2022年個人實習(xí)報告模板集合10篇

1、第 頁2022個人實習(xí)報告模板集合10篇個人實習(xí)報告模板集合10篇隨著社會一步步向前開展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼膫€人實習(xí)報告10篇，希望對大家有所幫助。個人實習(xí)報告 篇1光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間三年的酒店生活就快過去了，工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的開展和巨大的收獲思想上，自覺遵守酒店的的規(guī)章制度，堅持參加酒店的每次的培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)，保護(hù)酒店的一磚一瓦，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益劇烈的

2、社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面開展的優(yōu)秀工作者的重要性。在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對專業(yè)知識和技能的強(qiáng)烈追求，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實際；除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他部門、學(xué)科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，老實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原那么，能與同事們和睦相處。工作上，本人自*年工作以來，先后在餐飲部、總臺、房務(wù)中心等部門工作過，在去房務(wù)中心工作之前，酒店重新裝修期間還參加酒店自辦的培訓(xùn)，那時候是學(xué)習(xí)客房

3、的操作技能，不管在哪個部門，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅決的信念，爭當(dāng)行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基矗在今后的工作中我會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的酒店工作者。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，感召鼓勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)娶創(chuàng)下美好明天。個人實習(xí)報告 篇2一實習(xí)目的：1 熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程；2學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)GMP知識和平安知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合；3了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結(jié)；4 了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原那么；5體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打根底；6

4、找到自身缺乏之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會能力；7培養(yǎng)了我們與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。8提高溝通及人際關(guān)系處理能力；二實習(xí)單位及崗位介紹1、實習(xí)單位介紹山西淵源藥業(yè)是1999年在原“山西省朔州制藥廠國營的根底上，經(jīng)過資產(chǎn)重組，改制而成的股份制企業(yè)。公司地處山西省北部雁門關(guān)腳下。占地面積26400余平方米。擁有“乳酸菌素原料藥及固體口服制劑等兩個生產(chǎn)車間，具有年產(chǎn)“乳酸 菌素原料藥100噸，片劑8億片，膠囊劑200億粒，散劑2億袋的生產(chǎn)能力。公司注冊資金460萬元，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2400萬元。員工總數(shù)300人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員60人，分布在各管理一線的重要位置上。經(jīng)國家

5、批準(zhǔn)注冊的產(chǎn)品，除“乳酸菌素原料藥，“乳酸菌素片、“乳酸菌 素散外，另有其它口服制劑品種12個。主要有：抗感冒12個。主要有：抗感冒藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、喹諾酮類抗感染藥、頭孢菌素抗生素、維生素及鎮(zhèn)咳藥等。公司生產(chǎn)的“乳酸菌素片商品名“舒暢寧片、“小兒乳酸菌素片商品名“小兒舒暢寧片，是以新鮮牛奶為起始原料，經(jīng)乳酸菌素發(fā)酵而成的生物藥品。本品除可以治療腹瀉、便泌、消化不良等臨床病癥外，同時具有調(diào)整腸道菌群理稀、增加腸道營養(yǎng)以及通過加快體內(nèi)糞毒素的排瀉而延緩衰老等保健功能?！笆鏁硨?、“小兒舒暢寧，以其確切的療效，優(yōu)良的品質(zhì)受到了廣闊消費者的好評，產(chǎn)品銷至全國二十個省、市，其市場占有率已到達(dá)40%以上。

6、公司規(guī)章制度完善，紀(jì)律嚴(yán)明，企業(yè)認(rèn)清了現(xiàn)在的形勢：我國目前中小制藥企業(yè)大局部缺乏明確的開展戰(zhàn)略，有的企業(yè)忙于低頭拉車，無暇抬頭看路；有的企業(yè)并不了解戰(zhàn)略的重要價值；有的企業(yè)有戰(zhàn)略目標(biāo)而缺乏有效的實施路徑；有的企業(yè)十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃幾乎未做適時的調(diào)整，凡此種種，不一而足。在劇烈競爭的市場環(huán)境中，其企業(yè)經(jīng)營業(yè)績可想而知。現(xiàn)代企業(yè)競爭，已不僅僅是產(chǎn)品的競爭，早已擴(kuò)展為人才的競爭、品牌的競爭、模式的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭和企業(yè)開展戰(zhàn)略的競爭。制藥行業(yè)是為人類健康效勞的朝陽產(chǎn)業(yè)，制藥企業(yè)肩負(fù)著崇高的使命和重任，既面臨行業(yè)開展的大好時機(jī)，也面對企業(yè)競爭的嚴(yán)峻現(xiàn)狀。策略領(lǐng)先、行動制勝，制定好的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，

