新VIOS威馳新年訂車會(huì)運(yùn)營手冊

1、PAGE NEW VIOOS威馳馳“06年年1月114日-27日日 新年年訂車會(huì)會(huì)”運(yùn) 營營 手 冊目錄1. 11月-33月促銷銷大日程程112. 11月VIIOS新新年訂車車會(huì)活動(dòng)動(dòng)概要12.1活活動(dòng)企劃劃書12.2實(shí)實(shí)施方式式32.3購購車客戶戶信息回回收統(tǒng)計(jì)計(jì)表33. 活活動(dòng)告知知3.1 活動(dòng)廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)443.2 媒體排排期表44. 新新年訂車車會(huì)活動(dòng)動(dòng)SP用用品說明明44.1 SP用用品一覽覽表44.2 SP用用品使用用說明445. 禮禮品式樣樣圖46. 擺擺放示意意圖及到到店日程程446.1擺擺放氛圍圍示意圖圖56.2制制作及到到店日程程56.3 SP用用品配送送一覽表表5PAGE

2、 51. 11月-33月促銷銷大日程程（略）2. 11月VIIOS新新年訂車車會(huì)活動(dòng)動(dòng)概要2.1 活動(dòng)動(dòng)企劃書書1，背景景/目的的11月月新款威威馳上市市后，先先后有111月226，227日店店頭發(fā)表表會(huì)，112月33，4日日試乘會(huì)會(huì)及122月中旬旬的六大大區(qū)（66城市）促銷活活動(dòng)，在在總結(jié)VVIOSS特別促促銷活動(dòng)動(dòng)效果的的基礎(chǔ)上上，將之之展開至至全國統(tǒng)統(tǒng)一店頭頭活動(dòng)。（20005年年12月月1018日日，在新新VIOOS威馳馳登場之之際，利利用其動(dòng)動(dòng)感時(shí)尚尚的魅力力，根據(jù)據(jù)六大區(qū)區(qū)不同的的特點(diǎn)，進(jìn)行和和組織了了促銷活活動(dòng)。起起到了帶帶動(dòng)并刺刺激當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷商商積極主主動(dòng)進(jìn)行行VIOOS的促促

3、銷作用用，擴(kuò)大大了針對(duì)對(duì)客戶層層的告知知，提升升了在年年輕客戶戶中的知知名度，在已取取得的成成績的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行全國國性的擴(kuò)擴(kuò)大，因因此在新新年來臨臨之際舉舉行新新VIOOS威馳馳新年訂訂車會(huì)由于消消費(fèi)者一一般在新新年之際際購入大大件商品品的習(xí)慣慣，為促促進(jìn)春節(jié)節(jié)前的訂訂車，在在此期間間進(jìn)行有有獎(jiǎng)促銷銷活動(dòng)（抽選110000名），以大量量吸收訂訂單，確確保VIIOS威威馳作為為一汽豐豐田商品品的入門門車的重重要地位位。繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大VIIOS威威馳宣傳傳告知，以提高高VIOOS威馳馳認(rèn)知度度，并帶帶動(dòng)經(jīng)銷銷商積極極進(jìn)行VVIOSS促銷行行為。2，內(nèi)容容 活動(dòng)對(duì)象象初次購車車及換車車的所有有潛在威威

4、馳客戶戶（在注注重全體體消費(fèi)層層的同時(shí)時(shí)主要針針對(duì)年齡齡在255355歲之間間年輕消消費(fèi)層）地點(diǎn)全國一汽汽豐田經(jīng)經(jīng)銷店 店頭時(shí)間20066年1月月14日日（周六六） 27日日（周日日）（為為期兩周周）活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)訂單：期期間訂車車增加活動(dòng)方式式促銷（對(duì)對(duì)外）事前告知知廣告：月日?qǐng)?bào)紙出出稿（內(nèi)容和和設(shè)計(jì)上上營造出出節(jié)日的的氣氛，宣傳商商品的魅魅力，告告知活動(dòng)動(dòng)的內(nèi)容容）工具具：針對(duì)卡客戶戶直投，內(nèi)內(nèi)容以活活動(dòng)內(nèi)容容，活動(dòng)動(dòng)時(shí)間，禮品（抽抽選名名）介紹紹告知掛起起：店內(nèi)內(nèi)窗式告告知掛旗旗上介紹紹活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容和名名稱以及及活動(dòng)時(shí)時(shí)間，對(duì)對(duì)來店顧顧客進(jìn)行行告知?；顒?dòng)海報(bào)報(bào)：粘貼貼在店內(nèi)內(nèi)醒目的的地方，設(shè)計(jì)

