超市理念培訓課件

1、中心所向陳風舊習隨風去 建我平安顯新姿0超市理念二二年八月陳 建 中1新建大型服裝批發(fā)超市2 招商廣告優(yōu) 惠 的 招 商 條 件免收經營場地租賃費免辦所有營業(yè)手續(xù)免費提供最佳商品，不需投資免費提供統(tǒng)一廣告宣傳免費培訓推銷技能（每年不少于500小時的專業(yè)提升訓練）3招商廣告優(yōu) 惠 的 招 商 條 件沒有虧損，不用承擔經濟責任工作時間任意，銷售環(huán)境自選市場廣闊，客戶任意挑選工作不臟不累，收了入隨心所欲4請問各位女士們、先生們：？有這樣的好事嗎5 招商廣告還有 優(yōu) 惠 的 招 商 條 件如果您在經營過程中感覺你的市場宏大，你可以自行招聘合伙經營人。達到一定合伙經營人力，你可以自行成立專業(yè)店；獲得經營

2、利潤。建立一定數(shù)量的專業(yè)店后，你可以自行成立連鎖超市6再請問各位女士們、先生們：？7請大家相信 ！有有有有8就在這里9中國平安保險股份有限公司10中國最先進、最優(yōu)秀的保險超市11 名牌效應 平安的行業(yè)地位中國第二大保險公司，亞太地區(qū)第23名， 凈資產收益率2000年位居亞太地區(qū)第一名不斷創(chuàng)新、發(fā)展成為市場的先行者中國壽險國際化經營典范媒體調查，中國大陸最具企業(yè)文化魅力的 三家企業(yè)之一12平安愿景 中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務業(yè)學習的楷模13我有理由選擇平安 平安 是中國 最優(yōu)秀的 人壽保險公司14我們要做什么？做研究規(guī)則的人15 “基本法”是個人壽險業(yè)務人員基本管理辦法的簡稱，是壽險營銷員的根

3、本大法，對營銷人員的晉升、考核、待遇有著明確的規(guī)定，是營銷人員的行為規(guī)范；是營銷人員的“游戲規(guī)則”。超市規(guī)則 基本法16生涯規(guī)劃樹立長期服務理念暢通的晉升渠道各級業(yè)務主任各級營業(yè)部經理各級業(yè)務總監(jiān)正式業(yè)務員試用業(yè)務員各級行銷主任行銷經理17基本法是為大家架設的晉升階梯千萬不要把它視為是衡量自己是否降級的標準18日常激勵特色激勵激勵的分類19主持晨會業(yè)績表彰經驗分享日常激勵20 一個極具激情、活力；充滿團隊凝聚力、競爭力；有著良好發(fā)展空間；嚴格游戲規(guī)則的事業(yè)在等待著你展示個人才能！21老板成功者的別名您知道老板的含義嗎？22老板：您好！這是明天大家對你的稱謂23恭祝各位老板明天會更好24關于活動

4、管理工具推廣使用的一點建議陳 建 中25 一段時間以來，下營業(yè)區(qū)督導、與機構的同事交流時發(fā)現(xiàn)，最近幾個月，月人均件數(shù)不足兩件；假若用營銷的9：3：1定律來分析的話，9訪產生3個準主顧，3個準主顧產生1份業(yè)務，那就是說：我們的業(yè)務員每月拜訪量不足20訪；拜訪量低無疑是目前業(yè)績低的根本原因。 活動管理工具推廣使用26 我感覺拜訪量低主要有兩個方面的問題，一是市場環(huán)境問題，二是員工的拜訪意愿問題；市場環(huán)境問題暫且不談，就拜訪意愿問題談一點個人看法:展業(yè)技能差、成功率低是影響拜訪意愿的一個不容忽視的方面，主管怨聲載道，整天被陪同展業(yè)所困饒，埋怨員工技能低下，不陪同就做不上單來，其關鍵原因是不了解自己的

5、屬下，不知道他們需要提高哪些展業(yè)技能，而活動管理工具恰巧是部經理、主管了解員工展業(yè)技能，督促拜訪的最佳工具。 活動管理工具推廣使用27但在活動管理工具推廣過程中，確存在一個誤區(qū)，可謂是皇帝不急太監(jiān)急的現(xiàn)象。 活動管理工具推廣使用28 活動管理工具即謂是工具，是誰使用的工具？在宣導過程中，沒有宣導到位，沒有真正教會操作者使用。各級管理人員雖然盡職盡則地做了大量宣導、推廣的工作，但終因部經理、主任這些真正使用、操作活動管理工具層面的人，因不會操作使用，不了解它的作用和功能以及能為自己帶來什么成效，而沒有認真細致的督促使用。 活動管理工具推廣使用29 一臺裝備精良、技術先進的拖拉機，讓一位一點操作技