7、才能在同行中嶄露頭角，跟隨時代的開展潮流，在與時俱進(jìn)中掌握開展核心，走進(jìn)行業(yè)前頭，蓬勃開展。2、實習(xí)崗位介紹我的實習(xí)崗位是做相關(guān)藥物的成分粗略分析，相關(guān)成分的鑒別檢查工作，同時做一些保持環(huán)境清潔的工作。具體如下：1.負(fù)責(zé)公司相關(guān)物料、產(chǎn)品的衛(wèi)生學(xué)檢驗和驗證工作，做好檢驗記錄，按檢驗周期出檢驗結(jié)果。2.負(fù)責(zé)生測室局部菌種的保管、復(fù)壯及鑒定，保證檢驗所用菌種符合規(guī)定，并做好相應(yīng)記錄。3.負(fù)責(zé)生測室的消毒及清潔工作，確保生測室環(huán)境到達(dá)萬級潔凈要求。4.做好培養(yǎng)基的靈敏度試驗，按規(guī)定進(jìn)行陽性對照，確保檢驗結(jié)果準(zhǔn)確。5.按設(shè)備的操作規(guī)程進(jìn)行消毒、滅菌和檢驗操作，確保人員及設(shè)備平安。6.按規(guī)定處理實驗廢棄

8、物。三實習(xí)安排查閱文獻(xiàn)，聽報告，了解了實習(xí)的主要內(nèi)容和總體任務(wù)；聽該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的安排，確定了我的崗位和職責(zé)；設(shè)計出我所做的實驗，準(zhǔn)備好我所需要的藥品儀器等。根據(jù)我的實驗方案進(jìn)行了實驗，并做了相應(yīng)的實驗記錄。四實習(xí)內(nèi)容及過程我實習(xí)的內(nèi)容就是分析，檢測與整理，過程為：查閱文獻(xiàn) 設(shè)計自己的方法和實驗 進(jìn)行實驗 整理在實驗中反應(yīng)的信息和現(xiàn)象 在進(jìn)行實驗方案的調(diào)整 進(jìn)行實驗 得出結(jié)論。局部操作工程如下：1崩解時限的檢查崩解時限法1. 簡述1.1 本法中國藥典20 xx年版二部附錄XA適用于片劑包括口服普通片、薄膜衣片、糖衣片、腸溶衣片、結(jié)腸定位腸溶片、含片、舌下片、可溶片及泡騰片、膠囊劑包括硬膠囊劑

9、、軟膠囊劑及腸溶膠囊劑，以及滴丸劑的溶散時限檢查。凡規(guī)定檢查溶出度、釋放度或融變時限的制劑，不再進(jìn)行崩解時限檢查。1.2 片劑口服后，需經(jīng)崩散、溶解，才能為機(jī)體吸收而到達(dá)治療目的；膠囊劑的崩解是藥物溶出及被人體吸收的前提，而囊殼常因所用囊材的質(zhì)量，久貯或與藥物接觸等原因，影響溶脹或崩解；滴丸劑中不含有崩解劑，故在水中不是崩解而是逐漸溶散，且基質(zhì)的種類與滴丸劑的溶解性能有密切關(guān)系，為控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證療效，藥典規(guī)定本檢查工程。1.3 本檢查法中所稱“崩解，系指口服固體制劑在規(guī)定條件下全部崩解溶散或成碎粒，除不溶性包衣材料或破碎的膠囊殼外，應(yīng)全部通過篩網(wǎng)。如有少量不能通過篩網(wǎng)，但已軟化或輕質(zhì)上浮且

10、無硬芯者，可作符合規(guī)定論。2 .儀器與用具2.1崩解儀見中國藥典20 xx年版二部附錄XA的儀器裝置。2.2 滴丸劑專用吊籃 按2。1項下所述儀器裝置，但不銹鋼絲篩網(wǎng)的篩孔內(nèi)徑改0。425m。2.3 燒杯1000ml。2.4 溫度計 分度值1。3.試藥與試液3.1人工胃液供軟膠囊劑和以明膠為基質(zhì)的滴丸劑檢查用 取稀鹽酸16。4ml，加水約800ml與胃蛋白酶10g，搖勻后，加水稀釋成1000ml，即得。臨用前制備。3.2 人工腸液供腸溶膠囊劑檢查用 即磷酸鹽緩沖液含胰酶pH6。8見中國藥典20 xx年版二部附錄XV D緩沖液。臨用前制備。4.操作方法4.1 將吊籃通過上端的不銹鋼軸懸掛于金屬支

