培訓(xùn)學(xué)?；I建專題方案參考

1、籌劃流程方案、環(huán)境與設(shè)施1、場合環(huán)境位 置場地環(huán)境交通功能面積辦公室教室2、環(huán)境設(shè)計(jì)辦公 室基調(diào)：以大氣、尊貴、厚重、典雅、活潑、溫馨色彩：采用、藍(lán)、金黃、黑有機(jī)搭配與多種制度與業(yè)務(wù)簡介、宣傳圖片巧妙組合 氛圍：營造一種最貴、大氣與和諧、溫馨的文化氛圍基調(diào)：以典雅、厚重、活潑、溫馨為基調(diào)教色彩：采用藍(lán)、綠、黑有機(jī)搭配氛圍：營造一種自然、人文、歷史的和諧氛圍。室墻壁：以點(diǎn)綴裝飾與整體設(shè)計(jì)相結(jié)合地板：以木地板為底色進(jìn)行個(gè)性化解決天花：板以自然與歷史的巧妙融合來構(gòu)建一種溫馨、厚重的文化氛圍校 園色彩：簡潔、明快風(fēng)格：高雅又不失輕松、活潑3、配套設(shè)施教 室基本設(shè)施白板、大屏幕液晶（可連接電腦）顯示屏、

2、音像播放、飲水機(jī)等個(gè)性設(shè)施遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體操作臺、個(gè)性化電腦桌椅、筆記本電腦（高品 位）辦公基本設(shè)施電腦、打印機(jī)、資料柜、辦公桌椅、征詢（桌）臺、飲水機(jī)專業(yè)設(shè)備專業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控顯示屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)、指紋點(diǎn)名設(shè)備等4、資金規(guī)模二、市場1、業(yè)務(wù)流程制定方案一信息收集-市場調(diào)查-市場分析-市場細(xì)分-市場評估3、信息收集目的人員手段內(nèi)容解決4、市場調(diào)查環(huán)境調(diào)查人員：內(nèi)部環(huán)境：宏觀環(huán)境：競爭環(huán)境：外部：內(nèi)部：營銷：硬件：綜合：生源市場調(diào)查全面普查：目的詳查：消費(fèi)者調(diào)查全面調(diào)查：目的調(diào)查：項(xiàng)目時(shí)間部門人員成本手段內(nèi)容評估要 素環(huán)境內(nèi)部市場 部優(yōu)勢、劣勢等優(yōu)、劣勢宏觀市場 部人口、政策等可行性行業(yè)市場 部

3、數(shù)量、規(guī)模、層次 等競爭度生源普查市場 部抽樣問 卷規(guī)模目日勺市場 部訪談/問 卷數(shù)量消 費(fèi)普查市場 部抽樣問 卷消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格、品牌等偏好者目勺市場 部訪談/問 卷課程、需求、價(jià)格、 目勺認(rèn)知度5、市場研判目的根據(jù)市場研判成果作出與否需要開辦、如彳可開辦B勺決定基本規(guī)定建立在科學(xué)、專業(yè)日勺市場調(diào)查之上，由專業(yè)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)決策者執(zhí)行重點(diǎn)內(nèi)容分析也許存在目勺市場、將來發(fā)展趨勢及本校與競爭者優(yōu)劣勢對 比分析研判時(shí)間3-7天研判方式集中討論與高層決策相結(jié)合參與人員參與集中研判人員重要為行政、市場和管理人員呈現(xiàn)形式形成分析、總結(jié)和就決定報(bào)告6、市場細(xì)分根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平、班級人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費(fèi)

4、等，可分為如下幾種類型級別品牌課程學(xué)時(shí)教材人數(shù)收費(fèi)教學(xué)管理服務(wù)硬件生源低端中端2中高品位高品 位17、市場評估執(zhí)行評估：重要對在執(zhí)行過程中日勺時(shí)間、效率、人員、氣候等因素做出科 學(xué)評估。風(fēng)險(xiǎn)評估：重要對在工作中也許浮現(xiàn)日勺泄密、無效信息等做出充足估計(jì)。附：評估記錄參照表階時(shí)間安執(zhí)行目的監(jiān)管考核風(fēng)險(xiǎn)調(diào)節(jié)評估段排力初始中間最后注：每階段時(shí)間各占三分之一。三、團(tuán)隊(duì)1、機(jī)構(gòu)設(shè)立與人員配備部門管理人員人數(shù)職能員工人數(shù)職能行政部行政管理行政業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人籌劃制定、執(zhí)行、監(jiān)督市場部市場主管市場與營銷征詢/營銷執(zhí)彳亍辦公室辦公主任平常業(yè)務(wù)辦公接待解決平常事務(wù)教務(wù)部教務(wù)總監(jiān)教務(wù)管理教學(xué)人員教學(xué)后勤部后勤主任安全管理

5、工作人員安全、衛(wèi)生2、選聘程 面試一筆試（綜合、專業(yè)能力）一試講一培訓(xùn)一實(shí)習(xí)一試用一錄取序方式：理論考核實(shí)踐考核考核錄形式：期限：檔案用4、薪酬流程模常規(guī)營 銷式活動(dòng)營 銷體驗(yàn)營銷封閉營 銷傳播手段途徑成本評估咨詢方式技巧過程記錄評估客流程信息收集方式內(nèi)容客戶分類初步溝通目的分類流程課程設(shè)計(jì)一課程開發(fā)-班級設(shè)立-學(xué)時(shí)設(shè)立-收費(fèi)制定課程根設(shè)計(jì)據(jù)與開發(fā)類型教材根選用據(jù)原則學(xué)時(shí)設(shè)立根據(jù)課程、教材、學(xué)習(xí)目日勺原則教學(xué).目日勺.目日勺價(jià)格競爭合理差別以便班級設(shè)立根據(jù)招生人數(shù)、課程、學(xué)習(xí)目日勺、基本、年齡、年級、學(xué)時(shí)、收費(fèi) 等原則課程教學(xué)學(xué)時(shí)人數(shù).目日勺效果效益競爭差 別化收費(fèi)原則根據(jù)課程學(xué)時(shí)班級層次原則課程.學(xué)時(shí)目日勺普遍性.競爭性差別化分開類化六、教學(xué)業(yè)務(wù)流程教材研究一教學(xué)研究一方案制定一教學(xué)實(shí)行一質(zhì)量監(jiān)督一獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)教材研究根據(jù)課程教學(xué)對象教學(xué)目日勺教學(xué)目日勺教學(xué)模式教學(xué)籌劃項(xiàng) 目理念環(huán)節(jié)過程 目日勺優(yōu)勢缺陷模式手段手段制定方案明確目日勺個(gè)人研究 集體研究控 制每日總結(jié)書面研究分析檢查評級建立檔案納入績效意義對教材做到