)，有的消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎進(jìn)行搜索。搜索引擎的功能是為那些尋找專(zhuān)門(mén)資料的人們提供大量的參考資料。如果搜索網(wǎng)球拍，要按照位置 1、2、3的順序?yàn)g覽大的網(wǎng)球拍。他們的使之成為可能。作為交換，他們給那些使用搜索引擎的人展示。在搜索中位于頂端的具有極大的機(jī)以，如果你搜索網(wǎng)球拍，而我恰好是第一個(gè)關(guān)于網(wǎng)球拍的，我就有了意想不到的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。為你的獲得流通量的另法是社區(qū)增長(zhǎng)式，即著眼于你現(xiàn)有的客戶(hù)和潛在趨勢(shì)，并努力為它增加因特網(wǎng)成分。獲得客戶(hù)的，為他們提供“網(wǎng)絡(luò)糖果”。比如，給你的客戶(hù)發(fā)送一個(gè)：“我曾

11、經(jīng)和世界上最偉大的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員有一個(gè)奇特的經(jīng)歷，并就他的比賽方面進(jìn)行了采訪(fǎng)。我寫(xiě)下了這次采訪(fǎng)，并熱情的將它發(fā)送給你。進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，你可以閱讀到全部的內(nèi)容。”這是社區(qū)式增長(zhǎng)你的現(xiàn)有的一個(gè)例子。利用那些已經(jīng)和你在一起的人，不是這樣進(jìn)行的交易是令人驚異的。為了讓人們加入提供一些有價(jià)值的東西是值得的。一個(gè)方法是發(fā)送一個(gè)郵件，一張明信片：“如果你這個(gè)和地址，你將會(huì)得到這些令人驚奇的東西?！泵赓M(fèi)提供給他們這些東西也應(yīng)該像銷(xiāo)售東西一樣努力，以換取他們的加入。像獲得一個(gè)一萬(wàn)的訂單一樣努力工作，你會(huì)得到一個(gè)意想不到的加入數(shù)字。你僅僅用了你的獨(dú)創(chuàng)性和少量的時(shí)間就獲得了一個(gè)很大的銷(xiāo)售。可以用“公共關(guān)系”獲取流通量。經(jīng)

12、考驗(yàn)證明，公共關(guān)系是一種提高商業(yè)利潤(rùn)的好方法。一些人利用這種方法證明這點(diǎn)，該方法是賴(lài)的領(lǐng)先發(fā)生器。你在因特網(wǎng)中可以使用同樣的工具和方法。有許多的經(jīng)銷(xiāo)店和正在尋找，如果你提供的信息符合它們的口味，你就有免費(fèi)“”的機(jī)會(huì)，這樣你就會(huì)不費(fèi)財(cái)力地使人們你的。最后一個(gè)方法是用風(fēng)險(xiǎn)合資的方法獲得流通量。這是一種很古老的方法，又被叫做背面簽名郵遞。正在談?wù)摰氖乾F(xiàn)存的其他相關(guān)的交易，該交易或許沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)但它有類(lèi)似的前景或顧客，并說(shuō)到，“商人先生，我很樂(lè)意以你的名義為你的顧客提供一些好的東西，這能彰顯你的慈善，并能為你帶來(lái)收入?！睋碛姓甙研虐b好并投入信箱，他的顧客打開(kāi)信箱，看到了來(lái)自可靠的信息源的信件。這樣客戶(hù)知

13、道了這個(gè)極好的新產(chǎn)品。因?yàn)楹鸵恍┦熘⒅档眯刨?lài)的人做交易，因此他們的銷(xiāo)售阻力下降。以列表取代真實(shí)的郵件，上述行為可以在因特網(wǎng)上輕易地實(shí)現(xiàn)。通過(guò)與那些掌控強(qiáng)有力的人接觸并建立關(guān)系，與他們做風(fēng)險(xiǎn)合資，那么巨大的因特網(wǎng)就有條不紊地建立起來(lái)了。在因特網(wǎng)世界中，它被稱(chēng)為會(huì)員。有趣的是，會(huì)員沒(méi)有任何新奇的地方。新的地方就是管理風(fēng)險(xiǎn)合資的使得整個(gè)過(guò)程更加迅速。以前，你必須為本周發(fā)送什么、完成印刷與信件而擔(dān)心，現(xiàn)在再也不用再速度上擔(dān)心，并能輕松地進(jìn)行管理。在增加流通量時(shí)，你并不需要把這五種方法都用到。選擇你感覺(jué)最有或者最具親和力的一個(gè)，并擅長(zhǎng)之。一旦你開(kāi)始得到反應(yīng)，收到效果，你自然的就會(huì)急于開(kāi)始下一個(gè)。不管你

14、做什么，不要成為因特網(wǎng)報(bào)犧牲者，這首歌就是“嗨，這是的方法”。它是新的，以前沒(méi)有人見(jiàn)過(guò)，我是唯一知道它的人，所以忘記所有的，跟我來(lái)吧。不要沖動(dòng)！絕大多數(shù)成功的交易都是運(yùn)用這五種技巧中的一個(gè)或多個(gè)。你可能聽(tīng)RSS 酬金，博客（blogs）或者播客（podcast），也許某一天他們會(huì)在因特網(wǎng)交易市場(chǎng)上有重要位置，但是今天他們沒(méi)有奏效，而這五種方法卻是有效地。對(duì)于那些在因特網(wǎng)上尋找新的機(jī)遇的人，有很多的方法去實(shí)現(xiàn)。有關(guān)因特網(wǎng)銷(xiāo)售教育把所有的重點(diǎn)都放在信息的上，好像這是任何人都可以在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中成功的唯一的一種交易。很難找到培訓(xùn)甚至僅僅是論及實(shí)物產(chǎn)品的交易，這很具有諷刺性，因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)上超過(guò)99%的小不停

