珠寶首飾店經(jīng)營管理手冊

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 WordYOU&ME加盟(ji mn)店管理(gunl)參考(cnko)手冊(shuc)YOU&ME品牌(pn pi)中國行銷推廣中心內(nèi)部資料目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc167803881 1.店址的選擇(xunz)確定 PAGEREF _Toc167803881 h 4 HYPERLINK l _Toc167803882 1.1.店址的評估(pn ) PAGEREF _Toc167803882 h 4 HYPERLINK l _Toc167803883 1

2、.2.相關(guān)(xinggun)表格 PAGEREF _Toc167803883 h 5 HYPERLINK l _Toc167803884 2.店面(din min)裝修 PAGEREF _Toc167803884 h 5 HYPERLINK l _Toc167803885 3.人員配備和管理(gunl) PAGEREF _Toc167803885 h 5 HYPERLINK l _Toc167803886 3.1.專店組織結(jié)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc167803886 h 5 HYPERLINK l _Toc167803887 3.2.員工職位與職責(zé) PAGEREF _Toc1678038

3、87 h 5 HYPERLINK l _Toc167803888 3.2.1.店長 PAGEREF _Toc167803888 h 5 HYPERLINK l _Toc167803889 3.2.2.營業(yè)員 PAGEREF _Toc167803889 h 6 HYPERLINK l _Toc167803890 3.2.3.庫管 PAGEREF _Toc167803890 h 6 HYPERLINK l _Toc167803891 3.3.員工守那么 PAGEREF _Toc167803891 h 6 HYPERLINK l _Toc167803892 3.4.人事管理標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _T

4、oc167803892 h 9 HYPERLINK l _Toc167803893 3.5.員工薪資管理制度 PAGEREF _Toc167803893 h 10 HYPERLINK l _Toc167803894 3.6.員工招聘 PAGEREF _Toc167803894 h 11 HYPERLINK l _Toc167803895 3.6.1.招聘流程 PAGEREF _Toc167803895 h 11 HYPERLINK l _Toc167803896 3.6.2.招聘要求 PAGEREF _Toc167803896 h 11 HYPERLINK l _Toc167803897 3.

5、7.員工培訓(xùn)制度 PAGEREF _Toc167803897 h 12 HYPERLINK l _Toc167803898 4.銷售及產(chǎn)品管理制度 PAGEREF _Toc167803898 h 12 HYPERLINK l _Toc167803899 4.1.進(jìn)貨和接貨管理 PAGEREF _Toc167803899 h 12 HYPERLINK l _Toc167803900 4.1.1.配貨流程 PAGEREF _Toc167803900 h 12 HYPERLINK l _Toc167803901 4.1.2.加盟店檢驗(yàn)接收貨品流程 PAGEREF _Toc167803901 h 12

6、 HYPERLINK l _Toc167803902 4.2.貨品管理 PAGEREF _Toc167803902 h 12 HYPERLINK l _Toc167803903 4.2.1.專賣店的產(chǎn)品管理 PAGEREF _Toc167803903 h 12 HYPERLINK l _Toc167803904 4.2.2.專柜的產(chǎn)品管理 PAGEREF _Toc167803904 h 13 HYPERLINK l _Toc167803905 4.2.3.產(chǎn)品銷售 PAGEREF _Toc167803905 h 13 HYPERLINK l _Toc167803906 4.2.4.盤點(diǎn)管理 P

7、AGEREF _Toc167803906 h 13 HYPERLINK l _Toc167803907 4.2.5.班次交接 PAGEREF _Toc167803907 h 14 HYPERLINK l _Toc167803908 4.2.6.對帳流程 PAGEREF _Toc167803908 h 14 HYPERLINK l _Toc167803909 4.2.7.相關(guān)表格 PAGEREF _Toc167803909 h 14 HYPERLINK l _Toc167803910 5.銷售價格與折扣管理 PAGEREF _Toc167803910 h 14 HYPERLINK l _Toc1

8、67803911 5.1.銷售價格的制定 PAGEREF _Toc167803911 h 14 HYPERLINK l _Toc167803912 5.2.申請流程 PAGEREF _Toc167803912 h 14 HYPERLINK l _Toc167803913 6.調(diào)換貨管理 PAGEREF _Toc167803913 h 15 HYPERLINK l _Toc167803914 6.1.調(diào)換貨管理 PAGEREF _Toc167803914 h 15 HYPERLINK l _Toc167803915 6.2.調(diào)換貨流程 PAGEREF _Toc167803915 h 15 HYP

9、ERLINK l _Toc167803916 7.經(jīng)營分析與管理 PAGEREF _Toc167803916 h 16 HYPERLINK l _Toc167803917 7.1.常用銷售報(bào)表 PAGEREF _Toc167803917 h 16 HYPERLINK l _Toc167803918 7.2.專賣店日常登記本 PAGEREF _Toc167803918 h 16 HYPERLINK l _Toc167803919 8.售后效勞管理 PAGEREF _Toc167803919 h 16 HYPERLINK l _Toc167803920 8.1.考前須知 PAGEREF _Toc1

10、67803920 h 16 HYPERLINK l _Toc167803921 8.2.售后效勞準(zhǔn)那么 PAGEREF _Toc167803921 h 16 HYPERLINK l _Toc167803922 8.3.無條件換貨效勞 PAGEREF _Toc167803922 h 17 HYPERLINK l _Toc167803923 8.4.以舊換新效勞 PAGEREF _Toc167803923 h 17 HYPERLINK l _Toc167803924 8.5.退換貨準(zhǔn)那么(n me) PAGEREF _Toc167803924 h 18 HYPERLINK l _Toc167803

11、925 8.6.產(chǎn)品質(zhì)量問題(wnt)界定 PAGEREF _Toc167803925 h 18 HYPERLINK l _Toc167803926 8.7.內(nèi)部操作(cozu)要求 PAGEREF _Toc167803926 h 18 HYPERLINK l _Toc167803927 8.8.關(guān)于(guny)修理貨品、改款、訂做的規(guī)定 PAGEREF _Toc167803927 h 18 HYPERLINK l _Toc167803928 9.店面(din min)布置 PAGEREF _Toc167803928 h 19 HYPERLINK l _Toc167803929 9.1.柜臺組

12、合 PAGEREF _Toc167803929 h 19 HYPERLINK l _Toc167803930 9.2.氣氛營造 PAGEREF _Toc167803930 h 19 HYPERLINK l _Toc167803931 9.3.商品陳列 PAGEREF _Toc167803931 h 19 HYPERLINK l _Toc167803932 10.市場活動管理 PAGEREF _Toc167803932 h 21 HYPERLINK l _Toc167803933 10.1.市場活動類型 PAGEREF _Toc167803933 h 22 HYPERLINK l _Toc167

