商業(yè)綜合計(jì)劃書的撰寫樣本

1、商業(yè)籌劃書日勺撰寫 商業(yè)籌劃書日勺撰寫簡(jiǎn)介第一章籌劃勺必要性第二章商業(yè)籌劃勺寫作過程第三章經(jīng)營概要第四章公司、戰(zhàn)略與管理團(tuán)隊(duì)第五章管理與組織構(gòu)造第六章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第七章產(chǎn)品與服務(wù)第八章市場(chǎng)開發(fā)與銷售第九章財(cái)務(wù)信息第十章歸集所有資料附錄A：播種成功勺例子附錄3目錄樣本附錄C：籌劃信息清單附錄D：業(yè)務(wù)詞匯表簡(jiǎn)介一份商業(yè)籌劃如果通過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審視并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價(jià)值的管 理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多平常決策，而商業(yè)籌劃正好能成為決策的指南。越來越多 的外部因素規(guī)定公司出具書面商業(yè)籌劃。金融資助者，特別是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其她私人投資者 始終視商業(yè)籌劃為投資決策的第一步在當(dāng)今環(huán)境下

2、甚至商業(yè)銀行家也會(huì)提出同樣的規(guī)定。 此外，考慮與公司建立長(zhǎng)期關(guān)系的組織和個(gè)人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要 書面商業(yè)籌劃。盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)籌劃的寫作。在她們看來，這項(xiàng)工作猶如撰寫枯燥 的學(xué)術(shù)論著，規(guī)定大量運(yùn)用冗長(zhǎng)的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。尚有的管理人員覺得承諾實(shí)現(xiàn)這一系列 目的無異于給自身的公司行為增添了不必要的承當(dāng)。成果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)籌劃。 這最后會(huì)給公司帶來不良的后果。有些管理人員也許會(huì)嘗試使用將商業(yè)籌劃寫作過程簡(jiǎn)化的軟件產(chǎn)品，這些軟件提供互動(dòng)性、 菜單驅(qū)動(dòng)的方式寫成一種完整的籌劃。使用商業(yè)籌劃整合軟件產(chǎn)品容易導(dǎo)致這樣一種成果： 投資者會(huì)立即辨認(rèn)出樣板式的

3、籌劃是來自加工廠。尚有人會(huì)聘任專業(yè)征詢顧問來完畢寫 作。但是，商業(yè)籌劃應(yīng)當(dāng)反映出你的堅(jiān)定決心與動(dòng)力，而除了管理隊(duì)伍成員以外，別人很難 傳達(dá)出熱忱這一非常核心的因素。外部征詢顧問可以發(fā)揮的作用有：提供有用的指引及一般 性建議、審視你的籌劃、建議多種可行的融資渠道。但是，她們不應(yīng)當(dāng)是商業(yè)籌劃的撰寫人。從本質(zhì)上講，商業(yè)籌劃是反映公司光明前景和增長(zhǎng)潛力的書面文獻(xiàn)，因此可以說是向潛在的 資助者推銷自己的公司。這些資助者涉及管理隊(duì)伍中的人員、潛在的出借人、投資者、或是 戰(zhàn)略伙伴。因此，商業(yè)籌劃可以用來吸引來自公司內(nèi)部和外部的支持。撰寫商業(yè)籌劃時(shí)，可以運(yùn)用管理其她業(yè)務(wù)項(xiàng)目的措施對(duì)其進(jìn)行管理。同其他重要的商業(yè)

4、職能 同樣，這規(guī)定完畢事先準(zhǔn)備、分派任務(wù)、精煉和制定原則等環(huán)節(jié)的工作。商業(yè)籌劃的準(zhǔn)備程 序涉及收集精確、令人信服的信息及在動(dòng)筆之前認(rèn)真編寫提綱。管理人員還應(yīng)當(dāng)擬定需要什 么類型的籌劃：總結(jié)性的（一般篇幅為10至15頁），完整性的（20至40頁）還是經(jīng)營 性（一般在40頁以上）。商業(yè)籌劃的重要部分涉及：經(jīng)營概要是最精練樣式的商業(yè)籌劃，涵蓋了所有要點(diǎn)。在寫成具體的籌劃前，可以事前準(zhǔn) 備草稿。為保證可以涵蓋所有調(diào)研的和規(guī)劃得出的結(jié)論，你可以最后再將概要定稿。有關(guān)方面的人士一般先閱讀此部分，然后才決定與否繼續(xù)閱讀整個(gè)籌劃。就此而言，經(jīng)營概要至關(guān) 重要。公司簡(jiǎn)介 是商業(yè)籌劃中第一種完整部分，涉及如下內(nèi)容

