農(nóng)藥推廣技巧

1、農(nóng) 藥 推廣 技 巧第一頁，共二十三頁。1. 產(chǎn)品的買賣關(guān)系 產(chǎn)品的買與賣；拉力與推力2. 新產(chǎn)品的市場定位3. 市場分析問題與時機4. 宣傳的目的與方式5. 銷售過程中的4個P6. 推銷五步曲7. 專業(yè)推銷技巧8. 如何舉辦成功的推廣會第二頁，共二十三頁。產(chǎn) 品 的 買 賣 關(guān) 系 產(chǎn)品的品質(zhì) 產(chǎn)品的價格 推廣 渠道 拉 力 推 力 農(nóng)民 經(jīng)銷商 好用、廉價、效益 賺錢、好用產(chǎn) 品買賣第三頁，共二十三頁。產(chǎn) 品 的 買 與 賣產(chǎn) 品廠家：產(chǎn)品的品質(zhì) 產(chǎn)品的價格 買農(nóng)民：好用 廉價 “獲利 賣經(jīng)銷商：賺錢 ！ 好用第四頁，共二十三頁。拉 力 與 推 力拉力做果農(nóng)民的工作； 果農(nóng)要買好用！推力做

2、經(jīng)銷商的工作； 經(jīng)銷商要賣賺錢 ！優(yōu)秀的銷售員拉力推力第五頁，共二十三頁。新產(chǎn)品的市場定位 A1. 確定目標(biāo)作物 調(diào)查： 面積有多大？ 大的面積 品種有幾個？ 好的品種 目標(biāo)作物 經(jīng)濟效益如何？ 高的效益2.搞清目標(biāo)作物病蟲害發(fā)生的規(guī)律及防治方法 有哪些病蟲害？ 常規(guī)防治技術(shù)？ 新產(chǎn)品的防治技術(shù) 發(fā)生規(guī)律 效果如何？ 藥效如何？ 危害程度 有何缺乏？ 有何優(yōu)勢？ 農(nóng)民是否要求改變？ 改變常規(guī)的可能性？ 市場是否要求改變？ 找出切入點 發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求！第六頁，共二十三頁。新產(chǎn)品的市場定位 B3. 定位新產(chǎn)品的使用時間、使用方法，優(yōu)越性 什么時間用？ 怎 樣 用？ 確定訴求點！ 有什么好處？

3、產(chǎn)品定位 聚焦定位 范圍 點第七頁，共二十三頁。市 場 分 析問題與時機方 法：詢問；調(diào)查；隨時進行 分析問題與時機分析的目的： 挖掘客戶需求及需求背后的需求； 摸清農(nóng)民的心理需要； 找出切入點及宣傳重點 核 心： 問 題 機 會第八頁，共二十三頁。宣傳的目的與方式宣傳的目的： 為銷售做鋪墊；傳遞產(chǎn)品信息切入點、賣點宣傳方式： 決定于市場狀況； 產(chǎn)品的本身特點；產(chǎn)品的市場時期 產(chǎn)品導(dǎo)入期；產(chǎn)品成長期初、中、末； 產(chǎn)品成熟期 通過各種宣傳方式，向農(nóng)民傳遞同一個信息 讓農(nóng)民從多個渠道獲得同一個信息 方式整合、鋪天蓋地、地毯式轟炸第九頁，共二十三頁。銷售過程的45個P1. 產(chǎn)品的品質(zhì) 廠家、農(nóng)民、經(jīng)

4、銷商都關(guān)心2. 產(chǎn)品的價格3. 推 廣廠家 農(nóng)民 提高拉力4. 流通渠道廠家 經(jīng)銷商 提高推力5. 公共關(guān)系Public Relatinos Product Price Promotion Place分析時機和問題的依據(jù) 4個P第十頁，共二十三頁。推 銷 五 步 曲 A推銷激情 做到三個堅持： 堅持100天； 堅持“四不退讓； 堅持1/30原那么推銷感情 “十分鐘不談業(yè)務(wù)推銷產(chǎn)品 先介紹產(chǎn)品的利益與好處推銷價格推銷數(shù)量第十一頁，共二十三頁。推 銷 五 步 曲 B一 推 激 情 需 自 勵，二 推 感 情 多 贊 譽，三 推 產(chǎn) 品 要 演 示，四 推 價 格 出 盤 低，五 推 數(shù) 量 大 包

