化工企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃

1、齊魯乙烯0406年戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展管理部 2003年9月http;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資料下載大全齊魯乙烯合資公司04-06年利潤(rùn)考核指標(biāo)考核指標(biāo)單位200

2、420052006利潤(rùn)總額萬(wàn)元100012001200凈利潤(rùn)萬(wàn)元836866866備注：1、按業(yè)績(jī)合同要求合資公司0307年五年內(nèi)利潤(rùn)總額不低于5000萬(wàn)元， 每一年不低于800萬(wàn)元。 2、合資公司04年所得稅率12，0506年所得稅率24。 單位：萬(wàn)元http;/ 資料下載大全齊魯乙烯母公司04-06年凈利潤(rùn)考核指標(biāo)單位：萬(wàn)元考核指標(biāo)單位200420052006凈利潤(rùn)萬(wàn)元800800800其中：合資公司(70%股權(quán)比例）萬(wàn)元585606606 投資收益萬(wàn)元215194194重實(shí)股權(quán)比例%64.05%64.05%64.05%重實(shí)分紅萬(wàn)元512512512重實(shí)投資額萬(wàn)元247124712471確

3、保投資收益率%20%20%20%http;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資料下載大全齊魯乙烯歷年業(yè)績(jī)表現(xiàn)近四年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)品毛利水平逐年下降。03年中期與往年

4、同期相比毛利率、凈資產(chǎn)收益率都有較大幅度的下降注：齊魯乙烯產(chǎn)品銷(xiāo)售受季節(jié)性影響很小，各月銷(xiāo)售比較平均。單位：萬(wàn)元http;/ 資料下載大全齊魯乙烯主營(yíng)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)氫氧化鈣和氯化鈣產(chǎn)品是齊魯乙烯主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源，2003年中期占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的82.2%70.8%20.2%9.0%64.7%23.1%4.6%7.6%55.2%20.8%15.1%8.9%60.2%22.0%3.6%14.2%單位：萬(wàn)元3328398739311711資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全銷(xiāo)售收入細(xì)分產(chǎn)品分析銷(xiāo)售收入45100010203428362372429030001024654423990

5、3000102366354802935149401600301022841283328340356899000102602195993728672000102170761982118461881303000102461241403902011233856031071平均單價(jià)（元/噸）氫氧化鈣氯化鈣羥丁膠乳銷(xiāo)量(噸）氫氧化鈣氯化鈣羥丁膠乳主要產(chǎn)品的平均單價(jià)、銷(xiāo)量近幾年都呈下降趨勢(shì)。羥丁銷(xiāo)量03年大幅下降的主要原因是出口受阻資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全 2002年銷(xiāo)售客戶行業(yè)、地域分布情況資料來(lái)源：齊魯乙烯盡職調(diào)查報(bào)告http;/ 資料下載大全銷(xiāo)售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)齊魯石化占到

6、齊魯乙烯2003年中期整體銷(xiāo)售收入的66。銷(xiāo)售市場(chǎng)的單一使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差產(chǎn)品名稱(chēng)齊魯石化銷(xiāo)售比例國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)銷(xiāo)售比例國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售比例00010203中期00010203中期00010203中期氫氧化鈣55%55%49%48%39%38%36%47%6%7%15%5%氯化鈣100%100%100%100%-羥丁-100%100%37%100%-63%-膠乳-100%100%98%-2%-合計(jì)65%66%57%66%31%29%28%31%4%5%15%3%資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全氫氧化鈣不同市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、數(shù)量分析銷(xiāo)售齊魯石化的價(jià)格長(zhǎng)期高于其他市場(chǎng)價(jià)格，從目前

7、發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看價(jià)格在逐步接軌，齊魯乙烯的收益將受到極大影響元噸注：03年銷(xiāo)量為預(yù)測(cè)數(shù)，以上半年實(shí)際銷(xiāo)量的2倍計(jì)算。上半年實(shí)際銷(xiāo)量： 齊魯石化12637噸、國(guó)內(nèi)其他14579噸、出口1456噸。資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全氯化鈣銷(xiāo)售價(jià)格、數(shù)量分析作為齊魯石化配套項(xiàng)目產(chǎn)品全部銷(xiāo)售給齊魯石化，價(jià)格和數(shù)量都呈下降趨勢(shì)注：03年銷(xiāo)量為預(yù)測(cè)數(shù)，以上半年實(shí)際銷(xiāo)量的2倍計(jì)算。上半年實(shí)際銷(xiāo)量8813噸。元噸資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全羥丁銷(xiāo)售價(jià)格、數(shù)量分析產(chǎn)品主要銷(xiāo)售給除齊魯石化外的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。 03年出口由于政治原因停止，該產(chǎn)品近年銷(xiāo)售價(jià)格、數(shù)