13、803934 10.2.活動管理制度 PAGEREF _Toc167803934 h 22 HYPERLINK l _Toc167803935 10.3.籌劃與申請流程 PAGEREF _Toc167803935 h 22 HYPERLINK l _Toc167803936 10.4.廣告宣傳手段 PAGEREF _Toc167803936 h 23 HYPERLINK l _Toc167803937 10.5.促銷用品管理 PAGEREF _Toc167803937 h 23 HYPERLINK l _Toc167803938 11.總部支持 PAGEREF _Toc167803938 h

14、24 HYPERLINK l _Toc167803939 12.關(guān)系與市場競爭管理 PAGEREF _Toc167803939 h 24 HYPERLINK l _Toc167803940 12.1.關(guān)系管理 PAGEREF _Toc167803940 h 24 HYPERLINK l _Toc167803941 12.2.市場競爭管理 PAGEREF _Toc167803941 h 25 HYPERLINK l _Toc167803942 13.加盟店支持部門職責(zé)及聯(lián)系方式一覽表 PAGEREF _Toc167803942 h 26本操作手冊旨在為加盟商提供一套科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的營運(yùn)指導(dǎo)文件

15、，以保障各加盟商能夠迅速依托YOU&ME品牌構(gòu)建的特許經(jīng)營贏利系統(tǒng)，輕松高效地經(jīng)營自己的事業(yè)。本手冊分為開業(yè)準(zhǔn)備、店面運(yùn)營、營業(yè)終止等三大局部，貫穿了加盟店經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。分別對加盟店?duì)I運(yùn)過程中涉及的規(guī)章制度、響應(yīng)機(jī)制、操作流程、考前須知、聯(lián)系方式作了詳盡描述。加盟商應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，以實(shí)現(xiàn)YOU&ME品牌特許經(jīng)營的統(tǒng)一性和加盟店良好的經(jīng)營業(yè)績。店址的選擇(xunz)確定店址在加盟店經(jīng)營中占有特殊重要的地位。對各分店店址的投資是數(shù)量最大、周期最長且靈活性最小的一種商業(yè)投資。店址規(guī)模大小、所處地點(diǎn)、占用(zhn yn)方式和本錢(bn qin)上下(shngxi)，直接影響(yngxing)著

16、目標(biāo)市場、促銷策略、商品構(gòu)成等，故對備選店址應(yīng)作全面準(zhǔn)確的綜合評估。店址的評估備選店址一旦確定，就需著手進(jìn)行評估。選址與評估工作都是由YOU&ME品牌特許加盟總部以下簡稱為YOU&ME品牌總部和加盟商共同方案和實(shí)施的。評估應(yīng)該具體，首先是確定評估工程，其次是進(jìn)行定量化評估，最后作出相關(guān)分析并選定店址。評估工程主要包括：經(jīng)營地段。從地理位置出發(fā)，加盟店址應(yīng)選擇在商業(yè)中心型地段。商業(yè)中心是指位于全市、縣區(qū)或鎮(zhèn)中心的繁華商業(yè)區(qū)，這里各類商業(yè)、娛樂、效勞設(shè)施林立，人流、車流密度最大，相應(yīng)的店址的輻射力強(qiáng)，商圈范圍也比擬廣泛。競爭形勢。店址確認(rèn)時還應(yīng)考慮到該商圈內(nèi)的競爭對手情況。包括競爭對手的數(shù)量、規(guī)模

17、、檔次、店面裝修情況、商品價格、效勞水平等等。周邊環(huán)境。所選店址周邊具有帶動女性消費(fèi)的群體環(huán)境。如女性服飾店、情侶交流店等環(huán)境。人流情況。調(diào)查分析該地區(qū)的人口總數(shù)、人口密度、人口增長情況、年齡結(jié)構(gòu)、該地段往來人群的數(shù)量、年齡分布、消費(fèi)喜好，購置力等。公共交通設(shè)施與路況。路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等。停車場面積。商場一般都設(shè)有專用汽車停車場。坐落位置。位置概念一是指距離市中心的遠(yuǎn)近；二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。位置與地租增減、客流密度等密切相關(guān)。面積大小(dxio)及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀。建筑物的新舊程度(chngd

18、)與裝修本錢(bn qin)。溝通(gutng)。加盟商應(yīng)與加盟店所在商場的相關(guān)管理人員進(jìn)行詳盡充分的溝通(gutng)。了解落實(shí)商場管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、平安考前須知、物業(yè)管理、商場和加盟店的溝通機(jī)制等等。 對上述各工程應(yīng)視其重要程度，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法，排出全部候選店址的得分順序，作為決策依據(jù)。 對于排位在前的店址，還須作進(jìn)一步的相關(guān)分析。分析內(nèi)容主要有：銷售前景分析；競爭地位分析；吸引力分析；與其他類型商店的組合與相容能力分析。 在作上述評估和相關(guān)分析后，就可對店址做出最后的取舍。相關(guān)表格目標(biāo)市場商圈分析表建柜申請表店面裝修加盟店的店面設(shè)計(jì)或柜臺的裝修布置必須嚴(yán)格依照公司要求進(jìn)行，不得擅自改變。

19、詳見?開店操作手冊?附件：?開店操作手冊?人員配備和管理 專店組織結(jié)構(gòu)圖店 長營業(yè)員營業(yè)員庫管建店初期，可以有店長來代進(jìn)行庫管工作。員工職位與職責(zé)店長職位說明店長是在總部或區(qū)域經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立負(fù)責(zé)所在店的經(jīng)營(jngyng)管理事務(wù), 負(fù)責(zé)各店銷售、貨品管理及具體銷售工作(gngzu)的人員。職責(zé)(zhz)負(fù)責(zé)店內(nèi)日常(rchng)銷售管理工作負(fù)責(zé)(fz)日常帳務(wù)處理工作負(fù)責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品分析與管理工作負(fù)責(zé)店內(nèi)形象管理負(fù)責(zé)售后效勞的處理與跟蹤工作具體的商品銷售工作。柜臺營業(yè)人員的培訓(xùn)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭狀況的監(jiān)控具體負(fù)責(zé)其他各項(xiàng)店內(nèi)日常事務(wù)工作其他總部或區(qū)域經(jīng)理安排的工作營業(yè)員職位說明營業(yè)員是在店長領(lǐng)

20、導(dǎo)下，負(fù)責(zé)店內(nèi)具體銷售工作的一線銷售人員。工作職責(zé)協(xié)助柜長搞好各項(xiàng)店內(nèi)日常事務(wù)工作。具體的商品銷售工作。保障貨品的平安。負(fù)責(zé)貨品擺放美觀、貨品整潔。負(fù)責(zé)柜臺衛(wèi)生、貨盤清潔。積極進(jìn)行崗位培訓(xùn)，完成銷售任務(wù)庫管職位說明各區(qū)域根據(jù)實(shí)際需要建立區(qū)域總庫，設(shè)立庫管職位庫管是在店長領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場庫存產(chǎn)品的保管與處理的工作人員工作職責(zé)區(qū)域總庫產(chǎn)品及銷售物料的管理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品調(diào)撥與庫存分析日常報(bào)表匯總、分析、轉(zhuǎn)發(fā)員工守那么儀容儀表局部員工上崗時應(yīng)按季節(jié)、按規(guī)定穿戴統(tǒng)一配發(fā)的工裝，胸卡應(yīng)端正地佩帶在左上胸。工裝需經(jīng)常洗燙，紐扣應(yīng)統(tǒng)一齊全。著工裝時不得卷起衣袖或褲腳。穿黑色鞋，但不得穿涼鞋，女員工穿肉色絲襪。

