集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃管理案例

1、C集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃采國(guó)清 上海20003 一. GC集團(tuán)概況1.集團(tuán)現(xiàn)狀集團(tuán)有限公司位因此一家有七個(gè)要緊獨(dú)立法人子公司的集團(tuán)公司,下屬有C不銹鋼管有限公司、C耐火電纜有限公司、GC不銹鋼冶金實(shí)業(yè)有限公司三個(gè)核心企業(yè)，另外對(duì)新鄉(xiāng)市GC鎂業(yè)有限公司、浙江華能硅微粉有限公司、GC穿孔廠、上海C工貿(mào)公司實(shí)施控股或參股。業(yè)務(wù)涉及不銹鋼管(要緊是無(wú)縫管和工業(yè)用焊管）、耐火電纜（要緊是PVC電纜和MI礦物絕緣電纜)、不銹鋼材、鎂金屬產(chǎn)品、硅材料及不銹鋼管穿孔加工等。公司現(xiàn)有職員600余人，工程技術(shù)人員近百人，治理人員30名。2.集團(tuán)打算實(shí)施情況表1.1：C集團(tuán)近六年的總體進(jìn)展?fàn)顩r產(chǎn)品單位0040506078總銷

2、售收入萬(wàn)元10112155901693922102322500固定資產(chǎn)萬(wàn)元300400070000002000表1.2:C集團(tuán)2003-200年產(chǎn)品及銷售狀況產(chǎn)品單位304060不銹鋼無(wú)縫管萬(wàn)元969766016129374446不銹鋼焊管萬(wàn)元765218741毛管萬(wàn)元33524153457481728143加工管萬(wàn)元34152211光圓萬(wàn)元3093448955不銹鋼絲(棒)萬(wàn)元7112912113522103MI電纜萬(wàn)元2130978181554PV電纜萬(wàn)元226203199260040電纜終端及連接器萬(wàn)元192532533.財(cái)務(wù)分析依照公司2003-2008年度財(cái)務(wù)報(bào)表提供的數(shù)據(jù)資料，我們

3、對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等方面作出分析如下: .1資產(chǎn)、權(quán)益構(gòu)成情況的分析這幾年，公司拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),資產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大。資產(chǎn)總額從2003年初的548萬(wàn)元增加到200年末的2143萬(wàn)元，增加了.倍,同時(shí)資產(chǎn)質(zhì)量也有所提高,資產(chǎn)權(quán)益的結(jié)構(gòu)發(fā)生了專門大的變化，如下表.3:指標(biāo)04年末05年末06年末07年末0年末流淌資產(chǎn)比率538.1%5.4.2%長(zhǎng)期資產(chǎn)比率441.9%4445.2%0.%長(zhǎng)期資金比率4.531%81%61.長(zhǎng)期資產(chǎn)覆蓋率86.79%99.41130%（1)流淌資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重差不多上保持在50-55%之間。處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。(2）資金來(lái)源中,長(zhǎng)期資金（所有者權(quán)益和長(zhǎng)期負(fù)債）占

4、全部資金的比例呈明顯上升趨勢(shì),008年末達(dá)到577,比2004年末的05提高了17.2個(gè)百分點(diǎn)。(3)長(zhǎng)期資產(chǎn)覆蓋率上升較快,2年末 該指標(biāo)達(dá)到126，這講明公司的長(zhǎng)期資產(chǎn)完全能夠由長(zhǎng)期資金來(lái)保障,出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性較小。3.2償債能力分析通過(guò)計(jì)算下列財(cái)務(wù)指標(biāo)分析其償債能力，表4指 標(biāo)0年末5年末06年末07年末08年末現(xiàn)金比率0040.030.180.170.075速動(dòng)比率0.40.5.2.96075流淌比率0.890.871.0128103資產(chǎn)負(fù)債率75.2%75%70.%825.4%利息保障倍數(shù)1.94160.66（1）從總體上看,反映短期償債能力的有關(guān)指標(biāo)偏低，這表明公司短期償債能力

5、欠缺，尤其是流淌比率與標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。然而，各項(xiàng)指標(biāo)的變動(dòng)趨勢(shì)是逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)的，從07年末的指標(biāo)數(shù)值來(lái)看,償債能力已得到了相當(dāng)?shù)母纳啤?2)07年末的資產(chǎn)負(fù)債率為68.2%,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中屬于負(fù)債程度較低的情況,這因此得益于股份制改革，汲取權(quán)益資本。然而，公司目前的負(fù)債比率仍屬偏高，尤其是1億多元的貸款對(duì)公司造成較大的財(cái)務(wù)壓力。(3）從利息保障倍數(shù)指標(biāo)來(lái)看,公司的付息能力一般。3.3 盈利能力分析總的來(lái)講，公司盈利能力不理想。近兩年來(lái)有所改善,變化趨勢(shì)是樂(lè)觀的，有關(guān)指標(biāo)如表.:指標(biāo)4年5年6年07年0年末總資產(chǎn)酬勞率1.31.822%10.5.8%成本費(fèi)用利潤(rùn)率207.86%.6.3%34凈資產(chǎn)收益率

