手把手教您薪酬設(shè)計-薪酬與福利、薪酬與績效的關(guān)系

1、手把手教您薪酬設(shè)計薪酬與福利、薪酬與績效的關(guān)系第十部分：薪酬與福利、薪酬與績效的關(guān)系1、高管的薪酬結(jié)構(gòu)幾種特殊人員的薪酬設(shè)計短期激勵固定薪酬（基本年薪）基本工資補(bǔ)貼浮動薪酬績效薪酬（績效年薪）月度績效年度績效超目標(biāo)獎個性化福利中長期激勵績效合同上下同欲“金手銬”效應(yīng)優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)回應(yīng)員工呼聲符合戰(zhàn)略需要對接企業(yè)制度便于管理操作體現(xiàn)多層次激勵體現(xiàn)價值分配原則與經(jīng)營模式相匹配5：5門檻值、目標(biāo)值、挑戰(zhàn)值案例：萬科事業(yè)合伙人制1、純傭金模式激勵作用明顯；缺乏穩(wěn)定性，純利益驅(qū)動。2、基本薪酬+傭金模式3、基本薪酬+獎金模式4、基本薪酬+傭金+獎金銷售人員的薪酬設(shè)計銷售額完成率傭金占銷售額的百分比基本薪酬

2、/元50%以下3%050%-80%5%080%-100%7%0100%10%0銷售額完成率傭金占銷售額的百分比基本薪酬/元50%以下3%200050%-80%5%300080%-100%7%4000100%10%5000恒定式、遞增式、封頂式、遞減式、階梯式、混合式崗位等級折合標(biāo)箱啤酒年度銷量/萬箱考核各指標(biāo)權(quán)重薪酬績效標(biāo)準(zhǔn)/萬元總量主品利潤貢獻(xiàn)能力、責(zé)任心、團(tuán)隊建設(shè)薪資績效獎金標(biāo)準(zhǔn)全年總收入一級461-52038%20%32%10%6060120二級401-46040%20%31%9%5454108三級341-40042%20%30%8%484896四級281-34046%19%28%7%4

3、24284五級221-28050%18%26%6%363672六級161-22053%26%25%5%303060七級100-16055%25%25%5%242448案例：某大區(qū)總經(jīng)理薪酬設(shè)計（1）回款提成考核項目是回款達(dá)成率（R），其計算公司為：R=實際回款業(yè)績/應(yīng)收業(yè)績額*100%R=（本年度有效回款+賬齡長的應(yīng)收賬款加權(quán)值）/（年初應(yīng)收賬款+本年實際銷售-年末未到期應(yīng)收賬款）*100%（2）業(yè)務(wù)員回款提成的產(chǎn)生條件及算法：示例：a1老客戶，b1新客戶若R90%，回款提成=（a1*0.9%+b1*6%）*R+其他項目提成（其他項目是指機(jī)械、經(jīng)銷、特殊渠道類產(chǎn)品，具體提成方案待制定，下同）*

4、70%（3）銷售業(yè)績提成S=實際銷售業(yè)績/銷售任務(wù)額*100%老客戶銷售業(yè)績a2,新客戶銷售業(yè)績b2（4）銷售業(yè)績提成的產(chǎn)生條件（S不設(shè)定最低目標(biāo)，S越大，提成越高）。（5）產(chǎn)品差價提成：6%以內(nèi)或者2%獎勵個人。（6）新客戶開發(fā)獎勵；（7）其他獎：優(yōu)秀員、最佳開拓團(tuán)隊；銷售人員回款提成分類計算方法考核模式：1、項目考核與銷售額掛鉤；2項目制考核與獎金包掛鉤。研發(fā)人員薪酬計算方法方式優(yōu)勢劣勢與銷售額掛鉤的模式研發(fā)提成與公司的銷售業(yè)績綁定1、有些項目短期內(nèi)難以用業(yè)績衡量，尤其是一些戰(zhàn)略研發(fā)產(chǎn)品，很可能數(shù)年后才見成效，提成難以做到及時的激勵；2、容易造成研發(fā)人員都去研發(fā)“短平快”的產(chǎn)品，比如，只愿

5、意進(jìn)行技術(shù)改良，不愿意研發(fā)新產(chǎn)品，影響整個公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位；3、研發(fā)獎金的計算非常復(fù)雜，計算各種提成非常煩惱。與獎金包掛鉤的模式1、研發(fā)人員專注于做研發(fā)，不再關(guān)注“短平快”；2、對項目經(jīng)理提出較高的要求，有利于提升企業(yè)的項目管理能力（一）計件工資制：（二）計時工資制無限計件工資制：用統(tǒng)一計件單價計算合格產(chǎn)品的勞動報酬；有限計件工資制：規(guī)定最高限額，采取超過規(guī)定數(shù)額遞減方式；采用可變計件單位：整個勞動集體（企業(yè)或生產(chǎn)單位）的計件工資總額固定，個人計件單價則隨勞動集體計件產(chǎn)品產(chǎn)量的增減而降低或提高，對個人計件工資總收入不加限制。全額計件工資制：企業(yè)取消原來基本工資、資金、加班工資和生產(chǎn)津貼等分別