8、量波動(dòng)劇烈注：03年銷(xiāo)量為預(yù)測(cè)數(shù)，以上半年實(shí)際銷(xiāo)量的2倍計(jì)算。上半年實(shí)際銷(xiāo)量16噸。元噸資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全膠乳銷(xiāo)售價(jià)格、數(shù)量分析產(chǎn)品基本上銷(xiāo)售給齊魯石化，銷(xiāo)售價(jià)格、數(shù)量比較平穩(wěn)注：03年銷(xiāo)量為預(yù)測(cè)數(shù)，以上半年實(shí)際銷(xiāo)量的2倍計(jì)算。上半年實(shí)際銷(xiāo)量：齊魯石化835噸、國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)21噸。元噸資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全制造成本分析結(jié)構(gòu)圖制造成本分析財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方法管理會(huì)計(jì)方法石灰石/焦炭鹽酸工人工資職工福利費(fèi)水費(fèi)人工費(fèi)/折舊費(fèi)固定成本固定產(chǎn)品成本直接材料直接人工燃料&動(dòng)力變動(dòng)成本丁二烯/苯乙烯電費(fèi)制造費(fèi)用固定銷(xiāo)售和管理費(fèi)用變動(dòng)產(chǎn)品成本

9、變動(dòng)銷(xiāo)售和管理費(fèi)用物料消耗/其它http;/ 資料下載大全財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析法制造成本結(jié)構(gòu)分析：2003年中期原材料成本和制造費(fèi)用在制造成本中所占比例為88.1%,是影響產(chǎn)品成本的關(guān)鍵因素3.07%86.65%注：以上比例依據(jù)03上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算http;/ 資料下載大全產(chǎn)品單位制造成本分析2000 2003年氫氧化鈣、膠乳單位制造成本上升；氯化鈣單位制造成本下降；羥丁基本保持不變。000102030001020300010203010203http;/ 資料下載大全氫氧化鈣、膠乳單位制造成本上升的主要原因在于直接材料成本上升氫氧化鈣膠乳元元http;/ 資料下載大全直接材料成本分析主要產(chǎn)品原材料

10、消耗情況序號(hào)產(chǎn)品主要原料噸產(chǎn)品消耗原料來(lái)源主要供應(yīng)商1氫氧化鈣石灰石1.65t外購(gòu)高北、高炳、高西、南豐礦等，位于淄博市張店區(qū)，距廠區(qū)20-28公里，總儲(chǔ)量18億噸焦炭0.18t外購(gòu)主要從山西購(gòu)貨2氯化鈣石灰石0.75t外購(gòu)?fù)?鹽酸0.28t外購(gòu)齊魯石化公司、曙光集團(tuán)3羥丁丁二烯1.98t外購(gòu)揚(yáng)子石化、北京東方化工雙氧水0.38t外購(gòu)東營(yíng)順通化工有限責(zé)任公司乙醇0.42t外購(gòu)山東華王釀造有限公司4膠乳丁二烯0.30t外購(gòu)?fù)?苯乙烯0.15t外購(gòu)齊魯石化公司資料來(lái)源：齊魯乙烯盡職調(diào)查報(bào)告http;/ 資料下載大全主要原材料價(jià)格波動(dòng)情況石灰石價(jià)格較平穩(wěn)，沒(méi)有大的波動(dòng)；鹽酸價(jià)格呈逐年下降趨勢(shì)；焦炭、

11、丁二烯、苯乙烯價(jià)格一直呈上升趨勢(shì)，03年價(jià)格上升尤其劇烈；元元資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品材料成本的影響元元資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全直接人工成本分析直接工人人均年工資年增長(zhǎng)率6.2%，工資總額平均年增長(zhǎng)率10%，工資增長(zhǎng)快于銷(xiāo)售及利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度。萬(wàn)元萬(wàn)元資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全產(chǎn)品單位人工成本氫氧化鈣單位人工成本的上升是由于人均工資增加和產(chǎn)量下降造成氯化鈣單位人工成本上升幅度不大，因?yàn)楫a(chǎn)量的上升消化了工資增加；羥丁03年單位人工成本的上升是由于產(chǎn)量下降造成；膠乳單位人工成本的下降

