2019純奶品牌六一促銷活動策劃方案-49正式版

1、純奶品牌六一促銷活動方案Pure milk brand 61 promotion programPure milk brand61 promotion programMILK目錄 / CONTENTS活動背景 活動目的 活動主題 活動時間活動產(chǎn)品活動市場 活動渠道 活動方式 活動排期 追蹤檢核活動背景第一部分：活動背景1.兒童奶概念已深入人心，更多家長為孩子購買專屬兒童奶產(chǎn)品，行業(yè)市場容量高速擴容,兒童奶 產(chǎn)品成為最具潛力產(chǎn)品。2. XXX通過精耕細作與深度推廣，產(chǎn)品在渠道實現(xiàn)有效滲透，但競品產(chǎn)品在市場份額及單點賣力方面優(yōu)勢明顯，作為兒童奶開創(chuàng)者我品暫未確立領(lǐng)導(dǎo)者地位。3.XXX堅持專業(yè)，突出

2、“成長”概念，強調(diào)“成長有階段、牛奶要不同”的營養(yǎng)接 力理念，差異化產(chǎn)品-兒童成長牛奶滿足不同年齡段消費者需求，必將成為新的拳頭產(chǎn)品4.六一節(jié)期間作為兒童集中活動的特殊時間段，通過與目標消費群體(兒童)及目標溝通群體(家長) 不斷強化互動，讓家長了解XXX利益點，從而帶動XXX消費熱潮，擴大忠實消費群體, 實現(xiàn)精準行銷、事半功倍、提升銷量的作用?；顒幽康牡诙糠郑夯顒幽康闹μ嵘a(chǎn)品，活動期間銷量目標1380萬精準節(jié)日營銷、提升XXX子品牌美譽度強化品牌意識、活動期間XXX整體目標銷量2.5億活動主題第三部分：活動主題 卓越好禮送未來活動時間第四部分：活動時間5月25日-6月25日 （共計32

3、天）活動產(chǎn)品第五部分：活動產(chǎn)品系列1、系列2、系列3.活動市場第六部分：活動市場 全國經(jīng)營兒童奶市場活動渠道第七部分：活動渠道現(xiàn)代通路： (場內(nèi)活動) 專屬場所：幼兒園、公園、游樂場、少年宮 (場外活動)活動方式第八部分：活動方式3 專屬場所氣模推廣 (區(qū)域自行補強)2現(xiàn)代通路試飲攔截 (區(qū)域自行補強)1 現(xiàn)代通路禮品回饋 (總部禮品支持)第八部分：活動方式1 禮品回饋(總部支持)禮品回饋1活動期間購買任意一件XXX兒童奶送價值5元儲蓄罐一個禮品回饋2活動期間購買任意兩件XXX兒童奶送價值10元XXX磁性拼圖一個一件檔：儲蓄罐兩件檔：XXX磁性拼圖鏈接：大區(qū)禮品分配數(shù)量表儲蓄罐及磁性拼圖計入銷

4、售部重點產(chǎn)品費用第八部分：活動方式 空白海報內(nèi)容（市場自行打印并在KT板上雙面裱裝陳列） 儲蓄罐靠近XXX展示陳列磁性拼圖靠近兒童成長牛奶展示陳列活動告知海報陳列于堆頭部分卓越XXX 好禮送未來 即日起，凡購買XXX兒童奶任意一件可獲得價值5元的XXX儲蓄罐一個；購買兒童奶任意兩件可獲得價值10元的XXX磁性拼圖一個。 禮品有限、送完為止、快來搶購！ 第八部分：活動方式活動執(zhí)行效果圖第八部分：活動方式堆箱插卡X展架空白海報第八部分：活動方式禮品兌換目標進度1.5月25日到6月15日禮品兌換率為90% 2.6月16日到6月25日禮品兌換率為10%3.6月15日前：加快禮品兌換進度，吸引消費者、營

5、造氣氛、強化消費者品牌意識；4.6月15日后：適當減少兌換，主要進行形象宣傳。禮品兌換促銷員話術(shù)1.活動時間？5月25日6月25日2.獎品是什么？ XXX專門為小朋友設(shè)計的XXX儲蓄罐、磁性拼圖3.活動如何兌獎？ 活動期間凡購買任意一件XXX兒童奶送價值5元XXX儲蓄罐一個；凡購買XXX兒童奶任意兩件送價值10元XXX磁性拼圖一個第八部分：活動方式活動門店要求1.各市場執(zhí)行活動門店必須集中在NKA、RKA、LKA,活動門店選擇必須把握兩個要素：單點賣力高+影響力強2.各大區(qū)、市場在做執(zhí)行細案時必須按禮品數(shù)量、活動周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動門店數(shù)量，保證活動當天隨著賣場人流量變化禮品勻速、并

