有效提升銷售業(yè)績的講座

1、有效提升服飾品牌商品銷售業(yè)績的研討與思索2021-2021服裝市場開展趨勢分析因此，我以為2021-2021年品牌服裝市場主要呈以下開展趨勢 減少對服裝流行趨勢的預(yù)測，降低預(yù)測市場的風險； 減少貨品開發(fā)到上市的時間，減少庫存，減少不被客戶歡迎的程度； 高度整合、緊縮流程，提高貨品在賣場的周轉(zhuǎn)率，將商品利潤最大化； 強化貨品組合，強化品牌視覺籠統(tǒng)，提升單店銷售業(yè)績； 貼近時髦，貼近顧客，真實讓效力深化人心。20212021普賽文商品構(gòu)造及定位分析“普賽文品牌不同消費者群體的購買行為心思特征1825歲消費者購買心思特征( 時髦, 個性, 顏色, 價錢, 款式, 效力)2530歲消費者購買心思特征(

2、款式, 顏色, 面料, 工藝, 品牌, 價錢, 效力)3035歲消費者購買心思特征(品牌, 款式, 工藝, 價錢, 面料, 顏色, 功能)35歲以上消費者購買心思特征(面料, 效力, 款式, 顏色, 價錢,)商品組貨分析與研討關(guān)于組貨問題,很多品牌企業(yè)普通會犯一種單純的錯誤:關(guān)注單款,單色的評價與判別,忽略組貨是對“整盤貨的系統(tǒng)操作.有些品牌的貨品款式+多而雜亂,主題系列搭配和換季貨品不銜接,結(jié)果導致專賣店風格與陳列展現(xiàn)混亂,終端產(chǎn)品沒有完好性,斷款、斷色、斷碼景象對發(fā)，且加上補單時間又長，終端賣場短少賣相和磁性，從而最終影響到：終端的銷售業(yè)績。PUSAVON品牌商品組貨企劃法那么貨品所對應(yīng)市

3、場的準確率，直接關(guān)系到我們品牌2021-2021年度銷售業(yè)績，這也就要求產(chǎn)品研發(fā)部門對春夏秋冬四季貨品的主題構(gòu)成，系列延伸、款式風格、面料顏色、版型碼比、款式數(shù)量要合理而理性的思索：從銷售環(huán)節(jié)上去明確各季度貨品組織的草案。PUSAVON品牌商品組貨構(gòu)造法那么 構(gòu)造法那么的要求是貨品構(gòu)造的合理性與商業(yè)性。貨品組合的構(gòu)造問題，這部分內(nèi)容很重要，也更加專業(yè)。第一個要做的事情，就是要對一切貨品進展嚴厲的構(gòu)造比例審核，如：上下比例，內(nèi)外比例，厚薄比例等。甚至連每個上市波段的不同貨品，都要用樣衣進展現(xiàn)場組合對比，去審核每個波段的貨品組合與構(gòu)造能否合理。在貨品的“縱向組合構(gòu)造中，遴選精品款、主推款、輔助款、

4、根本款、促銷款的分類，以及在去年同期銷售的趨勢與比例等等。PUSAVON品牌商品組貨波段法那么 波段也有不同的貨品數(shù)量與比例分配。確定上市貨品的波段，必需事先預(yù)備去年同期的天氣變化趨勢圖。雖然每年的天氣是有相互變化的，但變化也是有互補性的，這樣有助于協(xié)助確定新品上市的時間和生命周期的長短。需求嚴厲控制上貨的時期與波段，這一點相當重要，控制不好，本人主題中系列間的產(chǎn)品容易出現(xiàn)“本人打自己的情況，在銷售季節(jié)到來之前，有新款跟不上等緣由就會呵斥銷售額的下降。PUSAVON品牌 南北市場差別化運營法那么 由于東西南北的季節(jié)氣候，體型等差別比較大，這樣會嚴重影響組貨的上貨波段，碼比、類別比等關(guān)鍵性目的。

5、對南北地域相差大的市場，要嚴厲控制款式的反復(fù)性，而且要分不同的市場供應(yīng)不同的貨品，價錢差幅也該當表達出來，這樣的品牌是針對市場的品牌。決勝終端： 普賽文賣場風水設(shè)計 與動線設(shè)計理念的研討與分析 如今服裝業(yè)面臨的競爭已從產(chǎn)品的競爭細化到效力素質(zhì)的競爭。品牌只需加強對客戶的效力，加強對終端市場的效力，才有能夠進入中國最好的贏利品牌之列。我們置信的運營哲學是：協(xié)助客戶生意業(yè)績的生長，也令本人的業(yè)績提升！終端市場維護的研討與思索經(jīng)過猛烈的市場競爭歷練后，國內(nèi)服裝品牌已以注重產(chǎn)質(zhì)量量、設(shè)計、銷售渠道建立和供應(yīng)鏈的管理等，上升到注重品牌的建立和維護。但是，隨著市場競爭的不斷縱深演化，新的競爭在突現(xiàn)服裝市場