12、是由于產(chǎn)量上升的速度超過(guò)工資增長(zhǎng)的速度元元資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全動(dòng)力費(fèi)分析動(dòng)力費(fèi)由水費(fèi)、電費(fèi)、汽費(fèi)構(gòu)成，2003年中期電費(fèi)所占比例達(dá)89.1%，是影響動(dòng)力費(fèi)的主要因素萬(wàn)元資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全 除膠乳單位動(dòng)力費(fèi)03年上半年有較大幅度的上升外，其它產(chǎn)品變動(dòng)程度都不大元元資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全制造費(fèi)用分析影響制造費(fèi)用主要的因素依次是折舊費(fèi)、物料消耗、人工費(fèi) 。萬(wàn)元資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;/ 資料下載大全折舊費(fèi)分析主要生產(chǎn)設(shè)備折舊情況資料來(lái)源：齊魯乙烯提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)http;

13、/ 資料下載大全人工費(fèi)分析間接工人人均年工資年增長(zhǎng)率6.1%,工資總額平均年增長(zhǎng)率2.4%萬(wàn)元萬(wàn)元http;/ 資料下載大全產(chǎn)品單位制造費(fèi)用分析羥丁03年產(chǎn)量下降造成產(chǎn)品單位制造費(fèi)用大幅上升，其它產(chǎn)品單位制造費(fèi)用都有一定程度的下降http;/ 資料下載大全銷(xiāo)售毛利率分析氫氧化鈣、膠乳的毛利率一直呈下降趨勢(shì)，主要原因在于銷(xiāo)售價(jià)格的持續(xù)下降和成本的持續(xù)上升；氯化鈣、羥丁的毛利率前三年一直呈上升趨勢(shì)，但03年開(kāi)始下降，主要原因在于銷(xiāo)售價(jià)格的下降。000102030001020300010203010203http;/ 資料下載大全凈資產(chǎn)收益率分析0002年凈資產(chǎn)收益率維持在比較穩(wěn)定的水平，03年上半

14、年由于凈利潤(rùn)的下跌引起凈資產(chǎn)收益率下降凈資產(chǎn)收益率%凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)00010203中期00010200010203中期03中期http;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資

15、料下載大全齊魯乙烯當(dāng)前資產(chǎn)結(jié)構(gòu)資產(chǎn)總額上升20.7%，其中流動(dòng)資產(chǎn)比重下降，長(zhǎng)期資產(chǎn)比重上升。主要原因在于本年投資石油磺酸鹽項(xiàng)目2040萬(wàn)元。http;/ 資料下載大全應(yīng)收帳款分析應(yīng)收帳款主要集中在齊魯石化，占89.1；由于與齊魯石化關(guān)系特殊，壞帳風(fēng)險(xiǎn)較小。http;/ 資料下載大全存貨分析存貨主要是產(chǎn)成品和原材料，庫(kù)存金額低。在原材料市場(chǎng)價(jià)格大幅上升的背景下，這種資產(chǎn)結(jié)構(gòu)意味著企業(yè)將承受較大的風(fēng)險(xiǎn)。http;/ 資料下載大全固定資產(chǎn)分析固定資產(chǎn)以機(jī)器設(shè)備和房屋建筑物為主。固定資產(chǎn)中很大一部分價(jià)值來(lái)自于1999年和臺(tái)商合資時(shí)評(píng)估增值2100萬(wàn)元。http;/ 資料下載大全資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析htt

16、p;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資料下載大全主要產(chǎn)品04-06年市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)由于國(guó)內(nèi)氫氧化鈣的總體供應(yīng)量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，預(yù)計(jì)未來(lái)三年氫氧化鈣的銷(xiāo)售價(jià)格走勢(shì)將