21、員工頭發(fā)干凈、整潔、發(fā)型規(guī)整。男員工頭發(fā)不超過發(fā)際，不留大鬢角(bnjio)，濃須。女員工長發(fā)盤起，不得披頭或濕發(fā)上崗。男女員工不得(bu de)留長指甲，不得涂有色指甲油。女員工應(yīng)淡妝上崗，不允許佩帶有色眼鏡上崗。不得染黑色以外其它的頭發(fā)。講究(jing jiu)個人衛(wèi)生，上崗前去除(q ch)口腔(kuqing)及身體異味。飾物簡潔，只允許佩戴一枚戒指，寬度為5MM以內(nèi)， 女員工耳環(huán)不得超過耳廓。男女員工須著裝整齊、干凈，同時配帶工牌。柜臺制度員工上崗后應(yīng)精神集中，舉止文雅，不應(yīng)從事與工作無關(guān)的活動。在沒有顧客時，雙手自然交叉放在身前，不得在柜臺內(nèi)聚堆聊天，手拄柜臺或插入口袋，不得背靠墻壁

22、，燈箱及背對顧客。員工不得隨便竄柜，隔柜臺扔?xùn)|西。嚴(yán)禁在貨柜內(nèi)吃東西、化裝。員工不得在柜臺內(nèi)大聲喧嘩。營業(yè)時間內(nèi)必需鎖上所有柜臺門，鑰匙放在固定位置，不能插在柜門上。營業(yè)員應(yīng)經(jīng)常清點(diǎn)商品數(shù)量，認(rèn)真做帳，保證柜臺帳目清楚、正確。清理貨柜衛(wèi)生，檢查貨柜及燈具情況，查閱前日銷售記錄，及時匯報(bào)并解決發(fā)現(xiàn)的問題。 接待制度營業(yè)員接待顧客時應(yīng)做到：主動微笑打招呼；主動拿遞商品；主動介紹商品；主動引導(dǎo)顧客交款；雙手遞送商品。營業(yè)員接待顧客時嚴(yán)禁：背對顧客；不理睬顧客；點(diǎn)名貶低其他品牌。員工不得一人同時接待兩位需要購置的顧客，假設(shè)遇此情況，可喚同事前來協(xié)助。取放商品時，應(yīng)佩帶白色手套。員工給顧客拿貨品應(yīng)以一換

23、一，至多不得超過件。員工應(yīng)用看貨盤給顧客展示貨品，不得將貨品直接置于柜臺上。顧客經(jīng)過柜臺時，員工應(yīng)面帶微笑并說：“您好，歡送光臨。顧客離開柜臺時，說：“謝謝，歡送下次再來。不得催促顧客離開或表現(xiàn)出不耐煩表情。店堂衛(wèi)生柜臺、展柜、鏡子應(yīng)保持清潔，無灰塵、手印、水漬。地面應(yīng)保持干凈，無紙屑、泥土。每周徹底清潔店堂一次。每周擦拭貨盤一次。柜臺內(nèi)道具要保持干凈、整潔?？记谥贫葐T工應(yīng)按時上下班，不得出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象。按商場要求參加晨會、交接(jioji)會議等活動。員工當(dāng)月遲到、早退(zotu)三次，以事假一天論處。有事員工(yungng)應(yīng)提前向柜長請假，如出現(xiàn)緊急情況應(yīng)及時通知柜長。事假一天，扣除

24、當(dāng)日工資及當(dāng)月獎金的10。請病假不能到單位(dnwi)上班三天以上者，應(yīng)持醫(yī)院證明交所在店柜長，以便備案。病假扣除當(dāng)日工資。員工辭職應(yīng)提前一個月以書面形式提出，并報(bào)店長及區(qū)域代理簽字。離職(l zh)之前進(jìn)行必要的交接，辦理離崗手續(xù)前方可離開。員工無故曠工一次將給予辭退處理。員工不得私自換班、調(diào)班員工上班時間不得擅自離開店鋪、柜臺外出。店內(nèi)設(shè)立簽到簿，員工按時簽到。否那么視為遲到。帳、表制度賬本每月更換一次。不允許隨意更換。店內(nèi)所有報(bào)表、單據(jù)、賬本不允許隨意丟棄。須按月分類整齊存放。報(bào)表及時、準(zhǔn)確。日常登記本清晰工整，及時登記。柜臺人員按時銷賬、對帳。賬本記錄清晰無誤，并保證帳實(shí)相符。報(bào)表必須

25、有制表人簽字，店長復(fù)核并簽字。否那么表格不生效。店內(nèi)物料存放標(biāo)準(zhǔn)有序。交接制度嚴(yán)格按交接程序及制度進(jìn)行交接。交接完畢后，雙方必須在交接本上簽名。員工離開柜臺，必須做交接。不允許柜臺內(nèi)貨品無人管理。其它以普通話標(biāo)準(zhǔn)有禮地接聽 。店內(nèi)全體員工對本店?duì)I業(yè)情況及其他競爭品牌情況應(yīng)清楚明了。店內(nèi)全體員工對公司有關(guān)促銷活動及與己有關(guān)政策應(yīng)清楚明了。工作時間，員工不得接、打私人 。店內(nèi)日常開支銷費(fèi)，發(fā)票聯(lián)須有店長簽字。保護(hù)公司財(cái)物，提倡勤儉節(jié)約。不能利用職務(wù)之便將公司財(cái)物帶出、借出或視為已有。員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)互助，接受柜長、店長以及公司領(lǐng)導(dǎo)的管理，有意見通過正當(dāng)途徑反映。不得背后議論他人，或有一些不利于團(tuán)結(jié)的

26、言辭。員工應(yīng)按期完成公司布置事宜，有困難及時提出。員工應(yīng)以積極態(tài)度對待工作。對于工作態(tài)度消極、業(yè)績平平的營業(yè)員將予以處理。店內(nèi)全體員工嚴(yán)格遵守各自工作職責(zé)，并嚴(yán)格執(zhí)行各自日常工作流程。因交接不清或工作失職(sh zh)、疏忽造成的商品喪失(sngsh)由當(dāng)事人按商品零售價進(jìn)行賠償。員工因自身原因造成的商品殘損、銷售價格不符、商品離奇失蹤等由當(dāng)事人進(jìn)行賠償，并視情況處以罰款直至辭退(ctu)處理。員工必須(bx)保守公司機(jī)密，嚴(yán)禁向外人透露銷售額等商業(yè)機(jī)密。不得將貨單(hu dn)賬本等相關(guān)資料置于明顯位置。如有成心泄露公司機(jī)密者，予以辭退。處分條例店長對員工遵守此守那么有監(jiān)督權(quán)，對有違反此守那