15、地轉(zhuǎn)手的都是為了實(shí)現(xiàn)實(shí)物銷(xiāo)售?，F(xiàn)在有電子正在銷(xiāo)售，但是根據(jù)你的分類(lèi)，絕大多數(shù)的網(wǎng)上交易都和普通的日常材料有關(guān)嗜好素材，與食品、服裝、健康等相關(guān)的東西，如果它在郵購(gòu)中奏效，在網(wǎng)上同樣有起作用的好機(jī)會(huì)。在因特網(wǎng)上銷(xiāo)售信息和銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品所需要的是完全不同的兩種東西。當(dāng)你銷(xiāo)售信息時(shí)，你要兩個(gè)事實(shí)。首先，你需要是一個(gè)作家或準(zhǔn)作家，并且要多產(chǎn)地寫(xiě)作。寫(xiě)一本書(shū)擺滿(mǎn)商店賣(mài)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了?，F(xiàn)在的方式是，獲得一個(gè)顧客，滿(mǎn)足他，讓他高興，并提供給他永無(wú)止境的新的有趣的東西。信息交易市場(chǎng)的另一個(gè)是，你要成為一個(gè)比一般人更好的促進(jìn)者。因?yàn)槟阏務(wù)摰亩际菬o(wú)形的東西，不能觸摸，看見(jiàn)，或品嘗，你的故事必須足夠吸引能出售。這就

16、是為什么有時(shí)看到 10、15、30、60，甚至 100 頁(yè)的銷(xiāo)售信函被當(dāng)作通訊賣(mài)掉。那是因?yàn)樗プ×诉@一點(diǎn)。相反，當(dāng)你出售實(shí)際的產(chǎn)品時(shí)并不需要那些，人們會(huì)自己去搜索。如果我需要一塊的電池，不需要一封銷(xiāo)售信來(lái)確定這塊電池是不是我需要的，因?yàn)檫@點(diǎn)我已經(jīng)了。如果我要結(jié)婚，并且正在為婚禮做準(zhǔn)備。我認(rèn)為我需要的是婚禮上的小而不是一封銷(xiāo)售信來(lái)解釋小的優(yōu)點(diǎn)。我需要看所有的東西，知道價(jià)格是多少，要相信它們會(huì)跟所保證的一樣好，了解運(yùn)費(fèi)是多少，知道送貨期限是多長(zhǎng)。當(dāng)你在出售實(shí)際的產(chǎn)品時(shí)，真正的是打到搜索引擎的最高點(diǎn)。當(dāng)你做到這個(gè)之后，下一個(gè)就是跟任何一個(gè)好的零售商一樣。確定你有看上去不錯(cuò)的庫(kù)存，還要確保每個(gè)人都清

17、楚他們要獲得什么。提供良好的客戶(hù)服務(wù)，就這樣。在網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)環(huán)境中不經(jīng)常到這個(gè)，但是有兩個(gè)完全不同的方法來(lái)玩這個(gè)。一個(gè)是非常口頭化和速度非?？斓模硗庖粋€(gè)是搜索引擎化的或者店主強(qiáng)烈的。這里沒(méi)有貶低的意味，但它確實(shí)是一種更加直接的、簡(jiǎn)單的生意?；ヂ?lián)網(wǎng)就跟一、二、三一樣簡(jiǎn)單，字面上的意思。最重要的一個(gè)原則是它是一種直接的媒介。第二個(gè)，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中包含了兩種東西：交易和變化。你不能有其中一個(gè)而沒(méi)有另一個(gè)。最后，基本上有三種方法來(lái)玩這個(gè)。你可以賣(mài)信息、實(shí)際的產(chǎn)品或者是服務(wù)。而賣(mài)這些東西的方式是有很大不同的。許多人從信息市場(chǎng)上了解了一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，接著就嘗試用信息市場(chǎng)的原則去賣(mài)實(shí)際的產(chǎn)品。這不是正確的方

18、法。每點(diǎn)擊支付額（pay-per-click marketing）是業(yè)在這十年里最重要的發(fā)展。沒(méi)有夸大其詞，這是事實(shí)。自從人們開(kāi)始進(jìn)行直接，基本上沒(méi)新的東西出現(xiàn)，每點(diǎn)擊支付額是根本性不同的。Lester Wonderman 是個(gè)八十歲的老人，他做的直接比任何人都多。他做過(guò)的有哥倫比亞唱片和磁帶、雙日讀書(shū)、捷運(yùn)。大概五年前，他說(shuō)到有些事很有趣。他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)跟登是完全相反的。在搜索引擎市場(chǎng)出現(xiàn)之前，售貨員或者市場(chǎng)商人總是在追逐著這個(gè)希望。有了搜索引擎市場(chǎng)之后就完全相反了。這個(gè)希望有一列的買(mǎi)主，他們就跟在你后面。所以，承認(rèn)現(xiàn)實(shí)吧，否則你將會(huì)錯(cuò)過(guò)一些大的機(jī)會(huì)。每點(diǎn)擊支付額是采取完全控制的具體化形

19、式。單看，每天就有 200,000 次搜索。每天都有 200,000 人在查找東西。他們沒(méi)法解決他們，你需要的就是站在他們面前。這是歷史上的第一次你向已經(jīng)在尋找你的人做。以前，你報(bào)紙上的，電視上的時(shí)間，發(fā)送信件或使用諸如此類(lèi)的方法做廣告。你不知道收到你的人是否確實(shí)需要它。你希望如此，但是當(dāng)在搜索新的輪胎、花、心臟手術(shù)時(shí)，無(wú)論如何，那個(gè)人正在積極的尋找，選擇能觸發(fā)你的關(guān)鍵字。當(dāng)有人在關(guān)鍵字中輸入的時(shí)候，你的就會(huì)出現(xiàn)。你的是否突出部分得由你打算在上標(biāo)價(jià)多少?zèng)Q定。有人點(diǎn)擊你的時(shí)你只需支付標(biāo)價(jià)。那時(shí)，你就有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品賣(mài)給他們?？赡苁琴u(mài)給他們實(shí)際的產(chǎn)品或者虛擬的產(chǎn)品，也可能是讓他們收集一條包括你的銷(xiāo)售線(xiàn)

20、。但是這種事情在以前是不可能的，現(xiàn)在是根本的不同了。在上，談?wù)摻y(tǒng)計(jì)學(xué)和心理圖案法。統(tǒng)計(jì)學(xué)就是那些類(lèi)似于人們住在哪里，他們買(mǎi)什么樣的車(chē)或者他們屬于什么樣的之類(lèi)的內(nèi)容。心理圖案法是與他們?cè)谙胧裁?，他們?cè)鯓訉?duì)事物反應(yīng)或者他們想要什么相關(guān)內(nèi)容，市場(chǎng)是心理市場(chǎng)所有在互聯(lián)網(wǎng)上輸入“抵押利率”的人就是那些想馬上知道現(xiàn)在的抵押利率的人。當(dāng)人們有問(wèn)題需要解決時(shí)，你可以從任何地方馬上出現(xiàn)在他們面前。你選擇你想登的城市、州、或者國(guó)家。那么，你的將只會(huì)出現(xiàn)在那里。在傳統(tǒng)的直接媒介中，你有一定的物、頻道或者你使用的郵件列表。在每點(diǎn)擊交付額世界中等價(jià)物就是關(guān)鍵字。每一個(gè)關(guān)鍵字代表一個(gè)不同的市場(chǎng)。“新的輪胎”是一個(gè)市場(chǎng)，“

