保險(xiǎn)公司高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作模式流程重點(diǎn)特點(diǎn)舉辦形式30

1、神奇產(chǎn)說(shuō)會(huì)知道不等于了解了解不等于會(huì)做會(huì)做不等于做到位活動(dòng)目前產(chǎn)說(shuō)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題為什么出現(xiàn)這些問(wèn)題如何去解決萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人難邀單難簽費(fèi)難收神奇產(chǎn)說(shuō)會(huì)都不難授課目的了解高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施作用把握高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本內(nèi)涵掌握高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作流程萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱一、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施成果及意義二、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作內(nèi)容概述一、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施成果及意義（一）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的起源（二）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的試點(diǎn)成果（三）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施作用萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（一）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的起源高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)起源于XX，也稱為神奇產(chǎn)說(shuō)會(huì)。

2、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的神奇表現(xiàn)XX公司四月份共有業(yè)務(wù)人員2043人，第一季度有效人力1075人左右，2011年第一季度完成個(gè)險(xiǎn)新單期繳保費(fèi)1904萬(wàn)元，四月份全市個(gè)險(xiǎn)新單期繳保費(fèi)完成295.68萬(wàn)元，到四月份共完成個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)2164萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的34.24%，業(yè)務(wù)發(fā)展比較遲緩。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX過(guò)去件均保費(fèi)偏低，件均保費(fèi)3000元左右，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大單，業(yè)務(wù)人員沒(méi)有講大單的勇氣，很少有10萬(wàn)元的單，通過(guò)神奇產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作，五月份，XX的績(jī)效得到了很大改善，共完成1548萬(wàn)元，保單件數(shù)2107件，件均保費(fèi)7345元，產(chǎn)生了全市第一張120萬(wàn)元的五年期繳保單，一張

3、66萬(wàn)元的五年期繳保單，業(yè)務(wù)員簽單10件以上的有7人，5件以上的82人，2件以上的423人，單月有效人力達(dá)1000人，人均保費(fèi)達(dá)到1.55萬(wàn)元，活動(dòng)量、出勤率等有了大幅提高。5月份，XX公司共召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)大小64場(chǎng)，共到會(huì)4145人，預(yù)簽保費(fèi)1973.96萬(wàn)元，回收保費(fèi)1229.86萬(wàn)元在運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)的時(shí)候，按照客戶層次分類進(jìn)行，針對(duì)年收入60萬(wàn)元以上，保費(fèi)起點(diǎn)6萬(wàn)元以上的客戶，市公司組織召開(kāi)財(cái)富論壇共2場(chǎng)，到會(huì)180個(gè)客戶，預(yù)簽保費(fèi)200萬(wàn)元左右；針對(duì)年收入100萬(wàn)元以上，保費(fèi)起點(diǎn)20萬(wàn)元以上的客戶，市公司組織召開(kāi)總裁峰會(huì)1場(chǎng)，參會(huì)客戶到會(huì)40人，預(yù)簽保費(fèi)200萬(wàn)元；基層單位組織大眾場(chǎng)分紅報(bào)告會(huì)

4、全市共61場(chǎng)。2011年七月份，XX省分公司選擇在開(kāi)封市分公司試點(diǎn)運(yùn)作高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一個(gè)月收取美滿五年交保費(fèi)2700萬(wàn)！之后，XX省公司迅速總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，于八、九月份分兩個(gè)階段在全省八個(gè)市分公司全面推廣高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)。第一階段重點(diǎn)推廣鶴壁、三門(mén)峽、焦作三個(gè)市分公司，推行產(chǎn)品以十年期為主，主打美滿12年交，在近四十天時(shí)間里，鶴壁、焦作、三門(mén)峽市分公司分別取得近2000萬(wàn)，3000多萬(wàn)，2800多萬(wàn)的個(gè)險(xiǎn)10年期以上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！第二階段重點(diǎn)推廣許昌、周口、鄭州、濮陽(yáng)等市分公司，推行美滿5年交產(chǎn)品，在推廣中鄭州分公司個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)達(dá)到了一個(gè)億！高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)取得了巨大的成功。 提高個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售的系統(tǒng)組

5、織能力提高營(yíng)業(yè)單位的執(zhí)行力和資源整合能力有效把控經(jīng)營(yíng)成本管理層面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的短期迅速爆破拓展高端客戶群的有效模式公司掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)銷(xiāo)售層面（三）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施作用二、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作內(nèi)容概述（一）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的含義（二）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作模式 （三）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦形式（四）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作流程（五）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作重點(diǎn) （六）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作特點(diǎn) （七）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作難點(diǎn)（一）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的含義高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)指采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式，以強(qiáng)化執(zhí)行為前提，以精細(xì)化的過(guò)程管控為保證，以產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為促銷(xiāo)手段，充分調(diào)集公司各項(xiàng)資源，進(jìn)行高密度運(yùn)作，確保在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破的銷(xiāo)售組織模式。 （二）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作模式采取項(xiàng)