5、上上介紹活活動(dòng)內(nèi)容容，禮品品（抽選選名）介紹促銷手段段禮品促銷銷針對(duì)期期間購車車，并最最終形成成銷售的的消費(fèi)者者，贈(zèng)與與價(jià)值約約20000元的的休閑旅旅游禮品品套裝（抽選110000名）。 刺激激訂單形形成 結(jié)合合針對(duì)年年輕用戶戶層，訴訴求新威威馳【動(dòng)動(dòng)感精致】的主題題 同時(shí)時(shí)傳達(dá)作作為入門門車的威威馳可以以改變生生活空間間，提高高生活品品質(zhì)的宣宣傳主旨旨，設(shè)定定了急具具魅力的的野外休休閑禮品品。促進(jìn)（對(duì)對(duì)內(nèi)）獎(jiǎng)勵(lì)銷售售FTMMS根據(jù)據(jù)期間內(nèi)內(nèi)訂單情情況（+40%）評(píng)選選出各地地區(qū)的優(yōu)優(yōu)秀經(jīng)銷銷店，并并由FTTMS頒頒發(fā)優(yōu)秀秀經(jīng)營店店證書。 活動(dòng)動(dòng)期間各各地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商積積極銷售售，更多多更好的

6、的完成目目標(biāo)。店內(nèi)氛圍圍節(jié)日氛氛圍的營營造由于正值值節(jié)日前前期建議議店內(nèi)利利用促銷銷工具布布置，營營造出節(jié)節(jié)日氣氛氛（參考考示意圖圖） 串旗旗 大型型掛式平平安福休閑氛氛圍的營營造 為了了體現(xiàn)禮禮品價(jià)值值魅力，吸引消消費(fèi)者的的目光，建議在在店內(nèi)威威馳戰(zhàn)車車附近設(shè)設(shè)置禮品品展示區(qū)區(qū)，在賞賞車的同同時(shí)刺激激購買行行為。2.2 新VVIOSS威馳新新年訂車車實(shí)施流流程訂車禮品品發(fā)放流流程活動(dòng)期間間對(duì)郵寄寄了DMM的A卡卡客戶進(jìn)進(jìn)行電話話跟蹤 向來店店消費(fèi)者者介紹活活動(dòng)內(nèi)容容，商品品魅力以以及禮品品活動(dòng)期期間建議議經(jīng)銷店店自備來來店或試試乘試駕駕禮品對(duì)外（AD/SP）告知：1月114日-27日日間訂車

7、車并最終終成功購購車的客客戶可參參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)對(duì)內(nèi)（FTMMS/DDLR/客戶）對(duì)應(yīng)：除外，1月月14日日之前訂訂車且截截止到11月277日200：000仍未能能交車的的客戶均均可列入入抽獎(jiǎng)范范圍。獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為價(jià)價(jià)值約220000元的休休閑旅游游禮品套套裝。對(duì)活動(dòng)動(dòng)期間的的來店及及訂單信信息進(jìn)行行整理活動(dòng)結(jié)束束DLR：1月227日活活動(dòng)結(jié)束束后，DDLR要要分兩次次把活動(dòng)動(dòng)期間訂訂車并最最終成功功購車消消費(fèi)者，及144日以前前訂車且且在1月月27日日晚200：000前仍未未交車的的消費(fèi)者者的資料料，回傳傳給FTTMS事事務(wù)局，第一次次回傳時(shí)時(shí)間為22月155日，第第二次為為2月228日（8：33011

8、7：330之間間）請(qǐng)各各經(jīng)銷店店務(wù)必遵遵守此時(shí)時(shí)間，逾逾期不與與追加。期間內(nèi)內(nèi)取消訂訂單或期期間外更更改與購購車型號(hào)號(hào)者不在在抽選范范圍內(nèi)，請(qǐng)DLLR填寫寫購車客客戶信息息回收統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表時(shí)時(shí)自行將將這部分分客戶刪刪除FTMSS事務(wù)局局：對(duì)受到到的資料料進(jìn)行整整理，并并在公證證部門的的監(jiān)督下下進(jìn)行抽抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)完完畢后，將禮品品發(fā)給經(jīng)經(jīng)銷商并并由經(jīng)銷銷商轉(zhuǎn)給給購車人人。成功購車車（提車車）DLRR在2月月28日日前把以以下的資資料回傳傳給FTTMS事事務(wù)局：購車客客戶信息息回收統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表購車發(fā)發(fā)票復(fù)印印件（或或貸款證證明）訂單協(xié)協(xié)議書復(fù)復(fù)印件購車客客戶身份份證復(fù)印印件銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)流程活動(dòng)結(jié)結(jié)束后FFTMS

9、S根據(jù)經(jīng)經(jīng)銷商統(tǒng)統(tǒng)計(jì)上來來的銷售售數(shù)據(jù)及及各經(jīng)銷銷店自主主促銷活活動(dòng)組織織情況進(jìn)進(jìn)行評(píng)比比把評(píng)比比后的結(jié)結(jié)果在TTACTT上進(jìn)行行發(fā)表制作證證書及獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)杯及及證書由由大區(qū)經(jīng)經(jīng)理發(fā)放放給經(jīng)銷銷商聯(lián)系方式式FTMSS事務(wù)局局電話：8511564492 FFAX：8522971108聯(lián)系人：李慶平平聯(lián)系時(shí)間間：8：3012：00 13：0017：30（周一至至周五）注意事項(xiàng)項(xiàng)本次活活動(dòng)僅限限于新VVIOSS活動(dòng)期期間為220066年1月月14日日277日。以以下三種種情況不不享受禮禮品抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：不在期期間內(nèi)訂訂購者期間內(nèi)內(nèi)取消訂訂單者期間外外更改欲欲購車型型號(hào)者2.3購購車客戶戶信息回回收統(tǒng)計(jì)計(jì)

