WOODLAND項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(10家店)

1、WOODLAND品牌手袋項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書20010年年度總計(jì)計(jì)劃預(yù)算算書編號(hào)：MMDY-WD-20010001 入檔：20110-001-007擬制：鄭鄭忠于 日期：20110-001-007審核： 日期：批準(zhǔn)： 日期：目錄總體目標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目SWWOT分分析品牌規(guī)劃劃及定位位項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位項(xiàng)目產(chǎn)品品定位及及產(chǎn)品市市場(chǎng)策略略項(xiàng)目年度度營運(yùn)規(guī)規(guī)劃市場(chǎng)推廣廣策略資金需求求計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃劃實(shí)施保保障項(xiàng)目需要要的支持持11、 項(xiàng)目組組織架構(gòu)構(gòu)及崗位位薪資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)WOODDLANND品牌牌項(xiàng)目總總體目標(biāo)標(biāo)：總體目標(biāo)標(biāo)： “致力成成為國內(nèi)內(nèi)手袋行行業(yè)領(lǐng)先先品牌”宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析及及行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀分析析A、20010年年面臨

2、后后金融危危機(jī)的不不利經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境，新生品品牌進(jìn)入入行業(yè)市市場(chǎng)優(yōu)劣劣勢(shì)分析析：市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)體現(xiàn)在在：部分操作作高端商商場(chǎng)的品品牌商正正在考慮慮如何貼貼近消費(fèi)費(fèi)者，對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張速速度節(jié)奏奏的權(quán)衡衡；已運(yùn)作過過四、五五年，剛剛剛擺脫脫投入期期且原計(jì)計(jì)劃在220100年大幅幅擴(kuò)張或或想跨入入盈利期期的品牌牌運(yùn)營商商，在面面對(duì)激烈烈市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)所采采取的謹(jǐn)謹(jǐn)慎態(tài)度度，對(duì)市市場(chǎng)擴(kuò)張張的望而而卻步；多年來總總賺得盆盆滿缽滿滿和正準(zhǔn)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)業(yè)致富的的品牌代代理商將將面臨國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的殘酷酷洗牌，即使是是能撐得得住的代代理商而而面對(duì)因因全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)下滑滑影響（國內(nèi)消消費(fèi)品供供大于求求的市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀）不得不不放滿腳腳

3、步或見見勢(shì)勇退退，市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)空空間的品品牌置換換將在所所難免；美迪洋集集團(tuán)既定定20110年為為市場(chǎng)開開發(fā)年，將目標(biāo)標(biāo)聚集，集中資資源，精精準(zhǔn)出擊擊，全面面進(jìn)駐以以上海、北京為為中心市市場(chǎng)的一一線高端端商場(chǎng)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)體現(xiàn)在在：各大高端端商場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)有品牌牌操作商商的保守守姿態(tài)，20110年將將繼續(xù)盤盤駐既有有地盤，分寸不不讓；上海、北北京兩大大主流城城市商場(chǎng)場(chǎng)自營專專柜的進(jìn)進(jìn)駐難度度（各大大品牌的的紛至沓沓來、甲甲方對(duì)新新進(jìn)品牌牌的平效效要求及及品牌知知名度等等）；雖然說國國內(nèi)消費(fèi)費(fèi)有所回回暖，但但全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)低迷迷的景象象直接刺刺激國內(nèi)內(nèi)消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)激情，消費(fèi)者者謹(jǐn)慎消消費(fèi)以及及各大商商場(chǎng)為

4、求求生存空空前的“滿就送送”，大大大縮減加加盟代理理商的生生存空間間，致使使加盟商商謹(jǐn)慎投投資；“WOOODLAAND”自身在在商場(chǎng)中中的經(jīng)營營地位（業(yè)績排排名），以及220100年度單單柜/店店的虧損損預(yù)期和和市場(chǎng)推推進(jìn)心態(tài)態(tài)之間的的矛盾。B、國內(nèi)內(nèi)女式手手袋市場(chǎng)場(chǎng)概況女包時(shí)尚尚品牌有有奢侈品品牌和大大眾品牌牌之分。奢侈品品牌是指指國際知知名品牌牌，LVV、GUCCCI、PRAADA、TODDS、COAACH、等，而而大眾品品牌則是是目前國國內(nèi)百貨貨公司一一線女包包品牌如COBBO、DISSSONNA、La paggayoo（帕佳圖圖）、明治治、FIOON、WHYY及高美美高等品品牌。國內(nèi)一

5、線線女包品品牌的市市場(chǎng)銷售售情況和和其它品品類的百百貨商品品有很大大不同，即女包包品牌，常因地地域不同同而產(chǎn)生生很大的的銷售差差異，而而其它品品類的百百貨商品品，則較較少出現(xiàn)現(xiàn)此一情情況。這這一差異異性，是是我們?nèi)杖蘸笸茝V廣時(shí)，要要去注意意和研究究的。各女包品品牌切入入市場(chǎng)的的情況如如下：COBOO 品牌牌訴求:環(huán)保、公益。商品特特點(diǎn)：早早期款式式設(shè)計(jì)以以編織系系列風(fēng)格格為主，現(xiàn)款式式上，已已漸延伸伸至其它它的風(fēng)格格。初期期則從上上海地區(qū)區(qū)進(jìn)入中中國市場(chǎng)場(chǎng)，然而而目前業(yè)業(yè)績的產(chǎn)產(chǎn)出，仍仍是集中中在上海海地區(qū)。外地專專柜，業(yè)業(yè)績則待待加強(qiáng)(甚至距距上海很很近的杭杭州，業(yè)業(yè)績即不不佳)。DISSS

6、ONAA 商品特特點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品更新新及設(shè)計(jì)計(jì)能力甚甚強(qiáng)，22/3軟軟包及11/3定定型包的的款式分分配，線線條設(shè)計(jì)計(jì)簡明，很接近近國際名名牌的風(fēng)風(fēng)格。專專柜中，更出現(xiàn)現(xiàn)意大利利產(chǎn)地的的DISSSONNA包款款，這更更成功有有效地提提升DIISSOONA品品牌的層層次。DDISSSONAA是介入中中國市場(chǎng)場(chǎng)最成功功的品牌牌，它的的設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格，一一直被各各區(qū)域的的消費(fèi)者者所接受受，同時(shí)時(shí)能在中中國市場(chǎng)場(chǎng)各地區(qū)區(qū)創(chuàng)造出出不凡業(yè)業(yè)績。La ppagaayo（帕佳圖圖）商品品特點(diǎn)：產(chǎn)品更更新及設(shè)設(shè)計(jì)能力力強(qiáng)，主要要以軟包包為主，近兩年年此品牌牌在產(chǎn)品品上的格格局加大大了很多多，主要要是走流流行線，可謂是是

7、異軍突突起，最最近正在在大規(guī)模模逆市擴(kuò)擴(kuò)張，在在華東區(qū)區(qū)域有趕趕超COOBO的的趨勢(shì)。在全國國性區(qū)域域表現(xiàn)比比其他品品牌強(qiáng)勁勁。MIKEE.MIIKE 商品品特點(diǎn)：品牌色色橙色系系列為主主的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格，使每款款包均突突顯出女女主人張張揚(yáng)的個(gè)個(gè)性和風(fēng)風(fēng)格?，F(xiàn)現(xiàn)仍沿用用此設(shè)計(jì)計(jì)理念。初期發(fā)發(fā)展從成成都地區(qū)區(qū)進(jìn)入中中國市場(chǎng)場(chǎng)，再往往北京發(fā)發(fā)展。目目前中國國市場(chǎng)上上仍有很很多空白白空間，市場(chǎng)有有待開發(fā)發(fā)。 高美高高 商商品特點(diǎn)點(diǎn)：頂級(jí)級(jí)原料、漆皮亮亮面的款款式設(shè)計(jì)計(jì)，其款款式有很很強(qiáng)烈的的休閑風(fēng)風(fēng)格，產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)針對(duì)的的客戶群群體特強(qiáng)強(qiáng)。初期期發(fā)展從從成都地地區(qū)引入入中國市市場(chǎng)，此此產(chǎn)品很很適合成成都

