ERP沙盤模擬總結報告

1、PAGE PAGE 14沙盤模擬總總結報告1 個人述職職211 本人貢貢獻與不足足212 對“下一次”的規(guī)劃32 團隊述職職32.1 每位成員員的貢獻與與值得改進進之處442.2 團隊協(xié)作作及其效果果443 方案分析析53.1 教教材上的演演示方案有有哪些優(yōu)點點？哪些缺缺點？如何何改進？53.2 你你自己公司司的方案有有哪些優(yōu)點點？哪些缺缺點？如何何改進？664 業(yè)績分析994.1 籌資資分析94.2 投資資分析94.3 營銷銷分析105 課程收獲獲115.1 與理論課課程學習的的關系115.2 對個人素素質(zhì)完善與與提高116 意見與建建議12個人述職我在組內(nèi)是是生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)（COOO），但是是

2、實際我也會會幫助CEEO制定我們公公司的發(fā)展展計劃，換換句話說我我是總經(jīng)理理的助手。幫助總經(jīng)經(jīng)理制定每每一年的發(fā)發(fā)展計劃，制制定每一輪輪比賽的大大體上的發(fā)發(fā)展方向，主主要也是我我跟總經(jīng)理理在討論公公司的發(fā)展展，貸款，擴擴建等問題題。當然這這些也都是是我在做好好本職工作作的前提下下。1 本本人貢獻與與不足我自己的主主要工作是是對我們公公司的生產(chǎn)產(chǎn)排成分析析，和訂單單交貨分析析。盡量做做到讓我們們的產(chǎn)能達達到最優(yōu)，在訂單的分析上，將訂單的交貨順序安排好，保證公司的現(xiàn)金回流。而且我會把我們公司下一年的規(guī)劃給安排出來，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次比賽，我用的都是不同的發(fā)展計劃，每次都有不同的結果

3、。 在在生產(chǎn)上，首先我覺得自己的主要貢獻在于我確保了現(xiàn)金的及時回流，保證了公司的現(xiàn)金流不斷。剛開始經(jīng)營的時候沒有經(jīng)驗，所以有的訂單交的順序不是很好，導致公司一度資金緊張，不過比賽正式開始后，我的用最快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產(chǎn)能計算好，保證下一年搶訂單的時候不超過產(chǎn)能。 還還有就是在在公司的發(fā)發(fā)展計劃上上，一次模模擬，兩次次比賽，我我都用的是是不同的規(guī)規(guī)劃，一次次一次摸索索，一次一一次比較。三種不同同的規(guī)劃都都有其不同同的有點跟跟缺點，這這個我會在在后面的“方案分析析”中詳細說說明。12 對“下一次”的規(guī)劃如果還是有有下一次的的話，我覺覺得我們組組還會搶到到很好的訂訂單的，因

4、因為一開始始我們就瞄瞄準了區(qū)域域市場，決決定在第一一次就當區(qū)區(qū)域市場老老大，這樣樣以后我們們主攻區(qū)域域市場，能能夠在區(qū)域域市場拿到到最好的訂訂單。但是是在最后一一輪比賽時時，我們本本來想看看看能不能夠夠也將國內(nèi)內(nèi)市場拿下下，可是由由于我們的的決策，搶搶的訂單少少了一個，在在亞洲市場場多了一個個，所以我我想最后我我們應該也也是沒有搶搶到“老大”的頭銜，不不過以我們們現(xiàn)在在亞亞洲市場的的銷售額來來看，我覺覺得我們有有可能是亞亞洲市場第第二的位子子，在第七七年的時候候我們應該該會拿到不不錯的訂單單，成為亞亞洲市場老老的。2 團隊述職職我們組一共共有六個人人，一個首首席執(zhí)行官官（CEOO），有兩兩個財

5、務總總監(jiān)（CFFO），一一個信息總總監(jiān)（CIIO），一一個銷售總總監(jiān)（CMMO），這這次我是生生產(chǎn)總監(jiān)（CCOO）。首先首席席執(zhí)行官就就是我們的的組長，趙趙勇同學，他他非常的認認真負責。然后因為為我們組沒沒有是會計計專業(yè)的同同學，報表表對于我們們來說有點點麻煩，為為了能夠又又快又對的的將報表算算出來，我我們組就選選了兩位同同學當財務務總監(jiān)，分分別是劉欣欣欣和段菲菲。而且每每一年的財財務都關系系到下一年年的發(fā)展，所所以我個人人認為財務務在企業(yè)的的發(fā)展還是是相當重要要的。信息息總監(jiān)是魏魏然，在剛剛開始的時時候我們都都還不熟悉悉信息錄入入的步驟的的時候，是是大家一起起監(jiān)督，魏魏然操作，不不過后來就就

