信用卡在高校的行銷推廣計(jì)劃

1、前言：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日日益激烈，迫迫使企業(yè)的的營(yíng)銷傳播播走向細(xì)分分化。縱觀觀各個(gè)消費(fèi)費(fèi)群體，群群居生活的的大學(xué)生們們的開銷引引人注目。被認(rèn)為最最會(huì)做生意意的猶太人人甚至把“年輕時(shí)尚尚人士的錢錢最好賺”奉為至理理格言。根根據(jù)20002年底國(guó)國(guó)家教委的的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)當(dāng)年的大學(xué)學(xué)生招生人人數(shù)達(dá)到了了275萬(wàn)萬(wàn)余人，而而根據(jù)國(guó)家家統(tǒng)計(jì)局所所屬美蘭德德資訊公司司針對(duì)北京京、上海、廣州、成成都、西安安等城市的的抽樣調(diào)查查顯示：全全國(guó)大學(xué)生生每月消費(fèi)費(fèi)總額超過(guò)過(guò)30億！盡管大學(xué)學(xué)生招生數(shù)數(shù)量可能減減少，然而而他們的消消費(fèi)卻在逐逐年增加。這些在市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境下成長(zhǎng)長(zhǎng)起來(lái)的成成年學(xué)生，不不但創(chuàng)造了了巨大的消消費(fèi)市場(chǎng)、深

2、刻地影影響了家庭庭消費(fèi)，而而且在消費(fèi)費(fèi)理念上也也以強(qiáng)勁之之勢(shì)滲透到到社會(huì)各個(gè)個(gè)階層。不不難預(yù)測(cè)的的是，當(dāng)他他們踏上社社會(huì)之后，他他們對(duì)商業(yè)業(yè)的影響將將更為深遠(yuǎn)遠(yuǎn)。大學(xué)校園市市場(chǎng)如此廣廣闊，商家家就需要一一條與他們們溝通的渠渠道。然而而，不論是是商家還是是廣告代理理公司，當(dāng)當(dāng)他們真正正想在這塊塊市場(chǎng)大干干一番的時(shí)時(shí)候，卻往往往感到無(wú)無(wú)從下手：學(xué)校是大大學(xué)生們的的主要活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所，卻卻是高度封封閉，很難難滲透進(jìn)去去；直接面面向大學(xué)生生的媒體也也很不發(fā)達(dá)達(dá)，種類少少，發(fā)行量量低，部分分發(fā)行量高高的又往往往存在分布布極不均勻勻的問(wèn)題。如何找到到正確的渠渠道，有效效地接觸大大學(xué)生甚至至家長(zhǎng)和老師師等相關(guān)的

3、的利益群體體？是商家家一個(gè)不小小的困惑，另另外，如何何發(fā)展符合合大學(xué)生需需求的營(yíng)銷銷創(chuàng)意？如如何塑造吸吸引大學(xué)生生興趣的品品牌形象？如何處理理大學(xué)生在在消費(fèi)觀念念和購(gòu)買決決策上的矛矛盾沖突？也需要特特別的技巧巧。 為此此，急需有有人來(lái)為商商家建設(shè)一一座與大學(xué)學(xué)校園市場(chǎng)場(chǎng)溝通的橋橋梁！上海學(xué)友青青少年文化化活動(dòng)信息息咨詢服務(wù)務(wù)有限公司司一直專注注于策劃舉舉辦直接滲滲透高校的的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，幫助品品牌實(shí)現(xiàn)與與大學(xué)生、學(xué)校、家家長(zhǎng)的溝通通，從而積積累了在教教育界的良良好關(guān)系，以以及舉辦企企業(yè)品牌推推廣活動(dòng)的的豐富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。基于進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展展的需求，我我們擬結(jié)合合上海市團(tuán)團(tuán)委“信用，立立足之本”主題教育育

