關(guān)于XX茶葉的品牌推廣方案

1、關(guān)于XX茶葉的品牌推廣方案制作：眾所周知，中國是茶葉發(fā)源地，茶文化淵遠(yuǎn)流長。100多年前，中國茶葉壟斷著世界茶葉市場。而100年后的今天，世界茶葉銷售額為1800億元人民幣，但中國茶葉市場規(guī)模卻僅為180億元人民幣。目前，中國茶葉在世界上是面積第一，產(chǎn)量第二，出口第三，處在茶葉大國而非強(qiáng)國的尷尬局面我國的茶葉深陷于國內(nèi)市場的爭奪和國際市場的迷茫之中。那么，中國茶葉的出路究竟在哪里呢？中國茶葉的出路？品牌的價值 世界上每秒鐘有3600杯雀巢咖啡被人喝下。雀巢的速溶咖啡占有率為澳大利亞71、法國67、日本74和墨西哥85。 特別要指出的是，早在2001年，雀巢咖啡在中國的銷售額已經(jīng)達(dá)到70億元，約

2、占全國咖啡銷售額總量的80以上。雀巢咖啡穩(wěn)居中國咖啡市場第一品牌，其品牌價值高達(dá)億美元。 為什么中國茶葉行業(yè)沒有品牌巨頭？中國茶葉的癥結(jié)在哪？我們XX茶葉如何突圍而出？中國茶葉的癥結(jié)：中國茶葉的最大癥結(jié)在于沒有突出的品牌。西湖龍井、碧羅春、廬山云霧茶到處都有，茶葉行業(yè)的制造者也是參差不齊，里面更是不乏有造假者的存在，萬一有一家砸了牌子，引起連鎖反應(yīng)，一砸就是一大堆，使我們的茶葉廠商通通吃虧。因為，消費者如果覺得不好他會說這云霧茶不好，但是他不會具體到一個牌子。中國的茶葉太缺乏品牌意識，康師傅推出一瓶茶還知道往中央臺投放廣告，但是我們的茶葉企業(yè)卻沒有打出品牌廣告，大家都知道廬山云霧茶好，可是叫廬

3、山云霧茶的那么多，到底那一個才是最好呢？ 就目前的茶葉市場來說，國內(nèi)市場要想迅速增長是不太可能，而國際市場潛力巨大,只是有待培養(yǎng)。茶葉廠商的觀念應(yīng)該改一改，現(xiàn)在我們要面對的是國際市場，占有了國外市場就不愁國內(nèi)市場。在面對更為廣闊的國際市場時，中國的茶葉不應(yīng)學(xué)家電企業(yè)打價格戰(zhàn)。我們茶葉，應(yīng)先突出其原產(chǎn)地特色，培養(yǎng)品牌意識，塑造其精品意識，繼而催生品牌效應(yīng)，占領(lǐng)高端市場后慢慢做強(qiáng)做大，再推出低價產(chǎn)品。 XX茶葉XX茶葉公司是江西規(guī)模最大的一家生產(chǎn)廬山云霧茶的進(jìn)出口企業(yè)。公司下屬蓮花茶廠位于廬山蓮花區(qū)，茶園面積800余畝，空氣清新，景色宜人。 產(chǎn)品有高、中、低檔名優(yōu)廬山云霧綠茶、CTC系列紅茶、花茶

4、、小龍珠。本公司生產(chǎn)的廬山云霧綠茶經(jīng)中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究協(xié)會質(zhì)檢認(rèn)證，為低農(nóng)殘產(chǎn)品，符合歐盟食品標(biāo)準(zhǔn)。也是加工型出口企業(yè)，按客戶的要求，大量生產(chǎn)加工規(guī)格2克-6克的各種袋泡茶，如果味類及保健茶。 生產(chǎn)型茶葉企業(yè)面對的三大困境生意場上內(nèi)憂外患政府資源遙不可及買賣雙方誠信危機(jī)企業(yè)誠信危機(jī)造成商機(jī)泡沫網(wǎng)絡(luò)商機(jī)泡沫商機(jī)不少，成交率很低。 價格？產(chǎn)品的性能？其他原因？ 如何建立賣方誠信 ？政府信譽品牌信譽企業(yè)信譽個人信譽 政府是解決誠信問題的關(guān)鍵 政府有建立社會誠信體系的責(zé)任政府部門 政府具有建立社會誠信體系的資源與能力XX茶葉營銷的四個階段：第一階段 分銷：設(shè)辦事處、找批發(fā)商銷售（ 80-90年代初

