動(dòng)感地帶年度品牌策劃全案月日補(bǔ)充案

1、動(dòng)感地帶2011年一2012年品牌策劃全案（湖北地區(qū)）武漢無限輝煌文化傳播有限公司獨(dú)家提供目錄 TOC o 1-5 h z 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇 3市場(chǎng)背景：3數(shù)據(jù)分享3中國(guó)移動(dòng)“移動(dòng) MM”市場(chǎng)數(shù)據(jù)3“短信”業(yè)務(wù)能否繼續(xù)成為“動(dòng)感地帶”的中流砥柱？ 3聯(lián)通電信本月推新校園 3G品牌動(dòng)感地帶受沖擊 46_結(jié)語：4二、激活5定義：什么是“激活”？ 5“激活”內(nèi)容：5三、激活目標(biāo)人群5為什么要激活“年輕” 5重新定義“動(dòng)感地帶”的“年輕”5賦予“動(dòng)感地帶”更多的“年輕”個(gè)性64如何賦予：6四、激活地帶61什么在吸引用戶詵擇動(dòng)感地帶？62_動(dòng)感地帶對(duì)比競(jìng)品 63分析：74在G時(shí)代背景下，動(dòng)感地帶拿什么來?xiàng)U

2、下,“地帶”？ 7二什么杲動(dòng)感地帶的“網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)” 7五、動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一一 HI地帶8為什么要打造專屬湖北地區(qū)的“動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)” 8動(dòng)感地帶一一本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)意義： 8動(dòng)感地帶一一本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)構(gòu)成： 8動(dòng)感地帶一一本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)容： 8動(dòng)感地帶一一本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)站欄目（模塊）構(gòu)成： 9動(dòng)感地帶一一本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及投入： 9六、激活產(chǎn)品 101_分析：10針對(duì)新客戶：10針對(duì)老客戶：10通過增值業(yè)務(wù)，帶動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量： 11七、激活傳播11傳播如何激活？ 11無互動(dòng).不營(yíng)銷： 113激發(fā)年輕活力：124、傳播架構(gòu)及策略： 12八、激活活動(dòng) 13產(chǎn)品資費(fèi)推廣：14增值業(yè)務(wù)：1

3、43品牌強(qiáng)化：164、內(nèi)容服務(wù)：18九、增長(zhǎng)點(diǎn)19新用戶數(shù)量的增長(zhǎng)：老用戶流失率的降低： 19用內(nèi)容留住客戶：用內(nèi)容帶動(dòng)流量： 19，百動(dòng)贏銷：20十、成本預(yù)算及收支預(yù)測(cè) 20H一、未來遠(yuǎn)景 201低投入，高回報(bào):_202_ 用戶群體擴(kuò)大、聯(lián)動(dòng)湖北 20藍(lán)海戰(zhàn)略：20補(bǔ)充案：面對(duì)中國(guó)電信天翼飛 young、iphone 4s,動(dòng)感地帶拿什么桿衛(wèi)地帶？ 21中國(guó)電信 飛 young”布局校園，三大運(yùn)營(yíng)商再度博弈校園： 21搶占3G,手機(jī)終端大對(duì)決！ 21一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇1、市場(chǎng)背景：動(dòng)感地帶的用戶年齡？1525歲動(dòng)感地帶的用戶職業(yè)？大學(xué)生動(dòng)感地帶吸引用戶的賣點(diǎn)在哪？短信資費(fèi)優(yōu)號(hào)召力，活動(dòng)動(dòng)感地帶用

4、 戶在網(wǎng)時(shí)間平均多少？1年1年半2、數(shù)據(jù)分享數(shù)據(jù)來源：中國(guó)甘肅公司動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告討論稿（華院分析）要點(diǎn)：動(dòng)感地帶地區(qū)網(wǎng)站存在空白、用戶來，數(shù)據(jù)來源：中國(guó)移動(dòng) 2011年5月主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)源受季節(jié)影響、用戶來源渠道單一湖北地嗎,20嗨膈較制對(duì)逾盛秋鹿解扁嶺在所有業(yè)務(wù)占比最大，占到了 25%,語音增值排到第二，占 23%,數(shù)據(jù)新添彩鈴業(yè)務(wù)相較于全國(guó)其他省份均處在中間水平。3、中國(guó)移動(dòng)“移動(dòng) MM”市場(chǎng)數(shù)據(jù)湖北在“移動(dòng) MM”業(yè)務(wù)上占比相較于廣東、江蘇、浙江等地較低；4、 “短信”業(yè)務(wù)能否繼續(xù)成為“動(dòng)感地帶”的中流砥柱？據(jù)通信產(chǎn)業(yè)報(bào)相關(guān)報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)旗下飛信在手機(jī)上將會(huì)出現(xiàn)重大改版，相關(guān)

5、人士透露，此前中移動(dòng)飛信的發(fā)展重點(diǎn)在PC端，未來將會(huì)更加重視手機(jī)端飛信的發(fā)展。據(jù)了解，中移動(dòng)該項(xiàng)舉措的目的在于應(yīng)對(duì)米聊等語音聊天軟件的威脅，隨著騰訊微信、米聊、talkbox 等一系列語聊軟件的普及，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送語音信息的方式，正在成為一種新的通信手段。短短幾個(gè)月，騰訊微信的活躍用戶數(shù)量已超100萬；小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁洪鋒向通信產(chǎn)業(yè)報(bào)（網(wǎng)）記者透露，旗下米聊注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到400萬。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，米聊、騰訊微信、talkbox這些語音聊天軟件的普及，一定程度上會(huì)造成短信收入的下滑?！币晃唤咏\(yùn)營(yíng)商的人士坦言。但他同時(shí)表示，由于目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量并不穩(wěn)定，用戶在短期內(nèi)并不會(huì)大規(guī)模向

6、這些軟件上遷移，但長(zhǎng)期而言，不排除這類軟件成為運(yùn)營(yíng)商的收入殺手”，就目前而言，大致影響了不到 10%的短信收入。如果以三年為限，或許到時(shí)會(huì)有 30%的用戶將主要使用這些軟件進(jìn)行溝通。”以類似軟件的始祖 KIK為例，其用戶呈幾何級(jí)數(shù)般的增長(zhǎng)，直接影響到了通信運(yùn)營(yíng)商巨大利潤(rùn)的增值業(yè)務(wù)：短信 與彩信。傳統(tǒng)通信行業(yè)的利潤(rùn)將進(jìn)一步被侵蝕，對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商的又一次挑戰(zhàn)，而短信、彩信僅僅是第一步，接踵而至的 語音業(yè)務(wù)將是動(dòng)搖運(yùn)營(yíng)的根本，多位相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人均向通信產(chǎn)業(yè)報(bào)（網(wǎng)）證實(shí)，如果用戶需求強(qiáng)烈，將會(huì)在語音業(yè)務(wù)上發(fā)力。該人士表示，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，自身的核心業(yè)務(wù)被別人取代不如被自己的客戶端取代。”5、聯(lián)通電信本

7、月推新校園 3G品牌 動(dòng)感地帶受沖擊【搜狐IT消息】（文/宿藝）8月8日消息，據(jù)消息人士透露，中國(guó)聯(lián)通新校園品牌沃派”將于本月15日正式發(fā)布，每月資費(fèi)36元，非校園用戶也可申請(qǐng)辦理。具體來說， 沃派”基本套餐包含60分鐘語音時(shí)長(zhǎng)（無漫游費(fèi)并全國(guó)免費(fèi)接聽）、300分鐘親情電話（國(guó)內(nèi)）、100條短信、60M 3G上網(wǎng)流量，以及500M定向流量用于沃友校園版、微博、手機(jī)音樂校園專區(qū)、沃閱讀校園版等3G業(yè)務(wù)。用戶申請(qǐng)需注意的是，套餐中 300分鐘親情電話僅限于聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)通話，而之前已申請(qǐng)聯(lián)通合約套餐和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)返話費(fèi)”活動(dòng)的用戶將不能申請(qǐng) 沃派”業(yè)務(wù)。除聯(lián)通外，中國(guó)電信也將于近日針對(duì)校園學(xué)生用戶推出3G子

8、品牌 天翼i特，低月租費(fèi)19元，并贈(zèng)送3G上網(wǎng)流量,超出套餐外流量每兆 0.06元。分析人士認(rèn)為，每年 9月，都是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪校園用戶最激烈的季節(jié)。無論是聯(lián)通沃派”還是電信天翼i特”都意在依托3G優(yōu)勢(shì)與中國(guó)移動(dòng)爭(zhēng)奪校園用戶。目前，國(guó)內(nèi)校園用戶市場(chǎng)份額最高的品牌仍為中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶”，數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，動(dòng)感地帶用戶已超過 1.4億，約占中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)的 1/4。6、結(jié)語：“動(dòng)感地帶”作為中國(guó)移動(dòng)的重要品牌戰(zhàn)略，自2003年推出后，就大獲市場(chǎng)好評(píng)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，“動(dòng)感地帶”用戶已超過 1.4億，約占中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)的 1/4。而隨著3G業(yè)務(wù)、互聯(lián) 網(wǎng)的快速發(fā)展，“

