青島寶龍樂園度營銷推廣方案暨寶龍城市廣場開業(yè)活動策劃

1、說 明本方案是寶龍樂園基于旅游市場為目標(biāo)的營銷推廣計劃，以整個青島寶龍城市廣場各業(yè)態(tài)聯(lián)合開業(yè)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)寶龍商業(yè)地產(chǎn)旗艦?zāi)Ｊ绞⒋罅料啵嵘龑汖埑鞘袕V場品牌影響力。寶龍樂園做為項(xiàng)目核心亮點(diǎn)，品牌定位中國首家超大型室內(nèi)主題樂園，主題為金銀島海盜王國，宣傳語“寶龍樂園，365天的歡樂” “全天候 全齡層 永不落幕的海盜王國 ” 。2009年寶龍樂園的市場推廣活動以時間節(jié)點(diǎn)展開，除游樂市場常規(guī)的推廣活動計劃外，其中以9月30日開業(yè)為重中之重，開業(yè)活動計劃以整個青島寶龍城市廣場開業(yè)通盤考慮設(shè)計。常用宣傳物料一、市場推廣策略二、活動推廣方案三、開業(yè)活動方案四、媒體宣傳計劃五、廣告物料計劃六、文宣品計劃七、

2、整體費(fèi)用預(yù)算八、樂園市場部團(tuán)隊(duì)目 錄第一部分 市場推廣策略1 、活動為主線，聯(lián)合各類媒體資源。以較為經(jīng)濟(jì)的軟性報道為主，制造新聞點(diǎn)，放大活動，提升品牌影響力。2、重大節(jié)慶活動以樂園演藝資源為主，聯(lián)合廣場項(xiàng)目各業(yè)態(tài)，在園區(qū)內(nèi)策劃系列宣傳推廣活動。3、針對目標(biāo)客戶群體，開發(fā)挖掘銷售通路，做青島地區(qū)乃至周邊地區(qū)的促銷專場推介會。第二部分 活動推廣方案常用宣傳物料活動推廣進(jìn)度表與推廣策略 優(yōu)選青島市區(qū)及濟(jì)南、威海、煙臺等地人流密集的廣場聚集地，做親民直投式互動路演活動，群眾在家門口就可率先領(lǐng)略寶龍樂園微縮風(fēng)情。 海盜船模型為舞臺背景。主舞臺樂園演出，輔以樂園六大區(qū)域?yàn)樘厣芋w驗(yàn)區(qū).小型游藝競技比賽，

3、征集才藝達(dá)人，評選每場的“尋寶線索提供者”。 活動現(xiàn)場周邊大量派發(fā)宣傳單頁、大屏幕滾動播放樂園宣傳片、樂園有獎知識競答。其他業(yè)態(tài)的宣傳需求也可同時展現(xiàn)！7月25日 - 9月12日 “海盜登陸”社區(qū)路演活動 （山東省際共8場）校園公益招聘：假期樂園服務(wù)生，提供貧困學(xué)生和有特殊才藝的學(xué)生兼職實(shí)習(xí)的機(jī)會。樂園開業(yè)海報 活動排期海報“海盜登陸” - 遺失寶藏探尋之旅 您是能提供尋寶線索的神秘達(dá)人嗎？ 7月25日五四廣場8月1日青島第一海濱浴場 8月8日臺東當(dāng)代廣場 8月15日濰坊風(fēng)箏廣場 8月22日威海市政府廣場 8月29日煙臺大潤發(fā)廣場9月5日 青島大學(xué)9月12日青島海洋大學(xué) 專享樂園年卡、開業(yè)前免

4、費(fèi)探尋體驗(yàn)等著您！7月15日- 30日 寶龍樂園歡樂暢想 與青島SIMIL RADIO廣播體系下交通頻率和音樂體育頻率的早間節(jié)目合作，通過節(jié)目熱線，直接向社會各階層，如學(xué)生、外來務(wù)工人員、白領(lǐng)、教師、私家車主、環(huán)衛(wèi)工人等等群眾，征集他們心目中的寶龍樂園形象、疑問以及游樂趣聞等等。主持人及我樂園人員現(xiàn)場互動反饋。樂園網(wǎng)站、報紙等媒體同期放大發(fā)布有特色的10個創(chuàng)意暢想，以此向廣大市民傳達(dá)出寶龍樂園“全天候、全齡層，永不落幕的海盜王國”的理念。8月1日- 30日 海盜文化創(chuàng)意征集 通過網(wǎng)絡(luò)報紙廣播等媒體向社會發(fā)布征集海盜服飾設(shè)計、海盜主題故事劇本的公告。參與者需在寶龍樂園網(wǎng)站注冊個人信息,將作品上傳