6、12.9%13.8%7.14.7%銷售成本比率5.5%85.7%86.8816.期間費(fèi)用比率12.3%1%11.1%.911.4%(）以稅息前利潤(rùn)計(jì)算的資產(chǎn)酬勞率呈逐年下降趨勢(shì)，07年為101，比01年下降了5.2個(gè)百分點(diǎn)?？傮w上講,公司的資產(chǎn)使用效果不佳,近年來(lái)公司收益的增加趕不上資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，可能有部分資產(chǎn)處于閑置狀態(tài)。（2)從成本費(fèi)用利潤(rùn)率來(lái)看，總體盈利水平較差，年的成本費(fèi)用利潤(rùn)率為最高,也只是.3，這講明公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多數(shù)為微利產(chǎn)品，技術(shù)含量低，附加值也較低。（）從絕對(duì)數(shù)來(lái)看，公司的利潤(rùn)總額以較快的速度增長(zhǎng)，07年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)比4年增加69萬(wàn)元，增長(zhǎng)2。這要緊是由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，主

7、營(yíng)業(yè)務(wù)收入的大幅度提高而引起的。同時(shí)，期間費(fèi)用的有效操縱也導(dǎo)致利潤(rùn)的增長(zhǎng),0年-0年期間費(fèi)用指標(biāo)逐年降低，年以操縱在9%以內(nèi),比同行平均水平低得多。（)從銷售成本比率來(lái)看，差不多上在58%之間，這幾年該指標(biāo)的波動(dòng)不大。這表明公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較穩(wěn)定，技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度不夠大,公司經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)產(chǎn)品仍然維持較高的成本率。二集團(tuán)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)及制約因素1. 集團(tuán)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)1產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)集團(tuán)公司產(chǎn)品要緊涉及的兩個(gè)行業(yè)(不銹鋼管、電纜)都具有專門強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。不銹鋼管由于其專門的耐蝕、耐熱、無(wú)磁、耐磨性能而廣泛應(yīng)用于化工、石油、醫(yī)療食品、機(jī)械等工業(yè)部門的耐腐性管道和機(jī)械結(jié)構(gòu)及零件的制造和應(yīng)用當(dāng)中。從而也促使了不

8、銹鋼管消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速的態(tài)勢(shì)和國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)展電力、交通和通信等基礎(chǔ)設(shè)施，拉動(dòng)內(nèi)需的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，為電力建設(shè)和通信建設(shè)注入新的活力,也為電纜行業(yè)提供了良好的進(jìn)展前景。.2 治理優(yōu)勢(shì)作為重點(diǎn)骨干企業(yè)，G集團(tuán)在科學(xué)治理方面也具有獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)成立以來(lái)，公司的高層決策者和全體職員以“市場(chǎng)、進(jìn)展”為指導(dǎo)思想，狠抓基礎(chǔ)治理和專業(yè)治理，積極推行現(xiàn)代化的企業(yè)治理方法。94年進(jìn)行內(nèi)部股份制改造，對(duì)集體機(jī)構(gòu)進(jìn)行了大的調(diào)整，同時(shí)進(jìn)行如銷售代理制改革的各項(xiàng)治理創(chuàng)新，出現(xiàn)了治理水平和經(jīng)濟(jì)效益同步提高的良好勢(shì)頭。()集團(tuán)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，實(shí)行利潤(rùn)承包和營(yíng)業(yè)收入承包等方式，明確雙方責(zé)、權(quán)、利,

9、對(duì)承包者有嚴(yán)格的約束和防范風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,不斷完善承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，較好地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的有效結(jié)合。(2）集團(tuán)在資產(chǎn)治理方面,差不多明確了企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的思路，即從資產(chǎn)存量的重組、優(yōu)化與股份改造入手，建立起以資產(chǎn)為紐帶,全資子公司、法人單位、有限責(zé)任公司各種形式并存的集團(tuán)運(yùn)作模式。(3)建立一種科學(xué)有效的上下級(jí)法人之間的監(jiān)管機(jī)制。具體通過(guò)總公司對(duì)人、財(cái)、物等資源的有效的操縱來(lái)達(dá)到對(duì)子公司經(jīng)營(yíng)的監(jiān)督目的。建立企業(yè)“內(nèi)部銀行”,使“內(nèi)部資金”實(shí)現(xiàn)銀行化治理，較好地實(shí)現(xiàn)了資金的合理配置和調(diào)度，使子公司成為集團(tuán)的“利潤(rùn)中心”,而不是“成本中心”，減少集團(tuán)的內(nèi)部交易成本。（4）建立了有效的企業(yè)人