9、動(dòng)感地帶”將面臨怎樣的問題：“動(dòng)感地帶”品牌老齡化：“動(dòng)感地帶”老一批的用戶大多數(shù)已步入社會(huì)，進(jìn)入工作，原有的“動(dòng)感 地帶”資費(fèi)及產(chǎn)品不足以滿足“動(dòng)感地帶”老用戶的需求；“動(dòng)感地帶”渠道單一化：“動(dòng)感地帶”成功在于綁住了校園市場(chǎng)，但是由于過分倚仗于校園市場(chǎng)，也使得“動(dòng)感地帶”用戶在離開校園后都選擇了其他運(yùn)營(yíng)商，而致使“動(dòng)感地帶”用戶在網(wǎng)時(shí)間相較于“全球通”、“神州行”等品牌短。在一段時(shí)間，讓許多用戶認(rèn)為“動(dòng)感地帶”就是“校園卡”，在校園使用就夠了，這大大限制了 “動(dòng)感地帶”用戶的發(fā)展；“動(dòng)感地帶”技術(shù)限制：“動(dòng)感地帶”作為 GSM網(wǎng)絡(luò)中的品牌，在 3G網(wǎng)絡(luò)高上網(wǎng)速度的沖擊下，原有的上網(wǎng)流量及上

10、網(wǎng)速度不足以滿足現(xiàn)今用戶對(duì)上網(wǎng)的需求；“動(dòng)感地帶”產(chǎn)品限制：動(dòng)感地帶引以為傲的校園短信套餐、通話套餐，已不足以滿足現(xiàn)今用戶的多元化需求，而“移動(dòng) MM”、“飛信”等產(chǎn)品又受制于產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)限制等，使得對(duì)用戶的吸引 力不足；動(dòng)感地帶拿什么鞏固“地帶”二、激活1、定義：什么是“激活”？激活，ACTIVATION為“動(dòng)感地帶”注入更多的活力（POWER,用更具活力的品牌形象、更豐富的產(chǎn)品、更具參與性互動(dòng)性 的活動(dòng)、更立體化范圍更廣 的傳播來吸引新客戶及留住老客戶。2、 “激活”內(nèi)容：A.激活“年輕”跨越實(shí)際年齡界限，將心理的年輕作為“動(dòng)感地帶”的真正內(nèi)涵，極大擴(kuò)充用戶群體激活“動(dòng)感地帶”目標(biāo)人群，

11、注入更多個(gè)性標(biāo)簽：活力（年輕）、創(chuàng)造、個(gè)性、身份B.豐富“地帶”更加豐富、更加實(shí)用、涵蓋內(nèi)容更廣的“ZONE地帶”讓“動(dòng)感地帶”的內(nèi)容涵蓋生活各方面：服飾、飲食、交通、學(xué)習(xí)進(jìn)修、求職、交友等C.激活“地帶”讓“動(dòng)感地帶”持續(xù)“動(dòng)感”將線下活動(dòng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，讓活動(dòng)影響更持久、參與性更強(qiáng)；D.激活“傳播”讓“動(dòng)感地帶”無處不在傳統(tǒng)傳播結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，將“動(dòng)感地帶”傳播由單向傳播，轉(zhuǎn)為立體化、互動(dòng)性的雙向傳播；E.激活“模式”將“動(dòng)感地帶”提升為平臺(tái)，提供各類接口，嫁接其他行業(yè)，為動(dòng)感地帶用戶提供更豐富的內(nèi)容，使“動(dòng)感地帶”產(chǎn)品粘度更強(qiáng)，內(nèi)容更具吸引力；“動(dòng)感地帶”模式：手機(jī) +網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，手機(jī)+銀行，手機(jī)

12、+ 生活消費(fèi)，手機(jī)+社交“激活”不是簡(jiǎn)單的口號(hào)，更是“動(dòng)感地帶”品牌另外一個(gè)里程碑三、激活目標(biāo)人群1、為什么要激活“年輕”“動(dòng)感地帶”老用戶已逐步步入社會(huì)，原有資費(fèi)套餐不足以滿足用戶需求；“動(dòng)感地帶”品牌太過于依仗“校園”，讓“動(dòng)感地帶”品牌 受限于“校園”，而得不到擴(kuò)大；“動(dòng)感地帶” 8年所沉淀的品牌文化，可以有更大的提升空間，而不僅僅只是“學(xué)生”；那些伴隨“動(dòng)感地帶”成長(zhǎng)的用戶們，也許已經(jīng)步入社會(huì)那些高樓大廈中匆忙拼搏的人們中，有許多人對(duì)校園生活戀戀不忘那些整天奔波于工作中的人，都期望有一天能離開喧囂的城市，到野外去爬山、運(yùn)動(dòng)無論我們身在何處，無論我們年齡多大，我們都有一顆期望年輕的心！

13、一顆對(duì)生活充滿著激情、活 力、渴望創(chuàng)造的心！“年輕”不在只是年輕人的專利，更應(yīng)該屬于那些有著“年輕”心的人。2、重新定義“動(dòng)感地帶”的“年輕”讓“動(dòng)感地帶”不在只是年輕人的專利，讓“年輕”跨越年齡的限制激活“動(dòng)感地帶”VS傳統(tǒng)“動(dòng)感地帶”用戶定位心理年輕實(shí)際年齡年輕用戶年齡1232歲1525 歲用戶職業(yè)中學(xué)生、高中生、大學(xué)生、年輕白領(lǐng)大學(xué)生用戶數(shù)量300萬以上150萬預(yù)計(jì)在網(wǎng)時(shí)間58年3年激活“年輕”后的“動(dòng)感地帶”將不僅只是“校園卡”，而是“年輕卡”。此舉將大大擴(kuò)大“動(dòng)感地帶”的年齡跨度，擴(kuò)充用戶數(shù)量，并提高用戶的在網(wǎng)時(shí)間，減少老用戶流失。個(gè)性 創(chuàng)造 活力 社交 身份 進(jìn)取3、賦予“動(dòng)感地帶

14、”更多的“年輕”個(gè)性有自己的獨(dú)特個(gè)性，追求差異化，有自己的性格標(biāo)簽有思想，喜歡創(chuàng)造，追求與眾不同永遠(yuǎn)充滿激情喜歡聚會(huì)，PARTY圈子把自己標(biāo)榜為“年輕一代”，希望得到社會(huì)的尊重喜歡接受新興事物，對(duì)知識(shí)充滿渴望? 運(yùn)動(dòng)(拼搏)：喜歡參與各類具有挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)，攀巖、登山等；4、如何賦予：A.品牌形象：除使用原有學(xué)生形象外，增加年輕的白領(lǐng)、中學(xué)生等形象，讓動(dòng)感地帶品牌形象涵蓋目標(biāo)人群更廣；B.產(chǎn)品套餐：將產(chǎn)品資費(fèi)以更靈活的方式組合，以適應(yīng)那些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生及部分年輕白領(lǐng)；C.活動(dòng)：活動(dòng)將不僅僅只針對(duì)校園的大學(xué)生，將活動(dòng)募集年齡放寬，擴(kuò)大影響力；? 活動(dòng)場(chǎng)地：除校園外，將部分活動(dòng)在大型商圈舉辦；

15、? 活動(dòng)參與：放寬年齡，向下延伸至中學(xué)生，向上擴(kuò)大至年輕白領(lǐng)；? 活動(dòng)內(nèi)容：除傳統(tǒng)活動(dòng)外，增加一些極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)講座等；四、激活地帶1、是什么在吸引用戶選擇動(dòng)感地帶？短信套餐：動(dòng)感地帶各種套餐均包含不少于150條短信，最多的達(dá)到了 500條；通話優(yōu)惠：夜話套餐0.1元/分鐘；音樂套餐：彩鈴、無線音樂俱樂部；2、動(dòng)感地帶對(duì)比競(jìng)品對(duì)比項(xiàng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信動(dòng)感地帶新勢(shì)力沃派(3G) 預(yù)計(jì)推出天翼校園勵(lì)志套餐最低月租19元18元36元19元點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信300條200條100條100條贈(zèng)送通話60分鐘語音、300 分鐘國(guó)內(nèi)親情200分鐘(校區(qū)內(nèi)長(zhǎng)市話)市話夜話0.1元/分鐘其他時(shí)段0.25元/分