4、活動(dòng)和現(xiàn)現(xiàn)代信息技技術(shù)手段，整整合現(xiàn)有的的渠道資源源、企業(yè)資資源，建立立一個(gè)聯(lián)結(jié)結(jié)銀行、高高校、大學(xué)學(xué)生、家庭庭的信用檔檔案庫(kù)。從從而可以為為銀行提供供更為完善善的高校校校園市場(chǎng)整整合行銷工工具。背景：“信用，立立足之本”主題教育育活動(dòng)是上上海市團(tuán)委委為適應(yīng)上上海新一輪輪城市發(fā)展展要求，加加強(qiáng)大學(xué)生生素質(zhì)教育育和塑造城城市精神，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生信貸知識(shí)和信用意識(shí)的教育，在大學(xué)中樹立起誠(chéng)信的新風(fēng)而創(chuàng)辦的一個(gè)常規(guī)性的德育教育活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)面向全市大學(xué)生，每年根據(jù)最新教育精神和社會(huì)形勢(shì)，推出系列活動(dòng)項(xiàng)目，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與各種有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、第二專業(yè)活動(dòng)，在活動(dòng)中獲得成長(zhǎng)的體驗(yàn)、知識(shí)的擴(kuò)展、素質(zhì)的提

5、高?！靶庞?，立足之本”將是上海市團(tuán)委直接指導(dǎo)下的一個(gè)品牌性德育活動(dòng)，也必將成為眾多大學(xué)生喜愛(ài)、并樂(lè)于參加的素質(zhì)教育活動(dòng)。大學(xué)生是時(shí)時(shí)代的驕子子，是社會(huì)會(huì)的棟梁。他們年輕輕熱情、求求知欲高、好奇心強(qiáng)強(qiáng)、獨(dú)立自自主、追求求時(shí)尚與卓卓越、消費(fèi)費(fèi)水平較高高、品牌意意識(shí)強(qiáng)烈。從總體來(lái)來(lái)說(shuō)，大學(xué)學(xué)生更是屬于綜綜合素質(zhì)高高、就業(yè)前前景好、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功率率高、預(yù)期期收入相對(duì)對(duì)較好的群群體。無(wú)論論是求學(xué)之之路還是將將來(lái)的社會(huì)會(huì)旅程，信信用毫無(wú)疑疑問(wèn)將成為為大學(xué)生的的立足之本本。隨著大學(xué)生生消費(fèi)能力力的逐年提提高，銀行行業(yè)務(wù)的進(jìn)進(jìn)一步拓展展，“明天的錢錢今天花”的理念迅迅速在大學(xué)學(xué)生心中蔓蔓延開來(lái)。19999年9月

6、我我國(guó)發(fā)放了了第一筆國(guó)國(guó)家助學(xué)貸貸款以來(lái)，助學(xué)學(xué)貸款就一一直是最受受關(guān)注也最最為人們看看好的消費(fèi)費(fèi)信貸品種種。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料顯示示，截至22002年年6月末，金金融機(jī)構(gòu)助助學(xué)貸款累累計(jì)發(fā)放551.7億億元，其中中國(guó)家助學(xué)學(xué)貸款188.6億元元，共有1100.55萬(wàn)名學(xué)生生獲得助學(xué)學(xué)貸款，其其中34.6萬(wàn)名學(xué)學(xué)生獲得國(guó)國(guó)家助學(xué)貸貸款。全國(guó)國(guó)累計(jì)申請(qǐng)請(qǐng)貸款學(xué)生生人數(shù)為1112.55萬(wàn)人，銀銀行已審批批貸款人數(shù)數(shù)累計(jì)355.1萬(wàn)人人，占總數(shù)數(shù)的31%?？梢?jiàn)，信信貸已經(jīng)逐逐步在大學(xué)學(xué)生心目中中扎根生芽芽。另外，從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)看，幫幫助大學(xué)生生信貸成功功，就是在為銀銀行培育未未來(lái)的優(yōu)良良客戶。這這種信貸業(yè)業(yè)務(wù)有

7、需求求、有效益益、符合國(guó)國(guó)際慣例，將將會(huì)激發(fā)我我們的國(guó)有有商業(yè)銀行行的積極性性。首都經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)界知知名學(xué)者茅茅于軾提出出一個(gè)建議議把對(duì)對(duì)大學(xué)生的的貸款延伸伸到高中學(xué)學(xué)生。茅于于軾解釋道道：對(duì)于貸貸款首先是是要還，不不還就會(huì)破破壞信用；但是我們們也用不著著因?yàn)榕逻€還不上而不不給他貸款款，因?yàn)榻探逃J款一一定是會(huì)有有效益的。核心：為使大學(xué)生生信貸活動(dòng)動(dòng)的組織管管理走向信信息化、規(guī)規(guī)范化，上上海學(xué)友青青少年文化化活動(dòng)信息息咨詢服務(wù)務(wù)有限公司司想與貴行行合作，在在高校校園園里建立一一整套信用用卡行銷渠渠道，并共共同建立、開發(fā)“信用，立立足之本”成長(zhǎng)俱樂(lè)樂(lè)部大學(xué)生生信用檔案案庫(kù)，配合合上海市團(tuán)團(tuán)委“信用，