10、力資源治理制度,對(duì)職員招收錄用、培訓(xùn)教育、考核評(píng)價(jià)、酬勞激勵(lì)等全過(guò)程進(jìn)行規(guī)范的治理。以合同工為主的職員結(jié)構(gòu)使企業(yè)在用人機(jī)制上有專門大的靈活性。（5）集團(tuán)公司通過(guò)制定完整的CS體系力圖在職員中樹(shù)立“以質(zhì)取勝，以信為本”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)困難創(chuàng)業(yè)精神，努力培育企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。此外，通過(guò)行為識(shí)不和視覺(jué)識(shí)不在社會(huì)上樹(shù)立良好的企業(yè)形象,為企業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。1.3 效益優(yōu)勢(shì)追求經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長(zhǎng)，是企業(yè)生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。GC集團(tuán)的增長(zhǎng)進(jìn)展過(guò)程，已顯示出集團(tuán)在創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益方面具一定的優(yōu)勢(shì)。1.4政策優(yōu)勢(shì)企業(yè)目前所享受的優(yōu)惠政策如下:.福利企業(yè)免增殖稅80%,所得稅地稅部分全免(除城建稅外);廢

11、品回收公司面增殖稅70%；省“五個(gè)一批”企業(yè)減所得稅16%;.“A”級(jí)企業(yè)地稅按銷售額的60%征收;.高新技術(shù)企業(yè)8年財(cái)政貼息貸款120萬(wàn)元。稅收方面,免五年所得稅和三年增殖稅地稅部分；債務(wù)方面，財(cái)政借款中核銷量350萬(wàn)，其余129萬(wàn)債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán),三年不參與分紅；原00萬(wàn)的企業(yè)債券也轉(zhuǎn)股權(quán);啟動(dòng)資金缺口由市建行提供3500萬(wàn)；在水電方面給予優(yōu)惠待遇；被兼并企業(yè)原退休人員由社會(huì)與企業(yè)統(tǒng)籌安排。2. 集團(tuán)進(jìn)展制約因素2.1 組織結(jié)構(gòu)制約第一、過(guò)分集權(quán)。第二、產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清晰。第三、缺乏有效的內(nèi)部監(jiān)管體系。2.2 技術(shù)制約公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有了專門大的進(jìn)展，擁有各種工程技術(shù)人員98人，初步形成產(chǎn)品研究開(kāi)

12、發(fā)體制,不銹鋼焊管和MI礦物絕緣電纜的生產(chǎn)水平居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，但企業(yè)并未形成全面的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。首先，研究開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員層次有待于提高。在名技術(shù)人員中，中級(jí)以上職稱的只有2人。其次，沒(méi)有建立規(guī)范的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)的機(jī)制。2.3營(yíng)銷制約公司的兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品不銹鋼管和耐火電纜9年的銷售量分不是265.27噸、690公里，盡管有了專門大的增長(zhǎng),但這兩項(xiàng)銷量只占現(xiàn)有生產(chǎn)能力的55和25%，也確實(shí)是講現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用率還不到一半。4業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)制約在公司的五大類產(chǎn)品及其他業(yè)務(wù)中，銷售利潤(rùn)率相差極大。電纜銷售量極大,但利潤(rùn)率專門低,甚至硅產(chǎn)品幾乎沒(méi)有利潤(rùn)卻仍在大量生產(chǎn)。而鎂金屬產(chǎn)品銷售量雖不大，但利潤(rùn)率卻居

13、五類產(chǎn)品首位。表2.1:GC集團(tuán)8年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)銷售收入(萬(wàn)元)利潤(rùn)萬(wàn)元利潤(rùn)率()流淌資金周轉(zhuǎn)天數(shù)銷售費(fèi)用比率鋼管8600283.36.57電纜61320.1800.7材料13003.8670.25硅產(chǎn)品80003.鎂產(chǎn)品603穿孔加工技術(shù)開(kāi)發(fā)4500250238165.6425400.66分析發(fā)覺(jué)利潤(rùn)率低要緊是銷售費(fèi)用高和資金周轉(zhuǎn)慢所致。三.市場(chǎng)背景分析及預(yù)測(cè).我國(guó)不銹鋼管市場(chǎng)分析不銹鋼管由于其專門的耐蝕、耐熱、無(wú)磁、耐磨性能而廣泛應(yīng)用于化工、石油、醫(yī)療食品、機(jī)械等工業(yè)部門的耐腐性管道和機(jī)械結(jié)構(gòu)及零件的制造和應(yīng)用當(dāng)中。中國(guó)由于其高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)促使化工、石油等經(jīng)濟(jì)建設(shè)日趨龐大和完善，從而也促使

14、了不銹鋼管消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。1.1不銹鋼管需求分析我國(guó)不銹鋼的產(chǎn)量和消費(fèi)與先進(jìn)工業(yè)國(guó)相比,差距專門大。我國(guó)不銹鋼產(chǎn)量占鋼產(chǎn)量的比例為0.40.%之間,人均消費(fèi)僅0.公斤,而工業(yè)國(guó)的比例是2.%,人均達(dá)公斤。表4.1:我國(guó)不銹鋼產(chǎn)量、進(jìn)口和消費(fèi)情況(萬(wàn)噸)004200520062002008消費(fèi)量5.26.225.655.25產(chǎn)量4.224.874944.85485進(jìn)口101.350.1.901.0表42：2005年007年我國(guó)不銹鋼材表觀消費(fèi)品種的構(gòu)成 單位 %年份熱軋板帶冷軋板帶棒材型無(wú)縫管2052065.937.012003.70.924.8242079.6.174.1不銹鋼管在整個(gè)不銹鋼行