5、至網(wǎng)站。通過評審優(yōu)選設(shè)計作品及劇本，制作成樂園演出服飾和樂園演出劇本原型，與市話劇院聯(lián)合排演劇目，進(jìn)行省際巡演。此活動是深化樂園“金銀島海盜王國”主題的體現(xiàn)。9月15日-10月15日 QQ論壇熱議寶龍依托騰訊QQ強(qiáng)大的即時通訊工具客戶群龐大的使用群體。與旗下QQ會員、QZONE、無線超級QQ三大平臺進(jìn)行推廣，或通過拍拍線上付款優(yōu)惠購票。組織各校大學(xué)生50名充當(dāng)論壇寫手，組織QQ群或在論壇里大量發(fā)布寶龍相關(guān)信息，完成可獲得寶龍樂園門票一張。此活動可全面覆蓋山東省際QQ用戶，又可直接帶動票務(wù)銷售。10月1日-10月7日 動感旋轉(zhuǎn)地帶協(xié)商中國移動，通過短信平臺向動感地帶用戶發(fā)送項(xiàng)目兌換短信十萬條，用

6、戶接收到短信后，可憑短信前往寶龍樂園兌換旋轉(zhuǎn)木馬免費(fèi)體驗(yàn)券一張。（接待、銷售人員借機(jī)向其推薦優(yōu)惠套票）10月8日-31日 城市廣場海盜文化月 海盜電影、主題文獻(xiàn)紀(jì)錄片大聯(lián)映 海盜用品、服飾、圖片展覽 海盜文化周末大講堂 廣場全場重金尋寶活動 常用宣傳物料11月1日-11月30日每周末 海盜攀巖挑戰(zhàn)賽 通過媒體宣傳，聯(lián)合移動、聯(lián)通、青啤等企業(yè)會員俱樂部，組織相關(guān)人員前來我園開展攀巖比賽活動，所有參賽選手必須穿著指定海盜服裝方可參賽，分別設(shè)立日冠軍、周冠軍、月冠軍，評選出史上最具挑戰(zhàn)精神的海盜。11月11日 光棍節(jié)寶龍相親大會 聯(lián)合世紀(jì)佳緣等交友網(wǎng)站，組合千人寶龍樂園相親大會活動，直接拉動樂園與廣

7、場人氣。11月底 分享世界頂級大馬戲與世界頂尖馬戲團(tuán)青島站巡演捆綁宣傳。借助知名演藝團(tuán)體的明星效應(yīng)與商業(yè)演出公司的成熟操作模式，進(jìn)行資源置換。如提供演出場地、捆綁銷售門票優(yōu)惠、分享媒體宣傳資源、邀請部分節(jié)目進(jìn)園、代理城陽地區(qū)演出門票、在市區(qū)（或城陽）定點(diǎn)設(shè)置演出專線車接送觀眾等等。 12月 圣誕嘉年華 - 海盜船主題派對 甜蜜留影在寶龍 營造濃厚的圣誕氛圍，分享甜蜜的圣誕暖意與回憶。 在廣場搭造青島市史無前例的超大圣誕樹，組織海盜船圣誕派對。 要求著海盜和圣誕服飾裝扮入場，適當(dāng)門票，提供簡餐。 評選裝扮最時尚出位的20位，可免費(fèi)入住寶龍快捷酒店，并于次日免費(fèi)入園。 12月初始，情侶們到樂園領(lǐng)取

8、圣誕彩球一枚，寫下甜蜜愿望，掛上圣誕樹。 12月中，在廣場組織抽獎，被選中的50對情侶，可于圣誕節(jié)當(dāng)日，享受由寶龍樂園指定的唯一婚紗寫真攝影機(jī)構(gòu)為其在樂園內(nèi)實(shí)景拍攝的婚紗或?qū)懻嬲掌?合作婚紗攝影機(jī)構(gòu)，獲得今后兩年內(nèi)唯一入園拍攝的許可和優(yōu)惠條件。 優(yōu)秀作品可于樂園內(nèi)放大懸掛陳列至過年前。 此活動可延伸為由我方、媒體、影樓三方操作的“海盜主題婚紗攝影”系列活動。第三部分 開業(yè)活動方案籌備說明 2009年，我們正面臨最嚴(yán)重的國際金融危機(jī)，中國經(jīng)濟(jì)也將大幅減速。寶龍集團(tuán)作為中國商業(yè)地產(chǎn)多元綜合體的時尚引領(lǐng)者，青島寶龍城市廣場項(xiàng)目在市場逆勢中盛大開業(yè)，將給業(yè)界造成巨大的影響力，這是利好一面。但同時我們