8、立立足之本”主題教育育活動(dòng)的宣宣傳、組織織、表彰及及信用管理理。“信用，立立足之本”成長(zhǎng)俱樂(lè)樂(lè)部大學(xué)生生信用檔案案庫(kù)的概念念定位：通過(guò)應(yīng)用統(tǒng)統(tǒng)一的活動(dòng)動(dòng)管理軟件件，并共享享“信用，立立足之本”成長(zhǎng)俱樂(lè)樂(lè)部這個(gè)公公共的會(huì)員員信用信息息庫(kù)，把分分散在不同同地方的活活動(dòng)舉辦者者，參與者者、贊助者者組織在一一起，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)相互間的的緊密聯(lián)系系。通過(guò)這這個(gè)手段吸吸引來(lái)的大大量人氣則則為其他企企業(yè)行銷傳傳播創(chuàng)造了了巨大的商商機(jī)。“信用，立立足之本”成長(zhǎng)俱樂(lè)樂(lè)部大學(xué)生生信用檔案案庫(kù)的結(jié)構(gòu)構(gòu)：“信用，立足之本”成長(zhǎng)俱樂(lè)部大學(xué)生信用檔案學(xué)校其他企業(yè)家庭工作單位大學(xué)生本人銀行“信用，立立足之本”成長(zhǎng)俱樂(lè)樂(lè)部的功能能：

9、進(jìn)一步完善善貴行的信信用卡在高高校校園內(nèi)內(nèi)的受理和和業(yè)務(wù)拓展展；幫助社會(huì)建建立大學(xué)生生信用體系系，加強(qiáng)大大學(xué)生信貸貸的積極性性和可行性性；俱樂(lè)部會(huì)員員制更有利利于雙方的的管理，可可以通過(guò)舉舉辦活動(dòng)來(lái)來(lái)促進(jìn)刷卡卡消費(fèi)；可以通過(guò)向向群體會(huì)員員發(fā)放宣傳傳品或宣傳傳資料的形形式對(duì)大學(xué)學(xué)生進(jìn)行有有力的廣告告宣傳；銀行可以與與俱樂(lè)部會(huì)會(huì)員相互溝溝通，直接接了解大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)的的動(dòng)態(tài)；以貴行的名名義成立的的俱樂(lè)部將將有挑選優(yōu)優(yōu)秀會(huì)員作作為糜下一一員的優(yōu)先先權(quán)等。大學(xué)生信用用卡行銷方方案：在高校內(nèi)成立“信用，立足之本”成長(zhǎng)俱樂(lè)部行銷流程：以俱樂(lè)部為平臺(tái)舉辦校園公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行銀行卡系列的品牌推廣會(huì)員內(nèi)部進(jìn)行資源整合

10、，促進(jìn)大學(xué)生刷卡消費(fèi)，實(shí)施積分抽獎(jiǎng)建立完善的大學(xué)生信用體系擴(kuò)大信用卡受理范圍；建立良好的信用檔案庫(kù)管理體制；開發(fā)俱樂(lè)部的潛能。安排會(huì)員在各高校做一次信用卡市場(chǎng)調(diào)查建立大學(xué)生信用檔案庫(kù)（即俱樂(lè)部會(huì)員信息庫(kù)）在選定的高校內(nèi)針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行開放式地受理貴行的信用卡辦理工作成功關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：需積極配合合上海市團(tuán)團(tuán)委關(guān)于“信用，立立足之本”的一系列列主題教育育活動(dòng)的實(shí)實(shí)施；與各個(gè)高校校的教工委委、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)建建立良好的的合作關(guān)系系；銀行需為大大學(xué)生制定定個(gè)性化的的信用卡申申請(qǐng)辦理規(guī)規(guī)章和制度度銀行需將眼眼光放長(zhǎng)，適適時(shí)地在校校園里舉辦辦品牌推廣廣活動(dòng)，這這樣就能抓抓住大學(xué)生生的眼球，對(duì)對(duì)拓展將來(lái)來(lái)的市場(chǎng)極極