6、都是一個個人念本年年的經(jīng)營狀狀況，魏然然自己錄入入的，當然然，CEOO趙勇在一一旁監(jiān)督。至于銷售售總監(jiān)吳闖闖，我們兩兩個每次都都和CEOO一起商量量廣告的投投入多少，選選單的時候候他也很盡盡責。2.1 每位成員員的貢獻與與值得改進進之處 趙勇勇很盡責，雖雖然CEOO沒有具體體的工作，但但是他是我我們的監(jiān)督督者，每次次我的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃安排排好了，都都會和趙勇勇商量看有有沒有改進進的地方，而而且在選單單的時候他他也在一旁旁跟CMOO吳闖還有有我一起決決定。再有有就是信息息的錄入，剛剛開始CIIO魏然不不熟悉的時時候，趙勇勇都是按照照規(guī)則一步步一步的對對照，知道道最后魏然然能夠熟練練的錄入，但但是趙勇

7、還還是在一旁旁監(jiān)督。 劉劉欣欣和段段菲是CFFO，劉欣欣欣做了一一個EXCCL表格，專專門算報表表，可是剛剛開始因為為好多不知知道，還是是總是算不不平，劉欣欣欣和段菲菲兩個人就就開始一一一對照檢查查，兩個人人也很認真真。但是我我覺得，如如果財務報報表出來得得更快一點點，會更好好。因為在在公司法杖杖的中后期期，我們是是肯定有利利潤的，就就要交稅。這涉及到到在年末要要能夠有多多少的現(xiàn)金金，足夠下下一年年初初的使用，如如果留少了了公司現(xiàn)金金流就斷了了，如果留留多了會給給公司造成成不必要的的損失，比比如貸款貸貸多了會有有更多的利利息，貼現(xiàn)現(xiàn)貼多了會會有更多的的貼現(xiàn)損失失。 對對于CIOO魏然來說說，每

8、次錄錄入都很準準確，有幾幾次是在課課下錄入，我我們兩個都都會一起?？墒怯捎谟谙到y(tǒng)的不不穩(wěn)定，導導致又一次次我們的訂訂單丟失。是由于點點的太快的的原因，不不過后來跟跟魏然說明明了之后，就就再也沒點點那么快了了，而且也也沒出現(xiàn)過過訂單丟失失的現(xiàn)象了了。 銷銷售總監(jiān)吳吳闖每次選選單都很準準確，唯一一不足的是是有的時候候他也沒參參與，都是是我跟趙勇勇在商量，不不過大部分分時間吳闖闖也都是參參與在其中中的，我們們?nèi)齻€一起起決定?；旧衔覀儌兊挠唵芜x選擇沒有出出大問題，就就是有兩次次錯了，一一次是我原原因，還有有一次是看看錯了，選選了之后大大家才反應應過來。2.2 團隊協(xié)作作及其效果果 雖然我們組組的分

9、工不不是很明確確，但是大大家這樣也也能相互幫幫助，相互互監(jiān)督。因因為畢竟一一個人負責責的內(nèi)容要要是完成了了，看著其其他的伙伴伴還在奮斗斗大家都會會幫忙的，所所以我覺得得我們租的的協(xié)作還是是很好的，而而且取得了了很好的效效果。雖然大家一一起做事可可能會有些些亂，但是是畢竟每個個人都有自自己的工作作，只是幫幫別人忙，再再幫忙的時時候主要負負責的人就就是領導人人。而且我我們這么做做效果也很很好，每次次我們組都都能按時錄錄入完畢，我我們組都沒沒有超時扣扣分，回退退扣分的現(xiàn)現(xiàn)象，報表表也及時上上交，只是是在模擬的的時候出了了錯，后來來報表交上上去就沒有有退回來重重改的現(xiàn)象象。工作即保質(zhì)質(zhì)又保量，我我覺得

10、這個個方法真的的很好。3 方案分析析我們公司在在一次模擬擬和兩次比比賽的時候候都用的是是不同的方方案，每一一個方案都都有其自己己的優(yōu)點和和缺點。3.1 教教材上的演演示方案有有哪些優(yōu)點點？哪些缺缺點？如何何改進？第一次模擬擬的時候我我們公司就就是用的教教材上的方方案，只是是做了小小小的改動。這個方案案是比較中中等的，就就是風險性性和收益性性都是中等等的。首先是長期期貸款，可可以降低風風險，讓公公司在一開開始就有足足夠的現(xiàn)金金建設。生生產(chǎn)線建設設了四條，產(chǎn)產(chǎn)能剛剛好好。而且都都是在第三三季開始建建設的，因因為建成第第一件不用用交維護費費用，所以以在第三件件建設是比比較好的選選擇，可以以讓公司節(jié)節(jié)

