保險公司基本法路演報告業(yè)務主任版課件

1、浙江分公司浙分業(yè)務主任大型基本法路演報告四大盈利點 點燃原動力主要內容： 上篇：四大盈利點 下篇：白金機會窗從一個部經(jīng)理的利益結構看基本法利益基本法四大關鍵利益：直接增員利益、直轄組管理利益、直接育成利益、直轄部管理利益浙分某部經(jīng)理09年收入四大關鍵利益就是指引我們快速發(fā)展的四大盈利點：1、直接增員2、做強直轄3、直接育成4、做大隊伍一、直接增員第一大盈利點增員獎增才獎入司一年內新人累計FYC 8%增才獎條件一定時間內新人累計FYC標準增才獎金(元)03個月累計FYC（留存滿三個月）2500 4000元4004000（含）元以上50006個月累計FYC（留存滿六個月）5000 8000元800

2、8000（含）元以上1000直接增員利益 增員獎 增才獎一、直接增員第一大盈利點注：第二階段增才獎的獲取條件是06個月累計新人FYC分別達到5000（含）8000元或8000元（含）以上。大量的直接增員是盈利的起點，也是選才育才的基礎！姓名14月累計增員14月月均增員利益韓麗英51688湯江海41666朱紅梨31852一、直接增員第一大盈利點二、做強直轄第二大盈利點直轄組管理利益直接管理津貼綜合開拓 主任津貼組年終獎小組月初傭區(qū)間主任管理津貼提獎比例管理津貼50000（含）以上19%1114430000（含）-5000016%5520注：以A版基本法及90%組繼續(xù)率，人均FYC1500為測算依

3、據(jù)7000（含）-1500010%12074200（含）-70006%414“9+1”組初傭共15000元“19+1”組初傭共30000元“3+1”組初傭共6000元“6+1” 組初傭共10500元15000（含）-3000013%2242“33+1”組初傭共51000元二、做強直轄第二大盈利點強大的直轄團隊是盈利的核心，也是奠定實力、權力、未來影響力的基礎！二、做強直轄第二大盈利點直轄組管理收入的快速成長帶來個人總收入的快速成長！三、直接育成第三大盈利點直接健康地育成帶來直接收入的快速增長，降低管理成本，使組織收入無限大成為可能！直接育成利益育成津貼一次性晉升獎金 資深主任養(yǎng)成獎金三、直接育

4、成第三大盈利點不斷直接健康育成是盈利的效益擴大，是邁向籌備部經(jīng)理的前提，是觸及利益頂尖的基礎！三、直接育成第三大盈利點資深主任養(yǎng)成獎金是對高級主任定向、限期（目前僅2010年）的支持，業(yè)務主任晉升高級主任即獲資格參與該計劃！四、做大隊伍第四大盈利點成就獨立經(jīng)營的大團隊，為踏上基本法頂尖利益層助力！直轄部管理利益 經(jīng)理津貼職務津貼部 年終獎綜合開拓經(jīng)理津貼業(yè)務主任直接管理津貼點數(shù)：13%直接管理津貼：3364元15人的團隊部經(jīng)理直接管理津貼點數(shù)：17%直接管理津貼：4399元經(jīng)理津貼：675元管理利益提升51%注：以人均1500元測算，經(jīng)理津貼點數(shù)以中觀3%測算。四大盈利點成就事業(yè)人生1. 直接

5、增員2. 做強直轄3. 直接育成4. 做大隊伍盈利起點盈利核心盈利擴大盈利觸頂主要內容： 上篇：四大盈利點 下篇：白金機會窗2010年機遇齊聚驚現(xiàn)機會窗“白金機會窗”機會窗：機會的窗口，做某件事的最佳時機。基本法新政產(chǎn)品強勢運作（溝通版，具體以總部下文為準）快速晉升2008年英才計劃2006年 英才計劃自2006年2月來到浙江，先后13個營業(yè)區(qū)實施了英才計劃。 全省8175名營銷業(yè)務員中，有1307名業(yè)務員擁有同一個名字英才。全省1050名業(yè)務主管中，152名主管來自英才。浙分英才秉承“鉆石是英才的天職，晉升是英才的使命”的理念，時刻謹記“學習、追趕、超越”的英才精神，以恒久的鉆石、持續(xù)的晉升

