積累準(zhǔn)客戶打響開門紅卡單銷售

1、積累準(zhǔn)客戶打響開門紅卡單銷售 目標(biāo) 活動量運(yùn)籌帷幄方能決勝千里目標(biāo)決定行動 行動決定結(jié)果1、設(shè)訂開門紅的收入目標(biāo)2、分解成月收入目標(biāo)3、折算成每月的保費(fèi)4、細(xì)化到月成交件數(shù)5、計算出每日訪量開門紅目標(biāo)表銷售活動目標(biāo)分解 拜訪、業(yè)績和收入目標(biāo) 開門紅的收入目標(biāo) 5萬元月的收入分配3萬每月必要的保險費(fèi) 30萬每月必要的促成件數(shù) 10件每月必要的準(zhǔn)客戶人數(shù) 30人每月必要的訪談數(shù) 100人每日必要的訪談數(shù) 每日三訪只要我想要，就一定能做到第一月 第二月 第三月 保費(fèi)收入件數(shù)我的目標(biāo)30萬10萬10萬10件5件5件3萬1萬1萬據(jù)LIMRA（美國壽險行銷協(xié)會）統(tǒng)計 業(yè)務(wù)員離開壽險行業(yè)最主要的原因（占80

2、%以上）就是缺乏新的準(zhǔn)客戶資源，開拓客戶的能力差。 由此可見，學(xué)會開發(fā)準(zhǔn)客戶的方法非常重要。不斷開發(fā)并積累準(zhǔn)客戶數(shù)量，是壽險事業(yè)的立身之本。計劃100從你認(rèn)識的人開始列名單，最好能有100人以上；2.對這些準(zhǔn)客戶進(jìn)行分析、評估、評測客戶等級，目的是確定優(yōu)先拜訪的順序。為什么要銷售卡單？卡單銷售的意義是接觸拜訪客戶的藉口和工具是獲取客戶資料的重要手段是保險意義和功用的詮釋是建立銷售信心的基石思 考 當(dāng)客戶擁有卡單后，他就是PICC的客戶請問你可以為他提供那些服務(wù)？卡單銷售的目的獲取客戶資料二次拜訪籍口客戶迅速擁有保障轉(zhuǎn)介紹卡單銷售優(yōu)勢價格便宜、介紹簡單攜帶方便、銷售直接客戶群廣、隨處可見積累客戶

3、、快捷迅速新人拜訪、易學(xué)易會提升技能、增強(qiáng)信心 如何接觸開門？接觸中的四項重要技能： 望、聞、問、切 發(fā)現(xiàn)需求 制造需求 是壽險行銷的要訣 兩大常見錯誤： 、說得太多、問得太少； 、未找到需求點(diǎn)即轉(zhuǎn)入說明。 所以：效率低下，拒絕多多。接觸兩階段：1、試探并判斷準(zhǔn)客戶“他會買嗎？” 2、尋找并確定購買點(diǎn)“他會買什么？” 象記者一樣準(zhǔn)備問題 象律師一樣提問問題 象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問題 連環(huán)發(fā)問大師的絕招！聊天和提問的話題： 1、工作情況 2、家庭子女 3、興趣愛好 4、投資理財 5、健康醫(yī)療微笑贊美：向您請教像您這樣看的出來真不簡單1、問好2、自我介紹3、表明來意/目的4、拒絕處理5、結(jié)束語卡單銷售流

4、程卡單銷售話術(shù)1業(yè)務(wù)員:您好!我是中國人保壽險公司的XXX,我公司為慶祝建司60周年,和獲選中國60年唯一保險業(yè)杰出品牌活動,特地回饋客戶一款保障6萬-80萬的意外保險,只需要100元保險費(fèi)就可以立即擁有這款保險.客戶:我家已經(jīng)買過了業(yè)務(wù)員:不知道您家里都是誰買過了保險?這款保險老少皆宜,人人需要呢.客戶:我們不想再買了,沒這么多錢.業(yè)務(wù)員:這款保險最大特點(diǎn)就是最高80萬的保障只需要100元,相當(dāng)于每天2 毛7的保險費(fèi),就能買到高額保障，多劃算啊.客戶：那我和家人商量商量障礙業(yè)務(wù)員：僅僅只需100元，不如直接買下給家人一個驚喜。這個保單填寫很簡單呢，可直接激活.請把身份證拿我看一下？卡單銷售話術(shù)2場景：產(chǎn)說會業(yè)務(wù)員：XX先生，您聽完覺得怎么樣？專家講得好嗎？客戶：不錯業(yè)務(wù)員：那就為自己開一個保險帳戶吧。客戶：我沒有這么多錢？業(yè)務(wù)員：那就先辦一個卡單吧。100元保障680萬）大市場門面房汽車站企業(yè)事業(yè)單位 卡單銷售目標(biāo)市場別忘了老客戶回訪、轉(zhuǎn)介紹強(qiáng)調(diào)回饋客戶推出的保險強(qiáng)調(diào)便宜劃算強(qiáng)調(diào)人人需要保險強(qiáng)調(diào)高保障強(qiáng)調(diào)投保手續(xù)簡單方便別將客戶資