培訓(xùn)學(xué)院-第四期k1快速銷售法

1、兒童平板快速銷售法小天才事業(yè)部：品類一科 12售點(diǎn)增加、新人多競(jìng)品出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大產(chǎn)品價(jià)值介紹不到位課程背景3課程目標(biāo)明確主推、抓住痛點(diǎn)、優(yōu)化說辭提高終端銷售效率兒童平板上市以來的銷量變化定位精準(zhǔn)“護(hù)眼”、兒童平板差異化讓我們切入了更大的行業(yè)。42015年產(chǎn)品策略兒童平板 進(jìn)攻5進(jìn)攻策略1：新品兒童平板K1S32GB內(nèi)存IP5等級(jí)防水高強(qiáng)度玻璃屏支持鉛筆書寫6進(jìn)攻策略1：新品兒童平板K2 更輕、更薄7更好的滿足消費(fèi)者需求CareMe OS 2.0進(jìn)攻策略1：新品8進(jìn)攻策略2：說辭痛點(diǎn)思維抓住顧客的痛點(diǎn)提高銷售效率9我們的消費(fèi)者是誰？消費(fèi)者需求（痛點(diǎn)）是什么？我們應(yīng)如何介紹產(chǎn)品？10兒童平板的

2、消費(fèi)者是誰？核心人群：3-6歲的孩子（已上小學(xué)或即將上小學(xué)）11“新京報(bào)”玩一年iPad近視500度視力危害消費(fèi)者需求（痛點(diǎn)）？玩大人的平板，以后會(huì)戴眼鏡喲12中國(guó)孩子識(shí)字難、識(shí)字少識(shí)字能力是小學(xué)入學(xué)的基礎(chǔ)入學(xué)平均水平500二年級(jí)要求認(rèn)識(shí)150013用記憶的方式學(xué)數(shù)學(xué)，效果差！視頻14沒有英語環(huán)境英語學(xué)習(xí)難、沒興趣孩子的安全比什么都重要認(rèn)知水平低中國(guó)式英語15西瓜是長(zhǎng)在樹上的？6-7歲上小學(xué)跟不上，成績(jī)差16終端常見用戶“痛點(diǎn)”用戶痛點(diǎn)描述平板對(duì)應(yīng)模塊“玩大人的平板以后會(huì)戴眼鏡喲”三大系統(tǒng)：極致護(hù)眼識(shí)字量不夠?qū)W前系統(tǒng)：明星APP數(shù)學(xué)基礎(chǔ)弱英語沒興趣缺乏安全常識(shí)認(rèn)知水平低小學(xué)成績(jī)差小學(xué)系統(tǒng)：明星

3、APP17強(qiáng)化“護(hù)眼”概念痛 點(diǎn)：“玩大人的平板以后會(huì)帶眼鏡喲”應(yīng) 對(duì)：濾光屏、距離眼、時(shí)間鐘、手機(jī)控制關(guān)鍵點(diǎn)：搶先占位，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)（系統(tǒng)性不傷眼）說 辭：話題痛點(diǎn)產(chǎn)品（優(yōu)勢(shì)）“小天才是全球首家提出護(hù)眼概念的兒童平板產(chǎn)品，最早獲得全球?qū)＠J(rèn)證，并被很多同類產(chǎn)品效仿?！比绾谓榻B產(chǎn)品？18內(nèi)容價(jià)值體現(xiàn) 能夠更好解決 消費(fèi)者痛點(diǎn)的APP明星APP特點(diǎn)獨(dú)有性有效性趣味性如何介紹產(chǎn)品？痛點(diǎn)及應(yīng)對(duì)APP推薦學(xué)前內(nèi)容痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)APP痛點(diǎn)1：識(shí)字量不夠識(shí)字小天才2快樂學(xué)漢字這是誰的床？痛點(diǎn)2：數(shù)學(xué)基礎(chǔ)弱組裝機(jī)器人母雞很忙數(shù)學(xué)教輔痛點(diǎn)3：英語沒興趣歐拉學(xué)英語-生日歐拉學(xué)英語-春節(jié)英語點(diǎn)讀痛點(diǎn)4：缺乏安全常識(shí)走散后怎