6、彰顯浙分英才本色。 實施英才以來，浙分英才取得了顯著成就，為公司的人力、業(yè)績發(fā)展做出了突出共享，為實現(xiàn)浙分“健康人?！比肆Πl(fā)展目標推波助瀾。讓歷史印證未來政策利好，掀起人力發(fā)展高潮 借06年英才計劃之勢，07年浙分人力借勢快速崛起，08年的快速晉升政策進一步推動了晉升發(fā)展勢頭。07年人力發(fā)展07年04晉升量2000年8月 加盟平安2001年1月 晉升業(yè)務主任2007年10月 晉升高級主任08至09年，借助公司快速晉升政策搭建組織架構，快速育成3組2009年11月 快速晉升成為營業(yè)部經(jīng)理發(fā)展歷程：典型案例快速晉升部經(jīng)理 沈秀琴快速晉升一、基本法新政第一重機會窗注：新政僅為溝通版，具體以總部下文為

7、準。直接業(yè)務直接增員做強直轄直接育成做大隊伍對子體：助留存助增員助晉升對母體：利增員利育成利發(fā)展寫入基本法的大手筆大動作：新主任扶植政策FNA政策升級 +母子平安參會訓出單鉆會+1鉆會+n主任+n，15000組傭考勤新政FNA新政加長財補育龍激勵增員激勵新主任特別津貼6個月9個月1年2年轉正期持鉆育龍期主任籌備期新主任適應回升期3個月入鉆期1.5年新主任成長發(fā)展期參會訓入鉆完備的兩年培養(yǎng)計劃，行業(yè)最強一、基本法新政第一重機會窗成長階段成長目標成長資源實現(xiàn)母與子的同步發(fā)展扶植注：新政僅為溝通版，具體以總部下文為準；灰色部分非本次新政內容。FNA政策升級：從2010年7月1日起，F(xiàn)NA訓練津貼延長

8、至9個月一、基本法新政第一重機會窗版本 入司月份 新人當月FYC責任額 訓練津貼 I 1-3月 600（含）-900 800900（含）-2500 15002500（含）以上 20004-6月 900（含）以上 10007-9月1000（含）以上1000II 1-3月 500（含）-800 600800（含）-2000 10002000（含）以上 15004-6月 800（含）以上 6007-9月900（含）以上 600III 1-3月 300（含）-600 500600（含）-1800 8001800（含）以上 12004-6月 600（含）以上 5007-9月700（含）以上500版本 入

9、司月份 新人當月FYC責任額 訓練津貼 I 1-3月 600（含）-900 800900（含）-2500 15002500（含）以上 20004-6月 900（含）以上 1000II 1-3月 500（含）-800 600800（含）-2000 10002000（含）以上 15004-6月 800（含）以上 600III 1-3月 300（含）-600 500600（含）-1800 8001800（含）以上 12004-6月 600（含）以上 500注：新政僅為溝通版，具體以總部下文為準。新主任扶植政策：提供新晉升主任組織發(fā)展基金，鼓勵增員，促進新主管長期發(fā)展一、基本法新政第一重機會窗期限：晉