21、房地產(chǎn)研究會(huì)”是一個(gè)市場(chǎng)，“皮革錢(qián)包”是一個(gè)市場(chǎng)。可能有多少關(guān)鍵字組合？無(wú)限的。這就意味著在互聯(lián)網(wǎng)上有無(wú)限數(shù)量的市場(chǎng)。你可以用工具來(lái)做關(guān)鍵字的。關(guān)鍵字時(shí)一個(gè)市場(chǎng)。上個(gè)月多少人查找“抵押利率”？上個(gè)月多少人查找“新輪胎”？在這個(gè)媒介和傳統(tǒng)的之間最主要的不同在于這個(gè)是快速的。它以分鐘、小時(shí)來(lái)計(jì)時(shí)，而不是、月。你可以去，上面有一個(gè)“解決方案”的，點(diǎn)擊它，寫(xiě)一個(gè)，挑選關(guān)鍵字，定一個(gè)標(biāo)價(jià)，輸入一個(gè)信用卡帳號(hào)他們收你五，你的幾分鐘之內(nèi)就會(huì)顯示出來(lái)。如果佛羅里達(dá)下了一次冰雹，每家的窗戶(hù)都?jí)牧?。一家安裝窗戶(hù)的公司就可以去開(kāi)一個(gè)的帳戶(hù)，挑選像冰雹、颶風(fēng)或壞掉的窗戶(hù)這樣的關(guān)鍵字（任何他們認(rèn)為人們會(huì)輸入的關(guān)鍵字），

22、他們的就會(huì)顯示出來(lái)，整個(gè)過(guò)程也許只要十分鐘?，F(xiàn)在你就站在一群要找你的人的面前。你甚至可以在當(dāng)?shù)刈龆恍枰裨谄渌胤揭粯幼?。?duì)許多小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種最劃算的形式。那即時(shí)的現(xiàn)實(shí)給了你快速的反饋。以前，使用直接郵寄的方法可以花費(fèi)兩個(gè)或者更長(zhǎng)的時(shí)間，平面可能需要幾個(gè)月。你一個(gè)，等著它印刷出來(lái)，然后郵寄。回復(fù)開(kāi)始往回寄，但是你可能要在幾個(gè)月之后才能收到。如果你想改善，要怎么做？你又要開(kāi)始重復(fù)所有的過(guò)程。你用一年的時(shí)間只能循環(huán)三、四次。在每點(diǎn)擊交付額中，你在幾分鐘內(nèi)就可以測(cè)試幾樣?xùn)|西，對(duì)任何一個(gè)你擁有的廣告群（任何一組關(guān)鍵字），你可以寫(xiě)二個(gè)或三個(gè)而不是一個(gè)，那些會(huì)隨機(jī)的循環(huán)。當(dāng)每個(gè)都有十、二十或三十次

23、的點(diǎn)擊之后，你就能了解哪一個(gè)是勝利者，哪一個(gè)不是。你改變一個(gè)單詞或者一個(gè)短語(yǔ)，在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能輸入。這些資料被推遲了大約兩個(gè)小時(shí)，但是你在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能得到反饋。人們喜歡某個(gè)觀(guān)點(diǎn)，然后點(diǎn)擊它。如果他們不喜歡一個(gè)，他們不會(huì)點(diǎn)擊。這是至今為止見(jiàn)到的最快的測(cè)試。任何一個(gè)做過(guò)直接郵寄的人都知道這是很麻煩的。你需要用某種代碼（就像不同的語(yǔ)音信箱的號(hào)碼或進(jìn)入某個(gè)部門(mén)所要求的那樣）輸入。使用這種代碼，你可以通過(guò)那種能馬上顯示的追蹤系統(tǒng)電子式地輸入內(nèi)容。創(chuàng)造一個(gè)新的就跟點(diǎn)擊一個(gè)“創(chuàng)造新”地一樣簡(jiǎn)單，你改了幾個(gè)單詞，保存。然后它幾乎是馬上就開(kāi)始運(yùn)行。這很重要，因?yàn)樵谝荒戤?dāng)中尼可以得到數(shù)百個(gè)或是數(shù)千個(gè)反饋。你

24、能提高你的成績(jī)，就像一個(gè)直接的商人一樣比以前更快。另一個(gè)差異呢？因?yàn)槌杀編缀鯙榱恪０l(fā)布一個(gè)一個(gè)月只需要幾十美金?？勺兂杀臼悄愕馁M(fèi)用和你為你的點(diǎn)擊所付的費(fèi)用。有些，每個(gè)需要上十。但是，你的固定成本是零。如果你打算發(fā)送一千封信件。你必須租借一份郵件發(fā)送。通常他們需要最小的是以 500 個(gè)為。其中擬可能會(huì)丟棄其中的一部分。你花費(fèi)幾千塊去做測(cè)試一封銷(xiāo)售信。這對(duì)大多數(shù)小型企業(yè)來(lái)說(shuō)太多了。如果出錯(cuò)了又怎么辦？好的，你只是把錢(qián)扔掉。而互聯(lián)網(wǎng)和每次點(diǎn)擊額的優(yōu)點(diǎn)就在于他們?nèi)菰S錯(cuò)誤的發(fā)送。你要為每次的點(diǎn)擊或是每次的行為而不是你展示給每一個(gè)人。雜志，直接郵寄，和無(wú)線(xiàn)電，你只需為廣播時(shí)間。在每點(diǎn)擊交付額中，你只為他們

