經(jīng)銷商如何有效經(jīng)營

1、經(jīng)銷商如何有效運(yùn)營汪兆洪問題：他在所屬區(qū)域的市場位置如何？導(dǎo)致他目前位置的主要緣由有哪些？他預(yù)備如何應(yīng)對目前的競爭對手？勝利的運(yùn)營首先來自勝利的理念!有效的運(yùn)營首先來自科學(xué)的管理!管理既是科學(xué)又是藝術(shù),其基點(diǎn)是人性!協(xié)作同伴的選擇 與時(shí)俱進(jìn),選擇最有競爭力的廠家協(xié)作,可以迅速脫穎而出,實(shí)現(xiàn)飛躍。選擇有勝利潛力的企業(yè)協(xié)作是獲得勝利的最正確捷徑!他的命運(yùn)掌握在協(xié)作同伴的手中!專營與兼營的利于弊. 為什么要專營? 何時(shí)該當(dāng)專營?資源短缺的必需做專賣新崛起的必需做專賣小經(jīng)銷商必需做專賣 運(yùn)營才干弱的必需做專賣競爭對手強(qiáng)的該當(dāng)做專賣 經(jīng)銷商專賣的前提是廠家實(shí)力強(qiáng)、誠信度高否那么風(fēng)險(xiǎn)很大。兼營的根本原那么

2、不同的廠家的產(chǎn)品是互補(bǔ)的,且層次明晰.廠家的優(yōu)勢最好是互補(bǔ)的。廠家之間沒有矛盾或者矛盾很小。每種產(chǎn)品都能很好地滿足某一層面的客戶需求。兼營的廠家不要過多，不能超越三個。特殊情況下才可以同時(shí)運(yùn)營競爭性極強(qiáng)的兩個廠家的產(chǎn)品。為什么我不建議兼營?集中.聚焦.簡單-勝利的三大原那么簡捷有力的產(chǎn)品線工欲善其事,必先利其器.產(chǎn)品力是第一競爭力,優(yōu)秀的產(chǎn)品使他事半功倍自信心倍增.好的產(chǎn)品都是簡單易懂的,都是容易了解和運(yùn)用的。好的產(chǎn)品也都是種類少，功能突出的。好的產(chǎn)品功能經(jīng)常都是單一且專注的，而不是通用的。簡捷有力的產(chǎn)品線賣一個比賣十個更好!少就是多合理產(chǎn)品線的特征: 1.每一個產(chǎn)品都是互補(bǔ)的，而不是重疊的。

3、 2.產(chǎn)品線可以滿足畜禽各階段的需求，便于客戶購買。 3.好的產(chǎn)品線首先可以滿足主流客戶群或目的客戶群的需求，然后才可以適當(dāng)擴(kuò)展產(chǎn)品的覆蓋面。簡捷有力的產(chǎn)品線4.好的產(chǎn)品線不一定每個產(chǎn)品都是最優(yōu)秀的，但是必需至少有一個產(chǎn)品是最有競爭力的。5.好的產(chǎn)品線不是品牌大全，而是名牌開路。6.好的產(chǎn)品線符合20/80法那么,并且經(jīng)常有新的有開展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的客戶群如今許多經(jīng)銷商要做的首要任務(wù)不是開發(fā)更多的客戶,而是要裁減客戶。裁減客戶可以使他抓住關(guān)鍵客戶群，更好地滿足優(yōu)質(zhì)客戶的需求;可以使他在同樣的本錢的情況下獲得更佳效益;可以讓他更輕松的應(yīng)對銷售的市場變化。取舍/舍得裁減什么樣的客戶不守信譽(yù)的客

4、戶讓他無法賺錢的客戶/得不償失的客戶不能給他帶來足夠營業(yè)額的客戶沒有未來的客戶千萬不要裁減什么樣的客戶挑剔的客戶挑剔的客戶是好客戶要求嚴(yán)厲的客戶“小客戶樹立專業(yè)和專家籠統(tǒng)這包括兩方面的含義: 1.本人的商店是某種或類產(chǎn)品該地域的最專業(yè).最好的運(yùn)營場所。 2.他是該行業(yè)在該地域最具有專業(yè)程度的。這樣他必需做到以下幾點(diǎn):A.他的運(yùn)營領(lǐng)域和范圍必需是既很有限又很專業(yè)的.樹立專業(yè)和專家籠統(tǒng)B.必需努力成為這方面的專家。C.他擁有可以支持他的專家系統(tǒng)或資源.D.他所運(yùn)營的產(chǎn)品也是行業(yè)最知名的品牌之一中的最有生命力的產(chǎn)品。E.他的店面讓人一看就覺得與眾不同，耳目一新。就覺得到他這里買東西平安可靠，自我籠統(tǒng)

5、得到提升，有驕傲感和快感。請記住:當(dāng)客戶到他這里買東西是為了榮譽(yù)而來時(shí),他的運(yùn)營才實(shí)現(xiàn)了真正的勝利!樹立專業(yè)和專家籠統(tǒng)F.他該當(dāng)具有很好的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識或者擁有這方面的專家為他任務(wù),能為客戶有效地處理他們的困惑和問題。 G.他總是新產(chǎn)品的率先推行和運(yùn)用者,他總能為客戶恰當(dāng)?shù)匾娝麄冏钚枨蟮漠a(chǎn)品而不僅僅是他最想賣給他們的那一個。H.他擁有一批忠實(shí)的大客戶群，他們是他產(chǎn)品的心甘情愿的義務(wù)推銷員。 問題 利潤越來越薄，上量越來越難，客戶要求越來越多，怎樣辦？利潤趨薄是行業(yè)走向成熟的開場。上量困難是競爭晉級的開場?？蛻綦y“伺候是他們維權(quán)的開場。怎樣辦？如有能夠，就先下手為強(qiáng)，積極進(jìn)取。等待和推委甚

