通貨膨脹下生活用紙營銷趨勢與對策（一）

1、.：.；通貨膨脹、供不應(yīng)求、提價(jià)、洗牌，這是年中國消費(fèi)品營銷的搶手話題，也是完全區(qū)別于過去的大環(huán)境。生活用紙作為快速消費(fèi)品的一個(gè)分支，隨著通貨膨脹的到來，行業(yè)的競爭越加白熱化，行業(yè)的環(huán)境越加復(fù)雜化。溫總理在年初答記者問時(shí)曾說“年也許是中國經(jīng)濟(jì)最困難的一年！而不安寧的鼠年也注定了生活用紙行業(yè)的不安靜。而要想在這困難的年度里博得先機(jī)、掌握自動(dòng)，他們必需把握住生活用紙行業(yè)的營銷趨勢。 一、洗牌，洗洗更安康 生活用紙行業(yè)由于品牌化競爭的時(shí)間較晚，運(yùn)輸本錢較高，進(jìn)入門檻低等緣由，導(dǎo)致了目前行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌眾多嚴(yán)厲來說很多地方性的流通品牌只能叫做產(chǎn)品加商標(biāo)，價(jià)錢戰(zhàn)幾乎成為行業(yè)獨(dú)一的競爭手段。而由于品牌魚龍

2、混雜，使得行業(yè)的品牌附加值低、溢價(jià)低，行業(yè)的領(lǐng)先品牌大部分都是靠造紙環(huán)節(jié)，而不是品牌營銷環(huán)節(jié)盈利；靠本錢領(lǐng)先方式，而不是差別化方式參與競爭，這種低級(jí)別的市場競爭最終妨礙了行業(yè)的開展。因此行業(yè)洗牌勢在必行。 另外，世界五百強(qiáng)的金佰利在中國還是水土不服沒有開場發(fā)力，世界最大的衛(wèi)生紙品牌企業(yè)喬治.太平洋還沒有到中國，而寶潔公司也僅在紙尿褲上跑馬圈地。因此，從國際品牌競爭的角度來說，中國的生活用紙行業(yè)競爭還處于初級(jí)階段，洗牌隨時(shí)降臨。 隨著中國“入世五年多，與世界品牌逐漸零間隔 ，隨著中國改革開放周年的到來，隨著通貨膨脹的不可遏止，隨著國家強(qiáng)迫關(guān)停大量的重污染造紙廠，生活用紙行業(yè)的洗牌，在公元年悄然降

3、臨。 對于走品牌化道路，具備中心競爭優(yōu)勢的品牌來說，年將是個(gè)機(jī)遇。恒安旗下品牌會(huì)越來越得心應(yīng)手，由于其差別化檔次化的道路曾經(jīng)將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面；APP旗下品牌也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，由于其林漿紙一體化的本錢領(lǐng)先優(yōu)勢不是其他只需造紙的企業(yè)可以比較的單純造紙的本錢領(lǐng)先很難成為生活用紙企業(yè)的中心競爭力。 而對于只懂價(jià)錢戰(zhàn)，缺乏中心競爭優(yōu)勢的品牌來說，年將是個(gè)夢魘。由于再生紙的本錢上升幅度遠(yuǎn)高于原生木漿紙，再生紙品牌的競爭優(yōu)勢將不復(fù)存在，這對于寬廣雜牌廠家來說不啻于滅頂之災(zāi)。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在談到年中國經(jīng)濟(jì)走勢時(shí)，以為中國目前通貨膨脹的根本緣由在于營商環(huán)境的極度惡化，導(dǎo)致大批制造企業(yè)倒閉，從而導(dǎo)致商

