飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) PAGE 12飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) HYPERLINK l _TOC_250024 一、 市場(chǎng)分析2 HYPERLINK l _TOC_250023 （一） 海盜船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程2 HYPERLINK l _TOC_250022 （二） 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展3 HYPERLINK l _TOC_250021 （三） 消費(fèi)者分析4 HYPERLINK l _TOC_250020 （四） 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析5 HYPERLINK l _TOC_250019 （五） 未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)6 HYPERLINK l _TOC_250018 二、 產(chǎn)品分析6 HYPERLINK l _

2、TOC_250017 (一) 海盜船銀飾分析6 HYPERLINK l _TOC_250016 (二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析7 HYPERLINK l _TOC_250015 三、 銷(xiāo)售與廣告分析7 HYPERLINK l _TOC_250014 (一) “海盜船”銀飾有限公司（香港）銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀7 HYPERLINK l _TOC_250013 (二) “海盜船”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀8 HYPERLINK l _TOC_250012 四、 品牌定位策略分析8 HYPERLINK l _TOC_250011 五、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略9 HYPERLINK l _TOC_250010 （一）營(yíng)銷(xiāo)目

3、標(biāo)9 HYPERLINK l _TOC_250009 （二）市場(chǎng)策略9 HYPERLINK l _TOC_250008 六、廣告表現(xiàn)9 HYPERLINK l _TOC_250007 （一）非媒介9 HYPERLINK l _TOC_250006 七、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略10 HYPERLINK l _TOC_250005 (一)目的10 HYPERLINK l _TOC_250004 (二)活動(dòng)策劃10 HYPERLINK l _TOC_250003 八、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估10 HYPERLINK l _TOC_250002 九、關(guān)于DM11 HYPERLINK l _TOC_250001 十、電子商務(wù)

4、圖示11 HYPERLINK l _TOC_250000 十一、網(wǎng)站基本設(shè)計(jì)12一、 市場(chǎng)分析（一） 海盜船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè) 飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 在中國(guó)內(nèi)地 這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展飾品消費(fèi)率正按 19% 的年增長(zhǎng)率遞增.據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查 女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000 億美元.調(diào)查顯示 我國(guó)女性飾品人均占有率不足 5% 而東京 68.2%、新加坡 48%、香港 54%、韓國(guó) 68%、馬列來(lái)西亞為 47%, 泰國(guó)為 68%.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展

5、和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng) 女性的生活品味、生活質(zhì)量 正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍 日益崇尚人性、時(shí)尚 不斷塑造個(gè)性魅力 女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期.中國(guó)內(nèi)地總?cè)丝跒?12.8 億多 有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 8 歲-55 歲 約 5 億人.如此龐大的消費(fèi)群體 每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元 二零零五年更是達(dá)到了 324.1 億元.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來(lái)的一部美國(guó)大片加勒比海盜.事實(shí)上 海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志 更記錄了那一段探索新大陸 藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險(xiǎn)、刺激的真實(shí)海盜的歷史.海盜船之所以得名 就是因?yàn)槠涞陜?nèi)首飾款式眾多 一般都多達(dá)成千近萬(wàn)種 很容易使人聯(lián)想起傳說(shuō)中琳瑯滿

6、目的海盜寶藏.事實(shí)上 歷史上可見(jiàn)的著名海盜主要活躍于兩個(gè)歷史時(shí)期.1 是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時(shí)期.此時(shí)活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人 史稱“北歐海盜” 他們反映了落后原始文化對(duì)基督教先進(jìn)文明的入侵 由于物質(zhì)生活匱乏 當(dāng)時(shí)的海盜沒(méi)有給后人留下什么財(cái)富.另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上 特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū) 更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來(lái)往的商船和移民船而聚集了巨大的財(cái)富 為了怕人發(fā)現(xiàn) 而又隱匿財(cái)寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點(diǎn)中 久而久之就形成了傳說(shuō)中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來(lái)自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶 對(duì)后人來(lái)說(shuō)確實(shí)是一筆難以估

7、量的財(cái)富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意 1 是突出海盜船品牌的款式多樣 品種豐富 制作精美 不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2 是由于海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造 在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處 故而天然得名海盜船 真是再恰當(dāng)不過(guò)了.海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990 年 當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢(qián)也要買(mǎi)金飾 銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的海盜船公司要打開(kāi)局面 就必須要有自己的特色 因此在一九九三年 其正式注冊(cè)之品牌“海盜船飾品” 他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主 以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色 目標(biāo)消費(fèi)群則

