【新編】一線城市室內(nèi)滑雪游樂(lè)旅游項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

1、一線城市室內(nèi)滑雪游樂(lè)旅游項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告一線城市室內(nèi)滑雪游樂(lè)旅游項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告11一線城市室內(nèi)滑雪游樂(lè)旅游項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告目錄 TOC o 1-5 h z 第一部分研究結(jié)論概述 1第二部分運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)相關(guān)背景概述 10一、一線城市室內(nèi)滑雪中心的地理概況 10二、 光谷片區(qū)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館概況 12三、 湖北省室外滑雪場(chǎng)館概況 14第三部分游客運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的行為與習(xí)慣 16一、游客所經(jīng)常進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目現(xiàn)狀 16二、游客的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)行為 19三、游客的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣 23第四部分游客運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的其它訴求 28一、 游客在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的心理需求 28二、 游客在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的輔助游樂(lè)項(xiàng)目需求 3

2、1第五部分游客對(duì)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的認(rèn)知與接受度 33一、 游客對(duì)冰雪類(lèi)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的認(rèn)知度 33二、 游客對(duì)室內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 35三、 游客對(duì)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的八大特點(diǎn)的認(rèn)可度 39四、 預(yù)測(cè)在室內(nèi)滑雪場(chǎng)游樂(lè)項(xiàng)目上可能的消費(fèi)行為 42五、 光谷及周邊地區(qū)集團(tuán)消費(fèi)對(duì)該游樂(lè)項(xiàng)目的可能支撐 48第六部分室內(nèi)滑雪的消費(fèi)人群定位與細(xì)分 50一、中學(xué)生群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 50二、大學(xué)生、專(zhuān)科學(xué)生群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 51三、 寫(xiě)字樓白領(lǐng)群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 51四、 教師和公務(wù)員等穩(wěn)定職業(yè)群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 53五、 中等收入人群對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 54

3、六、 較高收入人群對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 55七、一線城市光谷片區(qū)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 56八、 一線城市其他城區(qū)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 57九、8+1城市圈中其它城市游客對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 58十、游客和旅行社對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度 59第七部分游樂(lè)項(xiàng)目定位與營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 63一、室內(nèi)滑雪場(chǎng)游樂(lè)項(xiàng)目的總體接受度與游樂(lè)項(xiàng)目定位 63二、關(guān)于未來(lái)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的定價(jià) 65三、關(guān)于未來(lái)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的推廣策略 66四、關(guān)于輔助游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施的需求 67一線城市室內(nèi)滑雪游樂(lè)旅游項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告 一線城市室內(nèi)滑雪游樂(lè)旅游項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告 第一部分研究結(jié)論

4、概述一線城市市運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)整體概況截止到202013年，一線城市人口已近 900萬(wàn)，其中經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群達(dá)到45.4%o據(jù)一線城市市 2014年統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，一線城市城市居民每月平均有32.42元用于體育娛樂(lè)服務(wù)方面的消費(fèi)，這顯示了一線城市游客對(duì)運(yùn)動(dòng)健身越來(lái)越重視，而且愿意“花錢(qián)買(mǎi)健康” 。一線城市市約有運(yùn)動(dòng)休閑方面的注冊(cè)企業(yè)4000余家，這些企業(yè)較少擁有比較大型的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，投資在千萬(wàn)以上者僅占8%多數(shù)都是投資額在100萬(wàn)以下的企業(yè)。經(jīng)營(yíng)的范圍也涵蓋各項(xiàng)體育健身產(chǎn)業(yè)，涉及高爾夫和保齡球，健身美容院，以及臺(tái)球、網(wǎng)球、武術(shù)、游泳、滑冰、乒乓球、羽毛球、籃球、足球等游樂(lè)項(xiàng)目。一線城市市運(yùn)動(dòng)休閑

5、場(chǎng)館的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，一方面健身場(chǎng)所發(fā)展最快，規(guī)模最大，已占所有場(chǎng)館總數(shù)的15%這些健身場(chǎng)館或是俱樂(lè)部蓬勃發(fā)展主要是是因?yàn)楸容^時(shí)尚，居民對(duì)體育健身的要求更高了 ，其次用不著太多的場(chǎng)地，投資門(mén)檻比較低。而另一方面，一線城市游客可 選的運(yùn)動(dòng)休閑游樂(lè)項(xiàng)目越來(lái)越多，形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，僅2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字就顯示，一線城市市體育產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.72億元。本次研究的目標(biāo)人群概況這次調(diào)查研究的樣本總量為 2226個(gè)。街頭攔訪的過(guò)濾量普遍在0-4次，而平均過(guò)濾量為2.72 ,即近4個(gè)人中就有一個(gè)是符合我們受訪標(biāo)準(zhǔn)的，屬于在大型收費(fèi)型體育休閑場(chǎng)館運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人群。這意味著在一線城市即有242萬(wàn)運(yùn)動(dòng)消

6、費(fèi)人口，這是一個(gè)較為龐大的消費(fèi)人群。就性別而言，常常去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的男性消費(fèi)者要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性消費(fèi)者，在隨機(jī)訪問(wèn)得到的樣本中，男性占到64.1%，而女性?xún)H為 35.9%。這也表現(xiàn)出適合女性消費(fèi)者的游樂(lè)項(xiàng)目還不多，在這個(gè)市場(chǎng)里上還有很多概念和機(jī)遇可以深挖。接受本次研究的受訪者的年齡分布和一線城市城市圈游客人口年齡的結(jié)構(gòu)比例基本致，這些運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者中，19-25歲居多占到 58.4%,12-18歲占到13.8%, 26-30歲占到13.5%。受委托方的要求，在收入結(jié)構(gòu)上我們做了配額要求，家庭月收入在2000-3999元之間的受訪者占到全部受訪者的34.6%,在4000-6999元之間的有34.3%, 70

7、00-9999元的受訪者占到總數(shù)的21.4%，而家庭月收入在10000元以上的受訪者也有9.7%。而在職業(yè)上，中學(xué)生受訪者占到全部受訪者的 13.1%,而大學(xué)生與專(zhuān)科學(xué)生占到 31.5%， 寫(xiě)字樓白領(lǐng)占到 7.6%，教師及科研人員占到 4.8%，公務(wù)員及事業(yè)單位人員占到 8.3%，個(gè)體 人員及私營(yíng)企業(yè)主占到 12%專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占到 12.4%，等等。一線城市城市圈游客運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要游樂(lè)項(xiàng)目2014年一線城市開(kāi)展“全民健身與奧運(yùn)同行”以來(lái)，一線城市游客的體育運(yùn)動(dòng)熱情一直 非常高漲，從調(diào)查研究搜集來(lái)的信息也能得到一定的顯示。各類(lèi)游樂(lè)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)人口都很多，比例也非常高。其中以羽毛球和籃球、游泳、兵乓

8、球的消費(fèi)人群居于多數(shù)。同時(shí)健身運(yùn)動(dòng)的 迅速發(fā)展，也讓它的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人數(shù)躋身于第五位。而各類(lèi)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)人群也很多，其主要集中的還是上述五個(gè)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng) 目。雖然這些運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目都是一些場(chǎng)館面積要求不大，消費(fèi)金額不高的游樂(lè)項(xiàng)目，但 是具有較大的運(yùn)動(dòng)休閑人口說(shuō)明一線城市游客在運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)上是具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)意愿和 潛力的。一線城市市近兩年來(lái)一直在大力推行“全民健身運(yùn)動(dòng)”，大量配套的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的建立豐富了游客的業(yè)余生活，“花錢(qián)買(mǎi)健康”觀念也已深入人心。不同目標(biāo)人群對(duì)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目的選擇情況不同收入水平人群的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目選擇較低收入水平（家庭月收入在4000元以下）的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者，在一些收費(fèi)