27、么者有處分權(quán)；人事管理標(biāo)準(zhǔn)根本原那么：實(shí)行公開招聘，平等競爭，考試錄用、雙向選擇、擇優(yōu)汰劣的用人機(jī)制；堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒘坎庞萌说脑敲?。?shí)行員工聘用制度，依法實(shí)施全員勞動合同管理。人員聘用加盟店可依照本店實(shí)際情況招聘、補(bǔ)充職工。培訓(xùn)與考核YOU&ME品牌總部將依照實(shí)際情況給予加盟店的工作人員標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)和考核。錄用應(yīng)聘人員應(yīng)提交本人有效身份證件及有關(guān)學(xué)歷、職稱等證明文件、在履行完畢正常人事考察程序包括面試、筆試、專業(yè)技術(shù)測試、過往歷史調(diào)查和體檢合格公司尊重個人隱私權(quán)，但被錄用人員不得隱瞞對公司可能產(chǎn)生負(fù)面影響的情況，同時應(yīng)承諾并妥善處理好入司前的所有未盡事宜。否那么，本人應(yīng)承當(dāng)由此引起的一切責(zé)

28、任。試用使用期一般為三個月，加盟店可根據(jù)自己實(shí)際情況來規(guī)定試用期的具體時間。加盟商在對試用員工工作表現(xiàn)及業(yè)務(wù)能力進(jìn)行全面考核和評估后，將分別做出“提前轉(zhuǎn)正、“按時轉(zhuǎn)正、“延長試用期的決定并通知試用員工本人。轉(zhuǎn)正與勞動合同試用員工轉(zhuǎn)正后一周內(nèi)應(yīng)與加盟商按規(guī)定簽訂勞動合同。加盟商應(yīng)對(yngdu)相關(guān)聘用資料和合同存檔。工作(gngzu)安排 加盟商根據(jù)工作(gngzu)需要并結(jié)合員工工作態(tài)度、能力與專長分配、調(diào)整其工作崗位。員工有權(quán)向上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作崗位提出看法和建議，但首先必須服從工作分配(fnpi)與安排，恪盡職守，完成工作任務(wù)。辭職(c zh)辭退 根據(jù)勞動合同條款的約定，員工有權(quán)在合

29、同期滿前提出辭職；企業(yè)有權(quán)在合同期內(nèi)解聘，辭退違紀(jì)或不合格員工，但均須嚴(yán)格履行以下手續(xù)：提前給出書面通知。離職前按規(guī)定辦理離職手續(xù)，包括財(cái)務(wù)清算、公物歸還、工作移交等。對拒絕履行手續(xù)離職或在辭職或被辭退前后給企業(yè)造成損失的員工，企業(yè)保存索賠直至追究當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任的權(quán)利。員工薪資管理制度薪資構(gòu)成加盟店店員工薪資結(jié)構(gòu)可分為三局部：底薪+崗位津貼+銷售提成獎金注：薪資結(jié)構(gòu)各局部的具體費(fèi)用可視具體情況而定。銷售提成獎金分配方法 銷售獎金提成按月結(jié)算額的2%提取。其他薪資分為試用期薪資、正式錄用后薪資。員工試用期為三個月，享受試用期薪資。試用期薪資除底薪與正式錄用后薪資底薪不同外，其余項(xiàng)構(gòu)成相同；

30、病事假均作無薪處理，當(dāng)日底薪免計(jì)；遲到、早退、事假、病假一次，當(dāng)月全勤獎金免計(jì)；國家法定節(jié)日上班，其當(dāng)日底薪按其日底薪雙倍發(fā)放。即一日雙薪。備注：此員工薪資管理制度僅供參考，加盟店可根據(jù)實(shí)際情況另行制定具體方法。員工(yungng)招聘招聘(zhopn)流程接見應(yīng)聘者初次談話、填表招聘測驗(yàn)二次談話及評分調(diào)查履歷 初步甄選批準(zhǔn)錄用體檢正式錄用 招聘(zhopn)要求對店長的招聘(zhopn)要求：形象良好(lingho)，成熟穩(wěn)重。擔(dān)任過首飾專賣店組長以上職務(wù)。熟悉珠寶專店的人員、產(chǎn)品、店面管理流程。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。高中以上學(xué)歷。對營業(yè)員的招聘要求：儀表大方、舉止得體?？邶X伶俐、思維敏捷。認(rèn)真好學(xué)

31、、細(xì)致耐心。年齡：1828歲。身高：男：1.68米1.75米女：1.58米1.68米高中以上學(xué)歷。語言：標(biāo)準(zhǔn)普通話。有首飾從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。備注：以上招聘流程與要求僅供參考。員工(yungng)培訓(xùn)制度教育培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的重要途徑和必須手段，員工有參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的權(quán)利；也有接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)的義務(wù)，任何人不得無故放棄或拒絕參加。加盟店各相關(guān)人員應(yīng)積極組織(zzh)進(jìn)行的各類教育培訓(xùn)活動。受訓(xùn)指導(dǎo)教材由YOU&ME品牌(pn pi)總部(zn b)統(tǒng)一提供。具體受訓(xùn)方式、時間、地點(diǎn)和人員由YOU&ME品牌(pn pi)總部與加盟店協(xié)商而定。銷售及產(chǎn)品管理制度加盟店應(yīng)建立完善的銷售及產(chǎn)品管理制度。制定良

32、好的資金運(yùn)作方案，加強(qiáng)對資金的管理。制定科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)作業(yè)和財(cái)務(wù)報(bào)表制作、分析方法。在產(chǎn)品的進(jìn)銷存方面，應(yīng)該對商品進(jìn)貨、庫存調(diào)整、盤點(diǎn)、調(diào)價、銷售、退貨和調(diào)撥等全過程進(jìn)行管理監(jiān)控。進(jìn)貨和接貨管理配貨流程加盟商在網(wǎng)站上填寫相應(yīng)的貨品采購，提交給YOU&ME品牌總部的市場經(jīng)理。加盟商也可請YOU&ME品牌總部市場管理人員代為擬定貨品采購內(nèi)容。需進(jìn)行 確認(rèn)清楚所要采購的內(nèi)容。YOU&ME品牌總部配貨完成后，將匯總單郵寄或 至加盟商確認(rèn)。加盟商確認(rèn)后，向YOU&ME品牌總部支付全額貨款。YOU&ME品牌總部確認(rèn)貨款到達(dá)后，發(fā)貨。專店收到貨品后，驗(yàn)收完畢后,并通知YOU&ME品牌總部。加盟店檢驗(yàn)接收貨品