25、點(diǎn)擊，這使它更加善解人意。另一個(gè)意義在于的潛力，在這個(gè)市場(chǎng)上有數(shù)百萬(wàn)的關(guān)鍵字。可能只有幾百個(gè)單詞或短語(yǔ)與你所賣(mài)的東西有關(guān)。人們可以輸入各種東西。某些單詞或短語(yǔ)可能對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很明顯，但是還有許多不明顯的選擇。如果你想襯托你的競(jìng)爭(zhēng)者或者你想被其他人忽略，出價(jià)競(jìng)標(biāo)那些你的競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)尋找的關(guān)鍵字。如果你賣(mài)抵押，你可以競(jìng)標(biāo)“抵押利率”，或者“為住房再籌備。”有很多你可以替換的關(guān)鍵字。你可以競(jìng)標(biāo)“5.5%再籌備”，或者“為住房再籌備”，或“5.25%抵押”，或“合并”。通常，那種字句不太昂貴，因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙俑?jìng)爭(zhēng)，很少人競(jìng)標(biāo)它們，有時(shí)候你可以以很低的價(jià)格買(mǎi)到。另一個(gè)好的方法是在地方上或者你的競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)去的

26、某些市場(chǎng)登。這是在你把東西做大之前進(jìn)試非常優(yōu)秀的方法。所以，如果你只是想在俄亥俄州登，或者只想在密歇根州登，你可以那么做，它將會(huì)使你的優(yōu)點(diǎn)更加突出。網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)相比另一個(gè)差異在于聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)。在互聯(lián)網(wǎng)上由于速度的原因呈現(xiàn)出一種懸殊的品質(zhì)。你可以簽一份成為聯(lián)署的計(jì)劃書(shū)，在十之內(nèi)就能得到他們的合作。聯(lián)署計(jì)劃是給你一個(gè)到你的的超的方式。然后，如果他們送來(lái)了買(mǎi)你東西的顧客，你支付他們傭金，如果他們的顧客不買(mǎi)東西，你不用支付任何費(fèi)用。它在兩方面起作用。你可以加入亞馬遜的聯(lián)署計(jì)劃，把它們的放到你的上。然后，當(dāng)有人買(mǎi)了一本書(shū)，亞馬遜付你百分之五。他們會(huì)在月底的時(shí)候給你一張支票。你不打算在華爾街日?qǐng)?bào)上閱讀關(guān)于聯(lián)署網(wǎng)

27、絡(luò)的內(nèi)容，你也不會(huì)聽(tīng)關(guān)于它的稿。它很少在主流中到，但是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)中有上億的交易都是由它驅(qū)動(dòng)的。當(dāng)你有一個(gè)有效并且合算的聯(lián)署計(jì)劃時(shí)，人們會(huì)盡他們所能的把交易送到你這里。記住在你公開(kāi)你的銷(xiāo)售過(guò)程去合作之前測(cè)試它并且適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。完成之后，你將會(huì)得到迅速增長(zhǎng)的影響，所有的交易都被你吸引過(guò)來(lái)。一下 1905 年的今天事情是怎么樣的。首先，那在頁(yè)面右側(cè)的短時(shí)間的來(lái)是非常小的分類(lèi)。它和任何其他的分類(lèi)沒(méi)不同。某些單詞吸引了人們并且促使他們做出了反應(yīng)，其他的則沒(méi)有。在原來(lái)的世界里，你要打，或者剪輯，或者寄一張支票以及一張已經(jīng)貼好郵票、寄回給自己的信封給你的客戶(hù)，今天，我們只需要點(diǎn)擊一下就完全可以做到。記住，真正使

28、網(wǎng)絡(luò)工作的是文本，因?yàn)閱卧~可以出售。而不必要出售。如果你有一個(gè)單詞，沒(méi)有，你可以上億。1918 年后期（ClaudeHopkins）就了這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)如果你打算有一張，它最好承受自己的重量，并會(huì)比相同數(shù)量的文本空間更加貴重。沒(méi)有改變的另一個(gè)基本原則是每一個(gè)問(wèn)題的，或者說(shuō)每個(gè)關(guān)于什么與有關(guān)的爭(zhēng)論的IT 測(cè)試。使它服從市場(chǎng)的規(guī)律。然后它，看看哪一個(gè)更加有效。在具備搜索引擎的情況下，你可以馬上運(yùn)行兩個(gè)或三個(gè)，一天結(jié)束的時(shí)候，你就能知道，這個(gè)得到 2，這個(gè)得到 1%。你得到一個(gè)勝利者，兩個(gè)失敗者，刪除那個(gè)失敗者。然后，創(chuàng)造一個(gè)新的并嘗試去打敗那個(gè)勝利者。另一個(gè)基本原則來(lái)自科（Robert Colr），

29、他在 1931 年寫(xiě)了科信件書(shū)。他你把輸入到顧客的頭腦中去。每個(gè)人早上醒來(lái)的時(shí)候都在想一些事情。無(wú)論你正在開(kāi)車(chē)或坐在電腦前面，你在考慮某些事。如果作為一個(gè)人，你能跟人們他們正在考慮的事情如果一位頭疼，她輸入了“頭疼”，她看到了一個(gè)說(shuō)“如果你有偏頭痛，”或“你的頭痛得像在被的撞擊嗎？”她回答是的，是的，是的！你已經(jīng)把輸入到頭腦中了。她點(diǎn)擊尋求你擁有的解決頭痛得方法。她接受了這個(gè)信息。與已經(jīng)出現(xiàn)在他們頭腦中的事情比嘗試改變會(huì)話(huà)要更加簡(jiǎn)單。當(dāng)然，有一個(gè)有技巧的商人會(huì)從他們正在思考的事情開(kāi)始引起會(huì)話(huà)。你的職責(zé)是繼續(xù)這個(gè)會(huì)話(huà)并且把他們引導(dǎo)到你的解決方案上。因?yàn)槿绻毁I(mǎi)你的解決方案，她仍然會(huì)頭痛。她沒(méi)有

30、幫助直到你說(shuō)服她買(mǎi)。成功的公式?jīng)]有改變，它仍然贏了這場(chǎng)，既降低了的成本，又提高了你改變的速度。怎么使我花費(fèi)的減到最少，同時(shí)使每個(gè)人顯示的價(jià)值最大化？在科學(xué)商，Hopkins 說(shuō)測(cè)量回復(fù)的最簡(jiǎn)單的方法是商家的券，券提供一個(gè)樣品，一本書(shū)，一個(gè)免費(fèi)的包引誘直接回復(fù)的一些東西。因此得知每個(gè)引起的作用的數(shù)量。但是那些數(shù)字不是最后的。一個(gè)可以帶來(lái)很多無(wú)價(jià)值的回復(fù)。另一方面是一些有價(jià)值的回復(fù)。最終的結(jié)論總是根據(jù)你花在每個(gè)消費(fèi)者身上的成本或者你獲得的利潤(rùn)中每的成本做出的。每點(diǎn)擊支付額成功的關(guān)鍵中有一點(diǎn)是：關(guān)鍵字對(duì)于每點(diǎn)擊支付額的重要性好比郵購(gòu)列表對(duì)郵購(gòu)預(yù)定一樣。做郵購(gòu)預(yù)定的人都知道某些郵購(gòu)列表能帶來(lái)買(mǎi)者。其它

