關(guān)于房?jī)r(jià)高說(shuō)辭

1、房?jī)r(jià)高答客戶說(shuō)辭一、你們價(jià)格太貴了？您好，以我們目前的價(jià)格相對(duì)于同品質(zhì)同地段的房子來(lái)說(shuō)已經(jīng)是相當(dāng)實(shí)惠了，您看看我們項(xiàng)目周邊的房子都是什么價(jià)格：北辰三角洲普宅部分870011000，金茂梅溪湖都是9300的起價(jià)，中建梅溪湖也是8000多。周邊區(qū)域幾個(gè)樓盤(pán)的房子目前雖說(shuō)沒(méi)對(duì)外開(kāi)始銷(xiāo)售，但是初步報(bào)價(jià)最低都不會(huì)低于9000，對(duì)面萬(wàn)科/保利地塊聽(tīng)朋友講，他們保守預(yù)計(jì)是要達(dá)到近10000元的均價(jià)；萬(wàn)科同時(shí)將我們項(xiàng)目北側(cè)百匯的地收購(gòu)了，預(yù)計(jì)下半年均價(jià)也是要達(dá)9000多起，不是這個(gè)價(jià)，他們是不會(huì)收購(gòu)百匯集團(tuán)地塊的。對(duì)比之下平均一套房子多出10萬(wàn)元左右的價(jià)格。而且40多層超高層的房子，越是到高層越是貴價(jià)格過(guò)10

2、000那肯定是必然的事情，同樣的品質(zhì)，同樣的地段，同樣的建筑，你覺(jué)得那個(gè)價(jià)位更實(shí)在點(diǎn)呢？低價(jià)位樓盤(pán)對(duì)比：參照競(jìng)品說(shuō)辭；再說(shuō)了：（通過(guò)土地資源的稀缺來(lái)說(shuō)），濱江新城是市政府重點(diǎn)打造的區(qū)域，長(zhǎng)沙目前拍賣(mài)地價(jià)最貴的就是在濱江新城板塊，近1年來(lái)成交的兩塊地王就位于濱江新城，我們就位于這兩塊地王的中間。2012年10月10日，長(zhǎng)沙萬(wàn)科和湖南保利組成的聯(lián)合體以32.56億元的起始價(jià)，成功拿下了長(zhǎng)沙大河西濱江新城B7地塊（388畝），整個(gè)B7地塊的出讓單價(jià)為839.2萬(wàn)元/畝，其樓面地價(jià)約為2660元/平方米（成交價(jià)，2年前基本內(nèi)定）。這是長(zhǎng)沙今年以來(lái)最大規(guī)模的一宗土地交易，創(chuàng)下了土地成交面積和成交總價(jià)的年

3、度紀(jì)錄。2年前的2010年，世茂鉑翠灣項(xiàng)目所在地塊摘牌時(shí)，最終的成交價(jià)格為542.8萬(wàn)元/畝，樓面地價(jià)約為2300元/平方米，加每年至少20%的財(cái)務(wù)成本，實(shí)達(dá)3000多的樓面成本。加上建安及綠化成本近3000元每平米，成本價(jià)已達(dá)6000多，還有其它營(yíng)銷(xiāo)、稅費(fèi)、利息、隱性成本等，基本是處于微利狀態(tài)。湘江兩岸可用于建筑住宅的土地本來(lái)就不多隨著這幾年的開(kāi)發(fā)（北邊的開(kāi)發(fā)已經(jīng)過(guò)北二環(huán)），土地資源日益減少，地價(jià)瘋長(zhǎng)，如前年一畝地的拍賣(mài)價(jià)為500多萬(wàn)，現(xiàn)在都在800多萬(wàn)以上，高額的土地成本決定了后續(xù)房?jī)r(jià)絕不會(huì)便宜。隨著目前靠近核心地段的濱江土地越來(lái)越少，地價(jià)也是越拍越貴，像我們項(xiàng)目這種地段的房子也是隨著土地

4、的減少而越來(lái)越少；賣(mài)一套少一套，現(xiàn)在不買(mǎi)以后價(jià)格肯定更貴，以后真要還想買(mǎi)這附近的房子要么您就只能買(mǎi)別人高價(jià)轉(zhuǎn)讓出來(lái)的，要么就只能花同樣的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)其他地段的房子了。2、現(xiàn)在什么不漲價(jià)？鋼材、玻璃、人工費(fèi)、由于土地的稀缺性，地價(jià)越來(lái)越來(lái)高，今年隨便拍賣(mài)塊地都比以前的價(jià)格高。所有物價(jià)都在上漲，如果房?jī)r(jià)不跟上去或者下跌，對(duì)我們消費(fèi)者更是一種壓力，真要這種情況產(chǎn)生，勢(shì)必大多開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇退出房產(chǎn)市場(chǎng)，到時(shí)開(kāi)發(fā)的房子會(huì)更少，房?jī)r(jià)同理就更不是目前的價(jià)格，而是會(huì)變得更高，國(guó)家也不會(huì)讓市場(chǎng)變得如此；看看10年前商品的價(jià)格，再看3年前商品的價(jià)格，10年前現(xiàn)在的物價(jià)。無(wú)可否認(rèn)房屋也是一種商品,隨著物價(jià)的上漲，通貨膨脹

