中小企業(yè)采購成本控制存在的問題與對策分析研究 會計學(xué)專業(yè)

1、論文題目： 中小企業(yè)采購成本控制存在的問題與對策 摘 要 近年來，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)良好的態(tài)勢。但是在良好的態(tài)勢下，有著潛在的危機。采購成本這一重要因素成為制約經(jīng)濟發(fā)展的障礙。采購成本一般占到企業(yè)總成本的一半以上。在競爭壓力如此大的今天，中小企業(yè)也越來越把降低采購成本看成利潤最大化的有效手段。但是現(xiàn)在的采購成本確存在諸多問題。比如與供應(yīng)商關(guān)系不恰當(dāng)，制度不完善，采購批量小等。這些問題的產(chǎn)生使企業(yè)降低采購成本更加困難。要解決這些問題需要中小企業(yè)一定要改變成本的觀念，實施規(guī)?；少彛纳婆c供應(yīng)商之間的關(guān)系等。本文通過從進一步了解采購成本到找出采購成本存在的原因到針對這些原

2、因提出對策，進行了一系列的分析研究。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，采購成本， 采購存在的問題及措施 ABSTRACTIn recent years, with the continuous development of Chinas economy, the development of small and medium-sized enterprises have shown a good trend. But in a good situation, there is a potential crisis. This is an important factor of the procurement

3、cost become obstacles of economic development. The purchasing cost is generally accounted for more than half of the total cost of the enterprise in the competition so. In today, small and medium-sized enterprises are more and more effective means to reduce procurement costs as profit maximization. B

4、ut the purchase cost now has many problems. Such as the relationship with suppliers is not appropriate, the system is not perfect, the purchase quantity is small. These problems have to enable enterprises to reduce procurement costs more difficult. To solve these problemsThe need of small and medium

5、-sized enterprises must change the concept of cost, the implementation of large-scale procurement, and improve supplier relations. Through to find out why procurement costs exist for these reasons put forward the countermeasures to further understand the purchasing cost, analysis of a series of stud

6、ies.Key words: small and medium-sized enterprises, procurement cost, procurement problems and measures目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc30141 第一章 緒論 PAGEREF _Toc30141 4 HYPERLINK l _Toc27071 第二章 采購成本的理論基礎(chǔ)與應(yīng)用現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc27071 4 HYPERLINK l _Toc24680 2.1采購與成本概述 PAGEREF _Toc24680 4 HYPERLINK l _Toc288

7、20 2.2傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別 PAGEREF _Toc28820 4 HYPERLINK l _Toc24327 2.3采購成本控制理論的基礎(chǔ) PAGEREF _Toc24327 5 HYPERLINK l _Toc1143 2.4中小企業(yè)采購成本現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc1143 5 HYPERLINK l _Toc6334 第三章 中小企業(yè)采購成本存在的問題 PAGEREF _Toc6334 6 HYPERLINK l _Toc2392 3.1采購批量小，缺乏規(guī)模優(yōu)勢 PAGEREF _Toc2392 6 HYPERLINK l _Toc15783 3.2采購觀念落后，制度不完

8、善 PAGEREF _Toc15783 7 HYPERLINK l _Toc8978 3.3采購計劃制定不科學(xué)、不符合企業(yè)需求 PAGEREF _Toc8978 7 HYPERLINK l _Toc28090 3.4采購詢價過程及采購合同簽訂中相關(guān)條款存在較大漏洞 PAGEREF _Toc28090 7 HYPERLINK l _Toc22329 3.5采購崗位和采購人員管理，采購績效考核存在問題 PAGEREF _Toc22329 8 HYPERLINK l _Toc20425 第四章 中小企業(yè)采購成本的對策 PAGEREF _Toc20425 8 HYPERLINK l _Toc21148

9、 4.1中小企業(yè)采購成本一般擁有一下幾個步驟： PAGEREF _Toc21148 8 HYPERLINK l _Toc8588 4.2根據(jù)這些步驟我們可以采取一下的應(yīng)對措施： PAGEREF _Toc8588 8 HYPERLINK l _Toc6066 4.2.1培訓(xùn)采購人員樹立正確的采購成本觀念 PAGEREF _Toc6066 8 HYPERLINK l _Toc4302 4.2.2對采購人員實行激勵 PAGEREF _Toc4302 9 HYPERLINK l _Toc17796 4.2.2利用現(xiàn)代采購方式，實行規(guī)?；少?PAGEREF _Toc17796 9 HYPERLINK