11、省現(xiàn)金。這個方案案在一開始始就研發(fā)了了P1233，為以后后生產(chǎn)做唄唄，開拓了了五個市場場。廠房是是買的，這這樣可以保保證公司的的所有者權權益，因為為買了之后后廠房就是是固定資本本了?；颈旧夏膫€方方面都涉及及到了，讓讓公司發(fā)展展了起來，當當然在沒有有別的公司司競爭的前前提下，這這也不失為為一個好的的方案，可可是不肯能能沒有競爭爭的。總體來說這這個方案的的也有很多多不足的地地方。比如如一開始就就借了2110百萬的的長期貸款款，這讓公公司每年光光利息就交交了21百百萬，利息息的花費就就這么過多多。還有就就是開拓市市場，一下下子就開拓拓了那么多多，其實可可以少開拓拓一個或者者兩個。我自己覺得得，這個

12、方方案的最大大不足就是是一下借了了210百百萬，還要要在第五年年、第六年年都還上，讓讓公司壓力力很大。而而且長期貸貸款讓公司司的所有者者權益一開開始就排在在最后，一一直上不去去。當然也也可以忍辱辱負重，等等待最后的的厚積薄發(fā)發(fā)，可是這這也要取決決于公司后后期的發(fā)展展，還有選選單的優(yōu)劣劣等一系列列的問題。如果改進的的話，我覺覺得，可以以不用一下下貸那么多多錢，算好好了公司每每一年所用用的資金，通通過長短貸貸結合來發(fā)發(fā)展。這樣樣可以減輕輕不少壓力力，減少交交利息，讓讓公司的現(xiàn)現(xiàn)金流流動動起來。3.2 你你自己公司司的方案有有哪些優(yōu)點點？哪些缺缺點？如何何改進？我們公司的的方案有三三種不同的的，各有

13、風風險，也各各有收益。首先是模擬擬的時候，我我們的方案案跟書上的的，差不多多，只是略略有改動。我們也是是借了2110百萬的的長期貸款款，分為兩兩個一個是是4年期的的，一個是是五年期的的。買了一一個大的廠廠房，建設設了6條生產(chǎn)線線，兩條柔柔性線P112各一條條，還有兩兩條P1自自動線，兩兩條P2自自動線。研研發(fā)了P1123，五五個市場全全開拓了，還還有ISOO90000和ISOO140000。兩條柔性性線是想以以后方便轉轉產(chǎn)用的。這么做就是是希望擴大大產(chǎn)能，可可是卻忽略略了長期貸貸款給公司司帶來的壓壓力。利息負擔擔太重，而而且也沒有有必要將所所有的市場場和認證全全都打開，因因為在剛開開始有的市市

14、場都沒有有訂單。而而且生產(chǎn)線線也建的太太急切了，沒沒有必要在在第一年就就建六條生生產(chǎn)線，而而且還有兩兩條柔性線線，太浪費費資源了。 第第一次正式式比賽的時時候我們組組在第一年年的時候只只借了200百萬的長長貸，建了了4條生產(chǎn)產(chǎn)線，2條條P1自動動線，2條條P2自動動線，研發(fā)發(fā)了P1223，開發(fā)發(fā)了四個市市場，認證證是有ISSO90000，這樣樣生下了不不少錢，在在第一年第第四季的時時候借了110的短期期貸款。第第二年的時時候又借了了長期貸款款，不過這這回不是一一下就借那那么多，而而是分開的的。一個是是10百萬萬的兩年期期，20百百萬的三年年期，300百萬四年年期，400百萬五年年期，一共共是1

15、000百萬的長長期貸款，我我們是想將將長期貸款款當短期用用，這樣可可以減輕現(xiàn)現(xiàn)金的壓力力，而且不不用都到最最后還款，減減小還款風風險。這一一年還多建建了兩條生生產(chǎn)線，一一條P2自自動線，一一條P3自自動線。并并且這一次次的廠房都都決定用租租的，可以以縮減現(xiàn)金金的使用，因因為這次是是比上次少少了1000百萬的貸貸款。 第第三的年的的時候沒有有擴大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，第第四年的時時候新建了了兩條P33自動線，研發(fā)了產(chǎn)品P4，還有多加了短期貸款，認證了ISO1400。第五年又建了兩條P4自動線。到第六年的時候有10條生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品都研發(fā)成功，市場全部開拓出來了，認證也全都認證了。 這這次的方案案剛一開始始