6、有節(jié)奏進行兌換3.品項100%進店，優(yōu)先陳列位置，規(guī)范堆頭陳列標準具體要求： a.NKA/RKA/LKA獨立堆頭標準化陳列，LKA獨立端架陳列補強 b.XXX不少于1/2位置陳列，突出“成長有階段，牛奶要不同”概念； c.五個一：形象堆頭+插卡+證書+價格牌+DM單+活動告知d.陳列順序：健骨型、智慧型、呵護腸胃型、成長均衡等4.物料使用：每家活動門店活動堆頭必須進行梅花鹿、堆箱插卡及X展架陳列，營造產(chǎn)品銷售氛圍，物料是做費用由客戶自行承擔第八部分：活動方式2 試飲攔截(區(qū)域補強)執(zhí)行要求1NKA/RKA/LKA賣場內(nèi)兒童奶堆頭旁執(zhí)行執(zhí)行要求2兩名促銷員標準化試飲執(zhí)行要求3試飲產(chǎn)品為XXX均衡

7、型5月25日-6月25日執(zhí)行第八部分：活動方式試飲人員要求性別：女性 年齡：18歲以上身高：165CM體型：身材勻稱；面容：五官端正，氣質(zhì)優(yōu)雅，有親和力頭發(fā)：干凈、整齊；若是長發(fā)，請扎成馬尾辮/盤起、不得遮住面孔；手指：短指甲、不染指甲、衛(wèi)生干凈，工作期間不得佩帶戒指；口齒：牙齒潔凈，普通話標準；工作期間，統(tǒng)一身著促銷人員服裝，積極主動地向目標人群介紹產(chǎn)品，清晰準確講解產(chǎn)品功能第八部分：活動方式贈飲引導(dǎo)方式1.面對周圍5米范圍的消費者對應(yīng)產(chǎn)品話術(shù)：歡迎品嘗看到目標顧客走近（大約在2米以內(nèi)）時對應(yīng)活動話術(shù)：XXX牛奶專為3-6歲兒童研制 全護配方，全優(yōu)成長2.當顧客表示興趣時對應(yīng)介紹話術(shù)：“XX

8、X牛奶，專為3-6歲兒童研制，一包同時滿足智力、視力、骨骼、腸胃營養(yǎng)所需，讓寶寶全優(yōu)成長3.贈飲：把飲品倒入到杯中左手托盤底，右手持紙杯下方1/3處，遞給消費者品嘗聲量: 前5米、后3米處可以清晰地聽到頻率：至少2分鐘/次的頻率第八部分：活動方式道具使用一次性紙杯、一次性口罩、一次性手套，垃圾桶，垃圾袋妝容要求統(tǒng)一化淡妝，打粉底，使用藍色眼影(眼影看出來顏色即可涂粉色唇彩；睫毛膏可不涂，如涂，必須保持干凈不暈染；用眉筆勾勒出清秀、淡雅狀即可 頭發(fā)要求梳成球狀發(fā)髻，盤于頭頂；工作期間頭發(fā)干凈衛(wèi)生，無頭皮屑；發(fā)繩黑色，不可使用卡通發(fā)繩；劉海最好用黑色細卡子別起，露出額頭（如露出額頭難看者可例外）。

9、第八部分：活動方式注意事項贈飲步驟1贈飲步驟2贈飲步驟3把飲品倒入到杯中手托盤底，右手持紙杯下方1/3處遞給消費者品嘗將用過的紙杯放入紙簍中超過3分鐘未品嘗完的產(chǎn)品予以處理第八部分：活動方式產(chǎn)品咨詢解答答：牛奶是鈣和其他營養(yǎng)的最佳來源，適合一生的營養(yǎng)補充。剛出生的寶寶，由母乳帶來最全面的營養(yǎng)。長到3歲，身體各方面機能正處于高速成長階段，應(yīng)當開始選用兒童牛奶，養(yǎng)成飲用兒童牛奶的好習慣。一生不斷奶，營養(yǎng)不缺失。問：孩子為什么要喝牛奶？答：孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補充鈣以外，還要補充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠遠不夠 而XXX不同，它由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)