9、也將面臨開業(yè)運(yùn)營的巨大市場壓力。為此，在整體頹勢的大環(huán)境下，盛大推廣青島寶龍城市廣場和寶龍樂園的開業(yè)活動，在開業(yè)之初，形成良性市場反響，能夠更加提升穩(wěn)固寶龍行業(yè)地位，突出寶龍強(qiáng)勢進(jìn)駐的市場形象。青島寶龍城市廣場和寶龍樂園開業(yè)的推廣基調(diào)，應(yīng)在適當(dāng)控制費(fèi)用成本的基礎(chǔ)上，結(jié)合媒體和其它企業(yè)優(yōu)勢資源，最大化擴(kuò)大青島寶龍項(xiàng)目開業(yè)影響力。按規(guī)模大小和經(jīng)費(fèi)需求的不同，特設(shè)置100萬元與300萬元兩套開業(yè)活動推廣方案。開業(yè)活動形式方案一：9月30日 開業(yè)當(dāng)晚大型慶典晚會活動 大致預(yù)算：100萬元以常規(guī)開業(yè)慶典流程為主，輔以特色舞臺和氛圍營造設(shè)計，邀請知名演藝明星助陣，打造一臺獨(dú)特與氣勢并重的開業(yè)慶典。方案二：

10、8月15-10月7日 五個時間節(jié)點(diǎn)的系列開業(yè)活動 大致預(yù)算：300萬元寶龍童玩節(jié) 趣味運(yùn)動會 奇人絕技專場 開業(yè)慶典晚會 國慶七天樂 9月30日 “激情歡動 盛世橫空” - 寶龍城市廣場、寶龍樂園開業(yè)慶典晚會 亮點(diǎn)：中韓百人廣場大型鋼琴合奏，拉開慶典序幕。 煙花點(diǎn)綴開業(yè)啟動儀式，突出盛大恢弘的氣勢。 特色表演：國際級歌舞演藝,拉丁等民族風(fēng)情歌舞； 大型道具魔術(shù)“盛世寶龍”、“高空逃脫”、震撼的舞龍鋼花表演； 奇人絕技表演 - 葉根友五筆同書連體空心大字“青島寶龍開業(yè)”； 知名演藝明星（如蔡依林、黃曉明、黃渤等）助陣晚會。 方案一簡述8月15日-10月7日 按五個時間節(jié)點(diǎn)完成系列開業(yè)活動 開業(yè)正

11、值國慶60周年以及受流感侵?jǐn)_，另媒體關(guān)注度多集中于國慶，具有很大不確定因素影響。所以第二套開業(yè)方案將設(shè)計為系列活動，在開業(yè)前后就做足文章，不以30當(dāng)日活動為重心設(shè)計，也能達(dá)到拔高關(guān)注度、吸引開業(yè)人氣的目的。方案二簡述方案二簡述1、8月15日 - 8月22日 “歡笑滿溢” - 寶龍童玩節(jié) “成人兒時游戲回憶”+“哆啦A夢”大型夢幻氣模主題樂園成人區(qū)設(shè)置：“滾鐵環(huán)”、“斗雞”、“花式跳皮筋”、”陀螺抖空竹“等等經(jīng)典游戲比賽，喚醒成年群眾兒時美好記憶。”哆啦A夢“大型廣場主題樂園。以”哆啦A夢“經(jīng)典卡通形象為主線，現(xiàn)場搭建30余項(xiàng)趣味十足的大型氣模游樂玩具，營造夢幻卡通世界。常用宣傳物料2、9月19

12、日 趣味運(yùn)動會 在廣場組織大型群眾趣味運(yùn)動會，吸引周邊群眾熱情參與。500人環(huán)繞青島城陽寶龍外圍馬拉松比賽（全體佩戴海盜帽）男士高跟鞋大賽著海盜服裝推汽車比賽強(qiáng)斯與茉莉，口銜鮮花接力賽 方案二簡述常用宣傳物料3、9月26日 奇人絕技專場表演 邀請參加過央視知名想挑戰(zhàn)嗎？欄目的奇人絕技表演者，聯(lián)袂奉獻(xiàn)一臺驚險刺激的視覺盛宴。奇舌 - 舌頭轉(zhuǎn)動五個足球60秒圈舞女神 - 全身同時轉(zhuǎn)動1-246個呼啦圈鼻王 - 高空懸刀吹口哨、 鼻子吹輪胎上面站5人、 鼻子喝啤酒、吹口琴等等。另外如：200米軟管吹葫蘆絲、 肌肉跳舞吹薩克司、縮骨功 、 二指禪、 電鉆肚皮、 腹臥鋼叉等. 方案二簡述常用宣傳物料4、