31、的列表不能。任何一個(gè)建立銷(xiāo)售線(xiàn)的人都知道在這條線(xiàn)上有很多瘋狂的點(diǎn)擊者。其他的則是許多買(mǎi)者。關(guān)鍵字也是同樣的方法。按照粒狀的方式追蹤關(guān)鍵字是非常重要的，這樣可以看到關(guān)鍵字的價(jià)值（每次點(diǎn)擊的利潤(rùn)是多少），或哪些點(diǎn)擊能值得這么多顧客，哪些不值得。你可以為你想要的任何關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，從五美分往上。如果你每次點(diǎn)擊費(fèi) 175 美分，它并不是有利可圖的，就是這樣。你不能把一次點(diǎn)擊或者任何有利可圖的內(nèi)容降到 60美分。你的將會(huì)移動(dòng)到頁(yè)面的下方。它不會(huì)跟以前一樣突出并且被點(diǎn)擊，但是你的感興趣區(qū)將會(huì)在它應(yīng)該在的地方。每點(diǎn)擊支付額不能有利可圖是沒(méi)有原因的。這只是一個(gè)問(wèn)題你可以買(mǎi)多少有利可圖的交易。每點(diǎn)擊交付額帶來(lái)的一個(gè)

32、問(wèn)題是約束。它強(qiáng)迫人們把價(jià)值放在那些已經(jīng)有價(jià)值的點(diǎn)擊上。當(dāng)點(diǎn)擊是，你被強(qiáng)迫在你的上一切廢話(huà)。當(dāng)點(diǎn)擊是免費(fèi)時(shí)，有很多免費(fèi)的交易，你的搜索引擎也有很多免費(fèi)的者。你不需要考慮太多關(guān)于你從每個(gè)者身上獲得了。但是當(dāng)你為那些者時(shí)，你開(kāi)始考慮它。這時(shí)你開(kāi)始約束你自己和你的并且使它正常，讓它滿(mǎn)足你想賺的要求。另一個(gè)沒(méi)有變的是你需要去創(chuàng)造的選擇。你要去找一個(gè)銷(xiāo)路，還是要去銷(xiāo)售線(xiàn)并且把它們到多級(jí)加工過(guò)程中？以前，一個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)會(huì)打你 800，留下一個(gè)語(yǔ)音郵件或者跟。他們會(huì)帶著和地址把那本小冊(cè)子寄出去。如果你細(xì)心，你就會(huì)發(fā)送一封后續(xù)信件。今天，你收集電子郵件地址、實(shí)際地址，并且立即隨后寄上一封電子郵件。你能把他們連接到

33、自動(dòng)相應(yīng)器序列，通過(guò)一個(gè)多級(jí)銷(xiāo)售過(guò)程貫穿它們。如果相對(duì)于買(mǎi)來(lái)說(shuō)，你更加大的、長(zhǎng)的加工過(guò)程，那只要給他們一些建議，把產(chǎn)品展示給他們，這樣他們可以點(diǎn)擊并且。并非每種銷(xiāo)售情況都適合多級(jí)的，也并非每種都適合一級(jí)的。當(dāng)然，你能把加進(jìn)來(lái)。你不能從互聯(lián)網(wǎng)上收集買(mǎi)主。把材料裝進(jìn) FEDEX 快遞公司的箱子里，整夜送到那些個(gè)人那里。你不能這么做。這是沒(méi)有理由的。第二天早上 10 點(diǎn)半他們得到證明他們從你這里買(mǎi)東西是正確的。舒適的坐在他們從你這里買(mǎi)的桌子上。另外一件沒(méi)有變化只是改善的事情是產(chǎn)品方案估價(jià)的低成本。如果你知道一個(gè)人們可能感的新產(chǎn)品。在花錢(qián)開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品之前。為什么不寫(xiě)一份或是白皮書(shū)來(lái)解釋怎么用他們的工具

34、或資源獨(dú)立的去解決問(wèn)題呢？看有多少人會(huì)它，同時(shí)把他們的郵件地址和你想賣(mài)的那個(gè)發(fā)雜的東西的最初的，根本 DIY 版本進(jìn)行交換。在你投資前，你可以測(cè)試這些想法。找出人們感的所在。2005 年，現(xiàn)在數(shù)好的。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)資本家把錢(qián)投到了一家現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的公司上。沒(méi)有理由你不去測(cè)試一下你的生存能力。只要伴隨著關(guān)鍵字，你就能發(fā)現(xiàn)人們?cè)趯ふ沂裁?。沒(méi)有變化的另一件事是特色和利益。特色顯示出來(lái)，利益賣(mài)出去。例如。一個(gè)客戶(hù)賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)和以太網(wǎng)的工業(yè)硬件。他們有以太網(wǎng)術(shù)語(yǔ)白皮書(shū)，以太網(wǎng)是你的計(jì)算機(jī)的藍(lán)色電纜。他們做了兩個(gè)不同的，結(jié)果又很大不同的反應(yīng)。一個(gè)是“通俗的以太網(wǎng)術(shù)語(yǔ)。三頁(yè)的指導(dǎo)，免費(fèi)的 PDF 文件。復(fù)字，

35、簡(jiǎn)單的定義”一天左右的時(shí)間里。這個(gè)被點(diǎn)擊了 2 次。另一個(gè)把第二行和第三行換了一下。這個(gè)被點(diǎn)擊了 39 次，他得到了 20 倍更好的反應(yīng)只是因?yàn)榘牙娣旁诹颂厣懊?。你將?huì)吃驚于對(duì)于非常微小的變化將會(huì)變得多么敏感。你把簡(jiǎn)單的這個(gè)詞換成容易的，相應(yīng)率會(huì)提高 50%。你把的地址在中顯示出來(lái)，相應(yīng)會(huì)戲劇性的變化。你嘗試過(guò)這個(gè)之后，你再也不會(huì)不經(jīng)過(guò)測(cè)試就把登出來(lái)了。你可以到你的搜索引擎賬戶(hù)登入，改變你的并且保存。在短時(shí)間內(nèi)。你就能看到你變化的結(jié)果。那將是十年前部可能發(fā)生的。另一個(gè)沒(méi)有變化的是“勝利者取走全部”如果 i 比你的競(jìng)爭(zhēng)者更?；蛘咭稽c(diǎn)點(diǎn)的更加山岳把顧客轉(zhuǎn)向一個(gè)賣(mài)品或一。那么優(yōu)勢(shì)就在你這邊。它讓

