2021年年度商務(wù)政策測(cè)試

1、2021年年度商務(wù)政策測(cè)試銷售店： 填空題 *_店編號(hào)： 填空題 *_您的姓名： 填空題 *_職位： 填空題 *_關(guān)于銷售店預(yù)警管理，說法正確的是：A、未達(dá)成月度目標(biāo)60%進(jìn)行灰色預(yù)警(正確答案)B、擅自變更股權(quán)，進(jìn)行紅色預(yù)警(正確答案)C、連續(xù)3月未達(dá)成訂購目標(biāo)60%進(jìn)行黃色預(yù)警D、擅自變更經(jīng)營場地進(jìn)行紅色預(yù)警(正確答案)答案解析：連續(xù)3月未達(dá)成60%進(jìn)行紅色預(yù)警違規(guī)移庫當(dāng)月累計(jì)11臺(tái)，將被扣減多少支援金？ 單選題A、5500元B、11000元(正確答案)C、0元D、16500元答案解析：當(dāng)月累計(jì)超過10臺(tái)，1000元/臺(tái)支援金扣減某店1月SOT（失信銷售）11臺(tái)，3月失信銷售13臺(tái)，會(huì)被扣

2、減多少支援金？ 單選題A、32000元B、48000元C、98000元(正確答案)D、58000元答案解析：季度累計(jì)超過20臺(tái)，單次均超過10臺(tái)，額外扣罰50000元并紅色預(yù)警關(guān)于人員培訓(xùn)及管理考核，下列說法正確的是？A、年計(jì)600臺(tái)銷售店，銷售領(lǐng)域最低人員配置為16人(正確答案)B、IDCC經(jīng)理必須專職(正確答案)C、二網(wǎng)（含專營店）數(shù)量5個(gè)的4S店需配備專職二網(wǎng)經(jīng)理(正確答案)D、根據(jù)人員考核扣分，季度內(nèi)將被扣減20000元/分(正確答案)E、試駕專員需專職(正確答案)終端未按要求錄入，不符合填報(bào)規(guī)則的車輛將會(huì)？A、不計(jì)入終端數(shù)量，包括不限于月度、季度、年度達(dá)成率及各車型階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策(正確

3、答案)B、取消該車輛的月度終端支持(正確答案)C、取消該車積分獎(jiǎng)勵(lì)(正確答案)D、取消貼息及支援支持(正確答案)某店年度目標(biāo)615臺(tái)，在2021年年度綜合考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)中，全年最高可拿到多少獎(jiǎng)勵(lì)？ 單選題A、20萬B、16萬C、12萬(正確答案)D、9萬答案解析：3月并入2季度執(zhí)行，全年核算3次，針對(duì)600-1000臺(tái)，最高單季度4萬元/店出現(xiàn)下述哪種情況，綜合考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)一票否決A、逾期還款(正確答案)B、季度內(nèi)未達(dá)成提車目標(biāo)C、紅色預(yù)警(正確答案)D、擅自變更場地及股權(quán)(正確答案)某符合場租補(bǔ)貼條件的專營店，4-6月終端銷售14臺(tái)，展車6臺(tái)，季度內(nèi)可獲取場租補(bǔ)貼為？ 單選題A、18000元(正確答案

4、)B、10000元C、14000元D、6000元答案解析：按展車計(jì)算，銷量達(dá)標(biāo)，1000元/臺(tái)/月關(guān)于專營店銷售激勵(lì)，滿足鋪車條件下，下列說法正確的是？A、鋪車4臺(tái)，季度內(nèi)達(dá)成銷量10臺(tái)，場租補(bǔ)貼12000元B、鋪車6臺(tái)，銷量18臺(tái)，季度場租補(bǔ)貼18000元(正確答案)C、鋪車8臺(tái)，季度銷量12臺(tái)，場租季度補(bǔ)貼為24000元(正確答案)C、鋪車8臺(tái)，季度銷量6臺(tái)，場租季度補(bǔ)貼為0元(正確答案)答案解析：專營店季度銷量目標(biāo)要達(dá)到12臺(tái)以上大客戶獎(jiǎng)勵(lì)中，公安消防系統(tǒng)2個(gè)分局年度內(nèi)分別累計(jì)采購11臺(tái)用車，可享受的返點(diǎn)為？ 單選題A、4%B、5%(正確答案)C、3%D、2%答案解析：行業(yè)內(nèi)累計(jì)20臺(tái)以

5、上，額外增加1%試乘試駕車支持標(biāo)準(zhǔn)為 ，季度試駕率低于40%將被扣減 元/季度 單選題A、40%，5000B、30%，3000C、30%，5000(正確答案)D、45%，5000年計(jì)600臺(tái)4S店試駕車當(dāng)前必須配備車型有？A、GS3 POWER(正確答案)B、GS4(正確答案)C、M6(正確答案)D、GA6(正確答案)E、GS8開通兩個(gè)集采核心合作平臺(tái)，基礎(chǔ)開通支持為？ 單選題A、50%B、80%C、30%(正確答案)D、不支持關(guān)于網(wǎng)銷平臺(tái)優(yōu)秀運(yùn)營獎(jiǎng)勵(lì)下列說法正確的是？A、最高支持50%(正確答案)B、線索跟進(jìn)轉(zhuǎn)化考核占比50%(正確答案)C、平臺(tái)運(yùn)營考核占比30%(正確答案)D、人員配備考核