6、終端的建立。一位營銷巨匠曾經(jīng)說過：誰控制了渠道，誰把握了終端，誰就占據(jù)了市場。 鄒越 決勝終端 A選擇店址在專賣店的管理上，店址的選擇顯得尤為重要。據(jù)閱歷闡明，專賣店選址的好壞將70%決議這個市場終端的運營好壞。因此，衡量一個市場終端開設(shè)與否時，須綜合思索當?shù)卣w服裝市場情況、消費習慣、門店所在的商圈、商場情況、再結(jié)合本身的品牌運營情況來決議。另外，還必需注重門店的籠統(tǒng)設(shè)計，特別是櫥窗的設(shè)計，由于一成不變的展現(xiàn)方式已不順應(yīng)社會的開展，只需創(chuàng)意新穎、風格獨特的設(shè)計才干吸引行色匆匆的腳步。除此之外，服裝商品的陳列、導購人員的導購技巧也是PUSAVON品牌訴求的重點。在終端管理過程中，須注重目的方案

7、的制定，目的方案的制定對日后的任務(wù)業(yè)務(wù)開展起導向作用。同時，目的方案是日后任務(wù)調(diào)整改良所圍繞的中心，也是最終任務(wù)業(yè)績考核的規(guī)范，一個真實可行，行之有效的目的方案對于員工來說起到鼓勵作用。在店鋪管理過程中，加強門店銷售目的、補貨目的、庫貨目的、促銷目的等的制定，并進展量化，這樣將有利于對整個銷售過程的監(jiān)控和調(diào)整。 B目的方案決勝終端 決勝終端 根據(jù)當年流行時髦和消費者需求的變化開發(fā)應(yīng)季商品及時把商品進展分類、即暢銷商品、平銷商品和滯銷商品。在銷售過程中，商品銷售類型的及時確立極其重要，由于暢銷商品是銷售利潤的最大來源，品牌應(yīng)保證其充足量，在缺貨時快速追加消費，把握商機，而滯銷商品那么意味著庫存的

8、產(chǎn)生，滯銷商品的及時確立，有利于企業(yè)快速作出促銷處置，經(jīng)過陳列、搭配、降價等促進起銷售，降低庫存的風險。另外，由于地域消費差別，服裝品牌的暢、滯銷有時候是相對的，在某一地域滯銷的商品很能夠在另一地域卻是暢銷商品，經(jīng)過對各地銷售情況分析，掌握商品的暢、滯銷，為商品的跨地域提供根據(jù)，進而添加銷售，防止庫存。 C商品分類D顧客培育決勝終端 眾多的研討結(jié)果闡明：80/20景象存在于相當多的領(lǐng)域中，在市場終端的銷售中也是如此。極少數(shù)顧客購買下大量的商品，占據(jù)了市場終端較大比例的銷售額，這一現(xiàn)實給企業(yè)開展VIP客戶管理提供了根據(jù)。公司經(jīng)過對極少數(shù)重點客戶開展一對一個性化效力，建立28-48小時訂貨制，滿足

9、不同價值客戶的個性化需求，培育顧客對品牌的忠實度，添加產(chǎn)品的附加值。E對手分析決勝終端 在當今猛烈的市場競爭中，只需做到知己知彼，才干百戰(zhàn)百勝，對競爭對手的實時監(jiān)控也就成為必然。為了得到另一對手有用的信息，企業(yè)應(yīng)實時監(jiān)視當?shù)亟K端市場競爭品牌的產(chǎn)品、效力、價錢、促銷、陳列變化以及新品上市等情況。同時分析搜集到的競爭資料，并采取相應(yīng)對策。 F快速反響決勝終端 快速反響是在適當?shù)臅r間、地點，以適當?shù)膬r錢，給目的顧客提供適當?shù)纳唐泛托Я?，品牌快速反響的本質(zhì)是為順應(yīng)消費者需求變化，及時消費供應(yīng)服裝商品的一種指點思想，用快速反響思想去知道整個企業(yè)一致行動，使消費和運營活動有組織、有次序的進展，以求最大限制的降低