創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學(xué)生開禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書范文一：一、概要某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào) 查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到 267 次，最少的兩次，平 均為 3.9 次。在送禮金額中，最貴重的達到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口 13 億每年送禮人次 3.9 次每人次送禮金額 35.6 元 =市場容量為 1805 億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛 情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、 父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系 中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法

2、是贈 送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的 經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷 售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長 的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場 潛力巨大。二、公司描述公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司 -x98 工藝禮品專業(yè)連 鎖店公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂公司形式：股份制公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾 品連鎖店 . 目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂

3、365”、“花樣年華”、“ 5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青 年”等等 . 經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在 50%以上，有的高達 100%甚至 200%以上。管理體制也不完善，各 盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店 . 其經(jīng)營雖存在了多年，但 都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理 想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生 日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍; 二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌 ; 三是在學(xué)校，為同學(xué)

4、過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三 種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛 情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等 教育機構(gòu) 100 多個，在校學(xué)生達 100 多萬人。這就使禮品市場變 得更廣闊。3、經(jīng)營模式以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學(xué)生消 費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利 用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣， 力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球 式的發(fā)展。4、營銷策略實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、 統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的

5、管理。打造規(guī) 模效益。四、竟爭分析1、競爭對手個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后， 市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性 壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到 保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差 . 同時，商 品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。 而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后 盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面 著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面 對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳， 而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口

6、碑上。且他們 的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購 物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范 化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高， 利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健 全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而 忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護。造成了加盟店的后 期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加 盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直 接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng) 營，更加

7、實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們 個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困 難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費 理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。五、經(jīng)營要點1、員工要求： a. 營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有 較強的表答能力和敬業(yè)精神 ;b. 店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當 任。2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2 名（50 平方米 ）。3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員 工可參股分紅。最大限度留住人才 ;4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能， 用盡所能 ;5、店鋪規(guī)模：一星標準店 50-100 平方米，三星形象店 100200 平方米，五星旗艦店 200 平方米以上 ;6、定價原則：a. 新產(chǎn)品 （ 特色品 ） 上市一律以 x9.8 元的形式，如 9.819.829.8;b.促銷品 （一個月后滯銷品 ）改 9.8 為 5，如 51525c.特價品（三個月后滯銷品 ）降級銷售，如 9.8 為 5，19.8 為 9.8 ，29.8 為 19.8。7、利潤率： a. 獨特個性