33、流程加盟店庫管及店長依照隨貨同行的貨品單清點(diǎn)商品總數(shù)。依照隨貨同行的貨品單核對商品標(biāo)簽、貨類、貨型，條碼，金額。店長在匯總單上簽字并回傳至YOU&ME總部市場管理部庫管根據(jù)產(chǎn)品明細(xì)登記庫存商品明細(xì)賬。庫管將產(chǎn)品按類別及款式等分類入庫。貨品管理加盟店人員負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行營業(yè)和貯存管理。專賣店的產(chǎn)品管理營業(yè)時間前20分鐘，由店長及另一鑰匙(yo shi)保管翻開店門專店最少配置(pizh)兩套鎖具、鑰匙(yo shi)分兩人保管(bogun)，將貨品(hupn)按柜位整理一遍；庫管將取出的貨品交與各柜臺營業(yè)員清點(diǎn)，并進(jìn)行核對，貨帳無誤后，雙方簽字、交接；各柜臺營業(yè)人員將清點(diǎn)無誤的貨品擺入柜臺，并負(fù)責(zé)

34、營業(yè)期間的貨品售賣及平安；營業(yè)期間，由庫管負(fù)責(zé)未擺入柜臺、存放于倉庫中貨品的平安；營業(yè)期間，如各柜位需要向倉庫補(bǔ)充或退回產(chǎn)品，向庫管申領(lǐng)，并各自登記日記賬和明細(xì)賬。每晚下班時間前45分鐘開始，柜臺營業(yè)人員和庫管分別對日記賬和明細(xì)賬做結(jié)賬；每晚下班時間前15分鐘開始，柜臺營業(yè)人員與庫管按各自的結(jié)賬進(jìn)行對帳；下班后，柜臺營業(yè)人員按柜位依次將貨品從柜臺中取出，放入倉庫，由庫管清點(diǎn)貨品，并進(jìn)行核對，貨帳無誤后，雙方簽字、交接；庫管將清點(diǎn)無誤的貨品放入倉庫，然后鎖倉庫門。專柜的產(chǎn)品管理營業(yè)時間前20分鐘，當(dāng)值負(fù)責(zé)人將柜門翻開；各柜位營業(yè)員按柜位順序?qū)⒇浧钒垂裎粩[入柜臺并整理好產(chǎn)品標(biāo)簽；貨品擺妥后，由原柜

35、位營業(yè)員清點(diǎn)、核對其所屬柜位貨品，貨帳無誤后進(jìn)行簽收，并在營業(yè)期間負(fù)責(zé)貨品的售賣及平安；營業(yè)期間，由柜長或其指定的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)未擺入柜臺、存放在柜臺中貨品的平安；營業(yè)期間，如各柜位需要向倉庫補(bǔ)充或退回產(chǎn)品，需庫管申領(lǐng)，并各自登記日記賬和明細(xì)賬。每晚下班時間前45分鐘開始，由各柜位營業(yè)員在柜位對數(shù)表上對其所負(fù)責(zé)柜位的貨品進(jìn)行結(jié)賬；下班后，各柜位營業(yè)員交叉點(diǎn)貨，并進(jìn)行核對，貨帳無誤后，點(diǎn)貨人員、柜位貨品負(fù)責(zé)人員進(jìn)行簽字、交接；貨品全部清點(diǎn)無誤、入庫后，當(dāng)值負(fù)責(zé)人上鎖。產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售(xioshu)后，營業(yè)員收回銷售小票，并及時在日記帳登記(dngj)。等待(dngdi)顧客或交接班時，營業(yè)員應(yīng)及時

36、根據(jù)核查(h ch)日記帳的登記內(nèi)容。盤點(diǎn)(pndin)管理快到盤點(diǎn)日時，各柜臺營業(yè)員應(yīng)根據(jù)上月盤點(diǎn)表，本月進(jìn)貨，銷貨進(jìn)行銷賬，以便當(dāng)月底盤點(diǎn)與實(shí)際結(jié)存有差額時有相比擬的依據(jù)。盤點(diǎn)日當(dāng)天，營業(yè)員必須全部到位，局部人負(fù)責(zé)銷售，局部人負(fù)責(zé)根據(jù)柜臺存貨抄寫盤點(diǎn)表，抄寫完后進(jìn)行核對，必須做到帳貨相符上月存貨+本月進(jìn)貨-本月退貨-本月銷售=本月存貨后，才可交到專柜/店負(fù)責(zé)做帳的人員處。各專柜/店做帳人員必須重新核對，在核對準(zhǔn)確無誤后，填寫?盤點(diǎn)匯總表?，負(fù)責(zé)交到公司市場管理部。班次交接上班次人員做好柜位日記賬及柜臺產(chǎn)品明細(xì)表。下班次人員核對柜位日記賬及柜臺產(chǎn)品明細(xì)表。下班次人員根據(jù)柜位日記賬核對小票數(shù)量

37、或現(xiàn)金數(shù)量自收款情況。下班次人員核對柜柜臺產(chǎn)品明細(xì)表核對柜臺產(chǎn)品數(shù)量。核對無誤，下班次人員在柜位對賬表上簽名。對帳流程每班次核對?柜位日記帳?、?柜位產(chǎn)品明細(xì)帳?、每班次收款紀(jì)錄自收款情況每日核對柜臺產(chǎn)品?柜位日記帳?、?柜位產(chǎn)品明細(xì)帳?、財(cái)務(wù)日報(bào)表自收款情況每月核對月盤點(diǎn)表、月銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)月報(bào)表相關(guān)表格柜位日記帳柜臺產(chǎn)品明細(xì)表盤點(diǎn)匯總表銷售價格與折扣管理銷售價格的制定所有產(chǎn)品，總部都將制定統(tǒng)一的建議零售價。加盟商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況申請將實(shí)際零售價進(jìn)行上下浮動。加盟商在進(jìn)行(jnxng)銷售時，最低折扣不能低于5折，低于5折銷售的情況必須提前向總部書面申請(shnqng)，經(jīng)總部書面批準(zhǔn)

38、前方(qinfng)可執(zhí)行(zhxng)。否那么(n me)那么構(gòu)成違約。申請流程 加盟商在進(jìn)行銷售時，申請以低于5折的價格銷售的流程：加盟商工作人員跟YOU&ME品牌總部市場管理部進(jìn)行聯(lián)系。市場管理部負(fù)責(zé)人批示后，通知相應(yīng)加盟店。加盟店根據(jù)總部的批示進(jìn)行處理，總部同意的可以打折；總部不同意的那么不允許打折。調(diào)換貨管理調(diào)換貨管理加盟店調(diào)換商品必須提前向YOU&ME總部申請，得到批準(zhǔn)前方可執(zhí)行。加盟總部應(yīng)于獲取申請信息后3天內(nèi)給予答復(fù)。乙方每月產(chǎn)品可調(diào)換金額以其當(dāng)月實(shí)際進(jìn)貨金額的為基準(zhǔn)，并根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)貨時間按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)換：進(jìn)貨時間為1至3個月內(nèi)產(chǎn)品：當(dāng)月實(shí)際進(jìn)貨金額的15，超出局部按原價8折