6、目制運(yùn)作模式，項(xiàng)目啟動(dòng)前分別成立省、市、縣三級(jí)項(xiàng)目組，層層落實(shí)、層層推廣產(chǎn)說(shuō)會(huì)，在推廣過(guò)程中強(qiáng)力貫徹“一切服從項(xiàng)目組，一切服務(wù)項(xiàng)目組，一切圍繞項(xiàng)目組”的工作理念，全面調(diào)集公司的資源服務(wù)于產(chǎn)說(shuō)會(huì)，確保高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)各環(huán)節(jié)無(wú)障礙實(shí)施。項(xiàng)目組電話邀約組早會(huì)運(yùn)作組說(shuō)明會(huì)運(yùn)作組后勤保障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組財(cái)務(wù)組（三）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦形式財(cái)富論壇業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì) 普通說(shuō)明會(huì)目標(biāo)市場(chǎng) 以中小私營(yíng)企業(yè)主和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的高端客戶市場(chǎng)以個(gè)體戶和小私營(yíng)企業(yè)主 的中端客戶市場(chǎng)低端客戶市場(chǎng)舉辦層面 分公司營(yíng)業(yè)單位營(yíng)業(yè)單位、職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì) 舉辦規(guī)格 采取酒會(huì)方式，在全市最好的酒店舉辦采取酒會(huì)方式，在當(dāng)?shù)厝羌?jí)以上酒店舉辦選用職場(chǎng)或普通會(huì)場(chǎng)舉辦高

7、效產(chǎn)說(shuō)會(huì)前期宣導(dǎo)（四）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作流程市分公司運(yùn)作流程營(yíng)業(yè)單位運(yùn)作流程實(shí)施方案確定成立市分公司項(xiàng)目組市公司高管溝通會(huì)縣公司經(jīng)理溝通會(huì)成立縣公司項(xiàng)目組全市項(xiàng)目組培訓(xùn)班精英主管培訓(xùn)班全市誓師大會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)職場(chǎng)熱身中層干部溝通會(huì)成立縣公司項(xiàng)目組項(xiàng)目分工與訓(xùn)練縣公司啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目組電話邀約組早會(huì)運(yùn)作組說(shuō)明會(huì)運(yùn)作組后勤保障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組財(cái)務(wù)組會(huì)前邀約會(huì)后財(cái)務(wù)追款會(huì)前技能訓(xùn)練會(huì)后追蹤炒作會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中運(yùn)作會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中運(yùn)作會(huì)中信息錄入會(huì)后追蹤分析會(huì)中運(yùn)作會(huì)后分析會(huì)前會(huì)中會(huì)后意愿到位技能到位項(xiàng)目啟動(dòng)四個(gè)確保培訓(xùn)視頻.mpg執(zhí)行到位資源到位（五）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作重點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)是高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作重點(diǎn)20（六）高效產(chǎn)說(shuō)

8、會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)1、精細(xì)化：通過(guò)各小組的精細(xì)化分工與運(yùn)作，各施其責(zé)、相互協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目運(yùn)作每個(gè)環(huán)節(jié)高節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行。2、可控性：通過(guò)購(gòu)票環(huán)節(jié)和客戶篩選使公司掌握了銷(xiāo)售的主控權(quán)，通過(guò)成本分析實(shí)現(xiàn)成本可控性。 3、高規(guī)格：高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的舉辦規(guī)格高舉辦規(guī)格要求選取當(dāng)?shù)刈詈玫木频昱e辦在會(huì)場(chǎng)布置上要顯得隆重主持人形象好、靈活應(yīng)變、著裝隆重，對(duì)禮儀人員進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練、形象好、著正規(guī)禮儀服裝說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)把控精準(zhǔn)224、高密度：每23天舉辦一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，各項(xiàng)目小組通過(guò)精細(xì)化分工，快節(jié)奏、高效率地嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)工作環(huán)節(jié)，營(yíng)業(yè)單位的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作緊緊圍繞產(chǎn)說(shuō)會(huì)，從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破。5、嚴(yán)篩選：對(duì)說(shuō)明會(huì)的客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位和嚴(yán)格的篩選，將不同類型的客戶分流到不同層面的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，確保有一定經(jīng)濟(jì)條件、有購(gòu)買(mǎi)意愿的客戶參加說(shuō)明會(huì)。6、高訪量：每天每人保證提供3個(gè)以上客戶資料說(shuō)明會(huì)效果的炒作和放大前期的訪量積累和技能培訓(xùn)前幾場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的引爆和快速回收運(yùn)作過(guò)程的工具支持和職場(chǎng)訓(xùn)練高訪量的保證257、短平快現(xiàn)場(chǎng)刷卡氛圍促進(jìn)收單當(dāng)日投資獎(jiǎng)提供回收借口當(dāng)日上門(mén)送聚寶盆促進(jìn)收單快速回收獎(jiǎng)增加業(yè)務(wù)員緊迫感財(cái)務(wù)追款電話確保收單前期訓(xùn)練到位場(chǎng)外訓(xùn)練到位現(xiàn)場(chǎng)禮品展示 收單快高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的密度極高，需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)說(shuō)會(huì)，只要保證客源，持續(xù)時(shí)間就長(zhǎng)，固化為一種模式持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)促成快運(yùn)作流程（七