房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì)

1、 PAGE 頁碼 17 / NUMPAGES 總頁數(shù) 17房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì)在學(xué)校的兩年里雖然surn我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去.下面給大家分享一些y_ i關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì)，供大家參考. 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì)1 當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)y jing開始飛進(jìn)那里.我們w men快樂.我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì).學(xué)校為了把我們

2、平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí). 一.實(shí)踐目的 作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，增強(qiáng)自己的實(shí)際操作潛力.只有自己的潛力增強(qiáng)了，才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的力量. 二.實(shí)踐時(shí)間 2023年_ 月_ 日至2023年_ 月_ 日 三.實(shí)踐地點(diǎn) _省_市_區(qū)東儀路 _建筑勞務(wù)，銷售部 四.實(shí)踐資料 一._ 月_ -_ 月_ 日：培訓(xùn)期 在完全接手工作之前，我理解了三天的培訓(xùn).培訓(xùn)資料包括公司概況.文化背景.業(yè)

3、務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù). 二._ 月_ 日-_ 月_ 日：磨煉期 最初的工作都是些很零碎枯燥.而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比方說去路邊發(fā)傳單.打 確認(rèn)客戶資料.在展區(qū)拉顧客參團(tuán).在電腦上做些記錄.復(fù)印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作. 三._ 月_ 日-_ 月_ 日：成熟期 這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人潛力要求比擬高，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能. 工作一：帶著看樓盤.工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游.參謀.銷售員的三合一，在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通.環(huán)境;下車后介紹樓盤的具體狀況，包括周邊設(shè)施.面積價(jià)錢.貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購房費(fèi)用，

4、并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單. 工作二：籌劃營銷方案.這個(gè)工作需要做超多準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)查.聯(lián)系開展商.房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察.消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕. 工作三：參與新員工培訓(xùn).此刻的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約本錢的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開盤.展銷.節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對(duì)于_也不例外.因此，我在后期主要協(xié)助_進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程.傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等. 五.實(shí)踐結(jié)果 在這兩個(gè)月的暑期實(shí)

5、踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè).干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)參謀.在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對(duì)解決問題的方案. 六.實(shí)踐總結(jié) 1.理論與實(shí)踐相結(jié)合. 透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西.因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了.因此，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì).實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地.只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零.理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合.從另一方面來說，此刻的實(shí)踐也可為以后找工作打根底，哪怕

6、此刻工作時(shí)有委屈都就應(yīng)為將來好好努力. 2.與專才相比，社會(huì)更需要通才. 很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù).但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人.在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問題：如何最快與陌生人拉近距離針對(duì)這個(gè)問題，的方案就是對(duì)其所好，尋找共同話題.在帶看樓團(tuán)的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一齊吃飯，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購房意向.剛開始時(shí)我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會(huì)上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了.第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個(gè)近距離接觸的時(shí)機(jī)都不把握住實(shí)在

7、太可惜了，因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集，每一次帶完看樓團(tuán)回來我都做了詳細(xì)的筆記，補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn).到此刻即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的.我覺得我的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒完.也許我比但是對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家，但無論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法.很多同事都很羨慕我這一點(diǎn). 3.認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距. 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氣氛.在學(xué)校里也許有老師分配說這天做些什么，明

8、天做些什么，但在那里，不必須有人會(huì)告訴你這些，你務(wù)必自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià).在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力.而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力!很多人都說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠.畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份.而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶.同事.上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去應(yīng)對(duì)我從未應(yīng)對(duì)過的一切. 在學(xué)校，理

9、論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況.或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù).有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎目前中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已

10、，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已. 作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐必不可少.畢竟，大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做奉獻(xiàn).只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的.對(duì)社會(huì)有用的人才，我將繼續(xù)努力前進(jìn). 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì)2 時(shí)間在我指尖劃過，沒想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了，我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)中對(duì)房地產(chǎn)，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的情況，對(duì)我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作做了一下總結(jié). 在實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持認(rèn)真工作，對(duì)待工作的態(tài)度也從滿了熱情，對(duì)待客戶同樣

11、非常熱情，全心全意的去推廣房屋，終于在經(jīng)過了不停的努力得到了回報(bào)，達(dá)成了一次生意. 一.適應(yīng)新的工作環(huán)境 來到公司面臨的是新的環(huán)境，一切都是那么的陌生，剛開始的時(shí)候感到很不好受，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售工作并不是那么好做的，有了房源還得人脈，以前根本就沒從事過相關(guān)的工作， 每天還得去找客戶資源，去和客戶溝通，通過 短信的方式去與客戶聊天，要跟很多客戶打交道，跟很多人溝通，不善言辭的我都開不了口，計(jì)算開口了聲音也是小得很，沒有一點(diǎn)男子的氣概，經(jīng)過了一番思想斗爭(zhēng)后，我決定去適應(yīng)他，既來之則安之，沒有取得任何成績(jī)就離開我自己會(huì)感到非常的不甘心，因此我也開始慢慢的去接納， 不去抵觸他，也不去逃避他，我咬牙堅(jiān)持，