11、架上，浸入1000ml 燒杯中，并調(diào)節(jié)吊籃位置使其下降時篩網(wǎng)距燒杯底部25mm，燒杯內(nèi)盛有溫度為371的水或規(guī)定的溶液，調(diào)節(jié)液面高度使吊籃上升時篩網(wǎng)在液面下15mm處。除另有規(guī)定外，取供試品6片，分別置上述吊籃的玻璃管中，每管各加 片，立即啟動崩解儀進(jìn)行檢查。4.2 片劑4.2.1口服普通片 按4。1項下方法檢查，各片均應(yīng)在15分鐘內(nèi)全部崩解。 如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)符合規(guī)定。4.2.2 薄膜衣片 按4。1項下方法檢查，并可改在鹽酸溶液91000中進(jìn)行檢查，各片均應(yīng)在30分鐘內(nèi)全部崩解。如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)符合規(guī)定。4.2.3 糖衣片 按4。1項下方法

12、檢查，各片均應(yīng)在1小時內(nèi)全部崩解。 如有1片不能完全崩解，應(yīng)另取6片復(fù)試，均應(yīng)符合規(guī)定。4.2.4 腸溶衣片 按4。1項下方法，先在鹽酸溶液91000中檢查2小時，每片均不得有裂縫、崩解或軟化等現(xiàn)象；繼將吊籃取出，用少量水洗滌后，每管各加檔板1塊，再按上述方法在磷酸鹽緩沖液pH6。8中進(jìn)行檢查，各片均應(yīng)在1小時內(nèi)全部崩解。個人實習(xí)報告 篇3時間過得真快，一眨眼我的實習(xí)生活就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好似做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學(xué)校。在學(xué)校的三年時間，應(yīng)該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發(fā)現(xiàn)我什么也不是，什么也不會，所學(xué)的東西少得可憐，

13、連九牛一毛也可以說都不知。說真的，很有幸我進(jìn)入的是雙葉家具實業(yè)進(jìn)行實習(xí)，也可以說是試聘；在雙葉信息中心進(jìn)行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進(jìn)行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資最后能以報表的形式表現(xiàn)出來，在這方面他們同進(jìn)要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調(diào)出一個員工三個月這內(nèi)的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進(jìn)量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比方他們有四個產(chǎn)品：

14、規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產(chǎn)品進(jìn)行定價；如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材那么是4860元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在76.8，那么超出的局部就是員工的效益工資，如果低于76.8，那么員工就沒有效益工資，負(fù)數(shù)歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進(jìn)行效益工資分配，比方有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配、比方送料器是13.4、直邊是9.6、壓刨是50.4

15、、四面刨是30.6，在這里又有主副之分,比例為6和4,同時他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工,也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢,做到心中有數(shù),當(dāng)然這個簡單,我們只須打印出報表就行了。還有一點就是對計件工資進(jìn)行核算,在這方面他們也有一定的規(guī)格,比方長度,寬度,厚度在那個范圍內(nèi),就有不同的定價;比方寬度小于20mm,定價是160元;如果在20mm和40mm之間,那么定價就可能在90元左右;如果大于40mm時,那么就可能是60元了,進(jìn)行計價工資統(tǒng)計之后我們就可以進(jìn)行分配了,在這方面他們的比例也是不如,又會添加新的工序,如改料鋸了,還會有新的分配比例。剛開始我們做這個程序的時候,大家都

16、比擬盲目,只是負(fù)責(zé)人說了一下,我們就開始進(jìn)行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦,有時候凌晨三四點我們還在加班,可最后做出的作品是輸入速度太慢,我們的主管于是帶著我們到他們一樓的微機(jī)室是去看他們以前編寫的程序；不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西,我們的程序可能需要一個早晨,看完之后主管對我們說：這樣的程序送你,你會用嗎？那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜,最終卻是這樣的一個結(jié)果?？纱驌魵w打擊,我們又得重新來做！相對而言,我們這次要比以前有經(jīng)驗了，一次比一次成熟起來了，在經(jīng)歷了又一個一天一夜的奮戰(zhàn),我們終于又有新希望了，

17、可是心情剛好,那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發(fā)生的變動，價格又有了新的調(diào)整,這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進(jìn)了代碼之中，這一變,無易宣布我要破產(chǎn)。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發(fā)過軟件的充當(dāng)軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。失敗，又一次被打??！幾天之后我們又做出了程序，很辛苦,此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法翻開，或者是說出現(xiàn)別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的.東西，做