17、是穩(wěn)中有降；氯化鈣和膠乳作為齊魯石化配套的產(chǎn)品由于對(duì)方不斷壓價(jià)，預(yù)計(jì)未來(lái)三年的銷(xiāo)售價(jià)格走勢(shì)將是逐步下降;羥丁主要用戶是國(guó)內(nèi)軍工企業(yè)，市場(chǎng)容量較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格將保持平穩(wěn)單位：元備注：以上價(jià)格為含稅價(jià)http;/ 資料下載大全主要原材料04-06年市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)焦炭因?yàn)殇撹F等行業(yè)需求強(qiáng)勁，而供應(yīng)減少，價(jià)格將居高不下；鹽酸作為無(wú)機(jī)化工基礎(chǔ)原料，未來(lái)需求量預(yù)計(jì)將不斷增加，市場(chǎng)價(jià)格上漲；丁二烯和苯乙烯未來(lái)需求量持續(xù)旺盛，價(jià)格走勢(shì)堅(jiān)挺單位：元備注：以上價(jià)格為含稅價(jià)單位：元http;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利

18、分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資料下載大全齊魯乙烯采購(gòu)管理分析目前的采購(gòu)流程實(shí)行供應(yīng)科與生產(chǎn)車(chē)間共同采購(gòu)的方式，多頭采購(gòu)方式使原材料的采購(gòu)缺乏有效的監(jiān)督用戶信息生產(chǎn)車(chē)間反饋生產(chǎn)技術(shù)辦采購(gòu)計(jì)劃公司領(lǐng)導(dǎo)審核供應(yīng)科調(diào)研市場(chǎng)供方選擇組織進(jìn)貨生產(chǎn)車(chē)間采購(gòu)計(jì)劃車(chē)間調(diào)研市場(chǎng)依據(jù)庫(kù)存及相關(guān)的

19、情況分析http;/ 資料下載大全齊魯乙烯質(zhì)量管理分析消石灰產(chǎn)品由于生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過(guò)程與有機(jī)產(chǎn)品相比相對(duì)簡(jiǎn)單及原料種類(lèi)少，不存在衍生產(chǎn)品難以分離的問(wèn)題。所以只要原料質(zhì)量、工藝穩(wěn)定，產(chǎn)品的質(zhì)量情況變化不大。2003年產(chǎn)品質(zhì)量情況與歷史相比：（1）穩(wěn)定性更好一些；（2 ）質(zhì)量指標(biāo)變化不大。 2003年氫氧化鈣含量（95以上質(zhì)量達(dá)標(biāo)）http;/ 資料下載大全齊魯乙烯銷(xiāo)售管理分析原有的銷(xiāo)售體制存在嚴(yán)重弊端，包括銷(xiāo)售投入不足和銷(xiāo)售人員市場(chǎng)開(kāi)拓積極性不高山東齊魯乙烯(母公司)淄博齊魯乙烯(合資公司)銷(xiāo)售公司齊魯石化內(nèi)貿(mào)科開(kāi)發(fā)科外貿(mào)科營(yíng)銷(xiāo)科儲(chǔ)運(yùn)科內(nèi)銷(xiāo)75%外銷(xiāo)25%直銷(xiāo)95%代銷(xiāo)5%直銷(xiāo)95%代銷(xiāo)5%直接

20、銷(xiāo)售（不具有獨(dú)立法人資格）原有的銷(xiāo)售體系 弊端分析：1、銷(xiāo)售長(zhǎng)期依賴(lài)齊魯石化，銷(xiāo)售人員普遍對(duì)外部市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)差。2、銷(xiāo)售費(fèi)用投入不足，銷(xiāo)售力量薄弱。 3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核針對(duì)銷(xiāo)售公司而不與人掛鉤。4、銷(xiāo)售人員工資收入不直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，而主要按照個(gè)人級(jí)別進(jìn)行分配。http;/ 資料下載大全改革后的新的銷(xiāo)售體系體現(xiàn)多勞多得、按勞分配的原則，充分調(diào)動(dòng)一線銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性，取得了比較理想的效果 公司新設(shè)銷(xiāo)售副總一職，主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)制定公司的銷(xiāo)售政策。 2、建立公司銷(xiāo)售體系并確保其高效運(yùn)作。3、確保公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)份額的提升。銷(xiāo)售副總：將銷(xiāo)售指標(biāo)下達(dá)給各個(gè)片區(qū)，并公布崗位職責(zé)和銷(xiāo)售激