10、表（略略）3.活動(dòng)動(dòng)告知3.1活活動(dòng)廣告告設(shè)計(jì)NEW VIOOS威馳馳 新年年訂車會(huì)會(huì)告知報(bào)報(bào)紙（略略）3.2媒媒體排期期表（略略）4.新年年訂車會(huì)會(huì)活動(dòng)SSP用品品說明4.1SSP用品品一覽表表（略）4.2SSP用品品使用說說明New VIOOS威馳馳 新年年訂車會(huì)會(huì) DMM（請(qǐng)柬柬+信封封）設(shè)計(jì)理念念和使用用說明：突出大大禮贈(zèng)送送的驚喜喜！圍繞繞這次活活動(dòng)的主主題，讓讓威馳生生活更加加春意盎盎然，邀邀請(qǐng)內(nèi)容容里除了了開門見見山的迎迎春拜年年外，重重點(diǎn)突出出了活動(dòng)動(dòng)辦法和和購買心心理。在在請(qǐng)柬最最上端展展示了威威馳品牌牌本身的的商品特特性，在在問候老老顧客的的同時(shí)，爭取吸吸引新的的購買客客戶

11、。店店頭活動(dòng)動(dòng)開始前前一周將將把總經(jīng)經(jīng)理名片片附在請(qǐng)請(qǐng)柬上郵郵寄給AA卡填寫寫者及意意向客戶戶，邀請(qǐng)請(qǐng)他們來來店參加加新年訂訂車會(huì)活活動(dòng)?；顒?dòng)告知知展板設(shè)計(jì)理念念和使用用說明：做好品品牌一百百公里的的最后一一米。畫畫面統(tǒng)一一視覺，文案增增加了現(xiàn)現(xiàn)場購買買的煽動(dòng)動(dòng)性和催催促感，讓顧客客在進(jìn)入入終端的的時(shí)刻，產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的購購買欲望望。應(yīng)擺擺放在店店內(nèi)門口口和展示示處，廣廣而告之之，以便便吸引更更多的參參與者。窗體告知知看板設(shè)計(jì)理念念和使用用說明：制作11.4米米X2米大小小的廣告告牌。醒醒目、直直觀的告告知新年年訂車會(huì)會(huì)活動(dòng)的的主題、日期等等信息，以達(dá)成成廣泛告告知的效效果。簡簡明而完完整的告告知

12、來店店顧客和和過往行行人活動(dòng)動(dòng)事件，吸引顧顧客進(jìn)店店訪問。懸掛在在店內(nèi)或或店外險(xiǎn)險(xiǎn)要處。串旗設(shè)計(jì)理念念和使用用說明：增加現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛，強(qiáng)化化和配合合大眾媒媒體宣傳傳效果。營造富富有購買買欲望的的終端氛氛圍。掛掛在VIIOS展展示角周周邊、屋屋頂?shù)任晃恢?，廣廣而告之之，以便便吸引更更多的參參與者。大型掛式式平安福福設(shè)計(jì)理念念和使用用說明：上面呈呈現(xiàn)禮品品圖片信信息，讓讓現(xiàn)場裝裝飾立體體生動(dòng)，突出喜喜慶和驚驚喜的效效果。懸懸掛于店店內(nèi)展示示角周邊邊或入口口處，以以渲染店店內(nèi)喜慶慶氛圍。5.禮品品式樣圖圖訂車禮品品（7件件1套）：登山山包1個(gè)個(gè)、雙人人帳篷11個(gè)、雙雙人野餐餐包1個(gè)個(gè)、防潮潮墊2個(gè)個(gè)、睡袋袋2個(gè)、烤爐11個(gè)、燒燒烤具33個(gè)。（圖片略略）6.擺放放示意圖圖及到店店日程6.1禮禮品展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)理理念和擺擺放要求求：根據(jù)各自自店面格格局開辟辟如圖中中所示的的展示角角。將禮禮品實(shí)物物陳列在在模擬的的野外環(huán)環(huán)境中，生動(dòng)形形象的表表達(dá)春意意盎然、好禮伴伴您驚喜喜出游的的主題。讓來店店顧客直直觀感知知新VIIOS所所宣揚(yáng)的的精致、動(dòng)感、時(shí)尚、年輕的的全新形形象和生生活理念念。通過過視覺的的沖擊直直接刺激激來店客客戶的購購買欲望望，以達(dá)達(dá)成銷售售。