11、為有利；以滿足大學(xué)學(xué)生客戶為為己任，提提供健全良良好的個(gè)性性化信用卡卡服務(wù)。信用卡高校校推廣計(jì)劃劃：推廣目的：提升貴行信信用卡品牌牌在上海市市大學(xué)校園園內(nèi)的知名名度和美譽(yù)譽(yù)度；完善貴行信信用卡的品品牌內(nèi)涵，配配合貴行信信用卡年輕輕化新概念念的推廣；通過(guò)活動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)受受眾被動(dòng)接接受模式，吸吸引大學(xué)生生主動(dòng)參與與到辦理貴貴行信用卡卡的群體中中來(lái)。SWOT分分析：Strenngth本卡在信用用卡市場(chǎng)正正逐步形成成強(qiáng)勢(shì)；利用優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)取得得了良好的的品牌知名名度；一直以來(lái)積積極投放助助學(xué)貸款，深深得大學(xué)生生好評(píng)；卡面設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)尚簡(jiǎn)單，符符合大學(xué)生生潮流。Weeknness本卡在形成成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的同時(shí)

12、比比較同類卡卡領(lǐng)先的優(yōu)優(yōu)勢(shì)不明顯顯；未針對(duì)目標(biāo)標(biāo)辦理群起起舉辦過(guò)公公關(guān)活動(dòng)來(lái)來(lái)主動(dòng)吸引引大學(xué)生群群體；不知道如何何拓展校園園市場(chǎng)，缺缺乏渠道競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Opporrtuniity信用卡市場(chǎng)場(chǎng)的整體需需求量正逐逐年呈不斷斷上升趨勢(shì)勢(shì)；大學(xué)生對(duì)信信用卡的超超前消費(fèi)觀觀念持肯定定的態(tài)度，對(duì)對(duì)時(shí)尚的信信用卡卡類類很樂(lè)意辦辦理并使用用；其他銀行辦辦理信用卡卡手續(xù)煩瑣瑣，周期過(guò)過(guò)長(zhǎng)，而且且沒(méi)有針對(duì)對(duì)大學(xué)生特特設(shè)個(gè)性化化的信用卡卡。Threaat競(jìng)爭(zhēng)的同類類銀行卡已已經(jīng)開始滲滲透校園的的渠道；較競(jìng)爭(zhēng)銀行行卡類相比比，為形成成固定的活活動(dòng)概念，目目標(biāo)群體的的記憶度容容易淡忘?；顒?dòng)建議：上海市大大學(xué)生航模模比賽

13、活動(dòng)主題：“銀行信信用卡”“我在在這里起飛飛”宣傳范圍及及活動(dòng)對(duì)象象：全市各高校校；校內(nèi)愛(ài)好航航模者均可可以個(gè)人或或團(tuán)體報(bào)名名參賽；參與者需自自行準(zhǔn)備比比賽航模用用具和其他他用具。重點(diǎn)宣傳地地點(diǎn)：第一區(qū)：復(fù)復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)學(xué)、上海財(cái)財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海理工工大學(xué)；第二區(qū)：交交通大學(xué)、華東理工工大學(xué)、上上海師范大大學(xué)、上海海海運(yùn)學(xué)院院；第三區(qū)：華華東師范大大學(xué)、華東東政法學(xué)院院、東華大大學(xué)、上海海大學(xué)。比賽地點(diǎn)：同濟(jì)大學(xué)學(xué)；華東理理工大學(xué)；華東師范范大學(xué)?；顒?dòng)內(nèi)容：整個(gè)活動(dòng)賽賽事吸引各各高校校內(nèi)內(nèi)愛(ài)好航模模者參與；獲得航模比比賽總決賽賽前三名獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的選手手或團(tuán)體，可可獲得豐厚厚的獎(jiǎng)學(xué)金金；進(jìn)入決賽的