21、勵(lì)方案片區(qū)經(jīng)理：由全體銷(xiāo)售人員進(jìn)行片區(qū)經(jīng)理的崗位競(jìng)爭(zhēng)，參與競(jìng)爭(zhēng)者提交銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃；公司其他人員也可以參與競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)經(jīng)理：片區(qū)經(jīng)理產(chǎn)生后，由其他銷(xiāo)售人員和公司其他人員向各片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)經(jīng)理；片區(qū)經(jīng)理可自行確定本片區(qū)所需人數(shù)片區(qū)經(jīng)理將銷(xiāo)售任務(wù)向業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行分解銷(xiāo)售副總經(jīng)理田福山東片區(qū)經(jīng)理浙江片區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理http;/ 資料下載大全新銷(xiāo)售體系運(yùn)行效果改 制 前改 制 后03年16月份平均月銷(xiāo)量（噸）7月份銷(xiāo)量（噸）8月份銷(xiāo)量（噸）253130333482增 減（噸）+502+951改制前后銷(xiāo)量對(duì)比 七 月 份八 月 份03年02年增 減03年02年增 減新

22、開(kāi)發(fā)客戶（個(gè)）311417361917新開(kāi)發(fā)數(shù)量（噸）522127395682164518改制后新開(kāi)發(fā)客戶個(gè)數(shù)、數(shù)量同期對(duì)比表 http;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/

23、 資料下載大全 氫氧化鈣主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況http;/ 資料下載大全氫氧化鈣過(guò)去三年的競(jìng)爭(zhēng)策略齊魯乙烯江蘇常熟浙江建德周邊小廠主要區(qū)域市場(chǎng)全國(guó)各地出口臺(tái)灣、日本等全國(guó)各地出口臺(tái)灣、新加坡、伊朗等全國(guó)各地山東省內(nèi)及鄰近地區(qū)主要客戶齊魯石化皮革、化工、染料等；出口錦州煉油廠濟(jì)寧電化皮革、化工、染料等出口國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)國(guó)內(nèi)皮革涂料主要策略品牌形象優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)以點(diǎn)帶面公司上下高度重視產(chǎn)品多級(jí)化手段靈活低價(jià)位手段靈活低價(jià)位手段靈活樹(shù)立的優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售人員優(yōu)勢(shì)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品多元化合資公司價(jià)位優(yōu)勢(shì)白度優(yōu)勢(shì)手段靈活價(jià)位優(yōu)勢(shì)手段靈活全國(guó)市場(chǎng)份額（占）3015%5%1%http;/ 資料下載大全氫氧化鈣增

24、強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的整合措施項(xiàng)目 已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì) 正在喪失的優(yōu)勢(shì)整合措施 1與齊魯石化長(zhǎng)期的合作關(guān)系，就近供應(yīng)給齊魯石化齊魯石化采購(gòu)的市場(chǎng)化行為將成為趨勢(shì)，計(jì)劃性采購(gòu)弱化增加研究人員，加強(qiáng)研究產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)及其需求變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化乙烯作為高檔產(chǎn)品固有生產(chǎn)基地的品牌形象 2相對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，具有一定的品牌知名度其他廠商利益驅(qū)動(dòng)，積極介入氫氧化鈣的市場(chǎng)加大關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的力度，研究客戶需求，增加走訪客戶的頻率，快速反應(yīng)，掌握主動(dòng) 3長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，技術(shù)成熟并具有成本優(yōu)勢(shì)其他廠商的介入，使乙烯的技術(shù)和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)能力變?nèi)跻援a(chǎn)品市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，增加產(chǎn)品生產(chǎn)技改方面的投入，形成優(yōu)勢(shì)地位http;/ 資

25、料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資料下載大全齊魯乙烯新產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想贏 利 能 力競(jìng)爭(zhēng)能力低中高強(qiáng)中A、氫氧化鈣B、氯化鈣C、羥丁D、膠乳E、氧化鈣F、球形氯化鈣ABCD發(fā)展區(qū)

