保險公司高效產(chǎn)說會運(yùn)作模式流程重點(diǎn)特點(diǎn)舉辦形式30

1、神奇產(chǎn)說會知道不等于了解了解不等于會做會做不等于做到位活動目前產(chǎn)說會出現(xiàn)的問題為什么出現(xiàn)這些問題如何去解決萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人難邀單難簽費(fèi)難收神奇產(chǎn)說會都不難授課目的了解高效產(chǎn)說會的實(shí)施作用把握高效產(chǎn)說會的基本內(nèi)涵掌握高效產(chǎn)說會的運(yùn)作流程萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱一、高效產(chǎn)說會的實(shí)施成果及意義二、高效產(chǎn)說會運(yùn)作內(nèi)容概述一、高效產(chǎn)說會的實(shí)施成果及意義（一）高效產(chǎn)說會的起源（二）高效產(chǎn)說會的試點(diǎn)成果（三）高效產(chǎn)說會的實(shí)施作用萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（一）高效產(chǎn)說會的起源高效產(chǎn)說會起源于XX，也稱為神奇產(chǎn)說會。

2、高效產(chǎn)說會的神奇表現(xiàn)XX公司四月份共有業(yè)務(wù)人員2043人，第一季度有效人力1075人左右，2011年第一季度完成個險新單期繳保費(fèi)1904萬元，四月份全市個險新單期繳保費(fèi)完成295.68萬元，到四月份共完成個險新單期交保費(fèi)2164萬元，完成全年任務(wù)的34.24%，業(yè)務(wù)發(fā)展比較遲緩。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX過去件均保費(fèi)偏低，件均保費(fèi)3000元左右，沒有出現(xiàn)過大單，業(yè)務(wù)人員沒有講大單的勇氣，很少有10萬元的單，通過神奇產(chǎn)說會的運(yùn)作，五月份，XX的績效得到了很大改善，共完成1548萬元，保單件數(shù)2107件，件均保費(fèi)7345元，產(chǎn)生了全市第一張120萬元的五年期繳保單，一張

3、66萬元的五年期繳保單，業(yè)務(wù)員簽單10件以上的有7人，5件以上的82人，2件以上的423人，單月有效人力達(dá)1000人，人均保費(fèi)達(dá)到1.55萬元，活動量、出勤率等有了大幅提高。5月份，XX公司共召開產(chǎn)說會大小64場，共到會4145人，預(yù)簽保費(fèi)1973.96萬元，回收保費(fèi)1229.86萬元在運(yùn)作產(chǎn)說會的時候，按照客戶層次分類進(jìn)行，針對年收入60萬元以上，保費(fèi)起點(diǎn)6萬元以上的客戶，市公司組織召開財富論壇共2場，到會180個客戶，預(yù)簽保費(fèi)200萬元左右；針對年收入100萬元以上，保費(fèi)起點(diǎn)20萬元以上的客戶，市公司組織召開總裁峰會1場，參會客戶到會40人，預(yù)簽保費(fèi)200萬元；基層單位組織大眾場分紅報告會

4、全市共61場。2011年七月份，XX省分公司選擇在開封市分公司試點(diǎn)運(yùn)作高效產(chǎn)說會，一個月收取美滿五年交保費(fèi)2700萬！之后，XX省公司迅速總結(jié)成功經(jīng)驗，召開現(xiàn)場會，于八、九月份分兩個階段在全省八個市分公司全面推廣高效產(chǎn)說會。第一階段重點(diǎn)推廣鶴壁、三門峽、焦作三個市分公司，推行產(chǎn)品以十年期為主，主打美滿12年交，在近四十天時間里，鶴壁、焦作、三門峽市分公司分別取得近2000萬，3000多萬，2800多萬的個險10年期以上銷售業(yè)績！第二階段重點(diǎn)推廣許昌、周口、鄭州、濮陽等市分公司，推行美滿5年交產(chǎn)品，在推廣中鄭州分公司個險新單期交保費(fèi)達(dá)到了一個億！高效產(chǎn)說會取得了巨大的成功。 提高個險銷售的系統(tǒng)組

5、織能力提高營業(yè)單位的執(zhí)行力和資源整合能力有效把控經(jīng)營成本管理層面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的短期迅速爆破拓展高端客戶群的有效模式公司掌握銷售的主動權(quán)銷售層面（三）高效產(chǎn)說會的實(shí)施作用二、高效產(chǎn)說會運(yùn)作內(nèi)容概述（一）高效產(chǎn)說會的含義（二）高效產(chǎn)說會運(yùn)作模式 （三）高效產(chǎn)說會舉辦形式（四）高效產(chǎn)說會運(yùn)作流程（五）高效產(chǎn)說會運(yùn)作重點(diǎn) （六）高效產(chǎn)說會運(yùn)作特點(diǎn) （七）高效產(chǎn)說會運(yùn)作難點(diǎn)（一）高效產(chǎn)說會的含義高效產(chǎn)說會指采取項目制運(yùn)作模式，以強(qiáng)化執(zhí)行為前提，以精細(xì)化的過程管控為保證，以產(chǎn)品說明會為促銷手段，充分調(diào)集公司各項資源，進(jìn)行高密度運(yùn)作，確保在較短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破的銷售組織模式。 （二）高效產(chǎn)說會運(yùn)作模式采取項