36、你能在每點(diǎn)擊交付額上比你的競(jìng)爭(zhēng)者錢(qián)。買(mǎi)的標(biāo)語(yǔ)。為的合作。彈出窗口。或是你想要的任何種類(lèi)的，你有能力得到比其他人的東西。那些短時(shí)間內(nèi)的持續(xù)增長(zhǎng)使你得到了巨大的利益。新的，不同的東西在于通過(guò)嘗試你可以比以前更快地到達(dá)頂端，因?yàn)槟阌腥绱硕嗟姆答伃h(huán)。如果你的銷(xiāo)售過(guò)程比其他人的都要好 10%，你將得到兩倍或三倍的交易。來(lái)改善一下方式。這有一些關(guān)鍵字規(guī)則和提示。規(guī)則很簡(jiǎn)單。也有很深遠(yuǎn)的含義。第一，你的關(guān)鍵字創(chuàng)造的至少要在時(shí)間的一半中被點(diǎn)擊，這被稱(chēng)作點(diǎn)擊率，他測(cè)量的是你的被看到次數(shù)和被點(diǎn)擊次數(shù)的比率。如果你不能使你的在每 200 個(gè)次查找中被點(diǎn)擊一次，那么你的是不是合適的。將會(huì)被設(shè)置為無(wú)效。搜索引擎只是想把

37、東西放在人們面前，然后讓人們?nèi)c(diǎn)擊。他們想當(dāng)你查找某些東西時(shí)，你點(diǎn)擊的第一內(nèi)容就是你正在尋找的。那意味著下次你有需要的時(shí)候，你還會(huì)回到那個(gè)搜索引擎并且會(huì)在那里進(jìn)行搜索。所以他們要求你得到一定數(shù)量的點(diǎn)擊率或者使你無(wú)效。因此，無(wú)論是什么，它必須跟你客戶(hù)頭腦中的想匹配，并且你中的文字必須能解決他們。有一個(gè)聰明的公司來(lái)決定第一第二第三等等。他們需要能被點(diǎn)擊的。而不是只出價(jià)高的。他們通過(guò)標(biāo)價(jià)，點(diǎn)擊率來(lái)決定位置。這意味著，也許我有一個(gè)獲得了 1%的點(diǎn)擊率，那我為每次點(diǎn)擊1 元。如果你有一個(gè)獲得 2%的點(diǎn)擊率，那么你就能到達(dá)那個(gè)位置，只需要50 美分而不是一元。如果你分開(kāi)測(cè)試某些，使他提升到 3%，你可以3

38、3 美分而呆在同一個(gè)位置。給好的編寫(xiě)人提供了這種獎(jiǎng)賞。你能由于相同的錢(qián)獲得三倍的交易，因?yàn)槟銓?xiě)了一個(gè)號(hào)三倍的。并不只在上發(fā)布，還有企業(yè)聯(lián)合組織。他們還發(fā)布在在線(xiàn)服務(wù)公司，ASK JEEVES 公司，等。放在那些上，付給他們收入的一部分。如果你在上閱讀了一篇 JACK WELCH 關(guān)于他新書(shū)的文章，你能看到一個(gè)來(lái)自書(shū)商的關(guān)于新書(shū)的。決定的一件事是你是否想聯(lián)合，付來(lái)聯(lián)合。作為最初的提示，由于測(cè)試和其他原因。通常最好不要一開(kāi)始就聯(lián)合。一旦素有測(cè)試都通過(guò)了，接著聯(lián)合的。當(dāng)然，聯(lián)合比查找的有價(jià)值的點(diǎn)擊要少。注意這一點(diǎn)。關(guān)于你的，第一行允許有 25 個(gè)字符。第二，第三十 120 個(gè)字符。每個(gè)字母和單詞都相

39、關(guān)。每一個(gè)都是影響你的反應(yīng)。即使最細(xì)小的變化。像大寫(xiě)。人們看到地址，或動(dòng)詞的變化都可能產(chǎn)生影響。如果你用一個(gè)力量型動(dòng)詞。跟一個(gè)普通動(dòng)詞相對(duì)這個(gè)詞比打擊更具有力量。如果你賣(mài)武術(shù)光盤(pán)，你就可以說(shuō)在下生還要比在打擊下生還好的多。他只是更影響內(nèi)臟以及有的撞擊。當(dāng)一個(gè)人點(diǎn)擊的時(shí)候，你可以帶他去網(wǎng)絡(luò)上任何你想的地方。我勸你不要帶他們?nèi)ツ愕闹黜?yè)。大多數(shù)的主頁(yè)是他們決定下一步要去的地方。如果你有一個(gè)網(wǎng)上的男士服飾店，賣(mài)領(lǐng)帶，套裝，有人輸入“紅色的絲綢領(lǐng)帶”，點(diǎn)擊了你的，你不會(huì)想帶他們?nèi)ド痰甑那懊纥c(diǎn)擊右紅色領(lǐng)帶的。不，大大的錯(cuò)誤。你要帶他們?nèi)ツ愕挠屑t色絲綢領(lǐng)帶的頁(yè)面。這將很同意的使得他們說(shuō) 是，我要那個(gè)。放到購(gòu)