10、現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā) 了專屬兒童營養(yǎng)配方，強化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。問：XXX為什么比純牛奶更適合兒童？第八部分：活動方式常見問題解答答：兒童成長發(fā)育，媽媽最關(guān)注智力、骨骼、腸胃及體質(zhì)四個方面的健康成長。XXX由專業(yè)的研發(fā)團隊 研制專屬兒童的產(chǎn)品，多種營養(yǎng)元素滿足成長四大需求： 需求1：智慧型 特添加了DHA藻油和?；撬幔瑤椭⒆犹岣吣X細胞的活性，增進腦功能的開發(fā)，孩子智力出眾需求2：健骨型 特添加了DHA藻油、維生素A、維生素D，促進孩子身體發(fā)育，強化兒童機體對鈣、磷的吸收， 有助兒童骨骼生長。需求3：呵護腸胃型 特添加了DHA藻油和益生元，增加孩子腸道中的有益

11、菌群，促進孩子腸道蠕動，有助于營 養(yǎng)吸收，呵護腸胃健康。需求4：均衡型六大膳食維度、50種膳食營養(yǎng)精華，科學配比、均衡營養(yǎng)、助力成長問：XXX兒童牛奶能夠滿足孩子成長哪些營養(yǎng)需求？答：XXX優(yōu)選牧場奶源，天然乳香，香甜可口，更適合孩子。問：為什么XXX的產(chǎn)品口味更適合兒童？第八部分：活動方式答：孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補充鈣以外，還要補充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠遠不夠 而XXX不同，它由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā) 了專屬兒童營養(yǎng)配方，強化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。問：XXX為什么比純牛奶更適合兒童？問：什么

12、是XXX牛奶？答: XXX牛奶是由專業(yè)研發(fā)團隊精心研制，針對奶粉過渡期寶寶設(shè)計的營養(yǎng)配方牛奶。在普通 鮮牛奶的基礎(chǔ)上，強化了3-6歲兒童生長必備的多種營養(yǎng)元素，針對兒童的不同需求，特添加了DHA藻油 葉黃素酯、水解蛋黃粉和益生元等，全面呵護孩子健康。更有優(yōu)選牧場奶源，確保牛奶高品質(zhì)更安全。未 來星兒童牛奶是專為3-6歲孩子研發(fā)的，為處在奶粉過渡期的寶寶提供全面的營養(yǎng)。常見問題解答第八部分：活動方式答: DHA是一種對人體非常重要的多不飽和脂肪酸，可輔助寶寶大腦的發(fā)育，開拓記憶力和思維能力，開啟 智慧，讓寶寶頭腦聰明，智力出眾。DHA澡油還是視網(wǎng)膜的重要組成成分，讓寶寶視力更健康。XXX 選用的

13、DHA澡油成分經(jīng)由海藻萃取，不經(jīng)過食物鏈污染，純度更高。問：XXX兒童牛奶配方里的DHA藻油對孩子有什么作用？問：XXX兒童牛奶配方里添加的水解蛋黃粉是什么？答: 水解蛋黃粉是從雞蛋蛋黃中提取出來的蛋白質(zhì)成分，含有生命成長的重要物質(zhì)，能促進鈣的吸收，同時抑制 鈣的過度流失，維持3歲的兒童骨骼成分平衡。水解蛋黃粉的三大特點： 來源安全：從雞蛋蛋黃中提取，安全可靠，是寶寶成長的好營養(yǎng) 工藝保障：經(jīng)蛋白酶處理等多重頂級工藝加工而成，營養(yǎng)有保障，媽媽更放心 耐熱性強：高溫加熱時，依然保持活性，讓寶寶的營養(yǎng)不溜掉常見問題解答第八部分：活動方式答:葉黃素酯是構(gòu)成視網(wǎng)膜黃斑區(qū)域的主要元素，充足的葉黃素酯可以