6、目制運(yùn)作模式，項目啟動前分別成立省、市、縣三級項目組，層層落實(shí)、層層推廣產(chǎn)說會，在推廣過程中強(qiáng)力貫徹“一切服從項目組，一切服務(wù)項目組，一切圍繞項目組”的工作理念，全面調(diào)集公司的資源服務(wù)于產(chǎn)說會，確保高效產(chǎn)說會各環(huán)節(jié)無障礙實(shí)施。項目組電話邀約組早會運(yùn)作組說明會運(yùn)作組后勤保障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計組財務(wù)組（三）高效產(chǎn)說會舉辦形式財富論壇業(yè)績報告會 普通說明會目標(biāo)市場 以中小私營企業(yè)主和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的高端客戶市場以個體戶和小私營企業(yè)主 的中端客戶市場低端客戶市場舉辦層面 分公司營業(yè)單位營業(yè)單位、職場、團(tuán)隊 舉辦規(guī)格 采取酒會方式，在全市最好的酒店舉辦采取酒會方式，在當(dāng)?shù)厝羌壱陨暇频昱e辦選用職場或普通會場舉辦高

7、效產(chǎn)說會前期宣導(dǎo)（四）高效產(chǎn)說會運(yùn)作流程市分公司運(yùn)作流程營業(yè)單位運(yùn)作流程實(shí)施方案確定成立市分公司項目組市公司高管溝通會縣公司經(jīng)理溝通會成立縣公司項目組全市項目組培訓(xùn)班精英主管培訓(xùn)班全市誓師大會項目啟動職場熱身中層干部溝通會成立縣公司項目組項目分工與訓(xùn)練縣公司啟動會項目運(yùn)作項目組電話邀約組早會運(yùn)作組說明會運(yùn)作組后勤保障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計組財務(wù)組會前邀約會后財務(wù)追款會前技能訓(xùn)練會后追蹤炒作會前準(zhǔn)備會中運(yùn)作會前準(zhǔn)備會中運(yùn)作會中信息錄入會后追蹤分析會中運(yùn)作會后分析會前會中會后意愿到位技能到位項目啟動四個確保培訓(xùn)視頻.mpg執(zhí)行到位資源到位（五）高效產(chǎn)說會運(yùn)作重點(diǎn)項目啟動是高效產(chǎn)說會的運(yùn)作重點(diǎn)20（六）高效產(chǎn)說

8、會運(yùn)作特點(diǎn)1、精細(xì)化：通過各小組的精細(xì)化分工與運(yùn)作，各施其責(zé)、相互協(xié)調(diào)，確保項目運(yùn)作每個環(huán)節(jié)高節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行。2、可控性：通過購票環(huán)節(jié)和客戶篩選使公司掌握了銷售的主控權(quán)，通過成本分析實(shí)現(xiàn)成本可控性。 3、高規(guī)格：高效產(chǎn)說會的舉辦規(guī)格高舉辦規(guī)格要求選取當(dāng)?shù)刈詈玫木频昱e辦在會場布置上要顯得隆重主持人形象好、靈活應(yīng)變、著裝隆重，對禮儀人員進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練、形象好、著正規(guī)禮儀服裝說明會現(xiàn)場細(xì)節(jié)把控精準(zhǔn)224、高密度：每23天舉辦一場說明會，各項目小組通過精細(xì)化分工，快節(jié)奏、高效率地嚴(yán)格執(zhí)行每個工作環(huán)節(jié)，營業(yè)單位的各項銷售工作緊緊圍繞產(chǎn)說會，從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破。5、嚴(yán)篩選：對說明會的客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位和嚴(yán)格的篩選，將不同類型的客戶分流到不同層面的產(chǎn)說會中，確保有一定經(jīng)濟(jì)條件、有購買意愿的客戶參加說明會。6、高訪量：每天每人保證提供3個以上客戶資料說明會效果的炒作和放大前期的訪量積累和技能培訓(xùn)前幾場說明會的引爆和快速回收運(yùn)作過程的工具支持和職場訓(xùn)練高訪量的保證257、短平快現(xiàn)場刷卡氛圍促進(jìn)收單當(dāng)日投資獎提供回收借口當(dāng)日上門送聚寶盆促進(jìn)收單快速回收獎增加業(yè)務(wù)員緊迫感財務(wù)追款電話確保收單前期訓(xùn)練到位場外訓(xùn)練到位現(xiàn)場禮品展示 收單快高效產(chǎn)說會的密度極高，需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)說會，只要保證客源，持續(xù)時間就長，固化為一種模式持續(xù)時間長促成快運(yùn)作流程（七