挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎作品課件

1、 風(fēng)險分析財務(wù)管理營銷組合市場定位公司規(guī)劃環(huán)境分析產(chǎn)品技術(shù)項目背景創(chuàng)業(yè)思路氯鹽腐蝕腐蝕原理243鋼筋1氯離子廣東省湛江市邊擔(dān)海堤2號閘 1989年建成，由于損壞嚴(yán)重，2002年停止使用，2004年報廢。臨海海堤水閘2000年9月建成，2005年柱表面出現(xiàn)裂縫廣東省湛江市臨海海堤氯鹽環(huán)境中，混凝土結(jié)構(gòu)的耐久性亟待提高！氯鹽環(huán)境中，普通混凝土結(jié)構(gòu)使用壽命只有10 20年，完全無法達(dá)到50年-100年設(shè)計壽命要求工程的過早報廢，浪費建筑材料，產(chǎn)生建筑垃圾，破環(huán)環(huán)境投資成本建筑物維修費用可達(dá)建設(shè)費用的4倍以上混凝土的過早損壞，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失環(huán)境破壞耐久性通過省科技廳組織的鑒定，研究水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先

2、被納入廣東省水利廳2006年水利科技推廣指南獲得建筑部頒發(fā)的“建筑業(yè)10項新技術(shù)”稱號抗氯鹽核心添加劑優(yōu)化配比單獨粉磨混合粉磨混合生產(chǎn)礦渣硅灰粉煤灰水泥熟料其他摻加劑高性能 海水實驗證明：氯離子滲透深度僅為普通混土的1025 高附加值彌補抗氯缺陷專業(yè)服務(wù)提升附加值降低工程的總體投資易操作與普通混凝 土配制方法操作方法相同節(jié)省場地，降低設(shè)備要求環(huán)保節(jié)能熟料用量僅為普通水泥的50左右，節(jié)省石灰石資源減少熟料，降低能耗核心競爭力產(chǎn)品技術(shù)成功應(yīng)用于5項工程之中，工程總投資3.7億 江門市電化廠工業(yè)鹽罐池重建工程吳川市低勇排水閘閘門重建工程廣東省澄海市外砂橋閘重建工程廣東省饒平縣高沙水閘重建工程廣東省澄

3、海區(qū)東里橋閘重建工程 工程實踐證明：氯鹽環(huán)境下，綠盾能提高建筑物的使用壽命3 4倍 沿海水利 沿海工業(yè)建筑 港口工程 跨海大橋 地下工程 其他氯鹽環(huán)境工程產(chǎn)品用途環(huán)境分析氯鹽腐蝕引起的混凝土結(jié)構(gòu)破壞，造成的經(jīng)濟(jì)損失巨大。 政策層面，政府對工程耐久性的硬性要求。行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，淘汰落后產(chǎn)能，行業(yè)利潤率上升。一批沿海工程重點工程，工程標(biāo)準(zhǔn)高，對水泥要求高用量大。1234宏觀環(huán)境國家相關(guān)硬性政策國家相關(guān)硬性政策產(chǎn)銷效益2007年全國水泥總產(chǎn)量13.5億噸,水泥平均產(chǎn)銷率98.3% 需求拉動使價格穩(wěn)中有升水泥供不 應(yīng)求，價格上漲因素存在 以廣東例，水泥生產(chǎn)普通水泥比例達(dá)到90%，特種水泥僅約10%，難以

4、滿足需求07年1-11月水泥工業(yè)實現(xiàn)利潤207億元,同比增長64.7%產(chǎn)業(yè)升級效益上升比例價格行業(yè)分析普通混凝土其他特種水泥現(xiàn)場配制高性能混凝土高性能商品混凝土競爭產(chǎn)品其他特種水泥高性能商品混凝土普通混凝土現(xiàn)場配制高性能混凝土抗腐蝕效果差成本低廉 施工程序簡單競爭產(chǎn)品較高的抗氯鹽腐蝕效果操作門檻高管理成本高硬件設(shè)施要求高 其他特種水泥高性能商品混凝土普通混凝土現(xiàn)場配制高性能混凝土競爭產(chǎn)品較高的抗氯鹽腐蝕效果配置流程復(fù)雜成本較高應(yīng)變能力不強(qiáng)其他特種水泥高性能商品混凝土普通混凝土現(xiàn)場配制高性能混凝土競爭產(chǎn)品具有一定的抗腐蝕效果無直接針對氯鹽腐蝕價格昂貴，成本較高其他特種水泥高性能商品混凝土普通混凝

