東森媒體集團案例分析

1、 任課老師：林碧玉第七組 組員：D91421122 吳姵欣 D91421131 柯思伃 D91421 江政勳 D91421 陳妍伶 D91421 許維真東森媒體集團壹、公司簡介一、沿革草創(chuàng)時期 (1991年1994年) 跨入衛(wèi)星頻道時期 (1995年1999年) 四合一媒體平臺時期 (2000年2001年) 邁向全球化時期 (2002年現(xiàn)在) 東森家族頻道發(fā)展歷程 項次頻道名稱 開播日期 1東森新聞臺1997年9月2東森綜合臺1997年9月3東森電影臺1997年9月4東YOYO臺1998年1月5東森洋片臺2000年5月5日6東森購物臺 2000年9月1日 7東森新聞S臺 2000年10月16日

2、 8東森戲劇臺2001年1月20日9超視1995年10月10日10東森衛(wèi)視生活臺2002年7月、9月11東森購物2臺2003年1月1日12東森美洲衛(wèi)視2003年9月二、經(jīng)營理念擴張地點範疇 透過網(wǎng)際網(wǎng)路、衛(wèi)星等資訊科技工具，向全球華文市場傳輸訊息 擴張產(chǎn)品範疇 發(fā)展週邊附加商品 五合一複合式媒體 網(wǎng)路媒體 、電視媒體 、地方電視媒 、平面媒體 、廣播媒體三、組織架構(gòu)事業(yè)性的組織 四、營運範疇 國內(nèi)頻道事業(yè)東森新聞、東森新聞S臺、東森洋片、東森戲劇、東森綜合、東森YOYO、東森電影、超視、數(shù)位加值頻道海外媒體事業(yè)東森美洲衛(wèi)視、東森亞洲衛(wèi)視、東森歐洲衛(wèi)視國內(nèi)其他媒體事業(yè)ETTODAY、ETFM89

3、.3、民眾日報商品事業(yè)電視購物部、綜合商品部六、東森電視大事紀五、企業(yè)願景-朝全球第一的華文媒體 臺灣地區(qū)獨一全方位的電視公司善用媒體影響力的責任佈局全球的創(chuàng)新精神1991年4月由創(chuàng)辦人王令麟及有線電視網(wǎng)路業(yè)者合組友聯(lián)全線傳播事業(yè)1993年6月 更名為力霸友聯(lián)全線傳播事業(yè)，正式進軍有線電視市場。 1995年8月開闢U1電影臺及U2綜合臺兩個衛(wèi)星頻道。 1996年5月 成立新聞部，增資二億，資本額增加為五億。 1996年12月 U3、U4 開播，為國內(nèi)唯一轉(zhuǎn)播中華職籃賽的體育頻道。 1997年9月以萬年長青、永續(xù)經(jīng)營、旭日東昇為象徵，更名為東森傳播事業(yè)股份有限公司，友聯(lián)衛(wèi)星電視臺更名為東森電視臺

4、1998年1月東森新聞臺與美國NBC合作，東森各個頻道陸續(xù)開臺1999年5月東森新聞成立竹苗、中、南新聞中心，深具特色的新臺灣新聞2000年2月跨入平面媒體投資南臺灣第一大報民眾日報。主導成立東豐衛(wèi)星公司以發(fā)展DTH直播衛(wèi)星(現(xiàn)更名為卜樂視TV PLUS公司)2000年6月東森傳播事業(yè)更名為東森華榮傳播事業(yè)。2000年8月 東森新聞頻道進駐美國有線電視新聞網(wǎng)(CNN)。 2001年4月 與電臺策略結(jié)盟，製ETFM聯(lián)播網(wǎng)，正式邁入電視報紙網(wǎng)站廣播等四合一國內(nèi)唯一多媒體之事業(yè)集團。2002年1月 正式成立海外事業(yè)委員會組織，全面推動東森電視臺向全球華文媒體市場之發(fā)展。2002年6月 與香港最大有線

5、電視系統(tǒng)業(yè)者i-Cable公司簽約2003年2月東森海外國際頻道東森衛(wèi)視生活臺【ETTV Life】與菲律賓當?shù)赜芯€電視系統(tǒng)簽訂合約，東森衛(wèi)視臺將於菲律賓入網(wǎng)播出。2003年9月東森美洲衛(wèi)視開臺，東森朝向華人第一品牌邁進。2004年3月東森電視臺聯(lián)合新聞服務機構(gòu)美聯(lián)社、法國電信公司成立國際媒體中心2004年12月ET東森新聞報與BBC結(jié)盟臺灣觀點行銷全球2005年2月美國前總統(tǒng)柯林頓，接受東森電視新聞的全球獨家專訪，並高度肯定東森美洲電視臺在全球華人社區(qū)推動公益的用心，獨家受訪畫面?zhèn)魉腿?2國。 貳、國際行銷涉入階段 沒有直接國外行銷 (19911999年)努力在臺灣建立自已的市場範圍 非經(jīng)

