一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的環(huán)球冒險(xiǎn)：與全世界做生意

1、與全世界界做生意第一部分分與全世界界做生意:一個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家的環(huán)環(huán)球冒險(xiǎn)機(jī)械工業(yè)業(yè)出版社作作者：（愛(ài)愛(ài)）柯納伍德曼開(kāi)場(chǎng)白：我我必須親自自去看一看看倘若高特蘭蘭谷地坐落落在英格蘭蘭鄉(xiāng)間，一一定會(huì)當(dāng)選選為“絕美美的自然風(fēng)風(fēng)景區(qū)”，某某個(gè)成功的的維多利亞亞實(shí)業(yè)家會(huì)會(huì)跑到它的的最高處豎豎上一座石石碑，之后后成千上萬(wàn)萬(wàn)的人每年年趁著假期期來(lái)瞻仰它它的風(fēng)采?？上鼌s卻坐落在尼尼泊爾北邊邊的喜馬拉拉雅山麓，成成了“平平平無(wú)奇”的的一處山谷谷，放眼看看不到人煙煙。我在這這兒只碰上上了一位滿滿臉皺紋的的老人。他他向我介紹紹自己說(shuō)，他他名叫納加加，受雇于于本地的僧僧侶，給寺寺廟當(dāng)看門(mén)門(mén)人。我們們?cè)谒麻T(mén)外外靜靜地坐坐

2、到了一起起。納加的的工作挺是是“繁重”，他一邊邊吸著本地地植物做成成的草藥煙煙卷兒，一一邊把找到到的牦牛肉肉曬干。我我婉謝了他他遞給我的的生肉，可可對(duì)草藥煙煙卷兒很好好奇，便湊湊過(guò)去用鼻鼻子聞了聞聞。我聽(tīng)著著遠(yuǎn)處傳來(lái)來(lái)的牛鈴聲聲，望著前前面山巔上上牽著牦牛牛的一支商商隊(duì)，感覺(jué)覺(jué)有點(diǎn)兒興興奮?！瓣笈Ｒトツ膬貉?？”我向翻翻譯兼向?qū)?dǎo)蘭姆打聽(tīng)聽(tīng)。他跟納納加討論了了足足五分分鐘，之后后轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)對(duì)我簡(jiǎn)短地地回答道：“中國(guó)西西藏。”我我原以為跟跟中國(guó)西藏藏相鄰的國(guó)國(guó)境線是牢牢牢關(guān)閉的的，要想跨跨過(guò)國(guó)境線線，可能需需遞交一堆堆又一堆的的各色資料料，如此折折騰到最后后，還沒(méi)有有人敢拍著著胸脯保證證你過(guò)得去去

3、。我把這這一點(diǎn)對(duì)蘭蘭姆說(shuō)了，他他們兩人又又拉開(kāi)了一一番冗長(zhǎng)的的討論?！八麄儾恢滥莾河杏袊?guó)境線，”蘭姆解釋釋說(shuō)，這一一回總算詳詳細(xì)些了，“他們翻山山做買(mǎi)賣(mài)幾幾百年了?！蔽翌D時(shí)來(lái)了了興趣。這這些古代商商人翻山越越嶺地用牦牦牛從北方方運(yùn)輸寶貴貴的食鹽到到中國(guó)西藏藏，再?gòu)奈魑鞑厝耸掷锢飺Q回地毯毯、皮毛和和香料。一一旦達(dá)成交交易，商隊(duì)隊(duì)就回到尼尼泊爾這邊邊的市場(chǎng)上上把存貨賣(mài)賣(mài)掉賺取利利潤(rùn)。他們們是怎么給給貨品定價(jià)價(jià)的呢？是是討價(jià)還價(jià)價(jià)，還是采采用固定的的價(jià)格呢？這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)能持續(xù)上上百年，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)潤(rùn)率是個(gè)什什么樣子呢呢？每當(dāng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家碰碰到自己不不熟悉的人人類(lèi)行為，就就會(huì)提出這這些問(wèn)題。而找出答答

4、案的最好好辦法，就就是自己去去看一看?！拔液苓z憾憾地告訴大大家，從即即日起，各各位就不用用來(lái)上班了了。視各位位為本公司司的效勞年年限，每人人每年可領(lǐng)領(lǐng)取2000英鎊的法法定津貼，但但最高限額額為8000英鎊。各各位還可以以立刻申請(qǐng)請(qǐng)求職津貼貼和失業(yè)救救濟(jì)。”我我從筆記本本上抬起頭頭，對(duì)著屋屋子里200張困惑、憤怒和沮沮喪的面孔孔。他們正正向我投來(lái)來(lái)難以置信信的目光。但就跟我我剛剛說(shuō)的的話一樣，這這事兒我不不得不干。組裝工匠匠們把大好好的職業(yè)生生涯獻(xiàn)給了了這家公司司，可它現(xiàn)現(xiàn)在不賺錢(qián)錢(qián)了，我只只好盡量把把它賣(mài)個(gè)好好價(jià)錢(qián)。這這就是我的的工作。那是20004年的夏夏天。我，330歲，單單身，住在在倫

5、敦市中中心的時(shí)髦髦街區(qū)，有有份挺好的的工作，拿拿著大多數(shù)數(shù)年輕人夢(mèng)夢(mèng)寐以求的的高薪，不不過(guò)每個(gè)星星期工作時(shí)時(shí)間都挺長(zhǎng)長(zhǎng)，有些月月份根本騰騰不出空來(lái)來(lái)花錢(qián)。我我是一家美美國(guó)大商號(hào)號(hào)的企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)分析師師，目前正正著手重組組英格蘭北北部的一家家玻璃制造造公司。這這家公司最最近開(kāi)始拖拖欠貸款。我在辦公公室里計(jì)算算了一番，嚴(yán)嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)濟(jì)現(xiàn)實(shí)就是是這樣：這這家公司沒(méi)沒(méi)有未來(lái)了了。我的老老板認(rèn)為我我需要一些些“實(shí)地經(jīng)經(jīng)驗(yàn)”，所所以把我派派進(jìn)了工作作小組，來(lái)來(lái)讓四百號(hào)號(hào)工人下崗崗失業(yè)。據(jù)據(jù)說(shuō)，這是是實(shí)現(xiàn)該公公司一切潛潛力的必要要步驟。毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)的的確嚴(yán)酷：這些為公公司忠心耿耿耿干了一一輩子的人人，只

6、能領(lǐng)領(lǐng)到8000英鎊的賠賠償金，而而且沒(méi)有任任何商榷余余地。突然然之間，我我意識(shí)到自自己來(lái)錯(cuò)了了地方，我我不應(yīng)該是是傳達(dá)這種種壞消息的的人。我學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)不是是為了這個(gè)個(gè)。我必須須辭了這份份工作，我我必須今天天就這么干干?？山裉焯爝€沒(méi)有結(jié)結(jié)束：還剩剩下三百八八十號(hào)人沒(méi)沒(méi)聽(tīng)到噩耗耗呢。我試圖到尼尼泊爾去逃逃避這一切切。偶然出出現(xiàn)的牦牛牛商隊(duì)卻成成了解決我我內(nèi)心危機(jī)機(jī)的最佳答答案：我很很想搞懂古古代市場(chǎng)，我我對(duì)這個(gè)念念頭著了迷迷。跟嚴(yán)酷酷的公司財(cái)財(cái)務(wù)世界比比起來(lái)，人人們?nèi)绾卧谠诠爬系纳躺唐肥袌?chǎng)上上經(jīng)營(yíng)運(yùn)作作呢？難道道是同樣的的無(wú)情嗎？我們忘記記了什么？還是從來(lái)來(lái)沒(méi)學(xué)會(huì)過(guò)過(guò)？我能靠靠著自己學(xué)學(xué)的經(jīng)濟(jì)和和

7、分析知識(shí)識(shí)去這個(gè)市市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)賺錢(qián)嗎？又或者，因因?yàn)槲沂莻€(gè)個(gè)白人、是是個(gè)新手、是個(gè)外行行，所以我我不適合這這古老的世世界？經(jīng)濟(jì)學(xué)教我我們理解關(guān)關(guān)系和相互互作用，貿(mào)貿(mào)易一直在在為我們提提供與其他他人、其他他文化進(jìn)行行交往的動(dòng)動(dòng)力。30000年前前，早期的的商人為了了尋找新的的市場(chǎng)而踏踏上征途，在在此過(guò)程中中，他們接接觸到了令令人興奮的的全新文化化。人們常常說(shuō)，追求求金錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)惡之源。對(duì)此，我我絕對(duì)不同同意，因?yàn)闉橐菦](méi)有有利潤(rùn)動(dòng)機(jī)機(jī)的存在，就就不會(huì)有貿(mào)貿(mào)易。而如如果沒(méi)有貿(mào)貿(mào)易，我們們就會(huì)對(duì)外外面的世界界一無(wú)所知知，只看得得見(jiàn)自家門(mén)門(mén)前那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)空間。要真正理解解商業(yè)和人人，我看不不出還有什什么比