16、鐘0.1元/分鐘校區(qū)內(nèi)0.8元/分鐘校區(qū)外0.15元/分鐘上網(wǎng)流量20M100M60M (3G)上網(wǎng)流量、500M定向100M特色飛信、無線音樂俱樂部校園V網(wǎng)、超級(jí)QQ假期漫游、校園虛擬網(wǎng)最大優(yōu)勢(shì)短信、品牌知名度3G網(wǎng)速、超級(jí) QQ、定向流量通話資費(fèi)低3、分析：依照上表，可以明顯看出，“動(dòng)感地帶”品牌月租相較于中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)電信并非過高，且“動(dòng)感地帶”的短信優(yōu)勢(shì)十分明顯，配合移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)更加成為最受學(xué)生歡迎的業(yè)務(wù)種類；另外“動(dòng)感地帶”品牌的各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)相較于競(jìng)品優(yōu)勢(shì)也十分突出，例如無線音樂俱樂部、移動(dòng)MM等；唯一 “動(dòng)感地帶”最大的劣勢(shì)是在于上網(wǎng)流量，相較于競(jìng)品的100M流量，“動(dòng)感地帶”的2

17、0M流量十分不足；所以，只要是“動(dòng)感地帶”品牌加強(qiáng)上網(wǎng)流量的促進(jìn)，充足詳盡的引導(dǎo)，其資費(fèi)套餐必將被學(xué) 生所接受。相關(guān)數(shù)據(jù)分享：數(shù)據(jù)來源：WO3G先鋒核心團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)教程（第一期-20110517）4、在3G時(shí)代背景下，動(dòng)感地帶拿什么來打衛(wèi)“地帶”？在中國(guó)電信校園卡的低通話資費(fèi)及中國(guó)聯(lián)通3G的沖擊下，動(dòng)感地帶的 300條短信、飛信、品牌號(hào)召力足夠留住老客戶，吸引新客戶嗎？觀點(diǎn)：比價(jià)格、比速度，是動(dòng)感地帶的優(yōu)勢(shì)嗎？并非如此，相較于中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)耕耘 8年的品牌，這個(gè)品牌所樹立的“年輕”是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通所不能媲美的。如果只是一味的比拼價(jià)格，只會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，動(dòng)感地帶的武器不是

18、價(jià)格、不是速度，而是8年所累計(jì)的“年輕文化”，是8年所累計(jì)的巨大用戶群體，是真正能符合“年輕”的消費(fèi)需求的品牌。發(fā)現(xiàn)“動(dòng)感地帶”的“藍(lán)?！币c(diǎn)：? 動(dòng)感地帶150萬用戶規(guī)模，是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通所望而生畏的;? 動(dòng)感地帶8年的品牌積累，是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通所不能比擬的;? 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是通信行業(yè)今后的最大增長(zhǎng)；“動(dòng)感地帶”藍(lán)海二網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)5、什么是動(dòng)感地帶的“網(wǎng)絡(luò) +手機(jī)”其實(shí)“網(wǎng)絡(luò)疔機(jī)”的模式早已在中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略及產(chǎn)品中出現(xiàn)，例如移動(dòng)MM、無線音樂俱樂部等，但是這些都沒有對(duì)動(dòng)感地帶用戶形成真正的吸引力，激活的動(dòng)感地帶的新模式是什么？ 激活“地帶”方式A.手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)一一將手機(jī)作為媒介，用網(wǎng)絡(luò)充實(shí)動(dòng)

19、感地帶： 動(dòng)感地帶由于受限于上網(wǎng)速度，不可能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)較佳的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，但是可針對(duì)“動(dòng)感地帶”的用戶制定專屬的“動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社 區(qū)”，將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)，僅將手機(jī)作為媒介進(jìn)行“紐帶”，讓動(dòng)感地帶用戶通過手機(jī)作為“令牌”享受“動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”的各類服務(wù)；B.手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)+LBS-更便利的溝通： 手機(jī)的功能說得簡(jiǎn)單就是“溝通的工具”，用戶使用手機(jī)最終的目的還是為了溝通，這種溝通包含朋友、親人、同學(xué)、情侶間，那么為什么不將這種最終 目的，完美的用“動(dòng)感地帶”來實(shí)現(xiàn)？完全可以通過以手機(jī)號(hào)及認(rèn)證的方式，將這種溝通由“手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)+LB6的方式進(jìn)行展現(xiàn)，讓用戶可以實(shí)在感受到動(dòng)感地帶所帶來的“溝通便利”；C.手

20、機(jī)+優(yōu)惠聯(lián)盟一一用實(shí)在的服務(wù)打動(dòng)用戶：用戶都是帶有“求廉心態(tài)”，誠(chéng)如資費(fèi)上的優(yōu)惠能打動(dòng)消費(fèi)者，但是資費(fèi)能降到多少呢？是否一味的打價(jià)格戰(zhàn)就能吸引用戶？這樣做是否會(huì)降低 產(chǎn)品利潤(rùn)？但是如果將這種“求廉心態(tài)”轉(zhuǎn)嫁到商家呢？動(dòng)感地帶同麥當(dāng)勞的異業(yè)聯(lián)盟的成功，中國(guó)聯(lián)通同騰訊的超級(jí) QQ合作，這就是最好的寫照。依托“動(dòng)感地帶”強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，打造一個(gè)專屬于“動(dòng)感地帶”用戶的“本土化優(yōu)惠商家聯(lián)盟”帶，而無需過度的依靠降低資費(fèi)來吸引用戶；,這將把更多的優(yōu)惠集中于動(dòng)感地D. 手機(jī)+信用卡手機(jī)支付，將消費(fèi)變得簡(jiǎn)單： 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大， 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，尤其是針對(duì)年輕人，但是隨著銀行銀根收緊、

21、年輕人信用不佳等問題，越來越多的年輕人很難獲得信用消費(fèi)貸款。但根據(jù)“動(dòng)感地帶”用戶在網(wǎng)時(shí)間來核定信用額度，是否能帶起新一波的年輕人信用消費(fèi)熱潮？同銀行合作發(fā)行“動(dòng)感地帶XX 銀行聯(lián)名卡” ，可依據(jù)在網(wǎng)時(shí)間及信息真實(shí)度來判定用戶信用額度，另外可將話費(fèi)繳納、動(dòng)感地帶專屬手機(jī)購(gòu)買、動(dòng)感地帶專屬生活消費(fèi)打包捆綁，形成一個(gè)完整的“動(dòng)感地帶”消費(fèi)鏈，將形成“動(dòng)感地帶”獨(dú)有的 核心競(jìng)爭(zhēng)力；E. 手機(jī)+特權(quán)我的地帶，我做主：一句“我的地帶，我做主”讓動(dòng)感地帶打動(dòng)了所有年輕人，而這種特權(quán)隨著時(shí)間的推移，已不足以滿足現(xiàn)今年輕人對(duì)“地帶”的需求， “地帶”需要擴(kuò)大。這種擴(kuò)大要延伸到更廣的方面， 例如： 同騰訊合作

22、QQ 動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)， 同影院合作動(dòng)感地帶專區(qū)，同 KTV 合作動(dòng)感地帶年輕時(shí)段等；通過這一系列的合作，將動(dòng)感地帶的特權(quán)擴(kuò) 大，增強(qiáng)用戶的粘度。五、動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū) HI 地帶1 、 為什么要打造專屬湖北地區(qū)的“動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”湖北地區(qū)動(dòng)感地帶沒有自己專屬的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)： 湖北移動(dòng)沒有專門針對(duì)動(dòng)感地帶制作單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，使得動(dòng)感地帶用戶僅使用了動(dòng)感地帶手機(jī)的基本功能（通話、短信及少量上網(wǎng)） ；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)需要本土化： 一方水土養(yǎng)育一方人，每個(gè)區(qū)域有區(qū)域的特點(diǎn)，尤其是每個(gè)區(qū)域的用戶喜好、生活習(xí)慣都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、商業(yè)發(fā)展發(fā)生變化，而僅僅依靠動(dòng)感地帶的全國(guó)官方平 臺(tái)，不足以成為吸引動(dòng)感地帶湖北地區(qū)用戶的

