電商渠道運(yùn)營(yíng)方案

1、 電商渠道運(yùn)營(yíng)方案適用于 XX 、XXX 品牌線上渠道運(yùn)營(yíng)，可根據(jù)實(shí)際情況選擇一款爆品作為重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)；前提：渠道分析/數(shù)據(jù)調(diào)研（此項(xiàng)需要較大量數(shù)據(jù)支持，后續(xù)可著重調(diào) 研）；以淘寶直播平臺(tái)為例：同類商品的店鋪數(shù)量、粉絲量、直播場(chǎng)次、 直播時(shí)長(zhǎng)、直播風(fēng)格等；用戶匹配度，主要指此平臺(tái)上用戶需求，占比； 運(yùn)營(yíng)主旨：品牌宣傳 +銷量運(yùn)營(yíng)階段概述：第一階段：搭建自有直播賬號(hào)以及成熟紅人主播直接帶貨1、構(gòu)建線上渠道運(yùn)營(yíng)銷售體系（店鋪），所有銷售通路的承載 PAGE 3（旗艦店、企業(yè)店為宜，店鋪整體風(fēng)格頁(yè)面設(shè)計(jì)）2、完成直播資格認(rèn)證，入駐阿里直播V 任務(wù)，派發(fā)任務(wù)以及尋找合適紅人主播；3、確定直播調(diào)性，以及選擇

2、何種主播紅人（健康生活、美容保健 類為宜），合作主播數(shù)量計(jì)劃20-30位；第二階段：達(dá)到一定數(shù)量級(jí)，策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)階段1、考核合作主播，通過(guò)一月觀察，淘汰效果不理想者，繼續(xù)補(bǔ)齊20-30位主播；2、培養(yǎng)自身店鋪粉絲，可以從淘寶頭條、微淘、哇視頻入手，軟 文短視頻相輔相成，吸引培養(yǎng)自己的粉絲；3、著手微博、小紅書(shū)、云集等社交媒介，與中腰部紅人達(dá)成合作（頂尖紅人暫不考慮，雖然中部紅人雖粉絲數(shù)量級(jí)不高，但轉(zhuǎn) 化與頂尖紅人差別不大，可節(jié)約推廣成本）；4、建立自己的公眾號(hào)，同時(shí)尋求合適的公眾號(hào)合作，增加品牌曝 光，公眾號(hào)粉絲運(yùn)營(yíng)管理；第三階段：優(yōu)化轉(zhuǎn)化，體量做大1、跟進(jìn)渠道平臺(tái)的整年規(guī)劃，策劃線上活動(dòng)規(guī)劃，步調(diào)跟著平臺(tái)走（例如所有淘系內(nèi)的各種營(yíng)銷大小活動(dòng)）2、 紅人主播達(dá)到一定穩(wěn)定狀態(tài)，可加大紅人合作數(shù)量，占領(lǐng)更多同類產(chǎn)品直播份額；3、 可考慮加大推廣預(yù)算，例如淘系內(nèi)付費(fèi)推廣工具，以及信息流廣告等，只要收支能趨于平衡即可（新品牌來(lái)說(shuō)，要多考慮品 牌宣傳）第四階段：進(jìn)階線上線下相結(jié)合的模式1、 展會(huì)活動(dòng)，同小眾渠道合作（例如小眾垂直電商平臺(tái)），能快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，等到更多用戶認(rèn)知2、健身房、花藝美容類課程、戶外活動(dòng)的贊