8、這更更好的辦法法：親自加加入遙遠(yuǎn)山山巔上那支支跨越國(guó)境境線的商隊(duì)隊(duì)，成為他他們的一員員，看看自自己如何跟跟他們交流流，如何建建立起關(guān)系系網(wǎng)。回家后，我我開(kāi)始進(jìn)一一步琢磨這這個(gè)想法，我我意識(shí)到，全全世界我能能去參與的的市場(chǎng)數(shù)都都數(shù)不清。我想看看看自己能不不能靠著少少量的現(xiàn)金金，跟這世世界上最精精明的商人人做生意，走走完整個(gè)地地球，最后后帶著豐厚厚的利潤(rùn)回回來(lái)。未來(lái)來(lái)會(huì)碰到什什么樣的遭遭遇，我壓壓根兒不知知道。那個(gè)時(shí)候，我我只想著要要檢驗(yàn)理論論什么么通過(guò)貿(mào)易易更好地理理解人啦，什什么靠著經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的的眼睛，洞洞悉世界的的運(yùn)作方式式啦。所以以，我給自自己定下了了一個(gè)小小小的挑戰(zhàn)。每一張地毯毯都有故事

9、事摩洛哥哥的馬拉喀喀什露天集集市，是全全世界最古古老、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)最激烈的的市場(chǎng)之一一。我打定定了主意，要要是我想靠靠著貿(mào)易繞繞完地球，必必須先在這這兒通過(guò)考考核。一到馬馬拉喀什，我我就馬不停停蹄地開(kāi)始始實(shí)地勘察察市場(chǎng)，盤(pán)盤(pán)算該怎么么才能賺些些錢(qián)。我決決定打這么么一個(gè)賭我的計(jì)計(jì)劃有沒(méi)有有將來(lái)，就就看這次挑挑戰(zhàn)能不能能成功了。我得在一一個(gè)古老的的市場(chǎng)里撐撐下來(lái)。要要是我能在在摩洛哥這這里小范圍圍地維持周周轉(zhuǎn)，我便便能認(rèn)真想想想要如何何增加籌碼碼，帶著它它去更遠(yuǎn)一一點(diǎn)的地方方。麻煩的的是，我給給自己定了了個(gè)限制：只投資5500英鎊鎊，三天就就得賺錢(qián)。我在機(jī)機(jī)場(chǎng)見(jiàn)到了了我的翻譯譯兼向?qū)?，阿阿德南。他他戴?/p>

10、一副副雷朋墨鏡鏡。過(guò)去十十年里，摩摩洛哥靠著著給星球球大戰(zhàn)、木乃伊伊一類(lèi)熱熱門(mén)電影充充當(dāng)沙漠外外景地，發(fā)發(fā)展出了一一個(gè)興旺蓬蓬勃的電影影產(chǎn)業(yè)。阿阿德南羅列列了他過(guò)去去接手的各各類(lèi)電影項(xiàng)項(xiàng)目。像他他這樣的家家伙日子過(guò)過(guò)得挺滋潤(rùn)潤(rùn)；他一個(gè)個(gè)星期的賺賺頭，就抵抵得上大多多數(shù)摩洛哥哥人一年的的收入了。我馬上喜喜歡上了他他：他懂英英語(yǔ)、法語(yǔ)語(yǔ)和阿拉伯伯語(yǔ)，對(duì)地地毯也略知知一二地毯之之于摩洛哥哥，就相當(dāng)當(dāng)于煤炭之之于過(guò)去的的紐卡斯?fàn)枲?，是命脈脈哪。摩洛洛哥的所有有人都懂地地毯；他們們的兄弟、叔叔、父父親和鄰居居，全都是是專家；每每個(gè)人的家家庭，似乎乎都操持著著地毯生意意，專賣(mài)高高檔貨。你你用不著仔仔細(xì)看，

11、他他們就會(huì)為為你找到想想要的地毯毯，趁你坐坐下來(lái)喝一一杯薄荷茶茶的功夫，他他們已經(jīng)幫幫你把它包包得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)實(shí)，替你你寄回國(guó)了了（而且全全免稅）。這一切的的原因很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單：游客客。馬拉喀喀什早就形形成了一套套玩得爛熟熟的把戲。就好像所所有前往羅羅馬的游客客都想去看看看斗獸場(chǎng)場(chǎng)，所有來(lái)來(lái)到馬拉喀喀什的游客客也都想去去露天集市市，侃價(jià)買(mǎi)買(mǎi)些便宜貨貨。對(duì)每一一個(gè)來(lái)馬拉拉喀什完成成到此一游游任務(wù)的旅旅客而言，得得買(mǎi)點(diǎn)東西西帶回去是是必須的；本地的地地毯賣(mài)家們們則讓他們們夢(mèng)想成真真了。你興許以以為，既然然買(mǎi)家這么么多，在馬馬拉喀什倒倒買(mǎi)倒賣(mài)地地毯的活計(jì)計(jì)應(yīng)該會(huì)很很簡(jiǎn)單。還還好，我至至少還有足足夠的理性性不上

12、這種種幻想的當(dāng)當(dāng)。向阿德德南解釋了了我的用意意之后，我我倆一致認(rèn)認(rèn)為，最開(kāi)開(kāi)始還是到到集市去兜兜一圈比較較靠譜。我我想盡可能能多看看不不同的攤點(diǎn)點(diǎn)，跟商人人們聊聊，搞搞懂供應(yīng)鏈鏈的運(yùn)作，利利潤(rùn)打哪兒兒來(lái)。馬拉喀喀什是一座座堡壘城。它的布局局遵循著一一種獨(dú)特的的經(jīng)濟(jì)秩序序結(jié)構(gòu)。城城鎮(zhèn)圍著大大清真寺修修建，清真真寺在中央央，一切便便圍著它向向外輻射。先是一圈圈賣(mài)法器（香香、宗教書(shū)書(shū)籍）的攤攤子，之后后是裁縫店店，之后是是賣(mài)地毯的的，如此一一層一層地地直抵城墻墻。城墻外外面，還有有更多的商商戶，賣(mài)游游客一貫喜喜歡的東西西，比方說(shuō)說(shuō)動(dòng)物飼料料什么的。雖然馬拉拉喀什如今今已經(jīng)是個(gè)個(gè)現(xiàn)代化的的城市，可可露

13、天市場(chǎng)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)仍仍然建立在在經(jīng)濟(jì)史的的基礎(chǔ)之上上。故此，要要找到賣(mài)地地毯的攤點(diǎn)點(diǎn)，你就得得在人群里里鉆過(guò)來(lái)，擠擠過(guò)去，一一直走到正正中央。每每當(dāng)我們鉆鉆進(jìn)了黑乎乎乎的小巷巷，我就很很慶幸有阿阿南德帶著著我。沒(méi)有有他，我真真得靠灑面面包屑才找找得到回去去的路了。所有的的地毯賣(mài)家家都聚在一一起。聽(tīng)罷罷阿德南的的簡(jiǎn)短介紹紹之后，矮矮矮胖胖毛毛發(fā)濃密的的商人法拉拉茲，高興興地向我解解釋起市場(chǎng)場(chǎng)的運(yùn)作來(lái)來(lái)。馬拉喀喀什出售的的地毯分為為兩種。第第一種是該該國(guó)北部工工廠生產(chǎn)的的地毯，大大多顏色鮮鮮艷，上面面帶有幾何何圖案。這這種地毯受受摩洛哥本本地人歡迎迎，游客很很少買(mǎi)。第第二種是阿阿特拉斯山山脈的土著著柏

14、柏爾族族婦女手工工制作的毯毯子，羊毛毛織造，用用本地植物物染色。透透過(guò)編織地地毯的紋樣樣，你能知知道它出自自哪位婦女女之手。游游客們喜歡歡買(mǎi)的是這這種地毯，商商人們賺錢(qián)錢(qián)也靠它。接下來(lái)，這這個(gè)市場(chǎng)第第二重要的的特點(diǎn)是價(jià)價(jià)格的概念念。露天市市場(chǎng)上不會(huì)會(huì)有誰(shuí)往東東西上貼價(jià)價(jià)簽。你問(wèn)問(wèn)“多少錢(qián)”，他們會(huì)會(huì)告訴你一一個(gè)比本錢(qián)錢(qián)高十倍左左右的價(jià)格格，所以你你必須花時(shí)時(shí)間把它們們給砍下來(lái)來(lái)。這兒做做生意就是是這樣了，這這家攤點(diǎn)的的生意比那那家好，靠靠的就是店店主的口才才。我總算算搞清楚了了，倘若我我打算進(jìn)入入這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，我需要要合適的產(chǎn)產(chǎn)品和恰當(dāng)當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技技巧。我跟阿德南南坐在集市市里，跟法法拉茲聊了了一

15、個(gè)來(lái)小小時(shí)。在此此期間，有有些游客走走過(guò)，可沒(méi)沒(méi)人當(dāng)真打打算從法拉拉茲或其他他五十多個(gè)個(gè)相鄰的地地?cái)傎I(mǎi)東西西。我挺擔(dān)擔(dān)心，于是是問(wèn)法拉茲茲，他通常常一天能賣(mài)賣(mài)多少?gòu)埖氐靥?。法拉拉茲解釋說(shuō)說(shuō)，有些日日子他一張張也賣(mài)不出出去，有些些日子卻能能一賣(mài)就是是三張。由由于他從每每張地毯里里賺取的利利潤(rùn)完全看看價(jià)格的高高低，所以以他也說(shuō)不不清每個(gè)星星期能掙多多少錢(qián)。隨隨便哪個(gè)星星期都是這這樣，說(shuō)不不清。好吧吧，也許你你能等一個(gè)個(gè)月，可我我只有三天天時(shí)間。我們離離開(kāi)集市往往回走，來(lái)來(lái)到停在舊舊城區(qū)外的的汽車(chē)旁，我我注意到周周?chē)Ｖ煤眯┐蟀蛙?chē)車(chē)。阿德南南解釋說(shuō)，馬馬拉喀什的的不少酒店店和旅行社社都組織購(gòu)購(gòu)物游

