產(chǎn)品戰(zhàn)略定位及實操干貨分享

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位及實操干貨分享產(chǎn)品定位說到產(chǎn)品定位，就像簡問一樣，我們的初衷其實就是為電商人準備的平臺，您能在這里能收獲更多的電商知識；滴滴打車的創(chuàng)始人程維，當時創(chuàng)辦滴滴的初衷是也是因為一件事情的刺激，他的遠方親戚來看他然后在北京火車站攔了兩個半小時出租車都沒攔到，他覺得這是一個很大的痛點于是創(chuàng)辦了滴滴打車。這些產(chǎn)品就是解決了身邊的那些痛點。往往機會就取決于我們能否發(fā)現(xiàn)周圍的痛點以及待解決的問題。酒店定位做任何商商業(yè)，定定位是擺擺在最前前面的一一個問題題，這里里取決于于你這個個店鋪的的商業(yè)模模式定位位是怎樣樣的。這這里舉例例來看一一下五星星和兩星星酒店配配置的區(qū)區(qū)別。五五星級酒酒店的大大堂很大大，

2、富麗麗堂皇。房間面面積比較較大，配配套設(shè)施施很完善善，床也也非常舒舒適，價價格也很很五星。而兩星星級酒店店所有配配套設(shè)施施是比較較次的，價格比比較兩星星，其次次床也比比較硬，房間面面積比較較小，大大堂也什什么都沒沒有。在這個市市場上若若想開酒酒店，我我們需要要很好考考慮的是是酒店定定位。其其實對于于這個商商業(yè)模式式我們深深刻剖析析一下需需要做的的是分析析一下普普通人住住酒店最最在乎的的是哪幾幾點。第第一個是是價格，第二個個是衛(wèi)生生情況，第三個個的話就就是床是是否舒服服。其實實很多人人住酒店店考慮的的是酒店店是否干干凈，而而那些非非出差的的人員住住酒店很很在乎價價格，那那么更多多的是住住酒店也也

3、能睡個個好覺，所以床床舒服度度也是特特別重要要的。普普通人住住酒店相相對來說說不不在在乎什么么？第一一個就是是大堂的的大小，第二個個是配套套設(shè)施是是否完善善。第三三個是否否有什么么健身房房或者游游泳池，最后就就是房間間面積。圍繞自己己的定位位，把相相對不那那么重要要的項消消減或者者直接刪刪掉，把把和定位位配襯的的方面做做到極致致。這里有個個F1酒酒店創(chuàng)建建之初的的戰(zhàn)略圖圖，其實實F1酒酒店的就就是國內(nèi)內(nèi)所謂的的經(jīng)濟型型酒店的的一個鼻鼻祖，包包括七天天、如家家等等。它的大大堂豪華華度比兩兩星級酒酒店還要要差，房房間面積積基本上上跟兩星星差不多多，配套套設(shè)施可可能比兩兩星級的的還要差差。但是是床的

4、舒舒適程度度跟五星星級酒店店是很接接近的。而它的的價格卻卻同樣能能做到兩兩星的價價格。七天酒店店舉例：七天酒酒店大堂堂是很小小，房間間面積其其實跟兩兩星差不不多，配配套的設(shè)設(shè)施比兩兩星還少少，沒有有什么游游泳池健健身房等等。但是是關(guān)鍵是是他用的的床墊是是雅蘭床床墊，舒舒適度跟跟五星級級酒店體體驗是一一樣的，然后其其價格同同樣能做做到兩星星。七天天就是圍圍繞自己己的定位位，把相相對不重重要的影影響因素素進行縮縮減，把把重要的的東西做做到極致致。在飽飽和的市市場尋找找差異化化。ZARAAZARAA超越了了美國的的GAPP，瑞典典的H&M，日日本的優(yōu)優(yōu)衣庫成成為全球球排名第第一的服服裝零售售集團。該

5、年度度ZARRA全球球營業(yè)收收入達2209億億歐元。20116年99月9號號董事長長奧特加加個人財財富了就就到7115億美美元，超超越了比比爾蓋茨茨成為了了全球第第一的富富豪?？傮w定位位就是快快時尚，面對的的人群需需求是：1.普普通階層層也有對對高品質(zhì)質(zhì)美追求求；2.中低價價也可以以買到頂頂級的時時尚款式式。如何低價價可以買買到頂級級的市場場款式？為了保證證自己是是頂級市市場款式式，ZAARA四四百名設(shè)設(shè)計師，穿梭于于各大時時裝周，當一些些頂級品品牌最新新設(shè)計剛剛擺上柜柜臺，這這些設(shè)計計師就會會迅速把把這些發(fā)發(fā)到這個個總部，然后總總部進行行迅速的的畫圖改改版出款款。這會會涉及到到侵權(quán)，每年要要