8、地區(qū)區(qū)人文特特性，在在中國西西南地區(qū)區(qū)賣得特特好。但但目前中中國市場(chǎng)場(chǎng)上還有有很多空空白空間間。FIONN、WHYY 商品品特點(diǎn)：LOGGO包款款設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格，是是這兩品品牌包的的一大特特點(diǎn)。WWHY目目前一直直沿用，只是皮皮料隨季季節(jié)，顏顏色略有有改變。而FIION則則很明顯顯想走出出這一風(fēng)風(fēng)格，因因此設(shè)計(jì)計(jì)上已漸漸有變化化。 這兩兩品牌的的包款，其款式式設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格多年年不變，都是些些簡單的的經(jīng)典款款式。但但業(yè)績卻卻是在有專柜柜的地方，一直銷銷售很好好。名牌牌LOGGO包，因它的的材質(zhì)，精致的的手工，及品牌牌定位的的一致性性，保證證了它多多年的業(yè)業(yè)績穩(wěn)定定?？ǚ壹凹鸭堰B威 卡芬及及佳連威威，這

9、些些年，其其包款設(shè)設(shè)計(jì)起伏伏甚大，時(shí)好時(shí)時(shí)壞。這這與設(shè)計(jì)計(jì)師有很很大關(guān)聯(lián)聯(lián)，目前前此二品品牌已走走下坡，預(yù)測(cè)稍稍有不慎慎這品牌牌很快會(huì)被市場(chǎng)場(chǎng)淘汰掉掉。gentten（原點(diǎn)） geenteen的產(chǎn)產(chǎn)品主要要原料采采用高級(jí)級(jí)的天然然皮革、天然麻麻以及天天然草木木染色的的棉線和和純棉布布料，經(jīng)經(jīng)由純熟熟的加工工技術(shù)，實(shí)現(xiàn)別別具一格格的造型型美?！癎ENNTENN”的產(chǎn)產(chǎn)品有許許多系列列，有古古典風(fēng)格格系列、有輕松基調(diào)調(diào)系列，歐洲風(fēng)風(fēng)情鏤空空系列，有手工工匠完全全手工縫縫制的獨(dú)獨(dú)一無二二的包裝裝，適應(yīng)應(yīng)廣大顧顧客的個(gè)個(gè)人喜好好，主要要走高端端路線。C、WOOODLLANDD手袋進(jìn)入入行業(yè)市市場(chǎng)的SS

10、WOTT分析：內(nèi)部因素素優(yōu)勢(shì)（SStreengtth）劣勢(shì)(WWeakknesss)1、具備備較強(qiáng)的的資金實(shí)實(shí)力，投投資回報(bào)報(bào)承受能能力強(qiáng)，便于長長期規(guī)劃劃品牌發(fā)發(fā)展的節(jié)節(jié)奏；2、愿意意構(gòu)建自自營銷售售網(wǎng)點(diǎn)及及發(fā)揮前前期品牌牌輸出優(yōu)優(yōu)勢(shì)，有有利于品品牌推廣廣和增強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)掌掌控力。3、具備備較好的的自主開開發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)能力及及生產(chǎn)能能力，后后備保障障資源較較豐富。在國內(nèi)品品牌知名名度低，而市場(chǎng)場(chǎng)定位較較高，在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)缺乏明明顯的品品牌和市市場(chǎng)效應(yīng)應(yīng)；品牌價(jià)值值提升和和形象塑塑造的難難度較大大；、 缺乏乏行業(yè)市市場(chǎng)資源源、缺乏專專業(yè)的市市場(chǎng)及銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)外部因素素機(jī)會(huì)(OOppoortuunitty

11、)威脅(TThreeat)1、行業(yè)業(yè)市場(chǎng)開開發(fā)不充充分，個(gè)個(gè)性化需需求的市市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)明明顯，有有較大的的發(fā)展空空間；2、行業(yè)業(yè)消費(fèi)市市場(chǎng)的成成長及速速增的手手袋市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)；3、20010年年消費(fèi)回回暖的利利好環(huán)境境；4、國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)缺缺少同樣樣風(fēng)格定定位的品品牌，進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)空間大大。1、更多多具有實(shí)實(shí)力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)入行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；2、現(xiàn)有有幾大高高端女包包品牌的的市場(chǎng)“堵截”；3、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)（較長回回報(bào)期及及不確定定的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境因因素）。通過上述述分析可可以看出出：外部部環(huán)境對(duì)對(duì)于WOOODLLANDD手袋來講講機(jī)會(huì)和和威脅并并存，但但機(jī)會(huì)是是現(xiàn)實(shí)的的，主要要的；就

12、就內(nèi)部條條件而言言，優(yōu)勢(shì)勢(shì)是除較較好的資資金實(shí)力力優(yōu)勢(shì)外外及自主主生產(chǎn)能能力和開開發(fā)優(yōu)勢(shì)勢(shì)外，不不具備明明顯的品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而劣劣勢(shì)卻是是主要的的，明顯顯的，因因此WOOODLLANDD手袋進(jìn)入入行業(yè)市市場(chǎng)必須須采取由由細(xì)分市市場(chǎng)切入入（細(xì)分分市場(chǎng)指指高端、時(shí)尚女女性行業(yè)業(yè)市場(chǎng)、區(qū)域市市場(chǎng)效應(yīng)應(yīng)等），利用企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營實(shí)力力優(yōu)勢(shì)逐逐步擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率的的中長期期的發(fā)展展戰(zhàn)略思思想，合合理規(guī)劃劃發(fā)展，通過自自身建設(shè)設(shè)和整合合自身資資源，為為長遠(yuǎn)的的發(fā)展奠奠定良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。WOODDLANND品牌牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃WOODDLANND品牌牌定位wooddlannd品牌牌定位：清新、自然、質(zhì)樸、風(fēng)尚w

13、ooddlannd品牌牌DNAA：個(gè)性性而不另另類 流行而而不盲從從wooddlannd品牌牌聯(lián)想：環(huán)保、回歸wooddlannd品牌牌記憶：森林、綠地 2、品牌牌戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施要點(diǎn)點(diǎn)A、深刻刻挖掘品品牌名稱稱的標(biāo)識(shí)識(shí)的文化化內(nèi)涵，不僅使使社會(huì)和和目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者易于于識(shí)別，而且體體現(xiàn)品牌牌的整體體風(fēng)貌和和內(nèi)在精精神。使使品牌形形象在消消費(fèi)者心心目中最最為獨(dú)特特、正面面和清晰晰。B、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)是品牌牌的核心心，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量既涉涉及到產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)，研發(fā)發(fā)階段的的工作又又包含生生產(chǎn)加工工階段同同時(shí)又是是整個(gè)企企業(yè)管理理水平的的側(cè)面反反映。因因此，建建立品牌牌是企業(yè)業(yè)從上至至下、從從內(nèi)部到到外部達(dá)達(dá)成共識(shí)

14、識(shí)而通力力合作的的成果。處理消消費(fèi)者投投訴和售售后服務(wù)務(wù)質(zhì)量，在日常常工作中中占據(jù)較較大比重重，建立立完善的的服務(wù)體體系是一一大要點(diǎn)點(diǎn)。促銷銷方式有有著自身身的特點(diǎn)點(diǎn)，除了了擁有一一個(gè)能夠夠體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵涵的、溫溫馨的購購物環(huán)境境之外，其售貨貨的展柜柜、貨架架等從造造型到色色彩也應(yīng)應(yīng)統(tǒng)一于于整體的的購物環(huán)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)，加之之親切而而自然的的服務(wù)方方式和導(dǎo)導(dǎo)購方法法，使消消費(fèi)者在在購物的的同時(shí)得得到企業(yè)業(yè)文化的的陶冶。售后服服務(wù)一般般包括：對(duì)于已已售出的的手袋作作相應(yīng)的的局部修修整；在在限定的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)妥善解解決商品品所出現(xiàn)現(xiàn)的質(zhì)量量問題；在所銷銷售的手手袋中備備有易丟丟失的小小配件等等。正如如有