10、l _Toc28469 4.2.3建立供應(yīng)商檔案，準(zhǔn)入制度供應(yīng)商行為績效管理 PAGEREF _Toc28469 10 HYPERLINK l _Toc25301 第五章 與供應(yīng)商建立適當(dāng)關(guān)系 PAGEREF _Toc25301 10 HYPERLINK l _Toc7499 5.1供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段 PAGEREF _Toc7499 10 HYPERLINK l _Toc14229 5.2與供應(yīng)商的關(guān)系 PAGEREF _Toc14229 10 HYPERLINK l _Toc11940 第六章 結(jié)束語 PAGEREF _Toc11940 12 HYPERLINK l _Toc20194

11、參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc20194 13 緒論20世紀(jì)以來，全球經(jīng)濟面臨著巨大的變革。中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，是我們所不能忽視的，但是目前的經(jīng)濟狀況，發(fā)達(dá)國家核心競爭力的提升。發(fā)展中國家要想進入全球市場，參與全球的競爭。是一個艱巨的任務(wù)。而其中中小企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也是異常艱巨的。因此，如何讓中小企業(yè)在經(jīng)濟浪潮中異軍突起，采購成本的控制尤為重要。采購成本的降低，有利于提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。近年美國大公司CEO們一致認(rèn)為:采購最重要的角色就是在保障供應(yīng)的前提下降低產(chǎn)品和服務(wù)的總成本。由此可見，采購成本是企業(yè)成本控制的重點對象。如何建立有效的采購成本控制體系，制值得我們每一個人思

12、考。第二章 采購成本的理論基礎(chǔ)與應(yīng)用現(xiàn)狀2.1采購與成本概述采購是一個過程，是一種業(yè)務(wù)關(guān)系，或是企業(yè)的一項職能活動。成本是指為了獲得某種利益或達(dá)成某種目的而發(fā)生的現(xiàn)金支出或其它等價物支出。按費用發(fā)生與產(chǎn)品之間有無關(guān)系，成本是由期間費用和產(chǎn)品成本兩部分構(gòu)成。而組成產(chǎn)品成本的成分主要有材料費用、制造費用和人工費用;期間費用是指與生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有直接的聯(lián)系，然而卻是生產(chǎn)經(jīng)營過程中必然會產(chǎn)生的一些費用，主要包括財務(wù)費用、管理費用和銷售費用2.2傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別傳統(tǒng)采購現(xiàn)代采購采購接受產(chǎn)品的規(guī)格接受產(chǎn)品規(guī)格，進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)根據(jù)自身規(guī)格量身定做，向供應(yīng)商提出規(guī)格。采購向財務(wù)生成部門匯報-采購時主要管理

13、職能分權(quán)式采購，不同的職責(zé)和工作分開。但是效率低下。全部授予一個部門完成，降低采購成本，縮短采購時間，先設(shè)計產(chǎn)品后詢價-供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計三個以上的供應(yīng)商報價進行比較，確保最低價格。供應(yīng)商根據(jù)自身的能力，參與企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，共同來滿足產(chǎn)品的需求。解決問題是供應(yīng)商職責(zé)解決問題是雙方的職責(zé)供應(yīng)商處于被動，對其服務(wù)要求特別高。采購方與供應(yīng)商是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方配合，共擔(dān)風(fēng)險。系統(tǒng)獨立于供應(yīng)商-系統(tǒng)可以與供應(yīng)商系統(tǒng)集成采購方和供應(yīng)商缺乏合作，缺乏柔性和對需求的迅速響應(yīng)。與供應(yīng)商系統(tǒng)集成，與供應(yīng)商一體化。談判是win-to-lose-談判是win-to-win競爭模式，采購理念是壓榨階段，合作模式，采購方

14、會給供應(yīng)商一定的協(xié)助。大量供應(yīng)商等于安全-大量供應(yīng)商等于失去機會有許多的供應(yīng)商可供選擇，使得企業(yè)處于安全狀態(tài)新供應(yīng)商使合同手續(xù)相對繁瑣，雙方缺乏信任。信息就是力量-分享信息是非常有價值的非信息對稱博弈階段采購方與供應(yīng)商之間進行有效的信息溝通。2.3采購成本控制理論的基礎(chǔ)成本控制，是企業(yè)在沒有采購之前自己預(yù)定的成本管理目標(biāo)，然后在成本發(fā)生前以及發(fā)生過程中，通過相關(guān)的成本控制職能部門在規(guī)定權(quán)利范圍內(nèi)，對影響成本的各種因素進行調(diào)控和預(yù)防，從而確保能夠確保成本目標(biāo)的最終實現(xiàn)?？刂瞥杀究梢酝ㄟ^設(shè)定成本的限額的方法來進行，在限額下進行各項活動的開支和費用成本計算，同時對實際活動中成本的發(fā)生于限額之間的區(qū)別

