2022經(jīng)典美容院母親節(jié)促銷方案范文5篇

1、第 PAGE16 頁 共 NUMPAGES16 頁2022經(jīng)典美容院母親節(jié)促銷方案范文5篇 美容院母親節(jié)促銷方案1 何時舉辦促銷活動最好 一、重大節(jié)日如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做促銷活動的最好日子。 二、經(jīng)營淡季美容院的淡、旺季節(jié)向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業(yè)績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現(xiàn)旺季特旺，淡季特淡的情況。 三、美容院特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。 四、員工情緒低落時當員工的團體意識出現(xiàn)危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結(jié)，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的

2、規(guī)劃，通常都能達到預期效果。 怎么樣舉辦成功的促銷活動 一、確信店內(nèi)的主力客源只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃?？砂聪铝斜壤_信： 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。 收入之百分比。 本商圈與其他商圈來客量之百分比。 會員與非會員的百分比。 主要職業(yè)的百分比。 二、明確客源主要來自何處上班族與當?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤欢ㄐ闹杏袛?shù)。如果以當?shù)鼐用駷橹?，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點在做宣傳預算時一定首先明確。 三、確信促銷主題一個明確的主題，可以使消費者一目啦然，知道我們在做哪些，要表達哪些。因此主體一定設計的簡單，有創(chuàng)意，最好不要超過15個字，并應以

3、消費者追求哪些或逃避哪些為設計方向。 四、促銷內(nèi)容能夠從兩地方考慮： 1. 服務地方 以具周期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。 立即可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。 商圈內(nèi)知名的服務亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。 2. 產(chǎn)品地方 美容院的收入一是技術服務二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。 五、促銷活動折扣設計在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提： 1. 不要使消費者感覺以前占她的錢太多。 2. 盡量將多樣產(chǎn)品組合。 3. 會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會

4、員想要成為會員。 4. 盡可能避免產(chǎn)品打折，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。 六、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項 1. 店面 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。 以增品吸引消費者。 2. 店外 在媒體發(fā)布廣告信息。 在人群聚集處張貼海報、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點、人員應明確安排。 七、促銷前內(nèi)部人員留意事項 1. 員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。 2. 充分啦解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。 3. 對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。 4. 店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。 完整的促銷計劃詳介 一、促銷主題：應鮮明、醒目、具誘惑力。

5、二、促銷日期：活動一起盡量跨月。 三、宣傳日期：應定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應對店內(nèi)人員做宣傳工作。 四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。 五、促銷內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。 1. 以消費金額為重點 計算店內(nèi)平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。 美容院母親節(jié)促銷方案2 第一種模式：體驗概率模式 一、設定提升客源目標：30位會員/月 二、活動策劃內(nèi)容 1、確定活動主標題及副標題 要求主題鮮明，主副標題一看就明白、一看就心動。比如： 三八婦女節(jié)38元包月送歐白琪洗面奶一瓶!10元購會元卡! 每天從美的夢

6、工廠走出10位漂亮媽媽! “母親節(jié)”免費美白換膚活動月 2、確定活動內(nèi)容 包括宣傳品設計和發(fā)布、使用產(chǎn)品的選擇、美容手法、服務流程、解答標準等。 三、需要準備的道具 1、皮膚測試儀器一部 2、美容院櫥窗或門口宣傳大海報(_展架)一張 3、DM(宣傳單張)1000份 4、體驗產(chǎn)品若干份 5、友情卡若干份 6、會員卡100張 7、潛在會員登記表 8、小禮品或產(chǎn)品贈品若干份 四、操作流程 1、內(nèi)部動員及活動培訓 2、DM(宣傳單張)派發(fā) 3、用皮膚測試儀器對進店客人進行皮膚檢測，檢測時向客人很專業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。 4、請客人免費體驗產(chǎn)品，體驗時，美容師

7、須巧妙講解皮膚美容知識時切入介紹產(chǎn)品功效。 5、免費體驗完后，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，并與體驗前皮膚狀況做對照。 6、建議客人購買產(chǎn)品，如果客人不買，美容師要保持一樣的態(tài)度和心情對待客人。 7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費體驗。 8、讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口。 五、影響活動效果的六個關鍵點 1、活動主題是否吸引人。 2、DM是否派到目標客人手里。 3、是否合理地設置了預約和限額的門檻。 4、員工的服務質(zhì)量和銷售技巧是否能過關。 5、產(chǎn)品是否有問題(包括質(zhì)量、包裝形象、價格等) 6、購買產(chǎn)品的優(yōu)惠政策是否有能讓客人覺得占了大便宜

8、。 六、效果預測分析 每天限額10名免費體驗的客戶，如果活動告知到位，美容院不會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 利用皮膚測試儀器對客人進行體驗前后的皮膚狀況對照，很直觀地量化了產(chǎn)品的效果，實際上是加深了客人對產(chǎn)品質(zhì)量的好感，容易使客人產(chǎn)生購買的欲望。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意，購買的概率會相當高。 我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計算一下以上這種方法能增加多少客源： 10_30天_10%=30人 如果這30人都辦理1000元以上的季卡，那等于增加了3萬元以上的營業(yè)額。 美容院母親節(jié)促銷方案3 一、內(nèi)容摘要 策劃背景： 有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成

9、的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規(guī)模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢? 策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”;第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發(fā)布