12、在困難的時(shí)候不放棄，在快樂的時(shí)候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面對(duì)客戶不好意思，現(xiàn)在是隨時(shí)都能夠與客戶做到良好溝通，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的容易，沒有了以前的焦躁，沒有了離開的念頭，反而對(duì)以后的工作充滿的斗志，從滿了信心. 二.努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí) 房地產(chǎn)博大精深，里面的知識(shí)浩如煙海，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干知名堂，就需要學(xué)習(xí)這些知識(shí)，掌握他們，我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì)舉辦培訓(xùn)，對(duì)新老員工培訓(xùn)，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓(xùn)，通過這些培訓(xùn)我對(duì)房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺(tái)階，并對(duì)這些知識(shí)及時(shí)的做好消化，最好的消化方式就是用到實(shí)戰(zhàn)中去，我經(jīng)常會(huì)把新學(xué)到的

13、東西通過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深?yuàn)W的知識(shí)完全理解吃透，變成了自己的一局部.我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)的方法不止這一種，還向其他成績(jī)優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識(shí)技巧，他們經(jīng)過了多年的職場(chǎng)磨礪，早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來了，讓問題變得簡(jiǎn)單易懂.因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路. 三.誠信對(duì)待客戶 我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通，在工作中如果使得客戶失去信任，后果是非常嚴(yán)重的，會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任，尤其對(duì)你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著誠信的態(tài)度，用誠信去感召客戶，也正是因?yàn)槲規(guī)Э蛻衾蠈?shí)才能夠與客戶達(dá)成共識(shí)，才能夠把房子賣出去

14、，更是為自己贏得了贊譽(yù). 在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn)，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī). 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì)3 邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì).我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們快樂，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我.我們能夠回報(bào)社會(huì)，我們能夠效勞國家，但是我們又害怕又害怕，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì).所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí). 我的專業(yè)是工程管理

15、，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀陜西綠迪投資控股集團(tuán)下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司. 實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野增長了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底.為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)局部講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況. 一.實(shí)習(xí)公司介紹 _ 地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介效勞機(jī)構(gòu)之一，_ 地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信

16、息靈敏，可靠效勞，行為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì). 公司的分財(cái)務(wù)部.籌劃部.工程部.銷售部等部門.公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查，前期籌劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，工程的規(guī)劃，設(shè)計(jì).審批.驗(yàn)收.綠化.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷籌劃等. _ 地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財(cái)政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫穿尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn). 二.實(shí)習(xí)方式介紹 能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的快樂，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有時(shí)機(jī)揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這

17、樣來之不易的時(shí)機(jī)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn). 把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段前二個(gè)星期的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況，做一些辦公室工作;第二階段后三個(gè)星期的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤.下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲.第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在開展二期工程的前期市場(chǎng)調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié).同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比方打印文件.接聽 等等日常性的工作，這些工作比擬瑣碎，但是它需要十分細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比擬理

18、想的完成了任務(wù). 在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里，我根本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程.以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個(gè)中國經(jīng)濟(jì)開展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心局部.開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司.我所實(shí)習(xí)的單位是_市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在_地區(qū)的主要人員也但是一.二十人，分為財(cái)務(wù)部.籌劃部.工程部.銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個(gè)工程的前期市場(chǎng)調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì).審批.驗(yàn)收.綠化.銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順

19、利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個(gè)工程才真正的完成.與此同時(shí)，一個(gè)工程從無到有，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計(jì)院.建筑公司.監(jiān)理公司.物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)工程的樞紐，是它連接了各個(gè)部門，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾.該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個(gè)地段.此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五.六千. 該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個(gè)地段.此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三.四千.目前公司正在對(duì)二期工程進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，這是一個(gè)長期的工作，對(duì)

20、于整個(gè)工程開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，工程功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，工程可行性總評(píng)估分析資料.這局部主要由籌劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著. 三.實(shí)習(xí)心得 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活.每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事. “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催.從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同.在這巨大的

21、轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境.我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語.很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷.而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單.常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書.兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問. 一自學(xué)潛力 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的潛力.參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義.學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比擬嚴(yán)重的.在

22、這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的.我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累.遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰. 二工作很辛苦 由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少.我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課，自由許多. 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦.所以越發(fā)顯得掙錢不易.要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普