6、至責(zé)怪只能導(dǎo)致失敗。困難最大的時(shí)候，就是時(shí)機(jī)最多的時(shí)候。關(guān)注客戶并搶在對手之前滿足他們的正當(dāng)需求。給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)忠告1、同優(yōu)秀并有開展?jié)摿Φ膹S商協(xié)作是他最明智的選 擇。2、進(jìn)一步明確他的運(yùn)營戰(zhàn)略是他必需盡快做出的選 擇。3、加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理程度、加大市場投入是他不得 不做出的選擇。4、同養(yǎng)殖戶、飼料廠結(jié)盟是他遲早要做出的選擇。給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)警告1、要抑制“萬事不求人的思想，更要抑制“只 置信本人的思想，協(xié)作時(shí)代曾經(jīng)降臨。2、要抑制“肥水不流外人田的思想，要從事 業(yè)的開展著眼。3、要抑制“小富即安的小農(nóng)思想，要一直抱 著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)做事。4、要抑制“患得患失的思想，最穩(wěn)健的運(yùn)營是不 斷拓

7、展本人的事業(yè)。舍得，舍得！付出才有回 報(bào)！5、要抑制“勝利得意癥，勝利是失敗之母，必需 謙虛和藹，不斷努力學(xué)習(xí)、銳意進(jìn)??！小企業(yè) 做事，大企業(yè)做人！6、要抑制“多元化的激動，要仔細(xì)分析本人勝利 的緣由可否復(fù)制，不能盲目多元化。經(jīng)銷商的勝利戰(zhàn)略1.品牌化:實(shí)施名牌戰(zhàn)略. 運(yùn)營名牌產(chǎn)品使銷售變得容易，能更快更好地博得用戶的信任，事半功倍。 知名企業(yè)更有信譽(yù)度，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)小對經(jīng)銷商的協(xié)助大。2.有戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品線: 要精練.優(yōu)化組合，繼續(xù)改良。經(jīng)銷商的勝利戰(zhàn)略3、專注：寧做小河里的大魚，不做大河里 的小魚。 市場更大了，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小， 只需更小，才干更優(yōu)、才干博得更大的 市場，這就是大與小的辯證法。

8、專賣：廠商雙贏、共生開展資源短缺的必需做專賣新崛起的必需做專賣小經(jīng)銷商必需做專賣競爭對手強(qiáng)的該當(dāng)做專賣 經(jīng)銷商專賣的前提是廠家實(shí)力強(qiáng)、誠信度高否那么風(fēng)險(xiǎn)很大。薄利多銷：擴(kuò)展市場占有率追求總利潤，不片面追求單噸利潤。追求長久利益、不片面追求眼前利益。追求市場佳譽(yù)度、不片面追求知名度。6、效力營銷：可防止價(jià)錢戰(zhàn)。獲得客戶忠 誠，增大競爭力。7、直銷：降低運(yùn)營本錢，減少營銷環(huán)節(jié)，掌 握終端客戶，控制市場風(fēng)險(xiǎn)?！敖K端為王8、聯(lián)盟、連鎖：上下游及橫向聯(lián)盟，產(chǎn)生連 動優(yōu)勢，可使弱者變強(qiáng)、強(qiáng)者變大，眼 明耳通。9、電子商務(wù)：不論喜歡不喜歡、預(yù)備好了 沒有，它正快步走來、勢不可擋。足不 出戶便知天下事，快捷高

9、效。讓下一代 做預(yù)備，本人也得學(xué)！10、創(chuàng)新：不斷變換花樣來吸引客戶的“眼 球，并深化滿足他們不斷變化的需求。11、專家化：將產(chǎn)品和技術(shù)同客戶的利益完 美結(jié)合，給出最合理、最有效的營銷組 合，由賣產(chǎn)品到為客戶提供問題的處理 方案。12、誠信：這是最易最難做到、也是最重要的無上法那么，“誠信無價(jià)！ 由于飼料行業(yè)在中國是一個很大的新興行業(yè)，所以廠、商、戶都不很成熟。信息不對稱導(dǎo)致了決策的異化，因此產(chǎn)生了許多“正常而又不合理的景象，這是一個非常特殊時(shí)期的生態(tài)圈，它影響了人們對市場游戲規(guī)那么的了解和把握，但這畢竟是暫時(shí)的、短暫的，隨著市場的進(jìn)化和演化，廠、商及消費(fèi)者才干的提升，新的業(yè)態(tài)正在逐漸構(gòu)成，在這場變革中，誰能先知先覺或者現(xiàn)知現(xiàn)覺并能快速行動、因勢利導(dǎo)、借機(jī)行事，就能夠脫穎而出、成就事業(yè)！問題經(jīng)銷商的開展趨勢會怎樣？未來會如何？從大到小再到大從少到多再到少從多種類到專項(xiàng)從多品牌到專賣從單打獨(dú)斗到協(xié)作聯(lián)盟、協(xié)同開展，從隨機(jī)協(xié)作到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廠商一家，三角同盟。問題同什么樣的廠家協(xié)作才是正確選擇？山不在高，有仙那么名；水