中小企業(yè)塑造產(chǎn)品品牌可能與不可能管理資料

1、中小企業(yè)塑造產(chǎn)品品牌可能與不可能管理資料企業(yè)的利潤從哪里來，要靠消費者買你的產(chǎn)品，消費者愿意出錢，首 先是沖著你的產(chǎn)品，而不是你企業(yè)的名字，先做產(chǎn)品品牌就需要在產(chǎn)品的市場營銷的各個環(huán)節(jié)當中貫穿產(chǎn)品品牌 的推廣，這里面包括產(chǎn)品品牌的名稱，產(chǎn)品的概念訴求、產(chǎn)品的包 裝、產(chǎn)品的市場展示和市場認知過程中的統(tǒng)一性，產(chǎn)品的市場營銷方 式和產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞保證等。有些企業(yè)對產(chǎn)品品牌的推廣形式認識不清，往往認為所有的促銷形 式，企業(yè)的視覺展示形式，一些提升企業(yè)形象的公關(guān)行為等等都能提 升產(chǎn)品品牌，這是非常錯誤的想法。對于中小企業(yè)來說產(chǎn)品利潤的積 累才能有條件對企業(yè)進行推廣，產(chǎn)品形象的提升才是企業(yè)形象提升的 根

2、底，首先進行企業(yè)形象的塑造，等于是沒有打地基就進行樓房的建 造，是無法把企業(yè)的市場大廈建造起來的。我看到很多中小企業(yè)在產(chǎn)品沒有被市場認知和認可之前，就急匆匆的 把企業(yè)的形象進行整合，從整體的市場形象展示到企業(yè)的營銷理念都 是一個完整的體系，都有一套完整的設計，但他們的產(chǎn)品在市場上通 過什么樣的視覺途徑和什么樣的訴求方式進行傳達就沒有得到應有的 重視，造成產(chǎn)品不被認可，企業(yè)形象又不能讓消費者購置產(chǎn)品，使企 業(yè)在市場上得不到利潤的回報，以至于企業(yè)形象也無法得到繼續(xù)的資 源支持，最后失去市場時機的現(xiàn)象。品牌定位是品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使品牌塑造越走越 偏，達不到效果，因此，我們首先需要對

3、自己的品牌進行清晰的定位。比方，我們在提到很多知名品牌時，一下就能聯(lián)想到該品牌的形象。其實品牌的定位就是消費人群定位，比方：鱷魚服裝瞄準的是高收入階層，奔馳車主要是針對高收入階層，大寶化裝品的目標人群是工薪階層。所以說，企業(yè)確定了產(chǎn)品的目標人群，也就決定了品牌的定位，從而決定了你的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略，對于中小企業(yè)來說，品牌定位一定要和產(chǎn)品的個性概念結(jié)合起來，這樣才能讓消費者容易區(qū)分和認識。比方：當我們談起某個人時，都會對這個人有一個大致的看法，包括他的年齡、職業(yè)、身份、相貌等，其中很重要的就是這個人的個性，爽朗、深沉、開朗、還是穩(wěn)重等等。同樣，當我們看到某品牌及其產(chǎn)品，也會對合格品牌產(chǎn)生各種聯(lián)

4、想，包括它的經(jīng)營范圍、企業(yè)口號、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性，也就是他是活潑的、專業(yè)的、熱情的還是保守的等等，比方你提到可口可樂就會聯(lián)想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯(lián)想起西部牛仔和自由灑脫，就這是品牌的個性。從這個角度來看，品牌也跟人一樣，會給消費者不同的個性感覺，因此，對于中小企業(yè)來說，在品牌塑造時必須注意個性的定位與塑造。不少企業(yè)在做產(chǎn)品和品牌定位時，往往看到的是目前的市場需求狀況，而沒有考慮3 年、 5 年甚至是 10 年后市場的狀況，所以品牌的成長性有限，無法開展壯大。比方，中國有一個產(chǎn)品的品牌定位在兒童，這個品牌企業(yè)同時定位為企業(yè)的品牌，等很多年以后這個企

5、業(yè)的產(chǎn)品線延長，市場規(guī)模加寬，但這個時候它品牌不能延伸了，只能用這個品牌去生產(chǎn)不同年齡層的產(chǎn)品，企業(yè)又沒有用新的品牌對市場進行區(qū)隔，造成品牌在市場上推廣行為受到限制，以至于影響品牌的開展。所以你要考慮 3 年、 5 年后人們的習慣和消費習慣，這就像人一樣，你現(xiàn)在是學生，但你的定位不能是學生，而應該是3 年、 5 年后你想成為的人，是企業(yè)家、工程師還是精算師。另外要注意產(chǎn)品和品牌概念的一致性，企業(yè)在經(jīng)歷了快速開展后，一般都會推出新品，進行多元化經(jīng)營，比方海爾最初就是從做冰箱開始的，現(xiàn)在涉及家電的各個領域，這就更需要在進行品牌塑造時，找準品牌的概念和定位，保持一致性，使企業(yè)的品牌推廣更迅速和有效。確定產(chǎn)品概念和品牌概念是品牌推廣人員的重要工作，產(chǎn)品概念就是能給消費者帶來利益的產(chǎn)品功能，品牌概念將會