16、，大大巴車(chē)一次次能拉上五五十來(lái)號(hào)游游客逛商店店。店主讓讓游客們體體驗(yàn)傳說(shuō)中中的購(gòu)物經(jīng)經(jīng)歷，而要要是真有人人買(mǎi)了東西西，導(dǎo)游就就能得到回回扣。一些些創(chuàng)業(yè)小商商號(hào)便是打打舊城區(qū)之之外發(fā)展起起來(lái)的，那那兒的體驗(yàn)驗(yàn)跟集市里里完全不同同。我很想想去看看。布沙伊伊卜相當(dāng)于于馬拉喀什什里的精品品商店：布布置得漂漂漂亮亮、整整整齊齊的的五星級(jí)購(gòu)購(gòu)物體驗(yàn)，立立刻能給人人留下深刻刻的印象。在這里，一一套高明又又微妙的制制度取代了了當(dāng)眾付給給導(dǎo)游傭金金的不雅做做法：婦女女們佩戴著著對(duì)講機(jī)，把把每一名到到訪者的細(xì)細(xì)節(jié)傳遞到到樓上的辦辦公室。游游客們根本本不知道導(dǎo)導(dǎo)游拿的提提成比薪水水高得多。在我等著著見(jiàn)老板薩薩米爾的

17、時(shí)時(shí)候，三十十多名游客客給帶了過(guò)過(guò)來(lái)，店家家將他們引引到一排座座位邊坐下下，并以摩摩洛哥式的的熱情好客客端上了薄薄荷茶，趁趁著大戲上上演之前軟軟化他們的的心腸。我我發(fā)現(xiàn)，隔隔壁靜悄悄悄的小黑屋屋里，一隊(duì)隊(duì)售貨員正正等著輪流流“出場(chǎng)”。這些售售貨員精通通多種外語(yǔ)語(yǔ)，從日語(yǔ)語(yǔ)到瑞典語(yǔ)語(yǔ)都會(huì)說(shuō)，他他們非凡的的銷(xiāo)售技巧巧得到了很很好的回報(bào)報(bào)。在當(dāng)?shù)氐厝搜劾铮降讲忌骋敛凡焚u(mài)地毯，是是馬拉喀什什最好的一一樁工作了了。布沙伊伊卜是摩洛洛哥適應(yīng)全全球化市場(chǎng)場(chǎng)和貿(mào)易趨趨勢(shì)的好例例子。按照照傳統(tǒng)，露露天市場(chǎng)的的攤主們從從不為地毯毯標(biāo)價(jià)，方方便賺取更更多的利潤(rùn)潤(rùn)。有些日日子，他們們過(guò)得很舒舒服，賣(mài)出出地毯的價(jià)價(jià)格

18、比成本本高得多。但這也是是有代價(jià)的的，許多游游客都心存存疑慮。盡盡管有些游游客會(huì)從集集市上買(mǎi)東東西，以討討價(jià)還價(jià)、獲取公平平價(jià)格為樂(lè)樂(lè)，布沙伊伊卜卻意識(shí)識(shí)到還有另另一種類(lèi)型型的游客。在這里，地地毯都附有有價(jià)簽。薩薩米爾算計(jì)計(jì)出，真正正想買(mǎi)地毯毯的主顧并并不想砍價(jià)價(jià)，他們覺(jué)覺(jué)得那太累累人，所以以愿意為不不砍價(jià)多出出些錢(qián)。這這樣一來(lái)，他他復(fù)制了我我們?cè)谖鞣椒降哪且惶滋鬃龇?，為為自己的商商店找到了了一席生存存之地。但我觀察到到，這一過(guò)過(guò)程尚未完完全西化。游客們?nèi)匀匀坏每康甑昀镎莆樟肆硕喾N語(yǔ)言言的導(dǎo)購(gòu)伺伺候。此刻刻，游客們們選中了拉拉希德的攤攤點(diǎn)。他是是個(gè)精明的的年輕人，穿穿著筆挺的的襯衣。他他滔滔不

19、絕絕地開(kāi)始了了展示。他他把地毯一一張又一張張地?cái)傞_(kāi)在在聽(tīng)眾們的的腳下，先先是介紹地地毯的起源源地區(qū)，然然后是歷史史，以及每每一張地毯毯背后的故故事。他說(shuō)說(shuō)，織就第第一張地毯毯的婦女，家家里的田邊邊立著一圈圈圍欄，這這一點(diǎn)，寫(xiě)寫(xiě)在紋樣的的邊緣上。旁邊的一一張，則是是一位已經(jīng)經(jīng)有三個(gè)孩孩子，此刻刻又懷上了了身孕的婦婦女織的，地地毯上的三三顆星星就就是明證。拉希德一一張一張地地講了下去去。他展示示了五十多多張地毯，知知道該怎樣樣講述每一一張地毯背背后的故事事。他希望望游客們不不單買(mǎi)下一一張地毯，還還買(mǎi)下整個(gè)個(gè)故事。我很好好奇，拉希希德、薩米米爾或者其其他任何一一個(gè)店主，怎怎么那么肯肯定那些故故事是真

20、的的呢？我盤(pán)盤(pán)問(wèn)薩米爾爾的時(shí)候很很小心，不不希望引起起他的反感感，因?yàn)槲椅疫€得靠他他幫忙呢。然而，他他笑起來(lái)：我居然以以為所有故故事都是真真的！當(dāng)然然不是嘍，說(shuō)說(shuō)故事的人人也并不指指望游客們們?nèi)枷嘈判拧９适率鞘菫榱私忉屷尩靥荷系牡幕y，在在歷史上，這這些花紋講講述了婦女女一輩子的的故事，可可現(xiàn)在，生生產(chǎn)地毯已已經(jīng)成了當(dāng)當(dāng)?shù)氐囊婚T(mén)門(mén)大買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)誰(shuí)也沒(méi)法保保證繡有花花邊的地毯毯一定是田田里有圍欄欄的婦女織織成的。我看到到了一個(gè)從從這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)里賺錢(qián)的的機(jī)會(huì)。我我想借用他他的店一個(gè)個(gè)下午。我我對(duì)薩米爾爾解釋說(shuō)，我我打算去阿阿特拉斯山山脈，帶回回一張地毯毯來(lái)賣(mài)。如如果我能用用他的攤點(diǎn)點(diǎn)在幾個(gè)小小時(shí)之內(nèi)把

21、把它賣(mài)掉，我我會(huì)分給他他20的的利潤(rùn)。沒(méi)沒(méi)必要，他他說(shuō)我是不不可能成功功的。他進(jìn)進(jìn)而提議我我們打個(gè)賭賭。是的，我我可以占用用他的攤位位。如果我我能在離開(kāi)開(kāi)之前賣(mài)掉掉地毯，所所有的利潤(rùn)潤(rùn)都?xì)w我?？梢俏椅覜](méi)賣(mài)出去去，地毯就就歸他了。戰(zhàn)書(shū)都都下到我腳腳跟前了，該該去找張地地毯了。拉希德德展示的地地毯中，我我最喜歡的的全都來(lái)自自摩洛哥南南部的泰茲茲納赫特地地區(qū)，那兒兒屬于阿特特拉斯山高高地，是柏柏柏爾人的的故鄉(xiāng)。我我打算去那那兒采購(gòu)。阿德南安安排了能說(shuō)說(shuō)柏柏爾語(yǔ)語(yǔ)的司機(jī)，第第二天一早早就出發(fā)。我們?cè)谏成衬镩_(kāi)了了一整天，天天黑以后才才到山區(qū)。當(dāng)晚我們住住在一家酒酒店，房間間通風(fēng)不良良，熱得人人渾身是

22、汗汗。第二天天醒來(lái)之后后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己置身身一座塵土土飛揚(yáng)的老老城，它高高高地佇立立在干燥荒荒蕪的阿特特拉斯山脈脈。這地方方所有的建建筑物都是是用本地的的礫巖所修修，叫人不不禁產(chǎn)生一一種怪異的的感覺(jué)：村村莊和鎮(zhèn)子子都是從地地面長(zhǎng)出來(lái)來(lái)的。所有有的房子都都圍著圍墻墻，傳統(tǒng)的的家庭生活活全發(fā)生在在圍墻的背背后，外人人看不見(jiàn)。柏柏爾婦婦女一輩子子只離開(kāi)家家兩次：第第一次，是是她們?cè)诮Y(jié)結(jié)婚的日子子離開(kāi)父親親的家；第第二次，是是她們?nèi)ナ朗赖哪翘祀x離開(kāi)丈夫的的家。她們們甚至不到到市場(chǎng)上買(mǎi)買(mǎi)食物這事兒男男人們負(fù)責(zé)責(zé)。我的打打算是，親親自去見(jiàn)一一位織地毯毯的婦女，從從她手里直直接買(mǎi)一張張，并聽(tīng)她她講述自己己真

23、正的故故事。我們的的司機(jī)巴拉拉克在城里里打聽(tīng)哪兒兒可以購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)的地毯，路路人指點(diǎn)我我們?nèi)桌锢锿獾囊蛔迩f，事事情的開(kāi)端端還算可喜喜。接下來(lái)來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，村民已已經(jīng)搶先一一步了。他他們建立了了一套復(fù)雜雜的合作體體系，村里里的每一名名婦女都結(jié)結(jié)成了小組組，由當(dāng)?shù)氐氐闹虚g人人來(lái)做代表表，以期在在討價(jià)還價(jià)價(jià)時(shí)占到優(yōu)優(yōu)勢(shì)。村中中央有一間間“展示廳”，買(mǎi)家可可以到那兒兒去看地毯毯，賣(mài)地毯毯的利潤(rùn)由由織地毯的的婦女和其其他所有婦婦女共享，不不讓一個(gè)人人挨餓。對(duì)對(duì)村里來(lái)說(shuō)說(shuō)，這很棒棒，但對(duì)我我來(lái)說(shuō)，我我談不出什什么優(yōu)惠的的價(jià)格，也也完不成我我來(lái)這兒的的目的：找找到一個(gè)并并非胡編亂亂造的故事事。我要

