稻香村市場營銷策劃書

1、稻香村市場營銷策劃書篇一：稻香村策劃書稻香村湯圓營銷策劃書策劃團隊：團圓隊被策劃客戶：稻香村20XX策劃書適用時間段：20X20XX年策劃時間:年12月7日目錄、八、-前言第一章產(chǎn)品分析（一）.口味（二）.品種（三）包裝（四）價格（五）產(chǎn)品服務第二章市場分析（）.市場規(guī)模分析（二）.企業(yè)形象分析（三）.市場特征分析（四）.市場供求分析第三章營銷目標（）.戰(zhàn)略目標（二）.財務目標（三）.市場占有率目標（四）.銷售渠道目標確定（五）營銷群體目標擴展第四章營銷策略（一）營銷渠道的選擇（二）4cs分析法（三）營銷方案的管理和控制附錄：問卷調(diào)查前言這次“稻香村”的營銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題

2、，該次策劃，主要從四大部分（即產(chǎn)品分析、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這四大方面）來進行研究，并通過swot的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌，從而推廣出稻香村這個湯圓品牌。第一章.產(chǎn)品分析產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動中都離不開產(chǎn)品。口味1、北京稻香村在元宵生產(chǎn)中降低了白糖的使用量，首家添加了2種健康糖：海藻糖和低聚異麥芽糖。海藻糖被譽為“生命之糖”，其能量低，可保持水分，能增加口感，是一種安全、可靠天然健康糖。低聚異麥芽糖有降低食品甜度及改變其口感的特性。兩種健康糖在降低了元宵甜度的同時，使口

3、感更好，且具有營養(yǎng)保健功能，更適合現(xiàn)代健康飲食的需求。2、稻香村湯圓，很容易熟，外觀也好看，而且湯清，口感好。品種（具有代表性的品種）品名：稻香村團圓口味：300g黑芝麻湯圓180g花生湯圓180g巧克力湯圓180g桂花湯圓180g紅豆沙湯圓凈含量：1020g品名：稻香村團團圓圓口味：300g黑芝麻湯圓300g花生湯圓180g巧克力湯圓180g桂花湯圓380g紅豆沙湯圓凈含量：1260g品名：稻香村如意好禮湯圓禮盒口味：180g黑芝麻湯圓180g花生湯圓180g巧克力湯圓180g紅豆沙湯圓凈含量：720g（品名：稻香村五福獻瑞湯圓禮盒口味：180g黑芝麻湯圓180g花生湯圓180g巧克力湯圓1

4、80g桂花湯圓180g紅豆沙湯圓凈含量：900g包裝1、一代30個，20元，放在牛皮紙代中，在禮品包裝泛濫的今天，一個幾分錢的牛皮紙代觧決問題，會讓消費者眼前-亮。2、稻香村的包裝經(jīng)濟實恵，符合低碳生活，本著不浪費原則，完全為消費者考慮，打破了了現(xiàn)在的一種說法，賣包裝而不是賣商品；3、符合低碳生活，可回收再利用，起到了保護環(huán)境。4、紙袋外表正反面印刷的文字，傳遞了大量文化信息（比如說有元宵節(jié)的來歷、湯圓的重量、食用方法、詳細成分表、特別批注等內(nèi)容）。價格由于果仁、糯米、糖等原材料價格以及動力成本上漲，什錦元宵由18元/800g/30個上調(diào)為20元/800g/30個，湯圓價格由元/袋上調(diào)為5元/

5、袋。五產(chǎn)品服務首先，“稻香村”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務是保持和創(chuàng)建其強勢品牌的前提和基礎。強勢品牌是由物質(zhì)價值和精神價值兩部分構(gòu)成，物質(zhì)價值是精神價值的基礎，精神價值是物質(zhì)價值的升華。產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，是構(gòu)成品牌物質(zhì)價值的基本因素，也是塑造強勢品牌的前提和基礎。“稻香村”清晰地認識到“顧客是衣食父母”，對產(chǎn)品的要求必須是“貨真價實”。其次，“稻香村”不斷開拓創(chuàng)新，這是其保持強勢品牌持久生命力的根本保證。由號都有在特定歷史條件下形成的成功經(jīng)驗，因而這些企業(yè)常常喜歡過分依賴已有經(jīng)驗，因循守舊，疏于創(chuàng)新。但是，企業(yè)所處的環(huán)境在不斷變化，企業(yè)在保持品牌核心價值不變的同時。必須在具體產(chǎn)品種類、服務方式等方面