23、籌碼；湖北地區(qū)動(dòng)感地帶用戶缺乏使用手機(jī)上網(wǎng)的動(dòng)力： 一方面受制于手機(jī)上網(wǎng)的速度，另外，由于對(duì)增值業(yè)務(wù)的宣傳力度、動(dòng)感地帶湖北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)容的匱乏，使得湖北地區(qū)動(dòng)感地帶用戶沒有興趣使用手機(jī)上網(wǎng)，直接致使手機(jī)數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)得不到根本的提升；打造專屬動(dòng)感地帶用戶的本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一一HI地帶（或保留原有“動(dòng)感地帶”“M-ZONE”品牌名稱）、 動(dòng)感地帶本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)意義：? 豐富動(dòng)感地帶產(chǎn)品內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)豐富的信息內(nèi)容、 快速的傳遞、 多元化的展現(xiàn)方式、 便利的溝通，將更加豐富動(dòng)感地帶的產(chǎn)品內(nèi)容，成為動(dòng)感地帶手機(jī)用戶的最佳“聚集內(nèi)核” ；? 交流溝通更廣泛、更暢通： 手機(jī)只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，而如果

24、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將可以進(jìn)行點(diǎn)對(duì)多或多對(duì)點(diǎn)的溝通，整合了SNS交友等功能，極大的促進(jìn)了動(dòng)感地帶用戶間的交流溝通；? 延續(xù)活動(dòng)影響力： 單純的線下推廣受地域限制，宣傳影響力往往只能在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)，而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)后，不僅形成了立體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更加可以延續(xù)活動(dòng)的影響力，并將一個(gè)個(gè)活動(dòng)通 過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，增強(qiáng)活動(dòng)的貫連性；? 增強(qiáng)動(dòng)感地帶用戶活力： 動(dòng)感地帶用戶可以通過社區(qū)自發(fā)的組織活動(dòng)、圈子等，不僅增加了動(dòng) 感地帶活動(dòng)的豐富性，更帶動(dòng)了其他動(dòng)感地帶用戶的活力；、 動(dòng)感地帶本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)構(gòu)成：、 動(dòng)感地帶本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)容：A. 無線音樂俱樂部： 除將此欄目同中國(guó)移動(dòng)的“無線音樂俱樂部”進(jìn)行對(duì)接外，更多的

25、增加本土 化的樂隊(duì)鈴音、自制鈴聲，以增加用戶的參與性及本土化；移動(dòng) MM ： 一方面，增加專門針對(duì)湖北地區(qū)的開發(fā)者俱樂部及刺激策略，以更好的同中國(guó)移動(dòng)總部相關(guān)策略進(jìn)行對(duì)接，更大幅提升湖北地區(qū)移動(dòng)MM 的產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量；另外，針對(duì)動(dòng)感地帶用戶設(shè)定移動(dòng)MM 應(yīng)用促銷策略，提升湖北地區(qū)動(dòng)感地帶用戶對(duì)移動(dòng)MM 的下載率；名人講堂： 知識(shí)課堂是建立在動(dòng)感地帶傳統(tǒng)活動(dòng)名人講堂基礎(chǔ)之上，并利用網(wǎng)絡(luò)增加講堂的宣傳面及內(nèi)容，可邀請(qǐng)更多的學(xué)校老師、學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星通過網(wǎng)絡(luò)視頻、手機(jī)電子書的形式進(jìn)行傳播；D.同城交友、活動(dòng)：此欄目是立足于動(dòng)感地帶湖北地區(qū)150萬用戶的平臺(tái)，依托LBS技術(shù)，將同城交友通過更實(shí)時(shí)的形式展現(xiàn)，

26、不僅可知曉離自己最近的好友，更可以加強(qiáng)動(dòng)感地帶的用戶粘 性，提高動(dòng)感地帶用戶忠誠(chéng)度，提升用戶在網(wǎng)時(shí)間；商家優(yōu)惠： 此欄目是基于動(dòng)感地帶專屬商家優(yōu)惠聯(lián)盟，商家可通過此平臺(tái)面向動(dòng)感地帶150 萬用戶提供專屬優(yōu)惠，動(dòng)感地帶用戶可通過發(fā)送短信、登陸網(wǎng)站下載優(yōu)惠券等方式，享受商家優(yōu) 惠，此舉不僅可增強(qiáng)動(dòng)感地帶用戶的“身份感” ，更可以提升動(dòng)感地帶用戶忠誠(chéng)度；線上、線下活動(dòng)： 傳統(tǒng)的動(dòng)感地帶活動(dòng)主要以線下為主，地域極大的限制了用戶的參與性，而通過動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，可將活動(dòng)的參與范圍極大的延伸擴(kuò)張；另外，可通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)， 提升動(dòng)感地帶用戶參與性，加強(qiáng)用戶品牌忠誠(chéng)度；5 、 動(dòng)感地帶本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)站欄目

27、（模塊）構(gòu)成：微博（空間） ： 該模塊直接綁定動(dòng)感地帶手機(jī)用戶，無需登錄即可直接訪問，用戶通過訪問、發(fā)表信息可獲得相應(yīng)積分，積分可兌換相應(yīng)禮品。通過此模塊可增強(qiáng)用戶粘度、提高用戶上網(wǎng)流量；用戶也可直接通過PC端訪問該網(wǎng)站；拍客地帶： 該模塊等同于視頻，部分內(nèi)容可同優(yōu)酷、土豆等進(jìn)行內(nèi)容合作，但主要以湖北地區(qū) 本土視頻 （尤其是動(dòng)感地帶手機(jī)用戶自拍視頻為主） 。 標(biāo)注： 針對(duì)此欄目可開展一次動(dòng)感地帶拍客活動(dòng)，以促進(jìn)動(dòng)感地帶用戶拍攝視頻，并豐富該欄目?jī)?nèi)容；無線音樂： 該模塊整合“無線音樂俱樂部”內(nèi)容，支持用戶鈴聲上傳（并可依據(jù)用戶下載鈴聲數(shù)量同鈴聲原創(chuàng)者利潤(rùn)分成） ，尤其是針對(duì)本土化的原創(chuàng)音樂；移動(dòng)

28、 MM ： 該模塊大部分內(nèi)容來自于中國(guó)移動(dòng) “移動(dòng) MM ” ， 專門開辟一個(gè)針對(duì)于湖北地區(qū)的應(yīng) 用開發(fā)欄目，召集湖北地區(qū)的程序開發(fā)人員來進(jìn)行開發(fā)；地帶活動(dòng)： 該模塊分 2 部分組成，一部分是動(dòng)感地帶公司針對(duì)用戶的活動(dòng)發(fā)布、召集；另一部分來源于動(dòng)感地帶用戶自發(fā)組織的同城活動(dòng)；F.動(dòng)感交友：該模塊結(jié)合LBS,針對(duì)動(dòng)感地帶用戶進(jìn)行交友；地帶特權(quán)：該模塊主要包含動(dòng)感地帶商家聯(lián)盟優(yōu)惠、動(dòng)感地帶用戶團(tuán)購(gòu)；動(dòng)感講堂：該模塊主要用來為動(dòng)感地帶用戶提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，包括名人講堂、創(chuàng)業(yè)、人生等內(nèi)容；6 、 動(dòng)感地帶本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及投入：A 項(xiàng)目投入： 整個(gè)動(dòng)感地帶本土化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)預(yù)計(jì)建設(shè)周期為 2

29、個(gè)月， 建設(shè)費(fèi)用約 20 萬元； 其中除無線音樂、移動(dòng)MM 模塊可從總公司網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)用外，其他模塊均需定制開發(fā)；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)： 由于此網(wǎng)站不同于簡(jiǎn)單的展示型網(wǎng)站，而是一個(gè)集用戶交流、生活資訊、學(xué)習(xí)的綜合性平臺(tái)，所以建議將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)外包由專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，網(wǎng)站產(chǎn)生的收入移動(dòng)公司同網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)公司共同分享；C 項(xiàng)目回報(bào)： 動(dòng)感地帶的網(wǎng)站前期投入雖然相對(duì)較大，但是屬于一次性投入，在后期運(yùn)營(yíng)中，將通過網(wǎng)站廣告、線上活動(dòng)、業(yè)務(wù)綁定推廣等方式長(zhǎng)期性的產(chǎn)生回報(bào)，還能對(duì)動(dòng)感地帶用戶產(chǎn)生 極大的粘性，并將動(dòng)感地帶的線上、線下活動(dòng)貫穿。D 預(yù)計(jì)收益： 32 萬元 / 年網(wǎng)站廣告：12 萬元/ 年線上活動(dòng)：12 萬元/ 年業(yè)務(wù)綁