5、）第二階段 代銷：代理、授權(quán)銷售 （ 90年代初- 90年代末）第三階段 多渠道營銷：直銷、多渠道營銷制 （ 90年代末 - 2000年）第四階段 電子商務(wù)：B2B B2C （ 2000年至今 ） 營銷學(xué)從4P到4C的發(fā)展表明：真正的營銷不是你提供什么樣的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷給客戶，而是客戶需要什么樣的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷！ 企業(yè)立體營銷模型B2B平臺搜索引擎推廣門戶廣告企業(yè)建站進(jìn)入大型專業(yè)賣場自己建直營店在google 、 baidu 登記推廣在SINA 、163 購買傳統(tǒng)廣告 從經(jīng)營角度看，我們XX茶葉非常需要一個性價比合適、有足夠宣傳力度的平臺來推廣品牌。但在現(xiàn)實中，我們接觸到的往往

6、是民營B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，很難接觸到政府權(quán)威的高端推廣平臺，而高端推廣平臺的高昂推廣費用對于我們企業(yè)來說是一個沉重的負(fù)擔(dān)。所以，如何選擇一個合適的平臺是一個難題。 我們XX已具備一定的實力企業(yè)，應(yīng)該選擇一個權(quán)威性的B2B電子商務(wù)平臺，幫助企業(yè)打造品牌，走向世界貿(mào)易：選擇一個中國官方、權(quán)威、誠信的電子商務(wù)平臺來推廣企業(yè)選擇一個在中國權(quán)威的信息外宣平臺選擇中、英文平臺來推廣企業(yè)爭取獲得 “中國知名企業(yè)”的榮譽稱號及證書來提升企業(yè)品牌價值通過中國政府遍布國內(nèi)外的龐大推廣體系及采購?fù)ǖ?，將企業(yè)的形象及產(chǎn)品推薦給全球政府性買家和商業(yè)性買家，從而真正建立國際品牌，提升自主品牌價值。為什么選擇中國供應(yīng)商？

7、中國官方 “B2B國家隊”政府主導(dǎo)的官方、權(quán)威、誠信的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺，擁有豐富的政府權(quán)威資源，同時擁有巨大的海外影響力和訪問者開展中國名企評選活動，使企業(yè)有機(jī)會獲得國家級榮譽，并頒發(fā)榮譽獎牌，使企業(yè)品牌得到提升遍布國內(nèi)外的龐大推廣體系及采購?fù)ǖ栏采w了所有的企業(yè)營銷方式：展會、搜索引擎、網(wǎng)幅廣告、B2B平臺等為企業(yè)樹立國家級品牌形象，提升企業(yè)無形資產(chǎn)價值權(quán)威外貿(mào)平臺優(yōu)先展示，向海外商家彰顯中國名企形象，獲取全球買家青睞 服務(wù)定位：樹行業(yè)領(lǐng)袖，創(chuàng)國際品牌核心價值：為企業(yè)樹立國家級品牌形象，提升企業(yè)無形資產(chǎn)價值官方“中國名企”權(quán)威認(rèn)證，全面提升企業(yè)品牌價值“中國名企”旨在推薦各省市各行業(yè)中有一定實力和

8、知名度的優(yōu)秀企業(yè)，利用中國最大的外宣平臺和政府權(quán)威的貿(mào)易平臺進(jìn)行重點推廣；全面提升企業(yè)形象和企業(yè)美譽度，推進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)下業(yè)務(wù)拓展；中國名企會員評選委員會、中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心審核認(rèn)證，授予認(rèn)證證書，當(dāng)年有效；每月評選一次，每個省份每次入選企業(yè)最多不超過二十家 ，且原則上同一行業(yè)的入選企業(yè)數(shù)目不得多于三家。權(quán)威外貿(mào)平臺優(yōu)先展示，向海外商家彰顯中國名企形象，獲取全球買家青睞提供中國供應(yīng)商英文站會員服務(wù)，授予“CHINA TOP”和“CHINA TRUST”標(biāo)示，贏得海外買家信賴，彰顯品牌形象、盡顯尊貴身份；區(qū)別普通外貿(mào)會員，向海外客戶重點推薦。在中國最大外宣平臺上獲得企業(yè)展示的獨特機(jī)會中國外宣窗口，中英文語言展示，海內(nèi)外各界人士了解中