方案論證與效益分析-工具

1、方案論證與效益分析-工具客戶全貌（二）銷售代表: 地區(qū)： 時(shí)間:工具包工廠概況工廠地點(diǎn) 人數(shù)工廠地點(diǎn) 人數(shù)工廠類型 流程式離散型半流程式生產(chǎn)流程圖主要產(chǎn)品 年產(chǎn)量 庫存時(shí)間 庫存周轉(zhuǎn)率客戶全貌（三）銷售代表: 地區(qū)： 時(shí)間:工具包組織結(jié)構(gòu) 主要人物資料 姓名 職位 部門 人物描述及特點(diǎn)說明 組織圖譜客戶全貌（四）銷售代表: 地區(qū)： 時(shí)間:工具包以往采購歷史年 硬件系統(tǒng) 金額 廠家 軟件系統(tǒng) 金額 我們所占模塊及份額 其他廠家所占模塊及份額 客戶全貌（五）銷售代表: 地區(qū)： 時(shí)間:工具包硬件情況部門人數(shù)現(xiàn)有PC數(shù)輔設(shè)情況備注現(xiàn)有系統(tǒng)應(yīng)用情況：其中：制造系統(tǒng)軟件財(cái)務(wù)系統(tǒng)軟件其他供應(yīng)/實(shí)施方供應(yīng)/實(shí)

2、施方開發(fā)方 CIM信息化現(xiàn)狀應(yīng)用效果原因客戶SWOT分析客戶名:強(qiáng) 項(xiàng) （Strength） 客戶企業(yè)內(nèi)部客戶企業(yè)外部弱 項(xiàng) (Weakness)機(jī) 會(huì) (Opportunity) 威 脅 （Threat） 工具包客戶潛在需求分析客戶名: 時(shí)間： 銷售代表：強(qiáng) 項(xiàng) （Strength） 弱 項(xiàng) (Weakness)機(jī) 會(huì) (Opportunity) 威 脅 （Threat） 工具包幫助客戶強(qiáng)化或擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)：幫助客戶克服其弱點(diǎn)，或使弱點(diǎn)不那么重要：幫助客戶抓住機(jī)遇：幫助客戶防御或消除威脅：客戶拜訪記錄客戶經(jīng)理: 時(shí)間:工具包商機(jī)的切入點(diǎn)切入點(diǎn)金蝶的產(chǎn)品/服務(wù)成功案例工具包客戶現(xiàn)狀、困難及影響問話

3、的準(zhǔn)備客戶名: 時(shí)間： 銷售代表：現(xiàn) 狀工具包困難/問題影 響客戶現(xiàn)狀、困難及影響的分析客戶名: 時(shí)間： 銷售代表：現(xiàn) 狀工具包困難/問題產(chǎn)生的影響客戶成功案例行業(yè)客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)困難及影響金蝶的解決方案實(shí)施時(shí)間及效果選擇金蝶的原因聯(lián)系客戶方式A B C客戶名工具包工具包高層領(lǐng)導(dǎo)CSF訪談?dòng)涗?(一)工具包高層領(lǐng)導(dǎo)CSF訪談?dòng)涗?(二)魚骨圖分析問題的原因問題主要原因主要原因主要原因主要原因根本原因工具包工具包高層領(lǐng)導(dǎo)CSF訪談?dòng)涗?(三)客戶名稱_ 日期_ 客戶現(xiàn)有系統(tǒng)及設(shè)備清單(一)硬件部分工具包客戶名稱_ 日期_ 客戶現(xiàn)有系統(tǒng)及設(shè)備清單(二)軟件部分工具包客戶名稱 _ 辦公室地點(diǎn) _ 日期

4、_營(yíng) 業(yè) 成 本工具包客戶名稱 _ 工廠地點(diǎn) _ 日期 _生 產(chǎn) 成 本工具包客戶需求的優(yōu)先順序(Priority)工具包事件重要性時(shí)間緊迫性重 輕急緩ERP投資成本分析(一）工具包ERP投資成本分析(二）工具包ERP投資效益分析(一）工具包ERP投資效益分析(二）工具包ERP投資效益分析(三）客戶名稱效益類別說明客戶中誰同意過無形效益 提升公司內(nèi)外部溝通效率 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活適 應(yīng)度 提升公司員工士氣 提高客戶滿意度 建立良好及專業(yè)形象工具包ERP投資回報(bào)（ROI）分析工具包客戶名稱 _ 年度報(bào)表 _ 客戶財(cái)務(wù)比率分析工具包金蝶如何幫助客戶成功地實(shí)施ERP工作任務(wù)金蝶負(fù)責(zé)人客戶負(fù)責(zé)人時(shí)間具體內(nèi)容工具包金蝶的差異性/競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)工具包ERP項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 工具包客戶名稱：金蝶軟件為客戶ERP項(xiàng)目方案簡(jiǎn)報(bào)要點(diǎn)簡(jiǎn)介客戶ERP項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介金蝶軟件回顧金蝶在客戶ERP項(xiàng)目中的工作方法及流程總結(jié)客戶的企業(yè)/部門目標(biāo)、關(guān)鍵成功要素(CSF)、現(xiàn)在面臨的障礙和問題，及為解決問題的ERP信息需求介紹金蝶的總體解決方案及其優(yōu)先順序陳述金蝶方案能帶給客戶的經(jīng)濟(jì)效益及投資回