9、較貴，服務(wù)檔次較高的游樂(lè)項(xiàng)目上的消費(fèi)人數(shù)就相對(duì)少一些。較低收入水平的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者在一些大眾化的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目上，如羽毛球和乒乓球， 其運(yùn)動(dòng)人口是比較多的，總體的比例與其它收入水平比較接近。而在一些收費(fèi)相對(duì)較低， 服務(wù)質(zhì)量要求不高的游樂(lè)項(xiàng)目，例如溜冰上其人數(shù)比例大大超過(guò)其他收入水平。中等收入水平（家庭月收入在4000-7000元之間）的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于游樂(lè)項(xiàng)目的選擇也有其較為獨(dú)特的地方，其人群中進(jìn)行健身的比例稍高，表現(xiàn)了這類(lèi)消費(fèi)者追求健康的運(yùn) 動(dòng)目的。較高收入水平（家庭月收入在7000元以上）的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者除了會(huì)選擇一些大眾化的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目，在一些收費(fèi)較貴，場(chǎng)館檔次較高的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目上人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)

10、領(lǐng)先其他 收入水平，顯示了這類(lèi)消費(fèi)人群對(duì)于服務(wù)和休閑檔次的需求。不同職業(yè)人群的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目選擇學(xué)生群體，包括中學(xué)生、大學(xué)生和專(zhuān)科學(xué)生，在消費(fèi)型的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目上從事的其實(shí) 比較少。因而當(dāng)問(wèn)到這些消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目時(shí)，主要的還是一些大眾化的消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目，而且 這些運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的比例比較平均，顯示他們并沒(méi)有比較成型的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣。但是一些可以依托于學(xué)校的運(yùn)動(dòng)資源，例如羽毛球館，游泳館和籃球館， 學(xué)生的比例還是比較高的。寫(xiě)字樓白領(lǐng)是各類(lèi)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的主要消費(fèi)者，不管是大眾化的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目，還是例如保齡球，網(wǎng)球這樣的高檔一些的運(yùn)動(dòng)休閑游樂(lè)項(xiàng)目，都有一定的參與比例。對(duì)教師和公務(wù)員等穩(wěn)定職業(yè)的消費(fèi)者，消費(fèi)型運(yùn)

11、動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的選擇更為多樣化，既包括一些學(xué)生群體所參與的較為低廉的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)，也有一些有品質(zhì)需求的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。就個(gè)體人員和私營(yíng)企業(yè)者而言，其對(duì)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的選擇更具有其職業(yè)特點(diǎn)，他們進(jìn) 行健身游樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)的較多，這類(lèi)運(yùn)動(dòng)的時(shí)間可以由自己自由控制。而進(jìn)行一些運(yùn)動(dòng)量比 較大，運(yùn)動(dòng)時(shí)間稍長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的人數(shù)比例則相對(duì)較少?？傮w而言，一線城市城市圈游客對(duì)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目的選擇表現(xiàn)了技術(shù)門(mén)檻低，娛樂(lè)休閑性質(zhì)強(qiáng)和適合多人活動(dòng)等特點(diǎn)。一些商務(wù)休閑性質(zhì)較為濃厚的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目如，保齡球，其運(yùn)動(dòng)群體的比例則相對(duì)較小，僅為5%而保齡球游樂(lè)項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)群體的比例僅有1% 一線城市城市圈過(guò)小的商務(wù)休閑人群比例值得我們

12、注意。一線城市城市圈游客的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)行為與習(xí)慣一線城市城市圈游客的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)行為乘坐公交車(chē)和步行去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館消費(fèi)的受訪者是最多的，分別是39.8%和26.7%，占到總?cè)藬?shù)的六成以上。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的主要輻射區(qū)域不會(huì)太大，它只能吸引到附近的一些有需要的顧客。而 未來(lái)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)其直接能涵蓋的消費(fèi)受眾應(yīng)當(dāng)是光谷片區(qū)的一線城市游客。高達(dá)56.4%的受訪者愿意花 10-30分鐘去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，而在這其中70.6%選擇的依然是公交車(chē)、自行車(chē)和步行這類(lèi)短途交通方式。距離自己家或工作地點(diǎn)的遠(yuǎn)近是影響運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者選擇運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的重要考慮因素。這也將場(chǎng)館的選址與未來(lái)一線城市交通的發(fā)展捆綁在了一起。運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于場(chǎng)館選擇的考慮因素其

13、實(shí)比較平衡，各種因素的權(quán)重都比較均衡。價(jià)格，設(shè)施與服務(wù)都是受訪者提到的相對(duì)重要的因素。一線城市城市圈游客的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣周末是一線城市城市圈游客進(jìn)行運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要時(shí)間，同時(shí)也是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的黃金時(shí)間，一般的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館都會(huì)將工作日與周末定價(jià)區(qū)別開(kāi)來(lái)。高達(dá)45.7%的受訪者其主要的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)時(shí)間多是在周末，同時(shí)又有28.9%的受訪者將運(yùn)動(dòng)消費(fèi)安排在各種假期。而工作日去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人群相對(duì)較少。在讀學(xué)生與在職工作者在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)時(shí)間的選擇上有各自的獨(dú)特性，周末為主的是在職者，而假期為主的則是學(xué)生。受訪的一線城市城市圈游客在運(yùn)動(dòng)時(shí)間多在1-2個(gè)小時(shí)，達(dá)到總體的53.5%,也有26.1%的受訪者選擇運(yùn)動(dòng)消費(fèi)時(shí)間約為2-

14、5個(gè)小時(shí)。在這樣的一段時(shí)間里，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者就基本可以達(dá)到自己健身與娛樂(lè)的目的。1周或2周進(jìn)行一次運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的受訪者占到全部受訪者的51.8%，這種消費(fèi)頻次表現(xiàn)出一線城市城市圈游客已具備一定程度的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)較高收入人群運(yùn)動(dòng)消費(fèi)頻次相對(duì)要稍高一些。而運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的季節(jié)相對(duì)平均，夏季較多，冬季偏少，經(jīng)常和朋友一起去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的受訪者占到全部受訪者的66.8%。其次分別是同學(xué)，同事和伴侶。相較之下，陪同客戶(hù)去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)這一商務(wù)休閑理念尚不流行，在受訪者中很少有這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)。一線城市城市圈游客在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的其它訴求一線城市城市圈游客在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的心理需求運(yùn)動(dòng)健身是一線城市城市圈游客進(jìn)行運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要目的，提及率

15、高達(dá)69.9%，同時(shí)受訪者們還看重運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的釋放壓力和親友聯(lián)誼等目的。受訪者需要的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館只是一個(gè)能夠娛樂(lè)休閑的場(chǎng)所，受訪者真正看重的并不是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施（選擇運(yùn)動(dòng)競(jìng)技風(fēng)格的僅占23.3%）希望感受到快樂(lè)放松的提及率分別高達(dá)46.3%和73.6%，希望能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館收獲健康，占受訪者總?cè)藬?shù)的 28.6%。在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者所追求的其實(shí)只是能在一種較為健康的環(huán) 境中尋找快樂(lè)和放松。部分受訪者也提到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的安全性。受訪者還看重運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館所帶來(lái)的熱鬧、寬敞、興奮感、有朝氣、和時(shí)尚感。一線城市城市圈游客在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的輔助游樂(lè)項(xiàng)目需求一線城市城市圈游客在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)之后輔助游樂(lè)項(xiàng)目的需要主要是餐飲，提

16、及率高達(dá)53.5%。其次是，購(gòu)物需求，提及率也達(dá)到13.2%。這與運(yùn)動(dòng)消費(fèi)時(shí)間的選擇也有一定的關(guān)系。相當(dāng)一部分人， 達(dá)到35.7%沒(méi)有對(duì)于輔助游樂(lè)項(xiàng)目的需要。這說(shuō)明相對(duì)保守的消費(fèi)觀念還是存在于一線城市的這些運(yùn)動(dòng)消費(fèi)中的。在那些有輔助游樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)需要的受訪者中，多數(shù)情愿就近消費(fèi)，高達(dá)67.3%的受訪者選擇在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館附近進(jìn)行消費(fèi)，也有26.4%的受訪者愿意接受在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的配套設(shè)施里消費(fèi)。這要求餐飲和購(gòu)物這兩項(xiàng)有較大訴求的輔助游樂(lè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)存在于未來(lái)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的建設(shè)當(dāng)中。除去35.7%不愿意進(jìn)行輔助游樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)的受訪者，在輔助游樂(lè)項(xiàng)目的消費(fèi)金額區(qū)間上,以50-100元的人數(shù)居多，平均下來(lái)每人每次約花費(fèi)8