24、阿阿德南和巴巴拉克帶我我去找一戶戶真正的柏柏柏爾人家家。要怎樣樣才能走進(jìn)進(jìn)一戶柏柏柏爾人家呢呢？簡(jiǎn)單的的問(wèn)題，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的回答答：敲門(mén)。不管上門(mén)門(mén)的是傳教教士還是電電力公司的的抄表員，我我們?cè)谟?guó)國(guó)早就見(jiàn)慣慣不怪了?？膳龅侥澳吧藖?lái)敲敲門(mén)，問(wèn)他他們有沒(méi)有有地毯要賣(mài)賣(mài)，柏柏爾爾人并不習(xí)習(xí)慣。所以以，我剛開(kāi)開(kāi)始這么做做的時(shí)候，局局面并不樂(lè)樂(lè)觀，連吃吃了幾趟閉閉門(mén)羹。雖雖說(shuō)巴拉克克提出抗議議，說(shuō)這么么做絕對(duì)行行不通，可可我們沒(méi)試試多少次，就就碰到一個(gè)個(gè)允許我們們進(jìn)他家的的柏柏爾男男人當(dāng)然，他他臉上多多多少少有幾幾分懷疑之之色。不過(guò)過(guò)聽(tīng)說(shuō)有錢(qián)錢(qián)可賺，人人總是適應(yīng)應(yīng)得很快，我我從不懷疑疑這一點(diǎn)。這位男人人并

25、不例外外。他實(shí)際際上是準(zhǔn)備備賣(mài)自己屋屋里一張地地毯的，叫叫人難以置置信的是，他他還準(zhǔn)我們們進(jìn)屋。我我很高興，巴巴拉克則完完全驚呆了了。目前看看來(lái)，一切切順利。主人照例款款待我們?cè)谠谠鹤永锖群缺『刹?，?jīng)經(jīng)過(guò)一番夾夾雜著英語(yǔ)語(yǔ)、柏柏爾爾語(yǔ)和阿拉拉伯語(yǔ)的混混合解釋，男男人讓他的的兩個(gè)兒子子到房里捧捧出了他們們家的所有有地毯。就就好像他們們正打算來(lái)來(lái)一場(chǎng)真正正的迎春大大掃除一般般。來(lái)不及及細(xì)想，十十多張地毯毯已經(jīng)整整整齊齊地?cái)[擺在了院子子外面。每每一張地毯毯都是這家家的女主人人用家里的的織布機(jī)織織出來(lái)的，但但它們有幾幾種不同的的風(fēng)格。我我靠自己的的西方口味味品鑒該挑挑哪一張回回馬拉喀什什賣(mài)。之后后，我

26、又靠靠阿德南來(lái)來(lái)辨識(shí)手工工夠不夠好好。屋里拿拿出的最后后一張地毯毯攤在庭院院中央，它它綴著精美美而低調(diào)的的黑白幾何何紋樣，鑲鑲了一圈藏藏紅色的邊邊。這樣一一張地毯，我我會(huì)很樂(lè)意意把它鋪在在倫敦的公公寓里。要要是這張?zhí)禾鹤永镞€附附帶著一個(gè)個(gè)好故事，我我想我們就就可以成交交了。柏柏爾爾人一出娘娘胎就開(kāi)始始談判了。我完全可可以想象，他他們還在襁襁褓之年就就跟母親討討價(jià)還價(jià)：繼續(xù)給我我喂奶，我我就不哭不不鬧不煩你你。我剛剛剛一說(shuō)自己己對(duì)這張地地毯有些興興趣，想問(wèn)問(wèn)問(wèn)價(jià)格，我我就知道自自己成了挨挨宰的犧牲牲品。千萬(wàn)萬(wàn)別跟柏柏柏爾人砍價(jià)價(jià)，除非你你下定決心心要血戰(zhàn)到到底。薩米米爾曾告訴訴我，一張張6英尺4

27、英尺的的地毯，絕絕不要給到到300歐歐元以上（摩摩洛哥人說(shuō)說(shuō)法語(yǔ)，所所以也用歐歐元做生意意），可對(duì)對(duì)方的開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)價(jià)是6000歐元。這是他母母親親手織織就的最后后一張地毯毯，她留下下的唯一紀(jì)紀(jì)念品，是是她最精致致的手藝天哪，我我想，這一一切什么時(shí)時(shí)候才有個(gè)個(gè)頭?。繅驂蛄?！他在在玩狠的。但我猜他他只不過(guò)是是想軟化我我，不讓我我壓價(jià)。在在西方世界界，我們總總是太客氣氣、太膽小小，不敢什什么都砍價(jià)價(jià)。由于我我們已經(jīng)弄弄丟了談判判的藝術(shù)，游游客們來(lái)到到像摩洛哥哥這樣的地地方，只要要買(mǎi)東西，必必定會(huì)大出出血。摩洛洛哥人可是是樂(lè)開(kāi)了花花。但我沒(méi)沒(méi)有錢(qián)，要要我講客氣氣，辦不到到。商業(yè)文文獻(xiàn)經(jīng)常引引用一種經(jīng)經(jīng)典的

28、三步步談判法。許多理論論家和講師師會(huì)把它改改個(gè)漂亮的的名字，再再摻上自己己的見(jiàn)解加加以闡釋，但但基本上仍仍然是同一一套東西。第一，進(jìn)進(jìn)入談判之之前，確定定自己的底底線是什么么 也就就是說(shuō)，不不達(dá)到這一一目標(biāo)絕不不松口。如如果談判看看起來(lái)跟你你的目標(biāo)值值相去甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)，那就走走開(kāi)！第二二，在心里里預(yù)計(jì)談判判的可能結(jié)結(jié)果，它將將成為你判判斷談判進(jìn)進(jìn)展的基準(zhǔn)準(zhǔn)。最后，設(shè)設(shè)想你的“最佳場(chǎng)景景”。這里面面應(yīng)當(dāng)包括括價(jià)格，以以及其他額額外的交易易要素，比比如免費(fèi)送送貨或精美美包裝，它它們都應(yīng)當(dāng)當(dāng)反映在你你的開(kāi)場(chǎng)陣陣容當(dāng)中。別害怕，一一開(kāi)始就要要把它們清清清楚楚地地提出來(lái)。我決定，4400歐元元是我的上上限。要

29、是是我出的錢(qián)錢(qián)多過(guò)了這這個(gè)數(shù)，回回馬拉喀什什就根本賺賺不到什么么像樣的利利潤(rùn)了。我我認(rèn)為30003550歐元更更合理，最最佳的情況況是我能砍砍到2000歐元上下下。于是我我打算從2200歐元元開(kāi)始，但但我先得把把對(duì)方的氣氣勢(shì)稍微打打壓下去些些。在談判判里，以沉沉默對(duì)待對(duì)對(duì)手，是個(gè)個(gè)了不起的的里程碑。他一拋出出600歐歐元的價(jià)格格來(lái)，我就就意識(shí)到，要要想把他拉拉到我認(rèn)為為談判該結(jié)結(jié)束的地方方會(huì)很困難難，所以我我什么也沒(méi)沒(méi)說(shuō)。我只只是叫他給給我一個(gè)更更優(yōu)惠的價(jià)價(jià)格。這不不是柏柏爾爾人慣常的的做法，他他有點(diǎn)煩，希希望我還個(gè)個(gè)價(jià)，但我我卻拒絕照照這一套來(lái)來(lái)。然而，我我們的游戲戲無(wú)疑是拉拉開(kāi)了序幕幕沒(méi)有

30、回回頭路了。柏柏爾爾先生、阿阿德南和巴巴拉克用阿阿拉伯語(yǔ)夾夾著柏柏爾爾語(yǔ)繼續(xù)討討論我的立立場(chǎng)。阿德德南一次又又一次地問(wèn)問(wèn)我，我的的價(jià)格是多多少。但我我還是很強(qiáng)強(qiáng)硬：只要要能得到一一個(gè)公平的的開(kāi)場(chǎng)價(jià)，我我就說(shuō)出自自己的價(jià)格格。最終，柏柏柏爾先生生松了口：450歐歐元我什么么也沒(méi)說(shuō)，他他自己降了了25。這下，我我準(zhǔn)備好交交手了。我我報(bào)出了跟跟最佳設(shè)想想一致的2200歐元元。這再度度掀起了一一輪阿拉伯伯語(yǔ)、柏柏柏爾語(yǔ)和英英語(yǔ)的大談?wù)勁?，價(jià)格格上去了又又下來(lái)，后后來(lái)，我讓讓他去跟妻妻子商量商商量再說(shuō)。后來(lái)我我才知道，對(duì)對(duì)柏柏爾男男人這么說(shuō)說(shuō)，簡(jiǎn)直是是在羞辱他他，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)?shù)啬腥俗鲎錾鈴牟徊恍枰奁拮?/p>