14、的選手或團(tuán)團(tuán)體可獲得得鼓勵(lì)獎(jiǎng)和和優(yōu)惠禮品品。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置可再再進(jìn)行討論論）活動(dòng)方式：初賽主要以以規(guī)定飛行行項(xiàng)目和自自選飛行項(xiàng)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)階階段,規(guī)定定項(xiàng)目由主主辦銀行設(shè)設(shè)定,自選選項(xiàng)目由參參賽者自己己設(shè)定,評(píng)評(píng)委對(duì)其整整體編排能能力進(jìn)行評(píng)評(píng)分,每場(chǎng)場(chǎng)分?jǐn)?shù)前33名進(jìn)入總總決賽;總決賽主要要以自選飛飛行項(xiàng)目為為主,評(píng)委委對(duì)其個(gè)人人或團(tuán)隊(duì)的的創(chuàng)造性幾幾整體合作作性進(jìn)行評(píng)評(píng)分,最后后評(píng)出前三三名。(總總決賽地點(diǎn)點(diǎn)待定)活動(dòng)步驟：活動(dòng)前期造造勢(shì)宣傳及及接受報(bào)名名;分別在三個(gè)個(gè)區(qū)域進(jìn)行行初賽;總決賽前期期宣傳;每場(chǎng)前三名名進(jìn)入總決決賽;總決賽成績(jī)績(jī)突出的選選手或團(tuán)隊(duì)隊(duì),在全市市高校內(nèi)進(jìn)進(jìn)行巡回表表演。宣傳

15、通路：學(xué)校宣傳社會(huì)媒體宣宣傳廣宣組合：POP海報(bào)報(bào);DM單張;橫幅;易拉寶;串旗;媒體支援廣播、報(bào)刊、校校園網(wǎng)絡(luò)等等。成功關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：活動(dòng)告之及及時(shí)充分;執(zhí)行力度到到位;目標(biāo)消費(fèi)群群體易于參參與;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置足足夠吸引力力;各項(xiàng)配合活活動(dòng)有效展展開廣度、深度。合作計(jì)劃：目標(biāo)合作伙伙伴：銀行信用用卡合作內(nèi)容：會(huì)員聯(lián)名名卡發(fā)行卡的名稱：信用卡卡卡的組成：主卡、附附屬卡辦理發(fā)行對(duì)對(duì)象：年滿滿18周歲歲的大學(xué)生生卡的功能：基本的金融融理財(cái)功能能可以先消費(fèi)費(fèi)后還款，可可在ATMM機(jī)上透支支現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳功能：主卡持卡卡人可以方方便地向附附屬卡劃撥撥資金安全帳戶功功能：附屬屬卡帳戶資資金的使用用情況可通通過(guò)短信通通知

16、主卡持持卡人享受俱樂(lè)部部服務(wù)時(shí)的的身份證明明銀行的責(zé)任任：銀行貸記卡卡的研發(fā)、制作根據(jù)10元元/套的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提供辦辦理貸記卡卡經(jīng)費(fèi)支持持（預(yù)計(jì)數(shù)量量：到20003年112月311日止達(dá)到到100000套）提供發(fā)卡活活動(dòng)所需的的公關(guān)、宣宣傳、印刷刷、制作及及獎(jiǎng)金費(fèi)用用提供部分后后續(xù)推廣活活動(dòng)所需經(jīng)經(jīng)費(fèi)（根據(jù)據(jù)具體活動(dòng)動(dòng)及項(xiàng)目預(yù)預(yù)算）合作商戶可可以得到的的好處：通過(guò)本項(xiàng)目目的合作，預(yù)預(yù)計(jì)銀行將將可獲得如如下收益：獲得信用卡卡發(fā)行量的的增長(zhǎng)：通通過(guò)運(yùn)作，預(yù)預(yù)計(jì)使銀行行貸記卡的的發(fā)行量達(dá)到100000套，考考慮主附卡卡的概念，實(shí)實(shí)際持卡人人可能將達(dá)達(dá)到200000張；通過(guò)俱樂(lè)部部服務(wù)和推推廣活動(dòng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生生活動(dòng)、消消費(fèi)的代收收代付，增增進(jìn)會(huì)員用卡使使用頻度；為大學(xué)生提提供資金自自理的機(jī)會(huì)會(huì)；品牌塑造：樹立銀行的品品牌體驗(yàn)；公益形象：通過(guò)銀行對(duì)大大學(xué)生德育育活動(dòng)的倡倡導(dǎo)和支持持，樹立良良好的公益形象，并并盡到自身身的社會(huì)責(zé)責(zé)任。 DATE M.d.yyyy 8.27.2022 DATE