17、0元。一線城市城市圈游客對(duì)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的認(rèn)可度一線城市城市圈游客對(duì)冰雪類(lèi)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的認(rèn)知度在一線城市這類(lèi)中南部城市，冰雪運(yùn)動(dòng)的概念其實(shí)并不普及，但是一提到冰雪運(yùn)動(dòng)， 81.7%的受訪者會(huì)聯(lián)想到滑雪游樂(lè)項(xiàng)目。而一些競(jìng)技性和專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的冰雪類(lèi)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目則少有人能在受訪過(guò)程中談及例如冰球，這一點(diǎn)與北方城市就存在著較大的差距。受訪的一線城市城市圈游客愿意嘗試一些冰雪類(lèi)的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目，這類(lèi)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目對(duì)他們而言，既新鮮也具有極大地吸引力。59.1%受訪的一線城市城市圈游客中都愿意嘗試一下滑雪游樂(lè)項(xiàng)目，高收入群體更愿意 嘗試滑雪，在家庭月收入達(dá)10000元以上的群體中，70.2%的游客愿意嘗試滑雪。運(yùn)

18、動(dòng)消費(fèi)觀念較為新穎超前的兩大群體一一大學(xué)生和白領(lǐng)而言，愿意嘗試滑雪的比例達(dá)到66.9%和62.0%，均高于平均水平；在年齡上19-25歲的受訪者以及在受教育程度上達(dá)到本科以上的受訪者其在滑雪游樂(lè)項(xiàng)目上的好奇感也超過(guò)了平均水平，均達(dá)到六成以上。盡管受訪的女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者，但是女性受訪者中愿意嘗試滑雪的比例高過(guò)男性3.5個(gè)百分點(diǎn)，這是一個(gè)值得在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面注意的現(xiàn)象。一線城市城市圈游客對(duì)室內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的接受度過(guò)六成的受訪者愿意嘗試室內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目，這一數(shù)字大于前面提到的對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)有好奇感的受訪者的比例，這說(shuō)明在室內(nèi)滑雪的一些特點(diǎn)確實(shí)有一定的吸引力。而較高收入的人

19、群（家庭月收入達(dá)到7000元以上）和19-25歲的受訪者愿意嘗試室內(nèi)滑雪的比例也高于平均水平，均在七成左右。對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目接受度的平均值在受訪者中忠實(shí)的消費(fèi)人群只占總體的極少數(shù)。為6.4，是一個(gè)相對(duì)而言較為模糊的趨向。較高收入水平（家庭月收入達(dá)到7000元以上）的受訪者在接受度上要更為堅(jiān)決一些。，受訪者中的40.7%的人8+1城市圈居多。較高收入人群對(duì)于室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目更為敏感，更有希望成為這一游樂(lè)項(xiàng)目的忠實(shí)的消費(fèi) 群體。距離遠(yuǎn)和交通不便是受訪者對(duì)室內(nèi)滑雪接受度較低的主要原因 都提到距離遠(yuǎn)和交通不便，這類(lèi)人群在一線城市離光谷較遠(yuǎn)城區(qū)和對(duì)價(jià)格還存在著顧慮，有22.7%覺(jué)得室內(nèi)滑雪場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本

20、較高，因而價(jià)格應(yīng)該較貴, 不是一般人能消費(fèi)的運(yùn)動(dòng)。對(duì)室內(nèi)滑雪好奇，覺(jué)得新鮮是受訪者對(duì)室內(nèi)滑雪接受度較高的主要原因。57.9%的受訪者提到其愿意嘗試的原因時(shí)都將之歸因于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)所能帶來(lái)的新奇體驗(yàn)。一線城市城市圈游客對(duì)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的八大特點(diǎn)的認(rèn)可度對(duì)室內(nèi)滑雪的四大特點(diǎn)（四季滑雪，天然潤(rùn)膚，速耗脂肪和安全舒適）的總體認(rèn)可度 為6.4 （滿(mǎn)分為10），相較于室內(nèi)滑雪場(chǎng)的四大優(yōu)勢(shì)（冰雪世界，真冰溜冰，設(shè)施齊全和郊 游佳選）6.7的認(rèn)可度要偏低，顯示出受訪者對(duì)于室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目不太熟悉。但其中特點(diǎn) 4安全舒適的認(rèn)可度相對(duì)較高，為6.9。一線城市城市圈游客較為認(rèn)同室內(nèi)滑雪場(chǎng)的新穎設(shè)施。在潛在的消費(fèi)者對(duì)于室內(nèi)滑

21、雪尚知之甚少的情況下，室內(nèi)滑雪場(chǎng)的新穎設(shè)施和一些較為了解的服務(wù)游樂(lè)項(xiàng)目應(yīng)成為經(jīng)營(yíng) 管理方的主推方面。室內(nèi)滑雪場(chǎng)的冰雪世界和真冰溜冰的認(rèn)可度均為7.1，說(shuō)明受訪者對(duì)這兩項(xiàng)特別的休閑娛樂(lè)方式有相當(dāng)大的興趣。四季滑雪與真冰溜冰成為影響受訪者去嘗試室內(nèi)滑雪的主要影響點(diǎn)，這要成為營(yíng)銷(xiāo)方用以吸引潛在消費(fèi)者的主打牌。預(yù)測(cè)未來(lái)一線城市城市圈游客在室內(nèi)滑雪場(chǎng)游樂(lè)項(xiàng)目上可能的消費(fèi)行為與朋友或家庭一起消費(fèi)仍然是一線城市城市圈游客的首選，室內(nèi)滑雪場(chǎng)首先作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，必然也成為了朋友、同學(xué)和家庭休閑娛樂(lè)的好場(chǎng)所。除去那些不愿嘗試室內(nèi)滑雪的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者，表示愿意嘗試的受訪者中41.8%都會(huì)選擇按小時(shí)收費(fèi)，這與其它的室內(nèi)

22、滑雪場(chǎng)的主要收費(fèi)形式也是不謀而合。因而在票務(wù)方面也不宜推出太繁雜的套票服務(wù)。表示愿意嘗試的受訪者對(duì)于定價(jià)的接受度表現(xiàn)出了很大的趨向，隨著優(yōu)惠的增加，接受度曲線也在不斷向右偏移，即對(duì)當(dāng)前價(jià)格更為滿(mǎn)意?？傮w而言，對(duì)周末220元/不限時(shí)的接受度最高。幾種最主要的優(yōu)惠方式中，那些愿意嘗試的受訪者較為看重的則是能夠打折的VIP卡，其次分別是團(tuán)體購(gòu)票的優(yōu)惠價(jià)和積分卡。而較為生疏的夜場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)還沒(méi)有贏得這些潛在消費(fèi)群體的興趣。受訪者關(guān)注較多的宣傳渠道依次是36.9%通過(guò)朋友、同事和熟人，36.25%通過(guò)電視廣告，28.9%通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和 24.35%通過(guò)報(bào)紙雜志。 較為均勻的資訊獲得渠道 ，也給游樂(lè)項(xiàng)目的先

23、期推廣策略提出了巨大的挑戰(zhàn)。室內(nèi)滑雪的消費(fèi)人群定位與細(xì)分調(diào)查研究顯示了未來(lái)更有可能成為室內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)的嘗試者甚至忠實(shí)消費(fèi)者的就是年輕人，學(xué)生，較高收入水平的人群和高素質(zhì)的白領(lǐng)，教師和科研技術(shù)人員。中學(xué)生群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度中學(xué)生群體對(duì)于滑雪的認(rèn)知度是非常高的，達(dá)到83.2%，超過(guò)了受訪的一線城市城市圈游客的平均水平 81.7%。中學(xué)生群體對(duì)于定價(jià)而言就沒(méi)有多大的概念，對(duì)160元/2小時(shí)能勉強(qiáng)接受的高達(dá)82.1%（這里的比例是針對(duì)愿意嘗試室內(nèi)滑雪者而言，下同），這主要因?yàn)樗麄冞€不具備現(xiàn)實(shí)的支付能力。在前期宣傳方面而言，中學(xué)生群體主要是電視廣告的受眾，其接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的程度相對(duì)較低。大學(xué)生、