40、物車(chē)?yán)?，點(diǎn)擊這里。走。你想要在需求和需求的實(shí)現(xiàn)之間有最短的距離。這里強(qiáng)調(diào)分開(kāi)測(cè)試的價(jià)值的重要性。你應(yīng)該總是分開(kāi)測(cè)試來(lái)改善你的。這是日語(yǔ)中不斷改進(jìn)的含義。連續(xù)地改進(jìn)到越來(lái)越好。這個(gè)你去的了小的提高。下個(gè)2%下下個(gè)0%，下下下個(gè)3%，依此類(lèi)推這些提高隨著時(shí)間不斷地堆積，你將變得比市場(chǎng)上其他任何人都要好。你需要追蹤變化。有些工具可以使用，比如 HYPERTRACKER，也有一個(gè)工具可以用來(lái)追蹤點(diǎn)擊是到需要的行動(dòng)還是交易的變化。你可以搜索引擎作為聯(lián)署機(jī)構(gòu)。也可以成為其他產(chǎn)品的聯(lián)署機(jī)構(gòu)。發(fā)送交易到他們東或到你上的頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)面可以帶領(lǐng)他們到其它的。你甚至不需要一個(gè)產(chǎn)品。這是一個(gè)在你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前一個(gè)很好的

41、測(cè)試方法。你可以建立一個(gè)商行。先賣(mài)其他人的產(chǎn)品，然后當(dāng)你準(zhǔn)備好了，你就私人的貼到產(chǎn)品上。你有開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品，當(dāng)你做完市場(chǎng)之后，附加到你的新產(chǎn)品上，你知道他是勝利者。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有。當(dāng)你使用每次點(diǎn)擊額判斷出哪個(gè)關(guān)鍵字能夠吸引買(mǎi)者后，你應(yīng)該在原始的搜索引擎列表中對(duì)于關(guān)鍵字進(jìn)行的最優(yōu)化。搜索引擎最后化是根據(jù)吸引買(mǎi)者不是瘋狂點(diǎn)擊者眼光的詞進(jìn)行的。在搜索引擎優(yōu)化中，你不想打一場(chǎng)即使你贏了也不會(huì)有任何幫助的仗。你只是想打一場(chǎng)贏了會(huì)有所幫助的戰(zhàn)斗。搜索引擎優(yōu)化 SEO 指的是你在你的中做的工作，使得能夠在搜索引擎中排列更前。這一領(lǐng)域通常被稱(chēng)為搜索引擎市場(chǎng)。甚至談?wù)撁奎c(diǎn)擊支付額或者付款時(shí)，人們都認(rèn)識(shí)是指 SEO

42、。但是最優(yōu)化實(shí)際上十指你對(duì)做的公仔使他能最后化。但是你做的為了提高搜索量的工作對(duì)于得到免費(fèi)搜索引擎的交易來(lái)說(shuō)并不是最重要的。SEO 通常是指它涉及到的一些東西。他并不是一個(gè)精確的概念。免費(fèi)搜索通常在產(chǎn)業(yè)中被砍成事組織化的搜索結(jié)果。如果你在搜索，位于屏幕右邊的都是的搜索結(jié)果。出現(xiàn)在屏幕中間的搜索結(jié)果是組織化的搜索結(jié)果。能預(yù)料到人們正在尋找你所賣(mài)的東西。意義是非常深遠(yuǎn)的。但是當(dāng)正確地思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)。就拿電子通訊和交互市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。交互市場(chǎng)最好的定義是雙向交流而沒(méi)有時(shí)間和空間的限制。有人正在尋找的商品，能夠考慮到這些人們的意見(jiàn)是非常重要的。1844 年，SAMUEL MAORSE 通過(guò)電報(bào)線(xiàn)傳送了第一個(gè)

43、電子通訊信號(hào)。這是人們第一次能夠進(jìn)行電子化交流。也使得在不同地方的人能偶進(jìn)行交流。這在人類(lèi)發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)的意義。但是，無(wú)可否認(rèn)的是，這也必須要求電線(xiàn)兩端同時(shí)有兩個(gè)接受者，其實(shí)這是單向交流。1876 年，ALEXANDERBELL 發(fā)明了。這是一個(gè)巨大的進(jìn)步。因?yàn)檫@是人類(lèi)第一次實(shí)現(xiàn)了可以空間限制進(jìn)行雙向交流。但是還是需要再電線(xiàn)兩端同時(shí)有兩個(gè)人接聽(tīng)。隨著因特網(wǎng)的產(chǎn)品，你擁有一個(gè)和一批訪(fǎng)客，這也是交流，一些人瀏覽了某個(gè)，得到了他們想要的信息。這些都了和電報(bào)。他們能夠從上獲取信息并且進(jìn)行雙向交流。當(dāng)正在搜索引擎和交流時(shí)，考慮這些事類(lèi)之間的雙向交流，都是非常重要的?？梢哉w加強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)的研究以增加會(huì)話(huà)比率

44、。但是如果你將它看做是嘗試與你的期望和客戶(hù)進(jìn)行交流，這是非常重要的。讓來(lái)看看宏觀(guān)圖像，想象有一個(gè)園，從中間分出兩份，這也你就有一半左邊一半右邊。在左邊，你擁有通信量，在右邊，你擁有轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)。當(dāng)你學(xué)習(xí)了的關(guān)于因特網(wǎng)市場(chǎng)知識(shí)時(shí)。你就會(huì)了解到這些就是因特網(wǎng)的實(shí)質(zhì)所在。所有的事情都分解成二大類(lèi)別：通信量和轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)。作為“宏觀(guān)圖像”的介紹，讓來(lái)談?wù)勊鼮槭裁粗档媚慊ㄙM(fèi)時(shí)間注意力放在組織化搜索引擎市場(chǎng)或是免費(fèi)搜索最優(yōu)化上，不論你賣(mài)的是什么也不論你怎么賣(mài)掉它。首先，他是免費(fèi)的。所以，對(duì)于你的投資利潤(rùn)率是一個(gè)意義的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)是你能夠讓人們從網(wǎng)上得到關(guān)于你產(chǎn)品的信息。并且不花費(fèi)你一分錢(qián)。這是很可觀(guān)的。接下來(lái)，你能

45、夠在組織化搜索引擎中得到比搜索引擎的點(diǎn)擊率。搜索引擎最大的優(yōu)勢(shì)就是你能夠得到活動(dòng)支持和快速運(yùn)行 在 10 分鐘內(nèi)運(yùn)行。免費(fèi)搜索引擎將要超過(guò) 10 分鐘。但是一旦你給組織化搜索引擎結(jié)果進(jìn)行排序，的人們將會(huì)點(diǎn)擊免費(fèi)搜索的結(jié)果而不是點(diǎn)擊。為什么組織化搜索引擎市場(chǎng)有意義。那是因?yàn)槟隳軌蜃龅?，不論你的和現(xiàn)在的技術(shù)水平如何，也不論你是否學(xué)習(xí)了一些關(guān)于 SEO 的知識(shí)。任何人都可以做到這一點(diǎn)，你不需要成為一個(gè)優(yōu)秀的程序設(shè)計(jì)員，甚至不需要優(yōu)秀的程序設(shè)計(jì)員為你工作，他不是高科技。而是一些與你所處的水平和規(guī)模無(wú)關(guān)的，你能夠做到的事情。另外一個(gè)原因，組織化搜索引擎市場(chǎng)不需要很多的。文字，點(diǎn)擊也許能輕易地建立但是需要