15、關(guān)人人士所說說：“售后服服務(wù)在一一定程度度上體現(xiàn)現(xiàn)著現(xiàn)代代企業(yè)整整體形象象和文化化內(nèi)涵。”C、包裝裝是品牌牌的外在在形象和和第一印印象，產(chǎn)產(chǎn)品的包包裝起著著保護(hù)和和利于搬搬運(yùn)、促促銷的作作用。精精美的包包裝設(shè)計(jì)計(jì)能夠增增加消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的信信賴程度度，同時(shí)時(shí)也提高高了產(chǎn)品品的質(zhì)量量和檔次次，這無無疑是傳傳播企業(yè)業(yè)文化、提升企企業(yè)形象象的一種種重要途途徑。DD、廣告告宣傳是是成功品品牌建立立所不可可欠缺的的，首先手手袋的價(jià)價(jià)值之一一就是使使人們能能夠宣揚(yáng)揚(yáng)和突出出自我，而不同同的人在在這方面面又有不不同的表表現(xiàn)，將將廣告重重點(diǎn)放在在塑造品品牌形象象上，演演繹消費(fèi)費(fèi)者價(jià)值值欲求的的獨(dú)特賣賣點(diǎn)、強(qiáng)

16、強(qiáng)化個(gè)性性，與消消費(fèi)者拉拉近距離離使之產(chǎn)產(chǎn)生吸引引力信心心令人耳耳目一新新、心悅悅誠服。品牌實(shí)實(shí)施發(fā)展展規(guī)劃在在WOOODLAAND手手袋全面面進(jìn)入市市場(chǎng)之前前，必須須要為WWOODDLANND手袋袋品牌設(shè)設(shè)計(jì)一條條符合其其自身發(fā)發(fā)展的道道路，以以利于更更全面、更合理理地參與與市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。同同時(shí)也利利于公司司統(tǒng)一思思想，掌掌握工作作動(dòng)態(tài)全全面開展展工作。3、WWOODDLANND手袋袋品牌具具體分為為三個(gè)時(shí)時(shí)期制定定其經(jīng)營營策略。 WOOODLAAND手手袋全新新產(chǎn)品整整體上市市時(shí)間初初步定在在20110年99月底，WOOODLAAND手手袋的整整體上市市即是產(chǎn)產(chǎn)品自投投放市場(chǎng)場(chǎng)后達(dá)到到盈利及

17、及市場(chǎng)的的基本占占有，是是一個(gè)品品牌市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入到到另一個(gè)個(gè)平臺(tái)的的過程，也稱為為創(chuàng)業(yè)階階段。其其后是發(fā)發(fā)展階段段也稱為為守業(yè)階階段，前兩個(gè)個(gè)階段只只是企業(yè)業(yè)和品牌牌的急速速發(fā)展時(shí)時(shí)期，最最后是擴(kuò)擴(kuò)張時(shí)期期。這樣樣三個(gè)時(shí)時(shí)期組成成一個(gè)企企業(yè)和品品牌的全全部過程程。第一一創(chuàng)業(yè)時(shí)時(shí)期：初初步在以以上海為為中心的的華東市市場(chǎng)站穩(wěn)穩(wěn)以后，以華東東市場(chǎng)為為樣板和和銷售示示范窗口口向周邊邊市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行輻射射，建立立區(qū)域市市場(chǎng)營銷銷網(wǎng)絡(luò)。其次在在沿海發(fā)發(fā)達(dá)城市市及發(fā)展展中的二二級(jí)城市市，以發(fā)發(fā)展有實(shí)實(shí)力、有有潛力的的區(qū)域代代理為主主要思路路向外擴(kuò)擴(kuò)張。既既以上海海為中心心向華東東市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行滲透透，以北北京為中中

18、心向華華北市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行發(fā)發(fā)展；以以成都為為中心向向西南市市場(chǎng)拓展展。這三三點(diǎn)的組組合可以以在全國國市場(chǎng)積積聚力量量，滲透透周邊市市場(chǎng)逐步步進(jìn)入全全國的市市場(chǎng)。第第二發(fā)展展時(shí)期：這一時(shí)時(shí)期以市市場(chǎng)滲透透和市場(chǎng)場(chǎng)開拓為為主。品品牌從量量變到質(zhì)質(zhì)變，這這一時(shí)期期是重點(diǎn)點(diǎn)：（1）、下設(shè)設(shè)代理商商、加盟盟商政策策的規(guī)范范化，形形成統(tǒng)一一。（2）、對(duì)代代理商、加盟商商的全面面扶持做做到共贏贏，以保保障代理理商、加加盟商的的贏利，逐漸提提高代理理商的實(shí)實(shí)力和經(jīng)經(jīng)營方法法，扶持持在其區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的主導(dǎo)導(dǎo)效應(yīng)。（3）、物流流、信息息的反饋饋形成一一整套流流程，讓讓市場(chǎng)的的動(dòng)作靈靈活，及及時(shí)了解解動(dòng)態(tài)，做到貨貨物周

19、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，配送送有序地地轉(zhuǎn)移。（4）、售點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)和和終端渠渠道的管管理做到到程序化化，從店店員培訓(xùn)訓(xùn)到商品品陳列形形成規(guī)范范，做到到一致，為市場(chǎng)場(chǎng)以統(tǒng)一一形象出出現(xiàn)提供供保障。讓每個(gè)個(gè)地區(qū)在在贏利的的同時(shí)該地區(qū)的的形象，網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、陳列都都是規(guī)范范標(biāo)準(zhǔn)化化的第三三擴(kuò)張時(shí)時(shí)期：此此時(shí)期既既在全國國初步形形成三大大戰(zhàn)略市市場(chǎng)區(qū)域域：華東東、華北北、西南南三大市市場(chǎng)，這這三大市市場(chǎng)的占占領(lǐng)為WWOODDLANND手袋袋品牌在在全國市市場(chǎng)上創(chuàng)創(chuàng)建了模模式，其其步伐與與步驟可可按現(xiàn)行行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)實(shí)施，在某一一市場(chǎng)只只存在微微調(diào)的過過程，這這時(shí)期的的主要工工作以市市場(chǎng)擴(kuò)張張為主，同時(shí)，作為一一個(gè)相對(duì)對(duì)成熟的的服裝

20、配配飾名牌牌，應(yīng)具具有一定定的預(yù)見見性和前前瞻性，根據(jù)市市場(chǎng)發(fā)展展而為產(chǎn)產(chǎn)品的多多元化發(fā)發(fā)展留有有充分的的余地，并善于于用國際際化運(yùn)作作機(jī)制來來規(guī)范和和系統(tǒng)決決策自己己的品牌牌，這樣樣才能確確保WOOODLLANDD手袋品牌牌的長盛盛不衰。4、220100年品牌牌規(guī)劃實(shí)實(shí)際操作作重點(diǎn)：A、 09年年底前引引入專業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研機(jī)機(jī)構(gòu)和品品牌策劃劃公司，為WOOODLLANDD品牌項(xiàng)項(xiàng)目全程程專業(yè)策策劃，將將為品牌牌的CII及品牌牌VI、品牌推推廣保駕駕護(hù)航。同時(shí)通通過專業(yè)業(yè)公司包包裝在上上市前期期（20010年年）著力力于商場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)主主題工作作、店柜柜促銷活活動(dòng)和VVIP會(huì)會(huì)員募集集活動(dòng)上上，

