電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1、電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽指南為構(gòu)建我校以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為特色的素質(zhì)教育體系，努力探 索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式，深入做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，圍繞大學(xué)生中面 臨的最普遍、最直接、最迫切的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)素質(zhì)以促進(jìn)發(fā)展成才，決定開(kāi)展電子科技大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大 賽，今年為第一屆，一年一屆。本屆比賽將于 2010年6月 至2010年11月全面展開(kāi)。為方便組織者、參賽者了解比賽 的目的、背景、參賽要求、賽程安排及相關(guān)資料信息，大賽 組委會(huì)特編纂了電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽指 南，供大家參考。共青團(tuán)電子科技大學(xué)委員會(huì)二OO年五月電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽指南一、組織機(jī)構(gòu)主辦：電子科技大學(xué)黨委學(xué)工

2、部電子科技大學(xué)黨委研工部共青團(tuán)電子科技大學(xué)委員會(huì)承辦：電子科技大學(xué)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心電子工程學(xué)院支持單位：聯(lián)發(fā)軟件設(shè)計(jì)（深圳）有限公司二、大賽目的電子科技大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽旨在積極構(gòu)建我校以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為特 色的素質(zhì)教育體系，為全校學(xué)生搭建展示自我能力的平臺(tái)， 能使其學(xué) 以致用、開(kāi)闊視野拓展思維。引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素 質(zhì)教育的要求，培養(yǎng)科技創(chuàng)新能力及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知 識(shí)，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。三、參賽對(duì)象凡在電子科技大學(xué)正式注冊(cè)的全日制學(xué)生都可以報(bào)名參賽。四、競(jìng)賽與組隊(duì)方式電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽分為科技發(fā)明制作類和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類兩大類，具體競(jìng)賽方式如下：1、

3、科技發(fā)明制作類：（1）、科技發(fā)明制作類作品分成硬件類和軟件類兩種，最終分兩類評(píng)獎(jiǎng)。參賽者不分年級(jí)、學(xué)院自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)可由一到五名隊(duì)員組成。報(bào)名時(shí)需確定參加的類別，并不得更改。競(jìng)賽內(nèi)容包括實(shí)物（軟件）制作和論文撰寫兩部分，意在同時(shí)提高學(xué)生動(dòng)手能力書(shū)面表達(dá)能力，每個(gè)參賽隊(duì)所上交的材料應(yīng)包括：2010年電子科技大學(xué)首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽登記表（科技發(fā)明制作類）；制作實(shí)物（軟件）設(shè)計(jì)報(bào)告（2）、作品要求設(shè)計(jì)報(bào)告設(shè)計(jì)報(bào)告寫作與裝訂要求：設(shè)計(jì)報(bào)告正文的圖文篇幅限制為6頁(yè)，第一頁(yè)含300字以內(nèi)的中文摘要，正文采用小四號(hào)宋體字，單倍行距，標(biāo)題字號(hào)自定，一律采用 A4紙，頁(yè)面縱向打印、裝訂，裝訂時(shí)第一 頁(yè)為

4、空白頁(yè)。電路圖可另附，報(bào)告格式按照競(jìng)賽題目中的報(bào)告要求撰寫設(shè)計(jì)報(bào)告每頁(yè)上方必須留出 3cm空白，空白內(nèi)不得有任何文字，每 頁(yè)右下角注明頁(yè)碼。報(bào)告用紙由各參賽隊(duì)自行解決。設(shè)計(jì)報(bào)告的密封方法：競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，參賽隊(duì)?wèi)?yīng)將設(shè)計(jì)報(bào)告密封紙 在距設(shè)計(jì)報(bào)告上端約2厘米處裝訂，然后將參賽隊(duì)的代碼（代碼由組委 會(huì)統(tǒng)一編制，在確定入圍復(fù)賽隊(duì)伍時(shí)通知各參賽隊(duì)）寫在設(shè)計(jì)報(bào)告密封 紙的最上方。設(shè)計(jì)報(bào)告裝訂好后將密封紙掀起并折向報(bào)告背面，最后用 膠水在后面粘牢。設(shè)計(jì)報(bào)告上不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)的姓名等文字。制作實(shí)物（軟件）制作實(shí)物的參賽隊(duì)在上交作品時(shí)應(yīng)自行用合適大小的紙箱將制作實(shí) 物裝好，并將設(shè)計(jì)報(bào)告放入其中，屆時(shí)將由競(jìng)賽組委會(huì)統(tǒng)