18、了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調(diào)試時出現(xiàn)了一點小故障，而且工資的分配要對應(yīng)到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應(yīng)到職務(wù)，所以我失敗了，我的實習(xí)生活也就結(jié)束了。當(dāng)然比外表來看我是失敗了，敗的很慘；可是從某種意義上說我又到達(dá)了我的目的，因為只有失敗的人永遠(yuǎn)都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認(rèn)認(rèn)真真的把畢業(yè)設(shè)計拿下來了；別人實習(xí)了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過,我是白天干,晚上干，頂著那么大的壓力,我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習(xí)期間，我真的有點撐不

19、住了，計算機(jī)畢業(yè)生個人實習(xí)報告第2頁我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯(lián)通的第二輪復(fù)試,可我都放棄了,我不能就這樣走了。我輸?shù)舻氖羌寄?，不是人格；失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的！人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可防止的，主要的是要敢于成認(rèn)失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次我想我會很用心的去學(xué)習(xí)，去做我的畢業(yè)設(shè)計！盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最

20、美麗！個人實習(xí)報告 篇4作為一名新進(jìn)員工，我是第二個以外部門員工的身份到書店進(jìn)行實習(xí)的。這次實習(xí)為期一個月，每天實習(xí)時間為中午12點到下午5點，上午在圖書部作協(xié)輔助工作，下午5點至6點繼續(xù)完成當(dāng)天輔助任務(wù)并作當(dāng)天總結(jié)。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認(rèn)識。一、書店實習(xí)內(nèi)容未去書店之前就對這份實習(xí)滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。7月1日下午一點，我開始了在書店的實習(xí)。按照方案，店長徐嚴(yán)軍老師將對我進(jìn)行20個工作日的培訓(xùn)，在這20天里，每天都將有一個專門的培訓(xùn)內(nèi)容。徐老師向我簡單介紹了書店實習(xí)時的一些任務(wù)，并著重強(qiáng)調(diào)了對圖書的記憶和相關(guān)賣點的掌

21、握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導(dǎo)購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。作為大愚的窗口，書店直接面向著廣闊的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl，gre，ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學(xué)校一直以來根底英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導(dǎo)購便是重中之重，在之后的學(xué)習(xí)的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學(xué)習(xí)的重點。下面是店內(nèi)工作的大概流程與主要工作內(nèi)容：1、圖書的接貨與入庫據(jù)說，沒有經(jīng)歷過暑期班的大愚店員，不算真正的大愚店員。雖

22、然受到奧運的影響，但是暑期班的學(xué)員仍然很多，而學(xué)校學(xué)員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習(xí)期也正在這段“繁忙期內(nèi)，這樣，我有時機(jī)親身體會書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動強(qiáng)度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求申請批準(zhǔn)作單報單接貨清點上架入庫。其中，我能接觸到并經(jīng)常參與的是“接貨清點上架入庫。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當(dāng)然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進(jìn)行下一步清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不

23、是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經(jīng)常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細(xì)的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時地補(bǔ)架。所以，當(dāng)來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架，其它的書那么要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。2、 貼磁從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進(jìn)行“貼磁。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼局部的

24、夾縫里，這也算上是一種平安措施，防止圖書被盜。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀聲提示。貼完磁條的圖書就可以補(bǔ)充到書架上了。3、 圖書的上架與擺放圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如系列等，那么一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以到達(dá)更好的實際效果。有時候，拉上來的補(bǔ)架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的安排，突然會發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老店員做到這點

25、的時候會覺得很神奇。4、 導(dǎo)購導(dǎo)購是店員工作中很重要的一局部。之前對圖書品種等的學(xué)習(xí)效果如何都在導(dǎo)購的過程中集中表達(dá)了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學(xué)到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們或他們的子女來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導(dǎo)購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責(zé)任越大，感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購次數(shù)的增多，以及對圖書產(chǎn)品等的進(jìn)一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會了從顧客的角度出發(fā)，簡單地舉兩個導(dǎo)購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，方案于

26、高三考托福的孫子買關(guān)于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的根底關(guān)我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應(yīng)該從根底的詞匯記起，并推薦了2本書：10000 紅寶，另外還要對托?？荚嚨念}型等有個整體的把握了解我介紹了根底班的“特訓(xùn)系列及官方指南與備考策略，最后我還向其推薦了“gre紅寶及其輔助的“17天搞定gre詞匯，因為孩子將來要在美國讀大學(xué)，必須掌握相當(dāng)可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹 小題大做時，仔細(xì)為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學(xué)讀初三，課業(yè)比擬多，時間不是很充足，所以配上“