31、商量?？蛇@位先先生不知怎怎么卻照做做了。我不不知道妻子子跟他是怎怎么說(shuō)的，但但他回來(lái)的的時(shí)候報(bào)了了一個(gè)底價(jià)價(jià)：3500歐元。這這下跟我期期待的可能能結(jié)果很接接近了，他他則堅(jiān)決表表示，價(jià)格格上再?zèng)]有有回旋的余余地了。所所以，我需需要來(lái)點(diǎn)創(chuàng)創(chuàng)造性，從從這筆交易易里多弄到到點(diǎn)價(jià)值。這家人人向我展示示地毯的時(shí)時(shí)候，最令令我著迷的的是他們的的祖母怎樣樣采用自家家綿羊羊毛毛的故事。它完全就就是我在兜兜售地毯時(shí)時(shí)需要的那那種細(xì)節(jié)啊啊。因此，我我的最后一一招是請(qǐng)他他們給我一一袋子羊毛毛，再一起起照張相。很好，成成交。我們們握了手，我我有了一張張地毯，一一袋子羊毛毛，還有了了證明這筆筆高貴交易易（足足3350歐

32、元元）真實(shí)性性的證據(jù)?，F(xiàn)在我該該去把它賣(mài)賣(mài)掉啦?；氐讲忌成骋敛?，我我坐著等薩薩米爾來(lái)。在村里的的一番忙活活，馬上就就要迎來(lái)第第一輪檢驗(yàn)驗(yàn)了：薩米米爾不光要要看我采購(gòu)購(gòu)地毯的質(zhì)質(zhì)量，還要要看我所支支付的價(jià)格格。在我認(rèn)認(rèn)識(shí)的人里里，他的意意見(jiàn)是最接接近專家水水平的，所所以，他的的贊許對(duì)我我十分重要要。他以慣慣有的熱情情又迷人的的微笑跟我我打了招呼呼，此刻，你你很容易明明白為什么么這個(gè)人能能靠當(dāng)銷(xiāo)售售員賺錢(qián)：他很招人人喜歡，又又像大頭針針那么敏銳銳。他片刻刻功夫也不不浪費(fèi)，叫叫我給他看看看貨色。我一邊邊打開(kāi)地毯毯，一邊觀觀察他的反反應(yīng)。他似似乎受了觸觸動(dòng)：地毯毯“挺好”。但關(guān)鍵鍵是：我為為它出了多多

33、少錢(qián)呢？我猶豫了了。我不想想告訴他，我我想知道他他會(huì)給多少少?！?00500歐歐元?！背晒?！我我沒(méi)有挨宰宰。說(shuō)真的的，就算是是薩米爾自自己也挺樂(lè)樂(lè)意把這張張地毯按3350歐元元的價(jià)格買(mǎi)買(mǎi)下來(lái)。好好了，任務(wù)務(wù)的前半程程算是順利利完成了，這這下，我可可以加上四四成的利潤(rùn)潤(rùn)，要價(jià)6600歐元元，薩米爾爾的利潤(rùn)一一般也在這這個(gè)水平?？紤]到到買(mǎi)賣(mài)雙方方的選擇余余地，我真真愿意每次次都當(dāng)買(mǎi)主主。買(mǎi)東西西是一個(gè)比比較容易控控制的過(guò)程程：你坐在在駕駛位上上，因?yàn)槟隳阌羞x擇，可可以隨時(shí)走走開(kāi)，去其其他地方逛逛逛。當(dāng)然然，得到一一筆好交易易很重要，也也需要謹(jǐn)慎慎的談判，可可這跟賣(mài)家家所面臨的的壓力相比比，實(shí)在是是

34、小菜一碟碟。局面翻翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，你你必須竭盡盡所能地表表現(xiàn)出一切切盡在把握握的樣子。賣(mài)家有點(diǎn)點(diǎn)像是看地地圖的副駕駕駛：他必必須說(shuō)服司司機(jī)信任自自己，并把把司機(jī)帶到到他想去的的地方。此此時(shí)，擁有有好的產(chǎn)品品能幫上些些忙，因?yàn)闉樗軒?lái)來(lái)你最需要要的東西：信心。我我自信我的的地毯質(zhì)量量好，價(jià)格格又合理。我知道這這一點(diǎn)，因因?yàn)樗_米爾爾是這么對(duì)對(duì)我說(shuō)的。但我現(xiàn)在在必須說(shuō)服服一個(gè)完完完全全的陌陌生人相信信才行。我最初初試著向法法國(guó)游客展展示羊毛，還還給他們看看我跟賣(mài)地地毯的柏柏柏爾家的合合影?？沙龀鰩煵焕@這些人對(duì)我我的故事毫毫不動(dòng)心?？粗麄儌?，懷疑開(kāi)開(kāi)始在我的的腦海蔓延延。我什么么進(jìn)展也沒(méi)沒(méi)有，我知知

35、道，這是是因?yàn)槲覜](méi)沒(méi)有把自己己對(duì)地毯及及其故事的的熱情傳達(dá)達(dá)給顧客們們。導(dǎo)游帶帶來(lái)了一車(chē)車(chē)又一車(chē)的的游客，可可我和我的的地毯卻一一次又一次次地被人無(wú)無(wú)視。它要要沉底了。我或許懂懂得一星半半點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)和貿(mào)易易，可要是是我不趕緊緊學(xué)會(huì)天生生推銷(xiāo)員的的輕松自在在，就會(huì)被被一張地毯毯給困住，飽飽飽地吃一一頓失敗的的苦果我的地毯毯也會(huì)白白白落入薩米米爾之手，成成為他的好好禮物。唯一的解決決辦法就是是把它當(dāng)成成演戲。我我原來(lái)搞過(guò)過(guò)幾天業(yè)余余舞臺(tái)表演演，所以，我我深深吸了了一口氣，換換上了一張張像薩米爾爾那樣的臉臉。起初，局局面還沒(méi)怎怎么有起色色，跟認(rèn)真真想買(mǎi)的顧顧客搭上話話不容易。而隨著天天色越來(lái)越越晚

36、，成群群的游客漸漸漸稀少起起來(lái)。我感感到有些恐恐懼，因?yàn)闉槊魈煸僮鲎鰢L試不在在我的選項(xiàng)項(xiàng)之內(nèi)。這這次挑戰(zhàn)的的重點(diǎn)是要要表明，一一個(gè)從倫敦敦這種地方方來(lái)的家伙伙，有可能能在傳統(tǒng)而而又艱難的的外國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)做成買(mǎi)賣(mài)賣(mài)，而后繼繼續(xù)前進(jìn)。說(shuō)到底，倘倘若我當(dāng)真真指望能在在全世界做做到這一切切，我必須須有能力在在短短幾天天內(nèi)搞定采采購(gòu)、運(yùn)輸輸和販賣(mài)環(huán)環(huán)節(jié)，而且且賺到利潤(rùn)潤(rùn)，不管對(duì)對(duì)象是地毯毯還是駱駝駝。壓力來(lái)來(lái)了，我也也感覺(jué)到了了，可沒(méi)人人愿意從一一個(gè)緊張兮兮兮的售貨貨員手里買(mǎi)買(mǎi)東西。突然，我我瞅到一對(duì)對(duì)看起來(lái)像像是認(rèn)真打打算買(mǎi)點(diǎn)東東西的夫婦婦正在商店店的對(duì)面。 他們已已經(jīng)看過(guò)了了好些地毯毯，而且還還在繼續(xù)看

37、看。我可以以聽(tīng)到他們們的談話，他他們是意大大利人，于于是我趕緊緊拉住店里里一個(gè)能說(shuō)說(shuō)英語(yǔ)和意意大利語(yǔ)的的導(dǎo)購(gòu)，用用胳膊夾著著我的地毯毯沖了過(guò)去去。這可是是大好時(shí)機(jī)機(jī)啊，我得得展開(kāi)一次次全面的魅魅力攻勢(shì)。很快，我我意識(shí)到，一一抹微笑和和自信的態(tài)態(tài)度能幫你你贏得別人人的心。這這下，我可可以繼續(xù)展展示我的貨貨物和故事事了。片刻刻間，我用用照片勾起起了他們的的興趣：一一個(gè)真正的的柏柏爾家家庭，400多年前，他他們的母親親在臨死之之前不久織織成了這幅幅地毯。來(lái)來(lái)吧，來(lái)摸摸一摸這家家人所養(yǎng)綿綿羊的毛質(zhì)質(zhì)。這個(gè)故故事是真真真正正不摻摻假的，它它不是某種種象征性的的闡釋，而而是代表了了一段真正正的人生，一一個(gè)

38、回到意意大利可以以講給到訪訪的朋友們們聽(tīng)的故事事。就算假假期結(jié)束了了很久，這這趟摩洛哥哥之旅的短短短小插曲曲也值得好好好地品味味與珍惜。我的演演說(shuō)結(jié)束了了，它引來(lái)來(lái)了一大段段完全不知知所云的意意大利語(yǔ)討討論。在這這個(gè)能終結(jié)結(jié)一切折磨磨與折騰的的決定性關(guān)關(guān)頭，我感感到十分無(wú)無(wú)力，我沒(méi)沒(méi)法子再施施加任何影影響了。“買(mǎi)下這地地毯吧！”我想了又又想，同時(shí)時(shí)繼續(xù)微笑笑，帶著鼓鼓勵(lì)意味地地點(diǎn)頭示意意。從辯論論中可以明明顯看出，一一切全由妻妻子做主，但但我還是給給丈夫看我我買(mǎi)地毯那那家人的照照片，徒勞勞地指望他他能說(shuō)說(shuō)話話，在自己己的婚姻關(guān)關(guān)系里首次次就家庭裝裝飾問(wèn)題拿拿定主意，說(shuō)說(shuō)不定，這這也是他這這輩子