6、向那些些頂級品品牌支付付幾千萬萬歐元的的侵權(quán)罰罰款。但但是他們們并沒有有因此放放棄這種種設(shè)計模模式。很很顯然從從中賺取取的利潤潤要比罰罰款金額額多他才才會持續(xù)續(xù)堅持這這種模式式。海港城是是一些世世界頂尖尖品牌的的聚集地地，ZAARA店店鋪就開開在LVV、GUUCCII等店鋪鋪不遠地地方，店店鋪裝修修很大氣氣產(chǎn)品的的設(shè)計感感覺很大大牌。然然而價格格是頂尖尖品牌的的五分之之一甚至至十分之之一。這這些條件件充分滿滿足了普普通人們們對時尚尚的需求求。總體體來說ZZARAA面料可可能是兩兩星，店店面是五五星，款款式是五五星，價價格是三三星。如何做到到快速地地上架？從設(shè)計到到把成衣衣擺在柜柜臺上出出售的時

7、時間來看看，中國國服裝業(yè)業(yè)一般為為699個月，國際名名牌一般般可到1120天天，ZAARA短短的只有有7天，一般為為12天天。如何何做到這這么極致致的快呢呢：1.遍布世世界的買買手,第第一時間間把款傳傳到設(shè)計計總部22.強大大的供應(yīng)應(yīng)鏈(西西班牙方方圓2000英里里挖空)，做成成傳送帶帶3.追追求快,到極致致(長途途飛機,短途卡卡車,卡卡車案例例)等等等。產(chǎn)品包裝裝我們拿百百麗的鞋鞋盒和淘淘品牌的的鞋盒來來做個舉舉例。這個淘品品牌其實實開店不不是很久久，單價價一般為為600010000元元，目前前的銷量量還不錯錯。左邊是我我們在市市面上買買鞋子的的傳統(tǒng)包包裝，而而右邊淘淘品牌為為了服務(wù)務(wù)好自己

8、己的高端端客戶，每雙鞋鞋子都做做成這樣樣的包裝裝。這樣樣的包裝裝給買家家感覺就就是，這這個產(chǎn)品品特別用用心，特特別有價價值。很很多買家家收到他他們家的的鞋子后后，就特特別愿意意去曬朋朋友圈或或者評價價曬圖。其實他他們就是是抓住了了用戶現(xiàn)現(xiàn)在愛在在朋友圈圈里面曬曬生活的的概念，幫助品品牌形成成主動傳傳播。這這樣的品品牌運營營非常有有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)思維，它會圍圍繞自己己的人群群畫像和和人群定定位去做做一些服服務(wù)或者者有趣的的事情。同樣VOOA定制制女裝品品牌也是是淘品牌牌。包裝上花花了很多多心思，首先你你打開這這個盒子子，會有有音樂播播放（類類似于就就是賀卡卡里面的的音樂播播放），這個設(shè)設(shè)置，價價格也不

9、不高，但但是會讓讓消費者者特別有有回憶點點。然后后會有一一些玫瑰瑰花瓣在在里面進進行裝飾飾。好多人都都有問過過店鋪怎怎么運營營比較好好的問題題，其實實關(guān)鍵需需要明確確的是，自己產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢到底底是什么么，應(yīng)用用長板理理論來實實現(xiàn)自己己的優(yōu)勢勢。企業(yè)業(yè)或者創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司一定要要思考清清楚自己己的優(yōu)勢勢是什么么，如何何去打這這個市場場的差異異化。這些例子子仔細思思考下來來，其實實講的就就是藍海海戰(zhàn)略以以及特勞勞特戰(zhàn)略略定位理理論的精精華了。運營干貨貨微淘其實實是現(xiàn)在在商家一一個比較較重要流流量渠道道。之前前我們嘗嘗試做過過一陣，效果其其實并不不好。然然后采取取了一些些調(diào)整，讓微淘淘閱讀量量翻了11