5、，相信我們的工資會(huì)漲，同樣房?jī)r(jià)也會(huì)漲，反過(guò)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在應(yīng)該是入市的最佳機(jī)會(huì)；咱也可以自己算算賬，如果把錢(qián)繼續(xù)存放到銀行，只會(huì)越存越少，今年相信咱也是深有體會(huì)吧，咱的存款速度能趕得上物價(jià)通脹的幅度嗎？再說(shuō)了咱們中國(guó)幾千年祖輩總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，有錢(qián)后最先做的就是買(mǎi)房置地，只有這樣才會(huì)保證咱們辛辛苦苦積累下來(lái)的財(cái)富不會(huì)縮水，最起碼的保值增值肯定是沒(méi)問(wèn)題的。3、就是因?yàn)榇蠹叶急容^看好我們這里的地段，所以你也可以看看，目前也就梅溪湖的房子相對(duì)來(lái)說(shuō)是河西價(jià)格最貴的，要是我們也想他們那樣去進(jìn)行包裝和宣傳，價(jià)錢(qián)肯定也是一樣的，政府把用來(lái)宣傳梅溪湖部分的成本大大的轉(zhuǎn)到了地價(jià)中，最后還不是轉(zhuǎn)嫁到房?jī)r(jià)中。濱江新城板塊將來(lái)

6、打造的是城市的副中心，僅次于五一廣場(chǎng)商圈，完全沒(méi)有必要再去做宣傳了。選擇濱江新城片區(qū)的人，往往是對(duì)長(zhǎng)沙發(fā)展相當(dāng)了解的，以及沿?；剜l(xiāng)的客戶居多，大家對(duì)這個(gè)片區(qū)的發(fā)展都是試目以待，非常認(rèn)可，這樣不也證明您也挺有眼光的，選擇了一個(gè)這么有升值潛力的地段來(lái)進(jìn)行購(gòu)房。就好像前兩年對(duì)面北辰的房子，最先開(kāi)盤(pán)時(shí)才5000多起，當(dāng)時(shí)所有人都感覺(jué)很貴，那現(xiàn)在咱在轉(zhuǎn)回頭看看，當(dāng)時(shí)只要買(mǎi)了的，現(xiàn)在那個(gè)不是笑的樂(lè)呵呵的，現(xiàn)在他們普宅都在9000起，咱們選房子也一樣，關(guān)鍵還是要選一個(gè)好地段，同樣是房子，有的地段1年漲200，有的地段1年漲1000，你說(shuō)你是會(huì)選什么房子呢？現(xiàn)在濱江新城相繼有多少品牌開(kāi)發(fā)公司進(jìn)駐，配套越來(lái)越完

7、善，世茂是最早入駐該片區(qū)的，這個(gè)時(shí)侯買(mǎi)在世茂鉑翠灣是最合適的，你再過(guò)兩年看看，肯定是坐地生財(cái)?shù)摹?、買(mǎi)房子也并不僅僅只是考慮價(jià)格吧？房子的質(zhì)量，小區(qū)的綠化，社區(qū)的管理、后續(xù)的服務(wù)、周邊的配套，交通的便利，升值的潛力等等都要綜合來(lái)考慮的，相信給你一個(gè)前不著村后不著店，綠化就幾根小蔥苗苗，豆腐渣工程，廚房陽(yáng)臺(tái)到處漏雨，買(mǎi)來(lái)后續(xù)靜是糾紛的房子就算再便宜你會(huì)要嗎？相信以您的身份也肯定不會(huì)買(mǎi)的吧，雖然當(dāng)時(shí)看著挺便宜，但真是買(mǎi)了光后續(xù)的后遺癥都?jí)蜃屇阈臒┑牧?，咱買(mǎi)個(gè)房子也是個(gè)大事，肯定也要綜合來(lái)考慮的，不但要買(mǎi)的放心，同時(shí)也要住的舒心才行。您看我們項(xiàng)目附近學(xué)校，商業(yè)，醫(yī)療，購(gòu)物，餐飲，娛樂(lè)，休閑配套非常完

