訪談問卷記錄

1、訪談內(nèi)容總結(jié)時(shí)間2004-3-2314：00被訪談人和被訪談人部門冬映紅公司職務(wù)冬映紅總經(jīng)理副總經(jīng)理訪談人人、訪談內(nèi)容：Q： 冬映紅的？A：歡迎。來(lái)較晚。2003 年 11 月，原來(lái)在東營(yíng)絲綢公司，原來(lái)當(dāng)過供銷社，曾經(jīng)參加過副縣長(zhǎng)的競(jìng)選。冬棗的質(zhì)量較好， 工會(huì) ， 也是。原來(lái)供銷社以棉花為主。從市 角度看， 是個(gè)冬棗的龍頭企業(yè)。棗類有 400 多個(gè)品種，冬棗是棗中之王，沾化是原來(lái)的主產(chǎn)地。原來(lái)設(shè)想是通過農(nóng)業(yè)形成品牌，發(fā)展棗業(yè)，由于原來(lái)的冬棗價(jià)格到過 80元。重點(diǎn)負(fù)責(zé)后勤。棗業(yè)下屬六個(gè)，六個(gè)公司收棗、到兩庫(kù)、分揀、包裝、銷售?？刻斐燥埖目刂颇芰Ψ浅Ｈ豕灿?170 多人，包括生物工程公司（17 人

2、）。去年以前，陸續(xù)請(qǐng)了一些做的，作了一些東西，但是比較零碎，不系統(tǒng)。包括規(guī)劃，但是沒有人理資源。規(guī)劃是請(qǐng)的復(fù)旦大學(xué)的博士后作的。并非做的不好，也有對(duì)企業(yè)人事不深的原因。不管如何，首先要有對(duì)企業(yè)的更深的認(rèn)識(shí)。 Q：您負(fù)責(zé)冬映紅這塊，也是的，介紹的、您分管的分工？A：在，2002 年 6 月份近來(lái)，董事會(huì)，分管過投資部、審計(jì)部，后來(lái)分管冬映紅，工作主要是輔助性工作。主要包括請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)做規(guī)劃、管理體系建設(shè)等。個(gè)人認(rèn)為，整個(gè)管理體系是在博士的指導(dǎo)下，做的，東西很不錯(cuò)，但是一些具體的東西難以操作。最后的關(guān)鍵東西是把每個(gè)崗位所作的工作都羅列出來(lái)，分成步驟，把所有的崗位的每項(xiàng)職責(zé)，做出一個(gè)程序來(lái)。職責(zé)等容易

3、解決，但是具體權(quán)重分配不易分配。最終，我走時(shí)，分值分配還沒能完成。只是把這種方式引進(jìn)，來(lái)替高的管理水平。Q：棗業(yè)？A：通過三年多的，項(xiàng)目目前來(lái)說不能說是成功、也不能說是失敗，最初也沒有當(dāng)作項(xiàng)目去做。選擇這個(gè)行業(yè)，在農(nóng)業(yè)里面屬于弱勢(shì)行業(yè)，棗在林被訪人果業(yè)中又處于弱勢(shì)地位。棗有 700 多種，冬棗最適宜鮮食。中國(guó)占世界棗業(yè)的 98%。 沿岸的六個(gè)省份占了 80%的份額。幾乎每個(gè)縣上都有，哪個(gè)省都沒有把棗業(yè)當(dāng)作一回事。很多棗類企業(yè)，但是沒有成氣候的企業(yè)。認(rèn)為比較適合，因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)看不上，小企業(yè)很難把它做大， 非常愿意去做這個(gè)行業(yè)，容易作領(lǐng)跑者，也容易整合本行業(yè)。目前是行業(yè)內(nèi)最大的一家企業(yè)。在產(chǎn)品線的

4、部分領(lǐng)域，有競(jìng)爭(zhēng)者。如棗酒、棗汁、棗脯等。Q：現(xiàn)在規(guī)模，深加工產(chǎn)品規(guī)模如何？A：棗酒 1500 噸，去年才去品，棗汁和棗脯今年才。剛進(jìn)入時(shí)，也是做鮮果銷售，但是采摘期短，是唯一不能在自然條件下做成干的。做鮮棗，歷史較短，濱州有家公司歷史長(zhǎng)，做鮮棗，叫做“雁來(lái)紅”。的是比較松散的，而他們又自己的 10000 畝土地，包括果樹資產(chǎn)。從鮮棗經(jīng)營(yíng)上，有優(yōu)勢(shì)。但也有優(yōu)勢(shì)，而他們完全靠全部看作棗的利潤(rùn)來(lái)支撐企業(yè)。在發(fā)展規(guī)模和思，本行業(yè)內(nèi)絕大企業(yè)沒有可以和比的。企業(yè)今后的成敗關(guān)鍵在于自己。之間在鮮棗競(jìng)爭(zhēng)是有的。原來(lái)在廣州、等有。去年設(shè)了四個(gè) ， 19 個(gè)辦事處?；旧铣宋鞅保髂系膫€(gè)別省，都有的辦事處。銷