24、專(zhuān)科學(xué)生群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度大學(xué)生和專(zhuān)科學(xué)生群體對(duì)于滑雪的認(rèn)知度同樣是非常高的，達(dá)到83.2%，超過(guò)了受訪的一線城市城市圈游客的平均水平81.7%。大學(xué)生和專(zhuān)科學(xué)生群體開(kāi)始關(guān)注來(lái)自朋友熟人的一些口碑宣傳，他們也相對(duì)而言更為重視網(wǎng)絡(luò)的宣傳。寫(xiě)字樓白領(lǐng)群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度白領(lǐng)群體本身就是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主力人群，一些比較講究檔次和品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)休閑游樂(lè)項(xiàng)目的主要消費(fèi)人群也都有他們的身影，他們對(duì)于滑雪運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知度也達(dá)到83%相對(duì)于學(xué)生群體而言稍低。而這一群體已有較成熟的消費(fèi)管理，對(duì)于當(dāng)前的定價(jià)能有 79.2%勉強(qiáng)接受，說(shuō)明這一 參考定價(jià)得到了普遍的認(rèn)同。白領(lǐng)群體對(duì)室內(nèi)滑雪的了解渠道相對(duì)較為

25、平均，就統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)而言，其通過(guò)口碑宣傳、 觀看電視廣告或是網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式的比例相差不多，表現(xiàn)了這一群體資訊豐富的特點(diǎn)。教師和公務(wù)員等穩(wěn)定職業(yè)群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度教師和公務(wù)員、事業(yè)單位人員這類(lèi)有穩(wěn)定收入和穩(wěn)定職業(yè)的群體，其空閑時(shí)間的安排 通常是較為豐富的，他們也成為運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要力量之一。相比于這類(lèi)人群比較穩(wěn)定的收入水平，他們對(duì)滑雪價(jià)位的考慮相對(duì)要少一些，84.4%的這類(lèi)受訪者可以勉強(qiáng)接受160元/2小時(shí)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。教師公務(wù)員等穩(wěn)定職業(yè)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者其主要的宣傳渠道按照其習(xí)慣應(yīng)當(dāng)定位于電視廣告和報(bào)紙雜志相結(jié)合的方式。中等收入人群對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度出于其運(yùn)營(yíng)成本方面的考慮，較低收入人

26、群不會(huì)是其忠實(shí)的消費(fèi)群體。相比于他們的收入水平，這類(lèi)人群的消費(fèi)行為受到滑雪價(jià)位影響會(huì)大一些，但也有79.4%的這類(lèi)受訪者可以勉強(qiáng)接受160元/2小時(shí)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。較高收入人群對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)，人數(shù)比例達(dá)到了73.4%，相對(duì)而言是比較高的。這類(lèi)人群的消費(fèi)行為受到價(jià)位影響不是很大，高達(dá)83.2%的這類(lèi)受訪者可以勉強(qiáng)接受160元/2小時(shí)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)較高收入群體的消費(fèi)行為與習(xí)慣，就要需要通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理來(lái)留住這些潛在的忠實(shí)消費(fèi)者，用他們較為看重的積分卡和VIP卡等優(yōu)惠形式將室內(nèi)滑雪嵌入到他們的日常運(yùn)動(dòng)消費(fèi)當(dāng)中去，是他們成為室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的持續(xù)消費(fèi)力量。一線城市光谷片區(qū)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)

27、群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度未來(lái)的室內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)在光谷擁有其潛在消費(fèi)者，具有較大的發(fā)展前景。光谷片區(qū)游客對(duì)于冰雪類(lèi)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)意愿，而愿意嘗試室內(nèi)滑雪的人更是高過(guò)平均水 平9.3個(gè)百分點(diǎn)。這類(lèi)人群距離未來(lái)的場(chǎng)館會(huì)非常近，特別是在這一片區(qū)有大量的學(xué)生群體。應(yīng)當(dāng)在價(jià) 格的時(shí)間優(yōu)惠上對(duì)這一區(qū)域有所照顧，例如可以設(shè)置一些時(shí)段優(yōu)惠來(lái)觸動(dòng)這類(lèi)人群。一線城市其他城區(qū)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度這些區(qū)域的人群將不會(huì)把室內(nèi)滑雪視作一次單純的運(yùn)動(dòng)健身，而是一次郊游形式的聚 會(huì)。這些想法表現(xiàn)在數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，愿意嘗試室內(nèi)滑雪的人數(shù)比例降低了很多。距離場(chǎng)館稍遠(yuǎn)，一方面會(huì)影響這一區(qū)域人群的消費(fèi)頻次

28、，他們可能甚至比一周或兩周一次還要少，而且每一次消費(fèi)比較伴隨著餐飲和購(gòu)物等輔助游樂(lè)項(xiàng)目的消費(fèi)。而另一個(gè)方 面，他們并不會(huì)更多的在乎價(jià)格對(duì)他們消費(fèi)行為的影響。而總的來(lái)說(shuō)，要使這些區(qū)域的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者迅速接受室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目有一定難度，要 求相應(yīng)的場(chǎng)館周邊的配套設(shè)施和交通環(huán)境的進(jìn)一步改善。8+1城市圈中其它城市游客對(duì)室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的接受度從定量研究的結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，而在其他的接受程度來(lái)看，他們和一線城市的受訪者并沒(méi)有什么大的不同，預(yù)期的消費(fèi)習(xí)慣也與一線城市的受訪者保持一致。制約這些城市的游客來(lái)一線城市的室內(nèi)滑雪場(chǎng)游玩的主要因素就是距離太遠(yuǎn)，再者就是這類(lèi)群體不能將室內(nèi)滑雪場(chǎng)看做是單純的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目，他們

29、更多將之視作游玩中的娛樂(lè)游樂(lè)項(xiàng)目。旅行社的定性訪談結(jié)果定性研究的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：旅行社的眼中游客對(duì)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的接受程度是比較高的，這一個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目也會(huì)有相當(dāng)?shù)挠瓮嫖ΑＲ痪€城市市內(nèi)游現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有新意，需要有新的旅游亮點(diǎn)來(lái)吸引周邊城市的游客來(lái)漢游玩，而不只是路過(guò)。這些流動(dòng)性的顧客也常常將一些相關(guān)的住宿和餐飲消費(fèi)也放在了其 它的旅游區(qū)里進(jìn)行。室內(nèi)滑雪場(chǎng)的輻射面積有限。擁有一定資源和時(shí)間的游客如果想滑雪也會(huì)選擇北方的城市，不會(huì)單單因?yàn)槭覂?nèi)滑雪場(chǎng)的存在而選擇來(lái)一線城市旅游。室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的目標(biāo) 人群應(yīng)以一線城市本地人為主，加上周邊城市的居民。最終可以形成一個(gè)將周邊的8+1城市圈的游客整合過(guò)來(lái)的市內(nèi)一日游。

30、室內(nèi)滑雪場(chǎng)如果要在來(lái)漢游客中擴(kuò)大它的吸引力，應(yīng)該以某一個(gè)游玩線路將滑雪場(chǎng)串起來(lái)，形成一個(gè)有創(chuàng)意為游客所接受的主題。同時(shí)應(yīng)注意的是吸納較為豐富的配套設(shè)施。等到室內(nèi)滑雪場(chǎng)在各類(lèi)人群中形成了一定的知名度，那么它作為一個(gè)能帶給游客新奇享受 的游玩游樂(lè)項(xiàng)目才真正成為了有實(shí)力的旅游資源。室內(nèi)滑雪場(chǎng)游樂(lè)項(xiàng)目與旅行社未來(lái)的合作前景是很大的，他們期待未來(lái)更是能加入到整個(gè)宣傳和推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃中來(lái)。第二部分運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)相關(guān)背景概述一、一線城市室內(nèi)滑雪中心的地理概況未來(lái)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)屬于光谷，屬于一線城市，也屬于8+1城市圈。一線城市城市圈，是指以一線城市為中心，以100公里為半徑的城市群落，它包括了一線城市及湖北省內(nèi)