6、常性的國外行銷東森集團呢，由於是屬於傳播媒體產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品也較為特殊，並無找到歷史資料、見證可以指出他有短期性的播放節(jié)目於海外市場 經(jīng)常性的國外行銷( 1999後期2001年)積極對外國媒體展開合約協(xié)作，以東森幼幼與日本的NHK展開兒童節(jié)目及商品代理協(xié)作、與美國第一大有線電視MSO公司簽訂協(xié)作合約，將東森新聞臺入美國CATV網(wǎng)，開始跟國外廠商有了進一步的接觸。國際行銷2002年至現(xiàn)今 正式成立海外事業(yè)委員會組織，專責進行大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區(qū)的事業(yè)拓展，達到頻道落地，以及與美國最大有線業(yè)者AT&T Broadband簽約結(jié)盟 全球行銷世界華商無遠弗屆，無處不在。華人擁有共同的語言，共

7、同的目標，使全球華人企業(yè)家實應更加緊密結(jié)合，擴大聯(lián)繫，整合資源，發(fā)揮最大的效益，正是它快速通往全球行銷的指標。 叄、進入海外市場的戰(zhàn)略選擇 依據(jù)學者A. G. Kefalas(1990)提出企業(yè)進入國市場採用三種方式：出口方式、契約管理方式、投資進入方式。 東森以區(qū)域來劃分海外市場，分別是：東森亞洲衛(wèi)視、東森美洲衛(wèi)視，及預定明年開播的東森歐洲衛(wèi)視為三大海外媒體。最終的目標是希望中文電視最正確選擇，只需東森的品牌。 與海外傳播媒體戰(zhàn)略協(xié)作一覽表1998年1月 東森新聞臺與美國NBC合作，中都電影臺、戲劇臺、卡通臺及東森幼幼臺開播1999年10月 投資世華衛(wèi)星將東森新聞傳至北美地區(qū)2000年8月

8、東森新聞頻道進駐美國有線電視新聞網(wǎng)CNN 2001年8月 東森幼幼臺與日本NHK公共電視臺合作，展開兒童節(jié)目及商品代理2001年12月 東森電視臺將與美國有線電視MSO公司簽訂合作合約，將東森新聞臺入美國CATV網(wǎng)。 2002年1月 正式成立海外事業(yè)委員會組織，全面推動東森電視臺向全球華文媒體市場之發(fā)展。2002年6月 與香港最大有線電視系統(tǒng)業(yè)者i-Cable公司簽約，於7月1日正式入網(wǎng)。 2002年8月 與澳門有線電視系統(tǒng)業(yè)者簽約，正式入網(wǎng)澳門 2003年2月 東森海外國際頻道東森衛(wèi)視生活臺【ETTV Life】與菲律賓當?shù)赜芯€電視系統(tǒng)Global Cable TV簽訂合約，東森衛(wèi)視臺將於菲

9、律賓入網(wǎng)播出。同年，東森電視與雲(yún)南電視臺締結(jié)姊妹臺 2003年7月 東森電視與美國最大衛(wèi)星電視公司ECHOSTAR完成簽約2003年9月 東森美洲衛(wèi)視開臺，東森朝向華人第一品牌邁進2003年11月 正式入網(wǎng)美國最大的有線電視系統(tǒng)業(yè)者Comcast Cable，提供北加州舊金山市與灣區(qū)的十幾萬戶華人家庭完整的影音服務2004年3月東森電視臺聯(lián)合新聞服務機構(gòu)美聯(lián)社、法國電信公司成立國際媒體中心，提供20多家國際媒體，採訪320總統(tǒng)大選的各項新聞採訪製作軟硬體設備與發(fā)稿場地2004年7月 與香港有線電視合作，前進美國媒體市場，增添粵語節(jié)目內(nèi)容，希望經(jīng)由雙方合作嘉惠更多海外華人觀眾。 2004年8月

10、東森美洲購物臺開臺。 2004年11月正式落地中南美洲，東森透過精宇衛(wèi)視的直播衛(wèi)星平臺，提供東森新聞、東森戲劇、東森南美洲衛(wèi)視3個華文頻道，發(fā)送區(qū)域涵蓋墨西哥以南到最南端的巴西、阿根廷等34個國家，擴大服務中南美洲僑胞。2004年12月 ET東森新聞報與BBC結(jié)盟。 一、出口自製節(jié)目，不僅在臺灣看的到，也能同步在國外各地收看。服務於海外經(jīng)商、旅遊、移民及就學的人口，東森電視推出東森衛(wèi)視生活臺，集合東森電視臺所製作的精華節(jié)目，包括新聞、娛樂、幼兒等節(jié)目，給海外華人觀眾一個專屬的優(yōu)質(zhì)綜合性頻道。二、網(wǎng)際網(wǎng)路1.東森全球開講 2.東森寬頻三、契約的協(xié)定東森亞洲衛(wèi)視陽光衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視、朝日新聞蘇州電視臺