21、為直直營渠道道建立忠忠實(shí)而良良好的購購買客群群，長期期形成完完整品牌牌形象。運(yùn)用好策策劃公司司資源，完完成品牌牌核心形形象定位位，制訂訂年度品品牌市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃，建建立完善善視覺系系統(tǒng)；制訂20010年年度開業(yè)業(yè)慶典、節(jié)日促促銷活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施施項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃。5、20010年年品牌推推廣策略略工作大項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容容擬定節(jié)日推廣廣廣告公司司年度承承包(根根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展安安排)包含全年年度所有有的策劃劃與設(shè)計(jì)計(jì)工作國慶及店店慶活動(dòng)動(dòng)9/118-110/112加入會(huì)員員(VIIP手冊(cè)冊(cè)中含一一張800元或1100元元的抵用用券,(會(huì)注明明:可用用于第二二次購物物等使用用限制)圣誕節(jié)活活動(dòng)122/200-1

22、22/288購物即贈(zèng)贈(zèng)情侶玩玩偶一對(duì)對(duì)(最好好是可錄錄音會(huì)說說話的或或其它具具有趣味味性的)元旦活動(dòng)動(dòng)12/29-1/44購物即贈(zèng)贈(zèng)20111年年年歷一份份新年活動(dòng)動(dòng)1/117-22/8加入會(huì)員員(VIIP手冊(cè)冊(cè)中含一一張800元或1100元元的抵用用券,(會(huì)注明明:可用用于第二二次購物物等使用用限制)秋冬新品品上市第一波段段8/115;第第二波段段9/55;第三三波段99/255;第四四波段110/115;第第五波段段11/10年度公關(guān)關(guān)上半年度度公關(guān)活活動(dòng)20100年秋冬冬新品上上市推廣廣下半年公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)20111年春夏夏新品訂訂貨會(huì)(10/15左左右)平面廣告告20100秋冬樣樣本20

23、111春夏樣樣本四、WOOODLLANDD手袋的市市場(chǎng)定位位：就具體實(shí)實(shí)施而言言，WOOODLLANDD手袋進(jìn)進(jìn)入行業(yè)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)該先進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)定位，然后才才進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品定位位，市場(chǎng)定定位就是是目標(biāo)市市場(chǎng)定位位，是對(duì)對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)者市市場(chǎng)的選選擇；而而產(chǎn)品定定位，是是指對(duì)用用什么樣樣的產(chǎn)品品來滿足足目標(biāo)消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的需求求。產(chǎn)品品定位是是對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的選擇與與產(chǎn)品結(jié)結(jié)合的過過程，也也即是將將市場(chǎng)定定位產(chǎn)品品化的工工作。結(jié)合公司司的總體體發(fā)展規(guī)規(guī)劃和市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)，明明確WOOODLLANDD手袋的的市場(chǎng)定定位和產(chǎn)產(chǎn)品定位位，具體體如下：、WOOODLLANDD手袋市市場(chǎng)定位位：中高端市市場(chǎng)（由由

24、高向低低的品牌牌發(fā)展路路線）（2）、消費(fèi)群群體定位位： 1、年齡齡在255-38歲之之間擁有有穩(wěn)定職職業(yè)和收收入的時(shí)時(shí)尚女性性為主；2、年收收入在88-300萬，年年個(gè)人服服飾方面面消費(fèi)在在60000-2200000元之之間，手手袋價(jià)格格的心理理接受度度在800-26000元之間間的上述述階層時(shí)時(shí)尚女性性；（3）、消費(fèi)群群體的行行為特征征： 1、喜好好引領(lǐng)時(shí)時(shí)尚、個(gè)個(gè)性而不不張揚(yáng)、風(fēng)尚而而不另類類，既關(guān)關(guān)注職業(yè)業(yè)形象也也在乎穿穿戴配飾飾適合度度和手袋袋的使用用功能性性。2、購物物關(guān)注物物品的風(fēng)風(fēng)格適宜宜度，即即是否滿滿足形象象需要和和個(gè)性表表達(dá)需要要。3、購物物方面的的理念以以時(shí)尚流流行為指指

25、導(dǎo)，以以休閑寫寫意為外外在表露露，既注注重物品品外在品品質(zhì)更注注重款式式上的別別出心裁裁。（4）、消費(fèi)主主要場(chǎng)所所： 區(qū)域消消費(fèi)場(chǎng)所所區(qū)別較較大，北北方多以以商場(chǎng)為為主，南南方多以以商場(chǎng)和和品牌專專營店為為主，此此類消費(fèi)費(fèi)群體關(guān)關(guān)注購物物環(huán)境、售后保保障、產(chǎn)產(chǎn)品保值值和品牌牌影響力力。（5）、消費(fèi)主主要目的的： 首選為為滿足工工作及生生活需要要，其次次為服飾飾搭配需需要，三三為隨機(jī)機(jī)消費(fèi)（6）、目標(biāo)市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況：1、 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌名稱：A、市場(chǎng)場(chǎng)通路競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的代代表品牌牌：（迪桑桑娜）、La paggayoo（帕佳佳圖）、明治（pelllettterria）、FIOON（菲菲安妮）、WH

26、HY、CCOBOO等.B、產(chǎn)品品風(fēng)格參參照品牌牌：gentten（原點(diǎn)）、La paggayoo（帕佳圖圖）、明明治（pelllettterria）、（迪迪桑娜）2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格和定位位：產(chǎn)品風(fēng)格格不明顯顯，傳統(tǒng)統(tǒng)的大陸陸產(chǎn)品占占主流，輔之于于休閑產(chǎn)產(chǎn)品，幾幾大品牌牌間整盤盤貨品之之間款式大大部分為為相互抄抄襲，因因她們主主要以追追求市場(chǎng)場(chǎng)銷量為為目標(biāo)。3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)分分析：優(yōu)勢(shì)： 因品牌牌操作較較早故市市場(chǎng)占有有率高、通路級(jí)級(jí)別分布布廣泛（主要通通路集中中在一、二類市市場(chǎng)，在在特類市市場(chǎng)也有有一定的的銷售和和形象）、品牌牌價(jià)值高高于WOOODLLANDD、產(chǎn)品配配合

27、資源源廣，成成本具有有一定的的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營策策略靈活活。劣勢(shì)： 因主要要以走中中高端商場(chǎng)場(chǎng)路線為主主，故經(jīng)經(jīng)營管理理要求高高，規(guī)模模發(fā)展瓶瓶頸難以以突破；創(chuàng)新開開發(fā)上保保守，產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格大陸化化，難以以應(yīng)對(duì)市市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)的變化化需要。（7）、公司品品牌資源源： A）、品牌效效應(yīng)和市市場(chǎng)定位位：顯然WOOODLLANDD品牌在在國內(nèi)一一二級(jí)市市場(chǎng)不具具備知名名度，但但前期有有差異化化的意大利利原創(chuàng)產(chǎn)產(chǎn)品組合合能直接接帶動(dòng)品品牌成長長從而增增幅品牌牌效應(yīng)；又因進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)初期鎖鎖定高端端市場(chǎng)定定位，故故而在產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和風(fēng)格格上將有較好好的市場(chǎng)場(chǎng)反饋效效果。B）、品品牌規(guī)劃劃的發(fā)展展方向： 美迪洋將將

28、WOOODLAAND品品牌提升升為公司司品牌戰(zhàn)略略的先行行項(xiàng)目，通過手手袋自主主品牌的的成功突突破，帶帶動(dòng)集團(tuán)團(tuán)產(chǎn)業(yè)升升級(jí)從而而促進(jìn)整整體戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，而新新品牌在在進(jìn)入市市場(chǎng)初期期首先需需要確立立市場(chǎng)地地位，在在規(guī)模效效應(yīng)的前前體下快快速進(jìn)入入贏利期期從而使使品牌項(xiàng)項(xiàng)目先生生存后發(fā)發(fā)展，高高端市場(chǎng)場(chǎng)樹品牌牌，中端端市場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)效益，尊重客客觀、穩(wěn)穩(wěn)中求進(jìn)進(jìn)。綜合上述述，WOOODLLANDD手袋的市市場(chǎng)定位位應(yīng)選擇擇在整個(gè)個(gè)行業(yè)中中處于中中高端的市市場(chǎng)，雖雖然此定定位和自自身資源源效應(yīng)目目前有不不協(xié)調(diào)現(xiàn)現(xiàn)狀，但但面對(duì)內(nèi)內(nèi)部品牌牌資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)不明明顯的狀狀況下，較高的的定位將將更有利利于后期期運(yùn)作

