市場營銷管理全案11

1、PAGE 408市場營銷管理全案.第章 零售管理：.；. 零售管理表格. 試銷情況調(diào)查表區(qū)域 產(chǎn)品稱號試銷實績闡明日期銷售量金額元平均售價元備注合計出現(xiàn)的問題消費者意見及建議備注. 滯銷產(chǎn)品調(diào)查分析表區(qū)域 銷售時間自 年 月 日 至 年 月 日產(chǎn)品稱號銷售目的銷售實績達成率%工程問題緣由對策 質(zhì)量規(guī)格價錢包裝引薦程度廣告鋪貨率消費者意見處置促銷活動其他品牌競爭市場需求度企業(yè)銷售關(guān)懷度 . 銷售折讓呈核表業(yè)務主管 單位：元貨品稱號原開發(fā)票明細折讓明細日期送貨單號數(shù)量件金額元原單價新單價單價差數(shù)量件金額元客戶稱號折讓緣由折讓計算方法及賬務處置方法. 一周業(yè)務報告統(tǒng)計表區(qū)域 月 第 周銷售目的銷售實

2、績完成率%達成或未達成銷售目的的緣由銷售佳的產(chǎn)品銷售佳的理由銷售不佳的產(chǎn)品銷售不佳的理由消費者贊揚情況缺貨產(chǎn)品或客戶要求的產(chǎn)品急需補充的產(chǎn)品數(shù)量需回收的產(chǎn)品數(shù)量區(qū)域問題營銷任務人員或經(jīng)銷商的問題競爭情況下周任務重點對本公司部門的期望. 產(chǎn)品返修單區(qū)域 產(chǎn)品稱號客戶姓名住址完成日期交付日期處置方式入庫客戶取向缺點部位機型機號數(shù)量缺點景象及緣由檢修內(nèi)容購買日期制造日期回庫方式重流回修質(zhì)量管理/消費技術(shù)部確認返工處置記事附件備注廠長消費技術(shù)質(zhì)量管理消費管理倉庫管理經(jīng)理科長組長送修員. 季節(jié)要素統(tǒng)計表區(qū)域 產(chǎn)品稱號月份/工程 年 年 年平均銷售額萬元占年平均的比率%本年銷售預測萬元合計%備注制表人：制

3、表時間：. 調(diào)撥懇求單業(yè)務主管 區(qū)域 懇求單位調(diào)撥緣由產(chǎn)品稱號 型號數(shù)量備注. 出貨單客戶稱號 客戶編號 出貨日期 產(chǎn)品編號產(chǎn)品稱號規(guī)格訂單號數(shù)量單價元總價元出庫單號備注合計運輸方法主管主辦經(jīng)理組長制表人. 送貨單區(qū)域 客戶稱號客戶編號擔任人地址訂貨日期訂貨單號 送貨明細品名型號數(shù)量單位單價元總價元備注合計. 店鋪銷售明細表區(qū)域 店名 訂單號產(chǎn)品型號數(shù)量單價元實銷價錢元備注. 店鋪獎金核定表區(qū)域 店名 本月營業(yè)額本月凈利潤利潤率可得獎金調(diào)整比率應發(fā)獎金獎金核定部門姓名任務業(yè)績獎金獎勵規(guī)范完成銷售額獎金. 店鋪產(chǎn)品清點表區(qū)域 店名 產(chǎn)品類別產(chǎn)品稱號型號數(shù)量單位單價元清點數(shù)差別數(shù)復盤數(shù)清點人備注. 店鋪業(yè)績考核表區(qū)域 店名 考核人 考核時間 考核工程考核目的評分業(yè)績類考核目的營業(yè)額達成率營業(yè)額增長率毛利率營業(yè)費用率每平方米銷售額庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)產(chǎn)品