5、售：由超市、也有水果批發(fā)。Q： 各地辦事處，？A：都不具有法人資格，不是獨(dú)立實(shí)體。棗業(yè)，還沒有，準(zhǔn)備今年上半年。目前還是一個(gè)大籌建處。在東營(yíng)河口區(qū)有個(gè)同等規(guī)模的企業(yè)，濱州無(wú)棣也有個(gè)企業(yè)，在沾化有個(gè)貿(mào)易類公司，主要是輔助收購(gòu)。后面還有些職能，就是生物肥的銷售問題。還有棗樹研究作、和一個(gè)監(jiān)測(cè)中心。生物肥下半年投產(chǎn)，設(shè)計(jì)規(guī)模 20 萬(wàn)。盈虧平衡點(diǎn)在 12000 噸左右，只要基地消耗掉 2 萬(wàn)噸就比較滿足了。希望的能夠保證生物公司。Q：生物肥的情況？A： 應(yīng)該有上萬(wàn)家，山東省 1000 多家，占整個(gè)使用肥的？%左右，在歐洲卻占 40%左右。農(nóng)業(yè)發(fā)展幾十年，權(quán)益 已經(jīng)把農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的潛力挖盡了。目前，大宗

6、農(nóng)業(yè)產(chǎn)物的水平在世界上較高的，再提高，代價(jià)是比較大的。 變化激發(fā)農(nóng)民的積極性，在各化肥的使用也給農(nóng)業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)，也給農(nóng)業(yè)帶來(lái)隱患，如板化、等。目前，農(nóng)業(yè)呼喚綠色生產(chǎn)資料的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)。前年顯示，規(guī)模沒有能夠有一家超過 1000 噸的。Q：為什么選擇這個(gè)？評(píng)什么做的比別人好？A：說說冬映紅， 得品牌經(jīng)營(yíng)比較成功。不能靠自力更生，靠拿來(lái)主義，只作資源整合。生物工程最早談的是生物 ，最初是生物 ， 準(zhǔn)備買專利，然而 需要批文和生產(chǎn) 證。863 通過驗(yàn)收，然而專利沒有申請(qǐng)、批文等也沒有。肥料是進(jìn)入門坎較低，技術(shù)容易獲得，為什么這個(gè)行業(yè)企業(yè)多，然而沒有做起來(lái)，企業(yè)多說明需求大，沒做起來(lái)，說明市場(chǎng)容量不是足

7、夠大。從去年起，有企業(yè)已經(jīng)做起來(lái)了，有一家（5 萬(wàn)噸，是和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資），東北有一件（號(hào)稱 20 萬(wàn)噸，但是沒有見到）。生物、化肥見效其較長(zhǎng)。咱們的這個(gè)肥料，見效非?？?。Q：什么時(shí)候開始的？A：從前年就開始了，上這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我還沒有來(lái)，可能是為了和冬映紅配套。如果做好，可能成為的支撐點(diǎn)。山東和是的農(nóng)業(yè)大省，生物肥如果再山東都推不開的話，在其他地方就更不可能了。我希望行業(yè)里面都是小企業(yè)，因?yàn)樾∑髽I(yè)基本上對(duì)構(gòu)不成。在行業(yè)里面，面對(duì)這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不怕。我現(xiàn)在想找的方式是，農(nóng)民是非常難于配置對(duì)品牌忠誠(chéng)度的群體，但是一旦形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，就非常難于改變。對(duì)他們來(lái)說，的效果較差，比較適合用榜樣的力量

8、來(lái)影響。Q：生物肥，公司比較特殊，房地產(chǎn)可以補(bǔ)貼，生物肥的利潤(rùn)率不會(huì)太高，從高利潤(rùn)的行業(yè)轉(zhuǎn)移到低利潤(rùn)的行業(yè)？A：如果任何項(xiàng)目都經(jīng)過嚴(yán)密的論證得話，就沒有的今天。至少目前對(duì)得這些項(xiàng)目，都沒有經(jīng)過非常專業(yè)的論證。一方面，我對(duì)這些東西有信心，即使沒有信心也要做下去，因?yàn)樵谖襾?lái)之前，有人已經(jīng)把地基打好，我改掉是不可能的，只能作的更好。 Q：對(duì)生物工程的看法？A：為什么不叫生物肥，叫生物工程，也是有所計(jì)劃。以后的發(fā)展可能有兩個(gè)方向?qū)Φ目刂屏?huì)越來(lái)越強(qiáng)生物肥得銷售也會(huì)更加順暢。如果對(duì)這個(gè)行業(yè)看好，我可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，如果不看好，也可以。初步想把股份做成 1500 到 2000 萬(wàn)。棗業(yè)估計(jì)是 8000 萬(wàn)到

9、1 億。生物工程公司是創(chuàng)業(yè)板，棗業(yè)是沖著主板。Q：上市計(jì)劃？A：暫時(shí)還沒有。生物工程公司做成 公司，通過和 的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。暫時(shí)沒有設(shè)計(jì)股東結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在棗業(yè)股東結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，都是 ，可能是間接的。生物還沒有做，要發(fā)起設(shè)立 公司。Q：棗業(yè) 機(jī)構(gòu)?A：棗業(yè)在籌建階段，有董事會(huì)，包括和、我，楊總等。財(cái)務(wù)是相對(duì)獨(dú)立的，我市棗業(yè)臨時(shí)。權(quán)限范圍是 20000 元。過去個(gè)人消費(fèi)類，5000 元以下，生產(chǎn)類 20000 萬(wàn)。將來(lái)生產(chǎn)類要提高到 10 萬(wàn)元。目前只能的采取權(quán)益之計(jì)，后補(bǔ)手續(xù)。公司的三項(xiàng)業(yè)務(wù)跨度太大，權(quán)限，對(duì)于不同的企業(yè)應(yīng)該有不同的標(biāo)準(zhǔn)。 Q：生物工程公司？ A：算作棗業(yè)的一個(gè)子公司，但是相對(duì)獨(dú)立。畢竟也是兩個(gè)行業(yè)。Q：和棗業(yè)公司在組織結(jié)構(gòu)上看法？ A：公司成立三年多，因?yàn)?/p>