31、的黃石、鄂州、孝感、黃岡、咸寧、仙桃、潛江、天門(mén)等8個(gè)周邊城市。這里是湖北人口、產(chǎn)業(yè)、城市最為密集的地區(qū)，也是我國(guó)中部最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ牡貐^(qū)。而對(duì)于未來(lái)在一線城市建成的室內(nèi)滑雪場(chǎng)及其相關(guān)餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)服務(wù)游樂(lè)項(xiàng)目而言，8+1城市圈對(duì)交通資源的整合是直接影響其輻射區(qū)域的重要制約因素。中央和地方政府的一系列支持政策會(huì)加強(qiáng)8+1城市圈的資源整合能力。 在交通方面，利用現(xiàn)有的漢丹線（一線城市至孝感）、 武大線（一線城市至黃石）、滬漢蓉線（一線城市至宜昌）等將軌道交通向城市圈內(nèi)延伸，并重點(diǎn)加 快一線城市與8城市對(duì)接的7條高速路的建設(shè)，推進(jìn)城市圈內(nèi)高速公路免收路橋費(fèi)等。一線城市 市交通部門(mén)介紹，連

32、通一線城市城市圈的7條高速出口路正陸續(xù)建成，近期又新增一條通往鄂州方向的快速路一一關(guān)葛公路，總建設(shè)里程達(dá)230多公里。今后，一線城市與周邊城市將形成“一小時(shí)公路圈”。同時(shí)，省客集團(tuán)透露，2014年將開(kāi)通城市圈的城市至天河機(jī)場(chǎng)間的直達(dá)大巴。城市公交也在互相“對(duì)接”。目前，一線城市、仙桃、大冶的公交車(chē)已相互識(shí)別對(duì)方城市的IC卡。2014年底，公交IC卡有望在“ 8+1 ”城市圈通行，一張卡可通行9個(gè)城市。周邊城市與一線城 市在空間、經(jīng)濟(jì)、生活上的距離將全方面拉近。而其它的一些利好消息，如城市圈內(nèi)電話資費(fèi)的優(yōu)惠，銀行實(shí)現(xiàn)“同城管理”都給未來(lái)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)的游客量帶來(lái)了積極信號(hào)。而將場(chǎng)館選址于一線城市光

33、谷則也是明智之舉。一線城市光谷西起卓刀泉南路及其向南延伸穿南湖中心線，東至一線城市市外環(huán)線，北至東湖、九峰山，南抵湯遜湖、后梁子湖北岸。它將是未來(lái)一線城市市的特大高素質(zhì)的人群聚集區(qū)。這里高校云集，文化氛圍濃郁，生態(tài)環(huán)境良好，又有經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策支撐，宜居宜商。而就運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體中最為關(guān)注的一環(huán)一一交通而言，光谷片區(qū)將發(fā)展成為一個(gè)交通樞紐站。30余路公交路線將光谷連接至各商業(yè)中心，地鐵二號(hào)線也將經(jīng)由魯巷廣場(chǎng)，直通漢口鬧市區(qū)。 這使得室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的潛在消費(fèi)受眾進(jìn)一步向漢口延伸。隨著大型高新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)相繼建成入駐，大量的科研人才和商務(wù)人員的舉家遷往光谷。大學(xué)城的開(kāi)發(fā)建設(shè)也使這一區(qū)域內(nèi)的高知

34、人群和教職員工的人數(shù)激增，在這里形成了一個(gè)高素質(zhì)人群集聚區(qū)。統(tǒng)計(jì)顯示，學(xué)歷在高中、中專(zhuān)及中專(zhuān)以下的人口，僅占該片區(qū)人口的3%大學(xué)專(zhuān)科約占14%大學(xué)本科占54%,碩士占26%博士及以上占 3%另有統(tǒng)計(jì)顯示，光谷片區(qū)人口的平 均年齡在26.7歲。高學(xué)歷、高薪、高素質(zhì)成為光谷人口的共同特點(diǎn)。同時(shí)對(duì)光谷部分企業(yè)、學(xué)校的薪酬抽樣調(diào)查顯示：1000 2000元的占29.9%, 2000 3500元的占34.7%, 3500 5000元的占24.6%, 5000元以上的占10.8%。這也基本符合本次受訪的運(yùn) 動(dòng)消費(fèi)者的收入水平分布。而我們的調(diào)查研究已經(jīng)顯示了未來(lái)更有可能成為室內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)的嘗試者甚至忠實(shí)消費(fèi)者

35、的就是年輕人，較高收入水平的人群和高素質(zhì)的白領(lǐng)，教師和科研技術(shù)人員。這類(lèi)人群在光谷近百萬(wàn)人口中的人數(shù)比例中恰恰是一線城市市各區(qū)中最高的。以上這些都說(shuō)明了未來(lái)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)依托光谷一一線城市一8+1城市圈的人口，交通等各類(lèi)資源，未來(lái)的市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)前景都非常強(qiáng) 勢(shì)。二、光谷片區(qū)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館概況在光谷片區(qū)主要的大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館都處在各大高校之中，例如比較有名的華中科技大學(xué)的光谷體育館，在日常運(yùn)營(yíng)中都是作為羽毛球場(chǎng)館和乒乓球館來(lái)營(yíng)業(yè)的。其收費(fèi)大概在每人每次20-30元之間。類(lèi)似的除了羽毛球館以外還有乒乓球、游泳館和網(wǎng)球場(chǎng)，這些資源都掛靠在各個(gè)大學(xué)里，其主要的服務(wù)對(duì)象也都是在校的學(xué)生和周邊的居民區(qū)的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

36、。也因?yàn)樵趯W(xué)校附近，所以附 近就有一系列的輔助游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施，例如學(xué)校的超市、餐廳、體育用品專(zhuān)營(yíng)店和運(yùn)動(dòng)后的一些休 閑空間。而在學(xué)校之外的體育場(chǎng)館也有一些，還是以羽毛球?yàn)槔瑵h奧羽球中心就是一家比較專(zhuān)業(yè)的羽毛球館，作為湖北省第一家連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)羽毛球館，也即將在一線城市科技會(huì)展中心開(kāi)一家 分店，而這類(lèi)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，其收費(fèi)與校內(nèi)體育館的收費(fèi)相差無(wú)幾，但是在場(chǎng)館風(fēng)格上要 更為專(zhuān)業(yè)一些，顯示出更多的競(jìng)技體育風(fēng)格。光谷唯一的一家大型休閑體育場(chǎng)館，帕菲克國(guó)際健身中心光谷店，是集健身娛樂(lè)、休閑商務(wù)活動(dòng)為一體的綜合性服務(wù)場(chǎng)所，辦理會(huì)員卡（年卡或其他次數(shù)卡）后，折換成每人每次約為20元左右，運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目除

37、了各類(lèi)健身游樂(lè)項(xiàng)目以外還有，壁球保齡球桌球.乒乓球網(wǎng)球籃球等球類(lèi)游樂(lè)項(xiàng)目，同時(shí)提供酒吧+餐廳的配套游樂(lè)項(xiàng)目服務(wù)。而他們吸收的也主要是居住在魯巷廣場(chǎng)附近的居民前來(lái)消費(fèi)，而這種營(yíng)銷(xiāo)模式使運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者比較容易形成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，但是較難形成 團(tuán)體消費(fèi)的擴(kuò)大效應(yīng)。比較小的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館宏武跆拳道館，主要吸收的是附近的在校大學(xué)生，訓(xùn)練費(fèi)用約每月的學(xué)費(fèi)300元左右，折合成每人每次約為15元。至于瑜伽館，例如在魯磨路上的靜荷瑜伽館，月卡約在300元左右，吸收的則是一些附近女性居民。這些都是比較小的休閑健身場(chǎng)所，其投資不大，對(duì) 附近居民的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求的吸納能力也有限。總體而言，縱觀以上各類(lèi)在光谷片區(qū)比較多，運(yùn)營(yíng)的也比較成熟