30、定推廣： 10 萬元 / 年六、激活產(chǎn)品動(dòng)感地帶用戶隨著時(shí)間的推移，形成兩類人群，一類是新客戶（即將入學(xué)） 、另一類老客戶（使用動(dòng)感地帶品牌3 年以上） ，由于動(dòng)感地帶的傳統(tǒng)套餐是僅僅針對(duì)校園客戶，而且受競(jìng)品套餐的影響，需要作出相應(yīng)調(diào)整及對(duì)策；、 分析：依照開篇數(shù)據(jù)， “動(dòng)感地帶”資費(fèi)相較于競(jìng)品并非市場(chǎng)上傳言的“高資費(fèi)” ，無論從最低月租到各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)套餐，均相較于競(jìng)品優(yōu)勢(shì)明顯，那為何還有許多學(xué)生覺得“資費(fèi)高” ，是因?yàn)槟繕?biāo)人群開通了業(yè)務(wù)，但對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率卻偏低，導(dǎo)致了學(xué)生對(duì)哪些使用率低的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了質(zhì)疑誤解，這需要在后期終端營(yíng)銷上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，著重加強(qiáng)“動(dòng)感地帶”各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知識(shí)、應(yīng)用

31、普及宣傳。其次，由于上網(wǎng)流量是“動(dòng)感地帶”相較于競(jìng)品的劣勢(shì)，這也是在動(dòng)感地帶新年度營(yíng)銷上需要著重加強(qiáng)的要點(diǎn)，可推出各項(xiàng)流量包來彌補(bǔ)此劣勢(shì)；、 針對(duì)新客戶：思路：針對(duì)即將入學(xué)的新客戶，需要強(qiáng)調(diào)的是“動(dòng)感地帶”的品牌文化、豐富產(chǎn)品內(nèi)容，在策略上采用“低價(jià)進(jìn)入，緩步提升” ；策略：低價(jià)進(jìn)入，緩步提升 前期通過較低的資費(fèi)門檻，先吸納大量的用戶，隨著時(shí)間的推移，通過活動(dòng)、內(nèi)容帶動(dòng)用戶需求，從而不斷刺激用戶購(gòu)買、擴(kuò)充產(chǎn)品服務(wù)；執(zhí)行內(nèi)容：低價(jià)入市，快速搶占市場(chǎng)：10 元入網(wǎng)，暢快溝通：保留夜話套餐、 200 條短信、 20M 上網(wǎng)流量（可適當(dāng)增加，以針對(duì)競(jìng)品） ，將飛信、無線音樂等套餐作為可選包，在后期逐步

32、引入；10 元入網(wǎng)，暢享音樂：保留夜話套餐、 100 條短信、 20M 上網(wǎng)流量 （可適當(dāng)增加， 以針對(duì)競(jìng)品） ， 打包彩鈴、 無線音樂套餐，飛信作為可選包，在后期逐步引入；10 元入網(wǎng)，暢游溝通：保留夜話套餐、100條短信、100M上網(wǎng)流量（可適當(dāng)增加，以針對(duì)競(jìng)品），打包飛信、QQ會(huì)員套餐，無線音樂作為可選包，在后期逐步引入；緩步提升，增加附加服務(wù)：超值暢聊包：更多的短信、語音贈(zèng)送，例如300 500 條短信， 100 分鐘語音，增加15 元；超值享樂包：更多的彩鈴、音樂贈(zèng)送，例如彩鈴50 條、下載歌曲優(yōu)惠等，增加 10 元；超值暢游包：更多的上網(wǎng)流量，例如飛信高級(jí)會(huì)員、彩信、 300M 上

33、網(wǎng)流量等，增加15 元；、 針對(duì)老客戶：思路：老客戶由于許多已習(xí)慣使用動(dòng)感地帶的號(hào)碼，但動(dòng)感地帶的套餐又不能滿足其現(xiàn)有的需求，徘徊于是否更換運(yùn)營(yíng)商之間。此時(shí)，需要通過回饋、新套餐、豐富的增值服務(wù)內(nèi)容來“穩(wěn)定”用戶；策略：回饋穩(wěn)固依據(jù)用戶在網(wǎng)時(shí)間，進(jìn)行話費(fèi)、短信回饋或預(yù)充值贈(zèng)話費(fèi)等活動(dòng)保留老客戶，另外通過新增加的增值服務(wù)內(nèi)容來加強(qiáng)老客戶的持續(xù)性消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)力；執(zhí)行內(nèi)容：在網(wǎng)越久，贈(zèng)得越多：以 1 年贈(zèng) 50 分鐘語音通話， 100 條短信為基數(shù) （具體核算依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)） ， 滿 3 年以上起贈(zèng)， 即： 凡動(dòng)感地帶在網(wǎng) 4 年，一次性贈(zèng)送 50 分鐘語音通話、 100 條短信；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)

34、5 年，一次性贈(zèng)送100 分鐘語音通話、200 條短信；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)6 年，一次性贈(zèng)送150 分鐘語音通話、300 條短信；以此類推；在網(wǎng)越久，返得越多：以充值金額來作為核算基數(shù)，一次性充值100 元計(jì)算，每一年多贈(zèng)送 20 元，滿 3 年以上起返，即：凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)4 年，一次性充值100 元，即等于120 元，首次到賬60 元，其余60 元分3 個(gè)月返還；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)5 年，一次性充值100 元，即等于140 元，首次到賬60 元，其余80 元分4 個(gè)月返還；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng) 6 年，一次性充值 100 元，即等于160 元，首次到賬60 元，其余 100 元分 5 個(gè)月返還；以此類推；

35、我的年輕，我做主：通過打包動(dòng)感地帶產(chǎn)品服務(wù)及增值業(yè)務(wù)，來挖掘老客戶的潛在消費(fèi)力；動(dòng)感地帶手機(jī)報(bào)、飛信業(yè)務(wù)、無線音樂、移動(dòng)MM 等業(yè)務(wù)打包優(yōu)惠銷售；、 通過增值業(yè)務(wù)，帶動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量： 依前文所述動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一旦搭建完畢，將有更豐富的內(nèi)容、更豐富的商家優(yōu)惠、更具參與性 的活動(dòng)來吸引用戶?？赏ㄟ^手機(jī)優(yōu)惠券、手機(jī)報(bào)、短信交友、知識(shí)課堂等方式來促進(jìn)動(dòng)感地帶用戶 使用手機(jī)上網(wǎng)頻率。七、激活傳播互聯(lián)網(wǎng)已成為眾多年輕人生活中的重要組成部分之一，無論是娛樂、學(xué)習(xí)、信息獲取、交流溝通，都更多依仗互聯(lián)網(wǎng)。另外，互聯(lián)網(wǎng)的傳播面不受地域、時(shí)間限制，傳播面更廣、互動(dòng)性更強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng)，品牌產(chǎn)品傳播效果將獲得

36、成倍的增長(zhǎng)；關(guān)鍵詞： 互動(dòng)、引導(dǎo)“動(dòng)感地帶” 8 年的品牌沉淀，不需要在花費(fèi)更多的財(cái)力在品牌宣傳上，而更多的則是需要去依托“動(dòng)感地帶”的品牌在年青一代樹立一個(gè)更具“活力”的精神文化，所以，在傳播上需要更多的利用媒介、活動(dòng)來傳遞“動(dòng)感地帶”所代表的“年輕” ， 引導(dǎo) 年輕一代激發(fā)對(duì)生活進(jìn)取的熱情。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是單向而不可預(yù)測(cè)效果，而互聯(lián)網(wǎng)則是互動(dòng)營(yíng)銷的最好途徑，借助互聯(lián)網(wǎng)游戲、線上活動(dòng)，緊緊粘住用戶群體， 將品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無形中 融入 到 互動(dòng) ， 讓用戶不知不覺中建立對(duì)品牌、 產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，從而促成銷售。品牌互動(dòng)營(yíng)銷，激發(fā)年輕活力這就是動(dòng)感地帶的文化營(yíng)銷。、 傳播如何激活？傳播整合： 整合互聯(lián)網(wǎng)、

37、傳統(tǒng)媒介、校園媒體各自的優(yōu)勢(shì)，將所有媒介形式有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)傳播整體，使活動(dòng)傳播面擴(kuò)大到極致；分層遞進(jìn)：依據(jù)產(chǎn)品、增值服務(wù)到品牌的順序，用活動(dòng)將3 者貫連，形成一個(gè)有序、遞進(jìn)的傳播過程，使用戶不斷習(xí)慣到依賴動(dòng)感地帶品牌；互動(dòng)結(jié)合：將線下活動(dòng)同線上活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，強(qiáng)調(diào)用戶參與度，使活動(dòng)持續(xù)展開，全年貫穿，不斷刺激用戶體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，從而促成銷售。、 無互動(dòng)，不營(yíng)銷：不進(jìn)行單純的網(wǎng)絡(luò)廣告投放， 而是強(qiáng)調(diào)用戶的參與性， 從而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷， 既讓用戶深入了解品牌，又能收獲用戶資料，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。A.強(qiáng)調(diào)動(dòng)感地帶身份特權(quán)：同人人網(wǎng)（SNS）、騰訊等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，打造專屬動(dòng)感地帶用戶的身份