6、不斷開拓創(chuàng)新，努力適應市場需要，才能在日益激烈的競爭中取得制勝優(yōu)勢?！暗鞠愦濉逼放浦阅軌虺掷m(xù)處于強勢地位，關(guān)鍵原因在于不斷創(chuàng)新。平均每年開發(fā)十幾個新產(chǎn)品，恢復了許多斷檔多年的傳統(tǒng)食品，還針對消費群體日益細分的趨勢開發(fā)適應糖尿病人、素食消費者和普通時令大眾食品。與此同時，還根據(jù)顧客購買行為的變化趨勢，與大型百貨商場聯(lián)合設立銷售專柜，從而在銷售方式上完成了從“自產(chǎn)自銷”向“食品專柜”的過渡。這不僅方便消費者，而且以較低的成本實現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模的擴張。最后，持續(xù)穩(wěn)定的品牌形象是“稻香村”維護和鞏固品牌忠誠度的有效措施。消費者一旦形成對品牌的忠誠，維護和鞏固這種忠誠，不僅意義重大，而且對企業(yè)是一種挑戰(zhàn)

7、。大量成功品牌的重要經(jīng)驗就是長期保持穩(wěn)定的企業(yè)核心價值和基于這種價值的企業(yè)外部形象。第二章市場分析（一）市場規(guī)模分析：由于湯圓是中華民族傳承令人上千年的一種小吃，有著象征團圓的寓意，在過年的時候幾乎每家每戶都要吃湯圓。然而隨著社會的發(fā)展湯圓這種小吃在人們的生活中也越來越普偏?，F(xiàn)在人們不僅是在過年的時候要吃，就是在平常的生活中也被人們所喜愛?，F(xiàn)代科技的進步使市面上出現(xiàn)的速凍湯圓也是非常受大眾的喜愛。在人們忙碌的生活中，速凍湯圓作為一種方便食品的出現(xiàn)讓人們在忙碌的生活中也可以享受到傳統(tǒng)的小吃，幾乎每一個中國人都會接受這種速凍湯圓的出現(xiàn)。而且“稻香村”的速凍湯圓在包裝上是非常的講究的，不僅精美華麗，

8、看起來還有一種比較溫暖的感覺。現(xiàn)在市面上的速凍湯圓在過年的時候也漸漸的演變成了一種送禮佳品，人們對速凍湯圓的喜愛程度正在不斷的加深。現(xiàn)在速凍湯圓的市場是非常的龐大的。（二）企業(yè)形象分析：生產(chǎn)原則：北京“稻香村”食品集團是中國傳承百年的老字號，企業(yè)具有悠久的歷史文化，信譽卓然?！暗鞠愦濉钡膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務是保持和創(chuàng)建其強勢品牌的前提和基礎?！暗鞠愦濉鼻宄恼J識到了“顧客就是衣食父母”對產(chǎn)品的要求必須是“貨真價實”。因此稻香村管理人員常常告誡員工“騙的令了一時，騙不了一世”。為此，他們在嚴格規(guī)章制度，精選原料，不斷改進工藝的基礎上引進了現(xiàn)代化生產(chǎn)方式。從根本上解決了落后，小規(guī)模生產(chǎn)條件人為因素過

9、多，標準化程度不夠，產(chǎn)品工藝難以控制，質(zhì)量無法保證放入局面。最大限度的保持了品牌形象符合內(nèi)在邏輯的連續(xù)性，實實在在的為消費者創(chuàng)造價值。經(jīng)營理念：擁有100多年歷史的老字號“稻香村”很早就形成了獨具特色的經(jīng)營理念。這種理念在長期的發(fā)展中基本保持不變：一切以顧客為上，實實在在的為消費者創(chuàng)造價值，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時還要保障消費者的權(quán)益。在這些理念的推動下，稻香村的員工積極為消費者服務。使這一個百年老字號給消費者留下了很好的映像。服務態(tài)度：稻香村員工本著顧客為上的服務理念來服務消費者，要求稻香村的每一位員工都要做好本職工作，生產(chǎn)出貨真價實的產(chǎn)品，讓每一位顧客都感受到百年老字號的傳承文化。以此提高產(chǎn)品