15、，并對經(jīng)營活動的績效進行全方面的評價，從而提高業(yè)務(wù)效率，這樣甚至可以超過預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)。楊平（2011）在財稅與會計中說到，一般將成本控制劃分為廣義和狹義兩種，在廣義的概念中，成本控制包括事前、事中以及事后的控制，而狹義的概念僅僅指對事中進行成本控制，即只是對過程進行成本控制。在采購成本的傳統(tǒng)定義中，采購物流過程中的購買、運輸?shù)冗^程支出的人力、物力、財力都屬于采購成本的范疇。而對于采購成本的控制，不能僅僅停留在采購的初始價格上，對于產(chǎn)品的整個生命周期中需要做的獲取、維護、報廢等活動的成本都要進行合理的控制。2.4中小企業(yè)采購成本現(xiàn)狀自改革開放以來我國的中小企業(yè)如雨后春筍，增長甚是迅速，其中私營

16、式的家族企業(yè)占據(jù)了較大的比例。在市場經(jīng)濟處于快速發(fā)展期時，由于一些經(jīng)濟制度的不完善性，中小企業(yè)在其中如魚得水，發(fā)展迅速。然而，隨著我國市場經(jīng)濟體制的日趨完善，中小企業(yè)的發(fā)展受到制約，不得不去面對許多問題。而其中的采購問題就是目前中小企業(yè)所面臨的首要問題。就目前中小企業(yè)的發(fā)展情況，采購問題一直是中小企業(yè)發(fā)展的軟肋，極大的制約著其發(fā)展。而絕大部分中小企業(yè)并沒有充分重視采購過程，而不愿意增加對采購環(huán)節(jié)的管理，將其視為資源的浪費與成本的增加，而恰恰正是這種錯誤的觀念導(dǎo)致很多中小型企業(yè)在新市場制度下缺乏競爭力，最終走向衰亡。因此，企業(yè)想要增強其自身的市場競爭力，就必須重視采購環(huán)節(jié)，從采購管理入手從而對采

17、購過程進行合理規(guī)劃。本文所作的工作就是從我國中小型企業(yè)目前的采購現(xiàn)狀出發(fā)，對其采購問題進行綜合分析，并提出合理的企業(yè)采購管理方法以增強中小型企業(yè)的核心競爭力，從而實現(xiàn)其健康長期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。第三章 中小企業(yè)采購成本存在的問題中小企業(yè)的采購成本目前主要存在以下一些問題：首先是企業(yè)采購的品種比較單一，其數(shù)量常常有限。整個采購環(huán)節(jié)難以形成完整的供應(yīng)鏈。其次，采購決策過于簡單，缺乏嚴(yán)格的規(guī)劃。對于采購決策的指定公司沒有嚴(yán)格的審批程序，對于資金預(yù)算也缺乏合理性，程序通常過于簡單化。第三，采購的模式多為訂單式采購。小企業(yè)的采購活動主要有大企業(yè)的需求來決定，因此其不具有規(guī)定性而靈活性很強。第四，企業(yè)的采購

18、容易受到物價的沖擊，缺乏必要的風(fēng)險意識，整體表現(xiàn)為對物價上升的體抗力較弱，而且對物價的波動異常敏感。只有掌握采購成本的特征才能更好的發(fā)現(xiàn)問題。目前中小企業(yè)的目標(biāo)就是根據(jù)中小企業(yè)采購的一般特征，降低采購的成本。這也是中小企業(yè)正在努力前進的方向。本文作者通過大量的閱讀文獻(xiàn)，同時對我國中小企業(yè)發(fā)展相關(guān)的資料進行了系統(tǒng)地分析整理，發(fā)現(xiàn)了我國目前中小企業(yè)在采購成本控制方面存在的一些問題：3.1采購批量小，缺乏規(guī)模優(yōu)勢在企業(yè)進行采購時，其規(guī)模決定了他的權(quán)力，如果擬采購的數(shù)量很大，供應(yīng)商就更加重視與你的合作，企業(yè)所具有的談判優(yōu)勢就越大，能夠降低的價格也就越大。因而，大企業(yè)在采購中就更具有優(yōu)勢，它所需要的采購