39、收回進(jìn)貨時間為3個月以上產(chǎn)品：當(dāng)月實(shí)際進(jìn)貨金額的10，超出局部按原價6折收回如產(chǎn)品已經(jīng)銷售，發(fā)生質(zhì)量問題引起的換貨，不限換貨率調(diào)換日期僅限當(dāng)月，不得累積，不得提前或逾期。加盟店調(diào)換之商品必須在申請被批準(zhǔn)后的三天內(nèi)寄回公司，不得以任何理由滯留于區(qū)域，郵寄商品必須辦理保險。郵寄過程發(fā)生的失竊情況由加盟店自行承當(dāng)解決。調(diào)換貨流程加盟店向YOU&ME總部市場管理部提交退換貨書面申請。YOU&ME總部市場管理部書面審批同意。加盟店在申請被批準(zhǔn)后，先做退貨單，并隨貨郵寄一份。郵寄后通知總部市場管理部。市場管理部相關(guān)人員接收后，清點(diǎn)驗(yàn)收貨品。核實(shí)無誤后，在退貨單上簽收后，將退貨單 回加盟店。由其留作存檔備案

40、用。產(chǎn)品(chnpn)部將產(chǎn)品經(jīng)進(jìn)銷存退貨處理后，根據(jù)各退回產(chǎn)品出庫時間長短，統(tǒng)計(jì)結(jié)算單，經(jīng)市場管理部審核后，交由財(cái)務(wù)部處理。調(diào)換的新產(chǎn)品經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后，市場管理(gunl)部將的產(chǎn)品和相關(guān)單據(jù)寄給加盟商。經(jīng)營(jngyng)分析與管理常用(chn yn)銷售報(bào)表 報(bào)表名稱 報(bào)表功用日報(bào)1、經(jīng)營日志記錄每日銷售狀況及運(yùn)營狀況，便于掌握各店貨品及經(jīng)營情況，幫助及時處理問題，有效開展工作。月報(bào)3、月末統(tǒng)計(jì)表記錄貨品明細(xì)，據(jù)此做盤點(diǎn)報(bào)告。專賣店日常(rchng)登記本類別表格名稱作用日常顧客資料登記本積累老顧客，形成固定的顧客群售后效勞紀(jì)錄本紀(jì)錄售后效勞情況，保證效勞的品質(zhì)銷售明細(xì)帳記錄所有貨類貨型

41、總件數(shù)、總金額/各貨類貨型件數(shù)、金額售后效勞管理YOU&ME實(shí)行全國統(tǒng)一的售后效勞政策。始終奉行“客戶就是上帝的效勞宗旨，為廣闊客戶提供盡善盡美的售后效勞?？记绊氈用说陸?yīng)嚴(yán)格執(zhí)行YOU&ME總部關(guān)于售后效勞的各項(xiàng)規(guī)章制度。加盟店工作人員應(yīng)熟悉掌握售后效勞的各項(xiàng)實(shí)施方法并嚴(yán)格執(zhí)行。營業(yè)員應(yīng)熱情接待，耐心詢問，并當(dāng)著顧客的面仔細(xì)檢查貨品。驗(yàn)貨的內(nèi)容為：商品本身損壞程度、有無公司標(biāo)志、購貨小票。要特別留意購置日期。為在消費(fèi)者心目中樹立“YOU&ME品牌形象，將售后效勞做得更深入人心，一般情況下可主動承當(dāng)問題，并根據(jù)款式和損壞情況，告知顧客明確維修時間，如顧客特別要求，同時購置時間較短，營業(yè)員在應(yīng)征

42、店長的同意后可根據(jù)情況給予顧客調(diào)換貨效勞營業(yè)員判定商品損壞是由于顧客人為原因造成，應(yīng)向顧客說明，并告訴顧客承當(dāng)維修費(fèi)用。如商品損壞較輕，營業(yè)員應(yīng)征得店長的同意，進(jìn)行免費(fèi)維修營業(yè)員由于接待(jidi)顧客退換貨時態(tài)度不當(dāng)而引發(fā)的效勞(xio lo)性投訴，將視情況(qngkung)給予當(dāng)事人處分(chfn)加盟店工作人員應(yīng)對(yngdu)售后效勞過程中各種情況下的客戶信息分類記錄，按月發(fā)回YOU&ME品牌總部備案統(tǒng)計(jì)。以便于總部開發(fā)出各適合客戶的暢銷產(chǎn)品。售后效勞準(zhǔn)那么讓顧客滿意，讓公司少受損失；態(tài)度端正、熱情有理；明確處理時間；在規(guī)定時間內(nèi)給顧客滿意的答復(fù)；對不屬于公司的責(zé)任，要耐心向顧客解釋

43、，在不違反公司制度的前提下給予其盡可能的效勞。無條件換貨效勞效勞承諾顧客自購置飾品之日起7日內(nèi)，可享受無條件換貨效勞。所換飾品均要求具備飾品完整的外包裝、售后效勞手冊、配備的產(chǎn)品證書、銷售結(jié)算單或發(fā)票。如超過購置之7日換貨，那么按本公司以舊換新準(zhǔn)那么執(zhí)行。操作細(xì)那么確認(rèn)飾品的印記，款式、重量是否與售后效勞手冊記錄相同。所需調(diào)換的飾品必須完好無損，無彈簧扣松動現(xiàn)象。產(chǎn)品無人為損壞或明顯佩戴痕跡，否那么需收取20%折舊。調(diào)換的飾品需原單據(jù)齊全售后效勞手冊、銷售小票、包裝顧客新挑選的產(chǎn)品價格必須等于或高于原產(chǎn)品價格，否那么多出局部不予退還。進(jìn)行換貨效勞時，需收回原售后效勞手冊新產(chǎn)品需配發(fā)新售后效勞手

44、冊，其中手冊中的售價按新產(chǎn)品的實(shí)際成交價登記以舊換新效勞效勞承諾購置YOU&ME產(chǎn)品，可在以后將舊產(chǎn)品按以下比例折價購置新的YOU&ME產(chǎn)品：購置之日起715天：80% 購置之日起1630天：70% 購置之日起3190天：60% 購置之日起91天-180天：50% 購置之日起181天后：40%操作細(xì)那么舊產(chǎn)品(chnpn)必須是YOU&ME品牌(pn pi)的產(chǎn)品換貨的舊首飾價格按照銷售單上的實(shí)際結(jié)算(ji sun)金額為準(zhǔn)。換貨的舊首飾需完整無缺損，如發(fā)生損壞(snhui)，須再扣除10%的折舊費(fèi)用。換貨時，必須(bx)憑本公司售后效勞手冊和銷售單或發(fā)票。折回金額可調(diào)換產(chǎn)品，不退現(xiàn)金。原那么