5、一密封。制作軟件的參賽隊(duì)上交作品時(shí)統(tǒng)一上交光盤。2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類（1 ）、參賽項(xiàng)目類別具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 等，包括電子產(chǎn)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。（2）、參賽要求以創(chuàng)業(yè)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，要求參賽者自行組成創(chuàng)業(yè)小組（ 每 隊(duì)3-5人），可以跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨班級(jí)。小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確 作品第一責(zé)任人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自行聘請(qǐng)指導(dǎo)教師一名指導(dǎo)項(xiàng)目。參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品 或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。同時(shí)，應(yīng) 爭(zhēng)取能創(chuàng)造條件，

6、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)） 計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。（3 ）、作品要求包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái) 務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。所形成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)） 計(jì)劃書(shū)須包含以下內(nèi)容：概要；2.產(chǎn)品與服務(wù)；3.市場(chǎng)分析；4.競(jìng)爭(zhēng)分析；5.經(jīng)營(yíng)策略五、組織工作推進(jìn)步驟1、宣傳、報(bào)名階段2010年6月6日開(kāi)展全校宣傳，各學(xué)院分團(tuán)委負(fù)責(zé)院內(nèi)宣傳動(dòng)員并組織報(bào)名。參賽者向各學(xué)院分團(tuán)委報(bào)名，作品申報(bào)表及報(bào)名表見(jiàn)本手冊(cè)附件。報(bào)名截止時(shí)間為2010年6月30日。2、預(yù)評(píng)階段6月30日：各學(xué)院分團(tuán)委于中午12 : 00之前將各參賽隊(duì)作品申報(bào)表（科技發(fā)明制作類）、

7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類）、報(bào)名表、學(xué)院匯總表紙質(zhì)檔加蓋公章后上交到清水河校區(qū)活動(dòng)中心214辦公室，材料電子檔發(fā)送至校團(tuán)委郵箱：xiaotua nwei。7月1日一7月5日：校團(tuán)委將組織評(píng)委對(duì)初賽作品申報(bào)表、倉(cāng)U業(yè)計(jì)劃大綱進(jìn)行書(shū)面預(yù)評(píng)審。選出進(jìn)入復(fù)賽的作品并公布。對(duì)于進(jìn)入 復(fù)賽的作品，主辦方將視其質(zhì)量、可行性、難易度等因素給予每件作 品一定的啟動(dòng)資金支持，支持金額為1000-3000元/件。3、復(fù)賽階段9月10日前：初審后進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)提交作品項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告書(shū)。文字材料一式三份，同時(shí)提交電子版。9月11日-15日：組織評(píng)委對(duì)作品項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告書(shū)進(jìn)行評(píng)審。選出進(jìn)入決賽的隊(duì)伍，通知流程同初賽。4、決賽

8、準(zhǔn)備階段9月16日-10月16日5、決賽階段10月17日-10月24日：決賽隊(duì)伍完善作品，準(zhǔn)備答辯材料。10月25日：將最終完成的科技發(fā)明制作類作品或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上交，并且準(zhǔn)備好答辯講稿（含 PPT、現(xiàn)場(chǎng)演示等）。具體答辯日期初步定于11月初。答辯流程如下：（1）由校團(tuán)委組織各團(tuán)隊(duì)代表抽簽決定答辯順序。（2）每場(chǎng)答辯前由工作人員將作品簡(jiǎn)要、評(píng)審表發(fā)給各個(gè)評(píng)委（作品簡(jiǎn)要評(píng)審表上預(yù)先標(biāo)好各團(tuán)隊(duì)答辯的序號(hào)）。（3） 每場(chǎng)答辯限時(shí)15分鐘，7分鐘演講（包含現(xiàn)場(chǎng)演示），8 分鐘自由問(wèn)答，提前1分鐘都有時(shí)間提示。（4）每場(chǎng)答辯后將安排20分鐘評(píng)委評(píng)審時(shí)間。每場(chǎng)答辯人數(shù)安 排：不超過(guò)4個(gè)人，其中1名為主講，參