39、頭一一回挺直腰腰桿呢。終終于，我的的翻譯用英英語(yǔ)轉(zhuǎn)達(dá)說(shuō)說(shuō)：他要下下裁定啦。他們明白白，他們同同意，他們們喜歡地毯毯的花紋，他他們能留著著羊毛嗎？能留下照照片嗎？我我要價(jià)多少少錢(qián)呢？他他們?cè)敢獍窗次业囊獌r(jià)價(jià)6000歐元，買(mǎi)買(mǎi)下這地毯毯。一切發(fā)生在在一瞬間。前一刻，這這張地毯還還是我眼里里的寶貝，我我用盡一切切努力去得得到它；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼之間，它它就成了我我背上背的的沉重包裹裹，我想方方設(shè)法地要要擺脫它。這下，它它屬于別人人了，而我我有了一打打鈔票。在在某種意義義上，我其其實(shí)挺懷念念它的。我我一看見(jiàn)它它，就喜歡歡它、想要要它、必須須得到它；可一旦真真正擁有了了它，我又又需要擺脫脫它、賣(mài)掉掉它。商人人不能

40、對(duì)他他賣(mài)的東西西投入感情情。是的，他他必須垂涎涎優(yōu)質(zhì)的商商品，因?yàn)闉橹挥羞@樣樣的東西他他才有信心心去賣(mài)；可可他又得小小心翼翼地地避免滋生生出經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家所謂的的“稟賦效應(yīng)應(yīng)”僅僅僅因?yàn)槟銚頁(yè)碛心硺訓(xùn)|東西，就覺(jué)覺(jué)得它比相相應(yīng)的貨幣幣價(jià)值更值值錢(qián)。要是是我有了這這個(gè)習(xí)慣，未未來(lái)要汲取取的教訓(xùn)可可就多了。駱駝危機(jī)我有個(gè)個(gè)朋友，就就叫她薩拉拉好了。她她是我認(rèn)識(shí)識(shí)的人里最最糊里糊涂涂的一個(gè)我這么么說(shuō)她，她她倒并不介介意，全當(dāng)當(dāng)是默認(rèn)了了。有這么么一回，她她趕飛機(jī)遲遲到了，可可到了機(jī)場(chǎng)場(chǎng)才知道，原原來(lái)她要搭搭的那班飛飛機(jī)是第二二天的。等等她回了家家，發(fā)現(xiàn)出出門(mén)時(shí)居然然沒(méi)關(guān)熨斗斗。多虧了了她運(yùn)氣好好，要是當(dāng)當(dāng)

41、真趕上了了飛機(jī)，她她的公寓恐恐怕已經(jīng)燒燒光了。她她也許適合合生活在蘇蘇丹。我有個(gè)個(gè)喜歡旅游游的朋友，給給我介紹過(guò)過(guò)一個(gè)在英英國(guó)的蘇丹丹人。這個(gè)個(gè)人告訴我我，你沒(méi)法法在蘇丹安安排任何事事情，只能能到了那兒兒再說(shuō)。我我告訴他，我我想通過(guò)貿(mào)貿(mào)易環(huán)游世世界，而且且就從蘇丹丹出發(fā)。他他勸我，最最好是出錢(qián)錢(qián)請(qǐng)他提前前到蘇丹去去，幫我安安排做生意意必要的各各種許可證證和執(zhí)照。我被他說(shuō)說(shuō)服了。后后來(lái)，等我我到了蘇丹丹，他卻根根本不在那那兒，未免免太叫人失失望了。我又回回到北非撿撿起我在摩摩洛哥落下下的東西，在在此期間發(fā)發(fā)生了幾件件事兒，我我該解釋解解釋。首先先，我把公公寓賣(mài)了。我把自己己的所有物物品都寄存存到

42、別處，靠靠賣(mài)房子賺賺了250000英鎊鎊，并想出出了一個(gè)計(jì)計(jì)劃。摩洛洛哥是一次次測(cè)試、考考驗(yàn)，甚至至練習(xí)，它它向我證明明，到外國(guó)國(guó)的新市場(chǎng)場(chǎng)掙些錢(qián)是是做得到的的。但它又又把我的胃胃口吊了起起來(lái)，讓我我渴望迎接接更大的挑挑戰(zhàn)。你可可以說(shuō)，我我現(xiàn)在是把把賭注提高高了。我決定要靠靠做買(mǎi)賣(mài)環(huán)環(huán)游世界來(lái)來(lái)回歸自我我。我有2250000英鎊，兌兌換成了5500000美元，我我可以把它它們投入到到任何我自自認(rèn)為能賺賺錢(qián)的產(chǎn)品品上。于是是我訂了一一張環(huán)游世世界的飛機(jī)機(jī)票。我擬擬定了一張張時(shí)間表，從從北非開(kāi)始始，一直向向南，來(lái)到到南非，經(jīng)經(jīng)印度、中中亞，橫穿穿中國(guó)南下下，再到日日本，之后后飛越太平平洋，穿過(guò)過(guò)墨

43、西哥和和巴西，最最后回家。我選擇這這些國(guó)家和和地區(qū)，是是因?yàn)槌肆巳毡疽酝馔猓鼈兌级际前l(fā)展中中國(guó)家，但但如今正欣欣欣向榮。我認(rèn)為，在在這些新興興工業(yè)化國(guó)國(guó)家，我能能為新業(yè)務(wù)務(wù)找到最好好的機(jī)會(huì)。我希望自自己去的地地方，人們們有一定的的可支配收收入，與此此同時(shí)，又又盡量避免免太成熟的的經(jīng)濟(jì)體，因因?yàn)樵谀切┬┑胤?，機(jī)機(jī)會(huì)都給堵堵上了。撇開(kāi)旅旅費(fèi)，我估估計(jì)自己能能用五個(gè)月月的時(shí)間環(huán)環(huán)游完世界界，順便把把自己的錢(qián)錢(qián)翻倍，回回來(lái)的時(shí)候候銀行里剩剩下10萬(wàn)萬(wàn)美元。我我要去的國(guó)國(guó)家是定下下了，我什什么時(shí)候去去也定下了了，但要做做哪些生意意還沒(méi)定下下來(lái)。因?yàn)闉?，要是我我想得沒(méi)錯(cuò)錯(cuò)，這一路路上新機(jī)會(huì)會(huì)會(huì)自己冒冒

44、出頭來(lái)的的。我打算算從蘇丹開(kāi)開(kāi)始，方案案大致是這這樣：找些些東西，在在沿途的各各個(gè)國(guó)家販販賣(mài)。我已已經(jīng)做了些些研究，也也有了些想想法。我計(jì)計(jì)劃的前半半截是，在在蘇丹賣(mài)了了駱駝之后后，朝著南南方走，順順道拿些非非洲咖啡去去開(kāi)普敦，之之后可能從從開(kāi)普敦出出口點(diǎn)冷凍凍咖喱到印印度。那以以后，誰(shuí)知知道呢？凡凡事都說(shuō)不不準(zhǔn)，況且且我也不敢敢完全肯定定以上的想想法行不行行得通。我我現(xiàn)在只知知道一件事事：我已經(jīng)經(jīng)上路了。第一站：喀土穆。我真得得跟朋友介介紹的蘇丹丹聯(lián)絡(luò)人來(lái)來(lái)個(gè)擊掌慶慶賀，他一一語(yǔ)中的啊啊！你果真真沒(méi)法在蘇蘇丹安排任任何事情，只只有先到了了那兒再說(shuō)說(shuō)。至少，他他就不在這這兒，而且且什么事情情也

45、沒(méi)安排排好。我獲獲準(zhǔn)進(jìn)入該該國(guó)，但我我得一大早早去信息部部領(lǐng)取蘇丹丹記者證。我試著解解釋我不是是記者，但但既然他們們認(rèn)為我是是，我就必必須早晨到到部里去報(bào)報(bào)到。順便便再說(shuō)說(shuō)我我自己的一一些情況：由于聽(tīng)說(shuō)說(shuō)蘇丹是個(gè)個(gè)“無(wú)酒”國(guó)家，我我隨身帶了了一瓶211年的鮑莫莫爾單一純純麥威士忌忌。海關(guān)把把它給沒(méi)收收了因?yàn)椋椅衣?tīng)說(shuō)的信信息沒(méi)錯(cuò)：蘇丹是個(gè)個(gè)“禁酒”的國(guó)家?？ν聊率翘K蘇丹的首都都。它的輪輪廓線有點(diǎn)點(diǎn)像是尖塔塔和衛(wèi)星接接收鍋的奇奇怪混合體體，我開(kāi)車(chē)車(chē)四處晃蕩蕩，驚訝地地發(fā)現(xiàn)：在在它塵土飛飛揚(yáng)的干燥燥大街上，每每一輛車(chē)都都是白色的的。這里氣氣溫高達(dá)448，一絲風(fēng)風(fēng)也沒(méi)有。煙霧像毯毯子一樣籠籠罩著城市