11、東森、陽光及JET TV共同組成衛(wèi)星頻道管理公司 東森美洲衛(wèi)視2003年獲得北美世華電視網(wǎng)的經(jīng)營權(quán) 2003年7月10日與美國直播衛(wèi)星電視Echo Star正式簽約 與Charter等大型有線電視MSO簽約協(xié)作。2003年8月，東森電視臺與美國主流有線電視MSO Time Warner、AT&T簽約 與美第二大的直播衛(wèi)星電視網(wǎng)Dish Network協(xié)作 與精宇衛(wèi)視簽定協(xié)作計畫，東森將透過精宇衛(wèi)視的直播衛(wèi)星平臺進入中南美洲 美國的Home Shopping電視購物產(chǎn)業(yè)，開啟全天24小時的電視購物服務 四、直接國外投資位於洛杉磯的東森美洲衛(wèi)視總部擁有3個大、中、小攝影棚，可同時透過衛(wèi)星及光纖雙向

12、同步對全球廣播即時節(jié)目 未來東森媒體集團將與國內(nèi)各大專院校進行建教協(xié)作，培育西語專才，並引進中南美洲華僑及臺商子弟回國培訓 東森購物美洲公司已正式在美國開播24小時全頻的華語電視購物頻道，提供北美消費者更完好的購物服務 為因應媒體全球化、國際化趨勢，東森加快進軍國際腳步，往海外大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區(qū)之事業(yè)拓展，東森以與海外傳播媒體戰(zhàn)略協(xié)作或擴充派駐海外據(jù)點人員，積極拓展海外事業(yè)觸角 肆、國際行銷組合 一、產(chǎn)品-東森亞洲東森新聞 提供最真實、最完整的即時新聞報導給觀眾 東森新聞”S 全天候深度報導節(jié)目的專業(yè)新聞頻道 東森幼幼臺 專門針對兒童量身定做的頻道內(nèi)容包括各國的幼教卡通節(jié)目 東

13、森綜合 網(wǎng)羅各類型節(jié)目，包括人文、知性、娛樂、美食等類型 東森洋片 網(wǎng)羅各類型節(jié)目，包括人文、知性、娛樂、美食等類型 東森電影 專業(yè)的電影頻道擁有豐富片藏量 東森戲劇 全球華人戲劇節(jié)目平臺華人的戲劇頻道 超 視 全天候播出之綜合頻道節(jié)目類型包羅萬象，包括戲劇/連續(xù)劇/綜藝/遊戲等類型節(jié)目。 產(chǎn)品-東森美洲東森新聞: 全天24小時東森即時新聞，時時扣緊臺灣時事脈動，提供最迅速而深化的訊息。東森戲劇臺: 東森戲劇臺網(wǎng)羅大陸國產(chǎn)劇，臺灣趨勢劇，韓國偶像劇和精選國片，一次滿足一切您對戲劇電影的盼望。東森幼幼臺: 專門針對兒童量身定做的頻道內(nèi)容包括各國的幼教卡通節(jié)目。東森衛(wèi)視: 網(wǎng)羅各類型節(jié)目，包括新聞

14、，偶像劇，古裝大戲，綜藝節(jié)目，談話節(jié)目，適合廣大移民的英語教學節(jié)目，還有結(jié)合社區(qū)資訊的地方新聞，以滿足華人日常生活所需的資訊與娛樂。二、價格主要來源分別為廣告收入與頻道版權(quán)收入。廣告收入成長東森歷年來總營業(yè)收入成長狀況年度19971998199920002001200220032004營業(yè)收入11.5億元 19.9億元 26.2億元 34 億元 35 億元42 億元56 億元73 億元 三、促銷東森電視促銷的手法是運用大眾媒體，像是報紙，電視，還有電臺等 四、通路海外落地計劃 東森美洲衛(wèi)視DTH訂戶突破1萬5千戶，進軍美國四大據(jù)點。東森亞洲衛(wèi)視覆蓋收視戶數(shù)快速成長。與國際媒體協(xié)作情形 獲得國際知名媒體公司之商品及肖像權(quán)代理業(yè)務 與國際知名新聞媒體協(xié)作 百位國外記者進駐東森國際媒體中心，全球直播2004年總統(tǒng)大選東森與香港新知臺簽約，代理其頻道在北美落地 伍、SWOT分析與戰(zhàn)略建議 一、優(yōu)勢六大營運優(yōu)勢：有品牌、人才、片庫資產(chǎn)、四合一媒體廣告、數(shù)位頻道及垂直整合競爭優(yōu)勢 四合一複合式超媒體資源優(yōu)勢：八個電視頻道，涵蓋全部層面收視族群，滿足各類客戶的需求五大媒體優(yōu)勢：網(wǎng)路媒體、電視媒體、平面媒體及廣播媒體，達到資源共享的最大效益。六大營運優(yōu)勢八個電視頻道資源優(yōu)勢五大媒體優(yōu)勢二、劣勢自製的戲劇及節(jié)目效果不佳 東森美洲臺節(jié)目重