5、：公司狀況、宗旨或價(jià)值取向及 其歷史。此部分應(yīng)當(dāng)描述公司的現(xiàn)狀、戰(zhàn)略和將來籌劃。管理與組織機(jī)構(gòu)多數(shù)潛在投資者覺得管理層隊(duì)伍是公司將來能否獲得成功的最重要的預(yù)測(cè) 指標(biāo)。這部分應(yīng)當(dāng)描述管理層的人員及其背景及對(duì)重要人員的額外需求等。公司聘任的重要 外部顧問和征詢專家的狀況也應(yīng)涉及在內(nèi)。市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此部分?jǐn)M定使用公司產(chǎn)品或服務(wù)的既有客戶及潛在客戶。在這里必須可以 找到基本問題的答案，例如：市場(chǎng)、規(guī)模、發(fā)展方向、所屬行業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的構(gòu)成等。這部分還針對(duì)市場(chǎng)購買決策的制定過程、市場(chǎng)劃分狀況、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì) 方略等重要因素作出解釋。產(chǎn)品或服務(wù)此部分具體描述產(chǎn)品或服務(wù)特性、元素、生產(chǎn)過

6、程和產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量等。必 須強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)涉及：尚未完畢的研發(fā)量、產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的提供方式、成本、質(zhì)量控制及售 后服務(wù)等核心行為如何開展。同步還要考慮重要的法律法規(guī)問題。市場(chǎng)開發(fā)與銷售 此項(xiàng)職能是公司能否獲得成功的核心。缺少了這部分職能，其他部分便失 去關(guān)聯(lián)性。營銷籌劃應(yīng)以市場(chǎng)調(diào)三成果及產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值取向?yàn)榛?。同步還應(yīng)當(dāng)闡明公司 將如何通過廣告和公關(guān)活動(dòng)實(shí)既有效的市場(chǎng)開發(fā)。一種商業(yè)籌劃必須描述銷售方式（直銷或 郵寄）、向銷售人員提供培訓(xùn)及支持的方式。由于業(yè)務(wù)開拓會(huì)牽扯到大量費(fèi)用支出，因此制 定籌劃時(shí)要考慮并選擇最經(jīng)濟(jì)、最有效的措施。財(cái)務(wù)信息財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是這部分中的最重要因素。預(yù)測(cè)是以資產(chǎn)負(fù)債表、鈔

7、票流量表和損閃表 等方式提供。這些報(bào)表不僅應(yīng)與公司過去的業(yè)績(jī)走勢(shì)及籌劃中其他部分浮現(xiàn)的數(shù)據(jù)相一致， 并且要與在銷售、存貨、銷售成本和其他項(xiàng)目中浮現(xiàn)的數(shù)據(jù)彼此互相一致。為吸引出資人， 籌劃中還應(yīng)涉及集資需求，闡明資金需求量、需求因素、資金使用籌劃等。最后需要考慮的 是：投資者也許得到的回報(bào)以及公司投資回收戰(zhàn)略。以上部分完畢后，籌劃就只剩最后定稿和交稿了。我們的建議是仔細(xì)編輯，注意樣式，特別 是封面和目錄等細(xì)節(jié)部分。要針對(duì)讀者的關(guān)注點(diǎn)和愛好點(diǎn)對(duì)籌劃進(jìn)行量身定做?；蛟S有一點(diǎn) 十分重要：籌劃應(yīng)當(dāng)是公司指南，因此每年至少要審視和更新一次。本書的目的是消除人們對(duì)于商業(yè)籌劃撰寫過程的畏懼，著重解說調(diào)研、準(zhǔn)備和實(shí)際寫作過程 中要考慮的重要事宜。每個(gè)實(shí)用章節(jié)的結(jié)尾處均理舉出完畢各環(huán)節(jié)前需要加以考慮和解決的 基本問題。使用本書作為指南時(shí)，讀者還要根據(jù)自身情形合適增長(zhǎng)某些問題，以保證對(duì)選定 的情形進(jìn)行充足的考慮和解決。第一章籌劃的必要性份成功的商業(yè)籌劃是反映公司令人興奮的前景和增長(zhǎng)潛力的書面文獻(xiàn).種貼切的比方是：商業(yè)籌劃是公司銷