15、業(yè)中所占的份額專門低，如圖。假設(shè)08年中國(guó)不銹鋼管消費(fèi)量為萬(wàn)噸，按年5月1日無(wú)縫鋼管市場(chǎng)中間價(jià)50元/噸計(jì)算 ,中國(guó)就有7.5億人民幣的市場(chǎng)。由于中國(guó)不銹鋼管涉及的航空、航天、核能、石油、化工、海洋開(kāi)發(fā)、紡織、醫(yī)療、食品加工等等工業(yè)將會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)展。表4.3:我國(guó)不銹鋼管規(guī)格及應(yīng)用類不直徑（m)比例()要緊應(yīng)用行業(yè)小口徑2120化工、機(jī)械表4.4：我國(guó)工業(yè)用不銹鋼管需求預(yù)測(cè)（萬(wàn)噸)化工石化電力航空航天汽車092030.080.11.020112.50.90.50.80.15.2213420.4008.21.輕工醫(yī)藥電子儀表機(jī)械冶金流體管道合計(jì)00.40.3.3020.655920110.5.0

16、.4010.87.32013.50.50.50.51.01.11.2不銹鋼焊管需求分析不銹鋼焊接鋼管以其質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、剛性、清潔、美觀等諸多優(yōu)點(diǎn)制服了使用者,其前景被一致看好。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的不銹鋼焊管要緊用在裝飾、裝潢上,在流體輸送上使用程度遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用的廣泛，無(wú)縫管和焊管的比例為10：1。要緊應(yīng)用在:(1) 食品行業(yè) （2）造紙行業(yè) （3)化工、石化行業(yè) (4) 其它建筑裝潢,汽車行業(yè),醫(yī)療行業(yè)1.GC集團(tuán)產(chǎn)品需求分布表4.5:產(chǎn)品需求分布表劃分依據(jù)類不比重%詳細(xì)資料銷售地區(qū)分布華東地區(qū)廣東地區(qū)北京地區(qū)武漢地區(qū)其他地區(qū)4520825寧波、杭州、上海、安徽廣州北京、天津武漢、荊門銷售行業(yè)

17、分布石化行業(yè)化工行業(yè)機(jī)械制造造紙行業(yè)其他行業(yè)4020151510工程項(xiàng)目管道、煉油設(shè)備新工程項(xiàng)目、化肥、化工技改、維修設(shè)備制造、老設(shè)備改造新工程項(xiàng)目管道化纖、制藥、食品機(jī)械維修1. 不銹鋼管五力模型分析1.供方議價(jià)能力弱：我國(guó)生產(chǎn)不銹鋼工業(yè)用管的企業(yè)約有300多家,可能年生產(chǎn)能力達(dá)12萬(wàn)噸。然而,年產(chǎn)000噸以下的小作坊式企業(yè)占左右，而年產(chǎn)500噸以上的企業(yè)不到20家,僅占1%。就生產(chǎn)能力來(lái)講，我國(guó)生產(chǎn)的不銹鋼管的品種,質(zhì)量，數(shù)量尚不能滿足市場(chǎng)的需要,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng),特色產(chǎn)品不夠突出。.代替品威脅大:2007-200年每年進(jìn)口的合金鋼中,不銹鋼管有0-1.萬(wàn)噸。而且就生產(chǎn)工藝技術(shù)落后，除少數(shù)

18、企業(yè)引進(jìn)了一些8090年代的單體設(shè)備外,一些專門鋼廠仍然沿用0年代的陳舊設(shè)備和工藝。因此國(guó)外先進(jìn)的不銹鋼管件的代替品市場(chǎng)比較多。3新進(jìn)入者威脅小：不銹鋼行業(yè)進(jìn)入門檻高,技術(shù)含量高,占用資金大等特點(diǎn)，關(guān)于新進(jìn)入者都有一定的瓶頸作用。.買方的議價(jià)能力強(qiáng):行業(yè)內(nèi)的價(jià)格比較透明，買方議價(jià)能力強(qiáng)。5.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)激烈：我國(guó)生產(chǎn)不銹鋼工業(yè)用管的企業(yè)約有300多家要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手見(jiàn)4.6表。1.5集團(tuán)公司的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表4.6：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況產(chǎn)品要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)無(wú)縫 管上海五鋼集團(tuán)有限公司生產(chǎn)前向一體化,原料供應(yīng)穩(wěn);技術(shù)領(lǐng)先；國(guó)內(nèi)知名度高。無(wú)錫特種鋼管廠市場(chǎng)進(jìn)入早,如在石化行業(yè);產(chǎn)品質(zhì)量好；資金實(shí)力雄

