2022中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案版

1、第 PAGE16 頁 共 NUMPAGES16 頁2022中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案版2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案1 中秋佳節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象，加深酒店在消費(fèi)者心目中的印象。 一、活動(dòng)目的 中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，中秋結(jié)束后馬上迎來又一個(gè)小長假。對(duì)于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場影響力。 二、活動(dòng)對(duì)象 本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在

2、提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。 三、活動(dòng)主題 歡度中秋 四、定價(jià)策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。 2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在2030元。 4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到。 五、營銷策略 1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。 2、

3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。 3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。 六、活動(dòng)方式 1、客房 活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠。 活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券5

4、0元。 活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份。 活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。 如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張。 2、餐飲 活動(dòng)期間推出黃金套餐： 合家團(tuán)圓套餐：388元 財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元 良朋相聚套餐：588元 活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜。 活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份。 活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。 建議：餐廳推出具有本酒店

5、特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。 推銷貴賓卡充值; 推銷折扣卡辦理; 七、活動(dòng)時(shí)間 20年_月_日20年_月_日 八、廣告配合方式 1、背景音樂：以中秋為主題。曲目高雅。 2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。 3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日) 4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。 5、顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題。 6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng)。 7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新

6、老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效果。 九、前期準(zhǔn)備(_月_日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全) 1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容。 2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。 3、各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。 十、中期操作 營銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。 采購部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。 前廳部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。 餐飲部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。 辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突發(fā)情

7、況的應(yīng)急指揮。由營銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。 酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。 十一、費(fèi)用預(yù)算 1、寫真展架：60_2=120元(3個(gè)) 2、八角燈籠： 3、彩色氣球：(2個(gè)) 4、宣傳單頁：(100份) 2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案2 一、營造節(jié)日氣氛 營造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。 二、充分利用已有資源 在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源

8、，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi) 三、整理貨架進(jìn)行促銷 中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來說，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。 四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷 中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。 五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋 所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追

9、求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。 中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。 2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案3 【活動(dòng)前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會(huì)，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地，與茶約會(huì)，品茶品心。 【心茶會(huì)主題】秋月 春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。 若無閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。 來看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時(shí)恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動(dòng)，分享生命感悟。 現(xiàn)場互動(dòng)版塊： 1)心茶會(huì) 2)橘子樹文化攻略圖義賣 3)橘子樹心靈書籍漂流 請(qǐng)橘粉們

10、帶著自由的心，加入橘子樹心茶會(huì)現(xiàn)場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗(yàn)心與自然的契合，一期一會(huì)，安于當(dāng)下，結(jié)識(shí)更多有緣人。 特別提醒：請(qǐng)帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿，現(xiàn)場換得一份觸動(dòng)你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。 【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈 【時(shí)間】9月21日17：0022：00 【地點(diǎn)】陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號(hào)) 【費(fèi)用】免費(fèi) 【交通】2號(hào)線陸家嘴站下，3號(hào)口出，左拐走5分鐘即到。 【報(bào)名方式】 【活動(dòng)背景介紹】 【活動(dòng)小建議】 1)現(xiàn)場互動(dòng)從7點(diǎn)開始依次舉行，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)可加入。 2)愛茶者，可自備好茶。

11、3)自備茶具者，請(qǐng)報(bào)名時(shí)說明自帶茶具。 4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請(qǐng)注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔，愛護(hù)綠地。 5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶外綠地，現(xiàn)場活動(dòng)需席地而坐，所以請(qǐng)大家加衣，著長裙和長褲會(huì)比較方便參加互動(dòng)，也可預(yù)防蚊蟲叮咬。 2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案4 一、活動(dòng)主題 _陳釀，樂享中秋 二、活動(dòng)背景 中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良

12、好的開端。 三、活動(dòng)目的 推動(dòng)_陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 四、活動(dòng)時(shí)間 20年_月_日20年_月_日。 五、活動(dòng)地點(diǎn) _超市(_店、_店) 六、活動(dòng)形式及內(nèi)容 (一)活動(dòng)形式 初步定為買贈(zèng)形式，分場內(nèi)和場外，_超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 (二)活動(dòng)內(nèi)容 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買_陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。 注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。 (三)_超市外促銷活動(dòng) 購買_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。 (四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則 本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀典

13、藏1瓶。 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀精品1瓶。 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀小紅瓶酒1瓶。 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。 七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 (一)活動(dòng)店的選擇條件 1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 2.營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。 (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序 1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。 2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。 3.批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。 4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排： (1)物料盤點(diǎn) (2)人員明確崗位要求。 5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)

14、取。 (三)促銷活動(dòng)的廣宣安排 1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。 2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。 3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。 4.超市展架上的爆炸簽。 5.場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。 八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程 (一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批 (二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。 (三)_月_日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場要求： 1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。 2.現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。 每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)

15、無誤人員簽字。 (四)人員安排 1.負(fù)責(zé)人：_ 商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。 2.市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。 九、廣宣文案及所需物料 POP海報(bào)。 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。 活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。 十、執(zhí)行報(bào)表 略 十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用 (一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng) 一等獎(jiǎng)：_陳釀典藏10瓶。 二等獎(jiǎng)：_陳釀精品20瓶。 三等獎(jiǎng)：_陳釀小紅瓶100瓶。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。 (二)所需費(fèi)用 果粒橙：13件_75元/件=975元。 露露：10件_58元/件=580元。 匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=

16、1520元。 八寶粥：40提_30元/提=1200元。 臨促：6個(gè)_50元/天=300元。 海報(bào)：6張_20元/張=120元。 展臺(tái)：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。 氣球：2袋_5元/袋=10元。 2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案5 一、超市中秋活動(dòng)方案的目的 超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%20%。 二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容 1.買中秋月餅送可口可樂 買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元) 買300元以

17、上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元) 2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。 98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。 3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。 三、超市中秋活動(dòng)方案超市布置 1.超市外 (1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。 (2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)。 (3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。 (4)在入口，掛“_超市，賀中秋”的橫幅。 2.超市內(nèi) (1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。 (2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。 (3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。 (4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 四、超市中秋活動(dòng)方案活動(dòng)費(fèi)用 中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：_萬。 場