38、的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，可以發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)受眾的一些共同之處，首先這類(lèi)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)多不算高，平均每人每次約20元左右，再者這類(lèi)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)已經(jīng)形成了運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。除了掛靠在學(xué)校的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，其他的場(chǎng)館并沒(méi)有任何的輔助游樂(lè)項(xiàng)目的支撐，或者干脆自身 就在商業(yè)區(qū)類(lèi)，從而來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的其他消費(fèi)的需求。除了一些綜合性的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館以外，一般的單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館都不大，顧客的承載量也不大，氣氛并不火爆，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者前去得到的也僅僅是健康運(yùn)動(dòng)的滿(mǎn)足，而不能充分享受到娛樂(lè)休閑。而綜 合性的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館在一線城市除了掛靠在華中科技大學(xué)的光谷體育館，就是帕菲克國(guó)際健身中心光谷店，相對(duì)而言運(yùn)動(dòng)資源不足，比較擁擠。而其他一些比較小的健身會(huì)所或是跆拳道館、瑜

39、伽館 則規(guī)模較小，相應(yīng)的消費(fèi)人群也很窄，與室內(nèi)滑雪場(chǎng)的目標(biāo)人群定位相去甚遠(yuǎn)。考慮到室內(nèi)滑雪游樂(lè)項(xiàng)目的定位是重在娛樂(lè)休閑的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)，因此和單純追求健身的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)理念應(yīng)當(dāng)是有區(qū)別的， 這也就在運(yùn)動(dòng)概念上與一線城市市其他的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群的分 離。應(yīng)該說(shuō)這類(lèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館和未來(lái)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)的消費(fèi)受眾是有差異的，而且針對(duì)的是不同的消費(fèi) 行為。三、湖北省室外滑雪場(chǎng)館概況在湖北省，已有兩個(gè)滑雪場(chǎng)，神農(nóng)架滑雪場(chǎng)和九宮山滑雪場(chǎng)。九宮山滑雪場(chǎng)距離一線城市市僅三個(gè)半到四個(gè)小時(shí)車(chē)程，對(duì)長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、一線城市、南昌、 九江、黃石等大中城市有一定輻射力，但是因?yàn)槭鞘彝猓以诤笔∵@樣沒(méi)有多少冰雪資源的 地區(qū)，所以實(shí)際的

40、游客量不是很大，在游客量最大的時(shí)間也只能做得到約200人左右。定價(jià)按不同時(shí)期有分類(lèi)。周一至周五120元/2小時(shí)，周六至周日 140元/2小時(shí)，節(jié)假日（元旦、春節(jié)三十至初七等）160元/2小時(shí)，費(fèi)用還不包括雪服出租30元/次，滑雪頭盔出租 10元/頂。價(jià)格上和室內(nèi)滑雪場(chǎng)差不多。相比而言神農(nóng)架滑雪場(chǎng)的落成時(shí)間稍晚，但是依托其本身具有的旅游資源，將滑雪納入到其旅游環(huán)節(jié)中來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的游樂(lè)項(xiàng)目策劃。而且，雖然前提投入很大，但是因?yàn)槠浜０屋^高，冰雪資源也比較豐富。而且依托其配套的旅游資源，可以獲得相對(duì)較多的客源。100元/2小時(shí)/人的價(jià)格也比較有吸引力，和九宮山一樣都是人工造雪與天然降雪結(jié)合的方式。室外

41、滑雪場(chǎng)與室內(nèi)滑雪場(chǎng)的相比來(lái)看，主要有以下一些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)一：運(yùn)營(yíng)成本，相比于室內(nèi)滑雪場(chǎng)，室外的滑雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本要少得多，它們不需要人工造雪的大量費(fèi)用。但是它們要儲(chǔ)雪，相應(yīng)的會(huì)增加一些倉(cāng)儲(chǔ)和管理費(fèi)用。但總的而言，其運(yùn)營(yíng)成 本要少很多。優(yōu)勢(shì)二：顧客的承載量，首先室外滑雪場(chǎng)的面積要更大一些，其整個(gè)景區(qū)的面積也要更為寬闊，能夠容納更多的客人同時(shí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。同時(shí)雪道更長(zhǎng)，擁有中級(jí)道，會(huì)吸引到滑雪愛(ài)好者。優(yōu)勢(shì)三：天然的風(fēng)景資源，這類(lèi)滑雪場(chǎng)最主要的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在其本身就坐落在旅游區(qū)之內(nèi)，擁有很多旅游資源，形成了以滑雪場(chǎng)為中心的一系列的景點(diǎn)游覽線路，這些額外的旅游游樂(lè)項(xiàng)目加 上游客的其他輔助游樂(lè)項(xiàng)目，都具有強(qiáng)大的

42、吸金實(shí)力。這類(lèi)室外滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，而他們的劣勢(shì)同時(shí)也是室內(nèi)滑雪場(chǎng)能夠與之競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼，同樣非常突出。劣勢(shì)一：室外滑雪場(chǎng)最為主要的劣勢(shì)就是只能依靠游客資源，其目標(biāo)人群過(guò)窄。劣勢(shì)二：九宮山滑雪場(chǎng)與神農(nóng)架滑雪場(chǎng)所在地的海拔都在1000米以上。冬季，大雪封閉了進(jìn)山的道路，加上山路崎嶇難行，游客進(jìn)出滑雪場(chǎng)成為了一個(gè)難題。因此也是游客量不高的主要 原因。而室內(nèi)滑雪場(chǎng)建在城市里，交通更為便利，游客量的基數(shù)更大一些。劣勢(shì)三：室外的滑雪場(chǎng)，其因?yàn)橹饕揽刻烊谎┰矗\(yùn)營(yíng)成本和顧客承載量對(duì)于室內(nèi)的滑雪 場(chǎng)都有一定的優(yōu)勢(shì)。而劣勢(shì)也在于此，室內(nèi)滑雪場(chǎng)可以做到四季滑雪，而這兩個(gè)室外的滑雪場(chǎng)其 主要還是依靠天然降雪

43、，因此受季節(jié)的影響會(huì)很大，一過(guò)冬季，就只能依靠其他的旅游資源了。第三部分游客運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的行為與習(xí)慣一、游客所經(jīng)常進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目現(xiàn)狀羽毛球是一線城市城市圈游客最常進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目從對(duì)全市2226人樣本的統(tǒng)計(jì)分析中可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)半數(shù)的一線城市城市圈游客經(jīng)常會(huì)去羽毛 球館運(yùn)動(dòng)消費(fèi)，會(huì)常常去籃球館，游泳館和乒乓球館的游客也都達(dá)到了三成，常常去健身館的游 客比例稍低，也有兩成。而要求受訪者選擇其最常進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目時(shí)，依然是羽毛球居 首位，占總體比例的29.3%。選擇的頻次二至五位的依次是籃球（20.1%），游泳（13.8%），健身房（10.2%）和乒乓球（8.7%）o以上是游客運(yùn)動(dòng)消費(fèi)

44、中居于前五位的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)在一線城市運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人口比例是非常大的。雖然這些運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目都是一些場(chǎng)館面積要求不大，消費(fèi)金額不高的游樂(lè)項(xiàng)目,但是具有較大的運(yùn)動(dòng)休閑人口說(shuō)明游客在運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)上是具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)意愿和潛力的。一線 城市市近兩年來(lái)一直在大力推行“全民健身運(yùn)動(dòng)”，大量配套的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的建立豐富了游客的業(yè)余生活，“花錢(qián)買(mǎi)健康”觀念也已深入人心。不同收入水平的人群在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目上選擇存在差別不同收入水平的人群其運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的理念會(huì)稍有差異，表現(xiàn)在其對(duì)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目的選擇上，也存在著一些總體上的差異。以網(wǎng)球游樂(lè)項(xiàng)目為例，較低收入人群（家庭月收入在 4000元以下）， 其網(wǎng)球人口的比例

45、僅為 8%而在較高收入人群那里（家庭月收入在 7000元以上），這一數(shù)字翻了一番到16%而在溜冰游樂(lè)項(xiàng)目上， 較低收入人群中溜冰人口的比例是較高收入人群中的四倍多。在一些較為大眾化的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目上，如羽毛球和健身游樂(lè)項(xiàng)目則沒(méi)有表現(xiàn)出較大的差異。在這 一現(xiàn)象在各個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)群體中也得到類(lèi)似的體現(xiàn)。室內(nèi)滑雪場(chǎng)游樂(lè)項(xiàng)目的定位與保齡球、網(wǎng)球較為類(lèi)似，在消費(fèi)的目標(biāo)群體上也應(yīng)該有相似之處。中等收入水平的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于游 樂(lè)項(xiàng)目的選擇也有其較為獨(dú)特的地方，其人群中進(jìn)行健身的比例稍高，表現(xiàn)了這類(lèi)消費(fèi)者追求健 康的運(yùn)動(dòng)目的。較高收入水平的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者除了會(huì)選擇一些大眾化的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目，在一些 收費(fèi)較貴

