三一重工收購德國普茨邁斯特資料

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。三一重工收購德國普茨邁斯特-三一重工收購德國普茨邁斯特1.并購背景介紹2.并購成功分析3.并購的進一步探討4.并購所產(chǎn)生的效應中國工程機械龍頭跨國并購見ppt并購緣起：考慮因素中國工程機械產(chǎn)品在北美、日本、歐洲、印度的占有率非常低，大部分銷量目前仍來自中國三一出口銷售不到5。三一重工迄今仍缺乏一個大型銷售服務網(wǎng)絡以及獲得承認的品牌普茨邁斯特是全球最知名的工程機械制造商之一，尤其是在混凝土泵車制造領域。該企業(yè)市場占有率長期居于世界首位，在工程方面的杰出實力和強大品牌，對于潛在的外國收購者而言，具有極大的吸

2、引力。通過收購普茨邁斯特，三一重工找到了進入歐美和印度市場的金鑰匙；并購后，將與其形成優(yōu)勢互補，獲得對方在世界范圍內(nèi)相當成熟的營銷網(wǎng)絡和渠道資源；直接擁有一流的混凝土機械技術，同時豐富產(chǎn)品線；具有國際知名度的頂級品牌資源。并購原因：（1）開拓國際市場，提升國際影響力。2008年由美國的次貸危機所引發(fā)的金融危機席卷全球，中國經(jīng)濟在這場金融危機中也受到了影響。為了保證經(jīng)濟增速，降低金融危機對中國經(jīng)濟的影響程度，國務院出臺了四萬億的投資刺激計劃，主要用于民生工程和基礎設施建設等。得益于基礎設施和各項工程的建設以及房地產(chǎn)市場的火爆，三一重工這幾年的主營業(yè)務收入持續(xù)增長（如下表所示），市場份額持續(xù)擴大，

3、混凝土機械、挖掘機、汽車起重機等主要的產(chǎn)品驅(qū)動公司業(yè)績快速增長，核心零部件自制率的提高和規(guī)模經(jīng)濟等因素使三一重工的盈利能力逐步增強。重型器械的需求除了使三一重工從中受益外，也使得整個重工業(yè)在這幾年中發(fā)展得很快。三一重工和中聯(lián)重科在國內(nèi)市場上占據(jù)了較大的市場份額，市場也呈現(xiàn)出飽和的態(tài)勢，加上近幾年中央開始進行房地產(chǎn)調(diào)控，使得基建業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)需求大幅下滑，公司業(yè)績持續(xù)增長的壓力增大，遭遇到發(fā)展的瓶頸。為使得公司持續(xù)發(fā)展，做大做強產(chǎn)業(yè)，尋求海外擴張對于不少公司來說成為了有效途徑。三一重工在海外也建立了不少的子公司。在國際市場上，與國際著名的機械制造巨頭相比，三一重工作為后起之秀無論在名氣或是市場份額

4、上都難以與老牌制造業(yè)巨頭抗衡。而此次“德國大象”由于歐債危機的爆發(fā)，歐洲經(jīng)濟不景氣以及利潤空間被擠壓，市場份額下降，進而選擇出售。三一重工在此時選擇出手實際上是非常劃算的。收購“德國大象”，借助于老牌機械巨頭在國際上的名氣，三一重工可以迅速提升其在國際市場上的知名度，大大加快了三一的國際化的進程，為企業(yè)全球化戰(zhàn)略的布局下好了重要的一步棋。這對于三一重工尋求突破企業(yè)瓶頸，努力開拓國際市場，提升國際影響力具有非常重要的戰(zhàn)略意義。（2）收購競爭對手，形成優(yōu)勢互補。德國公司普茨曼斯特在1994年三一重工剛剛成立之時就已經(jīng)是當時世界上的機械制造“三巨頭”之一了，而當時的三一不過是一個毫不起眼的民營企業(yè)。

5、經(jīng)過這些年飛速的發(fā)展，當年不起眼的三一重工如今在機械制造業(yè)也有了一席之地。此前，兩家公司就曾在多項工程競標中碰撞出激烈的火花，可見雙方的競爭之激烈。通過收購德國勁旅，三一重工在全球化布局過程中的阻力會大大降低。而且作為一家有著輝煌歷史的公司，普茨曼斯特有著歷經(jīng)50多年建立的領先的技術優(yōu)勢，全球化的銷售系統(tǒng)，忠實的顧客群體以及健全的服務網(wǎng)絡。通過收購，這些資源都可以為三一重工所用。不論是全球營銷體系還是精湛的機械制造技術，三一重工都可以從這次收購中受益。普茨曼斯特公司擁有技術先進，經(jīng)驗頗豐的研發(fā)團隊，而對于進行差異化競爭的三一重工來說，對于研發(fā)的投入向來就很大，在這一點上雙方擁有共同的訴求。兩家

6、公司通過合并互相學習，進行資源的重新整合，利用對方優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補，從而提升整體的國際形象及國際影響力。（3）做強產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本。通過合并普茨曼斯特公司，三一重工的內(nèi)在力量將會有一個較大幅度的提升，強強聯(lián)合，利用其整體的優(yōu)勢，三一重工能鞏固甚至是提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。無論在采購還是在銷售方面三一重工將更有談判力，從采購鏈條的源頭上降低企業(yè)的成本，使成本和利潤均處于企業(yè)可控的范圍內(nèi)，進而能在全球的競爭中獲得優(yōu)勢地位，且企業(yè)抗擊風險的能力也會隨之得到加強。根據(jù)雙方的協(xié)議，普茨曼斯特公司會將一些產(chǎn)品移到中國來生產(chǎn)，通過生產(chǎn)規(guī)模的擴大，形成規(guī)模效應，三一重工可以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中將更具有競爭力，從而鞏固自己在國內(nèi)市場中的地位。國際市場和國內(nèi)市場的協(xié)同發(fā)展，將會為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟利益。成功分析見ppt進一步討論三大亮點1.實現(xiàn)市場份額互補三一重工在中國混凝土市場占有率達50%60%，總銷售額中國內(nèi)地占90%，國際占10%。而“大象”銷售額在其本國占10%，國際占90%。三一重工與“大象”的銷售網(wǎng)絡互補，收購后可實現(xiàn)中國在國際的市場份額最高。2.獲得研發(fā)與技術上的新突破，降低成本大象”具有高品牌、高價格、單個產(chǎn)品高毛利特征，其品質(zhì)與技術領先將給三一重工帶來研發(fā)與技術