19、厚。無(wú)錫通達(dá)集團(tuán)公司資金充足，財(cái)務(wù)成本低;產(chǎn)品價(jià)格低。溫州個(gè)體私營(yíng)企業(yè)質(zhì)量一般，價(jià)格特不低廉.中大口徑焊管太原鋼鐵公司焊管廠生產(chǎn)前向一體化;設(shè)備先進(jìn);價(jià)格較低。小焊管廣東華豐鋼管廠投資規(guī)模大；設(shè)備先進(jìn)。此外,要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有四川長(zhǎng)城協(xié)和鋼管廠、南通不銹鋼鋼廠、武進(jìn)不銹鋼管廠、廣東瀾石不銹鋼管公司等等。2.電纜市場(chǎng)分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速的態(tài)勢(shì)和國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)展電力、交通和通信事業(yè)的良好宏觀經(jīng)濟(jì)政策，給同屬電纜行業(yè)的電力電纜和通信電纜行業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)展和壯大提供了良好的契機(jī)。盡管受亞洲金融危機(jī)的阻礙，國(guó)家通過(guò)投資基礎(chǔ)設(shè)施,拉動(dòng)內(nèi)需,為電力建設(shè)和通信建設(shè)注入新的活力,也為電纜行業(yè)提供了良好的進(jìn)展

20、前景。.電纜行業(yè)市場(chǎng)需求分析2.1 電纜市場(chǎng)總體需求預(yù)測(cè) 從總的趨勢(shì)來(lái)講，歐洲國(guó)家和北美國(guó)家的線纜市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定,這些市場(chǎng)的每年的總增長(zhǎng)速度可望達(dá)到-4%。亞洲地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展,增長(zhǎng)率可望達(dá)到目的10%左右。電纜需求量前景可觀，能源電纜需求量逐年增長(zhǎng)，電信業(yè)務(wù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等需求的增長(zhǎng)將有助于通信電纜的銷售。 在整個(gè)電纜市場(chǎng)中要緊包括電力電纜和通信電纜及電子電纜等等。在各種電纜產(chǎn)品中，電力電纜和通信電纜約占世界電纜市場(chǎng)的70%-80，而安裝電纜約占2%-3% 。下表是電線電纜市場(chǎng)各電纜產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。表7：電纜市場(chǎng)產(chǎn)品占有率 (單位: )電力電纜通信電纜電子線纜特種電纜0043.572

21、6.2920.53.620838.1529.819.9.79 在整個(gè)電纜產(chǎn)品中,電力電纜和通信電纜在整個(gè)電纜市場(chǎng)的市場(chǎng)份額約為/。因此，現(xiàn)將電力電纜和通信電纜作為電纜市場(chǎng)的兩大市場(chǎng)并分不對(duì)其作需求、生產(chǎn)及競(jìng)爭(zhēng)的分析和相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，同時(shí)作出相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。212電力電纜行業(yè)市場(chǎng)需求分析電力電纜是G的主業(yè)，也是電纜市場(chǎng)的另一個(gè)重要組成部分，其重要性是不言而喻的。電力電纜的要緊作用是用于傳輸電能。整個(gè)亞洲的國(guó)家和地區(qū)而言,我國(guó)是整個(gè)亞洲最大的電纜市場(chǎng)，市場(chǎng)份額約占整個(gè)亞洲市場(chǎng)的1/3，且有擴(kuò)大的趨勢(shì)(見(jiàn)表4.8）表4.8: 亞洲要緊線纜市場(chǎng)及其占有率(單位：%）中國(guó)香港印度韓國(guó)新加坡臺(tái)灣泰國(guó)204

22、2.423.05.915.44.533.62.83200832.50215.21.594.3.563.72. C集團(tuán)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)分析電纜公司要緊生產(chǎn)電纜和PVC電纜,008年產(chǎn)量分不為方便用戶9公里、68公里,其中M電纜生產(chǎn)技術(shù)在全國(guó)居領(lǐng)先地位。表4.9：電纜公司產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)劃分依據(jù)類不比重詳細(xì)資料 行 業(yè)建筑行業(yè)商業(yè)建筑民用建筑重要建筑工業(yè)建筑30%20%31%5%5%商業(yè)大廈、賓館等高層住宅銀行、報(bào)社、紀(jì)念館、醫(yī)院、學(xué)校等冶金、化工、石油、玻璃等行業(yè)機(jī)場(chǎng)其他行業(yè)電力工程都市交通 電路系統(tǒng)消防系統(tǒng)應(yīng)急供電系統(tǒng)一般電路系統(tǒng)60%10% 銷售地區(qū)華南地區(qū)華東地區(qū)華北地區(qū)其他地區(qū)45%3%1%0%