4、品的供不應(yīng)求。因此供應(yīng)鏈的平安問題，將是生活用紙洗牌年企業(yè)關(guān)注的首要問題。 ，在這困難的年度里，或許只需他能熬的過去，他將笑到最后。那么如何防止被掃地出門呢？ 留足他過冬的糧食。老鼠的特性是擅長藏糧，因此鼠年企業(yè)必需預(yù)留足夠的流動(dòng)資金，配備比以往任何時(shí)候都多的原資料和廢品庫存。他們必需明白今天的原資料緊張問題是前幾年就曾經(jīng)埋下的禍根，營商環(huán)境的惡化是多年下來不斷累積的結(jié)果，因此它不能夠在短時(shí)間內(nèi)得到根本的改觀，企業(yè)的制造本錢也將隨著原資料價(jià)錢的上漲不斷提高。那么在這種極端市場環(huán)境下，不論是流動(dòng)資金的緊張還是原資料的忽然卡殼，都能夠成為壓死大象的最后一根稻草。 適當(dāng)擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模，貯藏足夠的產(chǎn)能。

5、通貨膨脹下市場的供不應(yīng)求景象很多時(shí)候能夠超越他們的想象，即使連心相印這樣的行業(yè)領(lǐng)先者，也面臨供不應(yīng)求與缺貨景象。所以當(dāng)競爭對手缺貨時(shí)，假設(shè)他的供應(yīng)沒問題，終端的價(jià)錢在某些檔期能夠就是他說的算。 確保采購供應(yīng)平安、充足，采購部門必需走出去。原資料緊張?jiān)?jīng)成為現(xiàn)實(shí)，企業(yè)的采購部門以前能夠坐等供應(yīng)商上門，但今日必需轉(zhuǎn)變思想，自動(dòng)出擊，建立結(jié)實(shí)的戰(zhàn)略同伴關(guān)系，開辟更多的采購渠道。通貨膨脹下企業(yè)的采購平安比以往任何時(shí)候來得重要，缺乏采購任務(wù)的自動(dòng)性與預(yù)見性，將陷企業(yè)于水深熾熱之中。 節(jié)流，強(qiáng)化各環(huán)節(jié)控制。在這種原資料漲價(jià)、工資上漲的非常時(shí)期，企業(yè)必需注重對本錢費(fèi)用各環(huán)節(jié)的分析研討，減少那些效率不高的費(fèi)用

6、投入。假設(shè)他以為他的企業(yè)各環(huán)節(jié)都很OK，本錢費(fèi)用控制很到位，或許他將犯下自欺欺人的錯(cuò)誤！畢竟如今市場環(huán)境曾經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，市場在變，他們的觀念思想必需轉(zhuǎn)變，否那么就是形而上學(xué)。本錢與費(fèi)用控制就像一個(gè)吸水的海綿體，水分永遠(yuǎn)是有的，關(guān)鍵看他采用什么方式來控制。 營銷創(chuàng)新。過去操作終端他不得不大量做買贈(zèng)，如今還有必要嗎？過去在商超他不得不大量購買堆頭打價(jià)錢戰(zhàn)，如今應(yīng)該調(diào)整了吧？大家都在赤裸裸的提價(jià)，他能否想過變換提價(jià)的方式？競爭對手不斷惡化與終端渠道的關(guān)系，他能否想過借此時(shí)機(jī)來個(gè)雪中送炭？全行業(yè)都身陷通脹漩渦之際，他能否可以超脫出來，經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)品牌開展？通貨膨脹時(shí)期，需求花更多的精神研討市場，創(chuàng)新思緒。他的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，他有別于對手的手法，或許將使他在洗牌時(shí)期脫穎而出。 做好危機(jī)預(yù)案，穩(wěn)定人員心態(tài)。通貨膨脹全過程都將是危機(jī)四伏，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必需把這個(gè)時(shí)期納入危機(jī)管理時(shí)期，盡能夠做好各個(gè)環(huán)節(jié)的危機(jī)預(yù)案。同時(shí)由于市場環(huán)境的猛烈變化，必然導(dǎo)致員工心態(tài)的動(dòng)搖，所以必需強(qiáng)化與各級(jí)員工的溝通，確保員工