5、 裝，成 交 全 在 心 留 意 。第十二頁，共二十三頁。專 業(yè) 推 銷 技 巧 A滿足需要的推銷過程目 的：達(dá)成明智而互利的決定雙贏成的事項取得協(xié)議 對將討論的內(nèi)容或欲達(dá)開場白完整和有共識的了解 對客戶的需要有清楚、詢 問能滿足他的一個需要 幫助客戶了解，你如何說 服滿足客戶需要協(xié)議 為適當(dāng)?shù)南乱徊襟E取得達(dá)成協(xié)議第十三頁，共二十三頁。專 業(yè) 推 銷 技 巧 B滿足需要的推銷過程1. 開場白 前 提：你和客戶都準(zhǔn)備好談生意時 目 的：對將要討論的內(nèi)容或欲達(dá)成的事項取得協(xié)議 方 法：提出議程；陳述議程對客戶的價值；詢問是否接受2. 詢 問 前 提：你想從客戶方面獲得信息資料時 目 的：對客戶的需

6、要有清楚、完整及有共識的了解 方 法：開放式；限制式第十四頁，共二十三頁。專 業(yè) 推 銷 技 巧 C滿足需要的推銷過程3. 說 服 前 提：客戶表示某一個需要；你和客戶都清楚明白該需要； 你知道你的產(chǎn)品可以滿足該需要 目 的：幫助客戶了解，你如何滿足他的某一個需要 方 法：表示了解該需要；介紹你的產(chǎn)品相關(guān)的特征和利益； 詢問是否接受 消除疑心顧慮不明白 誠諾/兌現(xiàn) 消除誤解顧慮認(rèn)為不能 克服缺點成認(rèn)缺點，淡化缺點，強調(diào)總體利益 克服客戶的不關(guān)心詢問，挖掘客戶需求及需求背后的需求第十五頁，共二十三頁。專 業(yè) 推 銷 技 巧 D滿足需要的推銷過程4. 達(dá)成協(xié)議 前 提：客戶給予訊號可以進行下一步驟

7、時； 客戶已接受你所介紹的幾項利益時 目 的：為適當(dāng)?shù)南乱徊襟E取得協(xié)議 方 法：重提先前已接受的幾項利益； 提議你的和客戶的下一步驟； 詢問是否接受第十六頁，共二十三頁。如何舉辦成功的推廣會 A參加推廣會需要攜帶的東西1. 工 具 圖釘、大頭針、膠帶、雙面膠帶、膠棒、 小刀、繩、水筆、紙 2. 儀 器 投影儀及電源線 錄相機及配套音、視頻線、射頻線、電源線 電源插頭、配長線、 多用插座三插頭、兩插頭各一套第十七頁，共二十三頁。如何舉辦成功的推廣會 B3. 資料及材料 A. 橫幅、掛圖、彩頁、傳單 B. 投影膠片、書寫筆 C. 錄像帶 D. 樣品 E. 紀(jì)念品 F. 其他第十八頁，共二十三頁。如

8、何舉辦成功的推廣會 C1. 橫 幅掛在最顯眼位置，最好是主席臺正中上方2. 掛 圖貼在最顯眼位置，高度與眼齊平 例：門兩側(cè)、過道兩側(cè)、主席臺兩側(cè)3. 彩 頁、傳 單會前發(fā)放，會后轟搶！4. 電 視會前播放錄像片5. 投影儀會前接好電源，掛好白幕，按好備用目 的刺激參會著的每根感覺神經(jīng) 眼、耳、鼻、手第十九頁，共二十三頁。如何舉辦成功的推廣會 D上臺講解標(biāo)準(zhǔn)1. 儀表整潔；表情自然、舉止大方；胸有成竹、不慌不忙 外包裝 外表 內(nèi)心自信、準(zhǔn)備充分 2. 聲音洪亮；吐字清楚；不快不慢；抑揚頓挫；富有感染力 音量 普通話 速度 音調(diào) 藝術(shù)性 面向觀眾，正視全場4. 站立，脫離文稿5. 條理清晰，邏輯性

9、強；重點突出，詳略得當(dāng)6. 駕馭全場，吸引觀眾注意力，維持秩序 7. 時間控制 第二十頁，共二十三頁。如何舉辦成功的推廣會 E講解內(nèi)容及順序1. 個人介紹 姓名、聯(lián)系電話 、單位及負(fù)責(zé)范圍可多可少2. 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱及特點 用在哪些作物？防治哪些病害或害蟲？ 病蟲發(fā)生規(guī)律及用藥方法，到達(dá)的效果 何時用？怎樣用？效果？利益？3. 歸納總結(jié) 謝謝大家 ！第二十一頁，共二十三頁。如何舉辦成功的推廣會 F講解的藝術(shù)性用生動的故事，解釋抽象的概念例：大生M45的特點：無藥害無抗性耐雨水沖刷具有葉面肥作用第二十二頁，共二十三頁。內(nèi)容總結(jié)農(nóng) 藥 推廣 技 巧。挖掘客戶需求及需求背后的需求。前 提：你和客戶都準(zhǔn)備好談生意時。前 提：你想從客