16、很好，我我們組是第第三，可是是到后邊，每每經(jīng)營一年年我們的名名次就下降降一位。我我自己覺得得，這可能能是跟我們們拿的的訂訂單有關。我們是區(qū)區(qū)域市場老老大，除了了這個市場場是拿銷售售額最大的的訂單外，別別的市場都都是盡量拿拿到賬期短短的訂單，使使得我們的的利潤不高高，所以所所有者權益益在慢慢下下降，不過過我覺得我我們這次的的方案也很很好，長短短期貸款結結合，又將將長期貸款款分開，給給公司減少少了壓力，風風險也降低低了很多。其實我是是比較喜歡歡這個方案案的，穩(wěn)步步前進，如如果我們運運氣好的話話，訂單搶搶的好，我我覺得我們們的所有者者權益一點點會比現(xiàn)在在的結果好好?？墒俏椅覀儺敃r經(jīng)經(jīng)營的時候候只想著

17、現(xiàn)現(xiàn)金回流的的問題了，其其實我們可可以借短期期貸款來解解決這個問問題的，我我們的這個個方案實行行的時候借借的短貸不不多，當時時候如果考考慮到的話話成績一定定比現(xiàn)在要要好。而且且這個方案案在這三個個方案中貼貼現(xiàn)最少，貸貸款的利息息也是中等等的，風險險也沒有第第三個方案案（以短期期貸款為主主）低好多多，所以綜綜合所有方方面，我覺覺得這個方方案是我們們?nèi)齻€方案案中最優(yōu)的的。 最最后一輪正正式比賽的的時候我們們采用的主主要是短期期貸款為主主。在第一一年的時候候租了大廠廠房，建了了一條P11自動線，三三條P2自自動線，因因為后期PP1的訂單單就會減少少了，我們們的目標主主要是P223產(chǎn)品。研發(fā)了PP12

18、3，開開拓了四個個市場，一一個認證，第第四季的時時候借了440百萬的的短期貸款款。第二年年年初借了了20的長長期貸款，第二季建了兩條P3自動線，借了20百萬的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬的短期貸款。第三年沒有擴大生產(chǎn)，第四年的時候建了一條P2自動線，一條P3自動線，研發(fā)了P4,。第五年的時候建了兩條P4自動線。第六年的時候我們將廠房都化租為買，保所有者權益。 這這樣是以短短期貸款為為主，實行行長長結合合，短短結結合，就是是固定資產(chǎn)產(chǎn)花股本或或者長期貸貸款，比如如建設生產(chǎn)產(chǎn)線。流動動資產(chǎn)用短短期貸款，比比如原材料料的采購。而且一開開始沒有借借錢，而是是花自己的的股本，減減少損失，比比如利

19、息?？墒沁@樣做做的風險性性大，因為為每一季都都要計算準準確，保證證現(xiàn)金流不不斷，稍有有一點差錯錯現(xiàn)金流就就會斷。每每一次在季季初還完短短期貸款時時我們的現(xiàn)現(xiàn)金就是個個位數(shù)，然然后再借短短期貸款，個個位數(shù)的現(xiàn)現(xiàn)金雖然體體現(xiàn)了我們們的風險高高，但是也也表現(xiàn)了我我們的收益益大，就是是高風險高高收益。但但是這個方方案不足的的就是風險險性太高了了，要求必必須計算準準確，各方方面都要考考慮周全，而而且相較于于第二種方方案，我們們的貼現(xiàn)損損失好多，。4 業(yè)績分析其實總體來來說我們組組的業(yè)績還還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是最后的比賽取得了不錯的成績。4.1 籌資資分析如果是一開開始就貸2210百萬萬的花

20、，可可以不用擔擔心以后的的資金問題題，基本上上這個是穩(wěn)穩(wěn)健型的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略?？墒鞘沁@樣的發(fā)發(fā)展太慢了了，而且壓壓力太大，開始所有者權益太低，看著別人都那么高，很可能會自亂陣腳。經(jīng)過我們組的親身實踐，我覺得這個籌資行為不可取，除非可以經(jīng)營很長時間，超過6年，發(fā)展才會越來越好，可是這是比賽，沒有那么長的時間。長短貸結合合，長期貸貸款分批還還，這個是是風險性小小，收益性性大。這樣樣的籌資可可能在一開開始的所有有者權益在在中等，可可是隨著慢慢慢的將長長期貸款還還上，所有有者權益會會越來越高高。而且這這樣做可以以降低風險險，如果可可以的話，在一開始也可以買個小廠房，后期再租個大廠房，可以保證所有者權益。并