38、標(biāo)識(shí)，通過發(fā)表動(dòng)感地帶所代表的“年輕”宣言來獲得標(biāo)識(shí)，從而讓其成為動(dòng)感地帶最佳的 網(wǎng)絡(luò)代言人，影響其周邊的潛在用戶群體；B.玩游戲，贈(zèng)話費(fèi)（特權(quán)）：以動(dòng)感地帶所代表的“年輕”文化內(nèi)涵作為游戲設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，來創(chuàng)造一 系列網(wǎng)頁互動(dòng)游戲，參與或邀請(qǐng)最多的用戶贈(zèng)送話費(fèi)或特權(quán)；也可在一些成熟游戲中融入動(dòng)感 地帶產(chǎn)品，例如開心農(nóng)場(chǎng)（種動(dòng)感地帶種子），動(dòng)感地帶塔防游戲等；C.跨越有形媒介，打造無形網(wǎng)絡(luò)：傳統(tǒng)媒體是有形媒體，受地域、媒體受眾所影響，如果打破有形媒介的空間限制，將有形媒介同互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對(duì)接，則將形成一張更為廣泛的傳播網(wǎng)絡(luò)。 如何操作： 利用每個(gè)媒體獨(dú)有的特點(diǎn)，制作不一樣的廣告內(nèi)容，但是每一個(gè)內(nèi)容卻又和

39、其他媒體進(jìn)行互通， 例如以故事情節(jié)為例，在公交站牌燈箱廣告放置該故事的某一個(gè)畫面，留下懸念，并留下一段 網(wǎng)址，讓看過該畫面的用戶能留下印象，從而使其登錄最后的網(wǎng)站來進(jìn)行后一步的互動(dòng)營(yíng)銷。3、激發(fā)年輕活力：不只是在傳播畫面上去樹立“動(dòng)感地帶”所代表的“年輕”，更多的利用一些互動(dòng)活動(dòng)，通過媒介呼吁用戶參與，從而在社會(huì)上形成“動(dòng)感地帶”即“年輕”的品牌文化。4、傳播架構(gòu)及策略：粘度）社活動(dòng)強(qiáng)化品牌印象，鞏固用戶忠誠(chéng)： 通過動(dòng)感地帶優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)活動(dòng)， 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷，加強(qiáng)用戶品 牌印象，從而鞏固用戶忠誠(chéng)度；互切直宿增值推廣（增值業(yè)務(wù)）增值內(nèi)容、服務(wù)： 借助合作商家嚨上：網(wǎng)站廣告朕鼠、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣低門檻

40、入市：通過大面積、撒網(wǎng)式傳播， 快速吸引用戶購(gòu)買資源，擴(kuò)大動(dòng)感地帶傳播面；通 過SNS網(wǎng)站、微博等方式軟性宣 傳增值服務(wù)，從而促使用戶消費(fèi);產(chǎn)品資費(fèi)推廣（新用戶熔長(zhǎng)）線下：校園活動(dòng)、校園即排八、激活活動(dòng),活動(dòng)也同樣按照這樣的層次劃分進(jìn)行展開，并結(jié)合新生開學(xué)依據(jù)“激活傳播”章節(jié)的傳播策略及分層（產(chǎn)品資費(fèi)推廣、增值服務(wù)推廣、品牌推廣） 時(shí)間、各類需求，各個(gè)活動(dòng)相互呼應(yīng)穿插于全年，從而形成一個(gè)整體。動(dòng)感地帶2011年9月一一2012年8月年度活動(dòng)計(jì)劃表活動(dòng)類別11年9月11年10月11年11月11年12元12年1月12年2月12年3月12年4月12年5月12年6月12年7月12年8月產(chǎn) 品 資 費(fèi)新

41、用戶吸引線下：校園入寢室推廣、校園設(shè)臺(tái)推廣線下：校園入寢室推廣、校園設(shè)臺(tái)推廣10元入網(wǎng)，動(dòng)感隨心10兀入網(wǎng)，動(dòng)忌隨心A線上：大面積網(wǎng)絡(luò)廣告投放線上大面積網(wǎng)絡(luò)廣告投放老用戶鞏固線卜：在各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、主要商圈推廣（重大節(jié)假日）動(dòng)感地帶丹話費(fèi)回饋勃呂方網(wǎng)站、哥感南帶網(wǎng)店推廣_一線卜：在各移二12功營(yíng)業(yè)廳、主要商圈推廣（重大二初感地帶，話費(fèi)回饋市假日）線上：移1.線上：移動(dòng)官方網(wǎng)站、動(dòng)感地帶網(wǎng)站推廣增值業(yè)務(wù)推廣無線音樂線下：校園歌友會(huì)移動(dòng)咪咕 音樂節(jié)線下：校園歌友會(huì)線下：原創(chuàng)音樂大賽（歌手、樂隊(duì)）4動(dòng)感地帶動(dòng)感唱出來動(dòng)感地帶一一釋放音樂細(xì)胞二_*1線上：自編鈴聲大賽、 MV大賽移動(dòng)MM線下：移動(dòng) MM

42、創(chuàng)業(yè)大賽、移動(dòng) MM校園體驗(yàn)移動(dòng)MM系列活動(dòng)（創(chuàng)業(yè)大賽、移動(dòng) MM游戲體驗(yàn)、打榜）Y上口例饞亡1M積分換話費(fèi)V 下*線上：移動(dòng)MM打榜大賽線上：移動(dòng)M動(dòng)感地帶電荒大賽十m7*品 牌 強(qiáng) 化運(yùn)動(dòng)線下：校園3V3籃球賽線下：動(dòng)感地帶杯業(yè)余羽毛 球大賽線下：動(dòng)感地將武漢市 自行車環(huán)游大賽學(xué)習(xí)名人講堂名人講堂個(gè)性創(chuàng)造線上：校園DV大賽線下：工業(yè)藝術(shù)大賽及巡 展（環(huán)保藝術(shù)）內(nèi) 容 服 務(wù)同城交友動(dòng)感地帶 同城情緣動(dòng)感地帶 情人節(jié)活動(dòng)動(dòng)感地帶 浪漫同游互動(dòng)營(yíng)銷激活年輕 網(wǎng)絡(luò)傳遞你送祝福， 我送禮1、產(chǎn)品資費(fèi)推廣：A.主要以大面積廣告，覆蓋用戶，從而實(shí)現(xiàn)大量吸納新用戶；1）校園推廣：校園內(nèi)各類宣傳媒介、周末

43、結(jié)合相關(guān)活動(dòng)并設(shè)展臺(tái)銷售、入寢室面對(duì)面推廣；2）校外推廣：結(jié)合KTV大賽、合作優(yōu)惠商家，至商家網(wǎng)點(diǎn)設(shè)臺(tái)銷售，重大節(jié)假日在主要商 圈舉辦“移動(dòng) MM”體驗(yàn)、極限運(yùn)動(dòng)展示等活動(dòng)；3）線上推廣：利用網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、網(wǎng)絡(luò)大面積發(fā)帖宣傳等形式擴(kuò)大產(chǎn)品促銷信息宣傳面；B.營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算1）網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬元；2）校園營(yíng)銷費(fèi)用：16萬元合計(jì)：31萬元C.活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)1） 參與活動(dòng)用戶數(shù)：500000人2）業(yè)務(wù)辦理：通過促銷活動(dòng)吸納新用戶；收入預(yù)測(cè)：80萬元2、增值業(yè)務(wù)：依托中國(guó)移動(dòng)的拳頭產(chǎn)品“無線音樂俱樂部”、“移動(dòng)MM”，并結(jié)合線下活動(dòng)，大幅提升增值業(yè)務(wù)訂閱量及上網(wǎng)流量；A.無線音樂俱樂部：一、

44、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月、11月，2012年3月、4月二、活動(dòng)主題：中國(guó)移動(dòng)通信動(dòng)感地帶武漢校園歌友會(huì)三、邀請(qǐng)嘉賓：待定四、五、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：、宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、DIM單、易拉寶等）：5萬元；2、報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬元；3、演出活動(dòng)費(fèi)：15萬元；合計(jì)：28萬元六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：50000人2、業(yè)務(wù)辦理：通過票務(wù)營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù)3、收入預(yù)測(cè)：40萬元；一、活動(dòng)主題：”活力唱出來”一一動(dòng)感地帶K歌明星評(píng)選二、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月2011年12月三、活動(dòng)地點(diǎn)：湖北省內(nèi)各區(qū)域高校（每個(gè)區(qū)域設(shè)1個(gè)賽區(qū)）、武漢連鎖KTV機(jī)構(gòu)四、活動(dòng)思路：通過 K歌活動(dòng)帶動(dòng)“無