6、核算和支付工資的辦法，工人的全部工資都根據(jù)完成和超額完成勞動定額的多少，按統(tǒng)一的計件單價來計發(fā)；非工資性津貼、物價補(bǔ)貼和勞動福利不得列入。超額累進(jìn)計件工資制：又稱計時計件混合工資制，是將員工完成的工作量分為定額以內(nèi)和定額以外兩部分；對完成產(chǎn)量定額部分，按計時工資標(biāo)準(zhǔn)和任務(wù)完成度發(fā)放計時工資；未完成定額的，按工資標(biāo)準(zhǔn)或完成比例發(fā)放工資，超過定額部分，按預(yù)先規(guī)定計件單價和產(chǎn)品量計發(fā)工資。間接計件工資制：工人的工資不是直接由本人的產(chǎn)量或作業(yè)量確定，而是由工人所服務(wù)對象的生產(chǎn)（工作）成果來計算；集體計件工資制：以一個集體（車間、班組）為計件單位；提成工資制：工人工資與銷售業(yè)績掛鉤。生產(chǎn)一線員工的薪酬設(shè)

7、計方式工資制度優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)計件工資制能準(zhǔn)確地反映勞動者實際付出的勞動量，個人勞動付出與收入直接掛鉤，激勵作用顯著；能反映勞動者之間的勞動差別，體現(xiàn)“多勞多得”的原則；能促使工人自覺地改進(jìn)工作方法，提高技術(shù)水平和勞動生產(chǎn)率；企業(yè)易于計算單位產(chǎn)品的直接人工成本。員工會片面追求產(chǎn)量而忽視產(chǎn)品質(zhì)量及原材料的消耗；員工會因追求工資收入而過度緊張勞累，有礙身體健康；可能會成為企業(yè)延長勞動時間和降低工資的手段；受市場波動影響較大，如果企業(yè)開工不足則員工收入會受到很大的影響。計時工資制能保證勞動者有基本的工資收入；同時對提高出勤率有顯著作用；有利于員工自覺提高業(yè)務(wù)水平；按勞動時間計量報酬，簡便易行；不能準(zhǔn)確地反映

8、勞動者的實際勞動量及工人在相同的勞動時間內(nèi)所創(chuàng)造的勞動成果的差別；不以及時地反映勞動者的實際作業(yè)能力和操作熟練程度；不便于企業(yè)計算產(chǎn)品的直接人工成本；容易造成一定程度上的平均主義，激勵作用較弱。計件工資與計時工資的比較法定福利企業(yè)自主福利保險基金類法定假期類商業(yè)保險類現(xiàn)金類福利福利設(shè)施及服務(wù)類帶薪假期類醫(yī)療保險公眾假期企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險子女教育基金勞動保護(hù)特別休假失業(yè)保險節(jié)日假期意外保險培訓(xùn)基金內(nèi)部醫(yī)療保健服務(wù)額外病假養(yǎng)老保險婚假雇主責(zé)任險免息住房貸款上下班通勤車生日假工傷保險喪假額外商業(yè)保險股票優(yōu)惠購買權(quán)住宿彈性工作制生育保險產(chǎn)假節(jié)日慰問金膳食住房公積金哺乳假文體活動福利體系的設(shè)計主要影響因素

9、內(nèi)部環(huán)境企業(yè)管理理念薪酬策略及水平員工構(gòu)成外部環(huán)境市場薪資水平勞動力供給法律法規(guī)政策市場福利設(shè)計需要考慮的因素現(xiàn)有福利的內(nèi)部激勵效果與評估現(xiàn)有福利的外部競爭性與評估彈性福利計劃自主實施自主實施團(tuán)隊構(gòu)成自主實施資源計劃供應(yīng)商管理方案、制度及流程自主實施外包實施自主實施團(tuán)隊構(gòu)成福利項目分類供應(yīng)商推薦供應(yīng)商評估與選擇供應(yīng)商管理方案、制度及流程外包實施供應(yīng)商推薦供應(yīng)商評估與選擇供應(yīng)商管理方案、制度及流程彈性福利計劃的實施每位員工可根據(jù)自己的薪資水平、服務(wù)年資、職務(wù)高低或家眷數(shù)量等因素，獲得不同數(shù)量的“配額”，員工憑配額，認(rèn)購自己認(rèn)為需要的、在可支付能力范圍內(nèi)的福利項目；員工如果未用完自己的配額，余額可折算成現(xiàn)金，但現(xiàn)金部分于年終必須合并報稅；