培訓(xùn)帶看前的準(zhǔn)備工作

1、帶看前的準(zhǔn)備工作帶看前防跳單的準(zhǔn)備帶看中的注意事項(xiàng)帶看后的應(yīng)對(duì)策略帶看前針對(duì)業(yè)主需了解的事項(xiàng)1.出租房屋的狀態(tài)2.房屋的裝修程度3.房屋家具家電的配置及房屋新舊程度4.房主出租報(bào)價(jià)及業(yè)主最低能接受價(jià)，業(yè)主是否返中介費(fèi)。5.房主要求和能接受的付款方式6.業(yè)主對(duì)租戶(hù)是否有特殊要求7.房子的采暖方式. 業(yè)主是否包物業(yè)取暖，自供暖一般業(yè)主不包。8.房子一般看房方便的時(shí)間(如一般時(shí)看房不方便的話(huà)最好想辦法獲取鑰匙）9.出租房屋是否有停車(chē)位和停車(chē)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)帶單前在了解以上情況后還要充分的與業(yè)主做溝通交流帶看前針對(duì)客戶(hù)需了解的事項(xiàng)1.需了解租房客戶(hù)的租房2.客戶(hù)目前的住房情況（租房的急切程度）3.客戶(hù)對(duì)所房租

2、的最高承受價(jià)格和希望價(jià)格4.客戶(hù)對(duì)所租房屋的檔次要求（通過(guò)居室平米和價(jià)格試探）5.客戶(hù)對(duì)房屋的裝修要求(在意程度）家具家電的配置要求6.客戶(hù)對(duì)房租的支付方式（是否有優(yōu)勢(shì)）帶看前防跳單的準(zhǔn)備工作1.在帶看前要提前給業(yè)主打好招呼一.告知業(yè)主客戶(hù)看房時(shí)不要對(duì)客戶(hù)太熱情，不要給客戶(hù)做過(guò)多的介紹2.在帶客戶(hù)看房前要給客戶(hù)打好招呼一.告知客戶(hù)看上房子后不要與業(yè)主表現(xiàn)得過(guò)于急切和熱情不宜直接當(dāng)時(shí)給業(yè)主談價(jià)帶看中注意的事項(xiàng)1.帶客戶(hù)看房時(shí)注意自己的形象展示2.在帶看時(shí)一定要兩人以上合作帶看3.在帶看時(shí)要提前（客戶(hù)和業(yè)主）20 分鐘以上到達(dá)約定地點(diǎn)4.一般情況下要約業(yè)主提前 15 分鐘到房子里5.在看房時(shí)要主動(dòng)給客戶(hù)做引導(dǎo)性介紹房屋6.注意在看房過(guò)程中對(duì)客戶(hù)要做到察言觀色7.在看房末尾時(shí)要注意把客戶(hù)引導(dǎo)到門(mén)口8.在客戶(hù)看完房子給業(yè)主做簡(jiǎn)單的示意后迅速帶客戶(hù)下樓9.在帶客戶(hù)下樓時(shí)要留一名業(yè)務(wù)員在房子里給業(yè)主做交流.帶看后注意的事項(xiàng)1.帶看后別讓客戶(hù)在房間做過(guò)長(zhǎng)的停留2.如果客戶(hù)看完房后在房間和業(yè)主直接交流的話(huà)想辦法把雙方的交流時(shí)間控制在