4、么辦？小手講衛(wèi)生我不該發(fā)脾氣痛點(diǎn)5：認(rèn)知水平低3D認(rèn)知-恐龍版20APP的講解方法應(yīng)用商城圖片預(yù)覽詳細(xì)介紹用戶評(píng)價(jià) 推薦2341應(yīng)用商城介紹說辭應(yīng)對(duì)：識(shí)字小天才2關(guān)鍵點(diǎn)：漢字動(dòng)畫 形象有趣漢字書寫 栩栩如生闖關(guān)測(cè)試 激發(fā)好勝心痛點(diǎn)1：識(shí)字量不夠，無法正常閱讀22應(yīng)對(duì)：組裝機(jī)器人關(guān)鍵點(diǎn)：孩子體驗(yàn)過程中的變化（圖形觀察、圖形與位置對(duì)應(yīng)、局部與整體關(guān)系）痛點(diǎn)2：算數(shù)能力差，數(shù)學(xué)成績(jī)差23痛點(diǎn)3：英語發(fā)音不準(zhǔn)，大人不會(huì)教應(yīng)對(duì)：歐拉學(xué)英語-生日關(guān)鍵點(diǎn)：還原生活場(chǎng)景實(shí)物與單詞的結(jié)合24痛點(diǎn)4：擔(dān)心疏忽，造成小孩走丟應(yīng)對(duì)：走散后怎么辦？關(guān)鍵點(diǎn)：親愛的、失孤話題親身體驗(yàn)?zāi)７聦W(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)方法25痛點(diǎn)5：認(rèn)知水平低應(yīng)

5、對(duì)： 3D動(dòng)物恐龍版關(guān)鍵點(diǎn)：體驗(yàn)真實(shí)科普知識(shí)26學(xué)前APP講解小節(jié)痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)APP講解關(guān)鍵點(diǎn)同類APP講解規(guī)律1 識(shí)字量不夠識(shí)字小天才2漢字動(dòng)畫 形象有趣單元測(cè)試 富有挑戰(zhàn)漢字書寫 栩栩如生【識(shí)字類】漢字動(dòng)畫和描紅、單元測(cè)試、學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)2 算術(shù)基礎(chǔ)弱組裝機(jī)器人孩子體驗(yàn)過程中的變化【邏輯體驗(yàn)類】家長(zhǎng)站點(diǎn)講目的孩子體驗(yàn)看變化（思維的變化）3 英語音不準(zhǔn)歐拉學(xué)英語-生日還原生活場(chǎng)景實(shí)物與單詞的結(jié)合【歐拉系列】家長(zhǎng)站點(diǎn)內(nèi)容展示吹氣球?qū)W單詞情境游戲?qū)W英語4 自理能力差走散后怎么辦？“親愛的”“失孤”話題親身體驗(yàn)、模仿學(xué)習(xí)【安全習(xí)慣類】話題引發(fā)興趣情景提供方法建議教育規(guī)則5 認(rèn)知水平低3D認(rèn)知-恐龍版體驗(yàn)真實(shí)

6、科普知識(shí)【3D認(rèn)知類】“幫助”整體介紹具體動(dòng)物學(xué)習(xí)測(cè)試學(xué)習(xí)效果27痛點(diǎn)6：小學(xué)學(xué)習(xí)沒人輔導(dǎo)應(yīng)對(duì)：教輔內(nèi)獨(dú)家功能關(guān)鍵點(diǎn)：定位學(xué)校找課本語數(shù)英具體痛點(diǎn)學(xué)教輔痛點(diǎn)及應(yīng)對(duì)APP推薦小低年級(jí)內(nèi)容痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)APP講解關(guān)鍵點(diǎn)痛點(diǎn)1：拼音混淆1年級(jí)語文教輔系統(tǒng)教拼音方法發(fā)音更準(zhǔn)確痛點(diǎn)2：漢字書寫不規(guī)范快樂學(xué)漢字獨(dú)家胡一帆鋼筆書寫與教材同步聽寫痛點(diǎn)3：數(shù)學(xué)題不會(huì)做教學(xué)視頻、課后練習(xí)獨(dú)家步步高老師授課課后練習(xí)、答案解析29銷售物料工欲善其事，必先利其器平板銷售專利證書半屏樣機(jī)銷售記錄用戶照片墻關(guān)鍵點(diǎn)：判斷顧客是否有真正的購買欲望23次催單后顧客反應(yīng)應(yīng)對(duì)措施不關(guān)注產(chǎn)品再次詢問顧客需求，重新講解產(chǎn)品關(guān)注產(chǎn)品及孩子的使用情況增強(qiáng)顧客購買信心，假設(shè)成交3、詢問顧客對(duì)產(chǎn)品的意見價(jià)格問題對(duì)產(chǎn)品不滿意顧客疑慮說辭應(yīng)對(duì)1 iPad里面也可以學(xué)習(xí)？iPad傷眼、沉迷、不抗摔、優(yōu)質(zhì)APP收費(fèi)。（拿新機(jī)器）2 孩子三分鐘熱度？?jī)?nèi)容新鮮度決定了孩子熱度，小天才持續(xù)更新（顧客購機(jī)照片）3 為什么只能用到小學(xué)？聚焦幼兒更專業(yè)、專業(yè)內(nèi)容價(jià)值更高。（拿新機(jī)器）4 準(zhǔn)備給孩子買點(diǎn)讀機(jī)？與點(diǎn)讀機(jī)資源共享，而且平板有視頻、不傷眼、不用課本、便攜潮流。（拿新機(jī)器）5 其他品牌和你們差不多？小天