45、上，新飾品價值應(yīng)大于舊飾品價值，如小于舊飾品價值的差額不退。進(jìn)行換貨效勞時，需收回原售后效勞手冊新產(chǎn)品需配發(fā)新售后效勞手冊，其中手冊中的售價按新產(chǎn)品的實(shí)際成交價登記退換貨準(zhǔn)那么顧客自購置飾品之日起15日內(nèi)，該飾品依法經(jīng)技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督部門認(rèn)定為屬于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司予以退換。所退換飾品均要求具備飾品完整的外包裝、售后效勞手冊、具備的產(chǎn)品證書、銷售結(jié)算單或發(fā)票。如換貨那么按原實(shí)際購置金額，按照本公司以舊換新準(zhǔn)那么執(zhí)行如退貨按照原飾品的實(shí)際購置金額退還款給顧客。產(chǎn)品質(zhì)量問題界定以下情況屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題：飾品佩戴幾次后寶石松動或脫落。飾品佩戴后不到一周出現(xiàn)退色、暗淡無光，白色泛黃。含銀量達(dá)不到9

46、2.5%，飾品未標(biāo)有925或S925印記。戒指圈口內(nèi)有缺口，購置時未發(fā)現(xiàn)。耳環(huán)耳釘大小、花形不對稱。內(nèi)部操作要求所有調(diào)換貨效勞，營業(yè)員心須認(rèn)真填寫換貨記錄見附件。調(diào)換飾品不能再銷售，每月貨定期統(tǒng)一退回公司處理。退貨包裝要求：每件產(chǎn)品單一包裝包裝中放入產(chǎn)品原售后效勞手冊中的銷售記錄頁及原銷售小票或銷售單據(jù)每批退貨將換貨清單復(fù)印附后關(guān)于修理貨品、改款、訂做的規(guī)定各店在接到需要維修的貨品后，應(yīng)仔細(xì)檢查貨品，確認(rèn)為YOU&ME貨品后，填寫“維修單，內(nèi)容包括收貨時間、顧客姓名、修理內(nèi)容包括顧客的特殊要求、貨品特征附圖樣及要求取貨時間，并請顧客在確認(rèn)欄簽字確認(rèn)。如有需收費(fèi)工程，應(yīng)告知顧客并征得其同意。“維

47、修(wixi)單分三聯(lián)，一聯(lián)(y lin)交顧客，作為取貨憑證；一聯(lián)店內(nèi)留存；一聯(lián)隨貨一起交付總部產(chǎn)品部。顧客取貨時，收回憶(huy)客聯(lián)，然后將三聯(lián)裝訂(zhungdng)在一起收店內(nèi)保存。修理的貨品從產(chǎn)品部送回店里后，收貨人應(yīng)嚴(yán)格驗(yàn)收，即使有細(xì)小的問題也應(yīng)及時(jsh)返回修理，以免發(fā)生在次返修的情況。對于已修好的貨品，應(yīng)及時通知顧客取貨。如有收費(fèi)工程，應(yīng)寫明收費(fèi)單，加蓋業(yè)務(wù)章，一式三份一份店內(nèi)留存，一份交總部財(cái)務(wù)，一份交顧客，同時讓顧客在三聯(lián)“維修單上簽收。對于訂做及改款的顧客，應(yīng)在“維修單上登記好顧客的姓名、訂貨日期及顧客所訂貨品的款式附圖樣、規(guī)格及顧客的特殊要求。出于方便客戶，提高售

48、后效勞效率的考慮，加盟店可自設(shè)維修效勞中心。 加盟店?duì)I業(yè)人員應(yīng)該將上述各種情況中的客戶信息分類進(jìn)行記錄，按月發(fā)回客戶效勞中心備案統(tǒng)計(jì)。店面布置店面布置應(yīng)嚴(yán)格遵循YOU&ME提供的有關(guān)陳列圖樣，以保證加盟店的裝修布置的一致性。柜臺組合柜臺用來陳列貨品：柜臺的設(shè)計(jì)應(yīng)方便展示商品，并根據(jù)商品的種類、檔次來設(shè)計(jì)相匹配的柜臺，以便更好地襯托商品。柜臺用來劃分空間：通過柜臺的各種形式的組合，構(gòu)成不同的空間，從而使賣場布局到達(dá)功能分區(qū)明確、感覺舒適的目的。氣氛營造色彩：色彩存在于營銷環(huán)境中，消費(fèi)者進(jìn)入商店的第一感覺就是色彩。如果在店里適當(dāng)?shù)剡x用和組合色彩機(jī)能，就會對形成特定的氣氛空間起到積極的作用，不同的商

49、品都賦予自己個性的色彩空間。所以在裝修設(shè)計(jì)上要考慮色彩與商品、品牌的關(guān)系。YOU&ME品牌主要以黑白色為基調(diào)。燈光：不同的燈光效果可以制造、強(qiáng)化不同要求的環(huán)境氣氛，突出甚至增加商品的魅力,充足的燈光也會給銷售帶來極大的促進(jìn)。如在銀飾店使用白色的燈光，即可滿足消費(fèi)者的尊貴感覺，還可以為銀飾平添幾分魅力。音樂：現(xiàn)代零售業(yè)特別重視音響的作用。音樂可以起到促銷、減輕經(jīng)營人員的疲勞、調(diào)節(jié)工作節(jié)奏以及緩解噪音的作用。柜臺可播放一些柔美舒緩的音樂曲目。商品陳列商品(shngpn)陳列的目的實(shí)現(xiàn)(shxin)商品銷售讓顧客透過(tu u)陳列的各種商品而選擇、購置(guzh)商品(shngpn)。有力刺激顧客

50、的購置欲通過對商品的科學(xué)、合理展示，實(shí)現(xiàn)與商店、柜臺、整體布局和諧一致，在宣傳材料、裝飾物、色彩、燈光等要素的綜合作用下，呈現(xiàn)良好的視覺效果，從而有力刺激消費(fèi)者的購置欲望。生活情報(bào)的展現(xiàn)以最快的方式告訴顧客訊息及生活情報(bào)以效勞顧客。提高商品的周轉(zhuǎn)率這是商品陳列最重要的目的之一。提高商品的周轉(zhuǎn)率，增加商品的銷售速度，增加顧客選購的時機(jī)。形象的提升好的陳列裝飾布局，可以博得顧客的好感和信任。有利于企業(yè)、產(chǎn)品的形象的展現(xiàn)和提升。擺放前思考擺放的商品的種類和數(shù)目要考慮每種貨品要擺放適當(dāng)?shù)臄?shù)目，數(shù)量太多，客人不容易找到重點(diǎn)。重點(diǎn)商品和非重點(diǎn)商品重點(diǎn)商品：希望速銷的商品，盡可能放在櫥窗較顯眼的位置，所以重