27、全新全繹可以幫助減少整理課堂學(xué)習(xí)筆記等的時間，而“小題大做沒有時間就不必買了。當(dāng)然，不是每次導(dǎo)購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從答復(fù)，還要去尋求“老人們的幫助。個人實習(xí)報告 篇5兩個星期的實習(xí)時間里， 我最大的感覺就是當(dāng)老師不容易。 當(dāng)好老師更不容易。在指導(dǎo)的老師的帶著下， 我堅持每天聽課。 聽老師講課主要是我在聽的過程中多學(xué)教學(xué)經(jīng)驗， 以便更好的運用到自己的實際教學(xué)當(dāng)中。 之后是進(jìn)入正式的課堂教學(xué)。 給初一1和2班上課， 直到實習(xí)結(jié)束。 期間還需要上一堂班會課， 組織一次班級活動?，F(xiàn)在， 翻開我的聽課筆記， 回憶指導(dǎo)老師和聽課老師的授課方式， 我發(fā)現(xiàn)每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格， 這也許

28、就是 “教無定論的真正含義。從中， 我吸取了許多珍貴的經(jīng)驗。 我常常佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如， 課堂內(nèi)外相結(jié)合， 通過身邊最簡單的例子， 再加上幽默幽默的語言， 課堂氣氛十分活潑?，F(xiàn)在就個人實習(xí)后的情況和感受作如下回憶與總結(jié)：一， 教學(xué)工作實習(xí)的首要工作就是聽課。 聽課時做好筆記， 課后認(rèn)真重新整理， 寫好聽課筆記。 在聽了七八節(jié)課后， 覺得自己在課堂流程， 課堂控制上都有了很大的提高。 之后， 張老師也嘗試著讓我自己上課。 上課之前， 我也做了很多的準(zhǔn)備， 但多少還是有些緊張， 總是擔(dān)憂時間安排不合理而影響課堂的效率。 真正上課時， 課堂氣氛還是較活潑的， 我盡量把音放到最大， 充滿激情，

29、 多運用肢體語言。 以前我的板書總是沒有章法， 想到哪里寫到哪里。 而張老師的板書那么是有井井有條， 從一到十羅列的非常清楚。 在我自己上課時， 我也借鑒了他的這一方法， 果然覺得有條理很多。 這樣， 在課堂結(jié)束時， 可以讓學(xué)生按照順序?qū)鍟R讀一遍， 增加學(xué)生對今天所學(xué)內(nèi)容的印象。在批改作業(yè)時， 尤其是聽寫時， 一定是逐一批改， 以便學(xué)生拿到作業(yè)時能夠發(fā)現(xiàn)自己的每一個小錯誤， 及時訂正及時穩(wěn)固。二， 教育工作我的班主任指導(dǎo)老師也是張文清老師。 所在班級是初一二班， 現(xiàn)在班上有61名學(xué)生。 實習(xí)期間， 我常到班級中跟同學(xué)們進(jìn)行交流， 比方了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況， 興趣愛好等等， 每天早上早讀前三分

30、鐘進(jìn)教師， 指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入早讀， 檢查學(xué)生衛(wèi)生清掃情況。 檢查學(xué)生眼保健操。 下午監(jiān)督學(xué)生清掃衛(wèi)生， 有時候也幫助學(xué)生解決一些學(xué)習(xí)問題。對于平時上課時有講話或是開小差的同學(xué)， 課后我也會找她們進(jìn)行談話。 給她們以正確的指引。實習(xí)期間， 我也組織了一次班會， 主題是： 關(guān)注星星的孩子自閉癥 兒童。作為班主任， 我認(rèn)為不僅僅要提高孩子的智商， 還要培養(yǎng)孩子的情商。 現(xiàn)在孩子多半是獨生子女， 并不懂得什么是真正的關(guān)心和幫助。 課前， 我準(zhǔn)備了一些關(guān)于這個話題的資料及背景知識。 課時， 讓孩子發(fā)言討論， 并給孩子們播放了一些關(guān)于自閉癥兒童日常表現(xiàn)的電影細(xì)節(jié)。 班會課后， 讓孩子們寫了一篇課后的感想。 從

31、她們的感想當(dāng)中可以看得出， 孩子們從這堂課中學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西， 她們也懂得了如何去關(guān)心他人， 如何真正的去幫助他人。為了了解孩子們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法， 我在班上組織了一次活動， 做了一個問卷調(diào)查。 通過這個調(diào)查， 總結(jié)孩子們的學(xué)習(xí)習(xí)慣并加以指導(dǎo)和糾正。實習(xí)生活是辛苦的。 但實習(xí)的生活也是快樂的。 每天晚上我們在辦公室集體晚辦公的時候， 大家會討論一些課堂上有趣的事情， 也會交流自己工作當(dāng)中遇到的問題。 可以說， 我們是在相互的幫助下走過實習(xí)生活。 是的， 實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了， 但我相信學(xué)習(xí)的生活是永遠(yuǎn)沒有盡頭的。 而這次的實習(xí)將會是我今后走上工作崗位后的一筆珍貴的財富。后記：其實