10、的知名度，企業(yè)的形象。（三）.市場特征分析；1.生命周期：湯圓是中華名族的傳統(tǒng)小吃，有著將近上千年的歷史，還有著團圓的象征寓意。湯圓在中華名族的心中已經(jīng)有了不可遺忘的食品。在人們的心中總是認為每到過年的時候就是吃湯圓的時候，這已經(jīng)是歷史文化，名族文化不可分割的一部分了。具有很長的生命周期產(chǎn)品技術(shù)的變革和產(chǎn)品革新：湯圓傳承至今在做法上也是演變出了很多種，各種風味，各種口味的湯圓也出現(xiàn)在了市面上。而速凍湯圓的出現(xiàn)則是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合?！暗鞠愦濉弊鳛橐粋€傳承了上百年的企業(yè)，掌握著純熟的傳統(tǒng)工藝。而企業(yè)有著不斷篇二：1稻香村小學環(huán)教策劃書稻香村小學環(huán)教策劃書一、活動背景伴隨全球環(huán)境污染問題

11、越來越嚴重，海洋污染也是一個嚴重的問題。隨著旅游業(yè)、石油業(yè)的發(fā)展，但由于某些政策及技術(shù)的不完善，造成了海洋污染問題一天天的加重。海洋面積遼闊，占了地球表面積的71%儲水量巨大，因而長期以來是地球上最穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)。由陸地流入海洋的各種物質(zhì)被海洋接納，而海洋本身卻沒有發(fā)生顯著的變化。然而近幾十年。隨著世界工業(yè)的發(fā)展，海洋的污染也日趨嚴重，使局部海域環(huán)境發(fā)生了很大變化，并有繼續(xù)擴展的趨勢。對于如此逐步惡化的海洋問題，諸如石油及其產(chǎn)品、重金屬和酸堿、農(nóng)藥引起的赤潮、放射性核素、塑料污染、海洋熱污染等，這些已嚴重影響了海洋環(huán)境。因此，對海洋污染問題要想得到很好的解決，我們就要從內(nèi)心上重視。我們要從小孩

12、抓起，小學生像初生的根與芽，可塑性強，環(huán)保觀念很容易根深蒂固，小學環(huán)境教育更是我國基礎環(huán)境教育的重要組成部分。在小學開展綠色環(huán)保教育是貫徹這一基本國策的一項戰(zhàn)略任務，也是真正實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。因此我協(xié)會將認真扎實開展綠色環(huán)保教育活動，為增強小學生的環(huán)境保護意識盡一份力量。二、活動目的1、環(huán)境意識必須從小樹立，環(huán)境教育必須從小開始，使少年兒童從小就知道環(huán)境關(guān)系你我他，知道我們的生存與發(fā)展離不開自然環(huán)境，知道自然資源并不是取之不盡用之不竭的，知道我們自己的言行對環(huán)境有很大的作用等等。2、讓小朋友了解我國海洋資源分布及污染情況，了解一些海洋污染類型，加深他們的海洋環(huán)境意識。3、讓小朋友們了解海

13、洋污染的嚴重性。我們不會直接污染海洋，但是我們能減少生活垃圾及鼓動家人石油的使用。三、活動主題海洋生活，我們的生活四、組織機構(gòu)主辦單位：合肥學院社團聯(lián)合委員會承辦方：合肥學院大學生環(huán)保協(xié)會協(xié)辦方：稻香村小學五、活動時間20XX年03月25日六、活動地點稻香村小學七、活動方式ppt教學課堂問答八、活動流程1、先由我們地球占有面積最多的是什么開始。2、我們大家去過哪里玩？動物園、植物園，去過或者想去水族館，水族館的好看的海洋生物。3、引導海洋生物可能以后只能在水族館看到了，因海洋已被污染。4、提問大家知道的海洋污染類型。5、講述海洋污染包括哪些？6、介紹國家及世界他國的海洋污染程度及治理方案。7、