8、是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.海盜船銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的 925 銀飾,有些首飾是限量版, 款式和做工都走流行趨勢(shì).為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮. 海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來(lái)的一部美國(guó)大片加勒比海盜.至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者 為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛(ài).從此以后海盜船飾品以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng) 其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象 精致的手工和接近完美的品質(zhì) 獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配 多年來(lái) 一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流 深受業(yè)內(nèi)行家的尊重 也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹(shù)立了榜樣.（二） 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展近年銀飾、流行飾品異軍突

9、起 銷(xiāo)售量上升.國(guó)內(nèi)銀飾銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別 跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的.、海盜船銀飾優(yōu)勢(shì)明顯：、海盜船銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念 一直受到消費(fèi)者的推崇 并享譽(yù)業(yè)界.而且采用 925 銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料 從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場(chǎng)、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢(shì).還有 海盜船可以辦貴賓卡的！而且售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突 出,有全手工的粗獷飾品 也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗

10、細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略 統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象 在全國(guó)范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜 同時(shí)建立完善的促銷(xiāo)體系和售后服務(wù)體.、黃金珠寶飾品：該類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者與海盜船銀飾相比 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但由于產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時(shí) 其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷(xiāo)策略上與海盜船銀飾競(jìng)爭(zhēng).黃金珠寶飾品的劣勢(shì)：“標(biāo)準(zhǔn)不全” 優(yōu)勢(shì)行業(yè)面臨挑戰(zhàn) 缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒(méi)有依據(jù) 檢測(cè)機(jī)構(gòu)過(guò)多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船

11、銀飾 但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場(chǎng)上給海盜船銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對(duì)他們的特性 在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對(duì)其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競(jìng)爭(zhēng)激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后 很多個(gè)性化銀飾店開(kāi)始跟風(fēng)而起 但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主 海盜船陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.海盜船公司也深知激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)公司一直在不斷地提高自己的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力.海盜船的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說(shuō) 原來(lái)市場(chǎng)上常見(jiàn)的手鐲都是死環(huán)或用來(lái)掰開(kāi)戴的硬質(zhì)的 而且當(dāng)時(shí)黃金首飾市場(chǎng)上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí) 海盜船下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴

12、方式進(jìn)行改革 最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S 環(huán)應(yīng)用到手鐲上 佩戴起來(lái)更加方便 受到了消費(fèi)者的歡迎.（三） 消費(fèi)者分析海盜船銀飾的主要成分是 925 銀 而 925 銀就是銀的成分占 92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用 對(duì)人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多 整體年齡段在 15-30 之間 開(kāi)朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性 但消費(fèi)能力有限.海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主 根據(jù)國(guó)家教育部2008 年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析顯示：2007 年全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá) 1462

13、.52 萬(wàn)人 整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生 1176.92 萬(wàn)人,目前在校學(xué)生基本是 80 年代生人 獨(dú)生子女居多 消費(fèi)人群龐大.其中 高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流. 下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析：高校學(xué)生消費(fèi)群體1、人數(shù)多 活動(dòng)范圍小 廣告受眾多隨著高校擴(kuò)招 高校在校生日益增多.與此同時(shí) 他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高 在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比 他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小 主要集中在學(xué)校附近 這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2 、消費(fèi)水平偏低 利于建立品牌的長(zhǎng)期性高校學(xué)生容易接受新鮮事物 但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多 再加上仍沒(méi)有固定收入 所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏

14、低.但幾年后 他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客 占有這個(gè)市場(chǎng) 就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性.3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買(mǎi)便利性4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制 18-26 歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi) 80 元 除了交學(xué)費(fèi) 60%的調(diào)查者每月支出 500 元人民幣 30%超過(guò) 700 元人民幣 10%超過(guò) 1000 元以上人民幣 可見(jiàn)這一群體將是最具消費(fèi)潛力的 對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階層1、剛剛踏入社會(huì) 消費(fèi)水平有限.2、接觸社會(huì)人群 尋求職場(chǎng)裝扮.3、具有品牌意識(shí) 但更注重實(shí)質(zhì). 消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：A 追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)