32、這并不是我第一次走上講臺當(dāng)老師， 只是是第一次以老師的身份正式的走入學(xué)校， 而不只是培訓(xùn)學(xué)校。 兩者有很大的區(qū)別。 但快樂的來源卻是一樣，都是孩子！個人實習(xí)報告 篇6幾個月以來，我一直在實習(xí)崗位上忙碌著。四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)老師的催促下才知道現(xiàn)在的時間真的不多了，很快就要面臨設(shè)計講解，畢業(yè)過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識，也許真的被這次的實習(xí)生活看的太認(rèn)真了，很小心的做人，認(rèn)真的做事！記得從光棍節(jié)實習(xí)工作到現(xiàn)在，快有五個月了。這五個月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個月的生活似乎都在變更，十二月里，我開始認(rèn)識單位里的領(lǐng)導(dǎo)班子，老前輩們，師

33、姐及基層工作的勤奮員工們，一個月是不可能去認(rèn)識近佰人的一個社會圈，為了更好的有個開始，我做好了收集人員信息的準(zhǔn)備，分清理清之后，就這樣開始了工作。十二月份，熟悉了很多我處應(yīng)管理的范圍道路，不過到現(xiàn)在還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識路、分析各處景觀褒貶、認(rèn)識上層領(lǐng)導(dǎo)、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們，這段時間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我，現(xiàn)在卻是180度的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)這樣的生活?？墒菂s讓我認(rèn)識了很多社會圈的一個運行原那么，就是好好學(xué)習(xí)，不要偷懶，一偷懶就會有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個社會，陰呀！你不曉得，沒有人會告訴你的。一月份，我不知不

34、覺中進(jìn)入了管理學(xué)習(xí)中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來的任務(wù)。雖說是管理養(yǎng)護(hù)人員的工作。其實，我在大學(xué)里學(xué)的東西在養(yǎng)護(hù)人員中真的很好提取，在養(yǎng)護(hù)技術(shù)上我有了更好的一個認(rèn)識以及興趣提高了很多。很難得的一點是，我的先前工作給我解決了很大的一個問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會說，那個誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動了。呵呵，所以這個月過得很愉快，很新鮮。雖然是一個人的行動，可也是一中歷練不可缺少的獨擋一面之理哦。二月份根本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題，為了讓更多的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了。基層工作人

35、員那個月真的好辛苦，我也很想對她們說聲辛苦了。二月下旬跟三月份根本上就是苗木的調(diào)配上的工作配合，有的時候苗木來的車數(shù)過多，我的工作就是根據(jù)招標(biāo)書上的苗木規(guī)格跟質(zhì)量要求來驗收一下苗木，數(shù)量上的統(tǒng)計以及苗木地點的放置，隨后的栽種也稍有監(jiān)督要求。忙碌的事情根本上有一個程序，所以累字中也有滿足感，很不錯。四月份根本上就是在為南康市申報國家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、生產(chǎn)綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計。做了好幾周的長安汽車奔奔，每一條道路都走了個遍。也呆了好幾天的辦公室統(tǒng)計繁雜的天文數(shù)字，雖然還沒有結(jié)束，可是讓我更好的對某地圖有個跟好的認(rèn)識，我不是某地人，我可以做某地人。個人實習(xí)報告 篇7一、前言作為

36、醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識，很有幸，我從事了這個行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法。在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。二、實習(xí)目的通過銷售實習(xí)，了解企業(yè)營銷和用人制度情況，在這個根底上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗。三、實習(xí)時間從 20 xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過這次實習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上

37、的條條框框有很大的區(qū)別。在這次的實習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職的工作。在實習(xí)的時候最讓我感動的是生產(chǎn)車間工人對每一臺設(shè)備平安與質(zhì)量的負(fù)責(zé)，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習(xí)的人員相當(dāng)?shù)木磁濉?、要給自己定好位置。在實習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當(dāng)成一個銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己。3、對超生知識有一定的了解。超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門而形成的學(xué)科。主要包括超聲在根底醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用。該學(xué)科正隨著超聲檢測與超聲處

38、理的開展在不斷開展。例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。A 型法：較常用。主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來判斷有無病變。應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。B 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。M 型法：常同時參加心電圖、心電圖顯示記錄?？捎糜谠\斷各類心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內(nèi)粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現(xiàn)，故較 M 型法的觀察