29、和和調(diào)整 ，相信信在目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)中中選擇正正確的切切入點(diǎn)，加強(qiáng)品品牌自身身再建設(shè)設(shè)，合理理規(guī)劃發(fā)發(fā)展節(jié)奏奏，通過過良好的的銷售效效應(yīng)帶動(dòng)動(dòng)品牌效效應(yīng)的提提升，能夠推動(dòng)品品牌提升升發(fā)展戰(zhàn)略略。五、WOOODLLANDD手袋的產(chǎn)產(chǎn)品定位位及產(chǎn)品品市場(chǎng)策策略： 結(jié)結(jié)合上述述分析將將WOOODALLND手手袋的產(chǎn)產(chǎn)品定位位描述如如下：產(chǎn)品風(fēng)格格定位: 知知性風(fēng)尚尚 休閑閑寫意（為優(yōu)雅雅、風(fēng)尚尚、簡約約的現(xiàn)代代女性；提供時(shí)尚尚、實(shí)用用、功能能、高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，特特別注重重女性愛愛美嘗美美的內(nèi)心心體驗(yàn)）。5.2、產(chǎn)品線線定位 ：產(chǎn)品規(guī)劃劃比例經(jīng)典系列列： 55%時(shí)尚系列列： 335%休閑系列列： 555%

30、形象系列列： 55%20100秋冬產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)數(shù)量：手袋：16系列列;722款 銀包：基本原原則每系系列手袋袋配一系系列銀包包20111春夏產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)數(shù)量：手袋：18系列列;90款 銀包：基本原原則每系系列手袋袋配一系系列銀包包經(jīng)典系列列 5%積架料配配皮;皮皮;編織織2系列 7款12800-26680簡潔干練練,端莊莊典雅的的辦公室室白領(lǐng)時(shí)尚系列列 355%洗水牛皮皮、Naappaa軟牛皮皮 ,壓壓紋皮,當(dāng)季流流行新材材料4系列 18款10800-26680時(shí)尚個(gè)性性、追求求與眾不不同的都都市白領(lǐng)領(lǐng)休閑系列列 555%洗水牛皮皮、Naappaa軟牛皮皮 ,壓壓紋皮,當(dāng)季流流行新材材料8系列

31、 40款800-16880休閑、時(shí)時(shí)尚簡約約、主張張形象系列列 5%1帆布布配皮 2趣趣味系列列 3壓紋皮皮系列2系列 7款18000-29980宣揚(yáng)品牌牌性格,提高關(guān)關(guān)注度和和話題性性。滿足足個(gè)性張張揚(yáng)，自自我存在在感較強(qiáng)強(qiáng)的年輕輕都市新新貴53 產(chǎn)品配配貨需求求規(guī)劃（1）、零售價(jià)價(jià)格帶區(qū)區(qū)隔配貨貨參照比比例（特特指手袋袋） 價(jià)格帶帶區(qū)位 特特級(jí)、一一級(jí)市 二級(jí)市（沿沿海） A、22200元元30000元 110% 5% B、16600元元22000元 440% 225% C、10000元元16000元 440% 440% D、8000元10000元 10% 30% （2）、皮具用用料類配配

32、貨參照照比例 皮皮具用料料 特特級(jí)、一一級(jí)市 二級(jí)市市（沿海海） A、全真真皮類 600% 770% B、皮配配料類 100% 220% C、皮配配布類 300% 110% 5.44、產(chǎn)品品基本策策略定位位： 確定產(chǎn)品品基本策策略為以以市場(chǎng)為為導(dǎo)向，采取自自主開發(fā)發(fā)和跟隨隨補(bǔ)缺相相結(jié)合的的方式切切入市場(chǎng)場(chǎng)，所謂自自主開發(fā)發(fā)就是在在WOOODLAAND手手袋產(chǎn)品品組合中中保留330-440%的的與目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的暢銷銷類產(chǎn)品品對(duì)決，同時(shí)跟跟隨補(bǔ)缺缺就是補(bǔ)補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手由由于前期期定位所所致無法法滿足的的市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)所需要要的產(chǎn)品品，此比比例確定定比重為為60-70%，并作作為WOOO

33、DLLANDD手袋產(chǎn)產(chǎn)品未來來的重點(diǎn)點(diǎn)和風(fēng)格格主線發(fā)發(fā)展。55產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)組合分分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分類及及百分比比 結(jié)結(jié)構(gòu)分類類 百百分比 型態(tài)態(tài)表述A、品牌牌形象類類 3% 指新款款概念型型B、利潤潤貢獻(xiàn)類類 227% 利潤相相對(duì)較高高型C、銷售售貢獻(xiàn)類類 660% 銷售跑跑量型D、品牌牌競(jìng)爭(zhēng)類類 110% 針對(duì)競(jìng)競(jìng)品型1）品牌牌形象類類產(chǎn)品 （體體現(xiàn)品牌牌的形象象和柜臺(tái)臺(tái)檔次） 33%具有一定定的高價(jià)價(jià)位和品品牌特色色，較之之競(jìng)爭(zhēng)品品牌來講講要具有有明顯的的產(chǎn)品差差異化；2）利潤潤貢獻(xiàn)類類產(chǎn)品 （創(chuàng)創(chuàng)造利潤潤和體現(xiàn)現(xiàn)一定的的品牌風(fēng)風(fēng)格） 27%保持一定定的特色色前提下下，注重重市場(chǎng)需需求和性

34、性價(jià)比，尤其是是款式及及功能性性，可以以高利潤潤3）銷售售貢獻(xiàn)類類產(chǎn)品 （創(chuàng)創(chuàng)造銷售售額） 60%參照市面面上主流流競(jìng)爭(zhēng)品品牌的暢暢銷款式式修改開開發(fā)，通通過控制制成本和和毛利率率來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)創(chuàng)造銷量量。4）品牌牌競(jìng)爭(zhēng)類類產(chǎn)品（切入市市場(chǎng)，打打擊競(jìng)品品）一方面創(chuàng)創(chuàng)造銷售售，一方方面可以以打擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。56產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)方式：項(xiàng) 目目產(chǎn)品類別別手袋銀包皮帶拉箱袋禮盒類訂倍率系系數(shù)5-5.565產(chǎn)品組合合價(jià)格+包裝價(jià)價(jià)格 均毛利率率%40%50%45%包裝成本本755定價(jià)公式式零售價(jià)格格=（供供應(yīng)商成成本+包包裝成本本）X類類別訂倍倍率價(jià)位段說說明公式所得得零售價(jià)價(jià)格，根根據(jù)產(chǎn)品品的實(shí)

35、際際情況上上下調(diào)整整，使之之符合每每百位段段設(shè)置三三個(gè)價(jià)格格規(guī)定，既*228、*68、*988的尾數(shù)數(shù)。男女手袋袋的訂倍倍率說明明自我研發(fā)發(fā)類產(chǎn)品品訂倍率率為：55-5.5外協(xié)采購購類產(chǎn)品品訂倍率率為：44.5-5最終零售售價(jià)定價(jià)價(jià)策略：采用成成本順加加法與市市場(chǎng)價(jià)倒倒算法相相結(jié)合57、春夏產(chǎn)產(chǎn)品材料料和顏色色方向： 材料料：適當(dāng)當(dāng)選用市市場(chǎng)上較較大眾的的摔紋和和蛇、豹豹紋材料料，也可可采用一一些品質(zhì)質(zhì)高的油油脂皮、納帕皮皮和手感感較好的的二層皮皮； 色系系：主色色以四季季色（黑黑、啡）和果綠綠、粉紅紅、梅紅紅、橙色色等冷色色組成產(chǎn)產(chǎn)品的色色系； 備注注：詳細(xì)細(xì)情況參參見有設(shè)設(shè)計(jì)部和和采購部部