46、花時(shí)間。隨著時(shí)間的積累，你需要花費(fèi)的時(shí)間關(guān)注他們，擔(dān)心他們一直都要更新，進(jìn)試，輸入新的。使用組織化搜索引擎就不需要做這么多的了。使用組織化搜索引擎，你的成本隨著時(shí)間的推移可能會(huì)非常低。那意味著你擁有了一個(gè)寬裕的投資利潤(rùn)率。你為組織化搜索投入的努力和時(shí)間，會(huì)使得免費(fèi)搜索的結(jié)果獲得一個(gè)非常高的投資回報(bào)率。即使你外包下整件事情?；蛘呤怯捎趯?duì)組織化搜索不是很清楚而不小心超過(guò)了，隨著時(shí)間的推移你只需要不多的工作來(lái)維持這些排序。但是即使你做到了，組織化搜索引擎的通信量也是非常容易得到回升的。有些事情許多人并不認(rèn)為是可靠的。一個(gè)關(guān)織化搜索引擎市場(chǎng)的重要理由是可信。當(dāng)人們打開(kāi)一個(gè)搜索引擎，輸入一個(gè)。大多數(shù)人都

47、傾向于認(rèn)為第一個(gè)出現(xiàn)的公司是信用最高的公司。姑且不論這是不是正確的。但這就是存在的普遍事實(shí)。他們認(rèn)為在現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)者。當(dāng)你關(guān)織化搜索引擎并在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的位置比較靠前，你的目標(biāo)市場(chǎng)就會(huì)自然地相信你就是那個(gè)領(lǐng)域的者。人們有許多去關(guān)織化搜索引擎市場(chǎng)，也有不關(guān)注該搜索引擎。例如Office Depot，它是網(wǎng)絡(luò)空間的真正領(lǐng)物。他們每年都有 20 億的收入，大多是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的。但是如果你要搜索辦公桌，訂書(shū)機(jī)，或者他們其它的商品，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)在組織化搜索結(jié)果中找不到 Office Depot。你只有在的搜索引擎才能找到 Office Depot。他們使用的搜索引擎，原因是投資利潤(rùn)率是可觀(guān)的。搜索的一個(gè)大優(yōu)點(diǎn)

48、就是你可以縮寫(xiě)個(gè)人的而且你將會(huì)找到你的每一分錢(qián)是怎么花出去的。但是事實(shí)是他們?cè)诮M織化搜索結(jié)果中并沒(méi)做好。這些都是錯(cuò)誤的。大公司對(duì)搜索引擎市場(chǎng)的了解是他們能夠從的搜索公司中獲得非常高的投資利潤(rùn)率。這些對(duì)于他們來(lái)講就已經(jīng)足夠了。他們能夠使用的搜索引擎銷(xiāo)售大量商品。組織化的材料看上去好像很而且一直都在改變。它帶來(lái)的麻煩比它的價(jià)值更大。但是那并不意味著你就不應(yīng)該使用。所以，雖然確實(shí)有許多公司沒(méi)有使用組織化搜索引擎，認(rèn)識(shí)和理解這樣一個(gè)事實(shí)：更多的人在免費(fèi)搜索結(jié)果中點(diǎn)擊查找，并且沒(méi)有任何成本。所以顯而易見(jiàn)如果你將心血花費(fèi)在組織化搜索結(jié)果，倒是挺不錯(cuò)的選擇。不要過(guò)多地去想許多大公司沒(méi)有使用它。許多小公司卻在

49、使用它。有一些公司沒(méi)有將搜索考慮進(jìn)他們的中，任何一個(gè)人都能做到這一點(diǎn)，無(wú)論你處在什么階段。對(duì)于搜索有許多正面的和的評(píng)論。你也許要問(wèn)了應(yīng)該地關(guān)注哪點(diǎn)：搜索策略還是的組織化搜索策略？是你可以?xún)烧叨紘L試搜索的一大好處就是速度快。你可以快速地發(fā)起活動(dòng)宣傳。它是可測(cè)量的，所以你可以通過(guò)轉(zhuǎn)變?cè)诟鱾€(gè)方面任何一個(gè)。你能夠非常準(zhǔn)確地而且也是非常容易地就能知道你的投資利潤(rùn)率是多少。搜索的另一好處就是它是的。剛剛還說(shuō)到它是簡(jiǎn)單容易的，但是它也是的。真正扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)并不斷的做好事需要時(shí)間和心血的。如果你的事業(yè)或者是你公司里有人想要付出時(shí)間和心血做組織化搜索，你將可以通過(guò)注意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行蹤而打敗他們。當(dāng)你能地了解你正在

50、做的，你的投資利潤(rùn)率就會(huì)越來(lái)越高了。搜索的一個(gè)不好的地方，也是最主要的，那就是它要花錢(qián)。另一個(gè)不好的地方就是需要一些時(shí)間去掌握它，打敗你的對(duì)手也會(huì)變得更富有難度。點(diǎn)擊率會(huì)隨著時(shí)間的推移而上升的因?yàn)橛械墓驹谟?jì)算。因此通過(guò)的點(diǎn)擊也會(huì)變得越來(lái)越高的。它需要花費(fèi)的時(shí)間才能變得更富有競(jìng)爭(zhēng)力。還有一個(gè)原因是你將會(huì)看到一個(gè)低的點(diǎn)擊率。不管你從你的搜索中獲得了多少交易量，它也會(huì)比在相同條件下在免費(fèi)搜索網(wǎng)頁(yè)上的數(shù)量小。記住將注意力放在組織化搜索引擎市場(chǎng)上是值得的，因?yàn)槿藗儠?huì)找到你所賣(mài)的，你將能獲得的交易量。當(dāng)然，也是免費(fèi)的。沒(méi)有使用組織化搜索的原因可能是沒(méi)有需要。一些大公司想要銷(xiāo)售出去多少就能賣(mài)出多少，或者是他們倉(cāng)