新華信：行業(yè)分析提綱

1、新華信：行業(yè)分析提綱 新華信：行業(yè)分析提綱由我共享，感謝使用，更多相關(guān)新華信：行業(yè)分析提綱（39）敬請期待。 1、行業(yè)分析提綱-應(yīng)用于詢問銷售工作北京 上海 廣州2022年7月28日產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的進(jìn)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案XX市場進(jìn)展迅速年均增長率38.6%連續(xù)15年高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度，“

2、七五”、“八五”、“九五”時期比國民經(jīng)濟(jì)年增長速度分別高出10個、20個、30個百分點資料來源：各種XX產(chǎn)品市場增 2、長率不同Unit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2021E)7%30%15%-6%XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；?、集中化19941998年前20XX產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較（萬噸）年均增長率199419951996199719981202108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強(qiáng)產(chǎn)量全國總產(chǎn)量XX行業(yè)的SCP分析S 結(jié)構(gòu)C 行為P 績效 XX占主導(dǎo)地位的多家公司競爭的格

3、局國家政策逐漸開放WTOXX開頭提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價格眾多的各種類型的公司開頭蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè)行業(yè)的特征需要大 3、量的資金投入。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來源：網(wǎng)站搜尋，內(nèi)部分析XX行業(yè)的五力分析供給者力氣酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視潛在進(jìn)入者受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分打算進(jìn)入的將來競爭者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場購買力近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升業(yè)內(nèi)競爭者各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭造酒受到一定限制潛在競爭加劇原本屬于白酒的一部分市場被分割白酒的消費在削減市場競爭激烈狀況后果資料來源：KFJ

4、營銷詢問報告產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢原材料生產(chǎn)銷售 分銷_ 趨勢(trends)： 驅(qū)動(drivers)：_ _ _ _ _ 4、_ _ 產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的進(jìn)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)A公司經(jīng)營狀況銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名

5、酒,樹立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場走向成熟并開頭 5、萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰1997年開頭白酒行業(yè)競爭加劇,品牌效應(yīng)下降，A公司銷售繼續(xù)下滑A公司財務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合市場增長率市場份額明星現(xiàn)金牛瘦狗問題低凹凸高業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù)B各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤資料來源：內(nèi)部分析產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務(wù)

6、狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的進(jìn)展趨勢各公 6、司可能面臨的主要問題與解決方案XX市場構(gòu)成-主要XX廠家IHGFEDCAB469,300噸475,730噸132億元53億元926,502元產(chǎn)量銷售量銷售收入利稅總額人均創(chuàng)利稅Gaining share30%30%15%15%各廠家XX增長速度XX產(chǎn)量增長率Losing shareD(16%)B(5%)各公司的增長率比較EC(11%)A(1%)說明：權(quán)數(shù)合計100；評分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分 企 業(yè)比較項權(quán) 重A 公司B

7、公司C 公司D 公司生產(chǎn)能力營銷（銷售）能力財務(wù)（融資）能力研發(fā)能力質(zhì)保能力 合 計30302021103343454544433555355 7、4評分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50330100450370430評分評分評分 (1)*(5)150901005040運用KSFs衡量各公司的實力（KSFs不應(yīng)超過四個）XX市場競爭地位資料來源：(圓圈大小代表銷售額）0%30%60%90%046810市場份額企業(yè)實力BAGFCD各公司滿足客戶需求程度分析客戶關(guān)

8、注程度CBA資料來源：內(nèi)部分析運用 “三四規(guī)章”評價各公司的進(jìn)展趨勢51015202530354045市場份額321企業(yè)實力三個生存者三個贏利 8、者掙扎者，局部細(xì)分市場填補(bǔ)者M(jìn)S（1）=4 * MS（3）資料來源：內(nèi)部分析產(chǎn)業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率產(chǎn)業(yè)的組織狀況產(chǎn)業(yè)的SCP分析產(chǎn)業(yè)的五力分析產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營狀況財務(wù)狀況業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合各業(yè)務(wù)的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標(biāo)各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的進(jìn)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案各公司主要問題與解決方案主要

9、問題解決方案abcdef競爭對手分析方法論競爭對手分析步驟1、選擇競爭對手；2、競爭對手要素分析一、競爭對手的選擇：1、選擇目前重要的競爭對手； 9、2、猜測潛在的競爭對手：不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費勁氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司；進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司；其戰(zhàn)略的延長必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司；可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。3、被收購的弱小企業(yè)。二、競爭對手分析內(nèi)容：能力影響競爭對手的行動能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。其他的三個因素影響競爭對手反擊的可能性、時間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。什么驅(qū)使著競爭對手：競爭對手在做什么和能做什么將來目標(biāo)存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如

10、何競爭假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項和弱項競爭對手反映概貌：競爭對手對目前地位滿意嗎？競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競爭對手哪里容易受到攻擊？什么將激起 10、競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。二、競爭對手分析內(nèi)容（競爭對手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位）什么驅(qū)使著競爭對手競爭對手在做什么和能做什么將來目標(biāo)存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項和弱項競爭對手反映概貌：競爭對手對目前地位滿意嗎？競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競爭對手哪里容易受到攻擊？什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)：競爭對手公開和未公開的目標(biāo)是什么？競爭對手如何權(quán)衡目標(biāo)的？競爭對手對于風(fēng)險的態(tài)度如何？競爭對手的真實的使命與愿競和價值觀是什么？公司傾向什么？競爭對手的組織運行規(guī)章（結(jié)構(gòu)）是什么？關(guān)鍵績效領(lǐng)域是什么？競爭對手的激勵機(jī)制是什 11、么？他們?nèi)绾螐幕貓蟮慕嵌瓤紤]對事件的反應(yīng)？競爭對手的成本費用結(jié)構(gòu)是什么？庫存如何？競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)階層是什么？傾向及背景如何？權(quán)力斗爭情況如何？公司商務(wù)行為約束是什么？公司市場行為的選擇余地多大？二、競爭對手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競爭對手競爭對手在做什么和能做什么將來