9、加答辯選手均可回答評(píng)委提 問(wèn)。（5 ）評(píng)委評(píng)審時(shí)可自由討論，但需獨(dú)立填寫評(píng)分表，評(píng)委所給 的成績(jī)的平均值將作為團(tuán)隊(duì)答辯成績(jī)，于現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算并宣布。6、頒獎(jiǎng)典禮（時(shí)間待定）六、獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)金設(shè)置1、本次大賽按照兩種類別的比賽分別設(shè)置金、銀、銅獎(jiǎng)。原則上進(jìn)入決賽每類作品前20%為金獎(jiǎng)，次30%為銀獎(jiǎng)，其余為銅獎(jiǎng)。進(jìn) 入復(fù)賽但未能進(jìn)入決賽的完整作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)。決賽每類原則上進(jìn) 入10-15件作品，以上獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得相應(yīng)額度的獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)杯及證 書(shū)。2、為了更好地推動(dòng)首屆電子科技大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的成功舉辦，激勵(lì)各單位做好組織工作，大賽同時(shí)設(shè)立學(xué)院團(tuán)體獎(jiǎng)，計(jì)分辦法如下：金獎(jiǎng)每件作品200分，銀獎(jiǎng)每件作品150分，銅獎(jiǎng)每

10、件作品 120分，優(yōu)秀獎(jiǎng)每件作品80分，參賽作品每件作品30分?？鐚W(xué) 院參賽的小組成員平均分得各項(xiàng)分?jǐn)?shù)，計(jì)入本學(xué)院的得分。學(xué)院 最終總分高低決定團(tuán)體獎(jiǎng)的歸屬，設(shè) 團(tuán)體金獎(jiǎng)一項(xiàng)，銀獎(jiǎng)兩項(xiàng)， 銅獎(jiǎng)三項(xiàng)，獲得相應(yīng)額度的獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)杯及證書(shū) 。同時(shí)，校團(tuán)委將 視各學(xué)院分團(tuán)委在大賽中的組織宣傳工作的開(kāi)展情況，評(píng)選出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)兩項(xiàng)。3、獎(jiǎng)金設(shè)置：作品獎(jiǎng)：金獎(jiǎng)3000元/件銀獎(jiǎng)2000元/件銅獎(jiǎng)1000元/件優(yōu)秀獎(jiǎng)500元/件團(tuán)體獎(jiǎng)：團(tuán)體金獎(jiǎng)2000元；團(tuán)體銀獎(jiǎng)1500元；團(tuán)體銅獎(jiǎng)1000 元優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：500元七、免責(zé)聲明主辦方將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)持有人之間

11、的一切糾紛與主辦方無(wú)關(guān)。八、報(bào)名方式及大賽聯(lián)系方式有意報(bào)名參賽者需在學(xué)校主頁(yè) ( HYPERLINK )或校團(tuán)委主頁(yè)( )上下載報(bào)名表及相關(guān)參賽類別的報(bào) 名表及作品申報(bào)表，認(rèn)真填寫后打印一式三份，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交到各 學(xué)院分團(tuán)委處，分團(tuán)委審核其參賽資格后加蓋公章，并填寫好學(xué)院作品匯總表一并交至組委會(huì)辦公室。組委會(huì)辦公室地址：校團(tuán)委辦公室(電子科技大學(xué)清水河校區(qū)學(xué) 生活動(dòng)中心214房間)組委會(huì)咨詢電話：61830131組委會(huì)專用郵箱： xiaotua nwei.c n九、其他1、做好組織領(lǐng)導(dǎo)工作。各學(xué)院分團(tuán)委組織作品階段要在學(xué)院黨 政領(lǐng)導(dǎo)的總體指導(dǎo)下進(jìn)行，各學(xué)院分團(tuán)委開(kāi)展和組織報(bào)送作品的情況 將作