10、”;第四、“客戶關聯(lián)，步步為贏”;第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。 案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的市場定位“綠色經(jīng)絡營養(yǎng)減肥法”，以區(qū)別于其它競爭者;第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業(yè)性和安全性的突出先容，樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好印象，形成認知度;第三、“尋胖行動，促銷發(fā)布”，運用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“_” 策劃到美容院來;第四、“客戶關聯(lián)，步步為贏”，

11、通過在美容院老顧客群中的發(fā)動，環(huán)環(huán)緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現(xiàn)利益點;第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，同時再次發(fā)動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項目時的傳播瓶頸，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。 二：策劃案例： 名流美容機構(gòu)，是一家中小型專業(yè)女子美容機構(gòu)，在20_年6月，為了使美容業(yè)的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養(yǎng)減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運

12、動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創(chuàng)新，走出經(jīng)營困境呢? 20_年，我作為名流美容機構(gòu)的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。 通過搜集發(fā)現(xiàn)：固然市場上各種減肥產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產(chǎn)品停用，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相

13、信減肥藥，針對于此，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節(jié)食。所以有消費能力的“胖人”一族，都?？丛趯I(yè)的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。 經(jīng)過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。 多年來的各種減肥廣告，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創(chuàng)新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。 但是，從哪里創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，通過哪些步驟創(chuàng)新呢? 根據(jù)搜集到的資料進行有序整理和判定，并經(jīng)過反復的論證和思考，我為名流美容機構(gòu)提出

14、了以下五點創(chuàng)新策略： “綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產(chǎn)品的分析和判定，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的定位“綠色經(jīng)絡營養(yǎng)減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者!同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”(不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦)。以區(qū)別于其它減肥方法(技術)。 “軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經(jīng)絡營養(yǎng)減肥法”的專業(yè)性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構(gòu)的品牌認知

15、度也進行了有效傳播。 “尋胖行動，促銷發(fā)布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數(shù)人，尤其是女性朋友，卻經(jīng)常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業(yè)性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機構(gòu)來。 “客戶關聯(lián)，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢?策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發(fā)動，設置利益點，進行以一帶三、

16、環(huán)環(huán)緊“扣”的創(chuàng)新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現(xiàn)美容院與老顧客的多贏。 “文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養(yǎng)起來，以促成更多的美容消費呢?我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經(jīng)絡營養(yǎng)減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內(nèi)成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，借助這個活動一方面可以再次發(fā)掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業(yè)文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。 美容院母親節(jié)促銷方案4 一、活動目的 在“母親節(jié)”這個充滿愛的一個節(jié)日里，

17、我們可以表達對母親的那份愛，如今長大的我們風華正茂，歲月卻像一把“殺豬刀”皺紋、斑點都慢慢的布滿了母親的面龐，我們美容院可以以此為噱頭，通過開展相應的活動來鼓動兒女們將母親帶入美容院重返20歲的精彩，充分體現(xiàn)出對母親的敬意與感恩之情。從內(nèi)心深處激發(fā)消費者參與母親節(jié)活動的欲望、吸引人氣，從而達到增加美容院知名度的目的。 二、 活動主題: 母親節(jié)帶MAMA去哪兒 時間都去哪兒了, 還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了，轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了每逢聽到這首歌我們都不由自主的想到自己的母親，母情節(jié)臨近，我們能為母親準備一個什么樣的禮物呢?健康與年輕無非就是對中老年人最寶貝最奢侈的禮物了。

18、感恩母親節(jié)!帶MAMA去哪兒! 帶MAMA體驗艾斯歐迪美容養(yǎng)生項目 三、活動時間：20_年_月_日-5月_日 四、活動內(nèi)容： 一、最愛媽咪 健康禮獻! 活動期間：顧客帶自己的母親登記客戶信息可以半價體驗“超聲刀”緊致抗衰老技術，帶母親重返20歲的年輕與美麗 二、尊貴媽咪慶生禮(5.10) 活動期間：凡生日為5月10日(以身份證為準)的女性會員，當日可免費領取生日禮品一份，數(shù)量有限，送完為止。 三、艾斯歐迪感恩美容養(yǎng)生項目 年輕媽咪全場購滿520元立減200元，可體驗艾斯歐迪【肝膽排毒十四經(jīng)絡】項目 四、母愛無邊 與您一起祝福媽咪! 活動期間：客戶可以帶著自己的母親來艾斯歐迪美容院抽取“媽咪祝福

19、卡”一張，客戶將自己的心里話寫到祝福卡上，并留上母親的電話，母親節(jié)當天中午14:00抽取20名幸運母親，抽中者可以獲得美容院提供的法國軒尼詩紅酒、青花瓷碗具一套等等 五、把愛帶回家 轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮! 活動期間：凡掃描艾斯歐迪美容店的官方微信二微碼，并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動的顧客可領取神秘禮品1份。數(shù)量有限，早到早得，錯過不補。 美容院母親節(jié)促銷方案5 活動預熱： 5月_日是一年一度的母親節(jié)，如果你是打算和五一接連在一起，那么美容院活動預熱時間在四月底就要開始。但是如果選擇單獨進行，可以在五一促銷期間，在美容院內(nèi)粘貼大量的宣傳海報，對母親節(jié)促銷活動進行宣傳。一個活動的成敗，關鍵還是在于美容院前期宣傳的一個過程。有條件的美容院可以選擇通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡等平臺進行宣傳。只有將活動內(nèi)容更好的告知顧客。消費者才會關注活動，