51、點(diǎn)商品不能夠多。非重點(diǎn)商品：擺放重要性不如重點(diǎn)商品，占整個櫥窗的商品的大局部。商品陳列的原那么一目了然的原那么由于專賣店、柜臺的商品眾多，所以商品的分類方法、陳列位置等都要認(rèn)真考慮，以保證消費(fèi)者可以迅速地掌握商品的陳列規(guī)律，到達(dá)一目了然的視覺效果。分類原那么商品的分類要依據(jù)商品的客觀特性，同時要考慮到消費(fèi)者的分類習(xí)慣。陳列時要考慮具體地區(qū)、店面消費(fèi)者的實(shí)際購置能力，進(jìn)行調(diào)整陳列時的價位分布商品陳列時在價格上應(yīng)該有一定的規(guī)律。以便于客戶能夠迅速(xn s)地找到相關(guān)價位的商品。比方(b fng)陳列(chnli)在一起的產(chǎn)品價位應(yīng)該較為接近；價格帶從前至后逐漸廉價(linji)；價格(jig)帶

52、從左到右，由廉價到貴。美觀的原那么有效地使用燈光，色彩搭配具有藝術(shù)性。我們知道通過燈光效果能夠很好地展現(xiàn)銀飾產(chǎn)品的特質(zhì)。這是產(chǎn)品陳列時需要認(rèn)真考慮的一個因素。對于彩石類產(chǎn)品那么應(yīng)使用無色光(如T5光管,白色石英燈和藍(lán)色光管配合在一起)。對于素白銀類產(chǎn)品那么必須用白色燈來映襯，托盤在使用時還要注意產(chǎn)品類別和托盤底色的搭配(如用黑色,白色或透明有機(jī)玻璃展示)。比方說素白銀類產(chǎn)品用白色或黑色為底的展具搭配效果會比擬理想。托盤、模型道具的使用 托盤和道具是展現(xiàn)商品的重要手段。一般說來，使用道具可以有效地吸引消費(fèi)者的注意力。托盤和道具在陳列時要注意整體布局效果。豐富飽滿的原那么品種豐富是提高銷售額的主要

53、原因之一。所以在經(jīng)營中要作到商品種類豐富，商品數(shù)量充足。整齊整潔的原那么要注意商品排列的整齊有序，商品標(biāo)簽的排列方向也應(yīng)保持一致且容易被顧客看見；同一個柜臺內(nèi)應(yīng)使用統(tǒng)一規(guī)格的托盤。同時要注意保持柜臺內(nèi)外、托盤、商品、佩帶手套的整潔。營業(yè)人員在接觸商品時應(yīng)帶白色手套。為銷售效勞的原那么商品的陳列要有感染力，能引起顧客的興趣。要注意突出本店、柜臺的主要的商品品種、季節(jié)性商品品種、主題商品品種。用各種陳列方式，平面的、立體的、全方位的展示商品的魅力。相關(guān)技巧，如顧客一次性購置可能性比擬大的商品，位置應(yīng)近些。銷售額最高的貨品應(yīng)放在最有價值、客流量最大的區(qū)域。購置頻率越高的貨品，位置應(yīng)越好。按季節(jié)調(diào)整，

54、應(yīng)季品應(yīng)放在最好位置。新增加的貨品應(yīng)放在較好的位置。太小巧(xioqio)的貨品，也應(yīng)放在較好的位置(wi zhi)，以免被消費(fèi)者無視(wsh)。擺設(shè)(bish)貨品根本(gnbn)方法川字型擺法：利用川字形擺法突出線條。川字型擺法要把貨品擺成好似河流一樣的線條。 三角型擺法：運(yùn)用三角型擺法，將貨品擺成一組組三角型，三角型擺法能帶引客人的視線。立體三角型擺法：三角型擺法還有另一種變化立體三角型擺法，適合套裝擺放，突出主題?；旌蠑[法：很多時候我們會把川字型和三角型擺法混合使用。市場活動管理品牌的提升，銷售的增長離不開必要的廣告宣傳和促銷活動；對于新開業(yè)的加盟店來說，這方面的工作更需要加強(qiáng)。除YO

55、U&ME總部為提升、維護(hù)YOU&ME品牌及各加盟店所進(jìn)行的全國性統(tǒng)一廣告宣傳和促銷活動以外，各加盟店應(yīng)根據(jù)各店的實(shí)際情況，有針對性地推出營銷活動。市場活動類型公司統(tǒng)一活動總部將根據(jù)銷售狀況、季節(jié)、節(jié)日等情況安排全國或某區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一活動。一般包括新產(chǎn)品推廣或促銷推廣活動，總部將準(zhǔn)備促銷物料及實(shí)施方案進(jìn)行下發(fā)，由各店具體實(shí)施，并及時向總部反應(yīng)活動效果信息。區(qū)域或?qū)５晟暾埢顒訁^(qū)域或某專店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售、庫存情況，或者當(dāng)?shù)氐墓?jié)日、商場的要求、店慶等實(shí)際情況，向總部申請組織活動。總部將協(xié)助進(jìn)行籌劃、設(shè)計(jì)、促銷物料及產(chǎn)品準(zhǔn)備等支持，由各店具體實(shí)施，并及時向總部反應(yīng)活動效果信息?；顒庸芾碇贫壬虉霭才诺幕?/p>

56、動，如屬不涉及產(chǎn)品明折或暗折的活動，由店長決定參加與否，但必須上報(bào)總部備案商場安排的活動，涉及產(chǎn)品明折或暗折銷售，并且實(shí)際折扣率高于7折包括7折的活動由店長決定參加與否，同時必須上報(bào)總部備案商場安排的活動，涉及產(chǎn)品明折或暗折銷售，并且實(shí)際折扣率低于7折的活動由店長向總部提出申請，經(jīng)總部批準(zhǔn)，方可執(zhí)行各店活動必須上報(bào)或經(jīng)總部批準(zhǔn)，并提交(tjio)促銷活動總結(jié)，各店不得私自組織活動總部安排的統(tǒng)一活動，如無特殊(tsh)原因，應(yīng)積極參加籌劃(chuhu)與申請(shnqng)流程公司(n s)統(tǒng)一活動總部根據(jù)實(shí)際情況做出活動草案總部視情況就草案征詢各店意見并確定方案總部制作具體籌劃案、實(shí)施指南、物料設(shè)計(jì)與制作總部進(jìn)行活動培訓(xùn)，配發(fā)促銷用品各店具體實(shí)施各店反應(yīng)活動效果，總部進(jìn)行分析區(qū)域或?qū)５晟暾埢顒訁^(qū)域或?qū)５旮鶕?jù)實(shí)際情況提交活動申請區(qū)域或?qū)５旮鶕?jù)實(shí)際情況提出籌劃