36、的開發(fā)發(fā)計(jì)劃表表。58、開發(fā)計(jì)計(jì)劃時(shí)間間安排： 11）、220100年度秋秋冬產(chǎn)品品開發(fā)會(huì)會(huì)議安排排在20010年年3月277日進(jìn)行行 22）、220111年度春春夏產(chǎn)品品開發(fā)會(huì)會(huì)議安排排在20010年年12月月27日日進(jìn)行； 33）、確確認(rèn)099SS產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)計(jì)劃、相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品分格格及材料料種類和和顏色； 44）、自自20110年元元月8日日起至55月100日前，每周一一下午114：000召開開產(chǎn)品開開發(fā)進(jìn)度度檢討會(huì)會(huì)，檢討討上周工工作情況況和問題題； 55）、220100年5月100日，秋冬冬所需產(chǎn)產(chǎn)品全部部到位，進(jìn)行樣樣品評(píng)審審和整理理工作，并在55月15日日前完成成，月底底下單。六、2

37、0010年年度WOOODLLANDD手袋營運(yùn)運(yùn)規(guī)劃：（一）、20110年市市場(chǎng)拓展展計(jì)劃目目標(biāo)（附附三年內(nèi)內(nèi)開店數(shù)數(shù)）（1）3年內(nèi)內(nèi)開店計(jì)計(jì)劃、銷銷售目標(biāo)標(biāo)年份項(xiàng)目20100年20111年20122年開店數(shù)量量10間25間50間銷售額300萬萬18000萬40000萬（2）20110年開開店計(jì)劃劃、銷售售目標(biāo)分布布項(xiàng)目20100年專店/柜柜分布商圈級(jí)別別開店數(shù)量量10間上海3，南京1，蘇州州1，杭州1，北京4A級(jí)銷售額300萬萬(實(shí)收收)華東1880萬，華北1120萬萬預(yù)期（3）、通路發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃： 根據(jù)公司司目標(biāo)市市場(chǎng)區(qū)域域通路的的實(shí)際情情況，結(jié)結(jié)合自身身現(xiàn)有資資源狀況況，制定定通路規(guī)規(guī)劃策

38、略略，即：采取開開設(shè)專賣賣店與專專柜相結(jié)結(jié)合的通通路策略略，將220100年初步步市場(chǎng)布布局分為為華東、華北兩兩大區(qū)域域，以區(qū)區(qū)域突圍圍實(shí)現(xiàn)品品牌升級(jí)級(jí)。鎖定20010年年重點(diǎn)開發(fā)發(fā)城市：上海、北京、南京、蘇州、杭州、無錫（二）渠道開開設(shè)目標(biāo)標(biāo)渠道建設(shè)設(shè)及開店店目標(biāo)進(jìn)駐形象象專賣店店、店中中廳（MMAILLL）： 目標(biāo)標(biāo)商鋪目標(biāo)城市市專賣店/廳（MMAILLL） 商商場(chǎng)專柜柜華東區(qū)上海上海港匯匯廣場(chǎng)、上海正正大廣場(chǎng)場(chǎng)、上海梅梅隴鎮(zhèn)廣廣場(chǎng)、上上海萊福福士上海久光光百貨、上海第第一八百百伴、上上海梅隴隴鎮(zhèn)伊勢(shì)勢(shì)丹、太太平洋徐徐匯店、虹橋百百盛目標(biāo)：33家店南京德基廣場(chǎng)場(chǎng)南京東方方商城、南京金金鷹新

39、街街口店目標(biāo)：11家店蘇州印象城蘇州美羅羅、蘇州州泰華目標(biāo)：11家店杭州杭州大廈廈銀泰百貨貨武林店店目標(biāo)：11家店華北區(qū)北京新光天地地、西單單大悅城城、朝陽陽大悅城城、藍(lán)色色港灣燕莎友誼誼商城、燕莎金金源店、翠微百百貨、當(dāng)當(dāng)代商城城、王府府井百貨貨、復(fù)興興門百盛盛目標(biāo)：44家店上海、北北京作為為品牌旗旗艦橋頭頭堡，故故定位為為重點(diǎn)建建設(shè)市場(chǎng)場(chǎng)，以“一級(jí)市市場(chǎng)建形形象”作為標(biāo)標(biāo)桿市場(chǎng)場(chǎng)確立，通過自自身的規(guī)規(guī)范化經(jīng)經(jīng)營帶動(dòng)動(dòng)周邊區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的運(yùn)作作，市區(qū)主主要以運(yùn)運(yùn)作高端端專店及及商場(chǎng)為為主，且且主要是是開設(shè)自自營店，目的是是通過對(duì)對(duì)自營門門店的管管理建立立一批專專業(yè)的連連鎖專賣賣管理人人才，同同

40、時(shí)通過過自營管管理更清清晰了解解到終端端管理過過程中的的細(xì)節(jié)管管理和市市場(chǎng)第一一手資料料，為220111年全面面推進(jìn)招招商加盟盟全面拓拓展打好好根基。計(jì)劃說明明：1）、220100年第三三季度由由于調(diào)整整事項(xiàng)需需要時(shí)間間和行業(yè)業(yè)周期限限定緣故故，必須須加快拓拓展進(jìn)度度；20010年年第一季季和第二二季度將將加緊前前期市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)工工作，為為后兩季季打下扎扎實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)；2）、商商場(chǎng)專柜柜由于受受商場(chǎng)調(diào)調(diào)整慣例例影響，比較集集中在11、2、3月份份或7、8、99月份，故第一一季和第第三季定定為wooodllandd手袋220100年市場(chǎng)場(chǎng)攻堅(jiān)季季，第四四季為市市場(chǎng)補(bǔ)缺缺季份。（三）、20110年市市場(chǎng)

41、拓展展總規(guī)劃劃：市場(chǎng)開發(fā)發(fā)計(jì)劃：20110年計(jì)計(jì)劃開發(fā)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)110間（其其中上海海1間旗旗艦專賣賣店，北北京1間間標(biāo)準(zhǔn)形形象店）1、年度度經(jīng)營目目標(biāo)規(guī)劃劃：（1）、確定目目標(biāo)，聚聚集資源源：市場(chǎng)開開發(fā)鎖定定在江浙浙滬區(qū)域域，以在在上海建立立自營形形象商場(chǎng)場(chǎng)專廳為為重心，以江浙市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)為為重點(diǎn)，聚集資資源，層層級(jí)突破破；（2）、局部開開發(fā)，重重點(diǎn)突破破：確定定局部開開發(fā)，操操作區(qū)域域品牌，再向周周邊或重重點(diǎn)戰(zhàn)略略市場(chǎng)推推進(jìn)，對(duì)對(duì)浙江區(qū)區(qū)的杭州州及江蘇蘇區(qū)的南南京、蘇蘇州、無無錫、常常州等時(shí)時(shí)尚性市市場(chǎng)作為為重要開開發(fā)目標(biāo)標(biāo),重點(diǎn)點(diǎn)突破。2、營銷銷模式分銷通路路設(shè)計(jì)：wooddlannd品牌牌因