5、土現(xiàn)場配制高性能混凝土競爭產(chǎn)品廣東老牌水泥企業(yè)，資產(chǎn)雄厚，生產(chǎn)能力強(qiáng)大，產(chǎn)品定位于普通水泥廣東市場占有率達(dá)12%中國水泥巨頭資本雄厚，經(jīng)銷系統(tǒng)完善 ，專注于產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定位于普通水泥。廣東市場占有率達(dá)23%廣東重點水泥企業(yè)，外資投入，政府支持政治資源豐富，占有一定的高端市場，廣東市場占有率達(dá)15%海螺塔牌越秀根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及海神建科的區(qū)域定位和產(chǎn)品定位選取主要三家公司作為競爭對手競爭對手S 優(yōu)勢S1與政府達(dá)成合作關(guān)系S2符合國家產(chǎn)業(yè)政策S3產(chǎn)品性能優(yōu)越 應(yīng)用簡單S4明顯的社會效益W 劣勢W1直接顧客較單一W2產(chǎn)品組合較為狹窄W3推廣成本高O 機(jī)會O1“十一五”沿海工程增多 政府對工程質(zhì)量重

6、視O2尚未出現(xiàn)高性能水泥領(lǐng) 導(dǎo)企業(yè)O3產(chǎn)業(yè)升級淘汰落后產(chǎn)能T 威脅T1價格敏感者的大量 存在 T2傳統(tǒng)建筑商對新產(chǎn) 品的抵觸T3目前社會對抗氯特 性水泥認(rèn)知度不高SO增長戰(zhàn)略 整合優(yōu)勢 抓住機(jī)遇加大推廣力度針對性的營銷搶先占領(lǐng)市場SWOT分析公司戰(zhàn)略 集中發(fā)展合作生產(chǎn)模式雙重銷售渠道整合差異優(yōu)勢積極開拓市場 增強(qiáng)擴(kuò)張擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模樹立公司形象提高管理能力加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)分初期戰(zhàn)略（1-3年）中期戰(zhàn)略（4-6年）長期戰(zhàn)略（6年后）相關(guān)多元化渠道多元化產(chǎn)品多元化盈利多元化公司發(fā)展戰(zhàn)略 合作生產(chǎn)模式海神建科：核心的抗氯鹽添加劑珠江水泥廠：后續(xù)常規(guī)性的生產(chǎn)海神建科工程承包商合作生產(chǎn) 商業(yè)模式 海神建科工程承包

7、商合作生產(chǎn) 銷售模式 前期采用直銷模式 后期建立自己的分銷渠道 商業(yè)模式 海神建科工程承包商合作生產(chǎn) 雙贏的利潤分配模式 珠江水泥廠結(jié)算凈利潤： 22元/噸（獨立生產(chǎn)普通水泥利潤：19元/噸）海神建科結(jié)算凈利潤：15-23元/噸 商業(yè)模式 集中差異化混合型 低價格低價/低附加值 差異化這些戰(zhàn)略有可能導(dǎo)致失敗 價格高低高低附加值海神 公司競爭戰(zhàn)略高價格 高附加值STEP 1廣州市惠州市東莞市深圳市主攻市場：珠江三角 洲的沿海重點工程 積極拓寬與政府公共 關(guān)系 小試牛刀-市場開發(fā) 市場開發(fā)計劃 市場滲透到廣東省 東西兩翼 加大研發(fā)力度 加強(qiáng)品牌建設(shè) 擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 廣州市惠州市東莞市深圳市 鷹鵬展翅

8、市場滲透STEP 2 市場開發(fā)計劃 參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定與設(shè)計院政府交流占領(lǐng)整個廣東市場廣州市惠州市東莞市深圳市整個廣東地區(qū)STEP 3虎狼追逐市場占領(lǐng) 市場開發(fā)計劃 STEP 1小試牛刀-市場開發(fā)STEP 2鷹鵬展翅市場滲透STEP 3虎狼追逐市場占領(lǐng)最終龍盤虎踞市場穩(wěn)定廣州市惠州市東莞市深圳市整個廣東地區(qū) 市場開發(fā)計劃 市場定位用戶的重視程度地理分布狀況工程特征廣東氯鹽環(huán)境中的國家/地方重點工程目標(biāo)市場選擇 地區(qū)工程廣東珠三角地區(qū)水利工程珠江河口整治工程等 港口和碼頭工程 廣州南沙港區(qū)二期工程南沙港區(qū)三期工程等沿海工業(yè)建筑 廣州南海石化基地 跨海大橋工程深圳至中山的跨海大橋、港珠澳大橋地下工程

