向毛主席學營銷

1、.：.；向毛主席學營銷！“仁者樂山，智者樂水，毛澤東終身與名山有緣，此次登臨最大的感受是毛澤東其實也是個營銷奇才，所謂“二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣思想，毛澤東思想的很多精華，都可視為營銷寶典。 “星星之火，可以燎原。在井岡山最困難的時期，一位后來背叛了他的親密戰(zhàn)友提出來本人的疑心“紅旗究竟可以撐多久？毛澤東在回信中寫道“星星之火，可以燎原。要從區(qū)域性品牌開展成為全國性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志。“誰是他們的朋友，誰是他們的敵人，這是革命的首要問題。不要夢想把他的產(chǎn)品賣給一切的人，只需找到他的目的消費者，產(chǎn)品才干勝利?！皼]有調查就沒有發(fā)言權。市場營銷不能“閉門造車，必需洞察消費者的真實

2、需求?！皬膶嶋H中來到實際中去。企業(yè)要有糾錯機制，市場是檢驗營銷的獨一規(guī)范。“鄉(xiāng)村包圍城市。市場營銷要擅長“插位，發(fā)明差別化，在競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊?！皰咧悴坏剑覊m不會本人跑掉。營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，營銷就是把復雜的問題簡單化?！耙磺蟹磩优啥际羌埨匣?。再強大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙，只需在戰(zhàn)略上藐視競爭對手，才干在戰(zhàn)術上戰(zhàn)勝對手?！跋蚶卒h同志學習。典范的力量是無窮的，樣板市場最有壓服力?！盀槿嗣裥Я?。只需視消費者為上帝，消費者才干產(chǎn)生“雷打不動的品牌忠實?！白鲆患檬虏⒉浑y，難的是一輩子做好事，不做壞事。品牌是堅持的結果。“沒有文

3、化的軍隊是愚笨的軍隊，而愚笨的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的。軍隊的決議要素是人，營銷的決議要素是品牌，沒有強大的品牌，利潤是暫時的。在我黨的一真實踐任務中，凡屬正確的指點，必需是從群眾中來，到群眾中去。這就是說，將群眾的意見分散的無系統(tǒng)的意見集中起來經(jīng)過研討，化為集中的系統(tǒng)的意見，又到群眾中去作宣傳解釋，化為群眾的意見，使群眾堅持下去，見之于行動，并在群眾行動中考驗這些意見能否正確。然后再從群眾中集中起來，再到群眾中堅持下去。 一個營銷團隊指點如何有效的跑市場呢？應該學習上述的方法。 第一步：深化到營銷一線，了解營銷員、經(jīng)銷商業(yè)務開展的情況。對于不好的，他們協(xié)助 他們想方法，提出市場謀劃方案、資源支持

4、戰(zhàn)略，予以處理；對于好的方案，他們必需謙虛的傾聽，仔細思索。 第二步：把好的和不好的方案加以匯總，構成新的營銷思想和戰(zhàn)術。如：區(qū)域市場公關戰(zhàn)略、大客戶開發(fā)方法、高效的促銷方案、團隊學習方法等。 第三步：帶著本人總結的方法到市場一線，組織其他的團隊學習這些勝利的方法并組織實施。 第四步：同時再搜集一線營銷員、經(jīng)銷商新的方法和案例，再總結，再推行。 一個團隊的指點人要經(jīng)?？偨Y“釣魚的閱歷，并教會他的部屬，使他們都成為“釣魚高手。 紅軍所以困難奮戰(zhàn)而不潰散，“支部建在連上是一個重要緣由。 每個企業(yè)都有本人良好的企業(yè)文化，但是只寫在墻上、文件里的沒有落到每個員工的行動上的不能稱之為“企業(yè)文化，那叫“口

5、號。要將企業(yè)文化深化員工的心中，就必需遵照“支部建在連上的原那么。 營銷部門作為企業(yè)的重要部門，企業(yè)文化建立更應改深化基層。營銷員的任務性質就決議了他們壓力大、孤單、經(jīng)常受波折、經(jīng)常受冤枉、時機誘惑多一個營銷主管與其天天在只在會上高呼口號：他們要關愛員工、培育下屬、人性化管理，還不如真正的走到銷售基層去，協(xié)助 他們處理一些實踐的困難更加的“得民意、“順民意。如：謀劃一些促銷活動，協(xié)助 他們達成義務，提高他們的收入；根據(jù)每個人的特點送他們一些營銷培訓資料，協(xié)助 他們提高才干等。 武器是戰(zhàn)爭的重要的要素，但不是決議的要素，決議的要素是人不是物。力量對比不但是軍力和經(jīng)濟力的對比，而且是人力和人心的對