8、善，平常帶著家人早上去湘江邊上跑跑步，老爺子下午去釣釣魚(yú)，晚上去廣場(chǎng)散散步，逛逛漁人碼頭的風(fēng)情商業(yè)街，或去逛逛平和堂沃爾瑪，去CGV看場(chǎng)好萊烏大片！既能享受到完善的生活配套，又不會(huì)讓周邊的商業(yè)配套給您的生活帶來(lái)影響，真正的讓您體驗(yàn)到濱江核心的幸福生活。5、成本計(jì)算法：目前長(zhǎng)沙房屋的成交價(jià)均價(jià)都達(dá)到6500了，這個(gè)價(jià)格是包含了望城、星沙及城郊加入的平均價(jià)，但是目前能達(dá)到我們小區(qū)地段、品質(zhì)的項(xiàng)目基本很少，我們可以自己算筆帳：大多數(shù)的小區(qū)都是一層6戶甚至8戶，我們項(xiàng)目2梯僅4戶就一個(gè)單元。因?yàn)槲覀冞@里批地批的比較早，相對(duì)來(lái)說(shuō)，光地價(jià)這一塊你要是在我們這里買(mǎi)的話起碼比人家人家都能多省出來(lái)400塊/平米

9、了。小區(qū)采用的各種建材也是目前長(zhǎng)沙最好的，所使用的物料全部經(jīng)世茂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后才進(jìn)入工地進(jìn)行施工，我們就是讓您在我們小區(qū)買(mǎi)的放心，住的舒心，為了保證工程質(zhì)量，光建筑成本我們一平米起碼都比普通小區(qū)都貴出500元，比如長(zhǎng)沙多數(shù)小區(qū)外墻面采用的皆是普通的外墻漆，而世茂鉑翠灣采用的基底是石材，上部采用真石漆，看上去如同干掛石材，顯得大氣美觀，一般也只有在非常高端的項(xiàng)目才會(huì)采用。舉例：保利國(guó)際干掛，15000以上價(jià)格；復(fù)地昆玉國(guó)際，真石漆，11000以上價(jià)格。綠化城本也是很高的，作為豪宅教父，世茂在園林的打造上不惜成本，移植了桂花樹(shù)、廣玉蘭、櫻花樹(shù)、雪松、紅楓、海棗等上百種珍貴植物品種移栽過(guò)來(lái)，像顆

10、海棗都是按米來(lái)算的，一米就是七八千元，一顆樹(shù)就是七八萬(wàn)，稍大點(diǎn)的一顆桂樹(shù)也是上萬(wàn)的，就是綠化成本一項(xiàng)目比普通樓盤(pán)也貴了幾百無(wú)一平米。6、政策來(lái)談房?jī)r(jià)。國(guó)家相當(dāng)于一個(gè)家庭，房地產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等就相當(dāng)于這個(gè)家庭中的幾個(gè)小孩，都為GDP貢獻(xiàn)力量。房地產(chǎn)業(yè)即便不聽(tīng)話，前幾年出現(xiàn)暴漲，但畢竟是這個(gè)家庭中最能干的兒子，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)是很大。對(duì)此家長(zhǎng)得管得罵，但就不能打（打壓），打殘了，損失的還不是自己？肯定會(huì)顧全大局，好商好量的來(lái)過(guò)日子，同樣的道理，房?jī)r(jià)如過(guò)快的上漲，國(guó)家為了安穩(wěn)民心，相應(yīng)也出現(xiàn)了一系列的政策來(lái)安慰民心，但凡我們仔細(xì)研究國(guó)家出臺(tái)的一系列關(guān)于房?jī)r(jià)的政策，根本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)像“嚴(yán)格控制、嚴(yán)格禁

11、止、絕對(duì)禁止、嚴(yán)禁打壓等字眼?！苯瓿霈F(xiàn)的都是泛泛一些“適當(dāng)調(diào)控，適當(dāng)制約，控制房?jī)r(jià)過(guò)快過(guò)熱等字眼”，國(guó)家也知道房地產(chǎn)在這個(gè)大家庭中所扮演的角色，根本不會(huì)嚴(yán)格來(lái)打壓房?jī)r(jià)的，如果這樣那等于自掘墳?zāi)?，所以房?jī)r(jià)只會(huì)不斷的上漲，只是不要暴漲就行。7、城市化進(jìn)程：一個(gè)城市的發(fā)展談房?jī)r(jià)。隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，一個(gè)城市的進(jìn)步也取決于這個(gè)城市城區(qū)面積的大小，城市建筑的面貌等，房地產(chǎn)作為一個(gè)帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一個(gè)地區(qū)城市的建設(shè)主導(dǎo)，所以不管那屆領(lǐng)導(dǎo)，到一個(gè)地區(qū)，為了能夠顯示自己的業(yè)績(jī)，政績(jī)等，他們只會(huì)大肆的賣(mài)地，招商引資等，所以這就形成了現(xiàn)在每個(gè)地區(qū)新城區(qū)的出現(xiàn)，而這些新城區(qū)往往是在政府的規(guī)劃之中，具有一定