9、廣州和深圳地鐵前期廣東珠三角地區(qū) 地區(qū)工程廣東西翼地區(qū)廣東東翼地區(qū)水利工程茂名市東南部沿海地區(qū)調(diào)水樞紐工程 等外砂河河口治理開發(fā)工程 港口和碼頭工程 湛江東海島鐵礦石碼頭潮州港主航道疏浚工程沿海工業(yè)建筑 茂湛石化基地 汕潮揭沿海石化基地 跨海大橋工程 惠州鹽洲跨海大橋 中期廣東東、西兩翼營銷組合產(chǎn)品適用環(huán)境等級結(jié)構(gòu)使用年限中等抗氯鹽水泥C、D等級50年C等級100年高等抗氯鹽水泥E、F等級50年D、E等級100年產(chǎn)品策略現(xiàn)場配制混凝土為抗氯鹽水泥的溢價提供了依據(jù)高附加值對比項競爭品抗氯水泥材料對比劣質(zhì)低價/外運高價，難管理統(tǒng)一采購原料優(yōu)化技術(shù)服務(wù)試驗相容性，控制質(zhì)量難配比簡單，質(zhì)檢保證操作對比

10、環(huán)節(jié)復(fù)雜，技術(shù)要求苛刻操作簡易設(shè)備對比設(shè)備種類多適用普通混凝土設(shè)備對比產(chǎn)品優(yōu)勢突顯產(chǎn)品產(chǎn)量（萬噸）產(chǎn)品成本（萬元）銷售費用（萬元）管理費用（萬元）財務(wù)費用（萬元）平均成本（元/噸）高抗7.222,649.24 224.16299.0264.80420中抗3.10886.29 342高抗定價為435元/噸中抗定價為365元/噸成本導(dǎo)向定價定價策略 設(shè)計院政府部門 媒體渠道相關(guān)行業(yè)人士行業(yè)協(xié)會 工程承包商 回頭客 信息渠道渠道策略水泥水泥海神建科工程承包商經(jīng)銷商前期渠道后期渠道建筑承包商海神建科建材信息其它的建材商共同的承包商分銷渠道人員推銷參與投標(biāo)非人員推銷推介會/交流會雜志論文/廣告公共關(guān)系事

11、件炒作網(wǎng)站建設(shè)促銷策略人員推銷參與投標(biāo)非人員推銷推介會/交流會雜志論文/廣告公共關(guān)系事件炒作網(wǎng)站建設(shè)人員推銷顧問型營銷走訪政府部門緊隨工程設(shè)計關(guān)注投標(biāo)活動促銷策略參與投標(biāo)專家推介會/交流會參與投標(biāo) 人員推銷非人員推銷推介會/交流會雜志論文/廣告公共關(guān)系事件炒作網(wǎng)站建設(shè)尋找專家，推介產(chǎn)品同業(yè)人士，相互交流 商務(wù)發(fā)言，產(chǎn)品展示 會前會后跟蹤促銷策略財務(wù)計劃 第一年的資金需求約為650萬，其中，自有資金150萬，吸引風(fēng)險投資300萬，另外從銀行借入2年期借款200萬。 股權(quán)結(jié)構(gòu)圖風(fēng)險投資50%技術(shù)入股25%資金入股25%風(fēng)險投資技術(shù)入股資金入股融資規(guī)模第一年第二年第三年第四年第五年中抗預(yù)計銷售量34

12、.510.51625保本點銷售量2.791 2.735 1.786 4.638 5.284 安全邊際率7 .0%39.2%83.0%71.0%78.9%高抗預(yù)計銷售量710.515.752437.5保本點銷售量6.954 6.489 14.6727.167 8.123 安全邊際率0.7%38.2%6.8%70.1%78.3% 盈虧平衡分析財務(wù)指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年營運能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率50.51 61.09 64.33 61.47 62.06 存貨周轉(zhuǎn)率32.25 35.13 37.74 37.83 43.59 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率7.42 8.67 9.94 11.71 12.76

13、 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率29.02 47.03 77.51 115.70 215.05 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率4.96 6.38 8.09 10.04 11.62 流動性分析流動比率2.50% 3.85% 23.15% 18.08% 19.06% 現(xiàn)金比率1.64% 2.50% 14.29% 9.23% 11.25% 長期償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率26.69%20.40%3.60%4.85%4.90%現(xiàn)金總負(fù)債比率-0.08% 0.48% 14.75% 12.31% 14.36% 盈利能力分析資產(chǎn)經(jīng)營利潤率1.97%36.56%78.45%126.58%150.22%權(quán)益報酬率2.02%34.45%61.04%99.77%118.47%財務(wù)指標(biāo)分析 凈現(xiàn)值：1884.521萬元 內(nèi)部收益率：57% 修正的內(nèi)部收益率：47 % 靜態(tài)回收期