6、比。軍力和經(jīng)濟力是要人去掌握的。 一個西點軍校的教員在談到朝鮮戰(zhàn)爭時說到：“美軍不怕中國軍隊現(xiàn)代化。怕的是中國軍隊的 毛澤東化，或按中國術語叫革命化。 在每月營銷述職會上，經(jīng)常聽到的也最讓營銷主管頭痛的就是這些話：“他們的價錢沒有優(yōu)勢，“競爭對手的質量比他們好，“競爭對手廣告支出是他們的三倍，“他們的人手只需競爭對手的三分之一 “資源都是有限的。除了公司、組織的問題以外，每一個營銷人更應該問問本人努力能否足夠，任務能否到位等一些關與本人“人的問題。年月上旬的封面專題是：該做的都做了，銷量還是上不去？其中，等幾篇文章都談的很透徹，值得他們大家讀一讀。 世界上怕就怕“仔細二字，共產(chǎn)黨就最講“仔細。

7、 “小貓釣魚的故事在小學課本上都有了，講的就是“仔細做事才有良好的結果這個道理。道理很簡單，但是長期堅持下去絕不是一件容易的事。 開場“仔細后來變的“不仔細的緣由是什么呢？就是很多人這樣問本人：我為什么要這樣“仔細任務？這樣“仔細任務有什么益處？憑什么他人可以“不仔細任務我要“仔細任務？ 一位經(jīng)常打牌的朋友說過這樣一句話：一個經(jīng)常打牌的人，一年的勝負根本是對等的。引申：一個人這一輩子的收獲和付出也根本是對等的，付出沒有報答，那只是暫時的。 他們都是五湖四海，為了一個共同的革命目的，走到一同來了。 這幾年關于“執(zhí)行力的討論如火如荼，書籍、VCD、培訓會此起彼伏，為了強化企業(yè)的執(zhí)行力，各級主管也大

8、會小會不遺余力的宣講。要想團隊具有很好的執(zhí)行力，很重要的一點就是有一個“共同的革命目的即“團隊達成共識。 營銷主管在制定各種方案時，一定要多聽取下屬的意見，他們講的有多少是正確的并不重要，重要的是讓他們覺得到：方案是“本人謀劃的，而非指點“強行安排的，執(zhí)行起來也就容易多了。就算主管曾經(jīng)有了非常完美的方案，也要讓部屬把本人的話說出，由于“每個人都喜歡執(zhí)行本人制定方案。 他們是主張自力更生的。他們希望有外援，但是他們不能依賴它，他們依托本人的努力，依托全體軍民的發(fā)明力。 營銷方案是公司謀劃好，本人雖然執(zhí)行就行了；他們的業(yè)務才干提升主要靠公司專業(yè)教師的培訓就夠了后來才明白，公司僅僅是制定戰(zhàn)略目的和營

9、銷思緒，執(zhí)行層的各種戰(zhàn)術還要本人去組織實施；才干的提升靠公司的培訓，%靠老業(yè)務員帶，%還要靠本人探求和總結。 所以，一遇到困難就靠公司、指點力量來處理是不正確的。一是公司的資源也是有限的，二是不利于本人的才干的提升，三是就算公司“賜予方案也不一定能處理實踐的問題。 還是那句廣告語說的好“我的地盤，我做主! 調查就象“十月懷胎，處理問題就象“一朝分娩。調查就是處理問題。 營銷主管必需深化一線，調查了解所發(fā)生得一切營銷景象，才干保證各種方案、戰(zhàn)略的可行性，也才干把握市場的開展方向和團隊存在的問題及處理方法。假設他每天都在辦公室、在電腦旁也能把營銷一線的情況摸得絕對清楚，那又另當別論。 “調查就是處

10、理問題。那些僅僅靠在辦公室里“拍腦袋寫的文案是不能順應市場業(yè)務需求的；僅僅依托匯報資料是不能看出營銷結癥在哪里的；僅僅靠幾本專業(yè)的營銷書籍給大家做培訓，不在市場一線經(jīng)過營銷實戰(zhàn)演練培訓他的部屬，是不能提高團隊的整體營銷程度的。 無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人，是在群眾斗爭中產(chǎn)生的，是在革命大風大浪的鍛煉中生長的。該當在長期的群眾斗爭中，調查和識別干部，挑選和培育接班人。轉摘自 一個真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不能夠是在學院的課堂里說教出來的，他必需在市場經(jīng)濟的大潮中摸爬滾打，在風雨的錘煉中長大。王均遙語 營銷人員亦如此。優(yōu)秀的營銷員都是在營銷實戰(zhàn)的鍛煉中生長起來的，即使是“科班出身的營