14、對學生提問自己的看法及方案。九、活動對象稻香村小學學生十、注意事項1、課堂時間控制得當，在問答時要注意把握好時間。2、小朋友回答時要注意給與肯定及贊揚，即使答得不準確，也要如此。3、整個流程要注意調(diào)節(jié)，有效引起課堂氣氛，也不能過于活躍。4、課堂互動即游戲時，要注意看著學生維持好必要的秩序，即使不對也要給與贊揚。十一、組織及聯(lián)系人：黃虎十二、經(jīng)費預算大學生環(huán)保協(xié)會20XXZ03/篇三：合肥市稻香村小學減負工作實施方案合肥市稻香村小學“減負增效”工作實施方案一、指導思想：以學習實踐科學發(fā)展觀為指導，全面落實合肥市進一步減輕義務教育階段學生課業(yè)負擔的若干規(guī)定（合教20XX16號）等規(guī)定。通過強化管理

15、制度、跟進管理行為，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔和心理負擔；通過加強校本教研、轉(zhuǎn)變教學方式，切實提高教學質(zhì)量。真正實現(xiàn)“減負增效”的目標。二、工作目標：全面推行素質(zhì)教育，減輕學生課業(yè)負擔，給學生純真、活潑的陽光童年；大力推進新課程改革，提升課堂有效性，提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)，全40面建立學校教育教學評價制度。三、具體措施：（一）成立“減負增效”工作領(lǐng)導小組組長：季媛媛副組長：陳平、徐志平成員：薛鴻、諸靈意、王亞屏、楊雪、錢坤、馬麗、羅妍（二）落實減負新規(guī)相關(guān)要求。1、發(fā)放“學生作業(yè)減負”問卷調(diào)查。了解學生及家長需求。2、彈性調(diào)整作息時間。逐步實施小學一年級學生彈性到校，上午第一節(jié)課可與其他年級第二

16、節(jié)課同時開始，其他年級早上到校上課時間不早于8點。學生每天在校教育教學活動時10小間不超過6小時，確保學生每天睡眠時間不少于時。3、作業(yè)布置。按照課程標準設計和選編作業(yè)，作業(yè)難易適度，數(shù)量適當，并有較強的針對性、典型性、代表性，能讓學生舉一反三；課堂作業(yè)在課內(nèi)完成，一、二年級不留書面家庭作業(yè)，三、四年級學生書面家庭作業(yè)總量不得超過分鐘，五、六年級學生書面家庭作業(yè)總量不得超過1小時。嚴禁布置機械重復的無效作業(yè)，嚴禁布置懲罰性作業(yè)，嚴禁組織使用教育主管部門限定外的各種教輔用書；適時布置學生感興趣、利于培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維、動手能力的實踐性課外作業(yè)。4、作業(yè)改評。教師要認真及時批改與講評作業(yè)和練習，做到

17、有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有錯必糾，對特殊學生的作業(yè)要面批，對非書面作業(yè)通過多種形式進行檢查評判。運用短語加等級等激勵性評價手段批改作業(yè)。使用的符號要規(guī)范、統(tǒng)一，讓學生能及時獲得作業(yè)的反饋信息，培養(yǎng)學生“自查”“自糾”“自清”的習慣。5、改進考試評價。積極推進評價與考試制度改革，建立健全學生學業(yè)發(fā)展性評價機制。篇二：產(chǎn)品市場營銷策劃書洗手消毒液營銷策劃書前言：當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，

18、是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡

19、，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方。通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。1、宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強。加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手?/p>

20、的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。2、微觀分析：（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢。要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌

21、的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上

22、班族有一定的經(jīng)濟，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。3、分析結(jié)果。（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。（2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，

23、且價格比較便宜。此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。篇三：市場營銷策劃書市場營銷策劃書姓名：陳佳學號:20XX206869班級：20XX級國貿(mào)8班時間：20XX年12月目錄一概述、企業(yè)概況、營銷目的、銷售目標、提高知名度和市場份額的基本策略二目前營銷狀況、市場狀況分析、產(chǎn)品分析、營銷狀況分析、競爭分析、消費分析三SWOT分析、優(yōu)勢、劣勢、機率、威脅四市場營銷策劃達到的目標五市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略、目標市場、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道和促銷策略、廣告促銷戰(zhàn)略、人員策略六行動方案、渠道設計方案、渠道促銷方案七預算表八風險控制：風險與控制方法、風險、控制方法九結(jié)束語一概述、企業(yè)概況我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于山東省聊城市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學，地理位置優(yōu)越。目前主要銷售青年女裝。因為主要銷售對象為在校高校女大學生，所以