23、廣州、深圳、海口、福州、廈門等上海、南京、蘇州、杭州、寧波等北京、天津、青島等2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)電線電纜產(chǎn)品的產(chǎn)值中，有四分之三是普及型產(chǎn)品，因此要重視這些量大面廣產(chǎn)品的升級(jí)換代，采納新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品朝輕、小、廉而具有高性能、高質(zhì)量的方向進(jìn)展?！笆濉逼陂g電線電纜行業(yè)的電力電纜科技開(kāi)發(fā)重點(diǎn)有:進(jìn)展低壓電纜、絕緣電線、操縱信號(hào)電纜及儀器儀表用線纜的交聯(lián)化；大力開(kāi)發(fā)新型的阻燃、耐火電纜系列品種等;開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新一代的優(yōu)質(zhì)材料-從導(dǎo)體、絕緣到護(hù)層用各種關(guān)鍵材料，進(jìn)展傳輸容量更大，對(duì)外部環(huán)境防護(hù)性更高,絕緣與護(hù)套耐熱性更好的產(chǎn)品。22. G電纜公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表410:G電纜公

24、司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)一般電纜江蘇寶勝集團(tuán)蘇州特雷卡電纜公司杭州中策電纜有限公司沈陽(yáng)電纜廠規(guī)模大、產(chǎn)品品種廣合資企業(yè)、技術(shù)先進(jìn)全省最大電纜生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)最大電纜生產(chǎn)企業(yè)華東地區(qū)、華南地區(qū)江蘇、上海浙江省華北地區(qū)礦物絕緣電纜英國(guó)BC公司澳大利亞派龍公司意大利LMI公司世界聞名電纜制造商專業(yè)制造商專業(yè)制造商北京、天津、上海同上海洋石油工業(yè)2.3.電纜行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)2.3.1我國(guó)電纜市場(chǎng)的總體預(yù)測(cè)我國(guó)的電線電纜產(chǎn)品目前要緊市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，但進(jìn)展外向型經(jīng)濟(jì)利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源、兩種市場(chǎng),積極參與國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)是我國(guó)電線電纜行業(yè)積極進(jìn)展的方向,電線電纜行業(yè)在過(guò)去的幾十年里，已作了大量的工

25、作,200年出口電線電纜僅026億美元，而到004年已達(dá)7億美元，其中2004年到08年出口電線電纜平均增長(zhǎng)達(dá)到63%,大大高于電線電纜年總產(chǎn)值的增長(zhǎng)率。其要緊進(jìn)展優(yōu)勢(shì)在于：1.)政策優(yōu)勢(shì)。交通、能源等經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的“瓶頸”照舊會(huì)作為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重點(diǎn)。因此與能源其是以電力電網(wǎng)建設(shè)照舊會(huì)給電力電纜市場(chǎng)的進(jìn)展帶了來(lái)一定的推動(dòng)力。）宏觀政策的阻礙。政府的刺激內(nèi)需的投資回在下個(gè)世紀(jì)初的幾年內(nèi)慢慢顯示其作用。3)巨大的市場(chǎng)空間。盡管電力建設(shè)在我國(guó)已差不多完成了大部分地區(qū)的建設(shè),但一個(gè)事實(shí)是，整個(gè)中國(guó)照舊是一個(gè)巨大的電力市場(chǎng)。表411：GC集團(tuán)涉及要緊產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)品種單位29年需求1年預(yù)測(cè)1K及以下電力電纜萬(wàn)公

26、里1626橡皮、塑料絕緣電線萬(wàn)公里000專用絕緣電纜萬(wàn)公里701專用橡套電纜萬(wàn)公里602.4電纜企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力戒價(jià)格對(duì)策市場(chǎng)營(yíng)銷策略中有有產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、定位和促銷策略，在電線電纜生產(chǎn)能力過(guò)剩,市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，企業(yè)應(yīng)綜合動(dòng)用營(yíng)銷策略迎接挑戰(zhàn)。獵取較多的市場(chǎng)份額。中國(guó)郵電器材總公司2007年在湛江召開(kāi)的全國(guó)通信電纜光纜定貨會(huì)上提出了建議價(jià)格，并于208年月依照銅價(jià)浮動(dòng)做了修正。其原理是在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈的民政部下，主張合理的定價(jià)，反對(duì)一味壓低價(jià)格,使得絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，甚至出現(xiàn)大批企業(yè)虧損的局面,還特不警示有些企業(yè)為了壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，采納低價(jià)劣質(zhì)電纜材料,降低產(chǎn)品的質(zhì)量的做法

27、。.42 加大技術(shù)力量的投入及時(shí)收集和分析有關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品資料，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況,并作出相應(yīng)的預(yù)測(cè),及時(shí)投入和生產(chǎn)適合當(dāng)時(shí)進(jìn)展的電纜產(chǎn)品,以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。例如,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的1K電力電纜中，聚氯乙烯電纜占92%,“十五”期間低壓交聯(lián)電纜將逐步取代聚氯乙烯絕緣電纜，可能到2009年，取代比例將達(dá)到20%左右,約000KM。同時(shí),地線與零線分開(kāi)的五芯電纜的需求將大幅增長(zhǎng)，到2006年,其在千伏電纜中的比例將有可能達(dá)到2%。2. 加強(qiáng)行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以幾家大型企業(yè)集團(tuán)骨干為中心，通過(guò)各種方式,形成幾家大型企業(yè)集團(tuán),形成具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的規(guī)模，參與國(guó)外電纜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大電纜市場(chǎng)的范圍極其在國(guó)