19、量很大，如果在以集中采購的方式來進行采購，其規(guī)模優(yōu)勢則更顯著，同時又能將成本進一步降低。然而，中小企業(yè)在進行采購時，由于其自身生產(chǎn)規(guī)模限制，通常以小批量的方式進行采購，因此相對于大公司而言，小公司不具有降低采購價格的優(yōu)勢，這就導(dǎo)致采購成本的居高不下。3.2采購觀念落后，制度不完善 詹其鵬（2014）在淺談中小企業(yè)采購成本控制中說，許多企業(yè)都更加注重經(jīng)濟利益，卻忽視了采購成本的控制。比如，許多采購人員在采購成本時，不選擇最合適的，反而選擇最貴的，他們認(rèn)為反正花的是企業(yè)的錢，這樣就會導(dǎo)致企業(yè)的采購成本高漲 。除此之外，缺乏健全的采購制度，沒有非常完整的采購體系。各個部門各個崗位人員之間的關(guān)系責(zé)任不

20、明確，采購活動存在諸多漏洞。部分采購人員存有邪惡想法，利用采購漏洞獲取不當(dāng)利益。企業(yè)未建立嚴(yán)格的體系，導(dǎo)致員工沒有具體規(guī)則可循，使得每次采購活動要花費許多的物力人力。如果企業(yè)沒有具體的獎懲措施，可能會打擊員工的積極性。從各方面對采購成本造成大的影響。3.3采購計劃制定不科學(xué)、不符合企業(yè)需求 許多企業(yè)沒有在進行相應(yīng)的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，就草率的制定采購計劃。一般企業(yè)在進行采購計劃制定時，要考慮原材料的需求計劃和最佳經(jīng)濟采購數(shù)量，但許多企業(yè)在這些方面存在許多不足。首先，原材料的編制一般是項目技術(shù)人員編制。由于項目技術(shù)人員對原材料并不是很了解，所以導(dǎo)致采購的數(shù)量預(yù)算不準(zhǔn)確。其次，最佳經(jīng)濟采購批量顧名思

21、義是成本最低時采購的數(shù)量，它包括訂貨成本，缺貨成本等。但是中小企業(yè)采購人員對于上述因素考慮較少。除此之外，有些企業(yè)即便考慮了這方面的問題，但是沒有對市場進行調(diào)查，沒有在好的時機進行采購，也會導(dǎo)致企業(yè)采購成本上升。所以各方面因素相加，使得采購計劃不科學(xué)，不符合企業(yè)需要。3.4采購詢價過程及采購合同簽訂中相關(guān)條款存在較大漏洞當(dāng)今世界已經(jīng)進入信息化時代，因而企業(yè)采購詢價的方法也發(fā)生了巨大的變化，既可以通過專業(yè)網(wǎng)站，也可以發(fā)行招標(biāo)公告以及從行業(yè)刊物中獲取物資供應(yīng)信息。但是令人失望的是雖然詢價的途徑很多，但是中小企業(yè)目前依舊采用單一的方式或渠道進行詢價，尤其是中小企業(yè)缺乏應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，而這方面的缺

22、失給中小企業(yè)是一個很大的損失。因為沒有網(wǎng)絡(luò)，出于節(jié)省成本的考慮，一般企業(yè)會就近選擇供應(yīng)商。而網(wǎng)絡(luò)中存在的大量優(yōu)質(zhì)的，專業(yè)能力強的供應(yīng)商往往沒有被發(fā)掘。另外在選擇供應(yīng)商的時候往往過多的關(guān)注價格的高低，對于其售后并不關(guān)注。而且在詢價階段就基本可以將供應(yīng)商確定下來，在進行供應(yīng)商選擇時，通常將供應(yīng)能力、誠信度，素質(zhì)和品德等作為主要的參考標(biāo)準(zhǔn)，通常情況下為了滿足企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)的需要，通常要選擇至少兩家或者以上的供應(yīng)商。另外在合同擬定方面，可能是由于其缺房這方面的專業(yè)人才以及管理不夠到位，導(dǎo)致合同中經(jīng)常出現(xiàn)模棱兩可的條款甚至一些不合理的不全面的條款。這樣的合同給合同的履行以及企業(yè)的正常運營帶了極大風(fēng)險隱患。