23、遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢. 三同事相處 踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道.由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖.而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng).但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度.一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽.他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天

24、只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人.而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境.情緒好，大家工作開心，有利于公司的開展.在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話.且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處. 四.實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過一個(gè)多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí)，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加珍貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信，我們不再害怕社會(huì)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì)真誠的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習(xí)這

25、兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好. 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生心得體會(huì)4 一.公司簡(jiǎn)介 一_開展史 _是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化開展的房地產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn).金融和商業(yè)三個(gè)局部，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理.房屋租賃.房屋買賣.豪宅租售.央產(chǎn)房上市交易.權(quán)證辦理.按揭貸款.房地產(chǎn)投資咨詢.商鋪?zhàn)馐?寫字樓租售及商品房.空置房.企業(yè)債權(quán)房銷售代理等.公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì).金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者. 二_的企業(yè)文化 1

26、.我們的企業(yè)愿景 “行業(yè)的：讓不動(dòng)產(chǎn)效勞業(yè)走進(jìn)殿堂 2.我們的使命 對(duì)社會(huì)：_建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代效勞品牌. 對(duì)房地產(chǎn)交易客戶：_有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動(dòng)產(chǎn)效勞. 對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：_將帶給海量.準(zhǔn)確.標(biāo)準(zhǔn).有深度.使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊. 對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：_幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用完美人性老實(shí)正直友善來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī). 3.我們的核心價(jià)值觀 客戶至上：我們明白_的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的. 老實(shí)可信：我們能夠沒有聰明的腦袋.漂亮的臉蛋.絢麗的背景，但是我們老實(shí)，我們讓人信任. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：我

27、們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠.彼此照顧才能強(qiáng)大. 拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功. 二.實(shí)習(xí)資料 一實(shí)習(xí)所做工作 作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā).銷售.租賃.購置.投資.轉(zhuǎn)讓.抵押.置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事參謀代理.信息處理.售后效勞.前期準(zhǔn)備和咨詢籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì).建造運(yùn)籌.經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢籌劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常開展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用. 我的工作資料大致總結(jié)如下： 開發(fā)客戶了解客

28、戶需求推薦房源開發(fā)房源約客戶 看房帶客戶看房回訪客戶回訪業(yè)主約雙方見面簽約物業(yè)交割入住 1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待.網(wǎng)絡(luò)端口.社區(qū)開發(fā).老資源翻打等.在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必及時(shí)溝通，盡快成交. 了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室.房屋朝向.房主是否長租等等.而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時(shí)掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞. 推薦房源：在了解到客戶的需求的同時(shí)，我們務(wù)必在腦中牢記至少1

29、0套房源，以應(yīng)對(duì)客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂. 開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對(duì)客戶出租的同時(shí)還得尋找房主，理解房主的出租委托，從而才能進(jìn)行帶看.而房源的開發(fā)主要來源于店面接待.社區(qū)開發(fā)和老資源等.無疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護(hù). 5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會(huì)成交，而帶看之前的約看則成為重中之重.每一天務(wù)必給自己的客戶打 ，約出第二天或者之后幾天的客戶出來.而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看. 6.帶客戶看房：

30、帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看.而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房源，促進(jìn)成交! 7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打 回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源. 8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時(shí)，也務(wù)必給業(yè)主都打個(gè) ，防止業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙.而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約. 9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了.

31、談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場(chǎng)空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要.師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的神奇.例如房主想3000出租，把雙方分在兩個(gè)談判室，給客戶把價(jià)兒稍微報(bào)告，給房主稍微報(bào)低，屢次交流之后取中間價(jià)位，3000.所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問. 10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因?yàn)槭酆笮谝粯又匾?，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，防止出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏.而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護(hù)日后出租.朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作. 11.入住：客戶入住后，也要找個(gè)時(shí)間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫助的，維護(hù)客戶感情. 二實(shí)習(xí)中遇到的問題

32、問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng).例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會(huì)直接影響很大一局部人的購置力.還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng)，有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài)，有的人直接購置. 問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策.小區(qū).樓層.朝向.價(jià)位.交通等.每個(gè)客戶的核心需求都是不同的，同時(shí)，出于每個(gè)人的利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不適宜，最終無法達(dá)成交易. 問題三：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)欠缺，資源積累缺乏.由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短，所以在為人處世.語言藝術(shù)方面有很大欠缺.對(duì)于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠了解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對(duì)客戶. 三如何解決問題的針對(duì)問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策.去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng)，如三月份南開區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲.赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化.到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化. 針對(duì)問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求. 針對(duì)問題三，有問題自己先思考，再向同事請(qǐng)教，有事找店長.每一天反