46、市，把溫度度扯得更高高了。要是是汽車(chē)是任任何其他顏顏色，都會(huì)會(huì)變成人肉肉烤箱。這里是是白尼羅河河和青尼羅羅河交匯的的地方，也也是喀土穆穆成為首都都的原因。喀土穆街街頭到處都都是臨時(shí)攤攤點(diǎn)：毛毯毯往地上一一扔，攤開(kāi)開(kāi)就擺上了了商品。人人們平常穿穿著白色阿阿拉伯長(zhǎng)袍袍，也有人人穿著更摩摩登的西方方服裝，牛牛仔褲、TT恤衫也不不少見(jiàn)。我的阿阿拉伯語(yǔ)有有點(diǎn)生疏，不不過(guò)，凡是是剛到蘇丹丹的人馬上上就能學(xué)會(huì)會(huì)一句話：inshhAllaah。它大大致可以翻翻譯成：明明天的事兒兒說(shuō)不準(zhǔn)。我抵達(dá)達(dá)喀土穆的的第二天是是星期二。我打算去去蘇丹南方方著手駱駝駝買(mǎi)賣(mài)。歐歐拜伊德的的市場(chǎng)上，有有許多南部部來(lái)的駱駝駝出賣(mài)，

47、商商人們又把把駱駝運(yùn)到到北部，在在埃及開(kāi)羅羅的比爾加加什市場(chǎng)上上轉(zhuǎn)手販賣(mài)賣(mài)。根據(jù)我我在家里的的初步研究究，我對(duì)這這個(gè)行業(yè)的的經(jīng)濟(jì)有了了個(gè)粗略的的概念。在在南部，一一頭健康的的好駱駝賣(mài)賣(mài)300600美美元，可等等把它運(yùn)到到開(kāi)羅，就就值700010000美元了了。這是一一趟10000多英里里的旅程，歷歷史上根據(jù)據(jù)走完它所所需的時(shí)間間，稱之為為“40日之之路”。這對(duì)我我來(lái)說(shuō)顯得得有點(diǎn)艱巨巨，因?yàn)槭沂彝鉁囟茸阕阌?8，而且，上上一次我一一天走了225英里路路之后（當(dāng)當(dāng)時(shí)我133歲，參加加了伯明翰翰少年籌款款馬拉松），第第二天是再再也堅(jiān)持不不了的，更更何況接下下來(lái)的一個(gè)個(gè)半月還得得天天如此此呢！再說(shuō)說(shuō)了

48、，我現(xiàn)現(xiàn)在也沒(méi)小小時(shí)候那么么活力充沛沛。所以，我我的計(jì)劃是是雇輛車(chē)運(yùn)運(yùn)送駱駝，花花上四天時(shí)時(shí)間開(kāi)完這這10000英里的路路程。由于于我肯出現(xiàn)現(xiàn)金，運(yùn)輸輸成本可以以盡量壓低低。如今蘇蘇丹的駱駝駝交易有些些信貸緊縮縮，就跟我我們西方的的銀行部門(mén)門(mén)差不多。通常的操操作方式是是這樣，我我從你手里里買(mǎi)駱駝，但但先不給你你錢(qián)。我?guī)е橊劦降搅搜赝镜牡氖袌?chǎng)上，把把它賣(mài)給另另外一個(gè)人人，他同樣樣先不給我我錢(qián)。一路路上大家全全這么轉(zhuǎn)手手，直到最最后一個(gè)家家伙把駱駝駝弄到埃及及的大市場(chǎng)場(chǎng)賣(mài)掉，拿拿到現(xiàn)錢(qián)。然后，他他回家把錢(qián)錢(qián)付給自己己買(mǎi)駱駝的的上家，上上家拿到錢(qián)錢(qián)回家又付付給自己的的上家。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)手再再轉(zhuǎn)手，直

49、直到第一個(gè)個(gè)家伙拿到到了錢(qián)，他他再付給我我。有時(shí)候候，錢(qián)在中中途就沒(méi)影影了。全球金融體體系下的銀銀行盛行相相似的做法法，真是不不可思議。銀行之間間隨時(shí)都在在互相貸款款，并靠利利息賺取利利潤(rùn)。放貸貸的銀行借借錢(qián)給貸款款的銀行來(lái)來(lái)賺錢(qián)，貸貸款的銀行行又把錢(qián)借借給別人就比方方說(shuō)身為抵抵押貸款人人的你吧來(lái)賺錢(qián)錢(qián)。人人都都在借錢(qián)給給別人，只只要你每個(gè)個(gè)月按時(shí)向向第二家銀銀行償還抵抵押貸款，頭頭一家銀行行放出去的的借款也就就有指望能能還上。這這套系統(tǒng)就就像一臺(tái)上上好了潤(rùn)滑滑油的機(jī)器器一樣運(yùn)作作，錢(qián)在其其中扮演的的便是潤(rùn)滑滑油的角色色。問(wèn)題是是，一旦預(yù)預(yù)期發(fā)生變變化，一旦旦貸款能夠夠得到償還還的信念遭遭到破

50、壞，人人們就會(huì)變變得緊張起起來(lái)，不愿愿意借錢(qián)了了。潤(rùn)滑油油漸漸枯竭竭，機(jī)器動(dòng)動(dòng)彈不得。不管是駱駱駝還是信信貸，整個(gè)個(gè)系統(tǒng)全仰仰仗信任來(lái)來(lái)啟動(dòng)：你你得相信鏈鏈條上的下下家會(huì)還錢(qián)錢(qián)?；氐健?0日之之路”上來(lái)，最最顯而易見(jiàn)見(jiàn)的解決辦辦法是蘇丹丹商人親自自把駱駝運(yùn)運(yùn)到開(kāi)羅去去，但這不不是蘇丹人人的行事作作風(fēng)。這里里沒(méi)有旅行行文化，會(huì)會(huì)這么做的的人十分罕罕見(jiàn)。由于于駱駝大多多靠徒步運(yùn)運(yùn)送，所以以一個(gè)人必必須離開(kāi)妻妻子和家人人，把它們們送去市場(chǎng)場(chǎng)。而時(shí)間間限制了這這個(gè)人的出出行距離，也也就限制了了他能賺取取的利潤(rùn)。傳統(tǒng)做法法不可避免免地會(huì)造成成時(shí)間的延延誤，甚至至還可能出出現(xiàn)壞賬，所所以我希望望借助一種種

51、名叫“先付款”的古老技技術(shù)。我取取消所有的的中間環(huán)節(jié)節(jié)，把自己己當(dāng)成是第第一家銀行行，直接借借錢(qián)給抵押押貸款人。我會(huì)一路路押著駱駝駝去開(kāi)羅，只只要我能在在最后的談?wù)勁协h(huán)節(jié)死死死挺住，那那么，我應(yīng)應(yīng)該能從交交易里榨出出少許油水水。倘若開(kāi)開(kāi)頭那個(gè)聯(lián)聯(lián)系人提供供的數(shù)字不不錯(cuò)，我又又敲開(kāi)了各各個(gè)環(huán)節(jié)的的大門(mén)，我我在歐拜伊伊德買(mǎi)8頭頭駱駝要花花40000美元，一一路上的運(yùn)運(yùn)費(fèi)和飼料料費(fèi)還得再再花上10000美元元，總計(jì)是是50000美元。要要是我能完完完整整把把所有的駱駱駝都運(yùn)到到開(kāi)羅，在在那兒它們們值80000美元。整趟旅程程我有255000英英鎊可供投投資，這筆筆錢(qián)現(xiàn)在相相當(dāng)于500000美美元。這

52、可可不是假想想里的錢(qián)，而而是我應(yīng)該該為了將來(lái)來(lái)放到一邊邊去的養(yǎng)老老錢(qián)。說(shuō)真真的，我應(yīng)應(yīng)該把它投投到房地產(chǎn)產(chǎn)或者養(yǎng)老老金或者其其他什么明明智的東西西上，而不不是投在駱駱駝上。我正謹(jǐn)謹(jǐn)慎地邁出出第一步駱駝完完全不在我我的專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域啊。駱駱駝買(mǎi)賣(mài)是是一行有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的生意意，我得好好好準(zhǔn)備，免免得出亂子子。要是真真的出了什什么問(wèn)題，我我還想剩下下足夠的錢(qián)錢(qián)上路呢。當(dāng)然，要要是一切順順利，我就就算開(kāi)了一一個(gè)好頭。從理想上上說(shuō)，我想想在離開(kāi)埃埃及的時(shí)候候銀行里多多些票子，外外加滿滿一一袋子的自自信心。遺憾的是，計(jì)計(jì)劃總會(huì)出出差錯(cuò)。星星期二的時(shí)時(shí)間給占了了：我得去去信息部，領(lǐng)領(lǐng)取記者證證。信息部部大樓看起起來(lái)

53、完全不不像政府重重要部門(mén)，倒倒像是尚在在建設(shè)中的的停車(chē)場(chǎng)。樓外面，有有還沒(méi)完工工的混凝土土招牌，鋼鋼筋突了出出來(lái)；樓里里面，我好好幾次躲開(kāi)開(kāi)走廊上的的梯子，因因?yàn)閴Ρ谡谒⒂推崞?，刷的是是一種慘淡淡的灰藍(lán)色色，在英國(guó)國(guó)，打從220世紀(jì)770年代就就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這這顏色了。自我提示示：下一回回來(lái)蘇丹，帶帶上一貨車(chē)車(chē)油漆。我被帶帶進(jìn)了部長(zhǎng)長(zhǎng)辦公室。奧薩馬有有一張?zhí)卮蟠筠k公桌。桌上什么么東西也沒(méi)沒(méi)有，但它它非常大。它幾乎跟跟部長(zhǎng)閣下下的胡子一一樣大，而而他的胡子子又幾乎跟跟他的右手手一樣大。他伸出手手來(lái)向我問(wèn)問(wèn)好，差點(diǎn)點(diǎn)把我的手手給捏碎了了。角落里里的電視機(jī)機(jī)停在阿拉拉伯語(yǔ)的MMTV頻道道上，放著著蘇丹