11、銷員也必需面對這個現(xiàn)實。學習了大量的專業(yè)知識有助于他在營銷的道路上走的更好，但是不一定他就比“非科班的營銷員優(yōu)秀，只需在“大風大浪中煉一煉才知道。 同樣，一個普通的營銷人要成為一個營銷的管理者或者業(yè)界的佼佼者，那就必需經(jīng)過本人的努力獲得過硬的績效來證明本人。每一個企業(yè)選拔營銷干部時，他在一線沖殺出來的績效是一個很重要的參考目的。政治道路確定之后，干部就是決議的要素。因此，有方案地培育大批的新干部。就是他們的戰(zhàn)斗義務。 國家稱“干部、企業(yè)稱“骨干。 “千軍易得，良將難求，歷史上這樣的案例比比皆是。 一個營銷團隊能否“打硬仗、“打勝仗，干部的作用至關重要。就其對團隊的奉獻而言我個人以為，團隊領頭人

12、占%，最基層的員工占%，骨干%?？梢韵胂?，一個營銷團隊“兵多將少，就是再英明的指點也很難發(fā)明佳績。 一個營銷團隊的擔任人，有認識的培育本人的干部或接班人是一項非常重要的任務。不要由于他的業(yè)績增長了多少就夸夸其談，看看他的手下有幾個可以稱之為“將才之人，在整個公司的營銷“將才中，他的區(qū)域占了幾個？同時，他們更要不斷的重新參與團隊的人員中尋覓“新骨干，去關懷他們、培育他們、熏陶他們?！笆陿淠荆倌陿淙?，培育新骨干，他們要舍得花時間，還要舍得花錢。 我個人以為“政治合格，軍事過硬是骨干的根本規(guī)范?！罢魏细窬褪蔷哂辛己玫穆殬I(yè)品德和職業(yè)精神；“軍事過硬要求必需是能“打仗，交得出績效。 必需堅持干部參

13、與集體消費勞動的制度。他們黨和國家的干部是普通勞動者，而不是騎在人民頭上的老爺。干部經(jīng)過參與集體消費勞動，同勞動人民堅持最廣泛的、經(jīng)常的、親密的聯(lián)絡。轉摘自 營銷團隊擔任人必需具有“身先士卒的精神。 營銷團隊擔任人不是在每件事都必需“身先士卒，但是在四情況下必需身先士卒： 一是：剛到一個新的團隊中，前期“身先士卒的開展任務絕對比下車伊始就指手畫腳好得多。由于，下屬都是在拿著“放大鏡在察看他。 二是：營銷團隊上新工程，擔任人必需“身先士卒。由于這些新工程大家都沒有閱歷，擔任人親臨一線可以提高團隊成員的自信心和熱情，同時也便于處置突發(fā)事件。 三是：難度大的工程，團隊擔任人必需“身先士卒，鼓舞其士氣

14、，讓下屬覺得到不是在孤軍奮戰(zhàn)，有指點的強大支持。 四是：團隊有爭議的工程，團隊擔任人必需“身先士卒。有些營銷措施、方案基層營銷員在短時間內不能了解實施的緣由，就會產(chǎn)生抵觸心情。因此，團隊的擔任人就必需“身先士卒“蹲點守候保證目的的達成。否那么，他的下屬一定會用工程的失敗來證明他們的方案是正確的，公司和主管的方案是錯誤的。中國的事情指點“一抓就起效，就看指點“抓不抓。 總之，“跟我沖的效果要遠遠好于“給我沖。 世界是他們的，也是他們的，但是歸根結底是他們的。他們青年人朝氣蓬勃，正在興隆時期，好象早晨八、九點鐘的太陽。希望寄托在他們身上。世界是屬于他們的。中國的出路是屬于他們的。 這句毛主席語錄也

15、許是大家最常聽到的。 一個企業(yè)，一個營銷團隊，必需大膽的啟用新人，不論他愿不情愿，這都是必需的。不斷的啟用新人，能使團隊內部成員良性競爭，能更快的提高每個員工的才干。不斷的啟用新人，可以保證團隊的平衡，防止“歷史功臣一股獨大景象發(fā)生，有利于管理。不斷的啟用新人，吸收新營銷思想、營銷方法，有利于團隊創(chuàng)新才干的提高。 國家都在提倡：“干部隊伍年輕化，可見意義之艱苦。 學習有兩種態(tài)度。一種是教條主義的態(tài)度，不論我國情況，適用的和不適用的，一同搬來。這種態(tài)度不好。另一種態(tài)度，學習的時候用腦筋想一下，學那些和我國情況相適宜的東西，即汲取對他們有益的閱歷，他們需求的是這樣一種態(tài)度。 營銷的學習除了掌握一些必需的“框框條條的實際知識以外，更重要的是可以“融會貫穿和實踐任務相結合，所以思索和總結是很有必要的。同時營銷員的“悟性更不可少。 中國營銷傳播網(wǎng)刊登的文章作者魏明對悟性做了如下的論述。 “悟性可以分為以下五種表現(xiàn)方式： 未卜先知、舉一反三、去偽存真、心有靈犀、觸類旁通。