46、，場(chǎng)館檔次較高的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目上人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他收入水平，顯示了這類(lèi)消費(fèi)人群 對(duì)于服務(wù)和休閑檔次的需求。附表：五類(lèi)有代表性的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目忠實(shí)消費(fèi)人群數(shù)量和比例的差異收入水平羽毛球保齡球網(wǎng)球健身溜冰較低收入N2381176744%30.9%0.1%2.2%8.7%5.7%中等收入N23111118521%30.2%1.4%1.4%11.1%2.7%較咼收入N1841432758%26.6%2.0%4.6%10.9%1.2%注：表格中“ N代表有效應(yīng)答學(xué)校的頻數(shù)，“代表該頻數(shù)所占百分比，下同。不同職業(yè)的人群在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目上選擇存在差別不同職業(yè)人群因其職業(yè)關(guān)系和相應(yīng)的社會(huì)地位也會(huì)在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上

47、有所趨向。統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示,保齡球和網(wǎng)球游樂(lè)項(xiàng)目的消費(fèi)受眾在不同職業(yè)人群上分布很不一致。保齡球在寫(xiě)字樓白領(lǐng)群體中較受歡迎，占樣本中白領(lǐng)總數(shù)的 3.5%，而相對(duì)而言在剩下的其它職業(yè)中則應(yīng)者寥寥。而網(wǎng)球的消費(fèi)受眾在學(xué)生群體、白領(lǐng)群體和教師及科研技術(shù)人員群體中則相對(duì)比例較大。除開(kāi)大眾化的運(yùn)動(dòng) 游樂(lè)項(xiàng)目，如羽毛球，游泳的消費(fèi)受眾依然分布較為均勻，一些成本相對(duì)較低的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目則 在學(xué)生群體中較為流行，例如溜冰和籃球。就個(gè)體人員和私營(yíng)企業(yè)者而言，其對(duì)運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的 選擇更具有其職業(yè)特點(diǎn)，他們進(jìn)行健身游樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)的較多，這類(lèi)運(yùn)動(dòng)的時(shí)間可以由自己自由控 制。而進(jìn)行一些運(yùn)動(dòng)量比較大，運(yùn)動(dòng)時(shí)間稍長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的

48、人數(shù)比例則相對(duì)較少。附表：五類(lèi)有代表性的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目忠實(shí)消費(fèi)人群比例的差異職業(yè)羽毛球保齡球網(wǎng)球健身溜冰中學(xué)生%23.7%0.7%2.4%8.2%8.2%大學(xué)生、專(zhuān)科學(xué)生%26.9%0.7%4.0%7.4%3.7%寫(xiě)字樓白領(lǐng)%32.7%3.5%3.5%11.7%0.6%教師及科研技術(shù)人員%34.6%1.9%5.8%10.6%0.0%公務(wù)員及事業(yè)單位人員%38.6%1.1%1.6%10.3%0.0%個(gè)體人員及私營(yíng)企業(yè)主%28.7%1.9%1.9%18.5%1.1%專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員%29.3%1.1%1.1%8.7%3.3%其它職業(yè)%32.2%0.4%0.9%12.0%4.3%整體上看，一線城市城市

49、圈游客對(duì)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目的選擇表現(xiàn)了技術(shù)門(mén)檻低，娛樂(lè)休閑性質(zhì)強(qiáng)和適合多人活動(dòng)等特點(diǎn)。一些商務(wù)休閑性質(zhì)較為濃厚的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目如，保齡球，其運(yùn)動(dòng)群體的比例則相對(duì)較小，僅為5%而保齡球游樂(lè)項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)群體的比例僅有1% 一線城市市過(guò)小的商務(wù)休閑人群比例值得我們注意。、游客的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)行為受訪者去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)以使用公交和步行居多通過(guò)統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，乘坐公交車(chē)和步行去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館消費(fèi)的受訪者是最多的，分別是39.8%和26.7%，占到總?cè)藬?shù)的六成以上。說(shuō)明運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的主要輻射區(qū)域不會(huì)太大，它只能吸引到附近的 一些有需要的顧客。這與一線城市市僅有30萬(wàn)私家車(chē)的保有量，同時(shí)城市交通擁擠有一定的關(guān)系。在受訪者中仍有1

50、0.7%使用私家車(chē)去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)，且其中較高收入人群（家庭月收入在7000元以上）占到 56.3%。加之明年一線城市將有兩條地鐵線路建成，其中就有一條進(jìn)入光谷片區(qū)， 這使得未來(lái)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的輻射區(qū)進(jìn)一步的擴(kuò)大。附圖：受訪者去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)所使用的交通工具的情況2.2% 0.2%6.8%39.8%10.7%公交車(chē) -1私家車(chē) -1自行車(chē) 出租車(chē) 步行 電動(dòng)摩托 不固定樣本總量=2226運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館最佳距離，距離消費(fèi)者的家（或工作地點(diǎn)）10分鐘到30分鐘的路程前面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字也顯現(xiàn)出受訪者中，傾向于不用走多遠(yuǎn)就能找到場(chǎng)館運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人居多。因而他們都更多的愿意使用一些短途的交通方式。而具體到時(shí)程上，即花多長(zhǎng)時(shí)間去運(yùn)動(dòng)

51、場(chǎng)館，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就更為清晰的表達(dá)出了運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者的這一消費(fèi)習(xí)慣一一就近運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。高達(dá)56.4%的受訪者愿意花10-30分鐘去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，而在這其中70.6%選擇的依然是公交車(chē)、自行車(chē)和步行這類(lèi)短途交通方式。這一消費(fèi)習(xí)慣固然表現(xiàn)了未來(lái)室內(nèi)滑雪場(chǎng)對(duì)光谷片區(qū)的居民的強(qiáng)大輻射力，但是在 現(xiàn)在就說(shuō)一線城市其它區(qū)域的游客能“坐上地鐵去光谷滑雪”就太過(guò)自信，畢竟消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成 和重建需要很多的時(shí)間。附圖：受訪者去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)所花費(fèi)的時(shí)間匚10分鐘以下廠10分鐘-30分鐘 -30分鐘-60分鐘廠60分鐘-2小時(shí)-2小時(shí)以上樣本總量=2226距離家（或工作地點(diǎn)）近是受訪者選擇運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館最主要的考慮因素前面其實(shí)已經(jīng)談及了受訪

52、者總會(huì)考慮離自己比較近的場(chǎng)館這一觀點(diǎn)，但是23.1%的比例其實(shí)說(shuō)明體育場(chǎng)館的地域的重要性并不能太過(guò)夸大。18.8%的受訪者也在考慮消費(fèi)的價(jià)格，對(duì)設(shè)施有所要求的受訪者也大有人在，達(dá)到18%相比而言，在非硬件設(shè)施上，有11.5%的受訪者在關(guān)注著場(chǎng)館的氣氛，希望人能多一些，能熱鬧一些；而對(duì)12.3%的受訪者將最重要的考慮因素視作工作人員服務(wù)的服務(wù)態(tài)度，則給了我們未來(lái)在場(chǎng)館管理上更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！附圖：受訪者選擇運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的最主要考慮因素交通方便:離家（公司）近工作人員服務(wù)態(tài)度良好設(shè)施是否齊全消費(fèi)價(jià)格合理停車(chē)比較方便去的人比較多比較熱鬧3場(chǎng)所檔次比較高樣本總量=2226附圖：受訪者的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)水平1.7%