26、域培育區(qū)域退出區(qū)域弱從公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析，氫氧化鈣、氯化鈣具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，仍然有一定的發(fā)展空間；羥丁、膠乳的競(jìng)爭(zhēng)能力差，發(fā)展空間很?。谎趸}、球形氯化鈣具有良好的市場(chǎng)前景，應(yīng)大力培育以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)EF備注：1、氧化鈣產(chǎn)品已與日本客戶簽訂出口協(xié)議，目前正進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，一旦質(zhì)量符合客戶要求，在04年投入生產(chǎn) 2、計(jì)劃04年建立5000噸的固體氯化鈣生產(chǎn)線，05年擴(kuò)建1條生產(chǎn)線，06年再擴(kuò)建2條http;/ 資料下載大全球形氯化鈣市場(chǎng)分析一目前齊魯乙烯公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過(guò)管道銷(xiāo)售給氯堿廠由于附加值低，液體運(yùn)輸成本高昂，限制了對(duì)外銷(xiāo)售氯化鈣液態(tài)固態(tài)片狀塊狀球形干燥、造粒片狀和塊狀氯化鈣，市場(chǎng)

27、上產(chǎn)銷(xiāo)量大，主要用于出口，國(guó)內(nèi)多家進(jìn)出口貿(mào)易公司在做固體氯化鈣的業(yè)務(wù)；但價(jià)格較低球形氯化鈣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很少見(jiàn)，特別是顆粒較大、表面較光滑、且含量高的球形氯化鈣，目前只有浙江巨化公司生產(chǎn)，年產(chǎn)量5000噸，價(jià)格高形態(tài)的轉(zhuǎn)變擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍http;/ 資料下載大全技術(shù)含量市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)空間低中高高中低A1A2A3A1：液體氫氧化鈣，技術(shù)含量低，除了銷(xiāo)售給特殊的配套廠家（如我公司銷(xiāo)售給氯堿廠），基本上沒(méi)有市場(chǎng)空間A2：片狀、塊狀氯化鈣，技術(shù)含量低，但固體便于運(yùn)輸，市場(chǎng)需求量大，生產(chǎn)廠家多A3：球形氯化鈣，技術(shù)含量關(guān)鍵在于噴霧造粒，目前只有浙江巨化通過(guò)研究開(kāi)發(fā)解決了此問(wèn)題；在很多行業(yè)的應(yīng)用過(guò)程中顯示出

28、了獨(dú)特的優(yōu)越性，如：作為融雪劑，機(jī)械噴灑速度快；作為干燥劑，外表美觀、使用方便；給石油鉆井行業(yè)使用也帶來(lái)很多益處；球形鈣含量高，適于染料行業(yè)使用，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間大；本項(xiàng)目采用的是浙江巨化的技術(shù)A4：試劑級(jí)、食品級(jí)氯化鈣，高技術(shù)，高附加值，是下一步發(fā)展的方向A4球形氯化鈣市場(chǎng)分析二http;/ 資料下載大全球形氯化鈣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況http;/ 資料下載大全項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)球形氯化鈣在我國(guó)屬于新產(chǎn)品，但屬于基本的無(wú)機(jī)化工原料，該產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用中會(huì)體現(xiàn)出越來(lái)越多的優(yōu)越性，市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)發(fā)展初期后競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)球形氯化鈣技術(shù)，國(guó)內(nèi)屬浙江巨化的專(zhuān)有技術(shù)，存在技術(shù)擴(kuò)散的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品

29、銷(xiāo)售策略在產(chǎn)品的發(fā)展初期，一定要抓住機(jī)遇，運(yùn)用先進(jìn)的信息工具，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加品種，搞成系列化球形氯化鈣產(chǎn)品工藝技術(shù)運(yùn)用策略加強(qiáng)與巨化公司核心人員的聯(lián)系，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過(guò)一定的利益合作，約束對(duì)方，防止球形氯化鈣技術(shù)在山東以及周邊的快速外延。http;/ 資料下載大全確保項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素分析資料來(lái)源：實(shí)地訪談球形氯化鈣使用鹽酸石灰石法生產(chǎn)，雜質(zhì)含量低，可以生產(chǎn)試劑級(jí)、食品級(jí)的氯化鈣。利用巨化的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備投資少，產(chǎn)品粒度大，外觀美觀，在市場(chǎng)上具有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力影響球形氯化鈣成本的一個(gè)很重要的因素是能耗，能耗越低，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，使用鹽酸石灰石法生產(chǎn)可以極大地節(jié)約

30、能耗，降低產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量成本關(guān)鍵因素理由陳述生產(chǎn)技術(shù)http;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資料下載大全為了更好地為經(jīng)營(yíng)者提供決策依據(jù)，我們分如下三種情形測(cè)算公司未