45、線音樂俱樂部”訂閱，結(jié)合每年一度中國(guó)移動(dòng)“咪咕音樂節(jié)”實(shí)現(xiàn)最后的活動(dòng)最大釋放；五、活動(dòng)內(nèi)容：1、K歌大賽：初賽：（10月）通過各校區(qū)內(nèi)活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名，決出校區(qū)總冠軍、武漢 KTV前10強(qiáng)；20強(qiáng)決選：（11月）各校區(qū)總冠軍及武漢市KTV前10強(qiáng)，決選出20強(qiáng)選手；總決賽：（12月）20強(qiáng)選手決選出前 3名；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：5000元獎(jiǎng)金，并成為動(dòng)感地帶 K歌王稱號(hào)，成為動(dòng)感地帶無線音樂俱樂部代言人；第二名：2000元獎(jiǎng)金及1000元合作KTV機(jī)構(gòu)現(xiàn)金券；第三名：1000元獎(jiǎng)金及500元合作KTV機(jī)構(gòu)現(xiàn)金券；參與獎(jiǎng)：300元合作KTV機(jī)構(gòu)現(xiàn)金券；2、網(wǎng)絡(luò)自唱鈴聲大賽：在動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上開

46、展，用戶可翻唱歌曲片段并制作成鈴聲上傳，下載量最大的用戶獲得3000元獎(jiǎng)金；（通過此舉可提升“無線音樂俱樂部”業(yè)務(wù)訂閱量及上網(wǎng) 流量）3、MV大賽：用戶通過上傳自己拍攝的翻唱歌曲MV或MV創(chuàng)意短片，微博轉(zhuǎn)載率最高的用戶獲得3000元獎(jiǎng)金，分設(shè)兩類（翻唱歌曲MV、創(chuàng)意MV短片）六、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、DM單、易拉寶等）：5萬元;2、報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬元3、演出活動(dòng)費(fèi)：10萬元4、獎(jiǎng)金禮品：3萬元；合計(jì)：26萬元七、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：50000人2、業(yè)務(wù)辦理：通過票務(wù)營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù)3、收入預(yù)測(cè)：40萬元一、活動(dòng)主題：“釋放你的音樂細(xì)胞”一一動(dòng)感

47、地帶原創(chuàng)歌曲大賽二、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月2012年7月三、活動(dòng)地點(diǎn)：湖北省內(nèi)各區(qū)域高校（每個(gè)區(qū)域設(shè)1個(gè)賽區(qū)）四、活動(dòng)思路：通過原創(chuàng)歌曲，進(jìn)一步為動(dòng)感地帶“無線音樂俱樂部”提供更豐富的資源及內(nèi) 容，打造草根明星，使其成為動(dòng)感地帶“無線音樂俱樂部”影響人；五、活動(dòng)內(nèi)容：1、原創(chuàng)音樂大賽：（5月、6月） 初賽：通過各校區(qū)內(nèi)活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名，決出校區(qū)總冠軍 30強(qiáng)賽：通過上傳原創(chuàng)歌曲至“無線音樂俱樂部”，由網(wǎng)友進(jìn)行投票評(píng)選出 30名最佳選2、動(dòng)感地帶沙灘音樂會(huì)暨原創(chuàng)歌曲大賽總決賽（7月）在武漢東湖疑海沙灘浴場(chǎng)舉辦六、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、 DM單、易拉寶等）：5萬元；2、報(bào)媒、

48、電臺(tái)廣告：8萬元；3、演出活動(dòng)費(fèi)：15萬元；4、獎(jiǎng)金禮品：3萬元； 合計(jì)：31萬元； 七、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：50000人2、業(yè)務(wù)辦理：通過票務(wù)營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù)3、收入預(yù)測(cè)：50萬元；B.移動(dòng)MM :一、活動(dòng)主題:MM我最愛”一一動(dòng)感地帶移動(dòng) MM 系列活動(dòng) 二、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月2012年4月 三、活動(dòng)地點(diǎn)：湖北省 四、活動(dòng)思路：通過創(chuàng)業(yè)大賽為動(dòng)感地帶“移動(dòng) MM”業(yè)務(wù)提供豐富內(nèi)容，通過線上打榜等方式刺激用戶對(duì)移動(dòng) MM業(yè)務(wù)產(chǎn)生更強(qiáng)的習(xí)慣性；五、活動(dòng)內(nèi)容：1、創(chuàng)業(yè)大賽：（1）創(chuàng)意期：（10月、11月）通過登錄動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，依據(jù)活動(dòng)制訂的相關(guān)類別， 撰寫

49、產(chǎn)品創(chuàng)意書及技術(shù)相關(guān)文檔，由專業(yè)人員審核，通過后方可正式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)大賽;（2）制作期：（12月一一2月）所有創(chuàng)意被批準(zhǔn)的選手自行編寫相關(guān)程序，并在活動(dòng)規(guī) 定期限內(nèi)將作品上傳到活動(dòng)專區(qū)，由相關(guān)人員進(jìn)行發(fā)布；（3）評(píng)選期：（3月、4月）所有作品評(píng)選期間，各類別下載量最大的作品將獲得相關(guān)獎(jiǎng)品，部分優(yōu)秀選手將被特聘為動(dòng)感地帶“移動(dòng) MM”產(chǎn)品研發(fā)人員，拿高額工資；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各類別一等獎(jiǎng)：10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)各類別二等獎(jiǎng)：3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)各類別三等獎(jiǎng)：1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2、移動(dòng)MM打榜：（2011年11月、2012年4月）凡移動(dòng)MM指定游戲（熱門下載游戲）個(gè)人評(píng)分在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前 3名的用戶均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)

50、勵(lì)；獎(jiǎng)品設(shè)置： 第一名：獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；第二名一一第五名：獲得 100元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；六、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、DM單、易拉寶等）：5萬元；2、報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬元；3、獎(jiǎng)金禮品：10萬元； 合計(jì)：23萬元七、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：100000人2、業(yè)務(wù)辦理：通過票務(wù)營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù)3、收入預(yù)測(cè)：50萬元；一、活動(dòng)主題：You Are NO.1 武漢高校校園電子競(jìng)技大賽二、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月2012年6月三、活動(dòng)地點(diǎn)：湖北省內(nèi)各區(qū)域高校（每個(gè)區(qū)域設(shè)1個(gè)賽區(qū)）四、活動(dòng)思路：舉辦手機(jī)游戲+電子競(jìng)技的大型賽事活動(dòng)，將電子競(jìng)技群體有效的轉(zhuǎn)化為手機(jī)游

51、戲用戶，結(jié)合同期體育賽事熱點(diǎn)事件進(jìn)行賽事內(nèi)容選取，通過本次賽事加強(qiáng)移動(dòng) M坪臺(tái)和WLAN的宣傳與滲透，提升業(yè)務(wù)知名度，配以后續(xù)比賽后MM平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)刺激注冊(cè)用戶增長(zhǎng)與下載量，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和宣傳目的。另外，結(jié)合武漢最火爆的“光谷動(dòng)漫節(jié)”，利用該活動(dòng)的廣泛人群覆蓋聚焦；五、活動(dòng)目的：在校園打造動(dòng)感精英這一文化品牌的同時(shí)，讓廣大學(xué)生體驗(yàn)和推廣中國(guó)移動(dòng)的 各項(xiàng)業(yè)務(wù)，完成校園體驗(yàn)式營(yíng)銷。六、活動(dòng)內(nèi)容：1、在各校區(qū)附近網(wǎng)吧進(jìn)行校區(qū)決賽；2、在武漢光谷動(dòng)漫節(jié)進(jìn)行總決賽；3、動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行移動(dòng) MMk務(wù)比賽；七、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、D、易拉寶等）：5萬元；2、活動(dòng)費(fèi)用：20萬元；

52、3、獎(jiǎng)金禮品：3萬元；合計(jì)：28萬元；八、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：200000人2、業(yè)務(wù)辦理：通過營(yíng)銷互動(dòng)帶動(dòng)移動(dòng)MM務(wù)3、收入預(yù)測(cè)：50萬元；3、品牌強(qiáng)化:校園3V3籃球賽一、活動(dòng)時(shí)間：5月-6月下旬二、活動(dòng)主題：動(dòng)感地帶杯三對(duì)三校園籃球賽（第一賽季）三、參與用戶：武漢全體高校動(dòng)感地帶用戶四、活動(dòng)介紹：初賽為各個(gè)高校海選，每校指定晉級(jí)種子指標(biāo)，復(fù)賽形式為校園商業(yè)廣場(chǎng)路演 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行校園PK賽，決賽初定為光谷廣場(chǎng)（光谷步行街）進(jìn)行總決賽，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、媒體、微博 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，期間或有校園拉拉隊(duì)的啦啦操表演進(jìn)行拉票，并邀請(qǐng)籃球明星互動(dòng)。五、擬請(qǐng)明星：CBA明星（孫悅）、現(xiàn)役CBA的N