13、10月1日 - 7日 寶龍國慶七天樂 國慶七天長假內(nèi)，除樂園常規(guī)炫彩演出外，還將組織豐富多彩的各類活動。寶龍環(huán)保袋繪畫比賽雜技表演 各業(yè)態(tài)商家聯(lián)合廣場推廣 如”5分鐘LV“服裝設(shè)計表演等方案二簡述第四部分 媒體宣傳計劃常用宣傳物料一、媒體策略以品牌宣傳、開業(yè)宣傳、促銷宣傳為媒體投放主線二、階段目標(biāo)宣傳軸線：媒體安排分類序號名稱投放節(jié)點(diǎn)配合活動 報紙類1半島都市報7月15日配合路演、寶龍樂園歡樂暢想的征集活動2青島早報7月15日配合路演、寶龍樂園歡樂暢想的征集活動3青島晚報7月15日活動軟文報道4威海日報8月20日配合威海路演5煙臺晚報8月26日配合煙臺路演6濰坊晚報8月12日配合濰坊路演7齊魯

14、晚報8月1日配合路演8大眾日報8月15日配合路演9山東商報8月15日配合路演10中國旅游報9月15日配合開業(yè)宣傳11中國經(jīng)營報10月1日配合城市廣場海盜文化月活動分類序號名稱投放節(jié)點(diǎn)配合活動 電視類1青島電視臺7月25日配合路演2城陽電視臺7月25日配合路演3威海電視臺8月20日配合威海路演4煙臺電視臺8月26日配和煙臺路演5濰坊電視臺8月12日配合濰坊路演6山東衛(wèi)視7月25日配合路演7湖南衛(wèi)視9月15日配合開業(yè)宣傳8安徽衛(wèi)視9月15日配合開業(yè)宣傳媒體安排常用宣傳物料分類序號名稱投放節(jié)點(diǎn)配合活動 廣播類1青島交通廣播7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動2青島音樂廣播7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想

15、活動3青島汽車經(jīng)典旋律7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動 雜志類 1共享9月1日配合開業(yè)宣傳 2搜城9月1日配合開業(yè)宣傳 3旅伴9月1日配合開業(yè)宣傳 4新航空9月1日配合開業(yè)宣傳媒體安排分類序號名稱投放節(jié)點(diǎn)配合活動 網(wǎng)絡(luò)類1青島新聞網(wǎng)7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動2半島網(wǎng)7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動3騰訊9月15日配合QQ論壇熱議寶龍活動4搜狐9月15日配合開業(yè)宣傳5新浪9月15日配合開業(yè)宣傳6手機(jī)短信9月15日配合開業(yè)宣傳7影院廣告9月15日配合開業(yè)宣傳媒體安排分類序號名稱投放節(jié)點(diǎn)配合活動 戶外類 1大牌9月1日開業(yè)前整體形象宣傳2燈箱8月15日開業(yè)前整體形象宣傳3道旗8月15日開

16、業(yè)前信息傳遞4公交車體8月1日開業(yè)前整體形象宣傳媒體安排常用宣傳物料三、資源整合利用1、寶龍城市廣場開業(yè)招聘會（2009年7月20日）寶龍游樂公司、商業(yè)公司以及奧特萊斯聯(lián)合青島半島都市報在寶龍城市廣場共同舉辦大型招聘會，設(shè)置招聘崗位數(shù)千個，營造社會輿論，提高寶龍城市廣場人流量，打造寶龍城市廣場良好社會形象。聯(lián)合媒體：青島早報、晚報 青島新聞網(wǎng)2、寶龍城市廣場&半島都市報十周年慶典（2009年8月）結(jié)合半島都市報十周年慶典活動，以贊助冠名的形式與半島都市報建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以此獲得半島都市報在寶龍城市廣場開業(yè)前后的新聞報道支持以及廣告支持。聯(lián)合媒體：半島都市報常用宣傳物料3、QQ網(wǎng)絡(luò)寫手征集