15、特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng).B 具有求新、求奇的消費(fèi)心理 易對(duì)感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望 易于接受新事物.C 渴求需要更多的情感溝通與交流. D 商品使用大多喜新厭舊.E 基本以集體生活為主 相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響. F 品牌意識(shí)強(qiáng)烈.（四） 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析缺點(diǎn)：海盜船銀飾走自營(yíng)連鎖的道路 步子走的較保守 但特許連鎖業(yè)的最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對(duì)接 自營(yíng)連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路子走的很慢.屬非規(guī)模性擴(kuò)張企業(yè).海盜船銀飾經(jīng)營(yíng)古銀及其鑲嵌為主.優(yōu)勢(shì)： 國(guó)內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以模仿歐美款式為主 像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買(mǎi)進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工 擁有自主設(shè)計(jì)能力是中國(guó)飾

16、品創(chuàng)建品牌、走向國(guó)際市場(chǎng)的重要關(guān)口.而海盜船卻掌握了這種能力.“海盜船”銀飾采用925 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料 從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售 全部由“海盜船”總部直接管理 以確保產(chǎn)品質(zhì)量.銀飾的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A、銀飾的擴(kuò)展化.由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車(chē)飾、臺(tái)飾、床飾和房飾 人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致.B、銀飾的趨勢(shì).其中在各國(guó)中扮演了重要作用 因此大受歡迎.C、銀飾的日?；绷?節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升 人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻率大幅上升 表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)銀飾的熱銷(xiāo).D、低端銀飾的發(fā)展.從材料

17、、樣式到渠道 銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出.在調(diào)查中 我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素 將低端銀飾的質(zhì)量提升 是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì).在這方面 以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí).（五） 未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程 分析了中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距 開(kāi)創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品產(chǎn)業(yè)概念 在此基礎(chǔ)上 從四個(gè)維度即“以人為本”、“科技創(chuàng)新”、“環(huán)境友好”和“面向未來(lái)”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品的評(píng)價(jià)體系和量化指標(biāo)體系 從全新的角度對(duì)中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了

18、推演和精準(zhǔn)預(yù)測(cè) 在此基礎(chǔ)上 對(duì)中國(guó)的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的研究.從現(xiàn)在開(kāi)始打造企業(yè)目標(biāo) 以全球視野、國(guó)際品質(zhì)和超前設(shè)計(jì) 保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 企業(yè)文化 以青春心態(tài)經(jīng)營(yíng)青春事業(yè) 激發(fā)活力、張揚(yáng)個(gè)性！品牌定位 第一手時(shí)尚 第一波流行！設(shè)計(jì)理念 尊重原創(chuàng) 引領(lǐng)時(shí)尚！加盟理念 全面扶持 成長(zhǎng)客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營(yíng)理念*品質(zhì)：提供高品質(zhì)、時(shí)尚和實(shí)用的產(chǎn)品 *服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù) *歡樂(lè)：用愛(ài)心經(jīng)營(yíng)事業(yè) 給顧客帶來(lái)更多的享受 *價(jià)值：物有所值 讓顧客有更多的選擇和優(yōu)惠我們的使命快樂(lè)創(chuàng)業(yè) 品味成功 我們的目標(biāo)打造中國(guó)最時(shí)尚飾品名牌 *建立一個(gè)致力于卓越的飾品連鎖公

19、司 *維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長(zhǎng)的承諾 努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶 *提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣性及價(jià)值 *建立一個(gè)與員工、加盟商及商業(yè)伙伴們合作無(wú)間且動(dòng)力十足的企業(yè)體與社會(huì)公益活動(dòng) 回報(bào)社會(huì).二、 產(chǎn)品分析(一)海盜船銀飾分析“海盜船”源自北歐的愛(ài)情神話“銀吉斯” 神秘傳奇的北歐俠盜“海盜船”浪漫愛(ài)情的永久見(jiàn)證！“海盜船”銀飾以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng) 其流行_基本分類(lèi)_耳釘 耳環(huán) 耳墜 耳線 項(xiàng)鏈 項(xiàng)圈 腰鏈 手鏈 手鐲 臂環(huán) 腳鏈 戒指 項(xiàng)墜胸針 發(fā)簪 其他 禮盒 套裝_鑲嵌分類(lèi)_天然綠松石 染色紅珊瑚 合成松石 天然紅瑪瑙 天然黑瑪瑙 馬克賽石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然煙晶石