12、為評(píng)選優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的重要內(nèi)容；2、做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。各學(xué)院分團(tuán)委要以本屆大賽開(kāi)展為契機(jī)， 加大對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的宣傳力度，使廣大學(xué)生更加充分了解本屆大賽 的意義、目的和要求；3、做好指導(dǎo)推薦工作。各學(xué)院分團(tuán)委應(yīng)注意吸引優(yōu)秀教師積極 參與指導(dǎo)這項(xiàng)工作，積極推薦優(yōu)秀作品，以保證參賽作品的質(zhì)量共青團(tuán)電子科技大學(xué)委員會(huì)二OO年五月附件：1、電子科技大學(xué)首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)名單2、科技發(fā)明制作類作品申報(bào)表3、科技發(fā)明制作類初賽報(bào)告4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考模版5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類作品參賽報(bào)名表附件 1：電子科技大學(xué)第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)名單主任：電子科技大學(xué)黨委副書(shū)記王亞非副主任：電子科技大學(xué)黨委學(xué)工部部長(zhǎng)呂紅胤電子

13、科技大學(xué)黨委研工部部長(zhǎng)羅光春電子科技大學(xué)校團(tuán)委書(shū)記張 軍電子科技大學(xué)校友校董辦主任宋 湧電子科技大學(xué)黨委宣傳部副部長(zhǎng)徐守仁電子科技大學(xué)科技處副處長(zhǎng)荊玉蘭電子科技大學(xué)人事處副處長(zhǎng)張慶琳電子科技大學(xué)電子工程學(xué)院黨委副書(shū)記錢云光委 員：電子科技大學(xué)校團(tuán)委副書(shū)記婁春偉電子科技大學(xué)校團(tuán)委副書(shū)記葛晉校團(tuán)委宣傳部科長(zhǎng)杜可校團(tuán)委干事劉瑩組委會(huì)辦公室成員：校團(tuán)委干事郭曉帆電子工程學(xué)院分團(tuán)委書(shū)記古鵬附件2:科技發(fā)明制作作品申報(bào)表參賽題目：姓名學(xué)院專業(yè)學(xué)號(hào)聯(lián)系電話E-mail作品分類()硬件類()軟件類學(xué)院分團(tuán)委意見(jiàn)姓名學(xué)院專業(yè)學(xué)號(hào)聯(lián)系電話E-mail作品分類（）硬件類（）軟件類作品設(shè)計(jì)發(fā)明的目的作品創(chuàng)新點(diǎn)和技術(shù)關(guān)

14、鍵附件3:參賽題目：科技發(fā)明制作作品初賽報(bào)告技術(shù)指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)方案作品有無(wú)市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值學(xué)院分團(tuán)委意見(jiàn)注：1、專家組根據(jù)初賽報(bào)告確定進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍2、報(bào)告篇幅不限。附件 4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（僅供參考）一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要， 介紹你的商業(yè)項(xiàng)目， 一 般 500 字左右。二、公司描述A .公司的名稱、宗旨B .公司背景及結(jié)構(gòu)C .公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；你準(zhǔn)備解決什么 樣的困難；準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D .相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。E.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房

15、主要集中于 XXX 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額, 我們需要 XXX。回答為什么需要這筆錢建立開(kāi)發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn) 和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提 高我公司的產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵 式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域等，并說(shuō)明你的產(chǎn)品是如 何向消費(fèi)者提供價(jià)值的， 以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。 你的產(chǎn) 品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市

16、場(chǎng)空白， 市場(chǎng)前景如何。 可以在這里加上 你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A .產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B .技術(shù)描述獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介技術(shù)發(fā)展環(huán)境C .去研究與開(kāi)發(fā)D .將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品， 并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么E.服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市 場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C+或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛 的講一下這是一個(gè)價(jià)值 300 億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 NT 工作 平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)

17、描述去年共 銷售了多少C+開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市 場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A .市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX，我 們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高 質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到 20XX 年該市場(chǎng)將（發(fā)展 /萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不 發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬 勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX 。你的公司可能獨(dú) 一無(wú)二的將你的產(chǎn)品

18、 /服務(wù)和 XX 公司 /同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 而當(dāng)今的類似 XX 公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困 難。B .目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X, Y, Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者 分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為 企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的 吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì) 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一

19、個(gè)分銷渠道， 確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他 假設(shè)條件。五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、 管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者A .競(jìng)爭(zhēng)描述B .競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿 你的障礙。六、營(yíng)銷策略及銷售A .營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。 以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市 場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B.銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C .分銷渠道及合作伙伴D .