42、發(fā)展展需要前前期將采采取自營營開道，建立終終端營運(yùn)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，后期跟跟進(jìn)直營營和加盟盟相結(jié)合合的方式式拓展市市場(chǎng)，借借助各地地代理商商的資源源優(yōu)勢(shì)，以直營營店的經(jīng)經(jīng)營帶動(dòng)動(dòng)加盟店店的擴(kuò)張張。 整整體市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作采采用以下下五種通通路模式式： A）、直直營店鋪鋪： 在具有有戰(zhàn)略意意義的城城市，由由公司開開設(shè)直營營店鋪，便于快快速形成成良好的的品牌形形象示范范效應(yīng)，同時(shí)有有利于增增強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)掌控力力度，培培養(yǎng)專業(yè)業(yè)化的連連鎖專營營操作團(tuán)團(tuán)隊(duì)。B）、合合作店鋪鋪： 與目標(biāo)城城市大客客戶進(jìn)行行雙向合合作。B）、省省級(jí)代理理商：在在部分選選定地區(qū)區(qū)設(shè)定省省級(jí)獨(dú)家家經(jīng)銷商商，自行行開設(shè)不不少于33-5間間自營終終

43、端銷售售網(wǎng)點(diǎn)，在此基基礎(chǔ)上，經(jīng)公司司批準(zhǔn)授授權(quán)可以以進(jìn)行二二級(jí)經(jīng)銷銷商的發(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)（一般般情況下下不放省省代，且且此類大大客戶認(rèn)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)必須要要高，公公司可考考慮與之之參股合合營）C）、區(qū)區(qū)域加盟盟商：區(qū)區(qū)域以城城市為范范圍，在在每個(gè)區(qū)區(qū)域內(nèi)設(shè)設(shè)立一個(gè)個(gè)市級(jí)獨(dú)獨(dú)家經(jīng)銷銷商，在在遵照公公司的各各項(xiàng)政策策規(guī)定的的前提下下，自行行開設(shè)不不少于22-3間間自營終終端銷售售網(wǎng)點(diǎn)，在此基基礎(chǔ)上，可以根根據(jù)自身身的經(jīng)營營實(shí)力向向公司申申請(qǐng)擴(kuò)大大經(jīng)營區(qū)區(qū)域，經(jīng)經(jīng)公司批批準(zhǔn)可以以在核準(zhǔn)準(zhǔn)的區(qū)域域內(nèi)進(jìn)行行經(jīng)營；D）、終終端加盟盟商：根根據(jù)每個(gè)個(gè)城市銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的實(shí)際際情況，可以直直接設(shè)立立1-22個(gè)終端端加盟

44、商商，終端端加盟商商直接開開設(shè)銷售售網(wǎng)點(diǎn)；E）、托托管模式式： 在在特定發(fā)發(fā)展區(qū)域域，運(yùn)用用全托管管或半托托管方式式進(jìn)行市市場(chǎng)拓展展，快速速啟動(dòng)市市場(chǎng)，達(dá)達(dá)到既定定目標(biāo)。說明：終終端表現(xiàn)現(xiàn)形式分分為以下下幾類： 11、商場(chǎng)場(chǎng)專柜類類：特類城市市的二級(jí)級(jí)商場(chǎng)專專柜（上上海、北北京）一類城市市的一二二級(jí)商場(chǎng)場(chǎng)專柜和和二類城城市的一一級(jí)商場(chǎng)場(chǎng)/店2、店中中店/專專賣店類類：一類城市市的一、二級(jí)商商場(chǎng)，二類類城市的的一級(jí)商商場(chǎng) 33、華東東區(qū)域人人氣商圈圈的SHHOPPPINGG MAAILLL或大型型購物中中心（四）、20110年重重點(diǎn)工作作計(jì)劃20100年WOOODLLANDD品牌運(yùn)運(yùn)營工作作計(jì)劃

45、時(shí)時(shí)間表： 以月份份計(jì)劃時(shí)間主要工作作事項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)項(xiàng)責(zé)任部門門1413311、100日前220100年商業(yè)業(yè)運(yùn)營方方案確定定，預(yù)算算確定；2、200日前引引入品牌牌策劃公公司，主主要為現(xiàn)現(xiàn)有品牌牌的LOOGO設(shè)設(shè)計(jì)、VVI系統(tǒng)統(tǒng)作全面面疹斷，確定220100年品牌牌建設(shè)基基本理論論方案；3、網(wǎng)站站制作公公司的甄甄選；4、上海海及華東東幾大目目標(biāo)商場(chǎng)場(chǎng)的公關(guān)關(guān)活動(dòng)（新年拜拜訪，建建立關(guān)系系，為下下步進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)做準(zhǔn)備備）5、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)視覺覺識(shí)別系系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)形象手手冊(cè)出出稿、新新版畫冊(cè)冊(cè)出稿VI系統(tǒng)統(tǒng)、網(wǎng)站站、進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)部、營運(yùn)部部2122281、春夏夏樣品確確認(rèn)、下下單生產(chǎn)產(chǎn)；2、相關(guān)關(guān)人員招招聘（市市

46、場(chǎng)開發(fā)發(fā)、品牌牌策劃）；3、確立立上海營營銷分部部的建立立（辦公公室租賃賃、裝修修）；4、新團(tuán)團(tuán)隊(duì)組建建5、市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)（目標(biāo)商商場(chǎng)、SSHOPPPINNGMAALL）新品下單單、團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建產(chǎn)品部、總裁辦辦3133311、100日前談?wù)剬９襁M(jìn)進(jìn)場(chǎng)合同同、266日前裝裝修開業(yè)業(yè)；2、311日前全全體銷售售人員系系統(tǒng)性再再培訓(xùn)；3、春夏夏新品上上市4、秋冬冬季新款款開發(fā)討討論進(jìn)場(chǎng)、培培訓(xùn)、新新款開發(fā)發(fā)營運(yùn)部、產(chǎn)品部部4143301、新店店開發(fā)（華東及及北京目目標(biāo)商場(chǎng)場(chǎng)）；2、新款款樣品評(píng)評(píng)審會(huì)；3、上海海市場(chǎng)WWOODDLANND品牌牌形象整整合推廣廣案擬定定開店總結(jié)結(jié)、新款款評(píng)審、營銷推推廣市場(chǎng)部

47、、產(chǎn)品部部5153311、新開開店鋪平平效評(píng)估估；2、北京京市場(chǎng)旗旗艦店確確定、裝裝修；3、門店店?duì)I運(yùn)系系統(tǒng)檢查查；4、51節(jié)促促銷活動(dòng)動(dòng)評(píng)估業(yè)績?cè)u(píng)估估、門店店運(yùn)營市場(chǎng)部、營運(yùn)部部6163301、秋冬冬新款確確定；2、秋冬冬季產(chǎn)品品畫冊(cè)（含形象象畫冊(cè)）；3、新款款上市，主題產(chǎn)產(chǎn)品；4、半年年總結(jié)；5、新市市場(chǎng)拓展展；樣品評(píng)審審、產(chǎn)品品畫冊(cè)、市場(chǎng)拓拓展市場(chǎng)部、產(chǎn)品部部7173311、自營營門店全全面評(píng)估估；2、秋冬冬產(chǎn)品下下單；3、新店店開發(fā)（華東及及北京目目標(biāo)商場(chǎng)場(chǎng)）；4、加盟盟制度出出臺(tái)；門店評(píng)估估、產(chǎn)品品下單、市場(chǎng)開開發(fā)營運(yùn)部、市場(chǎng)部部、產(chǎn)品品部8183311、門店店應(yīng)收款款檢查，全面盤盤

48、點(diǎn)；2、商場(chǎng)場(chǎng)簽約、裝修；3、品牌牌發(fā)布（新品上上市）會(huì)會(huì)方案初初稿；4、土團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)，專業(yè)業(yè)人才引引進(jìn)；5、業(yè)績績提升方方案初稿稿出臺(tái)跟進(jìn)貨款款、團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建完完善、門門店業(yè)績績提升財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部部、人力力行政、營運(yùn)部部9193301、專柜柜進(jìn)場(chǎng)開開業(yè)；2、銷售售人員集集訓(xùn)；3、新品品產(chǎn)品入入庫、上上市；4、招商商加盟推推進(jìn)；5、整合合傳播策策略實(shí)施施。支持開業(yè)業(yè)、人員員集訓(xùn)、傳播方方案營運(yùn)部、產(chǎn)品部部、市場(chǎng)場(chǎng)部101110311、新品品上市推推廣，節(jié)日促促銷業(yè)績績提升；2、業(yè)績績提升方方案3、目標(biāo)標(biāo)商場(chǎng)維維護(hù)；4、品牌牌推介會(huì)會(huì)（招商商會(huì)）節(jié)日促銷銷、品牌牌、推介介會(huì)市場(chǎng)部、營運(yùn)部部111