31、來(lái)三年可能的經(jīng)營(yíng)成果：前提假設(shè)條件趨勢(shì)判斷所有產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)量以對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀分析判斷為準(zhǔn)；樂(lè)觀一般保守所有產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)量以對(duì)市場(chǎng)的中性分析判斷為準(zhǔn)；所有產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)量以對(duì)市場(chǎng)的悲觀分析判斷為準(zhǔn)；備注：所有產(chǎn)品指現(xiàn)有產(chǎn)品，不包括新產(chǎn)品http;/ 資料下載大全2004年現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)http;/ 資料下載大全2005年現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)http;/ 資料下載大全2006年現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)http;/ 資料下載大全 新產(chǎn)品未來(lái)三年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)http;/ 資料下載大全齊魯乙烯未來(lái)三年各種可能的經(jīng)營(yíng)結(jié)果（包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品）單位：萬(wàn)元http;/ 資料下載大全未來(lái)三年一般假設(shè)情況下的利潤(rùn)預(yù)測(cè)

32、與考核指標(biāo)的差距差距差距差距按照齊魯乙烯合資公司現(xiàn)有產(chǎn)品（包括新產(chǎn)品）的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)法達(dá)到設(shè)定的利潤(rùn)考核指標(biāo)單位：萬(wàn)元http;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1 新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資料下載大

33、全齊魯乙烯向外并購(gòu)擴(kuò)張是未來(lái)彌補(bǔ)其利潤(rùn)缺口的有效途徑山東齊魯乙烯化工股份有限公司圍繞齊魯石化發(fā)展圍繞勝利油田發(fā)展淄博乙烯魯華化工齊科公司翔發(fā)公司中勝環(huán)保石油磺酸鹽石油開(kāi)采石油冶煉加工以股份公司為投資平臺(tái)，利用齊魯石化和勝利油田改制的機(jī)會(huì)對(duì)其剝離的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行低成本的并購(gòu)整合，形成石油、化工兩大業(yè)務(wù)板塊http;/ 資料下載大全總目錄1、齊魯乙烯04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)2、齊魯乙烯的現(xiàn)狀分析 2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售、成本及盈利分析 2.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析 2.3 主要產(chǎn)品、原材料未來(lái)三年市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析 2.4 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理分析 2.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析3、提升齊魯乙烯各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的可能措施 3.1

34、新產(chǎn)品增值措施 3.2 措施實(shí)施后的幾種財(cái)務(wù)假設(shè)4、 04-06年財(cái)務(wù)考核指標(biāo)缺口的彌補(bǔ)方案 4.1 并購(gòu)提升方案5、組織機(jī)構(gòu)及人力資源規(guī)劃6、財(cái)務(wù)模擬7、附件 http;/ 資料下載大全組織管理框架山東齊魯乙烯化工股份有限公司股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理(常傳新)監(jiān)事會(huì)淄博齊魯乙烯化工有限公司(常傳新)膠乳車(chē)間(XXX)董事會(huì)秘書(shū)續(xù)http;/ 資料下載大全續(xù)：組織管理框架淄博齊魯乙烯化工有限公司總經(jīng)理常傳新生技辦 謝廷德接乙烯化工構(gòu)架.副總經(jīng)理崔文軍副總經(jīng)理陳欽泰副總經(jīng)理田福企管辦 曹茂蕾保衛(wèi)科 邊圣祥綜合辦 黃 源財(cái)務(wù)科 張廷新供應(yīng)科 王 健開(kāi)發(fā)辦 楊洪勝行政科 郭立新無(wú)機(jī)化工廠有機(jī)化工廠 劉洪

35、華齊雪分公司 吳秀娟戰(zhàn)略部 隋峰嶺銷(xiāo)售公司車(chē) 隊(duì) 徐依莊續(xù)1續(xù)2財(cái)務(wù)總監(jiān)蒲正剛為新設(shè)立部門(mén),有待進(jìn)一步研究為下一步研究的重點(diǎn)董事會(huì)秘書(shū)蔣晉輝http;/ 資料下載大全續(xù)1：組織管理框架無(wú)機(jī)化工廠接淄博乙烯化工構(gòu)架.設(shè)備副廠長(zhǎng)苗福興操作工 7值班長(zhǎng)（4）機(jī)械廠司 窯 4 操作工 28成品輸送 1帶班長(zhǎng) 2巡 檢 4操作工 24帶班長(zhǎng) 2操作工 11操作工 10壓濾機(jī) 2廠 長(zhǎng)崔文軍（兼）副 廠 長(zhǎng)劉 東廠長(zhǎng)助理苗崇云石灰窯消 化氯化鈣小機(jī)修其它崗位收料員 2工程師工藝員統(tǒng)計(jì)員其 它 5 定崗人數(shù)： 9 13 7 32 28 13 其它：1、長(zhǎng)期病休1人2、輔助機(jī)動(dòng)工2人3、借調(diào)1人4、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售1