53、BA明星、籃球?qū)氊惷餍?、與籃球相關(guān)的著名歌 手（張靚穎）。五、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、DIM單、易拉寶等）：8萬元；2、賽事執(zhí)行費(fèi)用：30萬元3、品費(fèi)用：3萬元；4、出活動(dòng)費(fèi)：20萬元；合計(jì)：55萬元六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：初定為 50所院校，覆蓋武漢各地區(qū)院校。2、業(yè)務(wù)辦理：通過賽事營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù)3、收入預(yù)測(cè)：100萬元；名人講堂一、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月；二、講座主題：“英語學(xué)習(xí)與人生規(guī)劃”；三、擬請(qǐng)嘉賓：俞敏洪；四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：學(xué)子大學(xué)生是個(gè)性的，充滿追求，校園宣講會(huì)邀請(qǐng)大學(xué)生心中的明星代表作演講，利用他們的魅力演講達(dá)到共鳴效果，讓大學(xué)生能步

54、入他們的腳步前行。五、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、 DIM單、易拉寶等）：5萬元；2、報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬元；3、演出活動(dòng)費(fèi)（專家講座）：15萬元；合計(jì)：23萬元六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：50000人2、業(yè)務(wù)辦理：通過票務(wù)營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù)3、收入預(yù)測(cè)：35萬元；一、活動(dòng)時(shí)間:2012年3月-4月二、活動(dòng)主題：動(dòng)感地帶杯業(yè)余羽毛球大賽三、參與用戶：武漢市動(dòng)感地帶用戶四、活動(dòng)介紹：初賽為各個(gè)羽毛球場(chǎng)館或大學(xué)校區(qū)，復(fù)賽形式為羽毛球場(chǎng)館，決賽初定為光谷廣場(chǎng)（光谷步行街）進(jìn)行總決賽，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、媒體、微博進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，期間或可邀請(qǐng)羽毛球 明星互動(dòng)。五、活動(dòng)目的：通過業(yè)

55、余羽毛球賽主要是為了鞏固動(dòng)感地帶老用戶，尤其是進(jìn)入社會(huì)工作1 2年用戶；六、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1 、宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、DIM單、易拉寶等）：8萬元；2、報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬元；3、賽事執(zhí)彳T費(fèi)用：15萬元；3、獎(jiǎng)品費(fèi)用：3萬元；4、演出活動(dòng)費(fèi)：10萬元；合計(jì)：44萬元七、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：50000人2、業(yè)務(wù)辦理：通過賽事營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù)3、收入預(yù)測(cè)：70萬元；一、活動(dòng)時(shí)間：2012年6月-7月二、活動(dòng)主題：動(dòng)感地帶杯自行車環(huán)游大賽三、參與用戶：武漢市動(dòng)感地帶用戶四、活動(dòng)介紹：選擇武漢東湖環(huán)游五、活動(dòng)目的：一方面通過自行車賽鞏固動(dòng)感地帶老用戶，尤其是進(jìn)入社會(huì)工作1

56、2年用戶；另外可通過環(huán)游，影響東湖游覽人群 六、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬元；2、獎(jiǎng)品費(fèi)用：3萬元；3、活動(dòng)費(fèi)：8萬元； 合計(jì)：19萬元； 七、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)： 1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：5000人 2、業(yè)務(wù)辦理：通過賽事營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù) 3、 收入預(yù)測(cè)：30萬元4、內(nèi)容服務(wù)：內(nèi)容服務(wù)是依托于動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)所制定的，通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一方面彌補(bǔ)動(dòng)感地帶手機(jī)上網(wǎng)速 度的缺陷；另外通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)形成豐富的內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，從而對(duì)動(dòng)感地帶用戶形成更大的吸 引力；最后，以動(dòng)感地帶手機(jī)作為載體，將網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容同手機(jī)進(jìn)行綁定，提升上網(wǎng)流量； A. 同城交友:一、活動(dòng)主題：同城情緣 二、活動(dòng)時(shí)間：

57、2011年12月 三、活動(dòng)思路：依托動(dòng)感地帶廣泛的用戶人群，以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的LBS服務(wù)，可讓用戶找到離自己最近的用戶，從而實(shí)現(xiàn)同城交友 四、參與方式：1、登陸動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，同意加入位置服務(wù)（LBS）,填寫詳細(xì)資料，并顯示自己所處位置；2、系統(tǒng)將根據(jù)用戶要求，匹配對(duì)應(yīng)交友要求（老鄉(xiāng)、異性朋友、校友等），以短信形式幫用戶進(jìn)行邀約，如雙方短信確認(rèn)同意后，將可進(jìn)行溝通。3、用戶也可通過登錄動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)尋找你身邊的有緣人 五、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算： 1、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬元； 合計(jì)：15萬元 六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)： 1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：100000人 2、業(yè)務(wù)辦理：通過營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù)3、

58、 收入預(yù)測(cè)： 40 萬元;一、活動(dòng)主題：誰伴我過情人節(jié) 二、活動(dòng)時(shí)間：2012年2月 三、活動(dòng)思路：依托動(dòng)感地帶廣泛的用戶人群，以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的LBS服務(wù)，可讓用戶找到離自己最近的用戶，從而實(shí)現(xiàn)同城交友 四、參與方式： 1、登陸動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，同意加入位置服務(wù)（LBS）,填寫詳細(xì)資料，并顯示自己所處位置；2、系統(tǒng)將根據(jù)用戶要求，依據(jù)星座、喜好等標(biāo)準(zhǔn)，匹配對(duì)應(yīng)異性朋友，以短信形式幫用戶進(jìn)行 邀約，如雙方短信確認(rèn)同意后，將可進(jìn)行溝通。3、用戶也可直接登陸動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)上尋找有緣人 五、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬元； 合計(jì)：15萬元 六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)： 1、 參與活動(dòng)

59、用戶數(shù)：100000人 2、 業(yè)務(wù)辦理：通過營(yíng)銷互動(dòng)綁定各項(xiàng)粘性業(yè)務(wù) 3、 收入預(yù)測(cè)： 40 萬元;B.互動(dòng)營(yíng)銷:一、活動(dòng)主題：激活年輕一一動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)傳遞二、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月三、活動(dòng)思路： 同騰訊合作，制作專門針對(duì)動(dòng)感地帶的用戶標(biāo)識(shí)，通過此標(biāo)識(shí)來增強(qiáng)動(dòng)感地帶用戶的身份感，并依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)快速傳遞速度，以“年輕”為噱頭快速吸納新用戶；四、參與方式： 動(dòng)感地帶用戶，通過騰訊微博發(fā)表年輕宣言，并邀請(qǐng)好友即可獲得動(dòng)感地帶獨(dú)有的騰訊標(biāo)識(shí)；五、規(guī)則：.動(dòng)感地帶用戶，不限制邀請(qǐng)好友參加數(shù)量；.非動(dòng)感地帶用戶受邀請(qǐng)，發(fā)表年輕宣言，也可獲得標(biāo)識(shí)，但僅能再邀請(qǐng)5名好友參加活動(dòng);.邀請(qǐng)好友成功獲得標(biāo)識(shí)數(shù)

60、量最多的用戶將獲得100元話費(fèi)；.活動(dòng)結(jié)束前將從所有參與活動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶中抽取100名，贈(zèng)送100元話費(fèi)；六、營(yíng)銷費(fèi)用成本預(yù)算：1、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬元；2、獎(jiǎng)品費(fèi)用：1萬元合計(jì)：16萬元六、活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)：1、參與活動(dòng)用戶數(shù)：300000人2、業(yè)務(wù)辦理：通過營(yíng)銷互動(dòng)吸納新用戶3、收入預(yù)測(cè)：50萬元；、活動(dòng)主題：你發(fā)祝福，我送禮一一動(dòng)感地帶幫你送祝福二、活動(dòng)時(shí)間：2012年1月三、活動(dòng)思路： 在每年的1月份是短信發(fā)送的旺季，為了更好的結(jié)合旺季，通過抽獎(jiǎng)的方式，幫助發(fā)送人贈(zèng)送一部分好禮，來促進(jìn)短信發(fā)送量；四、參與方式：動(dòng)感地帶用戶，在所有祝福短信內(nèi)容前加上#SL#即可參與活動(dòng)，所有參與活