銷售工程師培訓(xùn)

1、做到這些他一定能成為一名優(yōu)秀的銷售員 一、他不夠自信。假設(shè)他連本人都不置信本人的話，那還有誰置信他呢？二、他對本人銷售的產(chǎn)品不自信。假設(shè)他連本人公司銷售的產(chǎn)品都不置信是最好的，那他的表現(xiàn)一定會很糟糕，我甚至?xí)尚乃麖氖逻@份任務(wù)的動機。先壓服打動本人三、沒有制定并實現(xiàn)目的，沒有做出詳細的銷售方案。假設(shè)沒有長期、中、短期的方案來明確“本人想要什么“和“如何得到所想要的話，他就不能夠?qū)崿F(xiàn)既定的目的。 給本人設(shè)定目的1抓住銷售過程的每一個細節(jié)并用心將它付諸實際。 不經(jīng)意間忽視了客戶的需求，客戶不稱心，單子就會喪失。2擺脫一切干擾，找一個安靜的地方，仔細思索目的。 銷售根本法那么 先壓服打動本人1) 要

2、想把產(chǎn)品銷售出去，首先要熱愛產(chǎn)品。只需熱愛本人銷售的產(chǎn)品，銷售才會有熱情。銷售人員應(yīng)該放寬眼界，看到產(chǎn)品的未來。2) 了解產(chǎn)品。3) 最重要的產(chǎn)品知識并不是站在他的立場來看問題，而是從客戶的角度而言，他銷售的產(chǎn)品可以給客戶帶來什么益處。4) 打動客戶非常重要。 為了更好完成銷售講解，銷售人員可以事先本人扮演最刁鉆的客戶，想象客戶能夠會提出什么問題，有什么要求，本人應(yīng)該怎樣回答，找出和客戶溝通最有效的途徑等。經(jīng)過本人扮演最刁鉆的客戶，可以讓銷售人員更清楚地了解客戶的心思，找到最好的講解方式，也有助于緩解銷售人員臨場發(fā)揚的緊張心情，在面對客戶的發(fā)問時從容不迫，對產(chǎn)品作出完美的引見。銷售根本法那么

3、認清誰是他的準客戶準客戶至少具備以下三個條件：購買才干、決策權(quán)和實踐需求。1) 購買才干：購買才干是最為重要的一點。銷售人員在尋覓準客戶時要思索：他有支付才干嗎？他買得起這些東西嗎？一個月收入只需1000元的上班族，他向他銷售一部飛馳車，雖然他很想買，但付得起嗎？2) 決策權(quán)： 他有決議購買的權(quán)益嗎？很多銷售人員最后未能成交的緣由就是找錯了人，找了一個沒有購買決策權(quán)的人。3) 實踐需求：除了購買才干和決議權(quán)之外，還要看銷售對象有沒有需求。銷售新人簽單技巧7日通 四、他比較懶惰且對銷售任務(wù)預(yù)備缺乏。作為一名銷售人員，假設(shè)不能自我鼓勵和充分預(yù)備，他就永遠超越不了本人。假設(shè)他內(nèi)心沒有劇烈愿望的話，也

4、不做任何前期的預(yù)備，他就永遠沒有勝利的能夠。 五、不懂得如何接受回絕。很多時候他人并不是在回絕他，而是回絕他所推銷的產(chǎn)品或效力。即使是回絕他，那也是正常的，不回絕倒不正常了，客戶憑什么要接受他？六、沒有掌握關(guān)于本人產(chǎn)品的充足知識。任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，他才干把精神放在銷售上。 七、沒有學(xué)會遵守銷售中的根本法那么。簡單點，每天去學(xué)點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參與研討會。1) What： 他要達成什么目的？一定要數(shù)量化。2) When： 什么時候完成目的。3) Where： 到達目的要利用的各個場所。4) Who： 促成目的實現(xiàn)的有關(guān)人物。5) Why： 是讓他可以更明確地確定

5、為什么要這樣做，以及確定這樣做的理由是正確的。6) Which：是讓他可以在思緒上堅持更多的彈性，能有不同的選擇方案。1) How ： 選擇、選用什么方法進展，如何去做。2) “How much： 要花多少預(yù)算、費用、時間等。假設(shè)他可以從6“W2“H角度去思索問題該如何達成成為專業(yè)銷售人員的目的，置信必定可以逐漸實現(xiàn)他的目的八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。九、不能隨機應(yīng)變。應(yīng)對變化是銷售任務(wù)的一大中心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然獨一可以確定的東西就是不確定，那就想方法跟上變化吧！十、沒有遵守原

6、那么。好好想想銷售該有的原那么吧，突破規(guī)那么只會讓他惹火上身。一，作個自信的人。也許他失敗過很多次，也許他作為剛?cè)胄械男氯苏媾R波折，作為業(yè)務(wù)員就是要在什么時候都堅持一顆自信的心，置信本人可以做的更好! 二，作個驕傲的人。這個驕傲不是大家眼里的傲慢等而是業(yè)務(wù)員在客戶面前的驕傲，不要由于他的業(yè)務(wù)員的身份而喪失了他的驕傲！ 三，作個不放棄的人。時間是不會停頓的，所以，他也不能停頓。假設(shè)他跟不上時間的腳步，他就在落后。 四，作個老實的人。業(yè)務(wù)就是在做生意，所以好的誠信真的很重要。作為業(yè)務(wù)員，我們要老實。 五，作個專業(yè)的人。這個是必需的，不是說業(yè)務(wù)靠說說話就能談成的，學(xué)好專業(yè)知識也是該有的原那么。 十

7、一、 沒有團隊精神。銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。他必需和他的同事先組成團隊，才干和他的顧客成為同伴。 十二、 過于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的哦獨一目的，從不思索能為顧客提供什么協(xié)助。 十三、 沒有遵守諾言。做不到這一點對他和他的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且他將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。十四、 沒有建立長期關(guān)系。假設(shè)把錢看著是任務(wù)的獨一動力，只顧多拿傭金，他會變得無法真誠起來，懶于效力，最終走向失敗。 十五、 沒認識是勤勞帶來任務(wù)的好運?？纯此磉吥切┧X得僥幸的人吧，有哪一個不是勤勞獲得了今天的結(jié)果。十六、 為本人的錯誤經(jīng)常指摘他人。承當責(zé)任永遠是勝利的支點，任何事情都是如此。承當