21、且還款壓力小，利息少，現(xiàn)金流動性大，貼現(xiàn)損失少。長短結合，短短期為主，這個風險性大，但是同時收益最高。先將固定資產(chǎn)用股本跟長期貸款來購置，流動資產(chǎn)就用短息貸款。用這個方案可以借30的長期貸款，用來購置小廠房，再用70百萬的股本來建設4條生產(chǎn)件，這樣可以保證所有者權益。之后再短期貸款，租大廠房，建設新的生產(chǎn)線，而且應收賬款回來了之后現(xiàn)金就有了。4.2 投資資分析首先要的是是保證所有有者權益，購購置固定資資本廠房，就就是保權益益的最好方方法，而且且在以后資資金緊張的的時候也可可以用來貼貼現(xiàn)，給自自己留條后后路。所以以建議不管管用什么方方案都要購購置一個廠廠房，不論論大小都可可以。然后后就是生產(chǎn)產(chǎn)線

22、的問題題，一半都都是自動線線，柔性線線有點浪費費資源，因因為每種產(chǎn)產(chǎn)品都要有有生產(chǎn)，但但是可以根根據(jù)不同產(chǎn)產(chǎn)品建設不不同數(shù)量的的生產(chǎn)線。產(chǎn)品沒必必要在一開開始的時候候都研發(fā)出出來，比如如P4在至至少前三年年都沒有訂訂單，研發(fā)發(fā)出來也是是占用資金金，還不如如等后邊訂訂單快要出出現(xiàn)時再研研發(fā)。還有有ISO，剛剛一開始也也沒有要IISO認證證的產(chǎn)品，所所以在滴二二年或者第第三年認證證最好了。這樣可以以減少資金金的占用。營銷分析在投放廣告告時其實不不用投太多多，畢竟還還要考慮到到產(chǎn)品的成成本問題。比如在自自己是“老大”的市場每每一個投11百萬，能能夠拿單字字就行，如如果某個產(chǎn)產(chǎn)品想要多多的訂單可可以投

23、3百百萬，因為為可以進入入到下一輪輪，如果投投2百萬的的話就浪費費了，因為為進入不到到第二輪選選單。在不是市場場老大的市市場，可以以多投一些些，還是11、3、55的投，這這樣可以保保證多一輪輪選單，如如果頭在這這些數(shù)的中中間值，即即不能進入入下輪又浪浪費了，不不值。選單的時候候不能只看看一個方面面，“要全面發(fā)發(fā)展”。交貨期期要選最長長的，到賬期要選選最短的，金金額要選最最大的。我我們組選單單的方案是是，在是“老大”的市場一一律選擇最最大的訂單單，讓銷售售額最高，既既可以保證證下一年的的“老大”頭銜，又又可以保證證自己的收收入。因為為本地市場場的訂單在在以后幾年年數(shù)量不多多，所以在在本地市場場選

24、擇那些些到賬期短短的，這樣樣可以保證證現(xiàn)金流。在其他市市場就看情情況而定。將那些想想要當老大大的市場選選自己能力力范圍內(nèi)的的大單子，剩剩下的市場場視情況而而定。5 課程收獲獲5.1 與理論課課程學習的的關系因為這是一一個比賽，所所以首要前前提就是比比賽規(guī)則。如果連比比賽規(guī)則都都不熟悉，那那么肯定會會失敗的。例如有幾次次，我們一直直搞不清楚楚“交貨期”和“收賬期”這連個概概念，將他他們在時間間上混同，就因為這樣，我們在模擬中有了重大的食物。實際上交貨期說的哪個季數(shù)，就必須在那一季或者之前交，而到賬季=交貨時的季數(shù)+過了幾季能匯款（就是訂單顯示的到賬季）。我們組專門列了一個表格，將自己每次犯得錯誤記下，避免以后再犯，我們在兩次正式比賽的時候一次回退都沒有。掌握和熟悉悉游戲規(guī)則則是在比賽賽中取勝的的先決條件件，而對規(guī)規(guī)則的鉆研研是需要私私底下花費費時間和精精力才能將將其參透的的。私底下下我自己也也看了很長長時間，但但是有的還還是不能夠夠記住，我我們組有兩兩份規(guī)則，每次猶豫不知道的時候我們都會翻看，謹