53、17.5%受訪者運(yùn)動(dòng)消費(fèi)水平多在50元以下接近半數(shù)的受訪者在估計(jì)其每人每次的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)水平時(shí)，都選擇50元以下。這一數(shù)字可能存在著一定的保守。再看100-200元左右運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人也大有人在，其中進(jìn)行網(wǎng)球游樂(lè)項(xiàng)目和中等和較高收入人群中這一消費(fèi)水平人數(shù)居多，均占到這類(lèi)人群的50%左右。一線城市城市圈游客對(duì)于運(yùn)動(dòng)消費(fèi)并不吝惜金錢(qián)，隨著生活水平的提高，文體娛樂(lè)消費(fèi)占家庭月平均支出的比例也越 來(lái)越咼。樣本總量=2226口 50元以下口 50-100 元口 100-200 元口 200元以上三、游客的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣周末是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的黃金時(shí)間周末是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的黃金時(shí)間，同時(shí)也是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的黃金時(shí)間，一般的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館都會(huì)

54、將工28.9%5-10這作日與周末定價(jià)區(qū)別開(kāi)來(lái)。高達(dá)45.7%的受訪者其主要的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)時(shí)間多是在周末，同時(shí)又有的受訪者將運(yùn)動(dòng)消費(fèi)安排在各種假期。在工作日的下午和晚上去運(yùn)動(dòng)休閑的人也大有人在，達(dá)到 16%擁有工作的受訪者選擇周末去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的均在50鳩上，比學(xué)生階段的受訪者平均高出個(gè)百分點(diǎn)。但學(xué)生比其他職業(yè)人群在節(jié)假期運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的人數(shù)比例均要高10個(gè)百分點(diǎn)以上?？梢越o未來(lái)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館在不同時(shí)期的主打消費(fèi)人群的定位一個(gè)很好的參照。附圖：受訪者去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要時(shí)刻8.2%1-1%門(mén)周末門(mén)節(jié)假期口工作日的下午或晚上口不定時(shí)其他時(shí)間樣本總量=2226附圖：受訪者在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館逗留的時(shí)間1.0% 1.3%53.5%

55、受訪者多在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館逗留1-2小時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：受訪的一線城市城市圈游客在運(yùn)動(dòng)時(shí)間多在1-2個(gè)小時(shí)，在這樣的一段時(shí)間里，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者就可以達(dá)到自己娛樂(lè)放松的目的。這類(lèi)人群占全部受訪者的53.5%。過(guò)短的時(shí)間，消費(fèi)者并沒(méi)有達(dá)成自己的消費(fèi)目的，過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間也會(huì)消耗太多的精力，帶來(lái)不必要的時(shí)間成本和 經(jīng)濟(jì)成本。不過(guò)仍有 26.1%的受訪者將2-5個(gè)小時(shí)的時(shí)間放在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館里進(jìn)行，這就要考慮到這 類(lèi)人群在這段時(shí)間內(nèi)餐飲和休息需要。對(duì)這類(lèi)人群的這種需要的把握有助于形成一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的良好口碑。樣本總量=222630分鐘以下30分鐘-1個(gè)小時(shí)1個(gè)小時(shí)-2個(gè)小時(shí) 2個(gè)小時(shí)-5個(gè)小時(shí) 715個(gè)小時(shí)以上附圖：受訪者運(yùn)動(dòng)消

56、費(fèi)的頻次27.4%14.0%149%24.4%19.3%過(guò)半數(shù)的受訪者一周或兩周有一次運(yùn)動(dòng)消費(fèi)一周或兩周進(jìn)行一次運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的受訪者占到全部受訪者的51.8%，這種消費(fèi)頻次表現(xiàn)出一線城市城市圈游客以具備一定程度的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣。而其進(jìn)一步的分析顯示，隨著收入水平的上升,其運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的頻次也有小幅的提高。較高收入人群在一周一次運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的比例上要高出較低收入人群5.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到 29.8%。樣本總量=2218口兩月一次或更少 門(mén)一月一次左右 u半月一次左右一周一次左右一周多次一線城市城市圈游客運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的季節(jié)相對(duì)平均，夏季較多，冬季偏少體育運(yùn)動(dòng)本身就存在著一定的季節(jié)變化，春夏居多，秋冬偏少。但是在號(hào)召全

57、民運(yùn)動(dòng)的今天，更多的城市在推出自己的特色體育活動(dòng)的同時(shí)，也希望有四季都有更多的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目。隨著室 內(nèi)運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展，加上一些健身游樂(lè)項(xiàng)目的不斷涌現(xiàn)，使得我們?cè)谑茉L者中看見(jiàn)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的季 節(jié)性有一定的平均化傾向。盡管仍然是夏季運(yùn)動(dòng)消費(fèi)占到41%但是四季都有運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人群也占到了 33.3%。換一個(gè)角度看，在一線城市這樣擁有炎熱夏季的火爐城市，如果建成室內(nèi)滑雪場(chǎng),那么就存在著 41%的饑餓中的市場(chǎng)。同時(shí)相對(duì)偏少的冬季運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目也可以由此得到一定的補(bǔ) 充。附圖：受訪者運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的季節(jié)分布樣本總量=2226朋友、同學(xué)，同事和伴侶是一線城市城市圈游客運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要伙伴統(tǒng)計(jì)顯示：經(jīng)常和朋友一起去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的

58、受訪者占到全部受訪者的66.8%。其次分別是同學(xué),同事和伴侶。相較之下，陪同客戶(hù)去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)這一商務(wù)休閑理念尚不流行，在受訪者中很少有這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)這種運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷并不是一線城市城市圈游客的一種常態(tài)。附表：受訪者經(jīng)常同去運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的伙伴希望同去的伙伴提及次數(shù)提及率朋友148766.8%同學(xué)67130.1%同事41318.6%戀人/配偶23610.6%一個(gè)人1788.0%孩子1336.0%父母1195.3%其他家人90.4%客戶(hù)70.3%第四部分游客運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的其它訴求、游客在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)上的心理需求運(yùn)動(dòng)健身是一線城市城市圈游客進(jìn)行運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要目的根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，一線城市城市圈游客進(jìn)行運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要

59、目的應(yīng)是提及率高達(dá)69.9%的運(yùn)動(dòng)健身，這與一線城市市“全民健身運(yùn)動(dòng)”之間存在很大的聯(lián)系?！盎ㄥX(qián)買(mǎi)健康”的觀念深入人心。越來(lái)越多的游客開(kāi)始注重健康消費(fèi)，更多的人愿意把錢(qián)花在運(yùn)動(dòng)健身方面上去。前面提到20.8%受訪者都會(huì)進(jìn)行一些健身房運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目，而對(duì)減壓（30.9%）、娛樂(lè)（3.9%）和聯(lián)誼（18.7%）的看重，也表現(xiàn)了受訪者對(duì)于運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的一些重要需求。所以新興的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的出現(xiàn)依然也 要迎合潛在消費(fèi)者進(jìn)行這些運(yùn)動(dòng)游樂(lè)項(xiàng)目的主要目的。而商務(wù)陪同的目的提及得較少，這還需要 在營(yíng)銷(xiāo)上做一些市場(chǎng)潛力的挖掘。附表：一線城市城市圈游客進(jìn)行運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要目的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的目的提及次數(shù)提及率運(yùn)動(dòng)健身15556

60、9.9%釋放壓力68730.9%親友聯(lián)誼41718.7%休閑娛樂(lè)863.9%商務(wù)陪同452.0%鍛煉技術(shù)70.3%受訪者需要的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館只是一個(gè)能夠娛樂(lè)休閑的場(chǎng)所當(dāng)詢(xún)問(wèn)受訪者更喜歡的運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)館的風(fēng)格時(shí)，70.3%的受訪者選擇喜歡的風(fēng)格是娛樂(lè)休閑型。說(shuō)明受訪者真正看重的并不是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施（選擇運(yùn)動(dòng)競(jìng)技風(fēng)格的僅占23.3%），對(duì)場(chǎng)館的商務(wù)性質(zhì)（2.3%）和主題性質(zhì)（4%也不是很在意。在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者看來(lái)，一個(gè)能讓他們放 松下來(lái)的健康娛樂(lè)場(chǎng)所就可以了。附圖：受訪者中傾向于不同風(fēng)格運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的人數(shù)樣本總量=2223快樂(lè)放松是受訪者希望在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館中所獲得的感受前面其實(shí)也提到了， 在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者所