28、外市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。五.戰(zhàn)略目標(biāo)1集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向依據(jù)GC集團(tuán)現(xiàn)有的內(nèi)部條件和對(duì)外部環(huán)境的預(yù)測(cè)分析,我集團(tuán)總體進(jìn)展方向?yàn)?按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，通過(guò)盤活存量資產(chǎn),調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),構(gòu)筑集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),并以此為基礎(chǔ),積極拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，形成集約化、集團(tuán)化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，將企業(yè)真正建成具有科學(xué)靈活的內(nèi)部運(yùn)作操縱機(jī)制和強(qiáng)勁的向外擴(kuò)張能力的大型企業(yè)集團(tuán)。1.1主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和核心業(yè)務(wù)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中、形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)并科學(xué)構(gòu)筑集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,集團(tuán)業(yè)務(wù)的進(jìn)展方向可分為三個(gè)層次，即以不銹鋼、電纜為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),強(qiáng)化其核心功能，維持相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提高投資功能及進(jìn)展其他行業(yè)的能力。第一層次是集

29、團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，即充分發(fā)揮在不銹鋼和電纜行業(yè)多年積存的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)條件，抓住三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品(不銹鋼材、不銹鋼管和耐火電纜),以技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新來(lái)提高資產(chǎn)使用效率,提高經(jīng)濟(jì)效益。第二層次是以使集團(tuán)內(nèi)部交易費(fèi)用最小化和財(cái)務(wù)穩(wěn)健為原則,維持與核心產(chǎn)業(yè)(如金屬鎂、硅微粉和防盜門窗等）無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，給予一定的支持，以保持穩(wěn)定的提高，提高企業(yè)的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。第三層次則是充分利用我國(guó)企業(yè)制度改革所形成的產(chǎn)業(yè)重組、產(chǎn)權(quán)流淌等條件,發(fā)揮集團(tuán)投資中心的籌資和投資功能,向跨地區(qū)、跨行業(yè)的領(lǐng)域滲透，如通過(guò)控股、參股等形式向具有進(jìn)展?jié)摿Φ呐c核心業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)展，真正實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集約化經(jīng)營(yíng)。1戰(zhàn)略步驟在進(jìn)展步驟上，由于C集團(tuán)剛剛兼

30、并鋼鐵集團(tuán)公司,因此宜分兩步走:2009年末到2011年，以內(nèi)部資產(chǎn)重組、組織機(jī)制調(diào)整和治理模式優(yōu)化為主,將特鋼逐步納入集團(tuán)良性循環(huán)的軌道上來(lái),同時(shí)集團(tuán)也為下一步的進(jìn)展積蓄力量;11到13年,集團(tuán)將重新進(jìn)入一個(gè)進(jìn)展的新時(shí)期,爭(zhēng)取在規(guī)模、效益有較大的集約化的擴(kuò)張,成為資產(chǎn)和銷售收入均超五億元的大型企業(yè)集團(tuán)。2集團(tuán)總體進(jìn)展目標(biāo)2.1要緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)五年規(guī)劃的目標(biāo)是使集團(tuán)成為國(guó)家大型企業(yè),即收入和資產(chǎn)均超五億元,通過(guò)技術(shù)改造和內(nèi)部挖潛,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,利潤(rùn)始終保持在-5。具體見(jiàn)表.109201020112122013銷售額(萬(wàn)元）350460000650005000利潤(rùn)額(萬(wàn)元）102002600300

31、0總資產(chǎn)（萬(wàn)元）200700040000500全員勞動(dòng)生產(chǎn)率（萬(wàn)元)10112.51.715凈資產(chǎn)酬勞率(%）111121314新產(chǎn)品產(chǎn)值率8.599.51綜合能耗降低率567102.2財(cái)務(wù)目標(biāo)在財(cái)務(wù)目標(biāo)上,以安全、穩(wěn)健為原則，使集團(tuán)的進(jìn)展始終處于一種良好的財(cái)務(wù)狀況下,具體指標(biāo)見(jiàn)表5.2200920020120113流淌比率1.92.2.58速動(dòng)比率1111現(xiàn)金比率0.10.50.5.15.15資產(chǎn)負(fù)債率（)65660550流淌資產(chǎn)比率(%)55555555長(zhǎng)期資金比率(%)6065775長(zhǎng)期資產(chǎn)覆蓋率()201201201202.3人員結(jié)構(gòu)目標(biāo)在人員結(jié)構(gòu)方面，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和外部引進(jìn),提高職員

