2021年年度商務政策測試

1、2021年年度商務政策測試銷售店： 填空題 *_店編號： 填空題 *_您的姓名： 填空題 *_職位： 填空題 *_關于銷售店預警管理，說法正確的是：A、未達成月度目標60%進行灰色預警(正確答案)B、擅自變更股權，進行紅色預警(正確答案)C、連續(xù)3月未達成訂購目標60%進行黃色預警D、擅自變更經(jīng)營場地進行紅色預警(正確答案)答案解析：連續(xù)3月未達成60%進行紅色預警違規(guī)移庫當月累計11臺，將被扣減多少支援金？ 單選題A、5500元B、11000元(正確答案)C、0元D、16500元答案解析：當月累計超過10臺，1000元/臺支援金扣減某店1月SOT（失信銷售）11臺，3月失信銷售13臺，會被扣

2、減多少支援金？ 單選題A、32000元B、48000元C、98000元(正確答案)D、58000元答案解析：季度累計超過20臺，單次均超過10臺，額外扣罰50000元并紅色預警關于人員培訓及管理考核，下列說法正確的是？A、年計600臺銷售店，銷售領域最低人員配置為16人(正確答案)B、IDCC經(jīng)理必須專職(正確答案)C、二網(wǎng)（含專營店）數(shù)量5個的4S店需配備專職二網(wǎng)經(jīng)理(正確答案)D、根據(jù)人員考核扣分，季度內(nèi)將被扣減20000元/分(正確答案)E、試駕專員需專職(正確答案)終端未按要求錄入，不符合填報規(guī)則的車輛將會？A、不計入終端數(shù)量，包括不限于月度、季度、年度達成率及各車型階梯獎勵政策(正確

3、答案)B、取消該車輛的月度終端支持(正確答案)C、取消該車積分獎勵(正確答案)D、取消貼息及支援支持(正確答案)某店年度目標615臺，在2021年年度綜合考評獎勵中，全年最高可拿到多少獎勵？ 單選題A、20萬B、16萬C、12萬(正確答案)D、9萬答案解析：3月并入2季度執(zhí)行，全年核算3次，針對600-1000臺，最高單季度4萬元/店出現(xiàn)下述哪種情況，綜合考評獎勵一票否決A、逾期還款(正確答案)B、季度內(nèi)未達成提車目標C、紅色預警(正確答案)D、擅自變更場地及股權(正確答案)某符合場租補貼條件的專營店，4-6月終端銷售14臺，展車6臺，季度內(nèi)可獲取場租補貼為？ 單選題A、18000元(正確答案

4、)B、10000元C、14000元D、6000元答案解析：按展車計算，銷量達標，1000元/臺/月關于專營店銷售激勵，滿足鋪車條件下，下列說法正確的是？A、鋪車4臺，季度內(nèi)達成銷量10臺，場租補貼12000元B、鋪車6臺，銷量18臺，季度場租補貼18000元(正確答案)C、鋪車8臺，季度銷量12臺，場租季度補貼為24000元(正確答案)C、鋪車8臺，季度銷量6臺，場租季度補貼為0元(正確答案)答案解析：專營店季度銷量目標要達到12臺以上大客戶獎勵中，公安消防系統(tǒng)2個分局年度內(nèi)分別累計采購11臺用車，可享受的返點為？ 單選題A、4%B、5%(正確答案)C、3%D、2%答案解析：行業(yè)內(nèi)累計20臺以

5、上，額外增加1%試乘試駕車支持標準為 ，季度試駕率低于40%將被扣減 元/季度 單選題A、40%，5000B、30%，3000C、30%，5000(正確答案)D、45%，5000年計600臺4S店試駕車當前必須配備車型有？A、GS3 POWER(正確答案)B、GS4(正確答案)C、M6(正確答案)D、GA6(正確答案)E、GS8開通兩個集采核心合作平臺，基礎開通支持為？ 單選題A、50%B、80%C、30%(正確答案)D、不支持關于網(wǎng)銷平臺優(yōu)秀運營獎勵下列說法正確的是？A、最高支持50%(正確答案)B、線索跟進轉(zhuǎn)化考核占比50%(正確答案)C、平臺運營考核占比30%(正確答案)D、人員配備考核