54、最新新的流行歌歌曲排行榜榜。我在蘇蘇丹的向?qū)?dǎo)亞當(dāng)是個(gè)個(gè)蓄著大胡胡子的小個(gè)個(gè)頭男人，他他一笑起來(lái)來(lái)，可愛(ài)的的臉上便現(xiàn)現(xiàn)出兩個(gè)酒酒窩。我雇雇了他來(lái)代代替原先的的聯(lián)絡(luò)人。他的英語(yǔ)語(yǔ)糟糕，對(duì)對(duì)駱駝懂得得也不多，可可至少他在在這兒。我我得以（慢慢慢地）把把我碰上的的挫折翻譯譯成阿拉伯伯語(yǔ)。短短四四小時(shí)內(nèi)，我我們就克服服了機(jī)場(chǎng)發(fā)發(fā)生的誤會(huì)會(huì)。部長(zhǎng)寬寬慰我說(shuō)，這這個(gè)問(wèn)題是是因?yàn)樯暾?qǐng)請(qǐng)?zhí)K丹簽證證的要求發(fā)發(fā)生了變化化，倫敦的的大使館肯肯定還不知知情。我拿拿到了“記者”簽證，奧奧薩馬在上上頭給我蓋蓋了章，并并把我送下下了走廊，好好讓其他人人再往上頭頭蓋章。另另一張大桌桌子背后的的另一個(gè)人人最終做了了這件事，又又

55、把我指點(diǎn)點(diǎn)到了大廳廳里的另一一間辦公室室。之后，坐坐在空蕩蕩蕩大桌子后后面的若干干人等給我我蓋了許多多次章，好好歹讓我回回去見(jiàn)奧薩薩馬了。奧薩馬馬在自己的的印章戳上上又蓋了一一個(gè)戳，他他解釋說(shuō)，這這下子，我我成了個(gè)能能在全蘇丹丹各地販賣(mài)賣(mài)駱駝的“記者”了。我可可以全權(quán)販販賣(mài)駱駝，對(duì)對(duì)它愛(ài)怎么么寫(xiě)就怎么么寫(xiě)。打開(kāi)開(kāi)蘇丹大門(mén)門(mén)的鑰匙到到手了。現(xiàn)現(xiàn)在我需要要做的是到到活動(dòng)部，申申領(lǐng)去這些些地方的許許可證，這這才能進(jìn)行行貿(mào)易。我我只能明天天去干這事事兒，因?yàn)闉楝F(xiàn)在活動(dòng)動(dòng)部已經(jīng)關(guān)關(guān)門(mén)啦。就在這一天天即將以失失望告終的的關(guān)頭，我我又得知了了另一件更更叫人失望望的消息。亞當(dāng)告訴訴我，歐拜拜伊德的駱駱駝市場(chǎng)只

56、只在星期二二和星期六六開(kāi)放，不不是人家最最初告訴我我的星期四四。在大多多數(shù)情況下下，蘇丹的的事情只能能靠實(shí)地經(jīng)經(jīng)驗(yàn)判斷，什什么也取代代不了這個(gè)個(gè)。因?yàn)榇舜说氐娜顺龀鲂胁⒉活l頻繁，他們們對(duì)本國(guó)其其他地區(qū)的的情況了解解得相當(dāng)少少。我在喀喀土穆找人人打聽(tīng)歐拜拜伊德的市市場(chǎng)什么樣樣，那就類(lèi)類(lèi)似于在工工業(yè)革命前前的英國(guó)，置置身倫敦卻卻想打聽(tīng)德德比郡的雞雞蛋賣(mài)多少少錢(qián)。更麻煩煩的是，我我的路線早早就牢牢地地定好了。我已經(jīng)預(yù)預(yù)訂了一個(gè)個(gè)星期后飛飛離開(kāi)羅的的機(jī)票，所所以，我沒(méi)沒(méi)法再在蘇蘇丹等上一一個(gè)星期了了。我必須須得買(mǎi)好駱駱駝，最遲遲于星期二二跨過(guò)邊境境。我在幻幻想中搭好好的空中樓樓閣環(huán)游完完地球，從從里約

57、熱內(nèi)內(nèi)盧搭飛機(jī)機(jī)回家眼看著就就要被第一一波炙熱的的沙漠風(fēng)暴暴給吹垮了了。第二天天，亞當(dāng)和和我前往活活動(dòng)部。該該部要求，我我得在蘇丹丹找個(gè)擔(dān)保保人，亞當(dāng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己己忘了帶上上文件，于于是他安排排了一個(gè)朋朋友頂替。他的朋友友過(guò)一個(gè)小小時(shí)才能趕趕到。等待期期間，一個(gè)個(gè)似乎愿幫幫忙的官員員要看看我我的記者證證，問(wèn)我打打算去哪兒兒。我向他他表達(dá)了對(duì)對(duì)南部駱駝駝市場(chǎng)的失失望之情，他他建議說(shuō)，不不妨去喀土土穆的駱駝駝市場(chǎng)看看看。它不如如南邊便宜宜，但仍然然是個(gè)挺好好的交易場(chǎng)場(chǎng)所，而且且我的運(yùn)費(fèi)費(fèi)能降得更更低些。自自從我來(lái)到到蘇丹，這這要算我聽(tīng)聽(tīng)到的頭一一個(gè)好消息息了。但他他同時(shí)指出出，我的記記者證有效效范圍

58、不包包括喀土穆穆駱駝市場(chǎng)場(chǎng)的那片地地區(qū)，所以以我還得再再回信息部部申請(qǐng)?jiān)S可可證，再來(lái)來(lái)活動(dòng)部領(lǐng)領(lǐng)取文件。亞當(dāng)和和我又穿過(guò)過(guò)城區(qū)去見(jiàn)見(jiàn)奧薩馬，他他還在大桌桌子背后忙忙活著。我我匆忙地解解釋了自己己的處境，奧奧薩馬也說(shuō)說(shuō)喀土穆駱駱駝市場(chǎng)是是個(gè)很好的的B計(jì)劃。他拿過(guò)我我的記者證證仔細(xì)看了了一番。我我的行動(dòng)范范圍包括那那塊區(qū)域，他他堅(jiān)持這么么說(shuō)。他讓讓我等一等等，他的秘秘書(shū)會(huì)給我我寫(xiě)一封信信，專門(mén)提提到該地區(qū)區(qū)，并強(qiáng)調(diào)調(diào)我已經(jīng)獲獲得了去那那里的許可可。這時(shí)，我我的新?lián)１Ｈ藦幕顒?dòng)動(dòng)部打電話話給亞當(dāng)：你們?cè)谀哪膬貉?？我我本想離開(kāi)開(kāi)直接趕過(guò)過(guò)去，無(wú)奈奈卻必須等等秘書(shū)寫(xiě)好好我的信。擔(dān)保人等等不下去了了，他吃

59、完完午飯?jiān)倩鼗貋?lái)。又浪浪費(fèi)了一個(gè)個(gè)上午。接下來(lái)的六六個(gè)小時(shí)充充滿了更多多的等待，更更多的折折折返返，我我的護(hù)照在在活動(dòng)部里里來(lái)了一圈圈神奇的內(nèi)內(nèi)部之旅后后，最終得得到了認(rèn)證證、蓋上了了章、拿下下了批準(zhǔn)。我有了能能在蘇丹行行動(dòng)、寫(xiě)作作、采買(mǎi)、運(yùn)輸和銷(xiāo)銷(xiāo)售駱駝的的權(quán)限，我我可以自由由地繼續(xù)完完成計(jì)劃剩剩下的部分分了。既然歐歐拜伊德指指望不上了了，喀土穆穆駱駝市場(chǎng)場(chǎng)似乎成了了接下來(lái)的的最好選擇擇。亞當(dāng)很很自信，說(shuō)說(shuō)我一定能能在那兒找找到合適的的駱駝來(lái)源源，盡管這這天有些晚晚了，可我我們還有足足夠的時(shí)間間做一番初初步勘查。市場(chǎng)在城城外有點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方，我我們上了路路，這是自自打我到蘇蘇丹以后，頭頭一回有

60、些些樂(lè)觀地覺(jué)覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)點(diǎn)什么。也許之之前的一切切很容易讓讓人感到沮沮喪，覺(jué)得得不如徹底底放棄，撤撤出蘇丹，重重新開(kāi)始。但要是我我這么做，就就會(huì)錯(cuò)過(guò)重重要的一堂堂課。運(yùn)氣糟糟得不能再再糟了我們完全全迷了路。雖說(shuō)才離離開(kāi)自己的的地盤(pán)短短短5英里，亞亞當(dāng)就不曉曉得要去哪哪兒了。開(kāi)開(kāi)出市郊沒(méi)沒(méi)多遠(yuǎn)，我我們就進(jìn)入入了一片只只能形容成成荒蕪沙漠漠的地方。孤零零的的幾棟石頭頭房子構(gòu)成成了唯一的的地標(biāo)。我我們停下車(chē)車(chē)問(wèn)了不知知多少次路路，終于來(lái)來(lái)到了據(jù)亞亞當(dāng)說(shuō)是駱駱駝市場(chǎng)的的地方?？纯雌饋?lái)的確確像是個(gè)市市場(chǎng)：沙漠漠中央停著著成千上百百輛汽車(chē)。我覺(jué)得這這一定是停停車(chē)場(chǎng)，但但不禁有點(diǎn)點(diǎn)奇怪，等等你買(mǎi)了駱駱駝之后