10、0倍。就成交交量而言言，以前前很平常常的情況況就是偶偶爾會成成交一兩兩單，但但是改善善了方法法以后，基本上上每天都都會成交交，并且且成交量量比以前前要大。主要就是是抓住各各群體喜喜好：11.男人人好色22.女人人好美33.老人人好健康康4.孩孩童好趣趣味基礎(chǔ)運營營干貨標題設(shè)置置標題影響響關(guān)鍵詞詞搜索，屬性影影響類目目搜索。1.標題題允許330個漢漢字，660個字字符。英英文，標標點符號號算一個個字符(英文狀狀態(tài)下)。2.特殊殊字符自自動過濾濾，比如如：卐 卍 3.空格格兩邊等等效原理理 “通勤 連衣裙裙”=“連衣裙裙 通勤勤”關(guān)于包郵郵1.產(chǎn)品品設(shè)置包包郵，標標題不用用寫包郵郵會自動動被搜索索

11、到。設(shè)設(shè)置包郵郵，搜索索包郵關(guān)關(guān)鍵詞的的搜索流流量就有有機會爭爭取到。2.不用用浪費標標題的空空間寫包包郵關(guān)于品牌牌名該不不該寫到到標題直通車提提升直通車找找詞技巧巧生意參謀謀里面的的熱詞榜榜，現(xiàn)在在采用的的無線端端的熱點點找詞，區(qū)分無無線端的的熱點。PC用用戶和無無線用戶戶習慣還還是有很很多不一一樣地方方的。我我們找詞詞的時候候一定要要單獨選選擇無線線端。因因為目前前PC 沒有太太多的價價值。搜索熱度度意思是是搜索的的人數(shù)指指數(shù)。商商城點擊擊占比的的意思是是搜索頁頁搜索寶寶貝，點點擊天貓貓商城占占淘寶總總點擊量量的比例例。例如如毛呢外外套有1100000個人人點擊，其中223311個人點點的

12、是商商城。在在線商品品數(shù)直接接決定于于你的競競爭程度度。淘寶的搜搜索邏輯輯是前期期看人氣氣，中期期看銷量量，后期期看回購購。前期具體體需要做做的是要要對詞進進行篩選選。比如如說支付付轉(zhuǎn)化率率，如果果是增長長率特別別低肯定定不在我我們考慮慮范圍內(nèi)內(nèi)，因為為前期的的話就會會拉低我我們的流流量數(shù)據(jù)據(jù)。關(guān)于于商城點點擊占比比方面，打個比比方，一一家C店店，按照照商城點點擊占比比排個序序，把商商城點擊擊占比較較高的比比例可以以直接刪刪掉，因因為這些些詞是一一些想買買中高端端的產(chǎn)品品人群的的詞。競爭度=搜索熱熱度/在在線商品品數(shù)。如如果這個個數(shù)值越越小，說說明這個個競爭度度越大。這就是是07-08年年說淘

13、寶寶好做的的，原因因是競爭爭度比較較小。競競爭度比比較大，說明他他的競爭爭是很激激烈，如如果你的的產(chǎn)品沒沒有太多多銷量優(yōu)優(yōu)勢還是是比較難難脫穎而而出的。同樣這這里付轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率低低于0.3%的的直接刪刪掉，因因為對我我們的寶寶貝前期期不太好好。商城城占比根根據(jù)自己己店鋪的的性質(zhì)做做刪減，比如說說是天貓貓，點擊擊占比低低于300%以下下可以考考慮刪除除。標題設(shè)置置規(guī)則前期:770%長長尾詞+30%熱詞中期:440%長長尾詞+60%熱詞后期:110%長長尾詞+90%熱詞標題設(shè)置置的權(quán)重重差別:頭和尾尾是權(quán)重重最高的的地方。關(guān)于淘寶寶的幾種種推廣方方式：鉆鉆展、直直通車、淘寶客客。按照照展現(xiàn)收收費的話話就是鉆鉆展，但但是現(xiàn)在在鉆展也也有按照照點擊付付費的模模式。真真正按照照點擊付付費的模模式主要要是針對對的是直直通車。按照效效果付費費的是淘淘寶客。直通車標標題設(shè)置置會影響響質(zhì)量得得分，寶寶貝關(guān)鍵鍵詞質(zhì)量量得分。標題雖雖然為隱隱藏式，單鼠標標放上去去能看到到標題，根據(jù)33秒吸睛睛規(guī)律，標題可可以添加加促銷詞詞。例如如每周可可以選一一些就是是把線比比較好的的關(guān)鍵詞詞加到直直通車。直通車車標題不不是寶貝貝標題，其實是是這對于于直通車車寶貝的的提升是是非常明明顯的。關(guān)于直通通車關(guān)鍵鍵詞1.推廣廣前期，追求點點擊率，出價可可以拉高高。2.