20、天然月光石 天然貝殼 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石類(lèi) 純銀鍍白金 彩色歐泊石 鋯石鑲嵌 七彩水晶類(lèi) 天然隕石類(lèi) 人造水晶 合成皮革類(lèi) 染色真馬鬃 天然紅木 其他寶玉石_系列分類(lèi)_平安紋 麻繩紋 粗繩紋 星座系列 玫瑰花十字架 鷹系列 情侶項(xiàng)墜 蛇系列骷髏類(lèi) 羽毛類(lèi) 時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn) 情侶戒 海洋類(lèi) 卡通類(lèi) 童子軍花(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢(shì) “拋光不留死角 焊點(diǎn)均勻潤(rùn)滑 飾身靈活光滑 飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)同類(lèi)飾品無(wú)法比擬的.30 歲以下的時(shí)尚一族為主要消費(fèi)對(duì)象. 價(jià)格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因.金黛爾銀飾是“海盜船”銀飾一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

21、.老銀匠經(jīng)營(yíng)純銀飾:以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“海盜船”銀飾存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 就兩個(gè)品牌而言 擴(kuò)張速度都較快 從經(jīng)營(yíng)模式上看 老銀匠更是一個(gè)批發(fā)商 最基本的特許經(jīng)營(yíng)支持體系缺失 從經(jīng)營(yíng)方向上 兩個(gè)品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營(yíng)方面 “海盜船”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別.周大福珠寶金行: 黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9 純金首飾.九十年代初 決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定 “一口價(jià)” 現(xiàn)已成為了 “貨真價(jià)實(shí)” 的另一代名詞.周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界 現(xiàn)為香港及中國(guó)最著名珠寶首飾品牌.琦珂銀飾:是國(guó)際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌.琦珂銀飾傳

22、承著集團(tuán)的宗旨品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)和忠誠(chéng)服務(wù)與客戶的理念 憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后服務(wù) 引領(lǐng)時(shí)尚潮流 .三、 銷(xiāo)售與廣告分析(一) “海盜船”銀飾有限公司（香港）銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀“海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于 1990 年 當(dāng)時(shí)銀飾一直處于備受冷落的地位.直到一九九三年 其正式注冊(cè)之品牌“海盜船飾品” 他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主 以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色 目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女 如今已經(jīng)登陸全國(guó) 10 多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市 并且建立起了近 40 家直營(yíng)專賣(mài)店和銀飾專柜.十五年來(lái) “海盜船”銀飾有

23、限公司一貫奉行“手工打造銀飾天下 不段突破堅(jiān)持原則”的企業(yè)宗旨.制造出許多以個(gè)性 流行 前衛(wèi)的產(chǎn)品 深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的喜歡和信任.“海盜船”銀飾一直依靠其健康向上的時(shí)尚消費(fèi)理念 兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時(shí)尚的設(shè)計(jì) 深受大學(xué)生的喜愛(ài) 其每一季推出的新品都會(huì)受到各界時(shí)尚人士的熱烈追捧.“海盜船”銀飾堅(jiān)持以人為本文化塑魂 內(nèi)強(qiáng)素質(zhì) 外樹(shù)形象 “誠(chéng)信為人 善美做事”的理念 本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場(chǎng)服務(wù)宗旨 為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù).(二) “海盜船”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀產(chǎn)品質(zhì)量: “海盜船”銀飾以流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象 精致的手工和接近完美的品質(zhì) 為消費(fèi)者提供

24、獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核心的銷(xiāo)售理念.價(jià)格定位：“海盜船”銀飾價(jià)格在 0400 元不等渠道策略：“海盜船”銀飾全國(guó)最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng)4)品牌定位: “海盜船”銀飾都是定位在了高端市場(chǎng)由于市場(chǎng)的空間是廣闊的 而每個(gè)廠商的能力都是有限的.近幾年來(lái) “海盜船”銀飾和其他的銀飾在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng) 關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng).“海盜船”銀飾將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族.銀飾和服飾一樣 都是有針對(duì)性的 一個(gè) 17 、 8 歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.所以關(guān)注消費(fèi)者的需求 應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品