6、術都沒有的農民駕駛它耕地，結果不是發(fā)動不起來，就是起不了步；即便起了步，可能也會把拖拉機開到地邊溝里；最終結果還不比用鋤頭刨的快。活動管理工具推廣使用30 這就告訴我們，先進的工具首先要掌握它的使用技術，只有對它的性能、作用了如指掌，才能通過工具提高工作效率。下面就活動管理工具在日常經營管理中的操作方法談一下自己的看法: 活動管理工具推廣使用31一、日常檢查： 活動管理工具在日常檢查過程中,不能只從是否填寫的多少上來決定好壞，要從填寫的全面、真實上來決定好壞，日常檢查可以采用檢查的同時請員工口述昨天的拜訪情況，是初訪、說明、還是促成；初訪是怎樣接觸的，說明怎樣講的條款，促成用的什么方法；從中就

7、能了解一些員工的實際拜訪情況和技能狀況。 活動管理工具推廣使用32 二、周盤點：主管每周一次把員工的活動管理工具集中起來，把每一個員工一周的拜訪情況用表格登記下來，進行排序，從中發(fā)現(xiàn)問題?；顒庸芾砉ぞ咄茝V使用33Xxx業(yè)務員周拜訪盤存表 （例）時間 拜訪名單 拜訪結果 周 一張三 接觸 李四 說明 王二 說明 周 二 孫六 說明 許五 說明 花七 接觸 周 三 劉八 說明 王二 說明 花七 說明 合計拜訪數(shù)量9訪 接觸2訪 說明7訪 活動管理工具推廣使用34 以上表格經過排列分析后我們發(fā)現(xiàn)Xxx業(yè)務員在三天的拜訪中接觸2訪、說明7訪，其中“花七”一次接觸后，第二天就轉入說明，由此可以得出一個結

8、論：此業(yè)務員接觸技能沒有問題，而在說明過程中一定存在問題；九次拜訪中沒有一次促成拜訪，該業(yè)務員需加強說明關的培訓和輔導 。說 明活動管理工具推廣使用35 三、月盤存：月盤存實際就是對周盤點的一種延續(xù)，拜訪情況排序的時間越長，對業(yè)務員的技能分析越準確 活動管理工具推廣使用36 不要只把活動管理工具當成檢查員工拜訪數(shù)量的檢查工具，一定要通過活動管理工具去分析員工的展業(yè)技能，從中找出員工拜訪過程中存在的不足： 促成 說明 接觸 接觸 說明 健康狀態(tài)不健康狀態(tài)活動管理工具推廣使用37 通過了解活動管理工具的功效，讓部經理、主管通過最簡單的使用方法，掌握團隊，管理團隊，輔導團隊，訓練團隊，經營團隊；了解

9、了活動管理工具的功效，掌握了活動管理工具的使用方法，也就提高了部經理、主管對活動管理工具主動使用的積極性，通過對員工的準確輔導、訓練，提高了員工的展業(yè)技能，也就增強了員工的拜訪意愿，提高了拜訪量，從而提升業(yè)務數(shù)量。 活動管理工具推廣使用38 以上談到的只是通過活動管理工具推廣過程中的一個點，來推動活動管理工具的推廣工作，實際上在活動管理工具推廣工作過程中，還有許多細致、實際的工作需要大家去努力；活動管理工具推廣是一件長期的工作，是需要全體內、外勤管理干部通過不斷的努力，使我們的隊伍養(yǎng)成使用活動管理工具的習慣，為建立一支健康、向上，具有良好專業(yè)技能，能夠永續(xù)經營的團隊發(fā)揮功效。 活動管理工具推廣

10、使用39請指正，謝謝！活動管理工具推廣使用40五個一工程二二年八月獻給親愛的主管41看看我們的老板每天在做什么選擇、增員輔導、訓練陪同展業(yè)、陪同增員培養(yǎng)、支持轉正、晉級輔導、幫助育成小組等等42您感覺累嗎？為什么累？43您有明確的目標嗎？分階段、分時間、分層次、定目標您這樣做了嗎？44推薦給大家一個簡單、可行、實用的工作行事例五個一工程45每位主管每月增員一人46每位主管每月轉正一人47每位主管每季產生見習主任一人48每位主管每半年育成小組一個49全體成員每月人均工資一千元50五個一工程每位主管每月增員一人每位主管每月轉正一人每位主管每季度產生見習主任一人每位主管每半年育成營業(yè)小組一個每位主管保證組員每月最低收入一千元 51做成以上工作難嗎？52五個一工程每位主管每月增員一人 每年