23、3.5采購崗位和采購人員管理，采購績效考核存在問題目前中小型企業(yè)的崗位設(shè)置尤其是對于采購管理崗位的設(shè)置存在較大的問題，主要表現(xiàn)為職能交叉與監(jiān)管體制的缺乏。按照企業(yè)物資采購崗位設(shè)置的一般要求，需要設(shè)置詢價員，采購員，合同員，庫管員以及總負(fù)責(zé)人這些基本的崗位，然而，在實際中，許多企業(yè)將這些崗位職能融于一人，這必然使得物資采購過程出現(xiàn)一些道德風(fēng)險和腐敗行為，從而在開始就為物資成本控制埋下了一個巨大顯形炸彈。由于選拔體制的問題，導(dǎo)致選拔的采購人員素質(zhì)較差，缺少法律常識，甚至專業(yè)能力也有問題，再加上更重只能融于其一身，其在采購過程中難免會出現(xiàn)采購員吃回扣甚至與供應(yīng)商相互勾結(jié)的情況。另一方面就是絕大多數(shù)企

24、業(yè)的績效考核體系不夠完善，對于采購流程的績效評價指標(biāo)制定不合理甚至沒有制定，因而完全不具有實際操作性，這樣的結(jié)果就是企業(yè)自身直接缺乏對采購人員的激勵機制，從而采購管理的提升和可持續(xù)發(fā)展出現(xiàn)問題，也使得采購成本的波動性較大。因此，企業(yè)要從崗位的制定，采購人員的選擇，以及科學(xué)合理的管理方法和績效考核體系等方面著手，促進采購管理工作高效進行。 中小企業(yè)采購成本的對策4.1中小企業(yè)采購成本一般擁有一下幾個步驟：選擇供應(yīng)商制定采購計劃創(chuàng)建專業(yè)采購人員搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)實施計劃4.2根據(jù)這些步驟我們可以采取一下的應(yīng)對措施：4.2.1培訓(xùn)采購人員樹立正確的采購成本觀念 采購作為控制采購成本的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)

25、生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點，所以必須要樹立全面正確的采購成本的控制觀念。機會成本是其中很重要的一個要考慮的因素。許多企業(yè)在采購中由于采購的不適當(dāng)，可能會出現(xiàn)甚至是普遍存在機會成本。只有當(dāng)一個企業(yè)在進行采購成本分析時，第一步考慮機會成本，要認(rèn)清采購時的短期利益和長期利益，不僅僅局限于短期利益。要時刻關(guān)注市場的情況，對比不同的產(chǎn)品之間的差異。調(diào)研不同產(chǎn)品在市場上的銷售情況。采購人員不可因為看見產(chǎn)品的價格高就不停的拉低價格，企圖以最低的價格獲得產(chǎn)品。而應(yīng)該保持理性的態(tài)度，堅持質(zhì)量第一，價格第二的觀點。這樣才能符合企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略。 采購人員在做到這方面之外，可以適度放寬企業(yè)的采購成本的費用，這樣做一方面提

26、高了員工的工作環(huán)境，另一方面對員工的工作積極性也有極大的促進作用，避免一些供應(yīng)商希望獲得機會賄賂采購人員。這也體現(xiàn)了采購人員的工作能力。例如美國的公司在公司管理等各方面似乎與其他公司沒有什么不同，但是本田公司的成績往往是最好的，在忠誠度方面一直保持著第一的優(yōu)勢。1，這和他高度重視降低采購成本有著密切的關(guān)系。首先定好最終銷售的價格，然后扣除利潤最后的就是成本，把成本再分?jǐn)偟矫總€地區(qū)，為各個地區(qū)設(shè)立明確的目標(biāo)。本田的采購經(jīng)理說：我們不能一味的降低成本，當(dāng)我們談到降低成本時，我們是要考慮為顧客增加附加值。4.2.2對采購人員實行激勵 暫且不說企業(yè)的員工，就是不同朋友之間你的鼓勵都會成為對方走下去的動

27、力。而企業(yè)員工如果得到每種程度的激勵，可能就會有更大的動力去工作，從而能提高工作效率。激勵分為兩種：精神上的激勵和物質(zhì)上的激勵。精神的激勵可能會使員工工作熱情大增，員工之間關(guān)系更加密切，他們之間相互合作，努力共贏，創(chuàng)造出一種友好積極的氛圍。在這種氛圍下，員工有一種充實感和滿足感。在工作中實現(xiàn)自己的人生價值。除此之外的物質(zhì)激勵就是提高員工的薪酬，增加員工的福利。建立健全制度體制，做到貢獻(xiàn)與待遇相一致的體系。這樣可以使員工更加關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，積極的獻(xiàn)言獻(xiàn)策。有效的溝通促進上下級之間的交流，是員工與企業(yè)真正做到利益與共。4.2.2利用現(xiàn)代采購方式，實行規(guī)?；少?在當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展可以運用于