6、占比20%(正確答案)關(guān)于網(wǎng)銷線索跟進(jìn)要求有A、18:00前線索30分鐘內(nèi)系統(tǒng)內(nèi)完成邀約并保存記錄(正確答案)B、18點(diǎn)后線索第二天10:30前完成邀約跟進(jìn)(正確答案)C、線索跟進(jìn)率考核廠家分配線索及平臺(tái)線索(正確答案)D、線索跟進(jìn)需及時(shí)錄入DMS系統(tǒng)(正確答案)常規(guī)車輛按照（）折提車，其中本地牌照獎(jiǎng)勵(lì)（）事后考核。 單選題A、9.5，2%(正確答案)B、9.4，2%C、9.5,3%D、9.4,3%答案解析：9.5折，2%本地牌照獎(jiǎng)勵(lì)假設(shè)某店3月任務(wù)60臺(tái)，4月任務(wù)50臺(tái)，3月份N+0.25填報(bào)48臺(tái)，4月N+0.25填報(bào)45臺(tái),3月主機(jī)廠根據(jù)N+0.25導(dǎo)入發(fā)車計(jì)劃45臺(tái)，4月主機(jī)廠根據(jù)N+

7、0.25導(dǎo)入發(fā)車計(jì)劃45臺(tái)，3月份最終完成計(jì)劃內(nèi)提車40臺(tái)，增發(fā)車輛提車15臺(tái)，4月份最終完成計(jì)劃內(nèi)提車45臺(tái)，增發(fā)提車10臺(tái)。請(qǐng)問：該店3-4月份可以拿到的訂購計(jì)劃管理獎(jiǎng)金額為： 單選題A、55000B、42500C、34500(正確答案)D、27500答案解析：3月發(fā)車計(jì)劃達(dá)成率89%,計(jì)劃內(nèi)提車獎(jiǎng)勵(lì)：40臺(tái)*300元/臺(tái)=12000元；4月發(fā)車計(jì)劃達(dá)成率100%，計(jì)劃內(nèi)提車獎(jiǎng)勵(lì)：45臺(tái)*500元/臺(tái)=22500元；增發(fā)車輛雙月聯(lián)動(dòng)考核，雙月填報(bào)率84.5%,不足90%，增發(fā)車輛提車獎(jiǎng)勵(lì)為0.關(guān)于市場推廣獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)車型有：A、GS4 COUPE(正確答案)B、GS4(正確答案)C、GS4 P

8、HEV(正確答案)D、GS3 POWERE、GS8S答案解析：市場推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)車型：GS4 系列（包含GS4/GS4 COUPE/GS4 PHEV）市場推廣獎(jiǎng)的計(jì)算公式為：GS4系列終端數(shù)指導(dǎo)價(jià)1%Y，其中：Y=(_+_)/100A、單月營銷活動(dòng)得分B、雙月營銷活動(dòng)得分(正確答案)C、店端物料布置得分(正確答案)D、美譽(yù)度護(hù)航得分答案解析：Y=(雙月營銷活動(dòng)得分+店端物料布置得分)/100店端物料布置：市場經(jīng)理應(yīng)根據(jù)每半月的區(qū)域傳播指引，完成店端物料布置，線上物料在（ ）個(gè)工作日內(nèi)完成布置，并在CMS系統(tǒng)上傳布置圖片；線下物料在（ ）個(gè)工作日內(nèi)完成布置，并在CMS 系統(tǒng)上傳布置圖片。A、1(正確

9、答案)B、5(正確答案)C、7D、15答案解析：線上物料在1個(gè)工作日內(nèi)完成布置，并在CMS 系統(tǒng)上傳布置圖片；線下物料在3-5個(gè)工作日內(nèi)完成布置，并在CMS 系統(tǒng)上傳布置圖片。關(guān)于非屬地銷售未報(bào)備，M8車系：減少政策支持（ ）萬元/臺(tái)；其他車系：減少政策支持（ ）萬元/臺(tái)A、5B、4C、3(正確答案)D、1(正確答案)所有試乘試駕車、展廳展車、代步車必須加裝原廠_和_純正用品，禁止安裝展示帶有侵權(quán)廣汽傳祺商標(biāo)的非純正用品。 單選題A、腳墊、行李廂防水墊(正確答案)B、腳墊、防爆膜C、行李箱墊、防爆膜D、腳墊、防爆膜關(guān)于二手車置換資料，以（ ）日期為準(zhǔn)，超過90天未提交完整核銷資料，視同銷售店自動(dòng)放棄，將不予受理，舊車在店處理完（ ）天之內(nèi)必須完成新車開票，因廠家排產(chǎn)原因確實(shí)無法在規(guī)定日期之內(nèi)完成開票的，單獨(dú)提交申請(qǐng)，廠家核查屬實(shí)后予以核銷 單選題A、舊車處理、30B、新車開票、60C、新車開票、30(正確答案)D、舊車處理、60置換補(bǔ)貼必須在（ ）時(shí)