12、的升值潛力，而我們世茂就位于濱江新城區(qū)，商業(yè)、金融、行政，中央CBD核心位置，這樣的位置你說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎？漲還來(lái)來(lái)不及呢？我作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)，建議你不管你在哪里買(mǎi)房，房子是買(mǎi)的越早越好，房?jī)r(jià)也會(huì)越來(lái)越貴，有那一個(gè)小區(qū)能像我們小區(qū)一樣，你還等什么？8、傳統(tǒng)理財(cái)：中國(guó)人一直以來(lái)的傳統(tǒng)觀念就認(rèn)為房子是財(cái)富的具體表現(xiàn)。以前中國(guó)最有錢(qián)的地主鄉(xiāng)紳，有了錢(qián)誰(shuí)不是買(mǎi)房置業(yè)啊。這很能說(shuō)明國(guó)人熱愛(ài)房子的原始情懷。大量原縣擁有房改房的人也希望房子漲價(jià)。因?yàn)樵瓉?lái)地價(jià)得到的房子漲價(jià)后就是自己的財(cái)富增長(zhǎng)。因此大都數(shù)人對(duì)于房?jī)r(jià)上漲不但無(wú)動(dòng)于衷，還有望漲的意愿。主要的問(wèn)題是80、90后，他們不像原來(lái)的國(guó)家職工擁有房改房。而購(gòu)

13、房又不可能，根本追趕不上房子漲價(jià)的幅度。以后80、90成為社會(huì)的主力，而他們卻難以獲得自己的房子和居住條件，只有通過(guò)貸款等來(lái)滿足住房的需求?，F(xiàn)在仍然還有大量的80/90后是沒(méi)房的，將來(lái)他們都要成家立業(yè)買(mǎi)房啊。9、中國(guó)在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)。有一萬(wàn)個(gè)理由抱怨房地產(chǎn)價(jià)格上漲得太快了，有一萬(wàn)個(gè)理由要求房?jī)r(jià)降下來(lái)，有一萬(wàn)個(gè)理由指責(zé)中國(guó)政府制定了太多關(guān)于房地產(chǎn)的愚蠢政策。但是，我要說(shuō)，中國(guó)房?jī)r(jià)上漲是個(gè)好現(xiàn)象，因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的體現(xiàn)。因?yàn)?、今天買(mǎi)房的人和昨天買(mǎi)房的人不同，但昨天的購(gòu)房者和今天的購(gòu)房者已經(jīng)不可以同日而言。在昨天比如2003年，最多的可能也就買(mǎi)得起30萬(wàn)元一套的房子，而今天2013年

14、買(mǎi)得起60萬(wàn)元一套的房子的人更多了。是的，經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)，人們的收入增加了，能花在房子上的錢(qián)越來(lái)越多了，所以房子上漲了。你不妨看看坐在你身邊年輕同事，然后想想看，幾年前比如2006年他們也許還沒(méi)有畢業(yè)，那時(shí)候他們買(mǎi)得起房子嗎？但是，由于你們公司業(yè)務(wù)在增加，把他招進(jìn)來(lái)，并給了他優(yōu)厚的待遇，因此，很快他也會(huì)加入買(mǎi)房大軍。而這，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)的結(jié)果和體現(xiàn)。2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人僅僅從價(jià)格的角度看，拿2013年的房子去和2006年的房子比較，然后說(shuō)，看！房?jī)r(jià)上漲了2倍！殊不知他這樣比較的方法是很不科學(xué)的，因?yàn)樗浟俗蛱斓慕ㄖ胶徒裉斓慕ㄖ揭彩遣煌?。二、要是買(mǎi)了以后房子掉價(jià)了咋辦？樓價(jià)的上漲或下跌最后要看的還是供應(yīng)和需求，還是要回歸到價(jià)值的層面上國(guó)家宏觀上干涉，銀行提高首付只是增加了投機(jī)炒房的風(fēng)險(xiǎn)和難度，對(duì)于沒(méi)房的來(lái)說(shuō)還是沒(méi)有解決問(wèn)