39、更為細(xì)致和確切。診斷疾病的范圍也更擴(kuò)大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和局部先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動脈導(dǎo)管未閉等。產(chǎn)科醫(yī)生還用來診斷、確定胎動和胎心。目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用。4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。在實習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的知識使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí)，去掌握，在工作當(dāng)中，盡量掌握多的

40、知識是很有必要的，要想作一個出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書本上的根底知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會議營銷模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷本錢高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心模式，相比擬會議營銷而言，特點是購置周期長，顧客滿意度較高。了解了上述根本情況，還必須了解不同消費者

41、的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個目標(biāo)，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。假設(shè)出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)即回收期獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備那么比擬難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購置生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購置辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購置管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比擬嚴(yán)格的控制。消費者在購置醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購置生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來

42、說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為，消費者都有這樣的認(rèn)識再廉價的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭。對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個根底，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和售后效勞，只有這幾個要素都能到達(dá)院方的要求，他們才會考慮購置。銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購置方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的效勞本錢時間及人力本錢的，從而說服對方最終購置。而在面對家

43、庭使用者時，那么更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。提高個人心理素質(zhì) 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣來。一個銷售 X 光機(jī)的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值 300 多萬的購物方案，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔(dān)憂完不成任務(wù)，甚至無法沉著不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由

44、于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子小問題；大孩子大問題，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。比拼耐力贏得長跑 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或

45、多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購置一臺測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購置哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西這么簡單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的

46、后續(xù)效勞，就像樹起了一道鞏固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。確實，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。效勞至上絕非兒戲 效勞已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購置了某產(chǎn)品后，使

47、用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修效勞，他們寧愿多出點錢，甚至?xí)徶靡恍┚S修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后效勞是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的效勞工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。密切留意尋找時機(jī) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從

48、消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可防止的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過。精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好時機(jī)。而能否尋找并把握這些時機(jī)，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。6、把握好為人處事的尺度，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。在工作過程中難免會發(fā)生

49、這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對你的誤會，對你的將來開展不利，因此就需要我們做事小心謹(jǐn)慎，處理人際關(guān)系也要恰當(dāng)?？傊?，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新工作的需要，同時感謝在這里曾經(jīng)幫助過我的老師、同事與領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導(dǎo)，謝謝。個人實習(xí)報告 篇8一、實習(xí)目的大學(xué)實習(xí)是為了鍛煉自己在大學(xué)幾年所學(xué)的知識的情況

50、，也是考驗大學(xué)生們對自己能力的一個認(rèn)知度，進(jìn)入社會工作實習(xí)，把幾年的學(xué)的東西都進(jìn)行實踐，最大限度的去獲得在社會中實踐鍛煉自己能力的時機(jī)。大學(xué)所學(xué)專業(yè)是會計專業(yè)，為了能夠讓自己學(xué)得會計知識得到更好的運用，幫助自己積累會計工作經(jīng)驗。二、實習(xí)時間和地點時間：20 xx年x月x日20 xx年x月x日地點：xxxx會計事務(wù)所三、實習(xí)過程在20 xx年x月x日進(jìn)入xxxx會計事務(wù)所進(jìn)行實習(xí)工作。實習(xí)的第一天，是所里的人事接待的，人事帶我對事務(wù)所進(jìn)行了一個整體的參觀，給我講解了事務(wù)所在會計方面的一些工作內(nèi)容及工作流程，在這些我都有些了解之后，就直接進(jìn)入主題，人事直接把我交到我們主管帶著，我就正式的進(jìn)入所里開

51、始實習(xí)了。我入職的第二天，主管直接讓我把上一個月留下來的賬本進(jìn)行核對，并把賬本中出現(xiàn)的一些問題單獨提取出來，寫上自己的解決方法后，在交給他去查看。第二天的工作不是很難，也不是很多，就是先適應(yīng)事務(wù)所里的一個工作氣氛。對賬其實是簡單的，畢竟在學(xué)校對這方面的教學(xué)就很仔細(xì)，所以做完后，我就被安排去跟著他人學(xué)習(xí)了，在旁學(xué)習(xí)做筆記，也跟著一起去把所里的票據(jù)進(jìn)行整理。在這實習(xí)一共是三個月，在這三個月里，除了剛開始今天做的是一些根底以外，其他的時間主管都會直接把會計的一些工作交給我去做，中間遇到不懂的就去問他或者其他同事，整三個月里，我接觸了以下的這些工作：1、按照事務(wù)所的會計制度，對記賬的憑證進(jìn)行審核，讓憑