10、升起一年內晉升起前半年內每季度有效直接增員1人，并且每月個人FYC達到基本法維持標準，給予800元/月的發(fā)展費用支持！晉升起后半年內每季度有效直接增員1人，并且每月個人FYC達到基本法維持標準，給予500元/月的發(fā)展費用支持！注：新政僅為溝通版，具體以總部下文為準。讓歷史印證未來高利率保單1999年1999年6月10日，存款利率平均降1個百分點，貸款利率平均降0.75%。為順應政策形勢，平安高利率保單宣布停售，進而出現(xiàn)了排隊搶購熱潮。曾記否，那排隊購買的長龍；收單至凌晨的身影2003年常青樹/康乃馨2003年，平安常青樹和康乃馨產(chǎn)品宣布停售，分紅型重疾險永遠退出了市場2007年財富/智富產(chǎn)品停

11、售除了保費，還給我們帶來了人力成長99年初99年末人力成長大連3118615697%江蘇61211077876%浙江2962507271%浙分營業(yè)部組變化大連西崗營業(yè)區(qū)部組變化注：因系統(tǒng)原因，09年為營銷數(shù)據(jù)，浙江數(shù)據(jù)中含溫紹93%31%產(chǎn)品強勢運作期是最好的增員發(fā)展契機86%57%04年2月入司08年1月晉升0409年4月任職15個月01050604身邊案例單月萍發(fā)展歷程抓住機遇成功晉升主任 育成一組跨上事業(yè)新臺階 04年入司，07年下半年抓住智富人生產(chǎn)品停售契機，于08年1月健康晉升業(yè)務主任，09年育成一組，為后續(xù)發(fā)展打下良好基礎。成功者善于身邊案例單月萍當前組織架構圖二季度即將再健康育成

12、一組，母子平安，共同發(fā)展！單月萍052004.02王萊蘋022009.04李晶022009.11李君022009.11余大正012010.04苑振002010.04洪春梅022008.0109年4月直接育成汪緒英組魏宣創(chuàng)022009.04徐園022009.09黃成002010.04程志敏002010.04張光華012010.04李交通002010.04高志012010.05楊念倫022009.09二、產(chǎn)品強勢運作第二重機會窗2010年兩大產(chǎn)品停售喚醒我們對智盈和鑫利的強勢運作需求！富貴贏家智盈鑫利抓住機遇，借勢而上 金華義烏 張紅兵2010年初業(yè)績平平的業(yè)務員張紅兵2009-502樓婷2009

13、-1101張紅兵2009-504樓婷2009-1102繆金輝2010-501童曉暉2010-4012010年45月借贏家養(yǎng)活新人每月上崗1人，借贏家養(yǎng)新人，5月贏家組活動率50%二、產(chǎn)品強勢運作第二重機會窗黃頌恩2010-102曹偉華2010-102余姣娟2010-102周京華2010-3022010年13月借富貴順利晉升陸續(xù)上崗6人，個人業(yè)績大幅提升，順利晉升主任停售已然擦肩，智盈鑫利強勢運作怎甘錯過？面對四大盈利點和白金機會窗，你如何選擇？1999年2003年2007年2006年2008年FNA政策升級新主任扶植政策智盈鑫利強勢運作第一條路：自己增員主動育成第二條路：自己不增被動育成第三條

14、路：自己不增員組織不裂變2010年擺在我們面前有三條路：杭州黃埔 韓會軍2008年8月第一條路：自己增員，主動育成韓會軍042009-4-115人2009年4月09年個人增員20人09年月均收入14478元發(fā)展2010年4月10年1-4月個人增員3人直接育成1個組，晉升0510年1-4月月均收入25006元韓會軍052009-4-122人胡飛虎042010-4-16人入司08年個人增員10人08年月均收入6686元2000年10月趙桂鳳育成阮美娟第二條路：自己不增，被動育成被超趕杭州奔騰 趙桂鳳&阮美娟師徒趙桂鳳04阮美娟0407年10月阮美娟(徒)晉升05，但趙桂鳳(師)一直維持04職級停滯不前。當前架構：阮美娟0516人倪素文047人趙桂鳳046人師徒個人直接增員情況杭州蕭山 董雷萍第三條路：自己不增員，組織不裂變降級淘汰 晉