28、企業(yè)采購。比如采用電子商務(wù)進行網(wǎng)上采購或者JIT采購等。供應(yīng)商可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取及時有效的信息，進行信息的傳輸，發(fā)布，交換。通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)供需雙方的互動。企業(yè)這樣可以降低采購成本，避免浪費。做到有效率的采購。除此之外，對于規(guī)?；少彛梢酝ㄟ^集中采購來進一步降低采購成本，尤其當(dāng)采購的物資出現(xiàn)價格上漲時，就更加需要進行集中采購了。集中采購不僅僅是價格上會有優(yōu)惠，同時可以降低采購環(huán)節(jié)的各種費用支出。增加單一采購的數(shù)量可以降低采購的次數(shù)，從而有效的降低采購成本4.2.3建立供應(yīng)商檔案，準(zhǔn)入制度供應(yīng)商行為績效管理應(yīng)該嚴(yán)格的按照供應(yīng)商管理的制度細(xì)心的挑選供應(yīng)商。作為企業(yè)真正的供應(yīng)商要進行嚴(yán)格的審核。每一個供

29、應(yīng)商都要編制檔案，填寫編號，聯(lián)系方式等，除此之外還要了解每一個供應(yīng)商的信用評級，交貨時間等。 與供應(yīng)商建立適當(dāng)關(guān)系5.1供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段 第一個階段是傳統(tǒng)做法，采購方與供應(yīng)商是敵對的關(guān)系，采購過程中價格是決定因素。但從總體來說，雙方的關(guān)系是短暫的。供應(yīng)商極其容易轉(zhuǎn)換。 第二個階段是供應(yīng)鏈管理階段，采購方和供應(yīng)商建立長久的合作關(guān)系對于采購中的質(zhì)量有重大的影響。 第三個階段是生產(chǎn)聯(lián)盟階段，這個階段采購方要與供應(yīng)商保持密切的關(guān)系，而時間在該階段起到了決定因素，部分生產(chǎn)甚至開始在供應(yīng)商處進行。第四階段是戰(zhàn)略聯(lián)盟階段，采購方與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略共同化合作關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程一體化，而其普遍可以采用電子商務(wù)

30、進行，兩者之間是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。第五階段是世界級水平，世界級企業(yè)追求的是動態(tài)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新以贏得競爭力5.2與供應(yīng)商的關(guān)系只有和有相同思路的人在一起工作才會有好的結(jié)果，正如朋友之間的交往，能夠維持良好關(guān)系的親密朋友都是有相同人生觀，價值觀的。企業(yè)與供應(yīng)商也如同朋友之間。如果有一個好的供應(yīng)商，這對企業(yè)是有很大的好處。一個合作長久的供應(yīng)商甚至可以一個電話就能解決采購問題。所以選擇供應(yīng)商的時候，要慎重考慮。要考察他們的成本，質(zhì)量，反應(yīng)能力以及他們的經(jīng)營能力和信譽。另外企業(yè)可以選擇不同采購方式。例如電子，第三方或者傳統(tǒng)方式。這樣可以大大的縮短采購的時間和節(jié)省采購的成本。但是正所謂利益永遠(yuǎn)是最重要的，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。加強與各個供應(yīng)商之間的關(guān)系。做出更多的努力。作為一個理性的企業(yè)，我們必須有明確的態(tài)度，對于不誠實的供應(yīng)商要堅決不予合作，對于城市，產(chǎn)品質(zhì)量有保證的供應(yīng)商，要尊重合作。這樣才能漸漸的樹立在消費者心中本企業(yè)的形象，可以獲得珍貴的無形資產(chǎn)。例如：美國某公司就與供應(yīng)商共享成本模擬數(shù)據(jù)。該公司內(nèi)部的相關(guān)人員說，我們在充分考慮了采購成本的各個要素后，我們會與供應(yīng)商積極地聯(lián)系，因為也許供應(yīng)商知道我們不知道的降低成本的新技術(shù)。如果與供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)不順利，會主動派工程師去幫助供應(yīng)商達(dá)到目標(biāo)。對成本的控制不是僅僅注重一個部分，