17、活動與騰訊QQ合作，在QQ對話框上投放寶龍城市廣場9月30日盛大開業(yè)訊息的廣告，同時在青島的各大學(xué)聘請學(xué)生寫手，要求以寶龍樂園開業(yè)為話題。廣泛發(fā)帖到各論壇、網(wǎng)站、QQ群中，同時贈送一定的門票。4、媒體寶龍開業(yè)考察行 （2009年9月） 寶龍關(guān)系媒體互動報道，利用寶龍集團(tuán)青島項(xiàng)目、鄭州項(xiàng)目、洛陽項(xiàng)目三地項(xiàng)目前后開業(yè)時機(jī)，組織當(dāng)?shù)孛襟w和寶龍集團(tuán)全國媒體資源互動報道，成立媒體考察團(tuán)，深入體驗(yàn)解讀寶龍商業(yè)地產(chǎn)模式。聯(lián)合媒體有：（青島地區(qū)）半島都市報、青島早報、青島晚報、青島日報、齊魯晚報、大眾日報、山東商報、中國旅游報、青島電視臺、山東電視臺等媒體新聞報道：通過這種媒體的互動，可以使媒體更加深入的了解

18、寶龍集團(tuán)，在媒體上形成系列化的報道，以最低的廣告成本獲得最大的廣告宣傳效果，并通過這次活動與媒體建立起良好的合作關(guān)系。常用宣傳物料序主題活動時間宣傳方式費(fèi)用（萬元）備注1“海盜登陸”社區(qū)路演活動7月25日 9月12日軟文及硬廣8.5半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺、濰坊晚報、威海日報、山東商報、煙臺晚報2寶龍樂園歡樂暢想7月15日- 30日軟文及硬廣9.5半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺3海盜文化創(chuàng)意征集8月1日- 30日軟文及硬廣11半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺4QQ社區(qū)熱議寶龍9月15日-10月15日 硬廣30 騰

19、訊5動感旋轉(zhuǎn)地帶10月1日-10月7日 短信 20 中國移動短信終端推廣活動媒體投放序主題活動時間宣傳方式費(fèi)用（萬元）備注6城市廣場海盜文化月10月8日-31日軟文及硬廣6半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺7海盜攀巖挑戰(zhàn)賽11月1日-11月30日每周末軟文及硬廣8半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺、山東商報、齊魯晚報8光棍節(jié)寶龍相親大會11月11日軟文及硬廣 5半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺9分享世界頂級大馬戲11月底軟文及硬廣2010圣誕嘉年華-海盜船主題派對 甜蜜留影在寶龍12月軟文及硬廣4半島都市報、青島早報、青島晚報

20、、青島新聞網(wǎng)、青島廣播電臺費(fèi)用總計：102萬元推廣活動媒體投放常用宣傳物料1、8月中旬童玩節(jié)：20萬2、9月19日趣味運(yùn)動會:10萬3、9月26日奇人絕技：20萬4、9月30日開業(yè)慶典：80萬5、10月1日-7日雜技表演、福彩抽獎等活動：20萬開業(yè)活動媒體投放（150萬）第五部分 廣告物料計劃廣告牌、燈箱道旗等第六部分 文宣品計劃序號種類制作時間制作數(shù)量費(fèi)用內(nèi)容備注1DM結(jié)合活動150000張30000配合活動制作郵寄、發(fā)放2封套近期10000份20000綜合介紹貴賓3海報開業(yè)前20000份50000宣導(dǎo)開業(yè)社區(qū)、學(xué)校、旅行社4漫畫書近期5000本50000樂園故事學(xué)校5海盜公仔近期400040000主題公仔贈送客戶6筆記本近期3000本60000主題筆記本贈送客戶7手機(jī)鏈近期4000條20000樂園主題性禮品發(fā)放8廣告衫近期400080000主體性文化衫發(fā)放9廣告?zhèn)憬?0010000主體性雨傘贈送客戶10廣告帽近期1000050000主體性廣告帽發(fā)放11手提袋近期400020000主體性手提袋發(fā)放12杯子近期160010000主體性杯子贈送客戶13不確定30000配合活動和開業(yè)需要總計費(fèi)用：49萬元常規(guī)物料預(yù)算（含宣傳品和禮品）常規(guī)物料三折頁 三折頁的設(shè)計應(yīng)以開業(yè)版和項(xiàng)目介紹版2種版式，三折頁的內(nèi)容里面可以容闊樂園項(xiàng)目特色和城市廣場所有項(xiàng)目介紹。常規(guī)物料貴賓封套 貴