25、細(xì)分大市場(chǎng) 做好小市場(chǎng) 做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品 會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌 甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi) 盡管需求發(fā)生變化 仍然關(guān)注同一品牌.四、 品牌定位策略分析飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng).行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制 如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃 將最終失去渠道和消費(fèi)者 最終失去市場(chǎng).“海盜船”銀飾品牌定位 第一手時(shí)尚 第一波流行,“海盜船”銀飾堅(jiān)持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào) 注重原創(chuàng) 運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng),“海盜船銀飾”以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾 是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)

26、信經(jīng)營(yíng)的品牌理念 一直受到消費(fèi)者的推崇 并享譽(yù)業(yè)界.海盜船銀飾采用 925 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料 從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售 全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.工藝精心打造 再現(xiàn)經(jīng)典.海盜船以鮮明的個(gè)性特點(diǎn) 贏得越來(lái)越多的時(shí)尚男女的喜愛(ài).流行飾品專賣(mài)連鎖店“海盜船”憑借其對(duì)流行事物的敏感,朝氣勃勃的活力,航蹤 遍及五洋七洲搜羅了各處的“奇珍異寶”.“海盜船”定位現(xiàn)代、休閑、前衛(wèi),簡(jiǎn)潔、返璞歸真.產(chǎn)品以純天然銀飾為主,鍍 鉑金、隕石也增添許多新意.飾品的造型獨(dú)特深受年輕人的喜愛(ài). “海盜船”銀飾的目的是建立一個(gè)致力于卓越的銀飾連鎖公司維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長(zhǎng)的承諾 努力不懈

27、永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶. “海盜船”銀飾必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1 是把握消費(fèi)者的心態(tài) 緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商 做好品牌推廣.還必須了解銀飾市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和掌握消費(fèi)者的動(dòng)向.消費(fèi)者需要的銀飾是那些以復(fù)古、簡(jiǎn)約、民族、自然、時(shí)尚、個(gè)性為形象的銀飾同時(shí) 企業(yè)也需要樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí) 以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者.極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來(lái)欺騙經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來(lái)極大的危害.五、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度（二）市場(chǎng)策略產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,

28、從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉訴求對(duì)象: 大學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多3）廣告語(yǔ)：讓我的愛(ài) 像陽(yáng)光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由六、廣告表現(xiàn)（一）非媒介印制宣傳單或宣傳海報(bào)有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠 重要的是要把他們宣傳出去 宣傳單和海報(bào)便是海盜船銀飾的一扇窗口 可以將海盜船銀飾的最新信息和促銷(xiāo)活動(dòng)通知顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感 可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)系.贊助高校活動(dòng).贊助歸贊助 單海盜船銀飾不是慈善機(jī)構(gòu) 贊助的目的是宣傳商品.可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系 為他們的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品 條件是可以在活動(dòng)過(guò)程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊(cè)等宣傳用品.

29、過(guò)程中切記直接金錢(qián)投入產(chǎn)品投入可以成為海盜船銀飾在校園中的活廣告 金錢(qián)直接投入影響時(shí)效相對(duì)較短.高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品輔導(dǎo)制作宣傳冊(cè)或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對(duì)高校畢業(yè)生職場(chǎng)飾品裝扮進(jìn)行輔導(dǎo)借機(jī)宣傳產(chǎn)品.定期開(kāi)展活動(dòng)定期開(kāi)展如店慶、周年慶等促銷(xiāo)活動(dòng) 請(qǐng)供貨商和商場(chǎng)配合.讓供貨商壓低價(jià)格 商場(chǎng)在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào).售貨員模特可建議售貨員購(gòu)買(mǎi)或要求其佩帶本柜商品 起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用.七、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略(一)目的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解“海盜船”銀飾,讓“海盜船”了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.(二)活動(dòng)策劃上市新聞發(fā)布會(huì)(以“海盜船”浪漫愛(ài)情的永久見(jiàn)證！為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種新起點(diǎn)的誕生);免費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)前 100 名消費(fèi)者辦會(huì)員卡八、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估售前：我們采用向消費(fèi)者免費(fèi)辦會(huì)員卡的方式售中：利用非媒介一起向消費(fèi)者介紹“海盜船”