52、證合法，數(shù)據(jù)是準(zhǔn)去無誤的；2、票據(jù)領(lǐng)用必須進(jìn)行登記，收回的票據(jù)也必須進(jìn)行銷號，以免混淆使用；3、負(fù)責(zé)會計的檔案的整理和移交；4、每天的賬本都要進(jìn)行及時更新，尤其是要錄到電腦里的，所有的數(shù)據(jù)必須是精確、及時的。四、實習(xí)總結(jié)在事務(wù)所的三個月實習(xí)工作就結(jié)束了，對我這個專業(yè)來說，我所學(xué)的不僅是它的理論知識，更多的是對專業(yè)進(jìn)行的實踐，這讓我對于會計的了解更加深入，也讓我有更多的自信在未來踏入這個行業(yè)工作有足夠的能力和經(jīng)驗。我相信這次的實習(xí)經(jīng)歷能夠讓我以后在會計上有很好的成就。個人實習(xí)報告 篇9將近一個星期的測量實習(xí)周就過去了,雖然在期間遇到了種種的困難與疑惑與迷茫,但都在我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下一一的被擊破,最

53、終我們第四小組也順利的完成了此次的工程測量安排下來的任務(wù),不能說完成的無懈可擊,但也有十全九美了. 通過此次的工程測量實習(xí),我也學(xué)到了很多書本上學(xué)習(xí)不了的東西:現(xiàn)場的應(yīng)變能力,現(xiàn)場的動手能力,聯(lián)系課本的東西來用于實踐,和對問題的判斷能力,與成員的合作與分工的能力,無不讓我受益匪淺,從此次測量量學(xué)習(xí)到的東西也會從此刻影響到我現(xiàn)在至未來.俗話說實踐從真知,實踐是檢驗一切真理的唯一標(biāo)準(zhǔn). 此次的實習(xí)老師安排我們組負(fù)責(zé)工業(yè)大樓的繪制,本是我們最為熟悉的天天上課的地方,卻一下對它是如此的陌生,本以為可以閉著眼睛都可以畫出來的東西,卻發(fā)現(xiàn)畫平面圖沒有那么容易,第一天我們先是測量了閉合導(dǎo)線,第一個點對中,因

54、為我們對全仗儀的不熟悉所以我們花了比擬多的時間.對中完成后,開始對各點進(jìn)行測量,但同樣也遇到了一些麻煩,就是不知道要測量那些數(shù)據(jù),說起這個也挺郁悶的,后來看了一下書本,和聯(lián)系了一下實驗13的實驗的,最終把閉合導(dǎo)線的實驗流程也完全弄清楚了,最終在我們的共同協(xié)作之下提前完成了閉合導(dǎo)線的測量,在剩余時間我們也沒有浪費,在剩余時間里我們還測量的一個測站的碎步點(只測量了水平角度和水平距離),第一天的任務(wù)就此完成.第二天任務(wù)是水準(zhǔn)儀的高程測量,但我們第四小組是一個上進(jìn)的組,在組長的安排下我們被分配成兩組,一組負(fù)責(zé)高程測量,一組負(fù)責(zé)碎步測量,我被分配到了碎步組,但事與愿違,天空不作美,讓我們的方案泡了湯,

55、但就是這場雨,讓我們碎步組看到其他組的碎步和我們不一樣,其他組多了好多數(shù)據(jù),最終的了解是還要填一張表,需要算出碎步點的高程,塞翁失馬,焉知非福.要不是這場雨可能全部碎步點都要重測了.第三天天氣晴朗,也就是在這晴朗的下午,我們組一下子把高程測量,碎步點的測量,還有皮尺測量,全部都完成了.但完成測量之后就是頭痛的畫圖,但都同樣一一被我們克服,最為重點的是我們后來我們還看了一下師兄所畫的工業(yè)大樓,最終也少了很多的麻煩.作為土木工程專業(yè)的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量學(xué)的多個方面。測量學(xué)就是這些專業(yè)知識的根底。測量首先是一項精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個根本的、理論的測

56、量學(xué)輪廓，而實習(xí)的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點。測量學(xué)內(nèi)容包括測定和測設(shè)兩個局部。測定是指使用測量儀器和工具，通過測量和計算，得到一系列測量數(shù)據(jù)，或把地球外表的地形縮繪成地形圖，供經(jīng)濟(jì)建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計、科學(xué)研究和國家防御建設(shè)使用，測設(shè)是指把圖紙上規(guī)劃設(shè)計好的建筑物、構(gòu)造物的位置在地面上標(biāo)定出來，作為施工的依據(jù)。通過這次實習(xí)，鍛煉了自己很多測繪的根本能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差、觀測誤差、外界影響誤差。了解了如何防止測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：1在儀器選擇上要選擇精度較高的適宜儀器。2提高自身的測量水平，降低誤差水平。3通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，屢次測量