36、人http;/ 資料下載大全續(xù)2：組織管理框架有機(jī)化工廠接淄博乙烯化工構(gòu)架.工程師李公偉、于志清操作工（2）值班長(zhǎng)（4）聚合崗（4）操作工（12）帶班長(zhǎng) (1）巡 檢（4）操作工（8）廠 長(zhǎng)周文憑羥丁車(chē)間膠乳車(chē)間維修班銷(xiāo)售（兼采購(gòu)）統(tǒng)計(jì)（兼保管）http;/ 資料下載大全員工結(jié)構(gòu)情況總體結(jié)構(gòu)職工總數(shù)371人，其中：母公司14人，合資公司357人http;/ 資料下載大全員工結(jié)構(gòu)情況生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)職工總數(shù)371人，其中：64人不參與公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)http;/ 資料下載大全員工結(jié)構(gòu)情況母公司和合資公司工資承擔(dān)情況職工總數(shù)371人，其中：母公司和合資公司承擔(dān)333人的工資，含內(nèi)退34人，長(zhǎng)病1人

37、http;/ 資料下載大全員工結(jié)構(gòu)情況學(xué)歷結(jié)構(gòu) 學(xué)歷結(jié)構(gòu)：參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的本科以上人員占公司職工總數(shù)的2%http;/ 資料下載大全員工結(jié)構(gòu)情況年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)：中層以上管理人員平均年齡43歲http;/ 資料下載大全人員分流計(jì)劃目前，在職且承擔(dān)工資人數(shù)：299人內(nèi)退一部分與退休年齡接近患有嚴(yán)重職業(yè)病自愿進(jìn)行內(nèi)退向其他項(xiàng)目分流分流管理人員分流熟練工人 掌握富余人員的情況 在輸出管理人員方面，有計(jì)劃地進(jìn)行內(nèi)部招聘并進(jìn)行培訓(xùn)，如財(cái)務(wù)人員http;/ 資料下載大全基本的薪籌標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)職位激勵(lì)措施1高管人員實(shí)行年薪制，于總20萬(wàn)元，?？?5萬(wàn)元，副總經(jīng)理6-10萬(wàn)元2中層干部分為四級(jí)，實(shí)行年薪制。所有

38、中層干部分為A、B、C、D四級(jí)，年薪分別為5萬(wàn)元、4萬(wàn)元、3萬(wàn)元、2.5萬(wàn)元，薪資總額不超過(guò)中層干部人數(shù)乘以3萬(wàn)元，晉級(jí)根據(jù)公司完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)情況，由總經(jīng)理確定3普通員工職工工資總水平根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益逐年提高；年終獎(jiǎng)為13個(gè)月工資4特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法由總經(jīng)理提出報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)http;/ 資料下載大全薪籌構(gòu)成及考核職位工資考核基本獎(jiǎng)金考核超額獎(jiǎng)金考核公司高管根據(jù)公司制度（如事假、病假、違規(guī)等）在月工資中扣除根據(jù)崗位考核合同、考核指標(biāo)、全年考核得分（滿分100分）確定：基本獎(jiǎng)=獎(jiǎng)金額度*考核得分/100各崗位獎(jiǎng)金額度由董事會(huì)決定凈利潤(rùn)超出1-200萬(wàn)元提30%凈利潤(rùn)超出200-500萬(wàn)元提40%凈利潤(rùn)超出500萬(wàn)元提50%30%中層干部30%普通職員40%1. 收入構(gòu)成： 總收入工資基本獎(jiǎng)金超額獎(jiǎng)金2. 考核辦法： 1.高管人員月薪按照現(xiàn)行水平，年終考核2.中層管理人員月薪按照現(xiàn)行水平，每半年考核一次3.普通員工按月考核，年終獎(jiǎng)根據(jù)公司完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)情況，由總經(jīng)理確定在月工資水