6、占比20%(正確答案)關于網(wǎng)銷線索跟進要求有A、18:00前線索30分鐘內(nèi)系統(tǒng)內(nèi)完成邀約并保存記錄(正確答案)B、18點后線索第二天10:30前完成邀約跟進(正確答案)C、線索跟進率考核廠家分配線索及平臺線索(正確答案)D、線索跟進需及時錄入DMS系統(tǒng)(正確答案)常規(guī)車輛按照（）折提車，其中本地牌照獎勵（）事后考核。 單選題A、9.5，2%(正確答案)B、9.4，2%C、9.5,3%D、9.4,3%答案解析：9.5折，2%本地牌照獎勵假設某店3月任務60臺，4月任務50臺，3月份N+0.25填報48臺，4月N+0.25填報45臺,3月主機廠根據(jù)N+0.25導入發(fā)車計劃45臺，4月主機廠根據(jù)N+

7、0.25導入發(fā)車計劃45臺，3月份最終完成計劃內(nèi)提車40臺，增發(fā)車輛提車15臺，4月份最終完成計劃內(nèi)提車45臺，增發(fā)提車10臺。請問：該店3-4月份可以拿到的訂購計劃管理獎金額為： 單選題A、55000B、42500C、34500(正確答案)D、27500答案解析：3月發(fā)車計劃達成率89%,計劃內(nèi)提車獎勵：40臺*300元/臺=12000元；4月發(fā)車計劃達成率100%，計劃內(nèi)提車獎勵：45臺*500元/臺=22500元；增發(fā)車輛雙月聯(lián)動考核，雙月填報率84.5%,不足90%，增發(fā)車輛提車獎勵為0.關于市場推廣獎的獎勵車型有：A、GS4 COUPE(正確答案)B、GS4(正確答案)C、GS4 P

8、HEV(正確答案)D、GS3 POWERE、GS8S答案解析：市場推廣獎獎勵車型：GS4 系列（包含GS4/GS4 COUPE/GS4 PHEV）市場推廣獎的計算公式為：GS4系列終端數(shù)指導價1%Y，其中：Y=(_+_)/100A、單月營銷活動得分B、雙月營銷活動得分(正確答案)C、店端物料布置得分(正確答案)D、美譽度護航得分答案解析：Y=(雙月營銷活動得分+店端物料布置得分)/100店端物料布置：市場經(jīng)理應根據(jù)每半月的區(qū)域傳播指引，完成店端物料布置，線上物料在（ ）個工作日內(nèi)完成布置，并在CMS系統(tǒng)上傳布置圖片；線下物料在（ ）個工作日內(nèi)完成布置，并在CMS 系統(tǒng)上傳布置圖片。A、1(正確

9、答案)B、5(正確答案)C、7D、15答案解析：線上物料在1個工作日內(nèi)完成布置，并在CMS 系統(tǒng)上傳布置圖片；線下物料在3-5個工作日內(nèi)完成布置，并在CMS 系統(tǒng)上傳布置圖片。關于非屬地銷售未報備，M8車系：減少政策支持（ ）萬元/臺；其他車系：減少政策支持（ ）萬元/臺A、5B、4C、3(正確答案)D、1(正確答案)所有試乘試駕車、展廳展車、代步車必須加裝原廠_和_純正用品，禁止安裝展示帶有侵權廣汽傳祺商標的非純正用品。 單選題A、腳墊、行李廂防水墊(正確答案)B、腳墊、防爆膜C、行李箱墊、防爆膜D、腳墊、防爆膜關于二手車置換資料，以（ ）日期為準，超過90天未提交完整核銷資料，視同銷售店自動放棄，將不予受理，舊車在店處理完（ ）天之內(nèi)必須完成新車開票，因廠家排產(chǎn)原因確實無法在規(guī)定日期之內(nèi)完成開票的，單獨提交申請，廠家核查屬實后予以核銷 單選題A、舊車處理、30B、新車開票、60C、新車開票、30(正確答案)D、舊車處理、60置換補貼必須在（ ）時