49、111301、20011年年春夏新新款樣品品確認(rèn)；2、新市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)；3、門店店應(yīng)收款款檢查，全面盤盤點(diǎn)；4、加盟盟商開店店支持20111樣品確確認(rèn)、市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)、加盟盟商支持持產(chǎn)品部、市場(chǎng)部部、營運(yùn)運(yùn)部、財(cái)財(cái)務(wù)部121112311、20010年年度總結(jié)結(jié)；2、20011年年市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營方案案討論；3、目標(biāo)標(biāo)商場(chǎng)客客情攻關(guān)關(guān)。4、節(jié)日日促銷活活動(dòng)；5、20011年年新品下下單。年度總結(jié)結(jié)、20011新新方案制制定、客客情維護(hù)護(hù)總經(jīng)辦、市場(chǎng)部部、營運(yùn)運(yùn)部、產(chǎn)產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部部七、市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策略：7.1、年度營營運(yùn)總體體指導(dǎo)思思想為“一級(jí)市市場(chǎng)樹形形象，二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)效益益”：所謂“一一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)樹形

50、象象”，是要要結(jié)合品品牌發(fā)展展的總體體戰(zhàn)略，選擇具具有輻射射效應(yīng)的的區(qū)域市市場(chǎng)，通通過區(qū)域域突破以以較高的的通路定定位和網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的形形象示范范，以點(diǎn)點(diǎn)帶面形形成一定定的輻射射效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品品牌提升升策略；所謂“二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)效益益”，是指指二級(jí)市市場(chǎng)將是是品牌主主力發(fā)展展的重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)，是產(chǎn)生生銷售和和利潤的的市場(chǎng)；7.2、全面布布局，層層級(jí)發(fā)展展： 根根據(jù)年度度規(guī)劃，選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)場(chǎng)，圍繞繞戰(zhàn)略市市場(chǎng)合理理完成通通路布局局 ，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，由由高到低低進(jìn)行市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)工作：先論證證，再布布局；先先從省會(huì)會(huì)市場(chǎng)開開始，再再到二級(jí)級(jí)市場(chǎng)；先一線線商場(chǎng),后二線線商場(chǎng);先市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)，后市場(chǎng)場(chǎng)整合；7.3

51、、建立全全面分銷銷、逐步步整合的的策略觀觀念：由于行業(yè)業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品或或服務(wù)的的同質(zhì)化化現(xiàn)象明明顯，彼彼此之間間的產(chǎn)品品、質(zhì)量量、價(jià)格格等差別別很小，短期難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差異化化策略，要獲得得市場(chǎng)的的預(yù)期效效益，只只有借助助有效的的社會(huì)資資源，通通過快速速分銷來來實(shí)現(xiàn)，后期跟跟進(jìn)整合合擇優(yōu)汰汰劣。八、市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)資資金需求求計(jì)劃 81、（20010年年10間間直營門門店，其其中2間專賣賣店/廳廳，8間商場(chǎng)場(chǎng)專柜）1、開設(shè)設(shè)自營商商場(chǎng)費(fèi)用用 8間商商場(chǎng)專柜柜（上海海2間商場(chǎng)場(chǎng)、北京京3間商場(chǎng)場(chǎng)、南京京1間、蘇蘇州1間、杭州州1間）自營商場(chǎng)場(chǎng)專柜費(fèi)費(fèi)用表（單位位：萬元元）項(xiàng)目前期每店標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)第二季度度 第

52、三季度度 第四季度度 總計(jì)合同押金金8（前期投投入） 8（不不計(jì)入銷銷售費(fèi)用用）裝修費(fèi)4（每店按按0。55萬） 4道具（貨貨架）24（每店33萬） 244空調(diào)、音音響員工薪資資20 200水電工商稅務(wù)務(wù)運(yùn)輸、管管理（含電話話費(fèi)）（每店00。5萬萬） 24 224廣告陳列列 合計(jì)2844 7222、開設(shè)設(shè)自營專專賣店（專賣廳廳）費(fèi)用用 2家專專店/廳廳（上海海1間，北北京1間）自營專賣賣店（店店中店）費(fèi)用（單位：萬元）項(xiàng)目前期每店標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)第二季度度 第三季度度 第四季度度 總計(jì)合同押金金48（每店88萬）（前期投投入押三三付一）48（不不計(jì)入費(fèi)用）租金16（每店88萬） 166物業(yè)管理理費(fèi)3 33

53、轉(zhuǎn)讓費(fèi)裝修費(fèi)30（每店115萬）30道具（貨貨架）16（每店88萬）16員工薪資資8 8水電22工商稅務(wù)務(wù)33運(yùn)輸、管管理（含含電話費(fèi)費(fèi)） 33廣告陳列列66合計(jì)62258783、經(jīng)營費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算： 費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目目金 額（萬）費(fèi)用說明明銷售費(fèi)用用類市場(chǎng)拓展展費(fèi)用25拓展人員員差旅費(fèi)費(fèi)、補(bǔ)貼貼、交通通費(fèi)、拓拓展獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)推廣費(fèi)用用30上海港匯匯新品發(fā)發(fā)布會(huì)開業(yè)酒酒會(huì),中中庭發(fā)布布代言人費(fèi)費(fèi)用16 (邀請(qǐng)名名模2名名)產(chǎn)品圖冊(cè)冊(cè)1610000冊(cè)=88萬(含拍拍攝),兩次印印刷業(yè)務(wù)招待待12業(yè)務(wù)招待待費(fèi)用:12個(gè)個(gè)月X1100000元=12萬萬公關(guān)費(fèi)用用其他10未知預(yù)估估10萬萬銷售費(fèi)用用小計(jì)109銷售費(fèi)

54、用用總計(jì)72+887+1099=2688管理費(fèi)用用類人員薪資資72 20110年上上半年55人,20110年底底總編110人海外設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)研發(fā)費(fèi)用用24月2萬(含打樣樣制版版材料料)辦公費(fèi)用用2.4每月20000元元計(jì)算:12XX20000=2240000元（含辦公公耗品、快遞費(fèi)費(fèi)等）辦公租金金72每月6000000元,計(jì)計(jì)12個(gè)月月(上海海OFFFICEE,面積積3000平米,3.33元/平平)辦公室裝裝修22（含設(shè)計(jì)計(jì)、裝修修、辦公公家具）工廠倉庫庫租金6每月50000元元水電費(fèi)用用3.6月均30000元元計(jì)算：12XX30000=3360000固定電話話2月均16600元元移動(dòng)話費(fèi)費(fèi)補(bǔ)貼5品牌策劃劃120（含建網(wǎng)網(wǎng)站200萬）(含市調(diào)調(diào)品牌牌規(guī)劃營銷策策劃CCIVII品牌牌網(wǎng)站)管理費(fèi)用用小計(jì)329經(jīng)營費(fèi)用用總計(jì)597預(yù)算結(jié)果果說明： 20110年全全年經(jīng)營營費(fèi)用為為5977萬，按按40%的的毛利水水平計(jì)算算，全年年需要完完成銷售售14993萬元，才能能實(shí)現(xiàn)盈盈虧平衡衡；以目目前的實(shí)實(shí)際現(xiàn)狀狀，20010年年3月份產(chǎn)產(chǎn)品上市市，受市市場(chǎng)開拓拓所限，有效