14、及時為視網(wǎng)膜補充足夠的營養(yǎng)。葉黃素酯的五大 特點： 來源安全：從萬壽菊花中提取，來源天然、豐富、安全 品質(zhì)恒定：從原料到成品的嚴格品控，保證其品質(zhì)恒定一致 指標嚴格：生物利用率高，并擁有強大的科學試驗為佐證 專利保障：受專利保護的萃取工藝和產(chǎn)品濃度，是品質(zhì)的保障 純度超高：一流的穩(wěn)定性和純度，溶劑殘留低于50ppm問：XXX兒童牛奶利添加的葉黃素酯是什么，對孩子有哪些作用？ 問：XXX兒童牛奶配方里添加的益生元是什么？常見問題解答答：益生元能刺激腸道益生菌如雙歧桿菌的生長，幫助孩子腸道蠕動，有助于每餐的營養(yǎng)吸收，更好地呵護孩子嬌弱 的腸胃。 益生元的三大特點： 刺激腸道益生菌生長，讓寶寶吸收好

15、！ 促進腸道蠕動，讓寶寶消化棒！ 提高機體免疫力，讓寶寶身體壯！第八部分：活動方式3 氣模推廣(區(qū)域自行補強)活動方式:凡一次性購買XXX兒童奶系列產(chǎn)品任意兩排就可以上XXX充氣城堡玩20分鐘(僅限3-6歲有家長在場的兒童)執(zhí)行要求1NKA/RKA/LKA賣場外或社區(qū)、幼兒園、公園、游樂場執(zhí)行要求2XXX標準化試飲執(zhí)行要求35月20日-6月10日間周五、周六、周日執(zhí)行第八部分：活動方式氣模活動現(xiàn)場物料使用第八部分：活動方式XXX快樂城堡使用要點1.氣?；顒蝇F(xiàn)場必須有2名工作人員看護，防止部分家長直接將小孩子從圍墻放入，造成擁擠,出 現(xiàn)小朋友碰傷、摔傷現(xiàn)象，同時一定要告知家長也必須進行看護。2.

16、氣模一次性最多承受10名兒童，以免兒童擁擠踩傷的事情發(fā)生，造成不必要的麻煩。3.所有符合進入氣模玩耍資格的兒童必須脫鞋后方可進入快樂城堡4.執(zhí)行時注意電源的看管，以免電源松動出現(xiàn)突然斷電的現(xiàn)象，引起家長的慌亂。 5.快樂城堡投放時和結(jié)束后必須進行清洗，拖動時離地面1厘米以上。防止與地面摩擦影響使用 壽命，活動回收后妥善保管。保證兩年以上的使用壽命。活動排期2000第九部分：活動排期序號完成時間操作項目責任部門15月10日方案下發(fā)及對大區(qū)培訓銷售部行銷管理部25月15日-5月25日活動禮品到達市場市場部/供應(yīng)部35月15日大區(qū)提報執(zhí)行細案銷售部行銷管理部45月15日-5月25日城市經(jīng)理對促銷人員

17、培訓不少于兩次銷售部各大區(qū)55月25日活動開始銷售部各大區(qū)66月5日起每周活動階段性追蹤 銷售部行銷管理部76月30日總結(jié)評估銷售部行銷管理部/大區(qū)追蹤與檢核兒童奶六一活動相關(guān)報表追蹤報表時間排期5月6月13日、16日、19日11日19日28日8日18日30日物料到貨追蹤表大區(qū)活動細案培訓追蹤表活動階段性追蹤活動效果評估報告第十部分：追蹤與檢核第十部分：追蹤與檢核項目考核要點考核金額（經(jīng)銷商）連帶責任人培訓市場無活動培訓1000元/市場城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理活動培訓不按照公司要求500元/市場城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理資料提報不符合公司要求300元/市場城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理活動開始時間5月20日

18、開始活動晚一天考核500元市場城市經(jīng)理/省經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理活動商超批復(fù)兒童奶堆頭的商超1000元/店城市經(jīng)理/省經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理活動物料活動物料到貨情況反饋失實500元/市場城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理活動結(jié)束后,市場仍有本次活動有關(guān)活動信息的物料每發(fā)現(xiàn)一處考核300元城市經(jīng)理/省經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理人員不使用方案要求標準話術(shù)30元店城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理促銷人員不熟知活動信息100元次城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理堆頭堆頭擺放其他產(chǎn)品500元/店城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理沒有按照公司要求的材質(zhì)進行制作1000元/店城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理無活動信息告知或活動信息告知不明顯200元店城市經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理無禮品展示200元店城市經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理/大區(qū)行銷經(jīng)理活動階段追蹤