32、素養(yǎng),以適應(yīng)集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要，見(jiàn)表53:20090102011212213技術(shù)人員比例（）11.5202122治理人員比例(%）1615412大學(xué)學(xué)歷比例(）115025職員離職率(%）54.53.533.集團(tuán)要緊業(yè)務(wù)進(jìn)展目標(biāo).1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)集團(tuán)要力求“小而精”，全力進(jìn)展三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品,使它們占總銷售的80%以上,同時(shí)在調(diào)整不銹鋼管內(nèi)部品種結(jié)構(gòu)，具體見(jiàn)表5.4200910212012213不銹鋼焊管.3%10%2.2%1.5%20不銹鋼無(wú)縫管152%14.5%1431.%4%耐火電纜17%.%19.5%253.8不銹鋼材3%35%37%40%2其它2.5%22.4%7%8%0.2%.2主導(dǎo)產(chǎn)品

33、市場(chǎng)占有率集團(tuán)力爭(zhēng)使具有相對(duì)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)努力維持處于成熟期或衰退期的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,見(jiàn)表.200920102012012013不銹鋼工業(yè)用焊管57%7%8%9%不銹鋼無(wú)縫管8%7%76%MI電纜35%5%5%355不銹鋼材23%4%5%5.集團(tuán)打算重點(diǎn)投資項(xiàng)目集團(tuán)在五年內(nèi)打算融資1.9億元用于主導(dǎo)產(chǎn)品的新品種開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的技術(shù)改造,增強(qiáng)核心能力，提高行業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，臨時(shí)不考慮跨行業(yè)的多元化投資，具體項(xiàng)目見(jiàn)表5.6部門投資額（萬(wàn)元)項(xiàng)目不銹鋼管有限公司00新品種開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造冶金實(shí)業(yè)有限公司（特鋼廠）8000成材設(shè)備投資和新鋼種開(kāi)發(fā)防火電纜公司000技術(shù)改造其他30

34、00總計(jì)19000六.戰(zhàn)略措施C集團(tuán)要在今后五年達(dá)到以上制定的戰(zhàn)略目標(biāo),必須有相應(yīng)的戰(zhàn)略措施來(lái)實(shí)施保證。.品牌戰(zhàn)略從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，自商品經(jīng)濟(jì)以來(lái)經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型、資本經(jīng)營(yíng)型、品牌經(jīng)營(yíng)型三個(gè)時(shí)期。關(guān)于目前尚處于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型向資本經(jīng)營(yíng)型進(jìn)展時(shí)期的GC集團(tuán),如不能同時(shí)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,其戰(zhàn)略增長(zhǎng)目標(biāo)專門可能難以實(shí)現(xiàn)。要進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。GC集團(tuán)進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)要依靠核心產(chǎn)業(yè)（鋼管和電纜)多年積存的優(yōu)勢(shì),依托積存CI推廣活動(dòng)，依照集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)的實(shí)際狀況和集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的地位差異選擇不同的品牌運(yùn)營(yíng)策略。1.鋼管公司和電纜公司實(shí)行單一品牌策略。2.適時(shí)適地實(shí)行品牌反向策略,要緊是“非品牌”和“放

35、棄品牌”。 3.對(duì)兼并資產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)重組GC集團(tuán)以安置488名職工、60名退休人員的代價(jià),兼并了龐大的破產(chǎn)國(guó)有老企業(yè)“鋼鐵集團(tuán)公司”，同意評(píng)估后的800多萬(wàn)資產(chǎn)，是典型的“以小吃大”。 3.重組特鋼廠不銹鋼管是G的主業(yè)之一,重組特鋼廠的目的確實(shí)是為GC鋼管公司提供原料不銹鋼軋件,充分發(fā)揮縱向兼并對(duì)企業(yè)資源配置的作用。特鋼廠給鋼管公司提供上游產(chǎn)品,力爭(zhēng)降低市場(chǎng)交易費(fèi)用，從而減少原料市場(chǎng)的不確定因素，回避風(fēng)險(xiǎn)，提高整個(gè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。特鋼廠進(jìn)展戰(zhàn)略步驟如下:時(shí)期一:20097-清查遺留資產(chǎn),完成合資工作（引進(jìn)設(shè)備、調(diào)試生產(chǎn)）時(shí)期二：20達(dá)到年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸圓鋼的能力，產(chǎn)品與鋼管公司配套時(shí)期三：2011203產(chǎn)品向多品種進(jìn)展,如有市場(chǎng)潛力的工模具鋼等3.2扶持門窗廠集團(tuán)將其重組為GC鋼門窗有限公司,采取一些戰(zhàn)略措施來(lái)支持公司的進(jìn)展，并不需要投入資金，要緊是嫁接GC的品牌效應(yīng),在信譽(yù)擔(dān)保和銷售渠道上給予支持,使其盡快打開(kāi)市場(chǎng)。門窗公司的進(jìn)展步驟如下:第一時(shí)期（2009年末00年）重點(diǎn)投入資金和技術(shù)，盡快開(kāi)發(fā)出合格的新型防盜門,做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,借助“鐵佛”老品牌，在2010年年底前以全新形象進(jìn)入市場(chǎng)試銷售。第二時(shí)期(1-2013）在保證主導(dǎo)產(chǎn)品的前提下,依照國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，逐步撤出